如何做好一个项目评估

第一篇：如何做好一个项目评估

如何做好一个项目评估

在一个项目评估中，你需要考虑的一些领域在项目开始前保持隐藏状态。下面我们来说明如何在项目启动前揭示它们。

大多数人都知道他们必须在项目评估中揭示所有实施性的工作。问题是，一些领域一开始就处于隐藏状态，只有在你启动项目时才开始看到它们的影响。这些领域包括：

项目会议：工作计划中应包括与项目有关的会议，并应将它们添加到项目的预计时间中。这是由于这种类型的会议处于项目团队的控制范围内。你应该每个星期抽时间召开一次项目状况会议，在某些情况下必须多次召开会议。如果你的团队中有八名成员，你必须在评估中为你准备的每个团队会议分配八个小时的时间。

团队协作：设法为任何与项目协作有关会议的参与者分配所需要的全部时间。例如，如果你正在计划可交付项预排，你要为会议分配一个小时时间。但是，记住，如果有三名成员参加审查会议，你应该为每名成员分配三个小时。同样，当你散发批准文件时，为你认为会参与其中的每名成员分配一些审查时间。许多项目经理为每次文件审查分配一个小时时间。他们忘记可能要将文件散发给五名成员，让他们进行审查并送回反馈。你必须保证你为所有参与审查的团队成员分配了足够的时间。

项目管理：它指成功并主动管理一个项目所付出的全部努力。包括工作计划、进度管理、范围管理、有效沟通等所占用的时间。经验证明，项目管理时间占项目评估的15%左右。例如，如果项目评估为10000小时，则项目管理时间为1500小时；如果项目评估为1000小时，则项目管理时间为150小时。

客户时间：客户时间包括审核并批准可交付项、提供需求、参加会议、参与培训等所需的时间。一些公司希望了解一个项目的全部时间与成本，包括直接项目团队和客户资源需求。其他公司的项目成本仅包括直接项目团队。你应该与经理和赞助方展开讨论，看是否应将客户时间与成本包括在项目评估中。如果项目评估中包含客户时间与成本，则需要将它单独列出。除与直接项目团队有关的时间与成本外，还应考虑客户方的时间与成本需求，许多赞助商由于没有充分认识这一点，才导致数量惊人的项目发生延迟。

第二篇：房企如何做好项目后评估

房企如何做好项目后评估？

“为什么我们做项目十多年了，水平却还和刚开始做差不多呢”，这是笔者走访时很多地产企业老板的感慨和困惑。俗话说，“吃一堑长一智”，项目后评估无疑是破解项目低水平开发的有效法宝，它通过对项目全面的总结评价，从中汲取经验教训，让企业不要总在同一个地方摔跟头。但非常遗憾的是，绝大多数企业在项目后评估这块要么没有，要么磕磕绊绊做不好，那这背后的症结到底在哪里？如何解决呢？

一、管理症结

要做好项目后评估，首先就要了解项目后评估为什么做不好，除了老板思想不重视、无人统筹、过程资料缺失、时间长难以评价等常规原因外，笔者认为深层次主要有以下四个方面的原因：

1、人性弱点。对于人们来说，谈成绩相对好说，但如果要针对上个项目存在的问题进行剖析，则难免为难，或者担心受到责罚，从而往往有把后评估会开成“庆功会”的趋势，或者不痛不痒的说几句，本质问题被掩盖。

2、资源冲突。很多企业在上一个项目做完以后，项目人员即抽调到其他项目，继续紧锣密鼓的开展下一个项目的工作，客观上很难抽出精力来针对上个项目进行系统总结和回顾，“一边打渔一边晒网”，客观上项目后评估缺乏资源的支持。

3、标准缺失。要做好项目后评估，还要明确后评估的内容和深度，但是往往很多企业虽然有后评估的管理制度和要求，但是缺乏后评估报告的模板，对内容和深度要求也不明确，从而导致后评估环节“八仙过海各显神通”，不同的人员做出来的样式和水准都不相同，难以达到复用的要求。

4、关节未通。在项目后评估工作之后，没有相应的激励机制，同时，后评估成果也缺乏进一步的应用，没有实现全员分享，也没有体现为内部管理体系和制度的修订，未能够转化为全员的集体智慧，也没有提高组织的智商，从而导致后评估的意义和价值大打折扣。

