第一篇：招商经验交流材料
尊敬的各位领导：
今天，全州招商引资工作会议在我县召开，给我县提供了向兄弟县（市）学习借鉴的良好机遇。深切感谢州委、州政府对我县的关心和支持，并向参会各位领导表示热烈的欢迎！根据会议安排，现将我县招商引资工作情况汇报如下。
一、2008年度全县招商引资工作情况
2008年，在州委、州政府和州直有关部门的关心支持下，我县以贯彻落实全州“招商引资项目年”为契机，以改善投资环境为重点，加大跑上跑外力度，狠抓项目建设的服务管理，突出抓好“招商、安商、扶商”，招商引资工作取得新成效。全年引进项目34个，到位资金3.99亿元，同比增长18.6%，占州下达任务的121.1%。其中新建项目14个，到位资金2.67亿元，占引资总额的66.8%；续建项目20个，到位资金1.32亿元，占引资总额的33.2%；工业项目17个，到位资金2.79亿元，占引资总额的70%。主要开展了以下工作：
一是坚持走出去、请进来，突出抓好宣传推介工作。加强招商引资信息网络建设，建立 “贵定县招商引资网”，及时发布我县招商动态信息，开展网络招商。创新招商方式，加强与省内外招商部门沟通，强化联谊会、商会机构的促商作用，增强招商引资的针对性和实效性。通过举办“金海雪山”旅游文化系列活动、承办 “第八届中国经济论坛闭幕
式暨（贵定）生态旅游项目推介会”、承接香港考察团到我县考察以及在各种媒体上刊登专题文章等方式，对我县区位交通、资源优势进行集中强势宣传，同时，积极参加各地举办的招商节会，进行现场宣传推荐，有效地提升了宣传效果。全年落实节会签约项目5个，签约资金21亿元，其中，项目履约率达40%，资金履约率达17.5%。
二是坚持夯实基础搭平台，突出抓好项目库建设工作。按照向上争项目、向外引资金相结合的原则，把招商项目库建设和其他综合部门的项目库建设统筹安排，根据我县产业结构调整布局和重点产业发展规划，精心组织和编制符合国家产业政策、依托我县资源优势、对投资者具有吸引力的招商项目，认真做好规划和可行性研究等前期工作，及时补充更新招商项目库。通过在招商网上发布信息、在各种招商节会上集中推荐等办法，加大宣传推荐力度。全年新编制招商项目16个，总投资28.47亿元。其中，投资1000万元以上项目13个，总投资28.33亿元
三是坚持抓大不放小，突出抓好项目引进建设工作。按照“巩固提升一产、做大做强二产、加快发展三产，富民强县”的工作思路，重点抓好工业、农业和旅游招商。以州、县共建工业聚集区为载体，先后引进100万吨水泥项目、30万吨硫酸项目等重点项目。尤其是在省、州的关心支持下，安徽海螺集团和盘江煤电集团联合投资16亿元，在我县新
建年产400万吨水泥项目成功落户，投产后将对壮大县域经济总量、推动产业结构调整升级有深远影响。围绕粮油等农产品生产加工、茶叶和畜牧养殖等产业发展，先后引进茶产业项目7个、中药材项目1个、大鲵养殖项目1个，有力促进了我县农业结构调整和特色产业发展。围绕推进旅游产业集群发展和打造建设全省休闲旅游产业示范区，加大旅游招商力度。2008年新签约项目5个，签约资金2.2亿元。目前，“金海雪山”景区累计吸引16家旅游项目入驻，其中3家建成投产，其他项目正在抓紧开展前期工作。
四是坚持“招商、安商、扶商”，突出抓好协调服务工作。根据我县招商工作实际，先后制定了服务承诺制、限时办结制、全程代理制、长效服务制、挂牌保护制等服务制度，所有落户项目全部实行专人跟踪服务，建立跟踪服务档案，强化优质服务，保障跟踪服务效果。为切实维护投资者的合法权益，我县还组建专门的招商引资投诉中心，加强投诉服务和矛盾纠纷调解工作。对重点企业实行挂牌保护和“绿色通行证”服务，确保企业正常生产运营。按照招商引资优惠政策规定，对符合优惠政策规定的投资企业及时兑现优惠奖励。全年兑现优惠奖励资金99万元。在年产400万吨水泥项目的协调服务工作中，按照办成全州重点招商引资企业示范项目的要求，我县成立专门的协调服务班子，一切服务于项目建设、服从于项目建设，通过与投资方共同努力，在较
短时间内基本完成项目核准所需资料，项目征地拆迁、厂区企业搬迁及供水、供电、道路等基建项目进展迅速，得到了投资方的充分肯定。
