第一篇：市场营销实训报告及日志
实训报告总结
一、实训目的
通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力.主要培养以下能力: 1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力;
2.培养创新精神与创新管理能力;
3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力;4.培养分析界定问题,科学决策的能力;
5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;6.培养树立权威,有效指挥的能力;7.培养协调关系和与他人沟通的能力;8.培养对工作有效控制的能力;
9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力;
10.总结与评价的能力.二、实训内容
Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组以实验中的NEO公司为名以化妆品和手机为主打进行了6个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略、然后组织益匪浅。
起初做的时候，我们都云里雾里的，不知从何入手，后来经过老师的讲解之后，大概知道该如何做了。
现在介绍我们组的营销实施步骤。由于科学技术的不断发展，手机消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭是我们一直在面对的问题，以下从四个阶段分析我们小组的市场运行：
在第一季度的时候，我们公司就推出了一项新产品。其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，但由于我们要求过高产品定价较为合理而且研发了新产品“NEOC”，股票也随之有所上升，第一季度下来我们保持了第四的优势，但成本的原因优势不明显。对于该产品，我们将其定位为外观追求型的。相对于另外两种产品---时间管理型和个人交往型的两款手机来说，这款新推出的手机处于中等水平。我们认为这样就占据了手机市场的不同档次级别的市场。不论消费者需要什么样的手机，都能购买到我们公司的产品。在第一季度的操作的过程中，我们遇到的困难有：对于繁多的数据，我们分析混乱，不能有效的利用其数据；好多有效的数据我们都没有用上；对于数据资料内容了解不充分。第一季度的数据结果出来之后，我们分析了失败的原因。不论是我们原先的产品还是新产品，我们在广告方面投入较少，宣传力度小。最终导致我们公司品牌知名度和产品的知名度都很小，没有打开市场；再有就是我们的渠道占有率低；销售力量薄弱，在这一季度，我们忽略了对于专业销售人员的增加，从而导致了我们市场份额的减少；渠道支持少，在第一季度我们着重吧渠道放在了专卖店上，而百货商场和超级市场的渠道支持为零。这是我们的一大失误；还有一个问题就是我们的库存太多，随后的问题也接踵而至，如维护费用也随之增加。
第二季度，我们发现，我们所推出的新产品，原本定位为中档手机，但是随着市场的需求，这个产品被迫发展为中低档产品。由于第一季度的定位错误，导致我们的定价过高，所以购买的人数少。因此，我们在第二季度的时候调整了价格。由于“NEOC”已经研发出来，所以我们决定马上推出新产品，我们投放了大量广告，力求在短时间内迅速提高品牌知名度，手机消费者对各款市场主推手机的喜好程度为总指标，以手机的产品质量、手机的产品外观、手机的产品价格以及手机的产品功能4个指标为调查的一级指标。第三季度，这个产品转向了较好的发展趋势。之后又出现的问题是：经过对于新产品的调价后，与A产品形成了相对竞争优势，导致A在第二季度的销售量急剧下降。在二、三季度，我们的预算已经相对来说较少了，我们的总体的销售额和销售量都呈下降趋势。我们此季度没有研发新产品，因为只有4个季度，加上我们高端低端都有产品，市场占有率又大。所以只只做了微调。但占有率有所下降44%。
第四季度。最后一个季度，我们根据市场变化只对销售量做了略微调整，取消了一切新闻的购买，因为没有下季度了，这样做我们可以节省资金。但我们加大了大量的广告费用。此时我们组取得了明显的经济效益和社会效益。市场份额已经慢慢上升到32%，我们的手机产业产销持续、快速、健康、平稳发展，产业规模增势强劲。
虽然到最后我们小组的成员都失去了信心和耐心，但是我们仍旧坚持到了最后。尽管结果不尽人意，但是我们还是从中学到了很多经验和教训。
三、实训心得
在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点: 其一,实训是让每个同学检验自己的综合能力.要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应该多在实践中提高自己的能力.其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性.在这个竞争如此激烈的社会中, 只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰.其三，实训中，让我们明白“创新”在营销策划过程中是非常重要的，但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进行相应的思考，在可以培养出来的。
