调查瑞安大亚汽配公司

第一篇：调查瑞安大亚汽配公司

——调查瑞安大亚汽配公司

内容提要：如今，随着人们生活水平的不断提高，汽车越来越成为人类生活不可缺少的一部分。汽车给我们的生活带来了很多便利。而作为汽车整体的各个单元和服务于汽车的产品——汽车配件产业的发展规模不断壮大，大亚汽配公司正是其中之一。它紧住机遇，在激烈的竞争中，采用温州经济独特的经营模式，勇敢创新，走过了创业后最艰难的5年。

关键词：成长环境管理体制温州经济

一、成长环境——瑞安汽配的发展概况

浙江省瑞安市，在东海之滨素有“中国汽摩配之都、中国包装机械之乡”的美称。汽配产业是瑞安三大支柱产业之一，在全国打响了“瑞安汽配”区域品牌，被业内人士誉为中国地域性零部件发展的缩影。瑞安汽配产品品种繁多，主要有“汽车电器、仪表、电机、滤清器、开关、泵、风机、水箱、锁”等3000多种系列产品。近年来又成功开发了汽车发动机、ABS系统、汽车导航系统、镁合金零部件等高新技术产品。

瑞安作为“温州模式”的主要发祥地，市场机制灵活，民营经济发达，是国家级的汽配生产基地，形成了有较强竞争能力的行业规模优势和产业配套优势。至2001年，全市汽配生产企业已发展到1298家，总资产18.4亿元，从业人员27549人，完成工业总产值50亿元，占全市工业总产值16%。涌现了一批上规模、上档次、上效益的龙头骨干企业和企业集团，集聚在塘下、莘塍、安阳等三个镇，其集聚效应所产生的企业群体潜力十分巨大，塘下汽配专业产销基地已闻名全国。采用“政府搭台，企业唱戏”的办法，相继在全国汽配交易会以及香港汽摩配展销会上推展“瑞安汽配”区域品牌，在国内外同行中引起较大的反响，初步树立了“瑞安汽配”的良好形象，为我市汽配企业争创名牌产品夯实了基础。

二、公司简介

大亚公司创建于2004年，地处双岙工业区，占地面积3千多平方米，其中包括厂房、员工宿舍、办公建筑等。公司由于今年扩张了一倍的面积在瑞安新村开办了另一个厂房。公司将于2008年同时经营管理两个厂房。现有总资产近100万元，职工80多人，管理人员10余人，专业技术人员10余人，平均技术等级处于中级以上水平余人。公司现有冷挤压机、压铸机、液压机等20余台主要机床设备，配有产品科研开发、检测、材料化验等机构。公司主要为多个比较大型的集团研发重卡踏板、车门铰链及手电动玻璃升降器等，为争取实现自身汽车机电一体化的目标迈出了一大步。

尽管企业年龄小，但始终本着“以质量求生存，以品种求发展，”的创业宗旨，敬业精业、创新创优，积极加大产品的科技投入，真心诚意为社会提供可靠、高质量的汽配产品。公司已于2006年通过了由中国新时代质量体系认证中心的ISO9001质量管理体系认证，并于2007年底顺利通过了该质量体系认证中心的复评。

由上面介绍的瑞安汽配产业情况我们知道，正是由于瑞安深厚的汽配产业渊源和夯实的发展基础，给大亚汽配的产生营造了一个良好的机会。大亚的出现只是初步尝试，刚起步的时候它只是在一个简陋的民宅的里。刚起步的大亚最主要的是紧跟瑞安汽配的龙头企业——瑞利公司，替瑞利公司进行生产加工。首先从该公司取得产品的样品，然后自己进行加工，大批生产再卖给原公司以获得利润。五年来，企业从小到大，从弱变强，走过了不少的弯路。