五是坚持目标责任管理，突出抓好投资环境建设工作。县委、县政府制定出台了《贵定县抓好招商引资工作的实施意见》，重新调整充实招商引资工作领导小组。按照与州委、州政府签订的目标责任书要求，对招商引资任务进行分解落实，形成定目标、明责任、强协调、抓招商的良好工作机制。把整治投资软环境作为招商引资工作的重点，树立“优化环境无止境”的理念，建立县领导联系重点招商引资项目制度，强化对执法部门的执法行为监管，狠抓干部作风建设。同时，对招商引资工作实行单项考核，制定详细的考核方案和测评表册，主要考核相关乡镇、部门的招商成绩和服务效果，组织招商引资企业对乡镇和部门的服务态度、服务质量进行不记名测评，促进部门提高行政效能、改进服务作风、优化引资环境。各相关部门也出台了一系列配套措施，努力营造诚信、亲商、高效的服务环境，二、我县招商引资工作存在的问题和不足
虽然2008年我县招商引资工作取得了一定成绩，但与州委、州政府的要求还有很大差距，与兄弟县市相比还有许多不足。存在的问题主要有以下方面：一是招商引资工作的针对性、实效性有待加强。对贵定的交通区位、优势资源宣
传推荐不到位、特色不明显；项目库建设与我县重点发展产业和规划布局结合不紧密。二是土地存量少，尤其是建设用地少，致使一些项目无法落地，成为制约招商引资工作的瓶颈。三是道路、通讯、供水、供电等基础设施还不完善，州、县共建贵定工业聚集区建设尚需加强，承接东中部产业转移缺乏有效载体和平台。四是少数部门服务意识淡薄，办事效率低、配合协作差，招商引资软环境整治工作还需加强，行政服务质量和工作效率有待提高。
三、我县2009年招商引资工作安排
2009年是全州“项目落实年”，我县将按照国家“保增长、保民生、保稳定”的要求，把招商引资作为经济工作的重中之重，按照“抓宣传、引项目，抓环境、争项目，抓服务、落项目”的工作思路，集中精力抓项目、埋头苦干促发展。一是继续把投资环境建设作为招商引资的基础性工作。强化“环境也是生产力、环境更是竞争力”的意识，在加强道路、通讯、公共基础设施建设的同时，建成政务服务中心，制定完善鼓励投资和整治投资环境的政策措施，建立运转高效的工作机制和招商引资激励机制，进一步改善和优化投资软硬环境。二是切实加强项目前期工作，拓宽招商引资领域。根据国家产业发展政策，结合我县经济结构调整，围绕旅游业、农业、规模工业、特色产品开发、基础设施建设等重点行业，推出一批农业产业化、资源深开发、旅游开发、宾馆
酒店业、基础设施和社会事业项目，实行全方位、多层次招商。三是抓住国家投资拉动内需、扩大投资及“两高”建设的机遇，强化城北、昌明、盘江三个工业聚集区的基础设施建设，努力提高承载能力和服务功能，为企业入驻搭建良好平台。四是进一步抓好重大项目的跟踪服务工作。重点抓好年产400万吨水泥项目、年产30万吨硫酸生产项目、年产100万吨水泥项目等重点项目的跟踪服务工作。以更加完善的机制、务实的作风、有力的举措、扎实的工作，深入扎实地抓好招商引资工作，努力推动全县经济社会又好又快发展。
第二篇：招商及安全工作经验交流材料
经验交流材料
大城子镇—李庚仁
我镇属边远山区乡镇，镇域面积144平方公里，有行政村22个，103个自然村，人口1.7万人，落地企业及引资企业147家，各项主要经济指标呈现出发展的良好势头，打破了经济总量大、基数高、增幅上不去的坚冰，从增长的路径来分析，自生型就是老企业的贡献份额占 20 %，招商引资的综合贡献份额占了全镇的80%，由此不难看出，招商引资已成为撬动全镇经济实现跨越式发展、超常规发展的一个重要支撑点。我们的主要做法和体会：
一、让干部成为招商引资的带头人。
干部带头是这几年我镇招商引资成功的一条宝贵经验，我总结干部招商，相对于一般人员招商有三个不一样，即支持力度不一样，信息的广度不一样，办事的速度不一样，为充分激发和调动干部带头招商的热情和积极性，我们主要突出“四个依靠”：一是依靠全面发动。我们提出招商引资宣传要做到“四全、四无、四不”。“四全”就是全党动员、全民参与、全线出击、全力以赴。“四无”就是无人不招商、无时不招商、无处不招商、无理由不招商。“四不”就是与招商引资无关的话不说，事不做，会不开，奖不发。招商引资在全镇已经是班内班外，乃至茶余饭的一个热门话题。二是依靠行政驱动。首先要求机关各部门、各村、单位实行招商引资一把手负责制,坚持“以招商论英雄，以实绩排座次”严格考核奖惩，把招商引资与机关人员年终奖金，与选人用
