招商讲话

第一篇：招商讲话

张桂华同志

在招商引资“百日活动”动员大会上的讲话

（2013年10月31日 根据记录整理）

这次招商引资百日行动动员大会，主要目的是对招商引资工作进行再认识、再动员、再部署、再强化，使我市招商引资工作持续发力更加劲、扩量提质求突破，圆满完成、超量完成今年的招商引资任务，为明年的发展打下坚实的基础。刚才，江鸿同志宣读了百日行动的实施方案，剑雄同志也对招商引资百日行动进行了全面部署，讲的非常明确具体，既有总的目标，又有重点项目；既有招商的方法，又有工作的要求，希望大家认真抓好落实。下面，我再强调两个方面的意见。

一、要统一思想再认识

招商引资不是一项新的工作，我们都知道招商引资很必要、很重要，为什么现在还要统一思想再认识，我觉得主要基于以下三点：

（一）面对贯彻落实省委十届三次全会精神，需要我们再认识。10月16日，省委召开了省委十届三次（扩大）会议，作出了“建成支点、走在前列”的决定，这个决定是在新形势、新要求之下，对全省经济社会发展做出的新的总体部署。在这次会议上，鸿忠书记作了重要讲话，强调要打开思想解放的总闸门，大力增强创新驱动总动力，做好一元多层次战略大文章，牢牢把握科学发展大方向，着力打造湖北经济升级版。面对省委的新目标，新要求，我们潜江怎么办？唯有激情奋进、全力奋进、克难奋进，在全省千帆竞发、百舸争流中抢占先机，为全省建成支点、走在前列做出我们应有的更大的贡献。这应该成为我们应有的责任感，应有的担当精神，应有的大作为。省委的《决定》里面再一次强调“一元多层次”的战略，鸿忠书记也讲了，“一元多层次略”是既定战略，是整个湖北省发展统领一切战略的战略。我们应该在湖北“建成支点、走在前列”中找到我们自己的定位，我们的定位就是省十次党代会给潜江提出的要求，就是要“争百强、当先行”和推进“五个潜江”建设，实现经济转型升级。

当前，我市经济发展的态势总体是好的。今年，我市各项指标都有望完成和超额完成，但是与省委的要求比，我们的经济发展还存在总量不够大、速度不够快、结构不够优、质量不够高的问题。一个地方的经济转型发展，关键是项目、关键是资金。关于项目和资金，主要取决于这么三点：第一对上争项目、第二对内扩需求、第三对外招商引资。前两条是重要的，但是是有限的，招商引资在这三条里面更显得重要，为什么？因为招商引资是无限的，市场是无限的。抓招商引资，就抓住了经济转型升级的牛鼻子，抓住了经济转型发展的重中之重，我们只有通过招商引资来扩总量、增速度、调结构、提质量，才能真正实现我市在发展中转型，在转型中升级，在升级中跨越。这是要再认识的第一点，贯彻省委三次全会的精神，需要我们对招商引资再认识。

（二）面对宏观经济形势和区域竞争的态势，需要我们再认识。当前，世界经济深度调整，经济增长乏力。我国经济进入了“换挡期”，中速增长可能进入常态，尤其是我们国内产能过剩、国家的环保节能要求越来越高，人力成本增长较快等等着一些因素，国内资金普遍较紧。（昨天有一个信息，美国如果退出量化宽松之后，国际热钱可能加速撤出或者是加速流出，我们国内的资金可能更加紧张。）我们整个市场的投资尤其是工业投资需求不旺，市场上的资金、项目比以往都稀缺。我赞成黄市长刚才的判断，现在是“梧桐树多，金凤凰少”，物以稀为贵。我们出去招商引资的难度在加大，对此，我们要有清醒的认识。另一个方面，各地招商引资力度正在加大，可以说是如火如荼、你争我抢、竞争激烈、手段翻新。一个王老吉，全省多个地市都在争取。现在我们沿海的一些产业，一些企业的转移，所在地设法在留，我们内地竞相在招。为了栽好“梧桐树”，各个地方在招商政策的优惠、环境的优化上都做足了文章，有一些地方实现了新的较大的突破。面对市场稀缺的资源和日趋激烈的竞争，潜江怎么办？我觉得唯有敢于迎接挑战、敢于重手出击、敢于出奇制胜。需要我们有不怕难，不服输的气概，需要我们发扬奋发图强的潜江精神，需要我们坚定必胜的信心和决心，正所谓事在人为。

对潜江，我们应该充满信心，我们常说我们市有得中独厚的区位、有得天独厚的资源、有突出特色的产业基础等等，这一些都是我们招商引资的本钱，是我们招商引资的优势和条件。刚才我说了难，但我们也要看到我们自身的优势条件、发展机遇等。当前我们全市面临最重大的发展机遇就是国家依托长江建设中国经济新的支撑带，原来是沿海、特区、珠三角、长三角、环渤海、浦东等中国经济发展的重点地带，这是中国经济不同的历史阶段采取的不同的率先发展的战略。下一步我们国家的经济重点就是要向中西部推进，沿长江建设中国经济发展的支撑带，这是一个国家新的重大战略。同时，省里正在加快推进汉江生态经济带的开放开发，这“两带”是潜江面临地难得的历史发展机遇。我们潜江地处长江汉江之间，位于国内省内承东启西之中，应该兼具国家和省“两带”发展建设之力，我们肯定可以近水楼台先得月，所以我们必须珍惜机遇、利用机遇、抓住机遇来招商引资，加快发展。这是我想说的第二点，就是要面对宏观经济形势和区域经济态势，需要我们对招商引资再认识。

（三）面对我市招商引资新情况，需要我们再认识。过去，我市通过招商引资推进了经济社会的发展，取得了有目共睹的成绩，今年我们一到十月全市的招商引资从量来看还是不错的，1-10月完成了全年计划的87%左右，有望完成或超额完成任务。但是我们要具体问题具体分析，今年以来我们的大项目、好项目，尤其是工业项目不多、不大，高新技术、高附加值、高税收贡献的项目更是少之又少。尤其是我们在与先进地方的比较中，我们的差距很大，对此我们应该保持警醒，这是我们实际情况的一方面。

但是对招商引资，我觉得更危险的问题还是人的问题、干部的问题。我们招商引资的差距，有思想上的、有能力上的、有作风上的。前不久，我们开了一个招商引资专题研究会，同时在四大家的碰头会上又再一次研究了项目建设和招商引资工作。从两次结账碰头的情况来看，有“喜”有“忧”，并且是“忧”大于“喜”，存在不少的问题情况。比如有些地方自己不主动招商，甚至送来项目都不要，全省都没出现过这种情况；有些部门在项目办理中，推脱甚至卡，不求、不请、不督不办事；有的人为完成任务，做做样子、虚晃一枪、应付了事，毫无成果。出现这些现象，根源在思想。有的同志有守摊子的思想，多一事不如少一事；有的同志有厌战畏难的思想，怕麻烦、怕用钱、怕出力、怕出问题；有的同志有私心杂念，患得患失、妒贤嫉能、指手画脚、议论中伤。这些思想、这些问题，严重影响潜江的发展，严重影响招商引资，必须坚决改正。我们现在讲不唯GDP，不是不要GDP，可以不要GDP了。鸿忠书记讲了，在湖北，符合科学发展的GDP多多益善，绿色GDP、民生GDP多多益善。发展招商引资，扩大符合科学发展的GDP，是检验干部的思想、能力、作风的“试金石”，是干部是否想干事、能干事、干成事的客观标准。我们当前经济转型升级发展，实现“效速兼取、量质并举”的目标，最主要的是要靠招商引资。面对我们当前招商引资工作中的问题，我们该怎么办，贯彻省委精神怎么办、面对外面形势怎么办、面对自己的问题怎么办。