二、解决思路

那在明确了上述症结后，我们如何解决呢？我们建议可以从组织保障、运作机制及最终应用三个方面来展开，其中，组织保障是前提，运作机制是核心，最终应用是关键。

1、组织保障：锁定高层投入点+专属岗位统筹

首先，为解决思想上不重视及无人统筹的问题，我们可以借鉴标杆企业的一些优秀经验：

（1）锁定高层投入点。像深圳某百亿军团Y企，针对项目关键环节锁定了启动会、实施会、开工会、开盘会、入伙会及后评估会6个会议，其中明确规定启动会、实施会和后评估会由老板亲自参与并最终决策评审，正如“上有所好，下必甚焉”，通过锁定高层参与的方式，自上而下地就形成了项目后评估的条件和氛围。

（2）专属岗位统筹。像标杆企业龙湖，为推动内部标准化体系的形成，特别重视知识沉淀和项目后评估。

因此，在集团、城市公司层面均有相应的部门或岗位来统筹，其中集团层面由集团运营中心负责后评估模板、制度、指引的建立，并且根据后评估成果及时优化相应的管理制度及指引，而地区公司层面则设立了知识管理专员岗位，可专职也可由运营专员兼任，负责城市公司知识管理及项目后评估的统筹工作。

针对成长型企业而言，建议可以采取专职部门兼职岗位（有岗位统筹，同时控制人力成本）的方式来运作，其中，集团由运营管理部（如有）或者分管副总来统筹，主要负责后评估会议的组织、重点项目的把关及根据评估结论组织管理改进工作，项目则在集团指导下负责具体项目的评估工作并提交评审。

2、确立评估机制：圈范围、定时点、明要点、定标准

（1）圈范围。为了解决上述资源冲突问题，防止项目后评估工作对项目人员项目工作的干扰及过分分散精力，地产企业可根据实际特点，针对项目进行分级分类管理，如下表格所示：

（2）定时定点评估。后评估按照发生时点可以分为两类：一是定点评估，二是定时评估。定点评估一般是在项目交楼后半年或者销售去化率达到95%时展开，这是最全面最深入的评估，也是很多标杆企业如招商、龙湖、万科、中海等规定的管理动作点。

当然除了定点评估以外，为及时总结经验，还要关注过程中的日常评估，像北京鸿坤地产，规定在集团运营会时要完成一个标准动作，就是优秀案例的分享，达到知识即时分享即时总结的目的，更有甚者，某标杆企业在月度运营会上强制要求管理排名前3名和后3名要分别作经验及教训的总结，通过这种方式提升各专业各项目的管理能力。

（3）明要点，定标准。为了解决前述标准不统一的问题，保证后评估的质量，防止各部门各人员成果不统一不规范的问题，很多标杆企业都明确了项目后评估工作的具体评价要点及评估模板，规定了评估的要点、内容和深度要求，如下表所示，这是某标杆企业的评估流程及评估要点： 评估流程

确定编写后评估项目及工作总目标 → 成立后评估领导小组和工作小组 → 确立后评估编写责任部门或责任人 → 收集编写后评估的相关资料 → 工作小组按照指引分工编写报告 → 编写单位内部综合评审形成报告初稿并报工程管理部 → 工程管理部汇总整理报后评估工作小组 → 后评估工作小组第一次交流形成初步意见 → 工程管理部汇总形成报告交职能和项目公司征求意见 → 工程管理部将意见交后评估工作小组进行第二次交流 → 后评估报告定稿并报领导小组 → 输出工作成果实现持续改进。评估要点

①项目投资管理:

a.宏观经济和房地产市场发展变化分析；b.土地协议执行情况；c.项目经济技术指标变化情况及其对最终收益的影响；d.以财务指标为主要依据的项目综合评价。

②项目财务管理：

a.项目销售收入指标完成情况；b.项目发展成本控制情况；c.项目经济效益实现情况；d.项目现金流量变化情况和资金使用效益；e.项目税务筹划情况。

③项目营销管理：

a.项目各类型物业销售情况；b.与市场定位时房地产市场情况对比分析；c.项目销售时机；d.原定位与实际设计建设成果的对比分析；e.预期销售价格与实际价格的对比分析；f.物业管理和管理费价格确定检讨；g.项目计划销售期、速度与实际情况的对比分析；h.实际成交客户与原定位目标客户的区别及原因分析；i.项目的销售策略；j.综合评述本项目市场定位营销工作。