其四,实训是让每个同学有机会确定自己的未来方向.以前缺乏实践,虽然我们心中认为自己有能力完成自己理想的职务.但由于缺乏实践经验,所以对自己的未来也十分迷茫, 但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛, 这次实训使我们认识到做相应的工作所需要必备怎样的能力, 只有我们确定了自己未来的方向, 定下目标才能给自己定位,并努力提升自己来让自己适任职位.“千里之行,始于足下” ,这是一个短暂而又充实的实训,我认为对我们将来走向社会 起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助.这么多天的Simmarketing营销培训项目我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：
1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。2.广泛的商业知识：将广泛接触和应用各种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。
3.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。
4.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。
5.战略思维：在Simmarketing营销培训项目中计划是至关重要的，所以必须有长期的战略目标，并且在1-12个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。
6.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。
在营销课上老师给我们讲到营销人应具备的能力、营销人的心理素质、市场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调研与预测等模块。营销人应具备的能力有：学习能力、宣讲沟通能力、销售能力等。而且学习能力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、收集知识的能力、捕捉信息的能力等。营销人员的心理因素包括：高度的热情、坚强的意志、良好的心态、强烈的责任等。市场营销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销并等于推销，市场营销的目标是减少推销，甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业活力及其目标事项的外部条件。市场营销环境包括：微观环境和宏观环境。微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者与企业营销形成协助、竞争、服务、监督的关系；宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与预测是指运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。与狭义的市场调查不同，它是对市场营销活动全过程的分析和研究。
第二篇：市场营销实训报告
市场营销实训报告
为期一周的《市场营销》实训结束了，在这一周中，我们主要做了大米、电风扇、手机的营销实训。
我们每个人在电脑上都虚拟了一家公司，一家自己的公司同时也拥有一定的资金。应用自己的公司和固有的资金，让公司运行起来。进行买卖产品，生产产品。每个公司有十次生产的机会，十次机会用完就不能生产，只能靠买卖来运行公司，挣得更大的利润，同学之间也可以互相买卖，同同学之间要想取得市场份额，就得使用策略，比如：价格策略等。目的是在每次试训中能够将自己在课堂上所学的应用于实际中。通过本次实训，有以下感触：
1）初次接触，啥都不懂只是盲目的让自己的公司运行下去，不管啥技巧，策略等，也没有弄懂每一步都是干啥的，做完这一步会对公司造成啥影响，是提高市场份额还是知名度，最后钱也花了产品也生产了要不是卖不出去，要不就是不能生产，最后就只有亏本，没挣一毛钱。
2）感觉不错，第一次经营公司，亏损了，但还是有收获。由于刚开始没有做好准备，盲目的进行操作，好些应该注意的都没能注意到，忽略了好多。以后应注意的是：提前做好准备，把一切该做的提前做好；有条理的去做，不能盲目去做；把平时所学，应用于实践中。有了自己的公司，平且让他盈利了，即使这不是自己真实的公司，但这也是成功的第一步，有了这次经历，相信自己以后有这个机会也不会犯那种低级错误，没有目的去做，这也让我知道了，在平时最是也要那样不能盲目的，只管去做，没有一点程序，步骤和方法。也要学以致用，学到的就应该用到生活中来，不然我们学的，那不是成白学的了，没有任何用，学习也失去了意义。