借这个机会，我再强调三句话，不抓发展，不抓招商引资的干部不是好干部；完不成工作任务，包括招商引资任务的是不称职的干部；影响发展，包括招商引资，是要治庸问责的干部。要让那些想守摊子的，守不住摊子；让想要好位置的，没有好位置；要让影响发展的行为和人，受到查处，着力形成能者上、平者让、庸者下、优胜劣汰的用人机制。要把解放思想、改革开放、转变作风、开拓进取，真正体现在招商引资上，拿出我们的实际行动，体现我们干部的责任感、紧迫感，能力、作风和实际。

二、要采取措施再强化

这次百日行动，就是强化招商引资的一个重要举措。百日行动也好，全市的招商引资也好，就是要按照刚才剑雄市长的安排和要求，真正做到“全领域、全方位、全过程”招商。所谓全领域，就是工业、农业、三产业、城市建设、社会事业的全面发展。我们的思想要开放、开明，要敞开全市的资源；全方位，就是不管东南西北中，都可以，只要是客商、只要有项目，不问来路；所谓全过程，就是要跑、就是要盯、就是要谈、就是要签，还要建成，不能像猴子掰包谷，一年下来甚至几年下来没有成果。没有锲而不舍的精神，招商引资难以见到真正的成效，难以引到真正的大老板、好项目。所以大家都要闻风而动，献计出力，在这一次百日行动中见到实效。招商引资就是要在实施好这一次行动的基础上，不断强化完善招商引资推进发展的长效机制。搞经济发展、招商引资也不能搞一阵风，关键在建立长效机制。

1、强化“三位一体”的合力机制。潜江发展，匹夫有责。招商引资还是靠大家，正所谓众人拾柴火焰高，众人划桨开大船。现在我们的相关部门，除了有上级明确规定和要求的三家单位之外，都要有明确任务、都要参加招商引资。市四大家领导，各地各部门都要有任务，有责任。要建立起市四大家领导、各地、各部门主要负责同志“三位一体”的招商引资合力机制。从外出招商、信息跟踪、谈判签约、落地建设、全程服务，真正做到大员上阵、上下联动、局地联手。

2、强化考核评价奖惩机制。招商引资既要重视量，更要重视质；既要重过程，更要重结果；既要全面招商，又要重点突破；既要重氛围，更要重实效；既要重眼前，更要顾长远。招商引资要按照这些基本原则，进一步完善分类指导，园区、农场、镇处有不同的策略，要有“本地”和“飞地”，把这些问题都要研究透。财税分成、年度责任目标考评、干部的任用等一系列机制，真正让招商引资的有功之臣经济上得到重奖，组织上得到重用。

3、强化优化环境的配套机制。招商引资三靠：一靠政策、二靠人努力、三靠环境优化，当前，招商引资的环境越来越成为最重要的因素，成为一个地方核心竞争力。项目再多，招商再多，不能顺利落地、不能快速落地就叫失败、前功尽弃。从另外一个方面讲，环境就是招商引资的关键，已经落地的项目和企业，口口相传，环境好别的企业慕名而来，环境不好则会望而却步。所以说环境影响和决定招商引资的成效。目前，有些企业反映我们的环境还不优，审批还不快，收费还不少，服务还不到位。我们必须下大力、出重手解决环境不优的问题，要按照审批更快、收费更少、服务更优的要求，学习外面的先进经验，真正建立起一站式网上审批、限时办结、优质服务的机制，同时对违规行为严肃查处。总之，要用良好的环境、优质的服务，助推招商引资的发展。

4、强化保障机制。一是要加强领导。市四大家，尤其是市工业和招商引资领导小组要切实加强这次百日行动的组织领导，善始善终推进招商引资的各项工作，加强对政策的研究，与时俱进，根据市场和各地情况不断完善我们的政策，及时解决招商引资工作中出现的具体问题。鸿忠书记说过，“道以通为要”，规矩服从效率。要本着“有利有效干成”为标准，该怎么办就怎么办，招商引资领导小组要切实按照这些原则和要求，推进我市招商引资工作；各地各部门主要负责同志要切实把招商引资作为最重要的职责，率先垂范、挂帅出征，着力推进招商引资新的突破。二是要增加力量。进一步加强重点产业、重点区域招商，各地各部门都要拿出精兵强将，把优秀的干部派到招商引资和服务招商引资的一线，在一线中检验干部、培养干部、使用干部。三是要增加经费。招商引资要节约用钱，但不能在招商引资上惜钱。要在科学务实、节俭节约、规范管理的基础之上，增加奖金、增加经费，从市到各地各部门，都要加强保障，不能让从事招商引资工作的干部去操心、去寒心。

同志们，发展时不我待，任务催人奋进。希望所有的同志不用扬鞭自奋蹄，充分发挥主动性、积极性、创造性，以舍我其谁、三勤一厚（腿勤、嘴勤、心勤、脸皮厚），拉下面子，把自己当做潜江发展的服务员，老板的服务员，要以敢想、敢争、敢闯、敢干的优良作风，以高超的能力和卓越的绩效，为潜江的科学发展、跨越发展做出新的贡献。

第二篇：王健林招商讲话

王健林招商讲话尊敬的张会长，各位来宾，各位媒体朋友，各位商界代表，还是首先要再次代表万达集团对各位嘉宾，各位领导还有各位媒体朋友光临万达商业年会高端论坛表示深深的谢意。我们希望年会特别是论坛能够每一年为中国消费市场，为中国市场提供有力的思考。

刚才主持人说到万达广场是比较火的，但是也给大家讲一个现象，今年以来，万达广场也发现了三个问题，因为现在到年底大约有70个左右的万达广场已经开业，在建的有接近50个，分布在全国27、28个城市，基本上能够比较准确的把握中国消费市场的走向。今年以来，我们发现有三个现象，第一个就是客流量增长的同时增长比例在下降。万达广场跟其他商店有所不同，今年形势更为严峻情况下，万达广场的客流量还是有所增加，但是今年的增长，全国平均掉到了个位数。2011年以前的五年，每一年，每一个万达广场开业出来环比都在15%以上，有两位数的增长，今年就增长了个位数。

第二客单价在下降。我们有超市、百货、服装、餐饮、娱乐、文化等等很多，每一个人，每一次消费，去年是100块钱，今年大概90多元，这是平均起来。当然我们没有做细分，因为有很多pose系统，我们没有细分，这里还有3%到4%的通胀因素，但是总体的看出来，那就意味着大家消费的能力或者说消费意愿在下降。我相信同时也是消费能力在下降。

第三，商家开店计划比较多的调整，甚至可以说较大幅度的下降。特别是跨国连锁企业，2011年以前，给多少店开多少店，甚至几家连锁企业中一个店。今年很多连锁企业大幅度调整自己的计划。这种现象不是一家两家，说明中国消费市场遇到一些问题。

本来今天我的演讲，讲宏观的，讲中国消费市场一些困难和应对。昨天了解了一下，同事说今天四位演讲嘉宾有两位讲宏观的，所以我今天临时决定不讲宏观，干脆讲一讲万达广场的例子，希望对大家有所帮助。

万达广场在全国消费市场增速放缓、下滑的趋势下，万达广场保持兴旺的态势，人数在增加，销售收入在增长，尽管增长幅度不如以前那么大，作为在全国开出70来个连锁店，每个地方也没有听说万达广场关门的，大家可能都在想为什么万达广场能够开一个火一个，原因在什么地方？我自己总结，大概有几个方面的原因。特别是综合性的商场，不同于百货店，万达广场在核心区，租金比郊区店多出三四倍，一般万达广场选址遵循三个原则，第一个交通便利，我们选址至少有两个主道，两个方向的道，如果只有一个方向，收入增长就会下来。第二个考虑居住人口，大多数看客人，一般的高铁站、火车站、飞机场，特别是高铁站，看建新高铁，每天有一千万客流，但是我们原则是不考虑这种地点。因为这种流动客人是很少有持续购买的需求。到那里偶尔买个东西，吃个饭就走了。而万达广场需要不断的重复的消费，所以我们只看半径5公里，画一个圆周，我们的条件是半径五公里范围有30万人左右，有长期居住人口。第三个周边相同半径两三公里没有相同业态。

