烟草专卖公司营销技能竞赛方案[精选5篇]

第一篇：烟草专卖公司营销技能竞赛方案

烟草专卖公司营销技能竞赛方案

为积极响应省局（公司）开展全省烟草商业系统团员青年实战营销主题活动倡议，结合＃＃年营销工作思路,为加强营销队伍建设,提高全体营销人员技能,特制定本方案。

一、竞赛形式：演讲及知识竞赛

二、参赛人员：全体营销人员

三、组织机构：

本次活动由州局（公司）和州局（公司）团委联合举办，选拔赛由各县营销部、各团支部承办。

（一）设立竞赛委员会，负责审核竞赛方案，监督竞赛实施过程，评选竞赛先进单位和个人。

组长*** 副组长：*** 成员：***********

（二）竞赛委员会办公室设在营销中心，负责竞赛活动的策划和实施，负责竞赛题目的制作和保密，负责竞赛活动的具体实施和跟踪，负责评价竞赛活动效果。

主任：**** 成员：********

四、具体方式

竞赛分为演讲、现场答题、营销策划三部分组织，具体参赛

要求见每一项目细则，最终成绩为三个项目加权合计分。

（一）演讲比赛（占30%）。由参赛人员的平均分计该项目团体分。

1、第一阶段：选拨赛。（10月20日至11月10日）由各片区、订单部自行组织淘汰赛，并在各片区胜出的人员参加州公司决赛。

2、第二阶段:决赛。（11月底）参加州公司决赛人员组成：六个县营销部组成六个参赛队（各片区市场经理1名，片区客户经理3人以下（含3人）推荐1名客户经理，3人以上（不含3人）推荐2名客户经理参加）营销中心电访员一队。

（二）现场答题（占30%）以片区为单位，进行现场答题。基数分为100分，分为小组必答、抢答和风险三轮。

（三）营销策划（占40%）以片区为单位，根据州局（公司）统一命题进行营销策划，并进行PPT讲解，由评委进行打分。

一、奖项设置

团体奖：一等奖1名，每组4000元 二等奖2名，每组2500元 三等奖3名，每组1000元

个人奖：最佳风貌奖1名

奖1000元

最佳技能奖1名

奖1000元

最佳组织奖1名

奖1000元

合计：17000元

二、相关要求

（一）各县营销部、各团支部要高度重视，组织营销人员演讲选拨赛。

（二）营销中心成立试题委员会，负责出题、评卷工作，出题人员不得漏题。

（三）监察科负责对营销知识竞赛全过程进行监督。

第二篇：xx烟草营销技能竞赛方案

xx市烟草专卖局（公司）

2015年卷烟商品营销技能竞赛实施方案

为了不断提升营销序列员工业务水平和工作能力，提升营销队伍综合素质，选拔优秀人员参加全省第二届卷烟商品营销技能竞赛，特制定本方案。

一、成立组织

为了保障竞赛公平开展、有序进行，成立竞赛领导小组： 组长： 副组长：

成员：各县级局（营销部）副经理

领导小组下设办公室，负责竞赛具体事宜。主任： 副主任： 成员：

二、参赛人员

全市营销序列在职员工，包括市场经理、客户经理、营销中心（订单部）员工、徽映中心员工；鼓励营销专业大学毕业生积极参加。

三、竞赛内容

1、理论部分：《营销师（卷烟商品营销）（2011版）》（市场营销、品牌营销、服务营销、营销管理）。

2、技能部分：《营销师（卷烟商品营销）（2011版）》（市

场营销、品牌营销、服务营销、营销管理）；《营销师（卷烟商品营销）（2014版）》。

3、策划部分：当前卷烟营销重点、难点工作。

四、竞赛步骤及培训计划

1、初赛

时间：方案下发日至2015年6月8日前 地点：各县级局（营销部）

参赛人员：全市营销序列在职员工，营销专业大学毕业生

培训方式：采取自学与集中学习相结合的方式。各单位自方案下发日起，制定详尽的、与阶段性竞赛相匹配的学习计划，每周安排两次集中学习，每次学习不得低于2个学时，原则上由市场经理或内训师领学，直至初赛结束。

竞赛方式及内容：测验内容为《营销师（卷烟商品营销）（2011版）》品牌营销、服务营销、市场营销、营销管理四个部分，其中理论100分，技能100分。测验均由各县级局（营销部）自行组织，并选取得分前10名，共计40人进入预赛环节。各单位对初赛优胜人员在6月份工作质量考核中予以奖励。

