富华重型汽配公司实习报告

第一篇：富华重型汽配公司实习报告

富华重型汽配公司实习报告

实习日期：2006年2月25日——2006年3月31日 实习单位：新疆乌鲁木齐市富华重型汽车配件公司 实习地点：乌鲁木齐市五星路3号附1号

时光飞逝，四年的时间转眼就过去了。处在毕业前夕的我们即将要踏上社会的舞台，面临人生又一个转折点。为了检验自己的专业技能，我在乌鲁木齐市富华重型汽车配件公司进行了为期一个多月的实习，这也算是进入社会前的预备演习吧。

一、公司概述

新疆乌鲁木齐市富华重型汽车配件公司成立于1994年，主营太脱拉，斯太尔，克拉斯，别拉斯，卡玛斯等重型汽车配件，占地面积1200平方米，注册资金五百万元，拥有员工23人。公司成立之初，业务范围仅限于国内，随着十几年的艰苦创业和经验的积累，在国内市场逐渐萎缩的情况下，公司领导毅然决定开拓海外市场，将公司的发展重心转移到对外贸易上。目前公司有用大批国外客户，他们主要是来自俄罗斯，哈萨克斯坦，吉尔吉斯斯坦等其他一些中亚国家。公司的业绩也随着业务的开拓逐年上升，现在出口规模可达上千万元人民币。公司的经营理念是八个字“顾客至上、诚信第一”。在与中亚客户商务合作中，公司始终把客户的利益放在第一次，并且本的诚信待人的态度，绝不让不合格产品走出国门。公司上下齐心，要让富华重型汽车配件公司成为本行业的龙头企业。

二、实习经历

2006年2月25日，是我第一天上班。伍经理非常“关照”我这个大学生，决定让我开始从基层锻炼，所以派我到仓库整理来货。整理仓库，脑力用的少，更多的是需要体力。重型汽车的配件的尺寸和重量是一般轿车配件所不能比的，十几公斤的配件都算是轻的了。仓库的工人对于我的来到表示欢迎，不过我从他们的眼神中看到他们更希望看到我这个大学生出洋相。为了不让他们看扁，我咬着牙完成了一天的工作。拖着虚脱的身体回到家中，我越发觉得我们这个年纪的大学生吃得苦太少，太缺乏锻炼，我心里倒有点感激伍经理的“关照”了。

2006年2月28日，经过了几天的体力锻炼，伍经理开始安排我到业务部，让我接触一些实际的业务。由于公司的大部分客户都是来自中亚，所以公司的业务主要都是用俄语进行的，我这个门外汉只能去看一些为数不多的英文单据。不过就这些不多的单据，也够我研究半天的了。像提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本，虽然之前我们在上课的时候都有学习过，但我拿到手里觉得却是相当的陌生，而且新疆外贸属于内陆贸易，单据很多地方和我平时学得海运还不一样。于是接下来的日子，我基本就是一手拿着《国际贸易实务》，一手拿着单据，埋头学习。遇到不懂的，我就虚心向同事请教，并且认真记录。虽说我们总是抱怨书本的东西太缺乏实际操作性，但要我发现要是没有这些理论做基础，你何谈实际操作。这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

2006年3月15日，到公司半个多月了，我已经基本掌握了公司的一些业务流程，于是我又有了新的任务——翻译英文材料。这些材料大部分都是些产品的介绍，是客户带来的，他们希望能在中国找到生产厂家。都说大学生眼高手低，一点也没错。我一开始就觉得，有个字典在手边，什么文章都能给翻出来，可我还没翻几段，就已经傻眼了。很多汽车上的词，字典解释的都非常不清楚，同样的一个单词，却能代表不同的类似配件，我只好向俄语业务员请教。他们告诉我，在俄语中也一样，你看到这个配件名称，只能知道大概是什么东西，如果要知道具体是什么部分的什么配件，就需要和产品的图号配合，在该车型的图册中查找，才能知道结果。看来有时候光会说外语是不够，还要与行业相关知识相结合，提高自身专业英语的水平，才能适应工作岗位的要求，完成本职工作。