从依赖瑞利，到自己专研生产，从负债生产到盈利分红，大亚公司就是这样一步步发展壮大

起来的。

三、艰难道路中成长

大亚汽配作为一个刚起步的私营小企业，在其成长过程中可谓是困难重重，荆棘遍野。

企业的困难处境却激起了大亚人的斗志和热情。他们不辞辛苦，提出改革创新，解决公司当

前困境，为未来的发展铺好道路。这便是温州经济、温州人的宝贵创业精神财富！

公司自开始生产以来，经过前两年的发展，虽然生产技术有所改进，设备配置也在完善，但企业仍面临着极大的困难。

首先，开始时资金短缺，更没有支持赞助，这使得设备不能及时更新，跟不上产业发展

水平。有时还会出现工资欠发，使得员工信心受打击，工作热情受到影响。在相关采访中得

知，当时公司领导非常着急，用他的话说，这是他最不愿意见到的情况。另外由于资金的缺

少，购买原材料也成为问题，使得生产难以维持在预定的计划产量，更别谈什么规模扩大的事了。

其次便是人才匮乏的问题。由于公司规模还小，又处在偏僻郊区，使得专业人才吸收颇

为困难。在当初的时候，员工中仅有3名专业人员，其余的并没有相关的很专业的技术。面

对这么严峻的事实，大亚领导人托关系，向瑞利集团求助，经过一系列的波折后，开始了解

业内人员的情况，从而采取措施招揽广大技术人员。还有技术落后的问题。这当然也包括了

人才的问题，但是也不仅仅是。我们知道，如果之是吸收别人的一点经验，一味模仿别人是

不能有所建树的，对什么事都是这样。大亚都是自己在黑暗中摸索，没有独立的技术创新和

管理机制，这两项对于一个成功的企业来说是必不可少的。大亚领导人说：“这不是一时间能

解决的事情，这需要一个过程，当然他们尽力做到使这个过程缩短。”

其中包括的管理手段落后问题，大亚领导人特别地指出。包括债权不清，浪费严重，成本居高不下。比较突出的是财务管理混乱。

最后还有当时业内的不良景象：2005年市场低靡，尤其是汽配市场的萧条给企业带来

了巨大压力。汽配产品出现供过于求，但是也是给了企业一个缓冲的机会。大亚领导人说到，这也许变相的帮了他们。因为如果市场很好，当时的公司运转情况是很难另公司站稳脚跟的。

机遇和困难是并存的，在于你怎么抓住它。

以上这些情况曾使大亚出现连续5个月的亏损。在企业生死攸关之际，以林荣华为代表的汽配决策者“不等、不靠”，创立并推行了模拟市场核算、实行成本否决这一新的企业经营

机制，勇敢面对市场，迎接挑战。采访中我知道，林荣华董事长曾用自己的房子做抵押，贷

款发工资给员工、买设备及运转资金。用他的话说，这是被市场逼出来的招数。据他介绍，新的模式是在保持企业专业化、科学分工协作、高度集中统一管理优势的前提下，抓住成本

这个关键，用倒推的办法。即从产品在市场上被接受的价格开始，从后向前，通过挖掘潜力，测算出逐道工序的目标成本，然后层层分解落实，直到每一个职工，每一个细节。通过成本

这个市场信息的传递，把市场价格信息化，按市场导向决定厂内生产的资源配置，使职工直

接感受到市场经济的潮涨潮落，从而树立市场观念，关心市场，主动参与市场竞争。这也是

温州模式经济一个很典型的例子之一。实践证明大亚汽配所走的道路是正确的，领导的决策

是英明的。

四、深入发展

与其他企业一样，大亚在发展过程中慢慢注重起自己的企业文化。从管理角度来看，企

业文化是一种对行为的约束方式，强烈的企业文化是全体员工对企业信仰所共享的价值系统。

一个好的企业，不论是建立之初，员工的开创精神，还是发展过程中体现出的团结进取，这

些都是不可多得的宝贵精神财富。大亚汽配先前没有意识到建设发展企业文化的重要性，并引起足够的重视，没有专门人员搞本公司企业文化的研究和开发。但另人欣喜的是大亚的观念和理念正在更新和发展。公司开始进行职工管理、人员调动、提拔及人才流动等方面的工作。

一个公司的发展，离不开公司员工的努力付出，员工是公司发展很重要的环节。大亚懂得以人为本的道理，在管理分配员工方面逐步建立起自己的管理模式。

（一）员工待遇

为了确保公司正常运营，为了公司能够最大程度地取得发展，公司建立了以总经理主管，党支部书记兼副总经理负责的工作管理机制。公司负责工人的生活，福利，子女上学和社会保险的计划和落实工作。还有公司成立质检部，负责工人们的职业技能培训，提高他们的产品质量意识。在生产车间则安排工人的日常工作和生产。拖欠工资的事情已经成为历史，过年期间，公司领导还会给外来员工送上补贴、红包。令员工得到良好的待遇才可以令他们安心的为公司工作，这是大亚领导人的话。

