丰驰汽配公司及实习岗位介绍

第一篇：丰驰汽配公司及实习岗位介绍

厦门市欣丰驰贸易有限公司

丰驰汽配——高档轿车零配件和进口玻璃供应商

丰驰汽配已经具备一定规模，并不断追求更高目标

丰驰汽配总部设在美丽的海滨城市---厦门，是一家专业销售德国汽车配件的贸易公司，公司主要经营宝马、奔驰、陆虎等汽车配件及全车玻璃。公司拥有完善的技术资料，货源充足，品种齐全。公司秉承优质、快捷、诚信、专业的经营理念，不断为客户提供优质的服务。公司自2003年创立以来，在全体员工的努力下，已经在广州、武汉、成都、杭州、温州、北京、沈阳、郑州等地设立公司，现公司员工总人数80多人，并且随着公司的不断发展，业务量不断上升，人员需求不断增加，希望和学校建立长期的合作，给学生提供实习机会，为学生踏入社会打下良好的基础，为本公司发展储备所需专业人才。

公司积累了大量的优质客户，业务遍及全国，公司业绩稳定增长。丰驰汽配已成为全国较具规模的高档轿车零配件和进口玻璃的供应商。公司目前主要做宝马、奔驰汽车配件，公司利用现有的销售渠道可以经营更多品牌的汽车配件及玻璃。

公司的短期发展规划：新的ERP系统软件上线实施，实现公司更高效的信息化管理建立网络销售平台，扩大公司销售规模

公司的长期发展规划：打造汽配行业销售平台，经营更多汽车品牌配件/玻璃销售。我国汽车保有量一直保持持续上升状态，汽车保有量的增加使得汽车零部件市场的需求增加，国内高档汽车消费市场具有巨大潜力，汽车零部件市场在整个汽车行业价值链中占50%的价值，足见汽车零部件行业的发展潜力。

除4S店之外，汽配城也是国内的汽车配件重要的分销渠道。但由于4S店服务价格高，很多消费者选择4S店以外的维修店服务。目前汽配市场普遍缺乏行业管理标准，管理制度上存在很大的缺失，其现状是经销商的数量多，规模小，素质低，产品质量良莠不齐，假冒伪劣配件充斥市场。本公司本着诚信经营的理念，承诺客户“假一赔十”，坚持走诚信经营持续发展道路，得到众多客户的认可，在行业内保持市场前三地位。

本公司追求卓越，不断创新，欲寻求有梦想有激情的人才同公司一起开拓进取，共同发展，员工在公司具有大的发展空间。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我们真诚希望优秀和富于团队精神的人才加入到我们的团队中，手牵手，肩并肩，齐心协力共同开创美好的明天。提供实习岗位：仓管员、汽车配件销售/服务人员

实习/工作地点：广州、武汉、成都、杭州、温州、北京、沈阳、郑州不定

实习学生要求：

1、物流管理、汽车等相关专业应届生；

2、能吃苦耐力、有责任心；

3、、无色盲、色弱

5、党员、优秀学生干部、社会实践经验丰富者优先考虑； 有较强的学习能力、沟通表达

能力，具备良好的团队合作精神；

4、身体健康，无法定传染疾病、精神性疾病、重大疾病器官损坏

6、配件销售人员/服务人员女生优先考虑

实习岗位一：汽车配件销售/服务人员（10人）

主要工作内容：

1.开拓新客户，定期走访老客户；

2.了解收集市场信息，为公司决策提供依据；

3.接受客户询价，根据客户需求推荐适合的产品，做好报价工作；

4.销售产品，及时开单，做好售前、售中、售后服务。

5.根据顾客的购货要求向国内供应商或外贸部进行订货。

6.跟踪货款回笼情况，协助财务催款。

7.做好财务、采购、仓库协调沟通工作。

8.其他临时工作任务。

岗位发展方向：高级销售员、销售管理、采购人员、采购管理、高层管理、客户服务人员

等

实习内容：了解熟悉仓库操作流程及注意细节，了解汽配行业销售辅助查询系统，学习了

解客户服务技巧，学习客户报价技巧，学习客户投诉处理方法与技巧，熟悉整

个业务运作流程等。

能力提升：本工作富有挑战，不同于工厂/车间生产线上的单一操作性工作，需要每天不

断与客户沟通，掌握与客户谈判的技巧，服务好客户，能够快速提高沟通能力

和谈判技巧。

实习岗位二：仓管员（10人）

主要工作内容：

1.合理有序安排货物出入库，保证货物及时准确发出；

2.负责仓库物资的保管与摆放整齐；

3.仓库货物的盘点，保证仓库物资帐卡物数量一致；

4.做好仓库日常安全管理工作；

5.保持仓库的清洁卫生；

6.对仓库管理提出合理建议。

7．领导安排其他的工作

岗位发展方向：仓库管理、物流管理、配件销售人员、客户服务人员、采购员等 实习内容：了解整个仓库的操作流程，了解仓库管理注意事项，熟悉汽车配件知识等 能力提升：提高工作耐心和细心，提高沟通能力

实习期：6个月

实习期待遇：

实习期前三个月薪资800元，提供中餐和晚餐，提供住宿。

实习期3-6个月，表现好的薪资提高至1500元，提供中餐和晚餐，提供住宿。

实习期6个月后，符合公司录用条件，按公司薪酬水平定，薪资在2000左右，销售人员根据销售业务定。

正式员工薪资福利待遇：薪资+年终奖金+工龄工资+两个工作餐/工作日+住宿（厦门区域除外）+社医保+团体意外险+生日礼物+年度旅游+满勤积分。

提供资料：

来公司实习人员提供个人身份证复印件和简历一份，学校推荐表一份，简历上注明意向实习岗位、实习地点及工作地点。

联系方式：

联系人：熊小姐/蔡小姐（人力资源部）

联系电话：0592-5799820

邮箱：1528316658@qq.com

丰驰汽配真诚期待优秀的伙伴加入！

第二篇：汽配管理软件系统介绍

汽配管理软件系统介绍

了解汽配管理软件系统，给您一个井然有序的管理体系。

永科汽配管理软件系统介绍 ：

一、系统特点:

1．操作简便

2．销售报价时自动显示上一次的销售价,只需2秒,留住顾客

3．库存自动动态盘点平衡,监督库存流失.4．快速发布新消息给顾客,抢先机

5．财务管理一目了然,收入,成本,费用,毛利

6．智能分析提示赢利商品

7．打印销售单时，即打即停，省时方便，WINDOWS98，2000，XP通用〈新功能〉

二、汽配软件系统主要功能介绍：

A.散件入库：逐项输入每种货物的相关资料。如：编码、名称、车型、数量、进价、产地、发动机、仓位、供货商、付款方式等项目、自动产生付帐。

B.销售出库：快速查货、自动减库存、快速打单（准确出纸）、产生应收帐。

C.销售退货：库存自动增加，快速自动产生退货单。

D.采购退货：库存自动减少，快速自动产生退货单。

E.营业报表：自动产生营业汇总表、现金及支票收入报表、未付款报表。

F.各种查询：进货、出货、退货、库存及往日库存查询。

G.成本管理：盈亏分析、售量分析、资金占用、业绩浏览等。

H.财务管理：进货付款、销售收款、往来帐务、银行帐目、日常开支等。

I.决策分析：欠帐分析、滞销分析、快流件分析、销售图表、市场分析、客户分析。J.订货管理：订货库产生及分批到货。

K.数据警察：对非正常操作产生的数据变化，可自动纠正(保证库存永不出错)。L.快捷输入：独创的智能五笔输入法(不会拼音者也可简单使用)。

参考资料：http://

第三篇：富华重型汽配公司实习报告

富华重型汽配公司实习报告

实习日期：2006年2月25日——2006年3月31日 实习单位：新疆乌鲁木齐市富华重型汽车配件公司 实习地点：乌鲁木齐市五星路3号附1号

时光飞逝，四年的时间转眼就过去了。处在毕业前夕的我们即将要踏上社会的舞台，面临人生又一个转折点。为了检验自己的专业技能，我在乌鲁木齐市富华重型汽车配件公司进行了为期一个多月的实习，这也算是进入社会前的预备演习吧。

一、公司概述

新疆乌鲁木齐市富华重型汽车配件公司成立于1994年，主营太脱拉，斯太尔，克拉斯，别拉斯，卡玛斯等重型汽车配件，占地面积1200平方米，注册资金五百万元，拥有员工23人。公司成立之初，业务范围仅限于国内，随着十几年的艰苦创业和经验的积累，在国内市场逐渐萎缩的情况下，公司领导毅然决定开拓海外市场，将公司的发展重心转移到对外贸易上。目前公司有用大批国外客户，他们主要是来自俄罗斯，哈萨克斯坦，吉尔吉斯斯坦等其他一些中亚国家。公司的业绩也随着业务的开拓逐年上升，现在出口规模可达上千万元人民币。公司的经营理念是八个字“顾客至上、诚信第一”。在与中亚客户商务合作中，公司始终把客户的利益放在第一次，并且本的诚信待人的态度，绝不让不合格产品走出国门。公司上下齐心，要让富华重型汽车配件公司成为本行业的龙头企业。

二、实习经历

2006年2月25日，是我第一天上班。伍经理非常“关照”我这个大学生，决定让我开始从基层锻炼，所以派我到仓库整理来货。整理仓库，脑力用的少，更多的是需要体力。重型汽车的配件的尺寸和重量是一般轿车配件所不能比的，十几公斤的配件都算是轻的了。仓库的工人对于我的来到表示欢迎，不过我从他们的眼神中看到他们更希望看到我这个大学生出洋相。为了不让他们看扁，我咬着牙完成了一天的工作。拖着虚脱的身体回到家中，我越发觉得我们这个年纪的大学生吃得苦太少，太缺乏锻炼，我心里倒有点感激伍经理的“关照”了。

2006年2月28日，经过了几天的体力锻炼，伍经理开始安排我到业务部，让我接触一些实际的业务。由于公司的大部分客户都是来自中亚，所以公司的业务主要都是用俄语进行的，我这个门外汉只能去看一些为数不多的英文单据。不过就这些不多的单据，也够我研究半天的了。像提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本，虽然之前我们在上课的时候都有学习过，但我拿到手里觉得却是相当的陌生，而且新疆外贸属于内陆贸易，单据很多地方和我平时学得海运还不一样。于是接下来的日子，我基本就是一手拿着《国际贸易实务》，一手拿着单据，埋头学习。遇到不懂的，我就虚心向同事请教，并且认真记录。虽说我们总是抱怨书本的东西太缺乏实际操作性，但要我发现要是没有这些理论做基础，你何谈实际操作。这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

2006年3月15日，到公司半个多月了，我已经基本掌握了公司的一些业务流程，于是我又有了新的任务——翻译英文材料。这些材料大部分都是些产品的介绍，是客户带来的，他们希望能在中国找到生产厂家。都说大学生眼高手低，一点也没错。我一开始就觉得，有个字典在手边，什么文章都能给翻出来，可我还没翻几段，就已经傻眼了。很多汽车上的词，字典解释的都非常不清楚，同样的一个单词，却能代表不同的类似配件，我只好向俄语业务员请教。他们告诉我，在俄语中也一样，你看到这个配件名称，只能知道大概是什么东西，如果要知道具体是什么部分的什么配件，就需要和产品的图号配合，在该车型的图册中查找，才能知道结果。看来有时候光会说外语是不够，还要与行业相关知识相结合，提高自身专业英语的水平，才能适应工作岗位的要求，完成本职工作。

2006年3月25日，在实习的最后日子，我有了一些外派任务——参与货物的配送工作，这项工作主要就是把客户订的货运到客户指定的货仓。这项看似简单的工作，却一点也马虎不得。那天我跟着车把货物送到货仓，客户验收后表示我们把其中一件配件弄错了。送货员赶紧与业务部和仓库联系，看到底是哪边出了问题。最后发现，原来是业务部给的发货单没写清楚，仓库的人才发错了货。虽然最后事情得到了解决，但很显然这会对公司的形象造成不好的影响，并且会影响到公司内部。一个错误，能让仓库的工人多做很多无用功，浪费人力物力，并且部门之间会互相指责，怨声载道。