2006年3月25日，在实习的最后日子，我有了一些外派任务——参与货物的配送工作，这项工作主要就是把客户订的货运到客户指定的货仓。这项看似简单的工作，却一点也马虎不得。那天我跟着车把货物送到货仓，客户验收后表示我们把其中一件配件弄错了。送货员赶紧与业务部和仓库联系，看到底是哪边出了问题。最后发现，原来是业务部给的发货单没写清楚，仓库的人才发错了货。虽然最后事情得到了解决，但很显然这会对公司的形象造成不好的影响，并且会影响到公司内部。一个错误，能让仓库的工人多做很多无用功，浪费人力物力，并且部门之间会互相指责，怨声载道。

三、对工作的建议

（一）Email应用

在公司实习期间，我发现大部分业务都是用电话和传真进行，先不说其他，单是每个月的国际长途电话就是一笔不小开支。其实很多业务如果能有互联网的帮助，会节省很多的时间和金钱。例如客户的订货单如果通过Email发送，不仅快捷方便而且易于编辑。相比传真传来传去，再用人工录入，有很大的优势。再则客户想订做一些产品，在电话里沟通不仅客户可能描述不清，业务员还有可能理解错误。如果能通过Email发来一份产品详细规格表，那一切都省时省力。

（二）部门之间应加强沟通

从那次配送事件就能看出，公司部门之间非常缺乏沟通，每个部门都各扫门前雪。如果仓库在发现发货单不清楚的情况下，能及时与业务部联系，就不会自己想当然的发错货。这个公司虽小，职员不多，但是也是需要一套机制来协调各个部门的工作，这样公司才会有长久的发展。

（三）员工专业知识需要加强

其实这个在新疆是个普遍问题，目前新疆外贸还属于起步阶段，从业人员专业素质还比较低。例如我在公司都算是高学历的，很多业务员没有经过外贸专业系统的学习，遇到一些比较生僻的问题，还是我翻书给他们解答的。这对公司的长期发展是不利的，我们需要更多更好专业人员来辅佐公司的发展。

四、心得体会

在学校只知道考四、六级英语，却从没考虑过英语的实际应用能力，到了公司，才知道英语的重要性。在今后这个国际一体化的社会里，我们与外商直接交流和贸易的机会必将大大增多，这就对我们的听说能力提出了更高的要求。像我如果在新疆工作，那一门英语是绝对不够的，我还要继续俄语，以适应工作的需要。

国际贸易行业是个专业性较强的行业，由于自己专业知识不扎实，使得自己在公司实习期间花了不少时间在熟悉学过的专业知识上，这直接影响了社会实践的进程和效果。在以后工作的日子里，我不能满足于目前所拥有那点东西，我还要更深更广的了解所学专业知识，“面”要广，“点”要专。

现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

经过在富华重型汽车配件公司进口四部为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学四年所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这近四十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

第二篇：蓝天汽配销售公司实习周记

河南交通职业技术学院

姓名：

赵玉苗

专业： 城市与交通

实习周记

（一）今天是周日，挑一个晴朗的夜晚记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人员的一个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很紧张。有一位很热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下蓝天汽配销售公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。快中午的时候，我被公司的老板带到店里一位名叫吕瑶的同事那，并告诉我以后先跟着他学，我很乐意，因为吕瑶很热情地接待了我，还带着我和他一起吃了午饭，下午吕瑶给我谈了一下他的工作概况和他的主要任务，我都记在了心里，因为这有可能就是我以后要做的。

在这一周里，我让自己尽量更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的进行。实习周记

（二）时间过得好快，转眼第二周已经结束了，大概是刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并不灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让老板和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”,“江海不拒细流，方能成其大”一屋不扫，何以扫天下？”说的就是这个道理。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。实习周记

（三）今天已经是第三周了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责管理配件和打包物流等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少。我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。周记

（四）这星期来我就呆在了车间里，也没有到前面去，老板让我在车间里熟悉零件，了解它们的用途。唉，真是不呆不知道，一呆全傻眼了，不知道车里面的那些东西叫啥。整个人都懵了，根本就不认识车子上的那些东西，只好一个个查看资料，看说明说。这周里，几乎每天我都会问自己同一句话，那就是零件熟悉的怎么样了啊。这周日子过的很快，但却实很充实。每天我都在车间里看，熟悉零件，了解它们的作用。另外，我还要查看店里面的货物清单，看看需要物流发出去的，就要及时的打包，装车，送到物流地点。总得来说这一周还不错，尽管有点苦，有点累，但是，我过得每天都很充实，因为我学到了很多东西，为以后打下了坚实的基础。周记