人，与评先评优，与政策扶持四挂钩，实行一票否决。其次是依靠推介促动。走出去采取专业招商、突击招商、分口招商、商务招商、联谊招商、网络招商、结对招商等七种形式。通过这几年招商引资的耳闻目睹，极大地转变了广大干部群众思想观念，特别是机关干部和村干部，大家一致认为“外来的和尚会念经”，我们为什么就不能“近水楼台先得月”，因招商带来了实惠，因此招商理念发生了深刻的变化，由原来的怕招商、厌招商、烦招商，发展成为现在的想招商、要招商、爱招商，同时，有一点难能可贵，就是在招商引资的风雨洗礼中得到了锻炼，提升了驾驭经济发展的能力和水平。
二、转变作风，解放思想，全民出动齐招商
一是解放思想抓招商。镇党委政府充分认识到招商引资工作在镇域经济发展中的重要地位，坚持认真贯彻落实县委县政府有关招商引资工作会议和文件精神为契机，用足用满用活扶持政策，同时，在不违反原则的情况下制定引税落地企业的本镇扶持政策，为企业提供良好的投资环境和优质的服务，解决企业的后顾之忧，促进快速发展。
要求干部特别是领导干部一定要带头解放思想，彻底扫除影响招商引资的各种思想障碍，以思想大解放推动招商引资工作健康、快速发展，使全镇干部职工牢固树立“不求所有，但求所在；你发财，我发展”的招商意识；使每一位干部认识到，加大投入，靠自身积累太慢，靠财政投入太少，仅靠银行贷款也不切实际，靠招商引资是最现实的选择。招商引资抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政增收、人民富余、事业进步就有了活力和后劲。二是调动村积极性抓招商。在全镇经济工作会议上，我镇与各村签订村民自治责任书时，把招商引资工作作为村自治考核的重点加分指标，由镇政府提供考核依据。三是鼓励干部和群众齐招商。鼓励全镇干部群众积极参与招商引资工作；同时还决定对招商引资工作做的好的干群年底进行适当的奖励，使得全镇上下干部群众人人知招商，个个想招商。
三、优化环境，提高效率，优质服务留客商
环境是生产力，是竞争力，是吸引力。在创造良好软环境方面，大城子镇奇招遍出：一是营造优质高效的服务环境，牢固树立“管理就是服务”的观念，实行主动服务、限时办结，形成招商引资的绿色通道，建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。
1.为投资商当好参谋。利用一切交流机会向外商介绍我镇的地理位臵、人文环境、投资环境、基础设施、资源情况、招商引资优惠政策、软环境等，解除外商后顾之忧，做到招得来，留得住，增加投资商的兴趣和安全感。
2.亲自协调，主动服务。帮助企业选择确定厂址，协调用地，办理项目审批手续。亲自为企业起草立项申请、项目建议书、可行性报告等，督促并帮助企业办理立项、注册、税务登记等手续，搞好全程服务。3.提高办事效率。大城子镇招商引资做到了项目一旦达成以后，立即就办，速办速成，能一小时办完的不用两
小时，能上午办完的不用一天，能当天办完的，不拖到明天，保证项目顺利完成，早日达产达效，做到了争分夺秒谋发展，加快节奏办实事。
4.招后服务，保持联系。针对已经引进的项目，大城子镇坚持经常深入到项目单位，掌握信息，沟通情况，征求意见，搞好招后服务，帮助企业解决实际问题，保证企业健康发展，做到人格招商、感情亲商、政策安商、服务富商。二是营造宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，坚决贯彻县委县政府制定的各项招商引资优惠政策，创建诚信政府，狠抓各项政策的落实。同时，为企业提供方便，坚决制止吃拿卡要现象，维护企业合法权益，帮助落户企业扩大规模，强化管理，把企业做大做强。经常与企业保持联系，加深友谊，实实在在地为企业办实事，办好事，办成事。
四、发挥优势，多措并举，创新思路巧招商
（一）依托资源、产业优势招商。尽快使土地资源优势转化成现实优势，提高土地资源的利用率和产出率。通过服务、督促、提升效益，以项目带动镇域经济。我镇辖区内自然资源非常丰富，基于这种优势，我镇实行多元化招商：一是突出抓好对外宣传，扩大影响，增强吸引力。二是突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目。三突出抓好企业自行招商，对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破。
（二）经济工作是外向型工作，尤其以招商引资工作最为突
出，参加各级举办的经贸活动是我镇一向注重的工作；沿着“走出去，引进来”招商之路，实行有目的招商，陆续参加了多次经贸洽谈会；达到了宣传大城子、推介大城子的目的。