三、对工作的建议

（一）Email应用

在公司实习期间，我发现大部分业务都是用电话和传真进行，先不说其他，单是每个月的国际长途电话就是一笔不小开支。其实很多业务如果能有互联网的帮助，会节省很多的时间和金钱。例如客户的订货单如果通过Email发送，不仅快捷方便而且易于编辑。相比传真传来传去，再用人工录入，有很大的优势。再则客户想订做一些产品，在电话里沟通不仅客户可能描述不清，业务员还有可能理解错误。如果能通过Email发来一份产品详细规格表，那一切都省时省力。

（二）部门之间应加强沟通

从那次配送事件就能看出，公司部门之间非常缺乏沟通，每个部门都各扫门前雪。如果仓库在发现发货单不清楚的情况下，能及时与业务部联系，就不会自己想当然的发错货。这个公司虽小，职员不多，但是也是需要一套机制来协调各个部门的工作，这样公司才会有长久的发展。

（三）员工专业知识需要加强

其实这个在新疆是个普遍问题，目前新疆外贸还属于起步阶段，从业人员专业素质还比较低。例如我在公司都算是高学历的，很多业务员没有经过外贸专业系统的学习，遇到一些比较生僻的问题，还是我翻书给他们解答的。这对公司的长期发展是不利的，我们需要更多更好专业人员来辅佐公司的发展。

四、心得体会

在学校只知道考四、六级英语，却从没考虑过英语的实际应用能力，到了公司，才知道英语的重要性。在今后这个国际一体化的社会里，我们与外商直接交流和贸易的机会必将大大增多，这就对我们的听说能力提出了更高的要求。像我如果在新疆工作，那一门英语是绝对不够的，我还要继续俄语，以适应工作的需要。

国际贸易行业是个专业性较强的行业，由于自己专业知识不扎实，使得自己在公司实习期间花了不少时间在熟悉学过的专业知识上，这直接影响了社会实践的进程和效果。在以后工作的日子里，我不能满足于目前所拥有那点东西，我还要更深更广的了解所学专业知识，“面”要广，“点”要专。

现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

经过在富华重型汽车配件公司进口四部为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学四年所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这近四十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

第四篇：茂名呈驰公司实习报告[范文模版]

电气工程及其自动化专业 2009 级生产实习实习报告 班级 姓名 学号 时间 _______________________

一、实习目的 1、通过实习，使学生了解化工产品的生产过程和化工生产的 特点。了解仪表及自动化在炼油化工生产中的地位和作用。、了解实习装置的工艺流程、主要设备的结构、原理及其作 用。、通过实习，初步获得化工生产的感性知识，为即将学习的 专业课打下基础。、通过实习，培养学生严明的组织纪律，在向工人师傅学习、向实际学习的基础上树立热爱所学专业的思想。

二、实习内容 1、了解实习装置的概况，熟悉工艺主干流程，了解化工生产 的特点及其安全防护知识。、初步了解实习装置的主要设备的名称、结构、原理和作用。、初步了解仪表及自动化在化工生产中的地位和作用。、了解简单自动化操作的实现，建立感性认识，了解实习装 置工艺流程的操作特点和方法。

简介 茂名呈驰高新科技化工有限公司是茂名众和化塑有限公司的 合资子公司，坐落于广东省茂名石化工业区。主要从事 MPS 抗冲 树脂（K 树脂的同类产品）的研发、生产和销售。公司计划建设 4 万吨 / 年的 MPS 透明抗冲树脂生产装置，第一期 2 万吨 / 年的 MPS 透明抗冲树脂生产装置于 2004 年建成投产，装置引进成套的生产 技术和关键设备，生产全过程采用新型 DCS 控制系统，分析、检 验全部符合国际标准，配有国内一流的完善检测手段及在线试验 装置，是一套拥有自主知识产权并受国家专利保护、具有国际先 进水平的高新科技化工装置，是继美、德、日后的第四套同类生 产装置，填补了国内该领域大规模生产的空

白。

实习安全教育知识 一、安全教育的目的 1、通过入厂安全教育，提高安全意识，树立安全第一的思想，确 保实习期间人身安全和企业安全生产。、通过入厂安全教育，了解你实习所到企业具有哪些安全生产特 点，存在哪些危险危害因素以及企业有关的安全规章制度。、了解实习期间的纪律要求及注意事项。

二、生产车间安全 主控室操作台 「主控室操作台是日常生产调节参数、控制参数的地方，如 果误调入数据，会影响安全生产，严重会造成装置停产。

-只有取得上岗资格证的人员才能独立操作。

紧急停车系统 「装置的某些重要控制参数达到低限自保值时，紧急停车系 统就会自动停车。

阀门 「调节阀和手阀是控制介质流量的工具。

-只有取得上岗资格证的人员才能独立操作。

电开关 「机泵开关控制键，只有取得上岗资格证的人员才能独立操 作。

运转机泵 「运转的机泵，人的手不要摸，头不要靠近，防止把手或头 发卷进去。

楼梯

*人上下楼梯，手要扶着扶手，防止摔倒。

装置现场 「装置现场有些地面有油腻而造成较滑，进入现场要小心防 止打滑。

「装置有些部位有围堰或边沟，进入现场要小心走路，防止 摔倒。

三、实习纪律要求及注意事项 1、着装：必需穿整套纯棉军训服，配戴安全帽，女生长头发的要 盘起来放到安全帽里 2、个人物品：禁止带香烟、火种 3、要注意卫生保洁 4、禁止喧哗、嘻戏打闹、奔跑 5、不影响工人操作 6、电脑、仪表、阀门、开关等不能乱动 7、不要乱摸乱碰（高温、转动部位等）注意安全、眼观六路（地面、水沟、阀杆等，楼梯、平台扶手）、设备故障时不要围观 10、遇到火灾时迅速撤离 11、离开时拿好个人物品（不要多拿）