第二个定位，万达广场之所以比较火，人气比较旺，很重要是定位比较准确。定位叫时尚流行，或者叫年轻时尚，我们客户群大概在15岁到35岁年龄段，这是我们主要的客户群体，根据这个来考虑定位，因此一般来说，快时尚品牌，比较便宜的餐饮，文化娱乐类的消费，考虑这一类的消费，我们没有把高端作为定位。明年会有两个在世界范围内也少见的奢侈品购物中心开业，在长沙和武汉，特别是武汉这个店，有超过150个奢侈品品牌，无论从内部设计、内部装修还是奢侈品牌招商，可能会成为大中华地区第一奢侈品店。我们做合肥、长沙、武汉、太原，因为地段核心区，特别好，偶尔就有那么几个，但是原有万达广场的定位趋势，就是做中等偏上。

这个好处有三条：第一大众消费而不是小众消费才有人气，抓奢侈品，不会有人气，人气一少，它的购买，客单量会提高，但是它附带的随机消费的频率就降低。我们有一个调查，所有的购买行为当中，目的性消费行为一般在20%到30%，极少有超过30%，三分之二以上是随机性消费，我可能看电影，时间关系吃个饭，也可能随便买个东西，也可能看个电影，再去买点什么东西走。第二，这种定位便于快速复制，便于工厂化开业，从最近连续两年的情况来看，我们开店提速了，今年开业18个广场，12个超五星酒店，明年是20个广场，17个酒店，现在在建，2014年开业的，有22个广场，16个酒店，大概2014年往后，每年都不会少于20个广场，14、15个酒店的速度。开奢侈品酒店条件很苛刻，城市受限制，地段受限制，不利于做大。第三这种定位给我们留下了足够的提升空间，我们做个中档店，等周边的消费层次上去了，逐渐稍微有一些高端品牌进入，然后逐渐成为真正的中心，有很多奢侈品牌愿意进来，第一看条件，第二要提升，如果一开始做奢侈品店，往下降就麻烦了。

第三个，讲设计，选址定位设计，设计是购物中心能不能兴旺的关键因素，甚至比定位更重要。我作为几个银行的顾问，他们请我去看过他们的贷款，发生不良资产的一些购物中心，希望我能提供一些经验，能够帮他们提升起来。可是有些大型购物中心，很简单举个例子，上海的松江，在大学城地铁站终点，公交站的终点，那位置很好的地方，做了48万平米，只做了六层，每层8万平米，一样的层高，4.8米，这种项目怎么做？我当时看了设计，在打底层的时候，我就讲，你要不要我来帮你做，一定要停止，重新修改。你8万平米一层，在空地上8万平米很容易判断方向，记得有广场去，也许这个口进去，再想回去找，就找不着了。第二，这么矮的层高，有没有根据商家的需要来确定它的高度，你怎么办？可是他不舍得已经投入七八千万，那就损失更大，这个项目现在也没办法再改。

还有若干这样的例子，我们济南有一条街泉城，900多年历史的街，明朝书上有写，《水浒》上有写，很有名的商业街，现在这条街已经不太行了。在改造的时候，规划部门把街放宽了70米，这还是我们很有名的所谓大师的建议。放宽了70米，两个店之间怎么交流，我要到对面去，要走70米，再回来要走100多米，形成人在两边溜，中间没有人，人气越来越淡，现在没有办法，步行街改成城市马路，很奢华。类似这样的例子多得去了，我要讲可以讲很多，我看了很多做了指导，都是在设计上不懂，商业设计不同于建筑设计，所以一定要请懂商业的人来搞设计。

在这里我讲自己的体会，因为时间关系，不能说太多。三点，第一交通优先，设计一定首先考虑车辆从哪进哪出，因为大型商业中心离不开车，特别是私家车，一定要考虑周边道路的关系，交通优先，交通能迅速疏散，能进来。不光是地面交通，地下几层停车场，可以在地下室，加上现在的疏导系统。但是交通的设计一定要作为重中之重。

第二，出入口的选择，做一个大型购物中心，不是一个门，应该是七八个门。最主要的两三个门应该放在哪儿？你需要做观察，哪里是人们特别愿意走的方向。人很奇怪的，人的腿和人的思维，走顺道，走哪儿方便，人就往哪儿走。商业有句名言，隔街死，一步差三成，就是这个道理。一定要注意出入口的选择。

第三关于人类的动向，人的步行是有固定的习惯，人们在购物时候，疲劳的尺度也是非常有规律的。一般来说，一个长度最好在400米之内，我们做过反复的统计，人购买东西，一边走一边看，走的一般350米、400米，就到了疲劳期，就想休息。如果这条线设计一公里长，得了，肯定有一段会死。第二，路线的规划，我们万达商业规划院有一句名言叫不走回头路，这个路线不能拐弯，就一条线，或者再拐弯再回来，一个口字形也行，要么一字行，要么口字兴。很多设计了好几个线，横的几条，竖的来几条，平行有两条线，一个口进去两条线，有一条线，有一个地方肯定是冷的和死的。人习惯这么走，我们做过实验，曾经以前做过平行思考，对城市步行街平着，对着城市四个口，开了，让更多人进来，错了，有几条街是死的。我们有句名言，要么一个方向往前走，拐着弯可以。

当然设计上，绝不是这一点点学问。明年上半年，万达会出来一本关于购物中心的投资和建设方面的书籍，下一步是购物中心的运营和管理。我们愿意把我们的经验印出来，明年公开出版发行，关于设计有专门一个详细的章节，应该怎么设计。

第四业态。业态一句话来说，更多的选择非零售业态。一个强调体验式消费，万达有一个明确的规定，体验式消费要大于50%，很多人说买服装，可是十万平米全卖服装，这个租金全下去了。如果搭配各种餐饮美食，文化娱乐等等，这种租金会少一些，但是服饰租金更高，不同的业态促进，会更好一些。我们突出体验式消费，特别是文化娱乐和餐饮。第二，餐饮比重大，每个万达广场餐饮比重在租赁面积超过20%，或者说一句话，每个万达广场原则上超过30家餐饮，多的有40多家。目前正在设计北京大型项目，这里有超过50家餐饮。为什么做这么大餐饮，我在八年前提出来做大餐饮，而且把餐饮放在最顶端。很多人当时不同意，我当时说了一句名言，中国的购物中心不是卖出来的，是吃出来的。民以食为天，中国人好吃，再加上中国地域文化的区别，没有一个城市能够完全做到和另外一个城市一样，东南西北完全不一样，喜好完全不同。我们餐饮还有一个规定，餐饮原则上减少联合发展品牌，就是联合跟着我走，每个城市都提供餐饮报告，我要求排名前30家的店必须不少于20家，当地喜欢的餐饮，把它引进进去。这样30店引进22个，跟着联合发展更多是8个，这8个是国际连锁或者大家都能接受的餐饮。餐饮比重大。实践当中，证明我八九年前判断是正确的，而且现在餐饮火了以后，餐饮租金跟二楼服饰租金基本相同。而且人气往上走，也符合商业当中要做互补效应，到顶楼再走下来。

第三，同业态尽量选一家，不选两家。比方说同样卖烤肉，快餐店等等，同样卖鞋可能只选一家等等，不要选相同的。

第四，商家分级，万达对商家有个评级，ABCD。两个原因，一个内部防止腐败，内部做一个规定，哪一类店只能选择AB类商家，哪个店可以选择ABC类，或者哪一类店可以选择四类店。还有激励这些商家不断提升自己，给它更好的条件等等。

