2012年中国数字音乐行业四大盘点

第一篇：2012年中国数字音乐行业四大盘点

2012年中国数字音乐行业四大盘点

中国数字音乐在十多年的发展中一直徘徊在十字路口，政策规范与版权博弈成为行业顽疾，在这样的环境中，用户对于数字音乐的付费意愿持续降低，进一步阻碍行业走向良性发展，用户付费、版权分成、产业链角色已经争夺形成行业发展的循环问题。但在数字音乐行业中还是有很多代表企业取得高额营收，例如，2011年中国三大电信运营商无线音乐总收入达到408.61亿元；YY音乐2012年上半年收入达到9272万元；艾瑞分析认为，音乐已经成为日常生活中普遍行为，无论PC端还是移动端，数字音乐已经积累了庞大的高黏性用户群体，虽然行业整体仍还未形成一个良性循环，但其潜在价值我们是能预见的，本年度数字音乐年度盘点，艾瑞将会从音乐形式、政策法规、行业趋势等几个方面为大家带来数字音乐发展趋势。盘点一：数字音乐寻新表现形式，盲目复制海外市场效果甚微

相关事件一：

2012年2月1日，酷我DJ 3.0版本正式上线，新版本在原来的基础上进行了一次全面的升级，不管是界面还是功能设计都有了提升。酷我DJ 3.0在整体上有了一个很大的提升，产品风格也趋于明朗化，成为国内领先的垂直化社交音乐网站。

相关事件二：

2012年2月，虾米网开始公测虾米LOOP，允许多人同时在线听相同的歌曲，并进行简单的聊天社区。相关事件三：

2011年10月，多米音乐正式发布其首款社交类音乐推荐服务多米DJ，并将其客户端接入各家SNS平台。

艾瑞咨询点评：

与国内市场形成鲜明反差，海外音乐市场在掀起对传统音乐变革之后，迅速规范了产业规则，苹果在这方面做的非常好，搭建iTunes音乐的生态圈使产业各环节都有利可图，为之后整个产业在美国市场的发展打下基础。在最近的几年中，全球数字音乐从“下载服务”转向于“订阅服务”，简单的付费下载已经无法满足用户需求，多元化的音乐服务开始抢占市场，根据Gartner统计的全球数字音乐收入结构中显示，“订阅服务”形式将在2012年占约12%，逐渐挤占“下载服务”模式的市场份额。Rdio、Pandora、Spotify、Turntable.fm等企业受到用户足够的青睐，Pandora的成功上市，Spotify受投资者青睐，Turntable.fm年初的火热都是有力的证明。

海外成功的案例被迅速复制到国内，以豆瓣、多米、酷我、酷狗、虾米、QQ音乐等为代表的企业开始效仿多元化的服务模式，我们也看到有部分企业复制了Pandora的电台服务、Spotify的个性化服务迅速

成为行业有力的竞争者，海外模式在中国的成功也吸引了大量企业开始迅速复制。效仿海外的趋势被延续到了今年，Turnable.fm这种游戏娱乐化音乐互动方式被引入中国，它类似于原先一些音乐游戏，用户在同一房间中能彼此共享音乐，同时也能进行简单的社交聊天。在2012年各大音乐网站相继推出了类似的模式，但表现效果都不甚理想。艾瑞咨询分析认为，以Turnable.fm为例，在海外初期引起强烈反响的重要原因是其宽松的音乐版权，在数字音乐市场，中国与海外本身就存在极大的市场环境差异，盲目简单的复制相同的模式进入中国，存在极大的风险。从另一个角度看，这一现象折射出国内数字音乐的行业浮躁，在盈利压力的迫使下，数字音乐厂商希望快速跟进每一个新模式，抓住成功的先机缩短与领先者的差距。盘点二：著作权修改引发行业动荡。

相关事件一：

2012年4月，国家版权局发布了关于《中华人民共和国著作权法》（修改草案），引发了整个行业的动荡，矛盾集中于第46、48、56、69、72条，其中第46、48、70条成为关注的焦点。