④项目设计管理：

a.项目完成情况介绍；b.项目的建筑标准；c.项目设计过程管理回顾与实施完成情况；d.项目实施过程设计管理工作总结；e.各阶段与相关部门协调配合；f.本项目设计管理方面突出经验与教训；g.限额设计执行情况；h.售后使用情况。

⑤项目进度、工程管理：

a.项目发展计划执行情况；b.工程施工进度计划执行情况；c.售楼准备工程计划检讨；d.报建工作流程改进建议；e.项目发展管理体系检讨。

⑥项目成本管理：

a.项目发展四个阶段成本管理控制情况；b.总结成本管理控制经验；c.项目发展成本明细统计。

⑦综合：

a.项目管理方法及团队建设总结及建议；b.汇总各专业评估形成《项目综合后评估报告》，并组织分享会。

更进一步，为保证后评估质量，我们也需要把过程中好的评估成果给固化下来，作为模板供其他项目参考，该项工作一般由集团运营部或者相关部门负责。

需要特别注意的是，上述评估维度要注重项目结果与前期可研、定位阶段目标的对比分析，看当时决策结果是否达成，有无偏差，原因是什么，以此来反映和提升决策质量。另外，需要重点考察外部市场环境变化对项目结果的影响，比如利润率达标了，要深入分析到底是因为外部市场形势好的原因，还是确确实实是管理到位的原因，以此为评判项目团队的管理成熟度。

3、打通关节，深化应用

在项目后评估完成后，如何将成果深化应用，并且与日常管理体系优化衔接起来，是保障项目后评估管理效果的最后也最关键一环，为此，还需要做如下事情：

（1）打通项目后评估与管理改进的关节

项目后评估工作要持续开展下去并获得高层重视，就必须与管理改进进行打通。对此，标杆企业有许多成熟的经验，比如佳兆业，会专门组织专业线条的会议来暴露过程检查的问题，并进行分享转化为集体智慧，再比如招商，特别重视后评估应用的最后一环，要求针对项目后评估反馈出来的问题，要以点带面促进整个管理体系的优化，为此，招商要求，项目后评估完成后，要进行如下改进：

a.纳入设计任务书；b.纳入技术措施；c.纳入设计审图清单；d.纳入工程技术标准；e.纳入项目管理全程策划书；f.纳入采购技术要；g.纳入标准合同；h.列入专项研究课题。

通过这样的方式，就极大的把项目后评估工作成果给利用起来，也有利于项目后评估做实做深做透。

（2）打通项目后评估与IT平台共享

项目后评估后，能不能转化全员智慧，提高组织智商，也是非常关键的问题。为此，标杆企业会借助IT平台，将相关成果全部上传进行全员共享。比如招商，任何员工登陆内部知识平台，都可以查阅相关知识，这样，即使刚入职的员工，通过学习和借鉴，也可以很快进入角色，缩短培养周期与成本，这样就极大的缓解了企业高速扩张下的人力资源瓶颈问题。

三、保障机制：建立知识成果激励机制

另外，为鼓励员工尽可能的参与后评估工作中来，贡献智慧，建立必要的奖惩机制是必要的，因此，像标杆企业，不约而同的建立了内部知识管理奖励机制，一个是针对过程中的优秀项目后评估设立专项奖金，奖励优秀成果；二个是在过程中也注重知识积累，建立积分机制，年底针对积分最高的组织和个人进行奖励和表彰。通过政策引导的方式，来提高内部人员的积极性。

当然，除此以外，在整个公司内部树立良好的企业文化氛围，形成周回顾月总结的习惯，也是非常重要的保障机制，这一块需要企业各级管理者自上而下身体力行，总之，项目后评估就像一扇玻璃门，你虽然可以透过它看到无边的美景，但是，要真正体验，则必须把这扇玻璃门砸碎，而这扇门，就是管理的路障。

第三篇：做好一个销售员

做好一个销售员

如何做好一个销售员，有这样一个公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习。学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。如果我们对自己行业的问题一问三不知或一知半解，无疑会使客户对我们的产品产生怀疑不信任。他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。销售员就是要多动腿多动嘴，电话里只是粗略给客户介绍产品，更重要的是亲自上门拜访，让客户眼见为实。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这个时候就需要动脑思考是什么原因，是我们自己没有掌握好方法还是上门的时机不对，如果是自己的原因就要改进，如果是对方的原因就要换一种方法突破，不是每个现在看起来不可能成功的客户以后就不会成为我们的客户了。所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。同时也要和客户沟通，多联络感情，把客户当成朋友对待，使客户对我们放松警戒。