（五）不知不觉，我已经来到蓝天汽配销售公司一个多月了，现在的我已经不会像刚来的时候那样什么都不知道，再也不会感到紧张，对我的工作已经掌握的基本上了如指掌。这周，我想说的就是，在社会上的人际关系，在公司里，同事与同事之间虽然是抬头不见低头见的，但是，总也找不到在学校里的那种简单而浓厚的感情。在这个公司，我以我的勤奋好学、踏实能干，博得了老板和大多数同事的肯定。但是，总要有那么几个人，故意说话抵损你，用褒义的话讲出贬义的意思。让人听了极为的不舒服，我知道，林子大了，什么鸟都会有。我会学的更加的坚强，别人越是想诋毁我，我就越要活的越精彩，我就要活的更潇洒。周记

（六）这周依旧是在车间那个大屋里呆着，整日的面对着那些小件、零件号。记啊记啊，头都记大了，但成效甚微。有时老板来询问我了，因为没记住完，只能说到：零件差不多算是认识大半了，但是零件号还对不上。老板说不急，慢慢来，这也不是一天两天的事。忽然觉得一个个的拿零件记零件号太麻烦了，于是乎我找来了一个本子，把零件的名称及相应的零件号都抄了下来，然后拿着本子坐在了休息室里慢慢记。这周基本上也就是这样，跟往常一样的，熟悉，熟悉，再熟悉。以至于这样的生活我都觉得乏味了，哎。无奈，继续努力吧。为了美好的明天嘛，总得认真付出的，不奋斗怎么行呢。周记

（七）在实习期间闲的时候我常会翻翻课本，多想下课堂上学过的知识。今天看到5S理论，结合自己的实习经验，觉得这5s仓库管理制度确实说得非常的合理。5S即五常法是一种有效技术,包括常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律。常组织：判断必需与非必需的物品并将必需物品的数量降低到最低程度,将非必需的物品清理掉。常整顿:要用的东西依规定定位、定量、明确标示地摆放整齐。常清洁:清除工作场所各区域的脏乱,保持环境、物品、仪器、设备处于清洁状态,防止污染的发生。常规范:连续地、反复不断地坚持前面3S活动。常自律:要求人人依规定行事,养成好习惯。以前只学理论时总认为空泛,现在觉得不愧是经典理论.周记

（八）作为车间管理员的我今天整理了下仓库。根据用途品种进行归类摆放，彻底的清查库存物资帐实情况，改善了车间形象。看着经我整理后更加井然有序的车间，心里有些成就感的。在这里呆久了就有了感情，就像是自己家一样，不愿看到它脏乱差。同时良好的车间管理也给予营销、生产、采购部门工作的很大支持。我们车间账目的完善清晰也有助于更好的服务财务部门的核算工作。提高效率服务于生产、服务于销售 周记

（九）这周我是先在车间里呆着的，不过呢，不是全部。从星期三开始，我回到了店里。因为车间里面的汽车配件，我已经熟悉的差不多了，老板便让我到店面里是熟悉接电话打印订单的工作。一开始，老板并不让接电话，也不让我打印订单。只是让我先看着吕瑶怎么做，他是专管接电话、打印订单的。从此，我的工作地点从车间转移到了店面，我已经不用再搬货，打包等一些较为吃力的活。老板在吕瑶的旁边给我留出来了办公的位置。我便开始了在店面里的工作，销售配件、学习打电话、打印订单等一些办公的工作。周记