第四十六条 录音制品首次出版3个月后，其他录音制作者可以依照本法第四十八条规定的条件，不经著作权人许可，使用其音乐作品制作录音制品。

第四十八条 根据本法第四十四条、第四十五条、第四十六条和第四十七条的规定，不经著作权人许可使用其已发表的作品，必须符合下列条件：

（一）在使用前向国务院著作权行政管理部门申请备案；

（二）在使用时指明作者姓名、作品名称和作品出处；

（三）在使用后一个月内按照国务院著作权行政管理部门制定的标准向著作权集体管理组织支付使用费，同时报送使用作品的作品名称、作者姓名和作品出处等相关信息。

使用者申请法定许可备案的，国务院著作权行政管理部门应在其官方网站公告备案信息。

著作权集体管理组织应当将第一款所述使用费及时转付给相关权利人，并建立作品使用情况查询系统供权利人免费查询作品使用情况和使用费支付情况。

第七十条 使用者依照与著作权集体管理组织签订的合同或法律规定向著作权集体管理组织支付报酬的，对权利人就同一权利和同一使用方式提起诉讼，不承担赔偿责任，但应当停止使用，并按照相应的集体管理使用费标准支付报酬。

相关事件二：

2012年7月，4月引起音乐界强烈反响的《著作权法》（修改草案第二稿）公布，跟一稿相比修改率达92%，议论最多的“录音制品出版3个月后可被复制”第四十六条被删除，关于延伸性集体管理的条款也被加以限制。

艾瑞咨询点评：

艾瑞咨询分析认为，从互联网数字音乐行业角度来看，这次著作权的草案修改虽然引起众多音乐作者的抵触反响，但侧面也反映出，政策法规正在积极帮助整个音乐行业朝健康、规范的方向发展，在未来这也将开始影响互联网数字音乐行业，分给作品版权商的版权费用将趋于合理，分配规则也不会由数字音乐运营商占主导，数字音乐正在经历类似在线视频行业的发展之路，整个行业在政策的监管下将会转向良性发展方向。

盘点三：互动音乐社区成今年亮点，本土独有特色背藏巨大市场

相关事件一：

2012年11月，欢聚时代正式在美国纳斯达克上市，股票代码为YY.上市首日上涨7.71%，目前市盈率已经达到近80倍，股价达到14.29美元。根据欢聚时代公布的招股说明书显示，2012年1-9月YY音乐的收入达到1.8亿元，2011整年为5285万元，占比达到32.6%，形成音乐、游戏、广告三足鼎立的局面。

相关事件二：

2012年5月，唱吧APP正式在中国APP Store发布，在发布3天后，这款应用上升到了免费应用榜单的前十名，第四天则已经上升到了第一，截至目前，唱吧仍在TOP200排行榜之中。

艾瑞咨询点评：

随着欢聚时代正式上市，互动音乐社区被搬上公众面前，这种以草根用户K歌主导的音乐模式被证明在中国有巨大的市场潜力，之前9158、六间房、51等类似的互动音乐社区就在PC端已经形成规模，而唱吧则侧面证明，在移动互联网凭借异步性优化能赢得用户的认可……

互动音乐社区形式是中国本土特有的音乐服务，以社交为核心的K歌服务为主，受到草根用户的青睐。与页游和其他互联网增值服务相类似，互动音乐社区的商业模式以免费增值为主，通过虚拟礼物、会员特权、频道竞价等方式实现付费增值，同时，互动音乐社区搭建了一套完善的分成系统，用户通过购买虚拟礼物在歌手、公会中消费，之后平台会与歌手、管理者进行一定比例的分成。整个平台中所有产业链角色都有利可图，形成一个健康的开放平台。

艾瑞分析认为，互动音乐社区主要面向于三、四线城市为主的用户，独特的用户群定位折射出中国独有特色环境，与海外iTunes、Spotify的音乐模式不同，互动音乐社区更多能引起用户频繁的小额冲动性消

费。就目前的数字音乐从业企业来看，以互动音乐社区为主的企业获得的盈利空间高于其他形式，今年互动音乐社区成为了数字音乐行业的亮点。

盘点四：巨头企业共推音乐付费，产业博弈即将加剧

相关事件：

2012年10月，百度正式宣布整合旗下百度MP3、百度ting、千千静听等诸多音乐产品，融入新的平台“百度音乐”，并启用全新域名music.baidu.com.2012年10月以来，以百度、腾讯、酷我、酷狗、多米、虾米为首的数字音乐从业企业相继推出以正版付费音乐为目标的产品整合和战略布局，希望通过多家企业共同的努力搭建一个良好的中国数字音乐用户付费的行业环境。