五、让服务成为招商引资的代言人。
投资环境是引进资金和项目的重要条件，从某种意义上来看，环境就是投资，就是项目，近年来，我们始终把营造良好的环境作为招商引资工作的基础来抓，把招商引资的重点放在营造最优的服务环境上，做到“四个舍得”。一是舍得用心。牢固确立“一切为了客商，为了客商一切”的思想观念，真正想企业所想，急企业所急，坚决杜绝一个“不”字。做到定期服务、定期组织人员到企业听取和解决问题。定点服务，实行机关党政负责和部门负责挂钩联系制度，与企业拉手，全程跟踪。定人服务，把服务的任务和责任落实到人，严格考核。二是舍得用钱。三是舍得用力。四是舍得用拳。重拳出击，加强社会治安综合治理，重点整治企业周边的环境，帮助协调矛盾，帮助处理问题，使项目的顺利推进，树立了招商引资的良好形象。
安全工作方面
全面落实安全生产责任制。坚持把落实安全生产责任制作为搞好安全生产工作的重要环节来抓，做到层层落实安全生产制，把安全生产责任层层分解到岗，落实到位，并纳入到年底责任制考核之中。加强安全生产宣传培训教育，进一步重视安全生产宣传教育工作，不断提高各企业负责人、员工安全生产的意识和技
能，重点夯实安全培训和安全标准化两项基础工作，不断完善安全生产责任制和操作规程，督促各企业规范作业规程和工程措施，补充安全标准化考核实施办法和细则，进一步完善了要害部位的安全管理规定，狠抓了现场安全监督与检查，坚决杜绝重大事故，巩固安全培训和安全质量标准化成果，安全质量标准化达到安全、文明、清洁生产。
强化安全意识，狠抓安全培和安全标准化两项基础工作一方面对所属企业进行集中安全培训，进一步组织职工重点学习了安全生产责任制、操作规程和作业规程。另一方面对管理者进行安全资格培训。通过两级安全培训，不仅使管理人员及职工的安全意识大幅度提高，而且对依法安全生产也有新的认识。同时也大大增强了职工的主人翁责任感。要求企业制定生产应急救援预案、各工种的操作规程。
第三篇：“招商与转调创”工作经验交流
在全县企业界人大代表“招商与转调创”
工作经验交流会议上的发言
山东新裕东铝业有限公司 窦连坦
各位领导、各位代表：
我是山东新裕东铝业有限公司总经理，很荣幸参加本次招商与转调创工作会议并发言。
最近，市、县两级先后召开招商与转调创工作会议，要求紧紧抓住招商这一关键措施，大力推进转方式、调结构，会议要求各级人大代表迅速行动起来，在“大招商、招大商”、以招商促进转调创中发挥模范带头作用。
我作为一名企业界人大代表，现结合公司生产经营实际，就如何才能做好“招商与转调创”谈几点粗浅看法，不妥之处请批评指正。
一、认真理解，正确把握招商与转调创的关系
党的十八大报告提出，要转变经济发展方式，调整产品结构、需求结构、要素投入结构、城乡区域结构，大力实施创新驱动战略。这对我们现在以及今后的经济工作提出了明确要求，对于引领当前的“大招商、招大商”工作，更具指导意义和现实意义。我们在企业工作的代表尤其要认真学习、深刻领会、全面落实，在自己的生产经营中扎实做好转调创三篇文章，确保招商工作健康、持续开展。另一方面，要以大招商促进转调创。作为企业界的人大代表，我深知做
1好转调创工作除了需要好的项目外，还需要大量投入。要选准突破点、明确着眼点、找准着力点，全力做好“大招商、招大商”工作，将招来的大资金、大投入投放到那些经济效益好、科技含量高、资源消耗低、环境污染少的资源节约型和环境友好型项目上，扶持和培育起一大批适应可持续发展和转调创要求的大项目，甚至是支柱产业，以此推动整个县域经济转调创的大变革、大布局。
二、立足本职，大力宣传和推动招商与转调创工作
人人都是发展环境，人人都有招商义务。作为一名人大代表，更应立足本职，发挥好模范带头作用，把招商和转调创工作最大限度地延伸，深刻把握招商与转调创工作是推动转型发展、科学发展、跨跃发展的切入点、突破口和总抓手。
工作中，我注重发挥人大代表联系面广、信息渠道多等优势，千方百计创新招商手段和路子，充分借助跑客户、谈业务等机会，积极宣传临朐的发展环境和招商优势，主动与自己在外发展的有实力的亲朋好友联系，动员他们回乡干事创业。同时，通过走访、调查等多种形式，多角度地了解招商与转调创工作中存在的问题，积极向县人大及其常委会提出有针对性的意见和建议，为招商与转调创工作的深入开展献计出力。同时，我还利用各种机会积极宣传政府招商与转调创工作的有关政策措施，影响和带动周围群众，把群众的智慧凝聚起来，同心合力参与到招商与转调创工作中。