主干工艺流程

茂名众和华塑有限公司呈驰公司 MPS 透明抗冲树脂生产流程 大致如下：原料苯乙烯和丁二烯（3:1）

-充入氮气、烷基锂等-环己烷 / 己烷溶剂（阴离子溶液聚合）

-猝火-造粒-质检-充袋-封袋-入仓。

溶剂精制系统 溶剂精馏原理和目的 利用粗溶剂所含的各组份的挥发度不同，把溶剂加入精馏塔, 在塔内进行溶剂的多次部分汽化和多次部分冷凝，以达到分离溶

剂中的轻组份（如水，未反应的丁二烯和丁烯-1 等）及重组份（如 苯乙烯、抗氧剂、终止剂、自聚物等）的目的，从而得到较清洁 的精溶剂 溶剂纯化和回收工序

溶剂精制简要流程 1）

主流程 本装置所用溶剂为环己烷和正己烷按 9:1~8:2 比例混和的混 合物，并在生产过程中加入调节剂、助剂等物质。

正己烷由槽车运来，用软管接至 C6 泵 P1001 入口，打入氮气 保压下的 C6 贮罐 V1001，分析合格待用。

原设计环已烷由乙烯公司的液体装卸车台从火车罐车装运 来，现弃用。该流程中，卸车后通过装在乙烯公司内的流量计 FT9903 和装在呈驰界区的 FT1001 进入 M3 贮罐 V1002 现实际使用的环己烷按下列流程卸料。车到后，在 P1002 入 口接软管泵入 V1002。

根据分析溶剂中环己烷和正己烷的比例，计算出需要加正己 烷的数量，相应算出 V1001 的液位，用 P1001 打入 V1002。由于原 设计中用去火炬 n_ 回流泵 [冷 T~ 凝器 1 循环水

回 I 流罐

精馏塔 二!蒸汽 再沸器 1 — 去聚合 广 精溶剂泵 重组份:-循环水.切水 T 采出罐 £

____________ T 吸附塔 斤冷冻液

FT1000 计量不准，现弃用；当该表正确时也可用该表累 积量而不用 V1002 液位计算溶剂比例。必要时混合溶剂应经 V1002-P1002-V1002 的流程混合均匀。

掺混区 P4102 P4104 和脱挥各处来的溶剂经 E1010 冷却后返 回V1002 所含游离水在 V1002 静置脱水。

粗溶剂由 P1002ab 通过流量控制 FV1003 打至 M3 预热器 E1004 与精馏塔 T1001 侧线抽出的汽相溶剂进行换热，在 E1004 处部分 粗溶剂通过调节阀走副线，以调节进塔的粗溶剂温度，从第 9 块 塔板处进入 T1001。

精馏塔 T1001 底的物料通过壳程为蒸汽的再沸器 E1006 加热，部分溶剂汽化返回塔底。气相溶剂从第 6 至第 7 块塔板间抽出，经 E1004 与粗溶剂换热并经管程为冷却水的 M3 冷凝器 E1005 进一 步冷却后储存于 M3 中间储罐 V1004 中。

T1001 顶轻组份通过流量 控制经管程为冷却水的塔顶冷凝器 E1007 冷凝冷却进入回流液中 间贮罐 V1005, 分离出的水分在集液包处切出，轻组份由回流泵 P1005 通过流量调节打回 T1001 顶回流。通过 E1007 顶气相 PV1015 调节 E1007冷却面积，达到调节塔顶压力的目的。在塔底温度高 时，重组份通过LV1017 排到重组份回罐 V1009, 在 V1009 部分溶 剂被蒸出到 V1003 回收，部分溶剂和重组份压回 V1004A 待装车出 厂。

T1001 第 7 块塔板处吹入氮气进行气提。

侧采进入 V1004B 后，可以通过 M3 送料泵 P1003ab 返回粗溶 剂罐V1002, 也可通过流量调节 FV1002 由 P1003ab 送至吸附塔 T1002abc 吸附。吸附不合格的溶剂在精密过滤器 F1001ab 后进 P1003 返回 V1002,合格溶剂进入精 M3 贮罐 V1007 备用。

2)辅助流程 T1002abc 再生流程：需要再生的塔停止进料，通过塔顶的低 压纯氮

将塔内存液压入 V1002 氮气加热器 E2105 来的热氮经静态 混合器 X1001进入 T1002。在再生初期温度低于 50 T 时可进入 V1003 以回收部分溶剂气，温度高时再生尾气就地排放。

氮气保压和排放系统：

普氮通过压力控制进入 V1001、V1002、V1003、V1009a 对粗溶剂进行保压；高纯氮通过压力控制进入 V1004ab、V1005、V1007 对精溶剂进行保护。

V1001、V1004、V1005、V1007、V1009a 和 T1001、T1002 等的氮气平衡管和安全泄放排入 V1003, 而压力较低的 V1002 则排入 V1008 并最后在现场排放。

V1003 内气相进入串在一起的两个尾气冷凝器——壳程为冷却水 的 E1002 和壳程为乙二醇的 E1003, 冷凝下来的液相返回 V1003, 并由 M3回收泵 P1008 打回 V1002 不凝气去火炬系统，或通过压 力控制排空。

原设计 V1008 接受 T1002abc、T2101abc、T2201abc、T2202 再生时的排空和 V1002 排空，通过真空泵 P1007 排往火炬系统的 流程由于操作费用高不合算弃用。

消防喷淋：

V1002 配置了消防喷淋水和泡沫消防。

排污：

V1002、V1005 底集水包排水进 1# 雨水池； V1002 顶呼 吸阀有气体排出； V1003 在压力不能平衡时有气体排空； T1002abc 在再生时排有气体排出,一定周期时有吸附剂排出。

采样：

P1001、P1002 P1003 P1004 P1006 的进出口和 E1005 溶剂出口、E1003 顶、T1001 侧线采出、T1002ab 出口、V1003 底、V1007 中部和顶部、V1008 中部设有采样口。

E1005 溶剂出口、F1001 进出口和 P1006 进出口设有在线水值分析仪。

三、系统操作 联系协调 在正常情况下，引入、切断原料、公用工程(包括污水和火 炬气)的每8

一项操作，必须持有公司管理人员的指令。

三、接受指令后，及时与乙烯公司、动力厂相关部门取得联系，按调度室一相关车间 T 班组的顺序进行联系，必要时请对方操作 人员协助、监护。相关车间是：环己烷、苯乙烯——储运车间； 丁二烯、火炬——丁二烯车间；氢气——加氢车间；蒸汽、脱盐 水——热电车间；氮气、工业风、仪表风——空分车间；新鲜水 ——供水车间；生活水——液化气站；污水——净化水车间。