（二）思想方针

公司始终坚持全心全意依靠职工办企业的方针和“以人为本”的员工管理思想，并将其贯穿于生产经营和模拟市场核算机制的全过程。培养和造就一支高素质的员工队伍是公司员工管理的最终目标。虽然创业未久，但公司十分重视技术创新和管理创新以及人才的引进、培养和使用，并注重人力资源的开发和合理配置。经过多年的打滚，现公司的人员安排是比较合理的，虽然程度还未达到一个大型企业的标准，但对于一个中小型工业企业来说已经能基本符合生产的需要，有能力生产出一流的汽配。

（三）人才培养

积极吸引外部人才和加强内部人才的管理两方面一起抓。对于新进的员工，要先参加职业技能培训和安全生产教育，然后下基层，在一线向老员工学习技能，尽快提高新进厂职工的技术水平和综合素质。同时公司鼓励职工再学习、再深造，对技术工人着重进行技术培训，对管理者，在不同企业不同部门间交流管理经验，不定期组织管理人员到其他企业进行观摩和学习。企业内部也有很多员工在职参加自考和电大学习深造。在分配制度方面由传统单一的工资分配制度改革为 “能者多劳，多劳多得”的政策。

无论从生产经营，企业管理，文化建设方面，大亚一直在努力打造自己的品牌，自己的特色，符合市场的方式。相信一直壮大的大亚终究会在业内站稳自己的脚跟，创造出自己的品牌，为温州经济多添一笔华丽的色彩。

五、个人总结

随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们对汽车的质量要求越来越高。相应的汽配的要求也越来越被重视。中国汽车行业还有很大的发展空间，大亚就抓住了发展的好时机才有今天的成就。所以，紧抓每一个机会，这是创业的首要条件。

另外，在发展的过程中困难是必不可少的，重要的是要坚持公司自身的发展理念，勇于创新，更新观念以便跟上时代的步伐和满足人们的切实需求。敢打敢拼是温州经济的精髓之

一。而技术创新则是一个企业赖以生存与发展的必要条件。如果企业能够提供技术先进，质量可靠，价格便宜的产品，那么它的生命力、竞争力就越强。一个企业在开始发展的阶段，也许要学习别人长处，借鉴他人经验，但随着企业自身不断的发展，企业一定能够要形成自己的创新。只有保持旺盛的技术创新能力，才能使企业在竞争中成为强者。这也是温州模式经济给我们的一些启示，它的成功说明它有我们可借鉴之处。

“麻雀虽小，五脏俱全。”大亚公司虽小，但是它的一些基础设施一应俱全。最重要的还是它与偶自己的企业文化，有自己的改革创新，有自己的管理方式和市场运营。经过五年的奋斗，大亚汽配人都深刻的明白：“没有创新就没有发展”，一个企业只有深入改革、不断创

新，才能增强活力，才能在市场经济的浪潮中抢得属于自己的一席之地。随着公司规模的进一步扩大，公司管理制度的进一步完善以及所有大亚人的继续努力，相信大亚汽配未来的发展一定能够继续往前！

这次调查中，在了解、深入温州模式经济的过程中，我不仅知道了一些宝贵的温州精神，还令我对创业的艰辛和社会的发展有了或多或少的体会。温州模式经济给我们的一些启示，足够令我们学习和深思，这篇调查希望可以从一个小企业的发展给大家一个更具体的了解温州模式的机会。

注：

参考资料：瑞安汽配网

第二篇：五金汽配公司开业致辞

尊敬的各位领导、各位业主、各位来宾：

大家好！

值此夏秋之交，荣安集团•五金汽配城今天在这里举行隆重的开业庆典。在此，我谨代表山东荣安集团有限公司表示热烈的祝贺！向一贯支持五金汽配发展的各位领导和社会各界人士表示诚挚的谢意！

站前文化广场是日照首座五金汽配城，主要经营五金、汽配、劳保等产品，并可作办公所用。

创业艰辛，守业更难，希望五金汽配城所有企业公司百尺竿头，更上一层楼。视今天的开业庆典是万里长征迈出坚实的第一步，是一种胆识的尝试，更重要的是要靠智慧、毅力、凝聚人心，开拓市场，勇于创先。五金汽配城的发展寄希望于首期业主做好龙头作用，希望大家肩负使命，向做强做大产业方向发展，打出我们自己的品牌。

最后，祝愿荣安集团•五金汽配城开业庆典吉祥，事业成功！

祝到会的各位领导、各位来宾身体健康、万事如意、阖家幸福！

谢谢！

二

各位员工：

在这朝气蓬勃的季节里，平购宝本着博观约取、厚积薄发的企业精神，在公司领导和全体员工的努力下，于2008年7月28日迎来了它的开业庆典。在这值得举司欢庆的时刻，我代表平购宝宣布：平购宝正式开业了！（停顿鼓掌）