三、依托现有项目，扎实推进铝型材行业转调创
根据转调创要求，我和同事们一起对公司生产经营现状
进行了全面的分析评估，下一步工作中，我们将重点做好以下三个方面的工作：
一是对高耗能设备进行改造，做好节能文章。严格落实项目能评报告提出的应对措施，对不符合项进行全面识别确认，对在用非节能设备目录产品坚决予以淘汰，确保资源节约。
二是采用环保新工艺，研发高技术含量新产品，做好创新文章。紧跟行业科技发展新趋势，关注行业新工艺前沿应用信息，打造环境友好型企业。目前，着力关注已经中国有色金属工业协会鉴定通过的“铝及铝合金无铬化有机硅烷表面处理工艺”代替现有粉末喷涂铬化预处理工艺的可行性，这一工艺如果采用，将取得显著经济效益和巨大社会效益。
三是准确把握产品改进节点，努力提高产品技术含量。去年底以来，公司组织课题组对现有门窗普遍存在的密封性能不佳问题进行攻关，成功实现突破，并获得国家实用新型专利一项。产品投放市场后获得用户一致认可，赢得广泛赞誉。
各位领导，下一步，我将牢记人大代表的光荣使命，立足本职工作岗位，带领新裕东铝业全体员工以极大的热情和干劲全力投入到招商与转调创工作中，为全县经济社会又好又快发展作出自己的努力。
谢谢大家！
第四篇：招商材料
在全县政协委员招商引资动员会上的讲话
孙俊元（2011年7月 日）
各位委员、同志们：
这次政协委员招商引资动员会是我们在新时期、新形势、新起点的关键阶段召开的重要会议。主要目的就是动员全体政协委员紧紧围绕县委提出的“弘扬依安精神、建设经济强县”发展主题和深入推进“345”的发展战略，不断加大招商引资工作力度，切实提高思想认识，展示政协风采，为全面建设平安依安、和谐依安、幸福依安贡献力量。
一、充分认识招商引资工作的重要意义
几年来，在历任县委县政府的努力下，在全县各界的参与下，在广大政协委员的配合下，全县上下充分发扬“创新、实干、争先、奉献”的依安精神，使我县的经济社会呈现出前所未有的发展局面，但面对新时期的发展任务，还面临诸多困难和挑战。我们一定要深刻认识招商引资工作的重要意义。
第一，招商引资是保持经济平稳较快发展的重要动力。招商引资工作是全面提升经济质量、扩大经济总量的必然选择。县委、县政府高度重视招商引资工作，年初以来，先后召开了多次高规格、高质量的关于招商引资工作的会议，出台了一系列招商引资 1 优惠政策，成立了专门的招商引资机构和招商队伍，加大了对招商引资工作的奖惩力度，并将招商引资作为今后加快发展的重要工作予以强力推进。可见，招商引资事关依安发展，事关人心向背。作为政协委员，我们必须认清形势，增强机遇意识，充分认识到做好招商引资工作是发挥优势、加快发展的现实需要，是抢抓机遇、干事创业的紧迫任务，是促进经济社会全面发展的必然要求，是实现经济跨越式发展的战略选择。牢固树立“招商引资就是发展，招商引资就是后劲，招商引资就是潜力”的思想观念，积极参与招商引资竞争，顺势而行，积极主动地做好招商工作，引导更多的生产要素向依安聚集，争取更多的资金、更多的项目、更大的市场、更新的优势，发挥后发优势，加快工业化、城市化、农业产业化的进程，实现跨越式发展。
第二，招商引资是解决经济社会发展深层次的必要条件。抓招商引资就是抓结构调整，就是抓发展方式转变，就是抓体制机制创新。江苏省昆山市经济发展实力一直处于全国百强县中领先地位，但他们还没有局限于已取得的成绩，而是跳出自身发展的小圈子，“跳出昆山看昆山，昆山还是小昆山。”采取走出去和请进来相结合的方式，进一步加大聚才引智力度，进一步提升了发展的空间。回顾我县的发展历程，借鉴沿海发达地区的发展经验，我们必须清醒的认识到，在县域经济加速发展的背后，还存在着深层次上的不平衡、不科学的现象。2010年，我县一、二、三次产业增加值分别实现22.3亿、14.6亿和11.4亿元，分别占 2 GDP的46.2%、30.2%和23.6%，一产过大、二产不强、三产偏小，经济发展方式粗放和内生动力不足的两大矛盾表现明显。如何把资源优势更好地转化为经济优势，解决我县长期以来缺资金、缺技术、缺人才的发展“瓶颈”？最现实、最有效的途径就是进行招商引资，借助外力求发展。招商引资可以引进大量资金，有效缓解本地建设资金紧张的矛盾，为经济高速增长发挥重要作用；可以引进一批先进实用技术，填补当地产业技术空白，促进产业更新换代，使老企业得到技术改造；可以带来先进管理经验、管理理念和思维方式，造就新型管理人才，提升现有企业员工素质，有利于现有企业步入规范化管理轨道，为企业实现高层次发展奠定坚实基础。