1.1 中压氮气、低压氮气 1)中、低压氮气在乙烯公司内的接头在 8 号路和 17 号路交叉点 西北角管架处。中压氮气接入呈驰后没有下游使用点，甩头于主 管廊。

2)引入 a.确认流程，除接头根部手阀、界区主管廊上的界区手阀、V7001 顶手阀、V7003 顶手阀、V7004 顶手阀外，打通全部流程，包括：

FT9906 前后手阀、FT7003 前后手阀、FT7001 前后手阀、R7001 跨线、T7001 跨线、C7001 跨线等，直到各使用点的最前一道手阀。

b.缓慢打开接头根部阀，在界区前建立压力，加强乙烯内 线路的巡检是否有泄漏、管道变形现象。

c.缓慢打开界区主管廊上的界区手阀，建立 V7001 的压 力，注意是否有异常现象； 同样缓慢打开 V7001 顶手阀建立 V7003 和 V7004的压力，打开 V7003 顶部手阀建立粗氮系统压力，打开 V7004 顶部手阀建立精氮系统压力。

d.分别就粗氮、精氮两个系统，选择每个用氮支路的最末 端的导淋、公用工程站或使用点阀，由远而近逐一放空或排入下 游设备。排一定时间后，对各点测含氧量和露点分析，要求露点 在— 40 C 以下，氧含量20ppm 以下，合格后关闭该支路阀。所有 支路合格后则引氮成功。

e.在引氮过程中防止发生窒息。

3)切断 对需要切断的区域切断上游阀，在下游泄压，需要进人时应 用工业风置换到氧含量合格。

1.2 工业风、仪表风 工业风、仪表风在乙烯公司内的接头在 17 号路进橡胶装置主 管廊处。

工业风在装置内的没有缓冲罐，使用点为 15 个公用工程站。

仪表风在聚合区的缓冲罐为 V7601, 该罐引一路去包装厂房压 缩机房另一个缓冲罐 V7602。

引入工业风：打通流程，缓慢打开根部手阀，然后由近而远 逐一打开各公用工程站，吹扫至白靶污点不超过 5 个。

引入仪表风：引仪表风前，应用工业风吹扫工艺管道系统至 合格。然后打开接头根部阀，引仪表风入 V7601 和 V7602, 打开底 部导淋，吹到露点一 40 C 以下。

接下来由仪表专业负责通过仪表空气分配器吹净风总管，再 拆开各表接入管吹净后复位，即可投用仪表风。

1.3 中压蒸汽、低压蒸汽 1)中压蒸汽在乙烯公司内的接头在芳烃车间近8 号路的西南角 管架处；低压蒸汽在 8 号路和 13 号路交叉点东北角管架处。

2)暖管 a.沿线全部打开管网各导淋阀和各使用点阀约 1/2 开度，除根部阀外，打通全部蒸汽和凝结水流程。视管网清洁程度必要 时拆下疏水器、流量计等。

b.缓慢打开根部手阀 1~2 扣，有蒸汽通过即可。

此时自近而远

10的导淋有水汽喷出，若不通可能有堵，清除之。

c.当近处导淋喷水汽量不大，可适当开大根部阀，但要注 意温升不能过快，每次只能开 1 〜 2 扣。

d.靠近根部阀的导淋喷出大量蒸汽、没有水或含水很少 时，可关闭该导淋，由近而远逐一关闭，但在 M3 主管廊上的末端 导淋应始终开着，有较多的水汽喷出。

e.升温过程中，对各法兰连接点进行热紧。加强巡检，发 现漏点，及时消除。

3)建网 a.缓慢打开蒸汽入口阀至全开。

在升压过程中，注意管网 超温超压，并防止温度低于饱和温度。

b.蒸汽管网压力达到指标并平稳后，投用蒸汽压力、温度 自动控制系统，管网建立。

c.中压蒸汽设有紧急切断阀，由热电车间控制，当蒸汽系 统出现异常时，热电车间切断紧急切断阀，因此在操作中应时刻 与热电车间保持联系。

4)切断 装置各用汽点顺利停车后，关闭根部阀，等待降压降温，当 压力低于 0.05MPa 时，缓慢打开低点导淋将凝结水排净，注意喷 出蒸汽不得对人。

1.4 新鲜水、脱盐水、生活水 1)新鲜水、生活水在乙烯公司内的接头在 12 号路北 17 号路东西 两侧；脱盐水在乙烯公司内的接头在储运车间靠 17 号路旁。

2)引入 a.确认流程，除根部阀处所有导淋阀、使用点开 1/2 开度。

如果循环水系统正在使用，则不要打开进水池的阀。

b.缓慢打开根部阀，由近而远观察导淋出水的清洁程度，颜色接近水色即可逐一关闭。

c.如果水流速不足以冲洗管道，各支路可逐根进行。

d.首次引水时可以进循环水池，并在循环水系统清洗时将 污泥清扫净；以后的引水应将铁锈等尽量在公用工程和其它导淋 排走，不要排入循环水系统。

3)切断 关闭根部阀，必要时打开低点导淋将水放净泄压。

1.5 污水排放 1)污水在乙烯公司内接头在 12 号路北 17 号路东侧。

2)操作原则 a.生产污水不得排入清洁污水线(即 11 号线), 以免污水 直接排大海； b.清洁污水尽量不排入生产污水线(即 12 号线)，以免 影响乙烯公司污水处理场生化池； c.当呈驰基地污水发生变化或产生异常，立即通知技术人 员和乙烯环保科。