平购宝作为凯腾贸易旗下网站，自2007年9月份成立以来坚持“平价、优质、诚信、热心”的经营宗旨，本着“愉快购物，便捷生活”的企业理念，致力于为更多的网络购物消费者提供优质、平价的商品。经过公司全体员工的努力，平购宝现已成为整个b2c购物领域中，首个集合影视、音乐、动漫、小说等娱乐项目的综合全面的娱乐网络购物平台。

平购宝的诞生，离不开在座各位的努力！在此，我代表公司向大家致以最真诚的感谢！谢谢大家对平购宝尽心尽力地付出，同时借这个机会希望大家能够继续努力，虽然我们的平购宝宣布正式开业了，但大家可以看到我们的网站还存在着许多不足之处，很多地方还待发展、完善，我希望在不久的将来我们平购宝能够成为一个受大众青睐的网络购物商城。

今天，平购宝刚迎来新生，前面的路也许还有很长，但我们坚信只要我们恪守我们的服务宗旨，不断进取，团结努力，我们一定可以实现成为一流网络购物商城的目标！

谢谢大家！

第三篇：富华重型汽配公司实习报告

富华重型汽配公司实习报告

实习日期：2006年2月25日——2006年3月31日 实习单位：新疆乌鲁木齐市富华重型汽车配件公司 实习地点：乌鲁木齐市五星路3号附1号

时光飞逝，四年的时间转眼就过去了。处在毕业前夕的我们即将要踏上社会的舞台，面临人生又一个转折点。为了检验自己的专业技能，我在乌鲁木齐市富华重型汽车配件公司进行了为期一个多月的实习，这也算是进入社会前的预备演习吧。

一、公司概述

新疆乌鲁木齐市富华重型汽车配件公司成立于1994年，主营太脱拉，斯太尔，克拉斯，别拉斯，卡玛斯等重型汽车配件，占地面积1200平方米，注册资金五百万元，拥有员工23人。公司成立之初，业务范围仅限于国内，随着十几年的艰苦创业和经验的积累，在国内市场逐渐萎缩的情况下，公司领导毅然决定开拓海外市场，将公司的发展重心转移到对外贸易上。目前公司有用大批国外客户，他们主要是来自俄罗斯，哈萨克斯坦，吉尔吉斯斯坦等其他一些中亚国家。公司的业绩也随着业务的开拓逐年上升，现在出口规模可达上千万元人民币。公司的经营理念是八个字“顾客至上、诚信第一”。在与中亚客户商务合作中，公司始终把客户的利益放在第一次，并且本的诚信待人的态度，绝不让不合格产品走出国门。公司上下齐心，要让富华重型汽车配件公司成为本行业的龙头企业。

二、实习经历

2006年2月25日，是我第一天上班。伍经理非常“关照”我这个大学生，决定让我开始从基层锻炼，所以派我到仓库整理来货。整理仓库，脑力用的少，更多的是需要体力。重型汽车的配件的尺寸和重量是一般轿车配件所不能比的，十几公斤的配件都算是轻的了。仓库的工人对于我的来到表示欢迎，不过我从他们的眼神中看到他们更希望看到我这个大学生出洋相。为了不让他们看扁，我咬着牙完成了一天的工作。拖着虚脱的身体回到家中，我越发觉得我们这个年纪的大学生吃得苦太少，太缺乏锻炼，我心里倒有点感激伍经理的“关照”了。

2006年2月28日，经过了几天的体力锻炼，伍经理开始安排我到业务部，让我接触一些实际的业务。由于公司的大部分客户都是来自中亚，所以公司的业务主要都是用俄语进行的，我这个门外汉只能去看一些为数不多的英文单据。不过就这些不多的单据，也够我研究半天的了。像提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本，虽然之前我们在上课的时候都有学习过，但我拿到手里觉得却是相当的陌生，而且新疆外贸属于内陆贸易，单据很多地方和我平时学得海运还不一样。于是接下来的日子，我基本就是一手拿着《国际贸易实务》，一手拿着单据，埋头学习。遇到不懂的，我就虚心向同事请教，并且认真记录。虽说我们总是抱怨书本的东西太缺乏实际操作性，但要我发现要是没有这些理论做基础，你何谈实际操作。这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