2、预赛

时间：2015年6月10日 地点：市局（公司）

参赛人员：各单位初赛前10名，共计40人

竞赛内容：《营销师（卷烟商品营销）（2011版）》，《营销师（卷烟商品营销）（2014版）》。理论部分100分，技能部分100分。由竞赛领导小组办公室出卷、批阅，竞赛结果报竞赛领导小组组长审核。

激励措施：选取预赛前10名备战全省竞赛，并按相关方案实施奖励，在评先评优中予以倾斜。

3、决赛（省赛）时间：2015年9月中旬 地点：

参赛人员：在预赛前10名中选取培训效果好、模拟赛成绩佳的8名人员。

培训方式：采取自学与脱产集中学习相结合的方式，其中脱产集中学习时间安排为：

6月12日-8月31日，主学《营销师（卷烟商品营销）（2011版）》以及《营销师（卷烟商品营销）（2014版）》技能部分，由营销管理中心组织内训人员进行辅导。

9月1日至省赛前，主学营销策划，并组织模拟竞赛，由外聘人员培训。

激励措施：进入全省竞赛十佳的，晋升一岗；进入全省前30名的，直接评定为市“标兵”或先进。

五、相关工作要求

1、高度重视，广泛动员。要充分认识到竞赛的意义，以赛促学、以赛代训；动员、引导广大营销人员和营销专业毕业大学生主动学习、积极参与，同时处理好工学关系，营造良好的竞赛氛围。

2、精心组织，加强培训。各县级局（营销部）要合理安排时间，广泛开展教育培训，力争通过初赛、预赛环节，有效提升营销人员业务能力，为全市营销工作水平的进一步提升打下坚实的素质基础。

xx市烟草专卖局（公司）

2015年5月30日

第三篇：烟草专卖(公司)卷烟营销管理制度

烟草专卖局（公司）卷烟营销管理制度

本质要求：适应市场，规范经营，优质服务，客户满意。

第一节 卷烟采供管理

第一条 严格按照烟草专卖法律法规的规定选择供应商。

第二条 全面了解准确掌握供应商的真实情况，建立供应商档案，验证评估，在每年全国集中网上订货前，经分管领导批准补充到合格供应商名单中。

第三条 严格按照省公司下达的核定量指标每半年编制一次采购计划。第四条 严格按订单组织货源的流程对市场需求进行预测，既要充分满足本地消费者的需要，又要预防滞销情况的发生。

第五条 计划采购货源的品种必须符合省公司的品牌目录要求，编制《采购计划表》，必须明确产地、品名、规格、数量、价格、金额、分月度供货数量等项目。

第六条 卷烟采购计划由采供部负责编制，营销部门负责人初审，分管领导复审，会议讨论研究决定，采供部负责执行。计划需要调整的，营销部门负责人提出调整方案，经分管领导批准。

第七条 依法签订卷烟采购合同，确保合同按时履行。严格审查网上订单内容并加以确认。卷烟商品到货后，应以供应商的随货同行联、专卖运输准运证及相关手续，按照“卷烟入库及出库”要求进行到货确认。

第八条 品牌投放，要根据零售客户实时订单，结合公司货源，本着公平、公正、合理的原则，通过对全市不同区域市场，不同经营业态和不同客户的历史销售信息，科学地、合理地投放销售品牌，努力做到“市场需求基本满足，零售客户有所选择”。

第九条 采供部及时公布卷烟库存、货源供应和品牌评价等信息，对货源属性划分做出及时准确判断，确定主销品牌、替代品牌、潜力品牌、退出品牌目录。

第十条 严格按照《＃＃市烟草公司零售客户业态分类管理规范》，指导、督查营销部进行客户业态分类，保证客户业态分类的公正性、准确性。

第十一条 货源供应实行总量浮动管理。根据零售客户的实际经营情况，允许大、中经营规模的零售客户实际购货量在商定总量的一定范围内进行上下浮动。合理控制总销量上限，但不得规定销量下限，也不得按品牌规格约定销量。紧俏品牌供应实行合理限量管理。以客户分类为依据，制定明确、统一的紧俏品牌供应政策和合理限量办法，做到公平、公正、公开、透明。限量供应的品牌、规格不得超过市公司所经营卷烟品牌、规格的30%，销售数量不得超过总量的20%。