3)操作方法 a.呈驰基地内正常情况下以循环水池排出的清洁污水为 主，这种污水收集在 4 号污水池内，每 4~5 天排 1 次，每次约 150

号立式污水泵——水表——乙烯 11 号线暂时停用。

（现改入消防 水池）

b.当污水池液位达 80%，或即将有大雨时，应将清洁污水 排往消防水池。首先测量 PH 值，确认流程，然后启动 4 号立式污 水泵，注意泵是否上量，待污水池液位低于 500mm 寸，停泵。

c.当 1~3 号雨水池液位达 80%，或即将有大雨时，应将生 产污水排往乙烯。首先确认流程，1 〜 3 号立式污水泵通过总管 WW770 排往乙烯，同时派车前往乙烯公司内，将流程改为进 12 号 线；然后启动 1~3 号污水泵，按 1 〜 3 号雨水池—— 1 〜 3 号立式污 水泵——水表——乙烯公司 12 号线的流程排污；当液位低于 3% 时，停泵。（此流程暂时不用，现流程是将三个雨水池的水先排 入污水池，达到规定液位，测量 PH 值后，将水用泵抽往消防水池）

d.上次排水为某种污水，紧接着的排污应尽量安排同种污 水。如上次排清洁污水，现在要同时排清洁污水和生产污水，应 先排清洁污水，再排生产污水；反之，如果上次排生产污水，则 应先排生产污水。（暂时停用）

e.上次排清洁污水，现在要排生产污水，则先改通 1 〜 3 号雨水池到 12 号线流程，开泵排污，以免生产污水排海。（暂时 停用）

f.上次排生产污水，现在要排清洁污水，则先开泵将 4 号 污水池内清洁污水排往 12 号线（即污水处理场），约 10 分钟后 切换流程为 4 号污水泵到 11 号线。（暂时停用）

g.记录排污情况。

4）

事故处理 a.当呈驰公司内发生泄漏、检修而污染了水源，应及时与 乙烯公司环保科联系，请其对污水进行监测，同时报告呈驰技术 人员。

b.当水表发生故障时，尽量不要排水，通知仪表进行修量，同吨。因此正常情况下将流程设定为循环水池 4 号污水池

时报告工艺技术人员，修好后再排，修不好则由技术人员确定 如何处理。

c.当泵、管道损坏时，应通知保运人员修理 d.当污水发生火灾时，不得排出。

1.6 火炬气排放 1)排放 a.火炬线在乙烯公司内的接头在 17 号路进橡胶装置主管 廊处。

b.在根部阀导淋处采样分析氧含量在 3% 以下。

c.V7901 压力在 30kPa 左右，打通流程排向 B 火炬。

d.P7901 未投用，操作法待定。

2)停车 关闭 V7901 至 B 火炬阀门，关闭根部阀，必要时加根部阀盲 板。

微开 V7901 顶放空阀，保持微正压。当 V7901 需要进人时，加好盲板，打开人孔置换至氧含量合格。

反应系统 一、生产原理 ①合成原理 MPS 丁苯透明抗冲树脂聚合是以丁二烯、苯乙烯为单体，环己 烷和己烷混合液为溶剂，正丁基锂为引发剂，四氢呋喃为调节剂，水为终止剂，二氧化碳为中和剂，经阴离子聚合反应，制成 MPS

丁苯透明抗冲树脂。

803G 牌号 MPST 苯透明抗冲树脂是两峰线型多嵌段聚合物，一峰是五嵌段 SB 聚合物，另一峰是三嵌段 SB 聚合物。先将 M3 和 苯乙烯加入预聚釜中，在一定温度下加入正丁基锂引发开始反应； 然后加入丁二烯在活性苯乙烯链段末端反应；反应完全后加入第 二次正丁基锂，随后加入苯乙烯；将反应物料送至聚合釜，在聚 合釜内加入丁二烯，反应几分钟后加入苯乙烯，反应完全后加入 终止剂。

聚合机理如下：

链引发：

R 「 Li + +4 RSLi +

链增长：

RSLi + + n4 R(S)n S-Li +

-+-n SLi +mB f R(S)n+i(B)m-i BLi +-+ “+ xS — R(S)x SLi ”-+-n+1(B)n-1 BLi + yS f R(S)n+1(B)n S y Li x SLi + “+ qB f R(S)x+i(B)wBLi + ”-+-n+1(B)n S y Li + g B f R(S)n+1(B)n S y B g-1 BLi-+-+ x+1(B)q-1 BLi “ +zS f R(S)x+1(B)q&SLi ”-+-n+1(B)n S y B g-1 BLi + r S f R(S)n+1(B)n S y B g S r-1 S Li 处理，最后加入抗氧剂后送去掺混罐 ②掺混原理 MPS 丁苯透明抗冲树脂掺混的理论挔据是树脂溶液的布氏粘 度具有加和性，较高粘度的树脂溶液和较低粘度的树脂溶液混合 可得到适中粘度的树脂溶液。

R(S)RS-Li R(S)R(S)R(S)R(S)R(S)链终止：

R(S)x+i(B)q S> i S-Li + “ +H 2 C ^R(S)x+i(B)q S z H+Li(OH)-+ R(S)n+i(B)nS y B g S r-i SLi + H 2 O^R(S)n+i(B)SBgSH+ Li(OH)聚合反应结束后，树脂溶液送至 V3904 加入终止剂及通入 CO2

二、工艺流程说明 1）

调节剂（AT）

AT 以桶装形式进入界区，经桶泵 P3101 输送至缓冲罐 V3101, 在泵P3102A/B 循环作用下，经 T3101 吸附精制，合格的 AT 经 F3101 过滤输送至 V3103, 在压力下输送至 AT 各计量加料管内，供 V3901 及预聚合釜使用。要求精溶剂的 AT 浓度控制在 180 〜 300PPm.2）

抗氧剂（AN）

粉状的抗氧剂是混合抗氧剂，10 : 76 : 168 = 1 : 1 : 3 混合，配制浓度为 15 ％，以箱装形式进入界区的，通过配料口倒入 V3502，然后按一定比例加入溶剂，开搅拌搅匀，待用。

在抗氧剂配制釜 V3502 中按照一定比例配好抗氧剂，置换罐 内气相，直至微量氧合格；将物料送至 V3504 高位槽备用。抗氧 剂通过V3505 计量管送至 X3904 或 V3904 3）

催化剂（CA）

催化剂由 ISO 罐送来，用氮气经 F3603 压入 V3612 引发剂溶 液贮罐。经 P3604A/B 泵输送到缓冲罐 V3601 或直接压入 V3601, 通过 V3601压力送入引发剂高位槽 V3603, 再用氮压至加料管 V3605, 再压至预聚合釜R3901 聚合釜 R3902 使用。