3）公司注册成功，首先应该做的是，选定一个区域，然后再这个区域做宣传，先打产品知名度，同时进行产品研发，技术的提高，提高产品档次，这样的话也能拓宽自己公司的生产界面，生产不同档次的产品，这样的话就能在每个档次进行销售，同时也提高了自己公司的市场份额。
4）其次是进行产品的生产，先确定你要生产哪一档次的产品，然后别急着进行生产，先了解你所在的区域，市场需求量如何，限量生产，因为你只有十次机会生产。再次是，进行区域定价，在进行区域定价前，先进性市场调查，了解超市和商场的最高进价价格是多少，然后进行区域定价，这样不至于把价格定高或者定低了，造成销不出去或者利润低。如果感觉，自己的公司在这个区域的销售还不错，这时你就可以去别的区域进行市场拓展，发展更宽的市场，占领更多的市场份额，方法和步骤，和以前的一样。同学之间进行交易时，要注意从别人那块买产品，价格不能低于你在区域定价里面定的价格，如果竞争激烈的话，你可以进行适当的价格调整。卖出价格可以适当低一点，自己要比生产价格高就可以了，因为市场竞争比较激烈，只要不给自己造成亏损就可以了。
这次实训启发和引导我们多观察、多思考、多实践，增强了我们的感性认识，提高了我们的实践能力。其次，经过为期四天的实际操作实训，我对于营销和营销在实战中的应用有了更进一步的认识和理解。营销不是简单的销售，它包括目标市场选择、市场定位、发展产品战略、整合营销等从产品生产前到销售以及售后一系列的内容。市场是千变万化的营销战略要随着其变化而改进，这就需要制定营销战略的人员敏锐的洞察力以及高瞻远瞩的目光。这些能力都是我们缺乏的，需要我们在学好本专业知识的同时多参加实践，在实践中锻炼自己，不断摸索其中的门路。最后，通过这次实训增强自己对营销更浓厚的兴趣，提高了自己观察、思考和实践能力。一直以来自己对营销策划就感兴趣，经过这次实训体会到了策划的重要性，增强了自己对未来事业追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要怀着一颗求知与不服输的心，相信自己一定能成功。
物流101班 龙之江 16号
第三篇：市场营销实训报告2010
一、实习时间
2011年1月10日——2011年1月14日
二、实习地点
2011年1月10日实习地点在唐山市远洋城；
2011年1月11日、12日实习地点在唐山学院北校区A座101。
2011年1月13日实习地点在唐山市丰南区惠达陶瓷股份有限责任公司；
三、实习目的1．使学生了解现代营销的实际情况，进一步巩固所学的理论和专业知识，培养和提高学生对营销的兴趣和认识。
2．接受一次企业营销管理人员的基本训练，为以后学习专业课及适应毕业后的工作奠定良好的基础。
四、实习内容
2011年1月10日，今天是我们实训的第一天。我们在远洋城做了一次市场调研，我们主要对各种商品的促销方式以及促销的内容做了一次简单的了解，其次我们通过对促销员的询问了解了一些关于销售的技巧。通过这次的调研我们可以看到现在的企业都在以各种促销的手段来扩大产品的销售量，这启示我们营销人员必须认真研究消费者的需要以及竞品的促销手段，这样才能在市场竞争中获胜。
2011年1月11日，今天是实训的第二天，今天我们聆听了唐山骨质瓷有限公司的总经理张志全的关于营销主题的讲座。这次讲座主要有推销自己、推销产品、企业文化对品牌打造的重要性以及诚信对企业成功的关键性作用四个方面展开。通过这次讲座我们对一些营销案例有了初步的真实接触，其次也是我我们懂得发展自己的重要性，做到要做事先做人。
2011年1月12日，今天是实训的第三天。昨天的关于营销主题的演讲主要涉及的是张总的个人经历以及他自己总结的销售经验，而今天的讲座将涉及市场营销的专业知识。这次讲座是中国电信唐山分公司高主任给我们做的实习演讲。高主任毕业于市场营销专业是我们的前辈，而且有着丰富的经验。他提到业务员的业绩要靠四方面的因素即能力、关系、勤奋、团队。其中，由以团队为重，优秀的人员往往出自优秀的团队。而且，他认为对于一位销售人员来说，胆量也是其成功的不可或缺的因素。胆量需要经历不断的锻炼，最好有一次刻骨铭心的事
件。但是，胆量的历练最重要的还是源自一个人的自信心，所以在做事情的时候有意识、有目的地培养自己的自信心也很重要。在谈到销售时，他讲到了市场营销策略中核心内容4P即产品、价格、渠道、促销和4C即顾客、成本、方便、沟通，将这二者结合起来才能真正的懂得营销从而制定正确的营销策略。然后，我们同高主任进行了提问式交流，对于营销这门学科的实践有了进一步的理解。