五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。当你和客户的交谈陷入僵局，灵感或许可以拯救你。注重平时生活中的灵感，从中发现攻克客户之道，并运用于实际。

第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。不是一上来就硬碰硬，迂回进攻，掌握客户心理，采取最有效的方法攻破客户防线。

第四：运气。不可否认，运气是销售成功很重要的一部分。当我们去推销我们的产品，碰到客户刚好需要的时候就不用多费功夫很快拿下，这就是运气，但是运气不好的时候就是我们无论用多好的优惠多好的产品多棒的口才也不能打动客户甚至被扫地出门。

第四篇：做好一个人民警察

当我还是一名警校学生时，曾遥想如何在惊天动地的与违法犯罪作斗争中立功受奖，如何去跋山涉水捉拿犯罪分子，勇当先锋，如何与嫌犯斗智斗勇，在审讯罪犯中履获战功，但我从警后不久却由于工作的需要，成为了派出所的资料内勤。如今的内勤工作要整天面对液晶屏幕和鼠标键盘，我曾认为这是一门苦差事，辐射大，压力更大。搞内勤宣传工作的人还要熟悉党的方针政策，思想敏锐，能说会道，样样在行，事事关心。但对我来说，最怕的还是在写材料的时候，怕无法理解领导的工作思路，怕写典型经验拿不出新意，怕制定工作计划时摸不对方向，怕写总结报告说不清成绩，特别是当时间过半任务不过半的时候，会突然感觉到“血压增高，手脚冰凉”，感到有点苦，有点累，有点烦。

理想与现实的差距曾让我心烦气躁，不知所措，一度找不到自己的位置。但是，当盖起章，文伟忠等这些优秀警察的先进事迹不断地映入我的眼帘时，当我看到派出所社区民警程迎红警长十几年如一日默默无闻，不厌其烦地做群众工作，为百姓创造祥和平安的居住环境，我惭愧了，脸红了，为我的少不经事和幼稚而汗颜！

去年10月起深圳市公安局在全局上下掀起了全警学习实践科学发展观，构建警队核心价值观的热潮，总结了以“忠诚，正义，亲民，奉献”八个字为核心的警队核心价值观。派出所也被分局定为培育践行警队核心价值观，党风廉政建设示范点，我常常在想警队核心价值观是什么？是不是“高不可攀”的空中楼阁？落实到我们具体的工作中又该如何践行呢？它对做好一名人民警察有何意义呢? 怎样回答这些问题，我还得从我身边的事讲起。

4月16日下午，我所接到来自深圳市瑞金实业有限公司黄仕涛队长送来的锦旗，为感谢案件侦查队民警禄源对公司出租车司机的帮助。据黄队长称公司粤B31K42司机董运新，于4月5日下午载客至东门深南路电信大厦后，由于乘客下车不给钱，双方引发肢体纠纷。派出所民警禄源此时刚好开车经过，当即下车及时制止了纠纷，并将二人带回派出所进行耐心调解。事后，双方对调解结果非常满意，并表示再不追究此事。为表示感谢，金瑞实业有限公司特赠送一面题有“树警察光辉形象保一方社会平安”字样的锦旗和一封热情洋溢的感谢信。同是刚参加工作的新警，禄源同志在路上碰到群众纠纷，并没只图个人方便，一走了之，而是主动提供帮助，耐心劝解，防止事态进一步恶化。

派出所另一位案件侦查队民警叫朱少杰，他于4月21日下午17时许在前台值班时，碰到一名叫李键良的事主来东门所报案，称其在深圳中学读高三的16岁的儿子李昆润，于4月18日外出至今未归，怀疑离家出走。朱少杰同志接到报警后非常重视，一边详细询问失踪者的作息习惯，业余爱好等相关情况，一边利用内部网查询系统对李昆润最近的活动情况进行查询。经过细致查询发现，4月20日21时许，李昆润用其身份证登记入住过位于我市福田区景田所辖区的金海大酒店。掌握该信息后，朱少杰同志不顾通宵值班的疲惫，陪同事主一起赶往金海大酒店查找，终于在1427房内帮助事主找到其离家4天的儿子。事后李键良带着儿子再次来到派出所见到朱少杰时，他用颤抖着双手拉住朱少杰，感激地热泪盈眶，一句话也说不出。在场的同志和群众在得知事情经过后，都为朱少杰认真负责，积极作为的工作态度竖起大拇指。