V3613 为催化剂放空油封罐，罐内装有矿物油，吸收正常呼吸 氮气中夹带的丁基锂。）

终止剂 终止剂使用脱盐水，经输送管线送至 V3406, 通过计量管 V3407 压入X3902 及 V3904 中。）

聚合反应系统 聚合反应是间歇反应，生产线有带搅拌的聚合釜 R3901、16

R3902, 用循环水通过反应釜夹套及内冷管来控制聚合温度。

溶剂、苯乙烯及丁二烯从精制分别送至 V3901、V3701A/B 及 V3701C 合格溶剂在中间罐 V3901 经油泵 P3903A/B 循环，预热器 E3902 用低压蒸汽加热控制 M3 温度，达到规定温度的溶剂，被定 量加入预聚釜 R3901, 再从 V3701a/b 或 V3701c 按规定的量和顺 序经各自计量管准确加入单体。各助剂也通过各自计量管按顺序 按量加入。

先加入苯乙烯，引发剂，再加入丁二烯，在 R3901 中再次加 入苯乙烯，经过预聚后，通过 P3901 送至 R3902 再加入苯乙烯和 丁二烯，进入R3902 进一步进行聚合反应。

反应生成的树脂溶液通过泵 P3905A/B 再经静态混合器 X3902 X3903X3904，在 X3902 中静态混合终止剂，树脂溶液卸料到 V3904 进行后处理，最后送至 V4101a ／ b ／ c 闪蒸掺混。

二、系统操作 1)引发剂系统 V3601 罐里液位降至低液位时，开收料阀 KCV3612 重新收料，收料至高液位时停泵关 KCV3612 打通 V3601 至 V3603 流程，将丁 基锂送至 V3603 备用。

正常操作时，按时巡检现场各个法兰及设备是否存在泄漏，及各设备的压力、温度、液位是否正常。在送料时现场要对各个 法兰口及设备进行检查，防止发生泄漏；在加料时确认高位槽压 力是否大于 R3901 和R3902 的压力；检查高位槽与计量管间的平衡阀是否打开。加料过程中时刻跟踪计量管的液位，以防出现加 料不准。内操应经常检查油封罐液位，如果液位升高，应查找原 因。

每次正丁基锂加料时，对于同一步反应，应做到加料量、加 料时高位槽压力稳定；每次加料时间控制在 1 分钟内。

根据正丁基锂的温度调整冷油温度及流量，正丁基锂的温度 控制在17C 以下。、丁基锂送料步骤（V361 V3601）:①检查确认收料条 件，现场确认 V3612、V3601 液位及压力，要求 V3612 压力在 0.2MPa 以上，而 V3601 压力在微正压（0.01~0.03MPa），V3601 液位在 10% 以下；如 V3601 压力过高，联系中控打开放空向放空系统泄压，直至压力达到要求（放空时调节阀开度不要太大，以防冲击放空 系统，使夹带的丁基锂来不及被吸收就排入现场）

。②确认 V3601 底出料手阀关闭，检查收料流程，即从 V3612 至 V3601 的流程，中控打开 KCV3611 现场打开收料手阀，并通知中控人员注意 V3601 及 V3612 工艺指标情况，外操沿收料路线检查泄漏情况，发现异 常及时汇报和处理。③当 V3601 液位达至 70 ± 5% 停止收料，关闭 V3612 罐底出料泵前手阀，其他手阀和 KCV3611 可不关闭。打开氮 气吹扫线进行管线吹扫，当 V3601 压力有明显上升时停止吹扫，关闭氮气阀门，丁基锂收料线阀门保持现状。、丁基锂收料步骤（V3601——V3603）

:①检查确认 V3601 及 V3603 状况，要求 V3601 压力达到 0.4MPa, 而 V3603 压力达 0.01~0.03MPa , V3603 液位在 10% 以下。②打通收料流程，主要是 收料管线上的手阀；通知中控人员进行收料，打开 KCV3601 及 KCV360 狗 V3603 进料，外操现场检查管线及管线上的阀门和设备，中控注意观察 V3601 及 V3603 情况，发现异常情况及时汇报和处 理。③当V3603 液位达 70 ± 5% 寸停止收料，中控关闭 KCV3601 及 KCV3602 外操关闭 V3601 底输送泵的前手阀。

2）

抗氧剂（AN 系统 当（V3504 被检测出为低液位时，把配制罐（V3502）里所 配制好的抗氧剂（AN 溶液送进 V3504 里。

由于配制一罐抗氧剂(AN 溶液要用几小时，因此在缓冲罐 V3504 需

要进料前，就应配好抗氧剂(AN 溶液，配制步骤按“开 车”部分所述的要求调整溶剂的加入量，平时操作时要注意配制 罐和缓冲罐及加料管等液位、温度、压力的变化情况。

正常操作时，由于抗氧剂在溶剂中的溶解度不同，易产生堵 管，要避免这个问题就要做到：①操作人员应在配制时充分搅拌(5 小时以上)，使固体抗氧剂溶于环已烷中；②控制物料温度在 63 ± 5 C； ③ V3505 在加料时要求每次加完料后保证管线内尽可能 少存有物料，以免物料在管线内凝固；按现在投料量来算，每天 配制一次抗氧剂。

外操在配制时注意先加一点溶剂再进行配料，配完料后开启 搅拌并进行置换三次。检查并打通收料流程及加料流程。

正常抗氧剂的配制步骤：①检查 V3901 热溶剂情况，液位达 15%^上，确认 P3904A/B 其中一台在正常运行。②检查 V3502 搅 拌情况，密封油是否正常；对于 V3502 要求液位低于 5% ③现场 关闭 V3502 底阀，并通知中控泄压，全开放空，泄至最低压力时 现场关闭放空后手阀及旁路阀，现场打开放空导淋泄压，直至泄 至常压，检查补氮阀门是否已关上。④现场打开加料漏斗顶盖，慢慢打开根部阀，直至罐内外压力一致时全开根部手阀。⑤联系 中控打开 KCV3505 向 V3502 加入热溶剂，加入10~20% 勺溶剂后 停止加入，将料状的抗氧剂倒入加料漏斗，倒料时站在上风口，以免粉尘飞至身上造成伤害；加入量 A ：