2006年3月15日，到公司半个多月了，我已经基本掌握了公司的一些业务流程，于是我又有了新的任务——翻译英文材料。这些材料大部分都是些产品的介绍，是客户带来的，他们希望能在中国找到生产厂家。都说大学生眼高手低，一点也没错。我一开始就觉得，有个字典在手边，什么文章都能给翻出来，可我还没翻几段，就已经傻眼了。很多汽车上的词，字典解释的都非常不清楚，同样的一个单词，却能代表不同的类似配件，我只好向俄语业务员请教。他们告诉我，在俄语中也一样，你看到这个配件名称，只能知道大概是什么东西，如果要知道具体是什么部分的什么配件，就需要和产品的图号配合，在该车型的图册中查找，才能知道结果。看来有时候光会说外语是不够，还要与行业相关知识相结合，提高自身专业英语的水平，才能适应工作岗位的要求，完成本职工作。

2006年3月25日，在实习的最后日子，我有了一些外派任务——参与货物的配送工作，这项工作主要就是把客户订的货运到客户指定的货仓。这项看似简单的工作，却一点也马虎不得。那天我跟着车把货物送到货仓，客户验收后表示我们把其中一件配件弄错了。送货员赶紧与业务部和仓库联系，看到底是哪边出了问题。最后发现，原来是业务部给的发货单没写清楚，仓库的人才发错了货。虽然最后事情得到了解决，但很显然这会对公司的形象造成不好的影响，并且会影响到公司内部。一个错误，能让仓库的工人多做很多无用功，浪费人力物力，并且部门之间会互相指责，怨声载道。

三、对工作的建议

（一）Email应用

在公司实习期间，我发现大部分业务都是用电话和传真进行，先不说其他，单是每个月的国际长途电话就是一笔不小开支。其实很多业务如果能有互联网的帮助，会节省很多的时间和金钱。例如客户的订货单如果通过Email发送，不仅快捷方便而且易于编辑。相比传真传来传去，再用人工录入，有很大的优势。再则客户想订做一些产品，在电话里沟通不仅客户可能描述不清，业务员还有可能理解错误。如果能通过Email发来一份产品详细规格表，那一切都省时省力。

（二）部门之间应加强沟通

从那次配送事件就能看出，公司部门之间非常缺乏沟通，每个部门都各扫门前雪。如果仓库在发现发货单不清楚的情况下，能及时与业务部联系，就不会自己想当然的发错货。这个公司虽小，职员不多，但是也是需要一套机制来协调各个部门的工作，这样公司才会有长久的发展。

（三）员工专业知识需要加强

其实这个在新疆是个普遍问题，目前新疆外贸还属于起步阶段，从业人员专业素质还比较低。例如我在公司都算是高学历的，很多业务员没有经过外贸专业系统的学习，遇到一些比较生僻的问题，还是我翻书给他们解答的。这对公司的长期发展是不利的，我们需要更多更好专业人员来辅佐公司的发展。

四、心得体会

在学校只知道考四、六级英语，却从没考虑过英语的实际应用能力，到了公司，才知道英语的重要性。在今后这个国际一体化的社会里，我们与外商直接交流和贸易的机会必将大大增多，这就对我们的听说能力提出了更高的要求。像我如果在新疆工作，那一门英语是绝对不够的，我还要继续俄语，以适应工作的需要。

国际贸易行业是个专业性较强的行业，由于自己专业知识不扎实，使得自己在公司实习期间花了不少时间在熟悉学过的专业知识上，这直接影响了社会实践的进程和效果。在以后工作的日子里，我不能满足于目前所拥有那点东西，我还要更深更广的了解所学专业知识，“面”要广，“点”要专。

现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

经过在富华重型汽车配件公司进口四部为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学四年所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这近四十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

第四篇：北京泰瑞安电气技术有限责任公司

北京泰瑞安电气技术有限公司

考察报告

北京泰瑞安电气技术有限公司，是专业生产套接紧定式（JDG）扣压式镀锌金属穿线管，电镀锌金属穿线管及连接件，并拥有强大的产品开发、生产、销售、服务能力的现代化高新技术企业。

泰瑞安牌穿线管均采用优质原料按国家标准设计、生产，经国家检验机构检测其性能均达到或超过国家标准要求；质量达到了国内同类产品的领先水平。北京泰瑞安电气技术有限公司率先获得ISO9001-2000质量管理体系认证和CQC 产品认证等多项证书。