（十）我来蓝天汽配销售公司已经两个多月，我一直以来都是勤奋踏实，勤奋好学，努力的学习配件的样子，认真的记忆他们的作用。来到店面里，我跟着吕瑶学习接电话，打印订单。原以为不就是接个电话，打印几份订单吗，这应该是很简单易学的。可当我真正的做起来才发现这里面也有很大的学问。说一下接电话吧，当吕瑶有事情出去的时候，如果有电话打进来，我就接了，本想说几句话就好了，可谁想，当我拿起电话的时候，买家问我这个车那个部位有问题了，该换哪种配件，换上后有什么好处和作用等等，这样一问我什么都不知道，结果还被人家给训了一顿，说：你什么都不知道，接电话干什么。我好无奈，只得慢慢学起，我不在眼高手低了。我暗暗下定决心我一定要好好学习，不让别人看不起我。周记

（十一）到了这周，老板终于说出该发工资了，我激动了好久，虽然说我在这里的工资并不高才1200元，但是，这应该算是我真正工作后拿到的第一份薪水。从这周一开始，老板便让吕瑶总结一下每个人的工作量，因为，有的同事是需要加提成的。当然了，一听说要发工资，吕瑶立即行动，只用了不到半天的时间就把每个人的工资条给打印了出来，就等着老板来说交给会计去提钱吧，可谁知老板到这时却迟迟不肯提发工资了，没办法我们只能这样等着。不得不抱怨一下，早就该发工资，一直等到现在，唉，给别人打工真不容易啊。周记

（十二）从周开始，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来感觉自己有点退步了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又感觉回不到了上学时的感觉。吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧。做好自己的本职工作完成上司和老板交给我的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话不如多学本领艺多不压身”。没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学、多问。加油吧，为自己的明天而努力。 周记

（十三）很快，一星期又过去了。回想一下这周有什么重要的事情呢？慢慢习惯了店面的生活也掌握了出接电话的要领但还不能自己完成，毕竟配件太多，也太繁琐了。这就是最大的收获吧。这星期有顺利也有不顺利的，有的客户很好，但也有的客户很难缠，说话也很刁钻。有的时候，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击，可是“打电话”是一项重要的任务。我一定会把这件事情完成做好，挑战一切困难，让自己更加充实更加完善。为了自己今后能够顺利走向工作岗位。我一定要努力、加油，做到最好。 周记

（十四）从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多。更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校。我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书。去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。周记

（十五）因为这周没什么事好写的，所以我就稍微对自己这些天的实习情况进行一下总结，毕竟三个多月了。作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多。我在这一段时间，每天都过的很充实，也让我体验到一种与之前不一样的生活。我的生命中多了一种经历，多一种经历，也就多了一种生活的经验，哪怕现在用不到，我相信在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。回想实习的这些天，我难免会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的承受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。周记（十六）

所学知识要用到实际工作中，需实践的经验，要下大功夫。那时我才发现我所学到的并没有那样的丰富，掌握的并没有那样的牢靠，就象一个不会打仗的战士，却拿着枪矛站在了战场上。大学三年之后，我是否也会象现在一样，没有准备好就踏入社会?其实这就让我学会了一种紧迫感，让我学好学更多掌握更多的紧迫感，大学三年并不漫长，也并不空闲，需要我们学得其实很多，只是我们还没有真正的发现。所以我还在不停学习的过程中不断进步。周记（十七）

每个人的心里都潜藏着一条悲伤的河流.你有你的疼痛,我有我的艰辛,并非不懂,只是无暇顾及.如人饮水,冷暖自知.想要稳存永生,只需嘴角上扬,那就是最最美好的故事.实习的生涯是痛苦的,无论是心理上还是身体上.但有时客人的一个微笑就足以让我感到所有的付出都是值得的.当然有时候也会碰无理取闹的客人,很累,讲不清楚.这些事看多了以后只会更好地告诫自己怎样去当一个更有素质的人.别人是什么样的我管不着,能改变的,只有我自己而已!周记（十八）今天开了一天的会，是公司全体职工会议。首先老板对一季度公司的运营情况做了总体概括，对表现良好的部门给予了表扬，同时也对表现不太好的部门提出批评与整改。然后各部门和分部负责人对各自部门在一季度的工作做总结报告。我认真听取他们在工作中的成功经验，同时也对他们的不足之处做了详细的记录，作为我今后工作的警示。虽然我以后不一定从事配件行业，但隔行不隔理，这些道理都是相通的。最后，老板做新形势下公路物资供应的发展趋势分析以及我们公司面临的挑战与威胁并对公司今后的发展做了新的工作安排，并勉励大家为了公司的未来共同打拼。今天的会议让我受益匪浅，会议上做的记录，这些都是我今后工作中需要注意的地方，他们是我人生宝贵的财富。周记（十九、二十）