艾瑞咨询点评：

从行业角度看，行业领先企业同推正版付费有利于促进音乐行业发展，目前，互联网用户虽然已经形成了对于音乐的黏性，但用户付费的意愿仍然很低，企业使用哪种方式切入用户付费市场是共同面临的难题，每家企业都会结合自身业务的优势制定用户付费的方式。目前，数字音乐企业变现的方式主要有以下几种，第一种以腾讯、虾米为代表的会员增值包月；第二种以酷我、酷狗为代表的网页游戏联运变现；第三种以百度为代表的广告收入变现。

艾瑞咨询认为，数字音乐走向付费之后，音乐版权的分成的矛盾将会被进一步放大。目前数字音乐版权来源主要分为两种途径，一是来源于互联网渠道商，二是来源于电信运营商，从目前产业格局来看，互联网渠道商和电信运营商占行业强势地位，版权分配规则基本由它们制定，音乐版权所有者处于行业弱势。解决不合理分配问题的关键还在于相关的协会组织，政策法规、监管力度会成为数字音乐行业破冰的关键，

第二篇：盘点2013拍卖四大关键字

标题：盘点2013拍卖四大关键字 2013年的艺术品市场微微涌起暖流。截至12月23日，2013年秋拍基本尘埃落定，各大拍卖行的秋拍总成交额相较于去年大都有所上升，艺术品拍卖行业这一年的句号显然画得颇为圆满。

如果要从上海朵云轩第一次在内地组织拍卖算起，中国艺术品拍卖至今已经走过21年的历程。其间，商业资本大举介入，价格一度成为一件艺术品唯一的注脚，看似身价百倍，但实际是让人们对艺术的诠释更加苍白。更令人担忧的是，艺术品买卖正形成一股金钱势力，蔓延并侵蚀到其他行当，如当年“金缕玉衣”的鉴定丑闻，又如河南、安徽、山东的艺术品造假基地。“真”与“假”变得更为扑朔迷离，难以厘清。

走过狂飙期和拐点年，可喜苗头也在萌发：艺术品市场已经少了之前那股粗粝气息，“人傻，钱多”的状态不复再有，市场一步步成熟，买家也趋于理性。泡沫依然遍地，但同时尊重历史、尊重学术的价值观也正在得到认同。

2013年对于拍卖行业来说，值得关注的不再仅仅是高价拍品与拍卖行的成交数字。发生在今年的一些节点性事件将为行业的长远发展作出标记：比如，佳士得成为第一个进入中国内地的外资拍卖行，引起了人们对于相关文物法规将要改变的猜测；又比如，上海自贸区的建立对艺术品拍卖可能造成的影响；而眼下，关于苏轼(传)所作《功甫帖》的争议聚焦业界关注，各种意见纷乱杂陈，这背后又是永远困扰人们的鉴定之困。

【《功甫帖》】

这几日，打开报刊或者浏览网页，相关栏目都在讨论苏轼《功甫帖》真伪争议一事。本来关于艺术品真伪的新闻年年都有，然而，因为牵涉到的三方在各自领域均有举足轻重的作用，这才敲锣打鼓，轰轰烈烈。

一向发言审慎的上海博物馆公开发布了他们针对一项即将在公共美术馆展出作品的书法作品的鉴定意见。对于一向不对民间收藏以及商业买卖发表意见的上博来说，这次公开着实引人瞩目。被三位研究员指为伪作的《功甫帖》系大收藏家刘益谦于9月在纽约苏富比[微博]花5037万元人民币购得。假设确如上博专家所言，此作为晚清仿品，苏富比可能面临退货，并在一定程度上有损其一流拍卖行的声誉。素来在拍场上叱咤风云的刘益谦也公开遭遇了一次滑铁卢，并且，刘所代表的又不仅仅是他一个人，还有他背后的顾问团队。