第五，讲管理。说了半天，最核心一条，重于管理。我们是管理重于建设，重于投资。作为购物中心，我们在管理方面有四条，第一个管理重于建设，万达现在对商业管理公司的干部配备级别，都比其他更多，我们副总裁都不只一个，还有其他的也比较多，就是人员配置上，高于它。而且在内部工资上，实行同等待遇。搞商业管理一点不比开发拿得少，还有其他措施。我经常讲商业管理是万达核心竞争力。第二点要善于解决问题，任何购物中心建设，开业以后，都会出现问题，万达也不是神，万达也出过各个购物中心开业以后，不旺不火的现象，比方说沈阳太原街万达广场，开业的头半年，那个位置多好，太原街步行街，开业人气急剧下降，商家走了或者关门，最高比例达到20%，所以非常差。于是很多的人都产生疑问，这个广场适不适合，我们运用自己的团队研究，设计团队、管理团队，还有专门研究的团队，很多同事一起

反复搞了十几次的讨论，整个集团CEO，总裁都去现场三四次，大家反复调查，最后形成结论，定位出了问题，然后把所有厂家重新进行调整，按照我们的方案，调整60%、70%，把定位重新调整，实践证明是对的。开业一年之内，这个广场开始兴旺起来了。类似的案例还有很多，出了问题，要善于研究和解决问题，任何人都不敢说，我什么不用讲。要敢于面对问题，不能回避，如果一个购物中心或者一个百货店出现商家关店或者走人的现象，刚出现的时候，马上下精力解决，等到50%再去解决问题就惨了，等你调整，信心各方面出现问题。

第三，要对商家进行扶持。比方说有的确实做得很好，店做得不错，大家知道餐饮，有大型连锁的不多，现在有连锁的餐饮企业，一个酒店投资重装修，几千万，我们喜欢这种品牌。还有万达广场现在有著名品牌“大玩家”，这个商户是在我们的帮助下成长起来的，我们曾经为了扶持它，给酒楼提供全部装修，装修完了，钱你分8年再还给我，有的商家一两年起来了，形成连锁文化。还有电玩，我们负责给你收款，形成了几十个店，有了能力再调整等等。还有给商户延租期等等，如果是我们喜欢的，或者我们觉得这个商家有前途走的，是一定要扶持的。没有这种心态，一开始上来就想他能越搞越好，我在公司里是坚决反对把东西拉得越高越好，越高谈的时候就是风险，一定要有合理的控制，哪怕小企业干第一个购物中心，也不能有一个马上榨取商户利益或者高租金的心态，也不利于你长期兴旺，前期一点点忍耐和投入，恰恰换来以后几十年的兴旺。

第五个问题关于信息化。万达广场现在那么火红，最重要一点我们重视信息化建设。这点是我们集团的优势，我们集团很多年前成立了信息建设管理中心，现在有很大的团队，招聘了海内外优秀人才进来，完全自己来研发跟进，现在商管系统，所有的租金管理、安全管理包括管理软件、财务系统全是信息化。信息化还能够规范漏洞和失误，这也是极大支持了我们商业管理公司的发展。

还有标准化，标准化放在前面，标准化是信息化的前提，现在商业管理公司每个项目非常标准规范下来，比如开店手册，一个开业，就分成若干项，比如招商拿个手册，安全管理、租金管理等等，形成了很多，必须按标准化行事，而且把标准化放在信息软件上，刚招来的人也会干，你不会干看电脑，看下面干什么，下周干什么，把这个做到位就行了。

今天由于时间的关系，万达广场兴旺还有很多原因，我就讲讲这五点技术层面的东西，希望对业界和商家们，会有一个借鉴作用，也欢迎更多的商家和万达集团，用八个字，长期合作，共同成长。谢谢大家！

第三篇：招商推介会讲话

和田市招商推介会项目推介讲话

郁军

（2008年月日）

各位嘉宾，朋友们：

今天，我们十分荣幸地在充满活力与生机的台州（温州）市举办招商推介会，和大家共聚一堂，互相了解，增进友谊，我认为这是一个旨在为广大有识之士和企业家搭建沟通交流和创业发展的平台，也是一次加强合作，实现互惠共赢的难得机遇。很荣幸有机会向各位推介和田的投资优势和重点招商项目。

和田地大物博，资源独特，位置优越，商机众多。尤其是近年来对重点项目进行了挖掘整理和精深论证，同时经国家权威部门审定，先后授予和田及周边各县 “中国红柳大芸之乡”、“中国核桃之乡”、“中国石榴之乡”、“中国手工羊毛地毯名城”等称号，优势项目、特色资源凸显无限商机。

和田的投资优势主要体现在一下几个方面：

【历史文化优势】和田是古代西域三十六国中著名的于阗国所在地，早在2000多年前就以发达的农牧业和丝绸闻名于世，成为中国丝绸之路南道上的重镇，而早于丝绸之路4400余年的玉石之路更是将和田的文化底蕴牵引得更为悠久；几千年的发展与演变，积淀了和田绿洲独特的民族风情和自然、人文景观，在沙漠的粗犷和昆仑山的神骏交相孕育下，大漠风光与民族风情，昆仑神话与玉石艺术，丝绸文化，佛、道教及伊斯兰宗教文化等在这里冲撞、并存、交汇和融合，积淀了厚重的文化内涵，至今仍笼罩着西北古大陆的神秘；繁多的名胜古迹、星罗棋布的旅游景点、浓郁本真的维吾尔民族风情，使和田成为举世神往的地方，中外游客

趋之若鹜，旅游人数呈几何型攀升； 旅游业的开发面临空前机遇，前景广阔。

经区内外旅游专业机构和旅游专家充分调研论证，现已编制完成了立足和田优势旅游资源、面向国内外旅游大市场的《和田地区旅游业发展规划纲要》，明确提出：以“千古玉都、佛国于阗”为和田旅游主题形象,重点发展丝绸之路旅游产品，突出玉石文化旅游，沙漠系列旅游，民俗风情旅游等三大主体色彩系列旅游产品。通过区域联动，建设新疆淡、平季旅游中心，全力打造以“玉石之路”、“丝绸南道”文化为核心的特色精品旅游产品体系，形成新疆“北有人间净土喀纳斯、中有天山天池、南有和田昆仑美玉”的旅游国际品牌格局。

【政策优势】党中央、国务院历来重视新疆尤其是南疆地区的发展，不仅在政策予以倾斜,周恩来、江泽民、胡锦涛等历届党和国家领导人都亲自到和田视察，关心支持和田的建设与发展。１９６５年，周恩来总理来和田视察工作时参观丝绸厂，亲切关怀并亲自促成和田地区拉斯奎火电厂一期工程上马建设；1990年8月江泽民主席来和田视察工作；2006年9月，胡锦涛总书记在视察和田时说：“和田面临机遇、和田大有希望”。当前，随着西部大开发战略深入推进，对口支援力度不断加大，特别是07年国务院专门出台了《关于进一步促进新疆经济社会发展的若干意见》，更使得和田面临千载难逢的发展机遇。

【资源优势】长达226天的无霜期，干燥少雨的气候，昼夜20余度的温差，3000多小时的年光照时间，不仅赋予和田瓜果无与伦比的品质，其开发价值也远远超出国内其它地区。和田农副产品在国内外享有极高的声誉，供不应求，远销内地沿海城市及周边国家。现有设施农业（蔬菜大棚）10万亩，年产各类新鲜蔬菜28万吨；各类优质林果产量可观：2007年核桃产量2.49万吨，约占新疆总产量的70 %，全国最大的薄皮核桃基地已经形成；杏树种植面积46万亩，年产鲜果12万吨；石榴面积9.2万亩，年产鲜果1.3万吨；葡萄面积18万亩，年产