这一周经历了工作以来的第一次出差到安阳进行了两周的工作，在出差期间，进行了仓库整理、汽车维修方面的一些工作。在出差伊始，感觉到有些新鲜，同时也有一些紧张，因为到这儿来是要解决问题的，必须要尽快并且很好的解决问题。上午到了安阳，简单整理一下行装，下午就开始了工作。同去的孙亮给我讲解了要在做的工作：首先是要把一些配件从仓库库转移到外面，因为仓库是要重新规划，整理的，因此每一个过程大概都要几个小时。仓库中的零件还有很多的问题，很多零件不符合我们现在的要求，在处理的时候就会很麻烦，而致使工作不能继续执行。在把转移过程做完之后便开始了从整理工作，因为仓库比较复杂，修改量较多，因此在做的时候工作量就会显得要大一点，在出差回公司的时候还有部分工作没有完成。经过两周的时间，大部分的工作都已经完成了。在出差的过程中学习到了很多之前没有学到的东西，首先从到公司开始，都是早上上班，晚上下班，并且作为新人很多东西都不熟悉需要学习，但是，感觉到和学校的环境大不一样，是那种上班的感觉，是那种有责任的感觉。周记（二十一）

两周过后，我们从安阳回来了，在经历过出差之后，我切身有很大的体会，首先没有人监督你什么时候上班，没有打卡机一切都要自觉；做事情要讲究效率，在客户那边，客户有什么问题要马上解决；要很好的与人交流，做事说话都必须经过思考等等，在出差的过程中都体现出来了，因此在出差的过程中可以学到很多在学校在公司所不能学到的东西。在出差的过程中，和同事一起工作，相互之间的关系良好。在前两周之中，我们经常一起聚餐，能加强相互之间的了解。通过这次的出差一方面增强了业务方面的一些知识，对业务的了解加深了一下，加强了人际交往能力，不仅是和本公司的同事，也包括安阳那边的一些工作人员，提高了个人的综合素质。周记（二十二）

这周我看了一本书，名字叫《心理学》里面有关于人的心理方面的问题，有一道题目是某中学校长一概而论的要求学生剪头发，我认为他的做法不对，因为，一、中学生是爱美的年龄，要求剪成一样的发型，不利于学生的心理健康。可能会导致学生的逆反心理。

二、要求发型衣着一致，限制了学生的个性。施军事化管理不利于学生创造力的发挥，三、校长不是家长，学校不是家庭，不能用家长专制管理学生，要尊重学生的需要。

四、剪短发不一定有利于学生学习，学习成绩与头发长短并没有直接关系。这就是我对这个问题的看法。

第三篇：丰驰汽配公司及实习岗位介绍

厦门市欣丰驰贸易有限公司

丰驰汽配——高档轿车零配件和进口玻璃供应商

丰驰汽配已经具备一定规模，并不断追求更高目标

丰驰汽配总部设在美丽的海滨城市---厦门，是一家专业销售德国汽车配件的贸易公司，公司主要经营宝马、奔驰、陆虎等汽车配件及全车玻璃。公司拥有完善的技术资料，货源充足，品种齐全。公司秉承优质、快捷、诚信、专业的经营理念，不断为客户提供优质的服务。公司自2003年创立以来，在全体员工的努力下，已经在广州、武汉、成都、杭州、温州、北京、沈阳、郑州等地设立公司，现公司员工总人数80多人，并且随着公司的不断发展，业务量不断上升，人员需求不断增加，希望和学校建立长期的合作，给学生提供实习机会，为学生踏入社会打下良好的基础，为本公司发展储备所需专业人才。

公司积累了大量的优质客户，业务遍及全国，公司业绩稳定增长。丰驰汽配已成为全国较具规模的高档轿车零配件和进口玻璃的供应商。公司目前主要做宝马、奔驰汽车配件，公司利用现有的销售渠道可以经营更多品牌的汽车配件及玻璃。