做为普通民警，我身边的这些同事是平凡的，他们没有惊心动魄的壮举，也没有轰轰烈烈的英雄事迹，只有默默无闻的奉献和兢兢业业的耕耘，用最平凡的事迹，忠诚地践行着本职工作，用强烈的职业使命感，高度的工作责任心完成着一项项工作任务。面对他们使我逐渐懂得了什么是核心价值观？怎样才能践行核心价值观？其实答案就在我们身边，那就是——爱岗敬业，主动作为的工作态度和热情服务，抚危解困的思想境界。

做为初上工作岗位的年轻人，我们的优势在于有冲劲，有激情，但我们的经验并不丰富，我深知自己的能力与工作要求还有很大差距，需要改进和提高的东西还有太多。所以在日常工作中，我要注重从每一件小事做起，哪怕是一张笑脸相迎，一把椅子相让，一杯茶水相敬，一声再见相送，都能真正体现为人民服务，体现新时代公安工作的根本价值和内涵。

至今我都难忘我第一次穿上警服那一刻的欣喜和自豪感，它将陪我走过今后从警生涯的每一段路程，让我坚定，让我勇敢。那些在平凡岗位上做出不平凡贡献的警察们说的最多的一句就是:“不为别的，就为了对得起这身制服和这枚警徽。”是的，不为别的，就为了这身笔挺的国际蓝和这枚阳光下熠熠生辉的警徽，我要做一名牢固树立宗旨，全心全意为人民服务的人民警察。

第五篇：做好一个教师

做好一个教师

安岳县八庙乡初级中学周国利

当今社会，处处充斥着铜臭味。作为一名人民教师，我们在这一特殊的岗位上如何面对社会种种，如何面对自己的内心……一系列问题时常会在我的脑海中回旋。如何做好一名教师？我认为应在以下几方面加强注意。

首先，爱岗敬业。爱岗敬业精神是师德的核心内容。爱岗敬业作为教师职业道德的基本规范，是做好教育工作和履行其他教师道德规范的思想前提，教师只有具备了爱岗敬业精神，才能热爱学生、严谨治学、廉洁从教、为人师表、为祖国培养高素质的人才。作为一名教师应把“爱岗敬业铸师魂”作为加强师德修养的一个重要主题，不断提高自身素质，才能适应时代需要，完成教书育人的重任。教师要做到爱岗敬业，首先就应该热爱教育、热爱学校，树立坚定的教育事业心。只有我们真正做到甘愿为实现自己的社会价值而自觉投身这种平凡工作，对教育事业心存敬重，甚至可以以苦为乐，以苦为趣，才能产生巨大的拼搏奋斗的动力。教师的劳动是平凡的，教师的生活是清苦、清贫的。但教师在知识结构的近善方面有自求自得的充实感，在精神寄托方面有育天下英才的自豪感。在思想、信息、交流方面有“究天下之际，通古今之变，成一家之言”的独立感，在人际沟通方面有师生相处融洽和谐的亲切感。我们的工作，使无知的玩童变成了优秀学生，使迷惘的青少年成为祖国的栋梁，我感到欣慰。人的一生是应该有个明确的目的，为理想而奋斗，虽苦但乐在其中。热爱教育事业，关心学校关注事业的发展，这是每个教师都应具备的。在实际工作中，珍视为人师表这份荣耀，严格要求自己，才能赢得学生的爱戴，家长的信赖和领导的认可。

其次，热爱学生，建立良好师生关系。热爱学生，是教师所特有的一种宝贵的职业情感，是良好的师生关系得以存在和发展的坚实基础。教师对学生的爱，与一般的人与人之间的爱有所不同。它不是来源于血缘关系，也不是来源于教师的某种单纯的个人需求，而是来源于人民教师对教育事业的深刻理解和高度责任感，来源于教师对教育对象的正确认识、满腔热情和无限期望。因此，我们说，师爱是一种充满科学精神的、普遍、持久而高尚的爱。教师越是满怀深情地去爱学生，就越能赢得学生对自己的爱，良好的师生关系就越是能迅速地确立起来并得到健康的发展。这种爱的交流是学生成长的催化剂，它可以有力的把学生吸引