鲜果15.5万吨；红枣12万亩，年产鲜果8000吨。到2010年，和田地区计划发展精品林果达到100万亩以上，“十二五”末达到200万亩，为林果精深加工业提供充足的原料保障，同时，大量未开垦土地，使得和田林果每个品种都可作为一个单独的产业做大做深；利用和田当地的土地及光热资源，实施特色林果种植加工一体化项目，把市场瞄准内地及世界各国，具有很强的操作性和发展前景。

驰名天下的和田玉质地上乘，堪称玉中极品，久负盛名，被视为人间珍品广为收藏，中国历代皇帝的玉玺大多是用和田玉雕刻而成，现存故宫博物院的大禹治水图，为历史上最大的软玉玉石雕琢件，奥运会会徽也系采用和田玉精雕而成。和田玉已被中国宝玉石协会正式命名为“中国国石”。

和田手工地毯、丝绸制品织工精细，色调高雅，经久不褪，被欧美客商视为东方手工艺术珍品。我国人民大会堂及香港、澳门回归赠送的艺术壁毯均出于和田。和田地毯、丝绸制品

和田特产大芸，被称为“沙漠人参”。具有补肾壮阳，悦色延年等神奇功效，被列为中药上品，迄今已有1800多年的历史。目前，种植面积已达12万亩，还将发展30万亩基地。和田是维吾尔医学理论及维药种植加工发源地；维医以与中医相同的脉诊方法进行诊断,以其疗效好、原材料资源丰富、易加工、成本低等特点，在国内外倍受关注,本地种植、加工历史悠久，技术成熟，已形成独特的产业。

阿胶滋补作用强，是众多保健品及成药的主要原料。和田农民几乎家家户户都养毛驴，而驴皮正是生产阿胶的上等原料。和田正在形成全疆乃全国的驴皮集散地,驴产业的发展壮大极具基础。

和田各县现已发现各种矿产60多种，矿产地达250处，探明资源的矿产24种。和田所处地块为三大地质板块的汇集地带，具有特殊的成矿地质条件和成矿背景，现已初步划分出两个主要成矿带，即北部的昆仑成矿带，南部的羌塘成矿带。对于形成石油、天然气、煤、铜、铁、铅、锌、锑、稀有金属、特色非金属、玉石等矿产十分有利。国务院32号文件已明确提出矿藏资源勘查要“开拓昆仑山”，将加大对昆仑山勘探投入。

和田水土资源丰富。全地区耕地面积274万亩，共有大小河流36条，多年平均地表径流量73.45亿立方米。加上得天独厚的气候条件，发展特色林果业、绿色农业、有机食品条

件得天独厚。

和田美玉、丝绸、手工羊毛地毯，维吾尔医药、大芸、阿胶等“新老三宝”，饮誉海内外，商机无限；已探明天然气储量约616.94亿立方，天然气末站距市区仅6公里，化工行业蓄势待发。

【成本优势】地价低廉，市区外工业建设用地仅为48元/平方米，未利用国有土地仅为4.8元/平方米。工业用电目前仅为0.422元/度；工业用水为1.2元/立方米；天然气井口价仅为0.45元/立方米。劳动力薪酬处于全国低下水平，每人仅为400元∕月。此外，主要原材料旺季价格极低，为发展大规模生产加工型企业提供了良好的条件。

【位置优势】和田市地处祖国西部边陲，与印控克什米尔地区接壤；西部隔喀什与塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦接壤；市内浙江工业园总体规划面积11.3平方公里，位于315国道与阿和公路之间，交通优势明显,基础设施齐全，与周边红其拉甫（喀什）、吐尔尕特(克州)等八个口岸相距均不足500公里；和田机场距市中心只有15分钟路程，每天两个航班直达乌鲁木齐，在建铁路将于2011年建成通车；经喀什启动的中、巴、吉、哈四国公路联运，也将为和田的经济发展发挥重要作用。

【后发优势】 由于历史等原因，和田长期以来在经济和社会发展中处于落后地位，众多行业起步甚晚，有的甚至是空白；与此相反的是内地发达地区经济发展较早，市场逐

步趋于饱和，竞争异常激烈，这就为发达地区产业转移、寻找第二次发展突破口提供了新的舞台。

朋友们，和田的经济和社会发展要想如期实现，还需要大家的积极参与。今天请大家到这里，就是想让你们了解和田的概况，明确可以投资的领域。我们精心准备了40个经济效益好，发展潜力大的项目，具体项目就在大家见到的《和田市招商引资项目册》里，下面，我对重点项目进行推介，请各位客商根据实际情况选择感兴趣的项目。

农副产品种植及深加工方面：我们重点推出生态效益农业基地及深加工、维吾尔特色药材基地及深加工、优质核桃、杏子、红枣深加工等19个项目。关于和田农副产品的质量，前面已经做过专门介绍，这里不再赘述。我讲一个我们和田市招商局李奇同志亲身经历的事情：和田当地的水果大部分都是提前一年签订收购合同的，有的是按公斤预交订金、有的是按整棵树前一年全额付款，但就是这样，随着和田农副产品在国内、国际市场上持续走俏，不少果农在收取订金以后，由于次年价格与合同价格差距较大，违约现象时有发生；李奇同志的一个搞鲜果销售的朋友就遇到这么一个情况，前一年全额预订了500余家果农的上万棵枣树，谁料当年价格突飞猛涨，所有果农集体反悔，坚决要求提升价格，拦住运输车死活不让走，乡政府、公安局，甚至市政府分管领导多次协调都无济于事，最后只得以高于合同价的30%了事。从这个事情上，一方面可以看出和田当地果农对市场估计不足、法律意识淡薄，另一方面我相信大家不难看出和田的农副产品只所以在市场让如此抢手，还是因为它无与伦比的品质。据李奇同志的那位朋友介绍，市场上和田红枣的价格每公斤高达30—40元，还供不应求，往往是有价无市，和田的销售一空后，其他省市的才敢陆续上市。每年，他的那位朋友仅靠批发鲜果，就轻松获利上百万元。如果对这些农副产品实行种植加工一体化，自己种植可以大幅度降低原材料成本，精深加工又可最大限度地获取其附加值，其经济效益绝不仅仅是鲜果销售上百万元那么简单!同时，和田市及周边各县的数千万亩未利用土地也为大规模种植基地的实施造就了独一无二的平台。至于产品的市场，我想不用我多说，有眼光的朋友早就瞄准了崇尚绿色有机食品，追求健康生

活的国际广阔的市场。

我们重点推出庆城县5万头改良肉奶牛产业化基地建设项目，计划新建繁育中心一处，扩建屠宰加工生产线一条，并配套兴建饲草基地和饲料加工生产线，项目由我县泰善食品有限公司负责实施，规划投资6325万元，其中自筹3325万元，引资1000万元，建成后年可实现收入6076万元，实现利税1376万元。目前，已完成可研报告，正在寻找合资、合作伙伴。

商贸项目方面：根据我县新城区尚无一家星级宾馆的实际，我们计划面向社会招商，在新城区新上星级宾馆建设项目，并根据市民的消费需求，结合我们在商贸流通领域的建设空档，推出超市建设、建材批发市场、凤凰美食城、家俱大世界、果蔬气调保鲜库和商业步行街等招商建设项目。

文化产业方面：目前，我县有8家香包专业生产公司，2万多香包生产专业人员，其中国家级大师8位，省级大师9位，产品有10大系列，上百个品种，是人们衣着装饰、美化生活的艺术佳品。为此，我们推出庆城县香包刺绣中心建设项目，通过面向社会招商，把这一产业做大做强。