于是，自12月21日上博三位研究员向媒体讲述其研究成果开始，苏富比、刘益谦先后发表声明，你方唱罢我登场。坊间舆论也不断发酵，牵出种种人事纠葛，前尘往事。争议的焦点早已距离书法本身十万里之外。最后，大多数人忙着看戏，却很少有人关注《功甫帖》本身的真假，以及可疑在何处。

其实，文物鉴定之难也正在于此：撇开专业眼光的高低不论，一旦牵涉商业利益和面子，“真假”已是自明于心口难开，原本简单清楚的事实也就这样越搅越浑。让学术话题有一个健康氛围予以讨论，让一切回到文物本身，这或许比买回几件国宝更为迫切。【“中国路”】

虽然苏富比与佳士得在中国设立代表处已经20年，其在香港的影响力也一直辐射内地，但内地城市真正成为海外大拍经营版图的一员则始于今年。4月，佳士得公布其在上海设立独资公司的消息，5个月之后，其在上海的首拍拉开帷幕。

按照《文物法》第55条的规定，国外拍卖公司在中国建立合资或独资公司没有拍卖中国文物的资质。佳士得进驻内地的动作让人不免产生《文物法》重新修订的预期。但就今年9月的上海首拍来看，上拍的42件拍品中，亚洲当代艺术、欧洲印象派及现代艺术、美国战后及当代艺术、瑰丽珠宝及翡翠首饰、精致名表、珍稀名酿及装饰艺术等，最终成交额1.54亿人民币。与此同时，佳士得还将推出私人洽购展，类别横跨中国当代水墨、印象派及现代艺术、战后及当代艺术和珠宝首饰。

从经营门类上看，佳士得中国显然怀着将西方艺术引入中国藏家视野的意愿，与内地拍卖行的主营业务恰好形成一定的互补。而从另一角度看，这也是佳士得眼下无法介入内地主流市场的权宜之计。而初次拍卖，品牌宣传又显然占据更大比重。

在公布其进入上海组织独资公司之时，佳士得中国区执行董事蔡金青曾在接受本报专访时表示：“进入中国并非为了短期盈利，而是一种长期战略。”海外大拍冲着中国市场的潜力而来，而中国藏家则期待着它为内地拍卖带来一些不一样的风景，并且，其相对规范的操作模式能够为国内拍卖企业提供一些借鉴。

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第三篇：数字盘点法院工作

数字盘点法院工作

2010云浮市郁南县人民法院工作要点

一、审判执行实现新突破，呈现“四升一降”新态势：收案总量上升、结案总量上升、民商事案件调撤率上升、执行案件到位率上升，信访投诉量下降。

郁南法院共新收各类案件XXXX件，同比上升XXX%，办结案件XXX件，同比上升XXX%。其中,民商事审判案件XXX件，结案XXX件。其中，判决XX件、调解撤诉XX件，调撤率为XX％，上升XXX个百分点。执行收案XX件、结案XX件，执结标的总金额xxxx万元，到位金额XXX万元，执行到位率XXXX％，同比增长XXX个百分点。来信来访XXX人次，来信来访量同比下降XXX个百分点。