2011年1月13日，我们实习的最后一站是位于唐山市丰南区的全国百强企业唐山惠达陶瓷集团。经历过数小时的颠簸之后我们终于来到了惠达陶瓷集团的门口，随后我们便随着向导一起进入了唐山惠达陶瓷集团的展馆。该展馆内展出了近百件惠达陶瓷集团的各种卫浴产品。整洁干净的环境、先进现代的卫浴设计，深深了吸引了大家的目光。惠达陶瓷集团的营销策略及营销渠道都成为同学们关注的重点。然后，我们与唐山惠达陶瓷集团的人力资源部的马部长进行了长达一个多小时的问答式交流。从马部长的口中，我们更多的了解到了惠达集团的经营理念及营销策略，对于我们日后的学习实践及工作都有极大的帮助。之后由惠达集团的工作人员带领我们参观了惠达集团的生产车间以及生产流水线，通过对生产车间的参观以及工作人员的讲解，是我们对陶瓷的生产流程有了初步了解。在我们参观生产车间期间，惠达陶瓷的每个生产流程都有严格的产品检验设备，可见惠达集团的经营理念，严把质量关全心全意为顾客着想。从中也可以看出惠达始终在努力树立企业的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。
四、实习收获和体会
首先，这次实习启发和引导我们多观察、多思考、多实践，增强了我们的感性认识，提高了我们的实践能力。其次，经过为期四天的认识实习，我对于营销和营销在实战中的应用有了更进一步的认识和理解。营销不是简单的销售，它包括目标市场选择、市场定位、发展产品战略、整合营销等从产品生产前到销售以及售后一系列的内容。市场是千变万化的营销战略要随着其变化而改进，这就需要制定营销战略的人员敏锐的洞察力以及高瞻远瞩的目光。这些能力都是我们缺乏的，需要我们在学好本专业知识的同时多参加实践，在实践中锻炼自己，不断摸索其中的门路。最后，通过这次实习增强自己对营销更浓厚的兴趣，提高了自己观察、思考和实践能力，更加坚信了自己对营销专业的选择。一直以来自己对
营销策划就感兴趣，经过这次实习人自己体会到了策划的重要性，增强了自己对未来事业追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要怀着一颗求知与不服输的心，相信自己一定能成功。
第四篇：市场营销实训报告
市场营销实训报告范文
当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会，让我们有亲身感受的时机。事实表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多，有以下这些：首先，创业就要注册一家企业，但注册企业的前提是需要资本的。注册什么样的企业，首先又要考虑市场需要，只有考虑市场需要才能规划企业，而考虑市场需要通过市场调查。通过市场分析市场的需要，确定企业性质、规划企业发展的方向，进而设计产品，设计产品的包装，最后生产产品、推销产品。产品上市（推销产品）不是一个简单的过程。在产品上市之前还需要许多细分的工作，比如调查市场。要如何才能收集到可靠，准确的资料，我们又可以采取多向调查方法，比如：问卷调查，访谈，实察相结合等。调查了市场需求还不够，还要分析市场，确立消费者的喜好产品，认定企业产品的主流。只有生产的产品符合消费者普遍的要求，才可以将产品扩大生产。上市不是单一的生产，还要寻求销路。生产产品也不是一个单一的过程，除了市场调查以外，还需要产品的设计，产品的包装，而这些又要成立设计部门，由部门根据市场分析的资料来设计一套符合顾客口味的“畅销品”。创业是维艰的，一些烦锁的事情常常会缠着创业者。除了以上所提到的，远不止这些，企业还要通过社会广告来提高企业的形象，企业中还涉及到人员的招聘，人员的培训，财务核算，管理等许多事情，还有紧急对策，众多的问题来考验创业者。同行企业的冲击更是影响企业生存或发展的关键问题。所以要创业、守业就要做到“人无我有，人有我优，人优我转”的理念才可以使企业在正常的环境发展下去。由于水平与精力有限，我节省了许多的细节，报告到此结束，有不足之处还望指点。
第五篇：市场营销专题实训报告
市场营销专题实训报告
姓名+班级+学号
一、实训内容介绍
课程设计内容：
实训一、体验成功的市场营销案例：认知与体验（《非诚勿扰》等）实训二、认识消费者（林梅该如何选电脑）
实训三、目标市场营销战略（唐僧团队如何开店）
实训四、市场营销组合之金点子（替唐僧师徒策划开餐馆）
实训五、实施营销：服务与沟通（酒店预订和入住模拟）
实训六、体验营销：全过程体验（自主设计、生产和销售产品）按实际的实训顺序来写。
二、实训实施过程
主要分析自己在实训课程的各个任务中，曾经担任的角色和所负责的工作。
三、实训收获与建议
要求：性质：个人作业，每人一份；
格式及纸张要求：800字以上，手写版，原稿纸。
时间：本周最后一次课前上交；
注： 被批准提前实习的同学：18周前上交。实训内容：在EXCEL里为自己实习的单位制作客户资料统计表、报价单或下半年单位某产品的销量预测表（三选一即可），要求客户资料、报价单或产品销量预测表中所涉及的相关信息是真实的。
整周请假的同学：18周前上交。实训内容可以换成市场营销包含的内容和自己对其的认识。
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