顺销品牌供应基本满足。对顺销品牌卷烟供应，做到基本满足市场需求、均衡销售。同品类、同价位的卷烟供应，可替代品牌（规格）要不少于2个。减少和避免断货现象。品牌（规格）需求满足率达到90%以上。

实现货源自动分配。制定统一、合理的货源供应政策和分配方法并纳入卷烟营销管理信息系统，实现货源由信息系统自动分配。

第十二条 特殊零售客户供应实行区别管理。对于有违规行为的零售客户，以专卖部门开具违规处理通知单为准，第一档：停止供货；第二档：按客户经理预测该客户月需求量的50%供货，在次月开始执行。

对有较强辐射能力的零售客户，按客户经理预测该零售客户月需求量的80%供货。

对于除特殊零售客户以外的零售客户，需求满足率低于100%的品牌、新品牌的供应，按照采供部每月发布的供应标准实施。

第二节 品牌管理

第十三条 新品牌引入，要进行深入的市场调研，并与供应商进行充分沟通后，制定推广方案，填写新品牌引入申请表，经营销部门负责人审核，报分管领导审批通过后交采供部联系发货事宜。

第十四条 品牌培育助理根据新品牌上市推广方案向营销部提供方案中设定的条件，由营销部经理组织市场经理、客户经理选择促销对象。

营销部经理将辖区促销对象、物料需求等提报给品牌培育助理备案。加强物料领取发放管理，建立台账，并在市场拜访中随机抽取促销店铺，与客户核对物料使用情况。

品牌培育助理要经常检查活动实施店铺，评估和指导出样、陈列情况，了解客户对促销活动的意见。

活动结束后，市场经理组织客户经理分析推广促销期间重点牌号的销量成长情况，提交总结材料，市场经理汇总后报营销部经理、品牌培育助理。第十五条 新品牌引入试销期后，品牌培育助理要进行新品评估，制作新品可行性分析报告，内容包括试销期的销售情况、在同价类和品类的排名情况、营销活动情况及效果、对同价位品牌的影响、是否达到了引进该品牌的目的、评估结论、未来的营销策略。

第十六条 品牌培育助理要提交或阶段性品牌培育维护营销方案。第十七条 品牌培育助理要与供应商共同制定策划品牌培育或维护营销方案，内容包括品牌市场营销现状分析、营销活动中的优势和困难以及品牌营销目标、营销策略、营销活动的具体操作办法等。

第十八条 品牌培育助理根据营销方案组织（区域）营销部培训，分解方案目标，由营销部经理组织市场经理、客户经理实施。

第十九条 品牌培育助理通过营销方案的实施，深入调研，客观地分析品牌和营销活动对消费者、客户所产生的作用，会同工业企业营销人员共同评估营销效果，总结经验，及时提交营销效果评估报告。

第二十条 品牌退出必须符合企业制定的标准，必须体现对供应商的公平性和公开性，必须经过逐级审批确定。

第二十一条 经批准确定退出的品牌，采供部停止采购，按照剩余库存确定退出时间表，品牌培育助理应制定商品退出市场的置换措施，营销部、市场经理、客户经理与客户沟通，引导客户进行品牌置换。

第三节 客户关系管理

第二十二条 建立健全零售客户档案资料，指派专人管理客户资料，充分利用客户资料分析客户需求规律，并根据客户情况的变化，不断加以调整。

第二十三条 严格按照标准对零售客户进行准确分类。

按经营业态分为食杂店、便利店、超市、商场、烟酒店、娱乐服务类、其他类等七种经营业态。

按经营规模分为大、中、小三种经营规模（由客户关系管理系统通过对零售客户历史卷烟销售情况的统一计算，自动划分）。

按市场类型分为城市和农村两种类型。

按专卖部门市场管理通报的情况，确定零售客户守法经营和违法违规经营情况。第二十四条 加强品牌培育助理、市场经理、客户经理培训，增强对零售客户的服务意识和能力，提高服务质量和水平。