第三，招商引资是推动县域经济跨越式发展的内在要求。经济社会的发展分为初级阶段和高级阶段。在初级阶段由于生产资源丰富、劳动力低廉，市场准入条件不高，在一定时间内经济增长速度会较快。可是到了高级阶段，随着市场化程度的提高，以及国际、国内两个环境的变化，单纯的依靠自身力量，将很难适应外部信息瞬息万变的形势。无农不稳，无工不富。我县是农业大县，也是财政穷县，既不靠边，也不靠海，经济发展底子薄、基础差，要迅速实现跨越式发展，实现“富民强县”的战略目标，离不开工业的支撑和拉动。我县工业基础差、底子薄、企业产品比较单一，规模化、集约化水平低，抗风险能力差，对地方经济发展的拉动力和支撑力不强，必须借鉴发达地区大力招商引资的 3 成功经验，积极用优惠政策吸引一批投资规模大、科技含量高、发展前景好、带动能力强的大企业和大项目，从根本上解决企业实力不强、结构不优的问题，加快工业化进程。同时，通过招商引进的大企业与国内、国际经济有着必然的联系，对于带动依安现有企业及其产品的发展和销售，提升产品档次，促进产业升级，推动开放型经济的发展有着积极的意义，从而使我县迅速进入国内国际大市场，增强经济发展潜力，达到“工业强县”的目的。
二、深刻理解开展“委员招商工程”活动的目的
开展“委员招商工程”活动是对政协委员认识水平的一种提升，更是对工作能力的一次检验。我们要统一思想，坚定信念，积极投身于招商引资，努力克服与己无关的思想、政协工作越位的认识以及招商引资难落实的情绪，使招商引资工作成为一种自觉行动和神圣职责。
第一，有利于强化委员履行职能。围绕中心、服务大局是新时期政协履行职能的根本要求和工作原则。我们开展“委员招商工程”就是想县委之所想，急政府之所急、做群众之所盼、尽我们之所能，做一些实实在在的工作。既要坚持多层次地开展议政建言，又要身体力行参与经济建设的实践活动，这是新时期政协工作创新的具体体现，也是充分发挥政协组织，参与经济建设的重要职能。我们要深入实践，积极进取，务求实效，全面展示县政协勇担重任，敢打硬仗，善于创新的风采，为我县打造招商引资先行县出计献策，贡献力量。
第二，有利于发挥委员自身优势。依安人杰地灵、资源丰富、土地肥沃，经济增长速度快，这些优势为我们引进项目、加快发展奠定了良好的基础。人民政协更是具有得天独厚的优势和不可替代的重要作用，要深刻挖掘招商引资内涵，充分认识到抓招商就是抓发展的本质属性，更好地发挥联系广泛、包容性强的优势；要更好地发挥人才荟萃、智力密集的优势，更好地发挥位置超脱、渠道畅通的优势，多做实事、好事、要事。一方面要积极围绕促进我县经济发展牵线搭桥，在促进全县经济社会又好又快发展中有新的作为；另一方面要充分发挥委员来自不同行业、不同领域的多元优势，立足本职，发挥特长，力争使更多的国内外的企业家和朋友投身我县经济建设大潮。
第三，有利于委员响应县委号召。招商引资绝不仅仅是县委、县政府的工作，也是每位政协委员的重要职责。大道理我不想讲，我只想强调一点，政协委员作为社会各界的代表，是否能在重压之下，站得出来，冲得上去，吃得了苦，干得成事，是检验称职与否的重要标准。招商引资作为全省、全市、全县始终在强调，一直常抓不懈的工作，如果都不上心、不努力，不尽责，还有什么工作能认真负责呢？这样的委员是否还有必要继续担任，是值得考虑的问题。关于怎么落实责任，怎样抓好招商，我在后面会专门讲，这里就不再强调了。希望广大政协委员务必认清形势，统一思想，把招商引资工作摆在各项工作的重中之重，进一步增强招商引资工作的使命感，积极参与招商、全力服务招商、主动 5 配合招商，千方百计招来大项目、好项目，为依安实现跨越发展做出新的更大的贡献。
三、努力做好新形势下招商引资工作
目标已经明确，关键在于落实。做好新时期的招商引资工作形势逼人，任重道远，要立足县情，拓宽眼界，找准方向，创新方式，积极破解思路套化，方式老化、观念淡化等不良倾向，努力实现人才和项目的双引进，资源和环境的双提升。