现代化的生产工业园，占地10公顷，拥有50条（台）具有国际先进水平的自动化管材、关键制造设备。产品规格齐全，年产金属穿线管30000吨，综合测试中心配有专业穿线管检测，实验设备和强大的科研队伍，实现了产品的全程质量控制。

北京泰瑞安电气技术有限公司面向市场，严谨求实，诚实守诺，遵循追求卓越品质，提供优质服务的质量方针，建立起网络化，一体化产品销售服务体系，为广大用户提供了优质、快捷、专业的服务树立了良好的企业形象，应用于多项国家重点工程，赢得施工单位和使用单位的好评。

北京泰瑞安电气技术有限公司所生产的套接紧定式（JDG）扣压式镀锌金属穿线管，电镀锌金属穿线管及连接件能够满足延庆县医院改扩建工程的施工。

2011年5月15日张宝君

第五篇：蓝天汽配销售公司实习周记

河南交通职业技术学院

姓名：

赵玉苗

专业： 城市与交通

实习周记

（一）今天是周日，挑一个晴朗的夜晚记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人员的一个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很紧张。有一位很热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下蓝天汽配销售公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。快中午的时候，我被公司的老板带到店里一位名叫吕瑶的同事那，并告诉我以后先跟着他学，我很乐意，因为吕瑶很热情地接待了我，还带着我和他一起吃了午饭，下午吕瑶给我谈了一下他的工作概况和他的主要任务，我都记在了心里，因为这有可能就是我以后要做的。

在这一周里，我让自己尽量更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的进行。实习周记

（二）时间过得好快，转眼第二周已经结束了，大概是刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并不灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让老板和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”,“江海不拒细流，方能成其大”一屋不扫，何以扫天下？”说的就是这个道理。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。实习周记

（三）今天已经是第三周了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责管理配件和打包物流等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少。我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。周记

（四）这星期来我就呆在了车间里，也没有到前面去，老板让我在车间里熟悉零件，了解它们的用途。唉，真是不呆不知道，一呆全傻眼了，不知道车里面的那些东西叫啥。整个人都懵了，根本就不认识车子上的那些东西，只好一个个查看资料，看说明说。这周里，几乎每天我都会问自己同一句话，那就是零件熟悉的怎么样了啊。这周日子过的很快，但却实很充实。每天我都在车间里看，熟悉零件，了解它们的作用。另外，我还要查看店里面的货物清单，看看需要物流发出去的，就要及时的打包，装车，送到物流地点。总得来说这一周还不错，尽管有点苦，有点累，但是，我过得每天都很充实，因为我学到了很多东西，为以后打下了坚实的基础。周记

（五）不知不觉，我已经来到蓝天汽配销售公司一个多月了，现在的我已经不会像刚来的时候那样什么都不知道，再也不会感到紧张，对我的工作已经掌握的基本上了如指掌。这周，我想说的就是，在社会上的人际关系，在公司里，同事与同事之间虽然是抬头不见低头见的，但是，总也找不到在学校里的那种简单而浓厚的感情。在这个公司，我以我的勤奋好学、踏实能干，博得了老板和大多数同事的肯定。但是，总要有那么几个人，故意说话抵损你，用褒义的话讲出贬义的意思。让人听了极为的不舒服，我知道，林子大了，什么鸟都会有。我会学的更加的坚强，别人越是想诋毁我，我就越要活的越精彩，我就要活的更潇洒。周记

（六）这周依旧是在车间那个大屋里呆着，整日的面对着那些小件、零件号。记啊记啊，头都记大了，但成效甚微。有时老板来询问我了，因为没记住完，只能说到：零件差不多算是认识大半了，但是零件号还对不上。老板说不急，慢慢来，这也不是一天两天的事。忽然觉得一个个的拿零件记零件号太麻烦了，于是乎我找来了一个本子，把零件的名称及相应的零件号都抄了下来，然后拿着本子坐在了休息室里慢慢记。这周基本上也就是这样，跟往常一样的，熟悉，熟悉，再熟悉。以至于这样的生活我都觉得乏味了，哎。无奈，继续努力吧。为了美好的明天嘛，总得认真付出的，不奋斗怎么行呢。周记

