房地产营销cehua

第一篇：房地产营销cehua

房地产全程营销策划案

□[营销策划阶段]□

1、广告策略及计划 报告名称： 项目广告推广计划》 《**项目 报告名称： 项目 中心内容： 项目分析及广告定位、广告创意表现、广告策略、分阶段广 中心内容： 广告战略目标、项目 项目 告策略及计划、分阶段媒体策略及发布计划、广告投放频率及规模

2、价格策略执行计划 报告名称： 项目价格策略报告》 报告名称： 《**项目 项目 中心内容： 项目经济可行性分析结合对市场走势的判断，制定市场进入价格策略，中心内容： 依据项目 项目 进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

3、项目营销规划 项目营销规划 报告名称： 项目营销规划》 《**项目 报告名称： 项目 中心内容： 中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入 市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段

4、销售准备工作计划 报告名称： 项目前期工作计划表》 《**项目 报告名称： 项目 中心内容： 中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品、销售资料等准备、催办、设计和制作计划 安排及费用预算

5、项目包装执行计划 项目包装执行计划 报告名称： 项目包装概念设计》 《**项目 报告名称： 项目 中心内容：、公关用 中心内容： VI 设计、导视系统、销售道具（楼书、销平、画册、DM、海报等）品、事务用品、销售中心、报纸、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计 划安排及费用预算。

6、广告宣传计划 报告名称： 项目新闻炒作和广告发布计划》 报告名称： 《**项目 项目 中心内容： 中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒

作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

7、销售活动规划及策划 报告名称： 项目公关活动计划报告》 《**项目 项目**活动报告策划书》 报告名称： 《**项目 项目 项目 中心内容： 中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙、节假日等的仪式，新闻发布会，展销会的 其他公关活动的计划安排及费用预算。

□[营销策划]□

（一）市场调查 1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布 线等）4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）、（二）目标客户分析

1、经济背景 • 经济实力 • 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、、（三）价格定位 1 理论价格（达到销售目标）2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略

（四）、入市时机、（五）广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控、（六）媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估

算

（七）、推广费用 1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3 媒介投放

□[媒体策略]□

广告策略

1、广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）2．阶段性的广告主题 3．阶段性的广告创意表现

4．广告效果监控 媒介策略 1． 媒介组合 2．软性新闻主题 3．投放频率 4．费用估算 推广费用

1、现场包装（VI 设计、营销中心、示范单位、围板等）2． 印刷品（销售文件、售楼书等）3． 阶段性广告促销费用

第二篇：绘画比赛cehua

“画出我们的家园”绘画征集大赛

策

划

书

举办单位：经济学院团委

经济学院志愿者分队

河北大学社团联合会

河北大学美术协会

2012-3-7

“画出我们的家园”活动策划书

一、活动名称:

“画出我们的美丽家园”绘画征集比赛

二、主办单位：

河北大学经济学院团委、经济学院志愿者分队、河北大学美术协会

三、活动地点：河北大学

四、活动时间：3月12日—3月26日

五、参与人员

由经济学院团委、经济学院志愿者分队和河北大学社团联合会美术协会共同举办，面向河北大学全体同学。

六、活动主题

1、爱心，用爱心点燃希望。

2、环保，创造美丽家园。

参赛者可任选其一。

七、活动意义

通过本次活动，增强大家团结互助意识与爱心，促进社会和谐；提高环境保护意识。以“爱心”、“环保”为主题，发挥同学们的想象力与创造力，用绘画，涂鸦等作品的形式，展现同学们的青春活力、无限风采和奉献精神，反映广大学生良好的精神面貌与和谐的文化氛围。

八、活动时间：

本次活动在时间上分为三个阶段，安排如下：

1.前期通知及宣传：3月9日~3月13日

2.作品收集：3月14日~20日

3.作品打分及评奖：3月21~25日

4.获奖作品展示：3月26日

九、活动流程

1.活动宣传3月9日~3月13日：

（1）院内：组织部将本次活动的通知于3月13号班团例会下达到09、10、11

级的各个班级，通知各班准备作品。

（2）3月9—14日宣传部在南北院食堂门口摆放展板进行宣传。

（3）人人网管理员把绘画作品照片上传到先行者人人主页进行投票。

2.作品创作收集3月14日~20日（期间周六、日除外）：

经济学院各班团支书/班长，其他学院同学于3月20日班团例会统一将作品（作

品后应附有作者的班级、姓名、联系方式）交到成教405（过期不候，团委应

于3月19日周一向各班强调通知）。

3.获奖作品评选：3月21~26日

经济学院团委宣传部、社联美术协会及老师评出获奖作品。

4.3月26日颁发获奖证书及展示获奖作品（3月27日班团例会统一下发）。

5.3月26日活动总结，并将相关成果上报老师。与美术协会进行交流。

6.后续宣传：

（1）人人网管理员将获奖选手的感言发布到先行者主页上，同大家进行交流。

（2）宣传部将本次活动的新闻简报于3月27日前发布到经济学院网站上。

十、相关说明：

（1）经济学院11级每班应至少有5份作品，不限种类。

（2）该活动的评选结果会作为本班级评选优秀班集体的参考；对于获奖选手，颁发校级证书。

（3）09、10级同学自愿参加。

（4）本活动面向全校，各院同学都可参加。

（5）经济学院志愿者分队与河北大学志愿者总队以及各分队沟通，对获奖志愿者注册。

（6）作品尺寸应为8开以上（含8开）手工绘画作品。

十一、活动奖励:

设一等奖1名，二等奖2名，三等奖10名

一等奖：4G优盘1个和校级证书

二等奖：精美耳机1个和校级证书

三等奖：中性笔1支和奖状

十二、预算：

奖品及证书大约150元。

河北大学社团联合会、河北大学美术协会、经济学院团委、经济学院志愿者分队

2012年3月7日

第三篇：房地产营销

沈阳万科金色家园-----大东区 沈阳万科花园新城----东陵区沈阳万科紫金苑----和平区 沈阳万科城市花园----铁西区 万科四季花城、---于洪区 万科城、万科新榆公馆、万科魅力之城、万科兰乔圣菲

万科新里程,万科金域蓝湾万科春河里

万科蓝山----大东

万科鹿特丹花园----和平区 万科惠斯勒小镇—东陵区 万科明天广场---东陵区 保利花园—东陵

保利百合花园---铁西 保利心语花园—铁西 保利上林湾---于洪

保利海上五月花—沈河区 保利西湖林语—

保利康桥—沈河区 金地长青湾—浑南 金地檀郡—浑南

金地滨河国际—浑南 金地铂锐---大东区

第四篇：房地产营销

房地产营销公司

第一篇 前期策划与前期营销战略篇

1、项目核心竞争力的策划及体系构成5、目标市场选择与市场定位

2、有效的市场调查及市场供需分析

6、目标客户群定位与研究

3、地块分析与土地价值策划

7、产品定位与产品策划

4、项目可行性分析及最佳方案制定

8、市场竞争策略策划

第二篇 营销策划及策划推广篇

1、市场整合推广战略的制定与实施

5、售楼中心与样板间示范区定位与包装

2、品牌整合推广策略的制定与实施

6、广告费用预算控制及广告效果评估

3、媒体整合策略与广告发布

7、销售策略与价格策略的制定

4、主题策划及广告创意

8、房地产创新营销

第三篇 销售执行篇

1、上市时机选择与开盘节奏控制

5、销售现场管理与卖场氛围营造

2、促销方案制定与价格调整技巧

6、销售绩效管理与考核

3、销售计划制定与销售目标分解

7、销售流程设计及销售回款控制

4、销控管理

8、CRM在销售过程中的有效应用

第四篇 热销楼盘全案策划营销实战分析篇

1、住宅项目全案策划营销经典案例分析

2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析

3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析

4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析

5、都市综合体全案策划营销经典实战分析

6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析

7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析

8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

第五篇 综合素质提升篇

第一模块 卓越领导力第二模块 高效管理篇

１、领导艺术与领导魅力塑造

1、目标管理及全面绩效管理２、如何打造高效团队

2、有效的时间管理及执行力３、培训系统与学习型组织的建立

3、有效沟通与高效会议管理４、有效激励与双赢谈判

4、分层授权与分层负责

第五篇：房地产营销

通州别墅单套3亿元 有望问鼎北京最贵住宅

2012年07月12日03:50新京报[微博]张旭我要评论(47)

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[导读]位于通州区大运河畔的别墅项目运河岸上的院子，在7月10日推出12套别墅，单套价格平均3亿元。

新京报讯（记者张旭）昨天，记者了解到，位于通州区大运河畔的别墅项目运河岸上的院子，在7月10日推出12套别墅，单套价格平均3亿元。在通州开发商看来，这一单套价格不仅刷新了通州新高，甚至有望问鼎北京最贵住宅。记者从该项目了解到，在12套楼王中，有的欧式别墅使用面积只有1500平方米。如果不考虑4亩左右的院子，按使用面积计算，3亿的总价折合每平方米20万元。

通州区一位开发商对记者表示，独栋别墅没有太多公摊面积，20万元/平方米的价格，甚至赶超此前北京最贵住宅钓鱼台7号院的价格。

有关机构数据显示，今年上半年，钓鱼台7号院成交的一套住宅单价为16万元/平方米。

根据运河岸上的院子开发商泰禾集团此前披露，该项目土地于2003年获得。“当时还没有招拍挂，地块又在六环以外，地价之低可想而知。”在通州多位开发商看来，运河岸上的院子目前利润率超高、“暴利”。

记者还从接近该项目人士处了解到，运河岸上的院子最初销售额预计只在10亿上下，现在有望增长至百亿。此次推出的12套别墅货值就达36亿元。从2003年算起，运河岸上的院子整个项目运作已经差不多10年时间，而据售楼员介绍，该项目总计208套房源。

对于是否存在捂盘追逐暴利的疑问，记者采访了泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男。沈力男表示，项目投入很大，有的单套精装成本就需要5000万元。高端项目不同于普通住宅，开发周期普遍较长。现在就是按照正常节奏推进，“成熟一套推一套”。