GX2921(250kg)、1010(6.4kg)、M3(2023L);B: GX2225(200kg)、M3(2596L);⑥加 完粉料后关闭漏斗根部手阀及放空导淋，打开放空调节阀后手阀，投用放空系统。⑦联系中控加入溶剂，在流量计累积量设定所加 入的溶剂量把剩余的溶剂加到 V3502 中。加完溶剂后启动搅拌五 小时并充压置换罐内气相（充压至 o.2MPa 再泄压至 o.oiMPa 置换三次后备用）。

3）

调节剂系统 调节剂在正常配制时直接用桶泵打入配制釜，穿好防护用品。

现场确认 V3101 压力低，流程打通及桶泵已处于备用状态（电源、电线已接上、流程已打通等）。

缓冲罐（V3101）里的 AT 用压力送到高位槽 V3103, 另外在平时操作时还要监视缓冲罐压力，温度的变化情况。

4）

原料收料系统（流量计投料投用后再修改）

M1 投料时一般使用一个罐，另一个罐备用或收料，V3701A/B 投一釜料需要 85% 的物料，在收料过程中，先将一部分收入 V3702A/B, 以防V3701A/B 液位过高。当 M1S4 加完后，所用的预 处理釜泄压至0.01~0.03MPa ,联系精制岗位进行收料，另一个 M1 预处理釜投入使用。

M2 预处理釜满料时可投两釜，当投完 M2B3 后泄压至 0.01~0.03MPa，联系精制收料，收完料投入使用。

M3 收料至 65~70%T 供一釜使用，女口 V3801 低液位则 V3901 要 收至 85%，联系精制岗位进行收料，收完料后通过夹套热水进行加 热，启动 P3903A/B 进行循环，在启动 M3 加入程序时投用换热器 蒸汽控制温度。

5）

反应系统 同种反应助剂的加料管一只能给一台釜进料，原料（苯乙烯 或丁二烯），及溶剂在某一时刻也只能加入到一台里，出料时必须 在一台釜出料完成，釜底阀关闭后，另一台釜方可出料。

在投料反应过程中，操作工应随时注意反应釜中液位，压力、温度的变化情况，同时也要注意加料管在收料，投料以及准备投 料过程中液位，压力的变化情况，加料管在投料完后可以立即进 行重新收料。

聚合釜出料去 V3904 时，也要留意 V3904 压力、液位等，溶 剂回收罐等温度、液位、压力的变化情况，以及机泵的运转情况，阀门的开关情

况，发现异常，查明原因，及时处理。

6)掺混系统 掺混系统有三个掺混罐，分别为 V-4101A/B/C，使用过程是一 个作为受料罐，一个作为提浓掺混罐，一个作为喷胶罐。当受料 罐一批料完成后(一般是 10 釜料)，升温到 83 C 时，开放空及启 动搅拌进行掺混，在掺混过程中注意树脂溶液的浓度，如此反复 三到四次，液位约在 53 ％时，请化验室采样分析，浓度约 31 ％时，达到浓度后，才可向选好的喷胶罐喷胶。

喷胶罐液位降到 45 ％时，应从提浓掺混罐将已经提浓好的胶 液打15 %到喷胶罐。喷胶一般温度控在 87 C 左右，浓度一般控在 33 〜 35 %。

7)辅助系统 热水系统在正常生产中各启动一台机泵，如生产出现间隔 2 小时以上不投料，则停止机泵。

低压蒸汽在溶剂加热过程中，最好在 M3 加入 R3901 时使用，之前可用 V3901 夹套热水进行升温。

实习心得体会 虽然实习时间只有短短的一天半，但是我感觉自己实在是受益匪浅。

实习的第一天整整一天都是理论实习，公司的领导给我们讲解了他们公 司的产品——众和弹性体的性能和应用，以及详细的生产流程。

让我明白到 理论基础知识是生产的前提条件，使我更加坚定了先好好学习理论基础知识 的决心。

最后半天我们到生产现场去参观。

在公司技术人员的带领下，我们先后 参观了各种各样的生产装置以及控制系统。同时我们也首次见到各种执行 器、阀门、检测仪表，结合书本上的知识，我们向技术人员问了很多问题，对检测仪表有了更深刻的认识和了解。

在见习的过程中，自己学到了许多原先在课本上学不到的东 西，而且可以使自己更进一步接近社会，接近企业。也发现了自 己看问题的角度，思考问题的方式逐渐开拓，这与实践密不可分，在见习过程中，我又一次

感受充实，感受成长。

第五篇：船公司岗位介绍（推荐）

中国航运网：http://cnhangyun.com 海员招聘网：http://hy.cnhangyun.com 海运订舱：http://dc.cnhangyun.com/ 船公司岗位介绍(实用篇)

1.SALES

也称业务员或业务代表。主要工作：揽货、报价、造访客户、特殊运费及免费期申请。

揽货：CANVASS

报价：QUOTATION

造访客户、特殊运费及免费期申请：

RATE APPLICATION & FREE TIME APPLICATION

FREE TIME包括DEMURRAGE和DETENTION。

SHIP－闸口－工厂

DEMURRAGE DETENTION

2.CUSTOMER SERVICE

客服（CUS）。主要工作：接受客人的订舱（给订舱确认）；回答客人的题目（天天都有一堆，什么海关截投单，码头截投单时间等等）；与国外MAIL的往来；反正CUS就是要联系协调各方面（客人，外代，OP，SALES，财务），还有一堆的TROUBLE，也要解决。

3.OP

船公司的OP，指的是船边操纵和箱管。

船边操纵主要工作：配积载，和外代、码头联系，处理一系列CTN装卸，船舶靠离泊题目等等。

箱管主要工作：空箱调运；CTN移场；铺排修箱等等。

中国航运网：http://cnhangyun.com 海员招聘网：http://hy.cnhangyun.com 海运订舱：http://dc.cnhangyun.com/

船舶物流网：http://wl.cnhangyun.com 中国船舶网：http://zc.cnhangyun.com