（七）在实习期间闲的时候我常会翻翻课本，多想下课堂上学过的知识。今天看到5S理论，结合自己的实习经验，觉得这5s仓库管理制度确实说得非常的合理。5S即五常法是一种有效技术,包括常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律。常组织：判断必需与非必需的物品并将必需物品的数量降低到最低程度,将非必需的物品清理掉。常整顿:要用的东西依规定定位、定量、明确标示地摆放整齐。常清洁:清除工作场所各区域的脏乱,保持环境、物品、仪器、设备处于清洁状态,防止污染的发生。常规范:连续地、反复不断地坚持前面3S活动。常自律:要求人人依规定行事,养成好习惯。以前只学理论时总认为空泛,现在觉得不愧是经典理论.周记

（八）作为车间管理员的我今天整理了下仓库。根据用途品种进行归类摆放，彻底的清查库存物资帐实情况，改善了车间形象。看着经我整理后更加井然有序的车间，心里有些成就感的。在这里呆久了就有了感情，就像是自己家一样，不愿看到它脏乱差。同时良好的车间管理也给予营销、生产、采购部门工作的很大支持。我们车间账目的完善清晰也有助于更好的服务财务部门的核算工作。提高效率服务于生产、服务于销售 周记

（九）这周我是先在车间里呆着的，不过呢，不是全部。从星期三开始，我回到了店里。因为车间里面的汽车配件，我已经熟悉的差不多了，老板便让我到店面里是熟悉接电话打印订单的工作。一开始，老板并不让接电话，也不让我打印订单。只是让我先看着吕瑶怎么做，他是专管接电话、打印订单的。从此，我的工作地点从车间转移到了店面，我已经不用再搬货，打包等一些较为吃力的活。老板在吕瑶的旁边给我留出来了办公的位置。我便开始了在店面里的工作，销售配件、学习打电话、打印订单等一些办公的工作。周记

（十）我来蓝天汽配销售公司已经两个多月，我一直以来都是勤奋踏实，勤奋好学，努力的学习配件的样子，认真的记忆他们的作用。来到店面里，我跟着吕瑶学习接电话，打印订单。原以为不就是接个电话，打印几份订单吗，这应该是很简单易学的。可当我真正的做起来才发现这里面也有很大的学问。说一下接电话吧，当吕瑶有事情出去的时候，如果有电话打进来，我就接了，本想说几句话就好了，可谁想，当我拿起电话的时候，买家问我这个车那个部位有问题了，该换哪种配件，换上后有什么好处和作用等等，这样一问我什么都不知道，结果还被人家给训了一顿，说：你什么都不知道，接电话干什么。我好无奈，只得慢慢学起，我不在眼高手低了。我暗暗下定决心我一定要好好学习，不让别人看不起我。周记

（十一）到了这周，老板终于说出该发工资了，我激动了好久，虽然说我在这里的工资并不高才1200元，但是，这应该算是我真正工作后拿到的第一份薪水。从这周一开始，老板便让吕瑶总结一下每个人的工作量，因为，有的同事是需要加提成的。当然了，一听说要发工资，吕瑶立即行动，只用了不到半天的时间就把每个人的工资条给打印了出来，就等着老板来说交给会计去提钱吧，可谁知老板到这时却迟迟不肯提发工资了，没办法我们只能这样等着。不得不抱怨一下，早就该发工资，一直等到现在，唉，给别人打工真不容易啊。周记

（十二）从周开始，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来感觉自己有点退步了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又感觉回不到了上学时的感觉。吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧。做好自己的本职工作完成上司和老板交给我的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话不如多学本领艺多不压身”。没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学、多问。加油吧，为自己的明天而努力。 周记

（十三）很快，一星期又过去了。回想一下这周有什么重要的事情呢？慢慢习惯了店面的生活也掌握了出接电话的要领但还不能自己完成，毕竟配件太多，也太繁琐了。这就是最大的收获吧。这星期有顺利也有不顺利的，有的客户很好，但也有的客户很难缠，说话也很刁钻。有的时候，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击，可是“打电话”是一项重要的任务。我一定会把这件事情完成做好，挑战一切困难，让自己更加充实更加完善。为了自己今后能够顺利走向工作岗位。我一定要努力、加油，做到最好。 周记

（十四）从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多。更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校。我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书。去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。周记

（十五）因为这周没什么事好写的，所以我就稍微对自己这些天的实习情况进行一下总结，毕竟三个多月了。作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多。我在这一段时间，每天都过的很充实，也让我体验到一种与之前不一样的生活。我的生命中多了一种经历，多一种经历，也就多了一种生活的经验，哪怕现在用不到，我相信在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。回想实习的这些天，我难免会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的承受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。周记（十六）