公司的短期发展规划：新的ERP系统软件上线实施，实现公司更高效的信息化管理建立网络销售平台，扩大公司销售规模

公司的长期发展规划：打造汽配行业销售平台，经营更多汽车品牌配件/玻璃销售。我国汽车保有量一直保持持续上升状态，汽车保有量的增加使得汽车零部件市场的需求增加，国内高档汽车消费市场具有巨大潜力，汽车零部件市场在整个汽车行业价值链中占50%的价值，足见汽车零部件行业的发展潜力。

除4S店之外，汽配城也是国内的汽车配件重要的分销渠道。但由于4S店服务价格高，很多消费者选择4S店以外的维修店服务。目前汽配市场普遍缺乏行业管理标准，管理制度上存在很大的缺失，其现状是经销商的数量多，规模小，素质低，产品质量良莠不齐，假冒伪劣配件充斥市场。本公司本着诚信经营的理念，承诺客户“假一赔十”，坚持走诚信经营持续发展道路，得到众多客户的认可，在行业内保持市场前三地位。

本公司追求卓越，不断创新，欲寻求有梦想有激情的人才同公司一起开拓进取，共同发展，员工在公司具有大的发展空间。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我们真诚希望优秀和富于团队精神的人才加入到我们的团队中，手牵手，肩并肩，齐心协力共同开创美好的明天。提供实习岗位：仓管员、汽车配件销售/服务人员

实习/工作地点：广州、武汉、成都、杭州、温州、北京、沈阳、郑州不定

实习学生要求：

1、物流管理、汽车等相关专业应届生；

2、能吃苦耐力、有责任心；

3、、无色盲、色弱

5、党员、优秀学生干部、社会实践经验丰富者优先考虑； 有较强的学习能力、沟通表达

能力，具备良好的团队合作精神；

4、身体健康，无法定传染疾病、精神性疾病、重大疾病器官损坏

6、配件销售人员/服务人员女生优先考虑

实习岗位一：汽车配件销售/服务人员（10人）

主要工作内容：

1.开拓新客户，定期走访老客户；

2.了解收集市场信息，为公司决策提供依据；

3.接受客户询价，根据客户需求推荐适合的产品，做好报价工作；

4.销售产品，及时开单，做好售前、售中、售后服务。

5.根据顾客的购货要求向国内供应商或外贸部进行订货。

6.跟踪货款回笼情况，协助财务催款。

7.做好财务、采购、仓库协调沟通工作。

8.其他临时工作任务。

岗位发展方向：高级销售员、销售管理、采购人员、采购管理、高层管理、客户服务人员

等

实习内容：了解熟悉仓库操作流程及注意细节，了解汽配行业销售辅助查询系统，学习了

解客户服务技巧，学习客户报价技巧，学习客户投诉处理方法与技巧，熟悉整

个业务运作流程等。

能力提升：本工作富有挑战，不同于工厂/车间生产线上的单一操作性工作，需要每天不

断与客户沟通，掌握与客户谈判的技巧，服务好客户，能够快速提高沟通能力

和谈判技巧。

实习岗位二：仓管员（10人）

主要工作内容：

1.合理有序安排货物出入库，保证货物及时准确发出；

2.负责仓库物资的保管与摆放整齐；

3.仓库货物的盘点，保证仓库物资帐卡物数量一致；

4.做好仓库日常安全管理工作；

5.保持仓库的清洁卫生；

6.对仓库管理提出合理建议。

7．领导安排其他的工作

岗位发展方向：仓库管理、物流管理、配件销售人员、客户服务人员、采购员等 实习内容：了解整个仓库的操作流程，了解仓库管理注意事项，熟悉汽车配件知识等 能力提升：提高工作耐心和细心，提高沟通能力