第二十五条 宣传营销政策，推介卷烟品牌，指导零售客户预测卷烟需求，增强营销能力，提高盈利水平，并尽可能帮助解决困难和问题。

第二十六条 加强客户经理管理，实时进行业绩评价。评价内容包括经济运行、重点品牌销量、新品牌铺货、销售预测、客户管理、营销服务、制度管理等。

第四节

组织管理

第二十七条 品牌培育助理、营销部经理、市场经理、客户经理要做好日（周、月、季）工作计划和总结，发现问题，及时整改。

第二十八条 按照总公司、省公司的标准和要求建设卷烟营销网络体系，完成销售计划和经济效益目标，年末卷烟库存符合省公司规定要求。

第二十九条 营销部每月提交一份市场调研报告，营销管理中心每季度提交一份市场调研报告，为领导层决策提供依据。

第三十条 建立紧密诚信的供应商关系，并安排专人维护与供应商的合作关系，保证卷烟品牌货源的及时有效供应。

第三十一条 加强督察考核，保证各项工作贯彻落实和执行到位。

第四篇：技能竞赛方案

技能竞赛培训考核方案

为积极参与长平公司2014年“岗位技能竞赛”活动，提高我队职工的理论素质和操作水平，特制定本方案：

1、本次理论涉及全队人员（特殊情况人员除外，人员名单见QQ群或值班室大黑板），复习时间为5月1日至5月31日。

2、各分管监督各班人员于5月12日前将复习题通过QQ群空间上进行下载或值班室电脑拷贝，并督促进行复习，最终考试成绩，班组及格率不足80%的，处罚分管200元

3、队内每周三组织参培人员进行考试，考试内容为此次复习题库，每次考试成绩及格者奖励200分；

4、第二阶段由通风部组织，从每名参考人员生产奖中提取500元，在6月份组织所有参培人员进行统一考试，对于最终考试及格者进行奖励；

5、统一考试后，取成绩优秀的前15名，进入长平公司技能比武培训阶段。最终技能比武取前5名，第一名奖励5000元，第二名奖励3000元，第三名奖励2000元，第四名、第五名各奖励1000元；

6、最终获得第一名的选手，可优先推荐为长平公司先进生产工作者和岗位标兵的候选人。

7、本月20号不再进行考试。

长平公司抽放队

2014-5-9

第五篇：公司技能竞赛主持词

2012（李）五年顽强拼搏，五年大行德广

（汪）一步步前进的脚印，洒满了全体xx人辛勤的汗水（李）一个个闪光的荣誉，凝聚了全体xx人无穷的力量

（汪）走过五个春秋，xxx公司在社会各界朋友的关心支持下，全体员工奉行“以傘为风范，创一流品牌”的经营理念，发扬“众人同心，万民养生”的企业精神，同心同德、艰苦奋斗，取得了令人瞩目的成绩。

（李）在此，让我们以热烈的掌声，向五年来一直关心帮助我们的各级领导、各界朋友致以崇高的敬意！向五年来为xxx的发展作出巨大贡献的全体员工表示衷心的感谢！

（李）一年一度的“五四技能竞赛”，是公司各部门、各直营店服务水平、团队建设、精神风貌的集中展示，也是公司对各店管理水平的一次全面检阅。今天晚上即将举行的（汪）

（李）到现在为止，各店的积分和排名情况是………..（汪）提请各参赛队注意，现在的名次不是最后的结果，谁是最后的胜利者？还要看今天比赛的最后一项——知识抢答。

（李）在这个环节，排名靠后的店可以上演惊天逆转、反败为胜；而排名靠前的店也可以扩大战果，乘胜追击。到底鹿死谁手？抢答过后，即刻揭晓！首先介绍抢答规则。

1、（汪）抢答题每题1分，共40题，理论上平均每店10题。

2、（李）参赛员工在主持人念完题目，并说“开始”后方可抢答，提前回答在本项目中扣5分。

3、（汪）回答正确加1分，为防止恶意抢答，回答错误扣1分。

4、（李）台下员工保持安静，如未经允许说出答案，在该店团体总分中扣2分。

（汪）下面请听题………

（李）今天的技能竞赛所有项目比赛完毕，在计分员统计分数期间，请欣赏双楠店员工带来的合唱《步步高》，有请。

（汪）感谢双楠店员工经为我们带来的精彩表演，今天的技能竞赛（以下为简单总结）

（李）接下来请各位评委对今天的比赛进行点评、指正，首先有请……….（汪）谢谢各位评委的点评和宝贵意见，下面宣布本次技能竞赛的团体总分及排名：

（李）

（李）接下来，请各位嘉宾和领导为获奖员工颁奖。

（汪）有请摆台技能