所学知识要用到实际工作中，需实践的经验，要下大功夫。那时我才发现我所学到的并没有那样的丰富，掌握的并没有那样的牢靠，就象一个不会打仗的战士，却拿着枪矛站在了战场上。大学三年之后，我是否也会象现在一样，没有准备好就踏入社会?其实这就让我学会了一种紧迫感，让我学好学更多掌握更多的紧迫感，大学三年并不漫长，也并不空闲，需要我们学得其实很多，只是我们还没有真正的发现。所以我还在不停学习的过程中不断进步。周记（十七）

每个人的心里都潜藏着一条悲伤的河流.你有你的疼痛,我有我的艰辛,并非不懂,只是无暇顾及.如人饮水,冷暖自知.想要稳存永生,只需嘴角上扬,那就是最最美好的故事.实习的生涯是痛苦的,无论是心理上还是身体上.但有时客人的一个微笑就足以让我感到所有的付出都是值得的.当然有时候也会碰无理取闹的客人,很累,讲不清楚.这些事看多了以后只会更好地告诫自己怎样去当一个更有素质的人.别人是什么样的我管不着,能改变的,只有我自己而已!周记（十八）今天开了一天的会，是公司全体职工会议。首先老板对一季度公司的运营情况做了总体概括，对表现良好的部门给予了表扬，同时也对表现不太好的部门提出批评与整改。然后各部门和分部负责人对各自部门在一季度的工作做总结报告。我认真听取他们在工作中的成功经验，同时也对他们的不足之处做了详细的记录，作为我今后工作的警示。虽然我以后不一定从事配件行业，但隔行不隔理，这些道理都是相通的。最后，老板做新形势下公路物资供应的发展趋势分析以及我们公司面临的挑战与威胁并对公司今后的发展做了新的工作安排，并勉励大家为了公司的未来共同打拼。今天的会议让我受益匪浅，会议上做的记录，这些都是我今后工作中需要注意的地方，他们是我人生宝贵的财富。周记（十九、二十）

这一周经历了工作以来的第一次出差到安阳进行了两周的工作，在出差期间，进行了仓库整理、汽车维修方面的一些工作。在出差伊始，感觉到有些新鲜，同时也有一些紧张，因为到这儿来是要解决问题的，必须要尽快并且很好的解决问题。上午到了安阳，简单整理一下行装，下午就开始了工作。同去的孙亮给我讲解了要在做的工作：首先是要把一些配件从仓库库转移到外面，因为仓库是要重新规划，整理的，因此每一个过程大概都要几个小时。仓库中的零件还有很多的问题，很多零件不符合我们现在的要求，在处理的时候就会很麻烦，而致使工作不能继续执行。在把转移过程做完之后便开始了从整理工作，因为仓库比较复杂，修改量较多，因此在做的时候工作量就会显得要大一点，在出差回公司的时候还有部分工作没有完成。经过两周的时间，大部分的工作都已经完成了。在出差的过程中学习到了很多之前没有学到的东西，首先从到公司开始，都是早上上班，晚上下班，并且作为新人很多东西都不熟悉需要学习，但是，感觉到和学校的环境大不一样，是那种上班的感觉，是那种有责任的感觉。周记（二十一）

两周过后，我们从安阳回来了，在经历过出差之后，我切身有很大的体会，首先没有人监督你什么时候上班，没有打卡机一切都要自觉；做事情要讲究效率，在客户那边，客户有什么问题要马上解决；要很好的与人交流，做事说话都必须经过思考等等，在出差的过程中都体现出来了，因此在出差的过程中可以学到很多在学校在公司所不能学到的东西。在出差的过程中，和同事一起工作，相互之间的关系良好。在前两周之中，我们经常一起聚餐，能加强相互之间的了解。通过这次的出差一方面增强了业务方面的一些知识，对业务的了解加深了一下，加强了人际交往能力，不仅是和本公司的同事，也包括安阳那边的一些工作人员，提高了个人的综合素质。周记（二十二）

这周我看了一本书，名字叫《心理学》里面有关于人的心理方面的问题，有一道题目是某中学校长一概而论的要求学生剪头发，我认为他的做法不对，因为，一、中学生是爱美的年龄，要求剪成一样的发型，不利于学生的心理健康。可能会导致学生的逆反心理。

二、要求发型衣着一致，限制了学生的个性。施军事化管理不利于学生创造力的发挥，三、校长不是家长，学校不是家庭，不能用家长专制管理学生，要尊重学生的需要。

四、剪短发不一定有利于学生学习，学习成绩与头发长短并没有直接关系。这就是我对这个问题的看法。