第一，要打牢招商基础。好的基础是成功的必要条件，所谓基础不牢，地动山摇。要实现“委员招商工程”深入开展，我认为至少要打牢三个基础。一是要以项目招商为基础。招商引资就是招来客商，引来项目。项目选择是基础，项目招商是关键。要研究好项目实现的四个要素，即市场的可容性、技术的可行性、经济的可为性和实现的可能性。市场没有容量，固然上不了项目。技术不成熟，也上不了项目。要瞄准国家产业政策、投资重点，找准与我县的对接点，科学谋划一批项目；深入研究国内外500强企业等战略投资领域和方向，规划一批项目；积极主动与大专院校、科研院所建立协作关系，充分利用其人才、技术优势，研究论证一批项目。我们必须始终牢固树立项目招商的前沿理念，把招大商，上项目作为基础中基础，核心中的核心，动员各种力量，全力以赴服务于项目建设。二是要以现有的企业为基础。企业是项目的投资主体。如果没有合格的法人实体和项目主体，这样的项目是没有用的。我们不能再用过去那种传统的办法研究上 6 项目，要确定投资企业的主体地位。要转变招商视角，拓展招商领域，把民营企业也推向招商引资的主战场，实现国有和私营“两条腿”走路，打造依安招商引资百花齐放、百家争鸣的和谐局面。三是要以经济效益为基础。要牢固树立“双赢”意识，努力克服谈判过程中的单边主义倾向和行为，既要从依安发展的大局出发，也要充分认识到客商投资依安市委实现更大的利润，这样的招商才更有针对性和操作性。这就如同两个人之间合作，如果不研究利益共同体、只考虑自己的利益能不能占主导地位，那是很难取得成功的，即使有了意向，最终也不会签约。
第二，要把握招商环节。招商引资不仅仅是一项工作，更是一项系统工程，有着严密的环节和周密的程序，只有树立大局意识、富有发展眼光，才能招来更多的客商，引进更多的项目。一是要抓邀请客商。招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程，必须要进行周密的计划，早行动、多联系。要走出家门，主动进入投资商、管理商、技术商的圈子，通过交往，切实了解对方的实力、产品的市场和发展前景，向客商详细介绍我们的相关政策、产业布局和规划，使双方有更多的共同关注点，增强工作主动性。二是抓签约落实。招商引资就是动真的，来实的，邀请也好，洽谈也好，最终还是为了落实，一定要在签订合同协议上下功夫，否则就是无源之水，无本之木，毫无意义。三是抓跟踪服务。招商引资工作是互惠双赢的事，在联系过程中，要如实介绍我县的实情，更重要的是了解对方的要求，在对投资 7 方和招商方都比较了解的前提下，尽我们所能提供全程服务，对客商的正当要求要通过协调帮助落实。这不仅关系到政协的形象，更重要的是会影响到我县的招商引资工作的大局。
第三，要突出招商重点。要按照县委提出的高起点规划、高强度投入、高标准建设、高品位宣传、高效率运转的“五高”要求，进一步加大工作力度，把园区打造成承载项目的重要生长极。要围绕基地的不断做强上项目。依托丰富的农产品优势，加快引进更多生产加工型项目，加快资源优势向经济优势和发展优势转化步伐。要围绕做活三产上项目。大力发展第三产业，是优化产业结构的必然要求，也是上项目的有效途径。要把粮食物流作为产业来抓，力争在引进粮食深加工项目上实现新突破。要围绕小城镇建设，加大农产品流通、农机销售、建材等专业市场建设，大力发展商贸流通业。同时，围绕餐饮服务业、信息中介、服务外包等产业发展，全力上项目、建企业，使招商引资工作呈现出百花齐放百家争鸣的喜人局面。
第四，要丰富招商手段。政协委员要切实树立招商主体意识，不断增强招商引资本领，努力实现招商引资工作的常态化、长效化。依托企业招商。要充分发挥企业的招商引资主体作用，让企业唱主角，促使企业制定、编制优化产品结构、扩大经营规模、提升产业层次的规划和项目，帮助企业推介项目、寻求合作伙伴，为企业的合作提供优质的服务，实现做大做强的目标。打造特色招商。一个地区的优势和特色是参与市场竞争的本钱，也是对外 8 来资金和项目的引力所在。为此，我们要打好资源牌、绿色牌、航天牌，吸引外商投资依安这片热土。创新网上招商。要着手建立招商网站，充分利用网络速度快、范围广、成本低、操作简便的优势，推介依安，宣传依安，招来客商，引来投资。推进亲情招商。亲情可以扩大到家乡情、故乡情、战友情、同学情等。要充分挖掘这种亲情关系，使之在招商引资工作中发挥重要的作用。有时亲情吸引可能不会直接投资，但我们可以利用亲情吸引这种特殊关系，请他们帮助我们宣传、推介项目或组织招商活动，最终也能产生以一带十的“葡萄串”效应。积极参会招商。通过有针对性地组织企业参加各类“绿博会”、“哈洽会”和“专业会”等省、市商贸集中集会的有利时机，树立品牌，展示形象，寻找客商，广泛联系大企业、大集团，挖掘对接产业、衔接项目、招商引资。