社会事业方面：为解决我县塬区学生上学难问题，推出驿马民办高中建设项目。同时，顺应我县旅游产业迅速发展的势头，推出周祖陵百花沟景区建设和周祖陵游客索道建设两个旅游开发项目。基础设施方面：为了改变我县旧城区分散供热的状况，我们推出县城集中供热项目；根据城区建设总体规划，推出庆城西河大桥建设项目。

今天推介的项目都具有较高的经济效益，都是双赢的好项目，发展前景不凡，热忱欢迎各界人士到我市投资，我们承诺，无论是何种类型，何种体制的企业，我们都将提供最优质的服务，所有项目都能享受到优惠政策。我们期待着能与各位携手并进，挥戈昆仑，建业西域。

第四篇：全民招商讲话

在全县全民招商动员大会上的讲话

在全县上下大力实施“工业化”、“城镇化”和“农业产业化”战略，努力实现“三年整体脱贫目标”的关键时期，县委、县政府在此隆重召开全县全民招商动员大会，规格之高、规模之大、范围之广，都是前所未有的，这充分说明，全民招商，是一项非常紧迫、非抓不可的、事关全县人民切身利益的大事、要事，是当前和今后一个时期压倒一切的中心工作，也充分表明，县委、县政府以加快发展为第一要务、以招商引资为第一抓手、以致富百姓为第一任务、以项目推进为第一措施，全力推进我县经济社会加快发展、突破发展、跳跃式发展的信心和决心。希望大家一定要认识到不大力推进全民招商，我们就要落后掉队，不抓全民招商，我们就要受穷受罪，不抓全民招商，我们就要成为千古罪人，要以夜不能寐、食不甘味的紧迫感和责任感，全民参与，解放思想，敢想敢干，真抓实干，迅速掀起全民招商的新高潮，迅速形成招商引资人人有责的浓厚氛围，努力实现全县经济社会发展的新突破。下面就全民招商，我讲三点意见。

一、统一思想，提高认识，迅速掀起全民招商热潮

（一）全民招商是加快发展致富百姓的必然要求。发展是丹寨压倒一切的任务，不发展就矛盾多，不发展就不稳定，不发展老百姓口袋就没有钱，不发展广大干部就没有工资福利。我们现在财政靠国家级贫困县帽子的恩舍，靠转移支付，这种恩舍将逐 步减少；建设靠国家项目，但国家财政政策在紧缩银根，项目资金十分有限；企业靠贷款，但贷款太难太难；发家致富靠自身积累，但太慢太慢；提高干部职工福利、解决百姓困难靠自身财政，但底子太薄。那怎么办？出路在哪里？怎样才能完成在2011年1月XX日赵克志省长到我县调研时提出“三年整体脱贫目标”？只有靠发展！怎样发展？怎样快发展？一靠内力，二靠外力，由于我县长期经济社会落后，我们的内力不强，仅靠内力实现老百姓脱贫致富，完成省长交给的任务是不可能的，那我们只有靠外力，这个外力就是招商引资，就是全民招商。可以说谁抓住了全民招商，谁就抓住了经济工作的“牛鼻子”。丹寨发展滞后，主要原因是工业经济十分薄弱，民营经济发展缓慢。没有企业、没有产业、没有家业、没有物业，老百姓到哪里去挣钱，外出打工不是长久之计；群众没有事干，没有发财之路，又怎么能致富？所以我们必须把全民招商作为致富百姓的首要任务，作为全县工作的中心任务，作为加快发展的一项长期的战略任务，坚持大小并举、内外并举的原则，广招四海客商，让更多的企业落户丹寨，让各乡镇的经济迅速强起来，让丹寨的山水宝藏变成实实在在的真金白银，让广大群众坐在家门口就有事干，让老百姓腰包尽快鼓起来，让干部职工的福利水平尽快地高起来。

（二）全民招商是变资源优势为经济优势的重要途径。丹寨资源丰富，人杰地灵。全县蕴藏极具开发价值的铁、钡、重晶石等矿产；有着全国地理标志保护产品的硒锌米，是“中国硒米之 乡”和“中国富硒锌茶之乡”；有着“中国西部避暑胜地”的宜人气候；有着像龙泉山万亩杜鹃等让人流连忘返的旅游资源；有着像锦鸡舞一样闻名于世的民族文化。长期以来，我们不仅没有把这些资源优势转化为经济优势，反而守着“金山银山”讨饭吃，抱着“摇钱树”守穷，与发达地区和周边县市的差距越拉越大。丹寨要发展，就必须唤醒我们无所适从的封闭意识，唤醒埋藏大山的巨大财富，跳出大山找出路，敞开山门抓发展，依靠全县上下的共同努力，依靠广大群众的勤劳智慧，把资源优势变成经济优势，让广大群众在全县改革发展中得到实实在在的实惠。

（三）全民招商是抢抓机遇加快发展的现实需要。当今是一个竞争时代，全国各地都在抢客商，大小企业都在抢资源，人人都在抢市场。过去，我们没有赶上东部地区率先发展的机遇，现在我们在中西部地区的角逐中，一定要学会“先下手为强”，抢抓机遇，抢占先机，要大力实施全民招商。从内外交通环境看，随着“三高”快速通道的建设，我县已经从昔日的“边缘化”变成大西南通向泛珠三角和北部湾经济区的“南大门”，成变黔东南对外开放的“桥头堡”，成为“凯里半小时经济圈”、“都匀半小时经济圈”和“贵阳一小时经济圈”的辐射范围，优越的交通区位为丹寨的腾飞奠定了坚实基础。从大的市场趋势看，东部沿海经济经过30 多年的高速发展，土地、资源、环境和劳动力成本压力增大，国家实施宏观调控，加速了东部产业向内地欠发达地区的转移，为我们实施全民招商带来了巨大历史机遇。从有利政策条 件看，国家继续实施扩大内需政策和西部大开发战略，我县又是省长和州委书记的联系点，特别是赵克志省长到我县视察调研时，指出丹寨必须实施“工业强县”战略，为我县的发展指明了方向。可以说，我县发展面临的机遇前所未有，享有的优惠政策前所未有，天时、地利、人和一应俱全，前所未有，我们没有理由不加快发展。如果不大力招商引资，不大力推进全民招商，所有的优惠政策都是一纸空文，良好的发展机遇就会被我们白白丢失，大好前景将被我们葬送，跨越发展就会成为一句空话。一旦群众的希望破灭，我们将会失去群众的支持，工作将会陷入被动，不发展或发展不快，作为主政一方的“父母官”，我们必将成为丹寨的罪人。因此，全民招商，事关丹寨发展，事关人心向背，全县上下务必从战略的、全局的高度，充分认识全民招商的重要性，牢牢抓住招商引资这个“牛鼻子”，以招商引资的大突破、引进项目突破式发展工业经济的大气魄，实现丹寨经济社会发展的新跨越。

（四）全民招商是我们应对挑战奋起直追的唯一选择。当前，经济发展的竞争，主要是招商引资的竞争，谁抢占了先机，谁就在发展上先人一步。多年来，我县经济总量小、底子薄、基础弱，我们以干克难，困中求进，但仍是在发展中继续落后。近年来，周边兄弟县市发挥各自优势，强力推进全民招商，一批投资过亿元的大项目纷纷上马，发展势头非常强劲。面对各地竞相发展的严峻形势，我们要牢固树立“不进则退、慢进也是退”的意识，不甘落后，奋起直追，后来居上，要敢于正视困难，变压力为动 力，在差距面前不气馁、不松劲；在竞争面前不畏惧、不退缩；在挑战面前不服输、不回避，敢于与周边地区比政策、比环境，抢机遇、抢客商，在竞争中加快发展步伐，只有这样我们才能缩小与周边县市的发展差距，才能应对各种挑战。我们生活工作在丹寨的人，都没有理由对丹寨的发展漠不关心，我们绝不能做丧失机遇的罪人、无所作为的庸人，更不能做安贫乐道的穷人。因此我们必须动起来，全民动员，鼓足勇气，敢于拼搏，走全民招商之路，才能够开创丹寨突破发展的新局面。