实习期：6个月

实习期待遇：

实习期前三个月薪资800元，提供中餐和晚餐，提供住宿。

实习期3-6个月，表现好的薪资提高至1500元，提供中餐和晚餐，提供住宿。

实习期6个月后，符合公司录用条件，按公司薪酬水平定，薪资在2000左右，销售人员根据销售业务定。

正式员工薪资福利待遇：薪资+年终奖金+工龄工资+两个工作餐/工作日+住宿（厦门区域除外）+社医保+团体意外险+生日礼物+旅游+满勤积分。

提供资料：

来公司实习人员提供个人身份证复印件和简历一份，学校推荐表一份，简历上注明意向实习岗位、实习地点及工作地点。

联系方式：

联系人：熊小姐/蔡小姐（人力资源部）

联系电话：0592-5799820

邮箱：1528316658@qq.com

丰驰汽配真诚期待优秀的伙伴加入！

第四篇：海富华庭调研报告

海富华庭调研报告

海富华庭是一个非常重要的楼盘，该楼盘位于虎门广场旁，正对虎门肉菜市场对面。该项目总建筑面积7万平方米，目前销售已经达到80%以上，预计2004年9月入伙。

楼盘销售价格：按建筑面积计算，起价2880元，平均价格3400元，最高价格3780元。

该楼盘物业管理公司收取物业管理基金2000元，物业管理费，1.5元/平方米。

项目特点：地理位置优越，配套齐全，两栋塔楼建筑富有时代感，新型绿化停车场，户型方面，不仅大户型主人套房有特点，而且设置50平方米超大客厅。

海富华庭注意健康理念应用，引入健康直饮水系统。项目推广理念：都市精英新生活 图 18 海富华庭效果图

该项目推广过程中注意打造企业品牌，对德盛建业公司的实力与业绩进行充分展示，该公司开发了海珠大厦、太平新城—富民花园、南天商业中心。

海珠大厦在虎门地区首创让业主参与建筑布局讨论，说明已经开始注意客户营销理论的导入。德盛建业公司是一家规模较大的房地产公司，不仅具备开发能力，而且有自己施工队伍，综合实力较强。

第五篇：五金汽配公司开业致辞

尊敬的各位领导、各位业主、各位来宾：

大家好！

值此夏秋之交，荣安集团•五金汽配城今天在这里举行隆重的开业庆典。在此，我谨代表山东荣安集团有限公司表示热烈的祝贺！向一贯支持五金汽配发展的各位领导和社会各界人士表示诚挚的谢意！

站前文化广场是日照首座五金汽配城，主要经营五金、汽配、劳保等产品，并可作办公所用。

创业艰辛，守业更难，希望五金汽配城所有企业公司百尺竿头，更上一层楼。视今天的开业庆典是万里长征迈出坚实的第一步，是一种胆识的尝试，更重要的是要靠智慧、毅力、凝聚人心，开拓市场，勇于创先。五金汽配城的发展寄希望于首期业主做好龙头作用，希望大家肩负使命，向做强做大产业方向发展，打出我们自己的品牌。

最后，祝愿荣安集团•五金汽配城开业庆典吉祥，事业成功！

祝到会的各位领导、各位来宾身体健康、万事如意、阖家幸福！

谢谢！

二

各位员工：

在这朝气蓬勃的季节里，平购宝本着博观约取、厚积薄发的企业精神，在公司领导和全体员工的努力下，于2008年7月28日迎来了它的开业庆典。在这值得举司欢庆的时刻，我代表平购宝宣布：平购宝正式开业了！（停顿鼓掌）

平购宝作为凯腾贸易旗下网站，自2007年9月份成立以来坚持“平价、优质、诚信、热心”的经营宗旨，本着“愉快购物，便捷生活”的企业理念，致力于为更多的网络购物消费者提供优质、平价的商品。经过公司全体员工的努力，平购宝现已成为整个b2c购物领域中，首个集合影视、音乐、动漫、小说等娱乐项目的综合全面的娱乐网络购物平台。

平购宝的诞生，离不开在座各位的努力！在此，我代表公司向大家致以最真诚的感谢！谢谢大家对平购宝尽心尽力地付出，同时借这个机会希望大家能够继续努力，虽然我们的平购宝宣布正式开业了，但大家可以看到我们的网站还存在着许多不足之处，很多地方还待发展、完善，我希望在不久的将来我们平购宝能够成为一个受大众青睐的网络购物商城。

今天，平购宝刚迎来新生，前面的路也许还有很长，但我们坚信只要我们恪守我们的服务宗旨，不断进取，团结努力，我们一定可以实现成为一流网络购物商城的目标！

谢谢大家！