二、积极开展“七个一”活动，全面推进法院文化建设。郁南法院结合本地实际，多层次、成体系地推进法院文化建设：

（一）构建“一个体系”：构建诉讼信用体系，加强对诉讼当事人的规制，加强对法官的监督，营造诚信司法、诚信诉讼的司法环境。

（二）开设“一个讲坛”：开展“法苑书香”读书讲坛,内营造崇尚读书、勤于思考、学以致用的良好氛围。

（三）开通“一个网站”：开通郁南县法院内部网站，将该网站建成展示郁南法院文化建设、加强对外宣传的一个重要窗口。

（四）编辑“一本刊物”：编辑一部《郁南法苑》期刊，加强法院工作的交流与宣传；

（五）建设“一个图书室”：建立法院图书阅览室，为干警提供一个舒适的阅读学习环境、提供业务水平。

（六）组织“一个研讨会”：确立疑

1难复杂案件研讨会制度，定期组织法官对上级法院改判、发回重审以及其他疑难复杂的案件进行研讨，提高审判业务水平。

（七）建设“一个中心”：建设诉讼执行服务中心，更新司法理念，提升服务水平。

三、切实加强“两个建设”，强化党风廉政建设和党务工作的重要性

郁南法院以加强党风廉政建设和党务队伍建设“两个建设”为契机，创新形式，把党建工作的触角延伸到思想、作风、管理、制度、教育等方面：

（一）召开一场会议：2月25日，郁南法院召开纪检监察工作会议，全院领导班子与各部门负责人层级签订党风廉政责任书，进一步加强内部责任监督。

（二）落实两个设臵：专门在办公楼大堂设臵了廉政文化建设专栏，在走廊、楼梯都设臵了警句格言。

（三）创制三个新建：新建党总支1个、新建党支部1个，新建党建活动室1个。通过新建党组织和党员活动室，把党的组织系统深入到法院的第一线、最基层，成为与群众的“连接点”。

（四）四项教育：除认真落实最高法院“五个严禁”等规定教育外，还在诉讼信用体系建设方面倡导法官及其他工作人员诚信廉洁司法，把诚信司法教育作为党风廉政建设的新抓手、新载体；并在内部网上发布警示教育案例，抓好廉政教育、监督、管理工作。这一系列措施不但有利于法官公正办案，也在人民群众中树立了良好的司法形象。此外，院党组高度重视创建先进基层党组织以及优秀党员工作，按照“工作争先、服务争先、业绩争先”的要求，努力使党员干部达到“政治素质优、岗位技能优、工作业绩优、群众评价优”的目标，深入开展 “创先争优”活动，今年已有一名干警获全省法院党建工作先进个人，四名干警被评为优秀共产党员，刑庭、办公室支部被评为先进党支部，并在全市法院系统庆祝中国共产党成立90周年文艺汇演上获三等奖。

四、开展“六项举措”，大力加强队伍建设：

郁南法院共有干警73人，其中在编公务员60人，职工3人，合同工（速录员）10人，副科以上干部24人，法官25人。郁南法院始终把队伍建设作为法院工作的头等大事来抓，采取切实可行的工作措施，有力地促进了法官队伍整体素质的全面提升。

（一）是凝聚全院领导班子力量：新一届法院领导班子上任以来，坚持“三个至上”指导思想，坚持民主集中制，努力把党组班子建设成学习型、创新型、和谐型、务实型和廉洁型的班子。

（二）开展诉讼信用体系建设：引导干警延伸服务，积极参与社会管理，与其它部门相互配合、相互制约、相互监督，发挥社会管理的综合效能，全年没有一个干警受到违法违纪投诉。

（三）强化干警的业务培训：坚持专项培训、学历培训、岗位培训、晋级培训相结合，努力提高法官的庭审驾驭能力、辨法析理能力、法律适用能力、裁判文书制作能力，以及调处纠纷化解矛盾的能力。

（四）“双到三比赛四活动五讲坛”：通过开展“扶贫双到”工作、征文比赛、书法摄影比赛、篮球比赛、群众观点大讨论活动、纪律教育月活动、廉政警示教育活动、法院开放日活动、五期法苑书香读书讲坛等渠道不断给干警充电解压，从不同方面提高干警素养。

（五）抓规范办案程序，严格监督，确保公正执法：制定《法院工作规范》、《部门职能达标考

核规定》明确各部门职责，加强案件流程管理；制定案件质量评查工作方案，对立案受理、送达排期、开庭审理、移送执行、审限跟踪、案件评查、整理归档等各个环节进行全面规范，形成“立审分离、审执分离、审监分离”，建立起较为完备的审判管理体系；制定定期邀请人大代表、政协委员旁听庭审制度，使审判工作更加公开和透明，使监督工作更加直接。

（六）从优待警，凝聚人心，激发内部活力：在严明纪律、严格管理的同时，党组一班人对干警从政治待遇、工作条件、生活健康等各个方面给予关心关怀。定期组织干警体检，确保干警身体健康地工作；组织干警到先进法院参观学习，交流经验，开阔视野；建立单身干警宿舍为外地单身干警解决住宿问题；在组织、人事部门的支持下，今年招考录用了8名公务员和2名速录员，案多人少的矛盾得到初步解决，极大地调动了全院干警的工作积极性。全年来，共有3个部门获记功嘉奖，15个个人获嘉奖。