二、明确目标，突出重点，全力加快全民招商步伐

扎实推进全民招商，要始终坚持以科学发展观为指导，认真落实县委、县政府关于招商引资的工作部署，围绕“工业强县”这个战略，突出发展工业经济这个重点，加快推进“三化”进程，做大做强特色产业，实现招商引资预定的工作目标。

（一）以做好项目库建设抓全民招商。

发展靠投入，投入靠项目。一个好项目，就能培育一个企业，带动一个产业。相关职能部门必须深入研究市场信息，深入研究国家产业政策，深入研究我们的优势资源，做好各产业项目的编制，完善项目库。包装一批有质量、有潜力、有吸引力的成熟项目，把项目做精、做细、做成熟，要达到客商拿着项目就能决定投资、老百姓拿着项目就能招揽客商的目标。

（二）要大力推介项目。

县招商局要把编制好的项目信息定期发布，或者直接发到全 县干部群众手中，全县上下所有干部群众都要主动推介项目，绝不能把现成的项目放在抽屉里、放在公文包里，坐等客商上门，要利用各种关系，想尽各种办法，发扬“四千四万”精神（走遍千山万水、历经千辛万苦、想尽千方百计、说尽千言万语），把我们的优势资源、优势项目推介出去，让五湖四海的客商知晓。要到有丹寨外出务工人员聚集的地方组织招商分队进行招商，充分利用各种手段，发布推介招商信息。

（三）要明确目标，突出重点，引导全民招商。

全民招商具有覆盖面广，灵活性强等特点，但也存在着不专业，引资质量不高等缺点，因此实行全民招商，县招商局必须加强指导，要突出全民招商必须围绕我县“工业强县”战略，以我县规划的机械制造、高新技术、电子轻工、民族医药和生物制药、绿色特色食品、畜牧养殖家产品精深加工六大产业为重点展开，杜绝淘汰产业和严重污染项目引进，明确目标、突出重点，引导全民招商有效开展。

三、强化措施，狠抓落实，着力夯实全民招商的基础平台

（一）要开展塑造丹寨形象、优化投资环境活动。首先，在丹寨，没有与发展无关的部门，没有与发展无关的个人，每一个部门都是建设丹寨的主要部门，每一个人都是建设丹寨的主人。人人都要像爱护自己的家，爱护自己的眼睛一样热爱丹寨，人人都要为丹寨形象争光添彩，决不能为丹寨形象泼墨抹黑。要努力破除小绩即满、小富即安、小打小闹的三种观念，狠刹乱上访、乱告状和破坏丹寨形象的三种“歪风”，每个人都来联系投资客商、推介招商项目、宣传招商政策。第二，良好的投资环境是全民招商的第一保障。全民招商一定要解放思想，扩大开放，开展招商工作一定要算大账，不要算小账；要算活账，不要算死账；要算长远账，不要算眼前账；要形成人人都是丹寨形象，形成无人不招商、无处不招商、无时不招商的生动局面；要使促进全民招商有功、束缚全民招商有罪成为全县的一个鲜明导向。要牢固树立“投资环境是第一招商资源”的意识，从每一个环节入手，进一步加大监督、整治力度，着力打造最佳投资环境县。第三，要从各级领导干部和服务窗口开始，不断健全服务承诺、群众监督、投资商评价、责任追究、违纪查处等项工作机制，严格兑现各项优惠扶持政策，县上出台的所有全民招商优惠政策和奖惩措施，全都要不折不扣的执行到位，努力做到言而有信、一诺千金、句句算数，让全民招商的能人在经济上有奖励、政治上有优待，凡是在全民招商方面，哪个部门或个人要是设障揩油、吃拿卡要、顶风违纪，一律严肃查处，公开曝光。

（二）营造一个大招商、招大商的浓厚氛围。

大力实施领导干部带头招商、部门乡镇全力招商、社会各界参与招商，努力形成全民皆招商、处处都招商的大招商、招大商的浓厚氛围。要在全县树立“敢想、敢闯、敢干”的“三敢”精神和“领导实抓、部门实帮、群众实干”的“三实”作风，要在全县形成“先干不争论、快干不议论、实干不空论、实践有结论” 和“只能找能干的办法，不讲不行的理由”的浓厚氛围。要集中全社会的智慧和力量，动用各方面的资源和关系，发挥每个人的能力和优势，推介项目，宣传政策，做到时时想招商、处处抓招商、句句谈招商，迅速形成人人都是招商主力、人人都有引资责任的强大氛围，真正把各行各业、各个方面的力量聚集到招商引资上来，形成千军万马招商、千家万户亲商、千方百计安商的生动局面。

同志们，全县全民招商的号角已经吹响，大招商、招大商，大创业、创大业的机遇已经来临，丹寨大开放、大开发、大发展的时代已经到来，全县上下各级干部和广大群众，一定要切实把思想和行动统一到县委、县政府的安排部署上来，进一步解放思想，抢抓机遇，立即行动，从我做起，迅速投身到全民招商的大潮之中，打一场全民招商的运动战、持久战和全胜战役，为加快丹寨发展做出新的更大贡献！

第五篇：招商大会领导讲话

这些年，**以建设经济强区、和谐城区为目标，思路清晰，招法得力，干出了特色，形成了亮点，取得了显著成绩，很多工作走在了全市前列。特别是**对外开放力度大，整体环境好，对内对外知名度高，影响力大，中心城区的带动作用明显，为**全局和谐发展做出了突出贡献。今天的招商大会，进一步体现了**新一届领导班子用好机遇期、实现大发展的雄心壮志，标志着**的招商引资迎来了一个春潮涌动的黄金时期。下面，我谈３点感受。

一、企业是创造财富的主体，应该选择更大舞台实现更大发展

企业是创造财富的主体，是激活民生的重要载体，是国家名至实归的纳税人。随着社会主义市场经济的日益成熟，企业的作用更加充分地凸显出来。企业是市场经济活动的主要参与者。作为国民经济的细胞，企业的生产和经营活动，直接关系市场经济的发展，决定着社会经济活动的生机和活力。市场因企业而活跃，经济因企业而兴旺，区域因企业而繁荣，民生因企业而祥和。企业是社会生产和流通的直接承担者。社会财富的创造和积累主要通过企业来实现。在经济全球化深入演进的过程中，社会资源和生产要素通过市场有效配置，有形商品与无形财富通过流通体现价值，企业的活力通过跨区域的经营来彰显。离开了企业，经济活动就会中断和停止，离开了企业，社会资源就无法实现从原始形态向资本运作的惊险跳跃，离开了企业，经济生活将一切归零。企业是社会生产力发展的主要推动者。企业集中体现着生产要素的高效整合，是最直接最现实的生产力。在企业生产和经营活动中，先进技术不断涌现，工艺流程不断创新，人力资本不断提升，管理手段不断更新，生产工具不断改进。企业在瞬息万变的市场中既是自己又不是自己，正是企业的这种气质性变化，不仅推动了自身的发展，而且推动了社会经济技术的整体进步，促进了社会生产力不断向高端发展。

众所周知，**的发展已经进入了一个新的上升期，滨海新区开发开放纳入国家总体战略布局带来了前所未有的机遇，**已经成为全国最具发展活力和投资潜力的地区之一。令人欣喜的是，刚刚过去的一年，我们不仅利用外资达到41.3亿美元，而且吸引了内资432亿元，121家世界500强跨国公司已在我市投资了329个项目，国内500强企业在我市投资了126个大项目，且增长势头一路走高。历史和现实决定了我们的基本态度，这就是始终坚持“亲商兴市”的工作理念。**应该有更多的“摩托罗拉”、更多的“海尔”。我们要更加尊重企业，尊重劳动、尊重创造，尊重发财，也就是尊重纳税人。融入商潮，抢抓机遇，加强合作，选择更广阔的成长空间，实现企业的更大发展，既是企业不断壮大的内在要求，也是社会积累财富的客观需要，更是我们大家共同拥有的美好愿望。我们要风雨同舟，与国内外企业一道共创大业，使**因为有大家的积极参与实现加快发展，让企业在创造财富的过程中得到丰厚回报。