百舸争流千帆竞，磅礴潮头看今朝。同志们，当前我县正面临千载难逢的重大发展机遇期，我们要以这次动员会为起点，加深了解、增进友谊、共商引资、共谋发展，让客商在依安投资放心、创业顺心、生活舒心，让依安成为客商的投资热土、创业舞台！我相信，只要我们在中共依安县委的正确领导下，秉承优势，抢抓机遇，团结一心，顺势而为，就一定能够开创出招商引资工作的崭新局面，就一定能够树立起人民政协的优良形象，为实现全县经济社会又好又快发展，贡献力量，再立新功。
第五篇：招商材料
三顾缘沙发在市场上的优势一、三顾缘沙发对经销商的扶持
1.对于首次和三顾缘合作，并订货超过5套的经销商，在批发价的基础上再优惠2%。
2.免费提供给经销商能够用到的室内写真、室内灯片、门头喷绘、室内吊牌、脚垫等宣传用品。
3.三顾缘沙发会在重大节假日或者不定时的制定促销方案。
4.三顾缘沙发对经销商的销售进行奖励。年终以销售清单为依据结算。，具体内容为：
年销售50套奖励1000元
年销售100套奖励3000元
年销售150套奖励6000元
5.三顾缘沙发对经销商的市场进行保护，在合同期内，仅对每个镇上唯一的经销商发货。
6.三顾缘沙发对产品提供强有力的售后服务：三年内若非人为破坏、因产品材料的质量缺陷引起的质量问题，工
厂免费维修。
二、三顾缘沙发能保证产品的供应和新产品的开发
1.三顾缘沙发现有高水平的管理人员、技术人员和生产工人40多人。这保证了三顾缘沙发的产品质量、供货速度和新产品的研发速度，让经销商没有后顾之忧。
2.三顾缘沙发配备了专职的质检人员，确保每个产品在出厂前都经过严格详细的检验，确保产品出厂后没有缺陷。
3.三顾缘沙发储存了大量的原材料，保证不会在旺季因材料的原因而停工。
三、三顾缘的品沙发牌效应正在形成1.三顾缘沙发在南阳地区已经有80多家经销商，在湖北、山西等省也有多家经销商。
2.三顾缘沙发在南阳市内已经投放了大量的墙体广告，在家具的运输车上做了大量的车体广告。三顾缘沙发的品牌已经开始被更多的消费者认识、认同，三顾缘沙发的品牌效应已经开始初步形成。
3.2011-2012年，公司计划在市内的公交车上投放广告。在南阳到各县城的公交车上投放车体广告。在主要城镇上投放一定数量的墙体广告。以扩大三顾缘沙发的知名度。
4.在未来，三顾缘沙发会投放更多的广告，如高速路牌广告、电视广告，请形象代言人等，使三顾缘沙发在家具界成为响彻中原的新星。
四、三顾缘沙发的产品优势
1.款式新颖。三顾缘沙发的产品是2011年7月成都、广东最新流行的款式。是南阳沙发市场款式的风向标。
2.色彩中性。三顾缘沙发的颜色主要是中性色为主，能适合各个年龄段的消费人群。在不同季节推出相应的颜色。三顾缘沙发是南阳沙发消费潮流的引导者。
3.三顾缘沙发的进深比其他厂的进深要深，外观更大方、时尚，座感更舒适。
4.三顾缘沙发的实木框架全部选用松木，这些松木都是经过严格挑选、风干，保证沙发的木架不会用久了变形、发霉、生虫、开裂。和其他厂用的湿的杨木框架相比，三顾缘沙发在市场上更具有竞争力。
5.三顾缘沙发的底部开有透视窗，可以看到内部松木方用的是4cmX8cm，比起他厂用的3cmX6cm都大，这使三顾缘沙发结构更好，使用寿命更长。
6.三顾缘沙发用的皮全部是在成都皮革厂大批定制的，不会有色差，比市场上的沙发所用的皮都厚，达到0.7mm。其他厂用的大多数为0.5mm。特别定制的纹理清晰美观，颜色自然。全部是双层复合，更加经久耐用。
7.布料直接从广东、浙江的一线厂家直接采购，布厚耐磨，无色差。
8.海面用超重质海面，经久耐用，不会变形。
9.三顾缘沙发的五金全部复合国家标准，不会变形、生锈。
10.11.三顾缘沙发在生产过程中层层把关，并设有专门的质检员，所有的产品经过严格检验才入库，确保产品质量。和三顾缘沙发同等质量、材料相比，成都沙发的批发价在3000元左右，郑州在2600元左右。而三顾缘沙发仅在2200元-2300元。如果加上运费，成都到南阳400元/套，郑州到南阳150元/左右，三顾缘沙发的价格优势更明显。且发货时间更短、运输损失更少。
12.三顾缘沙发的产品种类齐全，休闲款沙发、一妃四沙发、皮配布沙发、全布艺沙发、1+2+3沙发、1+2+4沙发种类齐全，能全线满足客户需求。
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