五、开展“五项落实”工作，夯实基层基础建设。

郁南法院不断提高经费保障能力，大力推进“两庭”建设、信息化建设、技术装备建设，并取得了一定的成绩，被省高院评为信息化建设“08工程”先进集体。今年法院主要从以下几方面加强基础建设：

（一）落实内网建设：经过不断研发，将我院内部办公网站与全省法院三级网络连接开通并建立了门户网站，及时发布审判信息、公开裁判文书、介绍工作情况，至此，我院也是全市法院系统中唯一与市中院、省高院内部联网的法院。

（二）落实改造修缮法庭办公场所：完善数字化法庭相关设备建设，新增了实时监控、同步录音录像等设备，三个法庭完成了与院机关计算机联网，实现了网上立案、网上传输文件，法庭硬件建设全部达到了标准化要求。2011年XX月XX日，我院刑事审判庭通过该系统顺利与最高法院刑三庭完成同步对接，圆满完成了对一死刑案件当事人的提审工作，受到最高院的高度肯定。

（三）落实建立“一中心三室”体系：集立案受理、诉前调解、执行和解、诉讼执行风险提示及诚信诉讼指引多项职能于一体的诉讼执行服务中心、诉前联调工作室、党建活动室、图书室。

（四）落实加强物质装备管理：今年新购臵了计算机20多台，建立物质装备登记簿，指定专人负责管理，进行合理保养、定期维护维修。

（五）落实法院车辆管理制度：更新警用车辆一台，制定更加规范合理的车辆使用管理制度，加强对警用车辆的监管。

第四篇：数字音乐

一、发展概况

二、版权

易观智库报告预测，中国移动音乐市场的未来，将以正版曲库规模决定平台实力，优胜劣汰将加剧；音乐人培养力度将得到加强，原创内容能力提升；粉丝经济”的充分挖掘也将促进多元盈利模式。与此同时，数字专辑的迅速发展，也将带领音乐发行进入无介质时代；社交互动、在线直播等平台特色功能也将不断挖掘；硬件终端的研发力度加强也会满足多音乐用户的场景使用需求。

纵观各大互联网巨头的版权策略：百度收购千千静听；阿里收购天天动听、虾米音乐；酷我音乐和酷狗音乐合并„„在音乐版权保护政策不断改善的市场整顿阶段，对数字音乐的看好促使了的大量的收并购行为。其中阿里音乐旗下拥有滚石、华研、相信音乐等多家公司的独家版权，恒大音乐公司董事长宋柯，曾因一句“唱片已死”而深陷舆论漩涡。他认为，在《中国好声音》、《我是歌手》等电视音乐秀中，经典老歌经久不衰的背后，是中国音乐产业近10年发展的停滞。唱片已死，而音乐不亡。进入数字时代，音乐产业的繁荣，正版内容的赢利，有待于整个数字音乐产业正版化的实现。而音乐的正版化终究是一个行业问题，只有在全行业设定统一的规则，培养用户的付费习惯，才有真正的游戏可言。版权战略：建设优质正版曲库

QQ音乐的版权战略处于腾讯总体的版权战略布局之中。腾讯公司首席执行官马化腾在2015年全国两会期间的媒体见面会上强调，腾讯所做的一是连接器，二是内容产业，而内容产业最核心的就是版权。没有版权的商业应用都存在法律风险。

从2005年起，QQ音乐就开始构建和完善正版音乐绿钻会员服务体系。在10年的正版化曲库建设中，QQ音乐相继和200多家唱片公司达成正版合作，并与《我是歌手》、《中国好声音》、《最美和声》等国内多档标杆性音乐栏目达成独家合作。2014年，QQ音乐的正版化战略步入国际化，先后与华纳音乐、索尼音乐等国际知名公司达成独家版权战略合作，为用户提供超过900万首的高品质正版曲库。2014年，腾讯公司副总裁彭迦信曾表示，QQ音乐未来对独家版权的投入会越来越多。