到教育过程中来，激发学生进行自我教育的动力，推动学生朝着培养目标所指引的方向攀登。因此，作为教师在培植和处理师生关系的过程中，首先应当做到的就是热爱学生。苏霍姆林斯基也曾经说过：“我一生中最主要的东西是什么呢？我会毫不犹豫地回答：热爱儿童。”可见，乐于把爱奉献给全体学生是我们必备的道德素质。热爱学生，就要尊重学生、信任学生。尊重学生的人格和自尊心，尊重学生的个性、爱好和隐私。只有尊重学生，信任学生，才能建立一种平等、和谐的师生关系，才能培养出人格健全的学生。任何简单、粗暴、片面的做法，都可能给学生带来消极的影响。因此不允许教师粗暴批评、压制、体罚、训斥、辱骂、讽刺学生。俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。当学生遇到困难时，就要用热情的话语鼓励他；当学生受窘时，不妨说句解围的话；当学生自卑时，别忘记用他的“闪光点”燃起他的自信心；当学生痛苦时，应尽量设身处地地说些安慰话；当学生犯错误时，换个角度想一想，假如自己是犯错学生时需要听哪些话。对学生要有友善的态度，与学生交谈常要换位思考，使学生从心底里体会到，老师的所作是为了学生好，是为了学生的发展。只有坚持这样做，才能建立良好的师生关系，才能树起良好的师德形象。

然后，面向全体，促进学生全面发展。面向全体学生就是要给予全体学生同样的关心和指导，同样的鼓舞和期望，作为教师应该公正、公平地对待每一个学生，满足他们求发展、求进步和需要，使学生从教师的行为中看到希望，受到鼓舞。即使是最差的学生也有他的闪光点，在我们的实际工作中，要一分为二地看待每一位学生，努力寻找适合各自特点的发展方向，使每一个学生都能有所收获，身体素质好，成绩较差的同学，就鼓励他们在体育方面多下功夫，有特长的学生，就帮助他们选好目标，在学好文化课的同时学好专长，真正让每个学生都找到自己的发展之路。要促进学生全面发展。为适应激烈的国际政治、经济、科技的竞争和我国社会主义现代化建设的需要，我们培养的跨世纪的人才不仅要有扎实的科学文化知识、较高的思想品德，具有文明的行为习惯和良好的心理品质。还应具有一定的创新精神和实践能力，这就需要我们教师着眼未来，面向现代化，为学生的健康成长和发展打好各方面的基础。就要在教育实践中，把教会学生做人，学会求知、学会审美、学会健体、学会劳动有机地统一起来，同等重视学科课、活动课的育人功能，把理论和实际、动脑动手结合起来，把课内外、校内外教育

结合起来，使学生的知、情、意、行和谐统一，促进学生德、智、体、美、劳的全面发展。在以往的教学实践中，重知识轻能力、重智育轻其他现象十分严重。只要我们认识到这一点就应注意培养学生的全面发展。课堂上，激发学生的学习兴趣，使他们积极地获取知识，并注意培养学生的创新精神和实践能力；同时在课内外注意言传身教，使学生具有良好的思想品行和行为习惯。

最后，身正为范，塑造人格魅力。教师是人类灵魂的工程师，不仅要教书，更要育人，以自己的模范的品行来教育和影响学生。在教育中，教师往往总是把对学生真诚的爱用美好而礼貌的语言表达出来。语言文明才能取得学生的信任和良好的教育效果。古人说：“慧于心而秀于言。”教师语言美，则其心必然善良而正，必然追求自身的道德修养。教师的仪表是教师精神面貌的外在体现，是其内在素质的反映和个人修养的标志，对学生具有强烈的示范作用，所以教师应做到举止稳重端庄，着装整齐清洁。教师的人格魅力是学生成长的重要保证。教师的人格之光对学生心灵的烛照深刻且久远，甚至可能影响学生的一生。现代教育，要求教师具有现代人的素质和高尚的人格。要有知识渊博的学者形象，要有开拓进取的创新精神，要有堪为师表的高尚品德。古人云：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”

总之，我们应做到热爱教育、热爱自己的学校；热爱学生，建立良好师生关系；面向全体，促进学生全面发展；身正为范，塑造人格魅力。这样我们才能做一名好教师！