二、**是兴业发展的宝地，一定要顺势而动创造更多商机

**作为**中心城区的中心，拥有“寸土斗金”的商业地带、业脉悠长的金融环境、底蕴深厚的人文资源，不胫而走的名区品牌，其经济内生能力和扩张能力都达到了一个新的高度，具有无法复制的比较优势。特别是伴随着海河综合开发的提速，中心城市的优势资源在这里汇集，海内外万千商家的目光在向这里集中，源源不断的财富在这里涌流。我衷心地希望**通过政企联手，把“寸土斗金”的优势用足用好，把现代服务业发展的文章做足做好，取得新突破，实现大发展。

（一）商贸和文化旅游要向高端发展。城市经济发展的综合性和互动性表明，商贸旅游业的繁荣势必带动土地、房产、劳动力和基础设施等生产要素普遍升值，拉动区域经济的持续快速发展。**要着力推动“金街”改造提升、“金融城”和中心花园等重点旅游板块的建设，不失时机地引导现代物流、金融、旅游、中介等专业服务机构入驻，顺势做大、造势做强，以形成强大的物流、人流、资金流。“金街”改造提升要注重搞好周边道路的打通和停车场的设置，切实解决好车进得去、停得下、出得来的问题；要注重两侧建筑风格和文化底蕴的和谐，把保护和开发结合起来，充分体现人性化与商业化的协调统一；要加强金街市容环境的综合治理，做到干净整洁、秩序良好、灯光明亮、繁荣繁华，切实把和平路和滨江道打造成设施环境现代优美，道路交通便捷通畅，商业经营结构领先，时尚消费引领潮流，彰显**繁荣繁华的“金街”。中心公园文化旅游板块要充分利用该区域的风貌建筑特色和区位优势，综合体现文化功能、公众功能、商业功能、旅游功能，建成集休闲娱乐、特色餐饮、品牌购物、文化交流于一体的法式风情都市休闲商业街区。

（二）服务外包要实现新的突破。服务外包作为一种高端服务业，随着国际服务业的加速转移和跨国公司“归核化”战略的实施迅速兴起，其实质就是企业把生产经营以外的服务流程发包出去，主要包括信息技术、业务流程外包两个部分。承接服务外包业务，主要取决于发达的商务环境和高素质的专业人才。几位精通外语、熟悉外包业务的人员在一间不大的房子里，利用几台电脑和网络就能承接服务业务，就能创造巨大的价值，获得高额的利润。我们何乐而不为？去年底，**已被授予国家服务外包基地城市。前不久，市政府出台了《关于促进**服务外包发展的若干意见》，各区县都在积极行动。**服务业占全区经济总量已超过90％，其中现代服务业占全区经济总量的比重要超过60％，基础很好，完全有条件把服务外包搞上去。要充分认识现代信息技术对世界造成的“扁平化”冲击，抓紧制定发展规划，积极引进和培育服务外包主体，积极创造条件建设服务外包园区，使之成为现代服务业发展的亮点。

（三）楼宇经济要取得大的成果。楼宇经济作为一种新兴区域经济形态，具有污染小、成本低、回报高的鲜明特点，对金融保险、信息咨询、服务外包等现代服务业的迅速发展具有明显的带动作用。其根本特征是破解区域发展空间狭小的矛盾，向空中要效益。据统计，一幢高级商务楼所创造的效益与城乡结合部７－８平方公里所产生的经济效益基本相当。**发展楼宇经济方面可以大有作为。今年**纳入首批楼宇经济的有45座写字楼，其含金量搞得好大体相当于45条商业街，相当于４５个普通“开发区”。我相信，通过精心设计，深度策划，**必将打造出一批专业化、特色化楼宇和“黄金楼盘”。

（四）创意产业要高起点推进。创意产业是在全球化社会消费背景下产生的新的经济形态，涉及文化创意、建筑设计、软件及计算机服务等十余个领域。作为后经济时代的产物，具有知识高度密集、高附加值和高整合性，已成为当今世界国家和地区迅速崛起的重要产业。谁认识早、动手快，将来谁就受益大。**要充分挖掘自身潜力，高人一筹，先人一步，积极发展涉及市场调查、证券保险、会展服务、文化传媒等行业的咨询策划，既方便企业发展和大众消费需求，又提升现代服务业层次，与大都市的发展要求相适应。

以上４个方面是**加快发展的优势所在，潜力所在；也是客商关注的重点、投资的热点，希望在这方面下大功夫，切实把客商招进来，把资金引进来，把项目干起来，把人气聚起来，使和平成为创业的宝地，兴商的沃土，发展的乐园。

三、政府是优化环境的关键，必须不遗余力为投资者提供优质服务

环境是招商引资的第一要素和最大优势。政务环境就是生产要素。以一流行政效能营造一流发展环境，已经成为区域经济竞争的关键因素。要提高政府行政效能，为投资者搞好服务，政府必须做好政府该做的事，做好对得起纳税人的事。

（一）要真心给企业松绑。市场经济条件下的企业，本质上是自由企业。政府与企业从来就不应是婆媳关系，而是鱼水关系。首当其冲的是，我们各级政府要从计划体制下严格管理、具体干预的“制高点”上撤出。早晚都得撤，早撤早主动。政府要把精力主要用在研究政策，制定“游戏”规则，优化投资环境，提供优质服务上。要还权于企业，还权给市场，多帮忙、少添乱，多放权、少干预，多服务、少干扰。凡是企业能自行解决的事，政府就不要越俎代庖；凡是不违反国家明文规定的事，政府要灵活变通给予支持，帮到点子上。

（二）要及时给企业解忧。我们必须时刻牢记：企业的实际困难就是我们的工作责任，企业的迫切需求就是我们的用力方向。要视投资者为上帝，树立“帮助企业就是帮助自己”的观念，真心诚意、主动及时地为企业排忧解难。决不能把服务当成一种恩赐、一种施舍，决不能让各种“潜规则”肆行无忌，决不能让投资者无助无奈。

（三）要努力给企业方便。机关运作效率就是企业投资成本。“时间就是金钱，效率就是生命”。投资者最盼望的是办事简便、服务周到、讲究效率。如果我们的服务环节烦琐，办事效率不高，对企业来说无疑在“图财害命”。因此，无论是企业的登记、审批、检查检验，还是协调企业矛盾，解决突出问题，都要坚持快节奏、高效率，一切服务立足于快办、快结，决不推诿扯皮，切实提高办事效率，真正让投资者满意。

（四）要敢于给企业做主。一视同仁、平等服务、办事公道是政府的职责。要对投资者的合法权益充分给予保护；对企业受到的不公平待遇及时给予纠正；对企业受的冤屈积极给予伸张；对侵害企业和投资者利益的行为严肃进行处理，切实让投资者有苦有处诉，有冤有处伸，使投资者依法经商、放心经营、放开发展。

开放的**已经融入世界经济大潮和区域经济发展格局，开放的**正在为与海内外企业搭建更加广阔的平台。**商机无限，亲情无限。我真诚地希望各位朋友对**、对和平多一些了解和沟通，在交流合作中实现共赢，在互利互惠中促进发展。选择**，不仅能使处于“红海”中的企业发现“蓝海”，而且能在“红海”中找到新的机会，实现科学发展、持续发展、和谐发展。祝**20**年招商引资工作再创佳绩、再铸辉煌，为**实现又好又快发展做出新的更大贡献。