版权运营：探索数字音乐的无限可能

QQ音乐与唱片公司通常会采用购买分成的合作方式，一般来说，QQ音乐会以广告和绿钻的收入总和为基数，并按照唱片公司所占每月用户试听和下载份额与之分账。除了常规的分成方式之外，QQ音乐对唱片公司过去一年在曲库里的市场份额作评估，并根据过去一年的分成比例对唱片公司支付保底金。若是遇到体量较小的唱片公司，QQ音乐则采用买断的方式，一笔购入。因此，在QQ音乐平台上，用户的试听或付费下载行为都是对音乐从业者的支持。绿钻会员制使利润回流到版权方。

在获得优质音乐IP之后，以优质的正版内容为核心，QQ音乐也在不断发明着数字音乐的新玩法。

这些公司都拥有内容丰富的音乐曲库以及强大的发行能力。他们与QQ音乐的合作并非简单的版权分发业务，而是在联手推动正版音乐版权维护的同时，就艺人推广和音乐传播等相关业务开展深度合作，携手对数字音乐领域全新业务模式进行开发与共建。

版权维护：打击盗版数字音乐

不过，移动音乐市场发展迅猛，但移动端由于没有一般侵权链接地址，日常监测的技术还不成熟且监控成本极高，难以开展大规模的监测；

监控量不断增加导致处理周期越来越长，而且存在P2P技术以及存储空间可伪装用户实时自动上传等现象，侵权方利用时间差不断钻空子侵权； 无论是诉讼还是行政处罚，目前数字音乐违法成本较低，需要强有力的赔偿和处罚机制。今年，由近30家成员单位发起的“中国网络正版音乐促进联盟”在京成立，力图聚合各方力量，推动中国网络音乐版权产业发展。

三、商业模式

目前，各平台都开始将基础的音乐试听、下载业务延伸至更多领域，并通过品牌跨界来寻求更多的商业机会——酷狗联动易趣、淘宝，酷我联动雷石、新浪等，但同时也存在与其他品牌联合的不稳定性，或自体系内生态环节的不足的弊端。而QQ音乐则是所有平台中生态发展最完善的一个，拥有微信、K歌、视频等优势资源，生态链涵盖内容版权、数字专辑、社交传播、电商发售、O2O演出等全面内容，无论是头牌艺人、独立音乐人或是最普通的音乐爱好者，都能获得或体现所需的音乐价值。

一、模式

1、B2B广告模式

用户免费听歌，广告商付费是国内各大厂商正在积极探索的数字音乐商业模式，QQ 音乐正是这一模式的主要推动者之一(在这个创新的商业模式中，唱片厂商提供内容丰富的正版音乐源，QQ 音乐则搭建起一个规模庞大的在线音乐社区性平台，良好的在线音乐服务体验将吸引更多的用户免费试听(由此带来的巨大音乐流量及整合创新的网络宣传资源，将吸引更

多商家投放广告(投放广告的收益将为唱片厂商和音乐平台商获得应有的利润，从而建设起良性循环的商业环境

2、B2C 绿钻模式

目前 QQ 音乐主要为用户提供免费和付费两种音乐服务模式，免费用户也可以自由试听下载标准音质音乐，但如果以付费包月的形式成为绿钻用户，则能享受高品质无损音乐的无

限下载服务，而绿钻音乐服务每月仅需付费 10 元(除了这种针对音乐发烧友的高品质音乐服务，QQ 音乐还为提供了受众更广泛的服务包，如免费的 QQ 空间背景音乐)更多的游戏音乐等多种周边服务，并与唱片公司合作推出歌手首唱会，为绿钻用户提供优先购买和免费抢票资格(这种收费模式在满足用户音乐情感体验的同时，也将绿钻用户的特权转化为一种优质的生活方式(这意味着 QQ 音乐的绿钻包月模式不只是为音乐产品付费，还为用户提供了一种整合性服务，并利用 QQ 和微信等社交工具聚集的强大用户关系，对整合性的音乐服务收费

3、内部合作收费

QQ 音乐为腾讯公司推出的一款产品，其发展一直依赖于腾讯公司其他产品和业务，比如其用户来源大多数为 QQ 用户；与此同时 QQ 音乐也向腾讯公司其它产品提供了音乐资源，通过这种内部合作增强了腾讯公司产品和服务的用户黏性。

以阿里音乐为代表的电商模式，其他组的同学应该会有解释，这里就不再赘述

二、产品特色 第一，百万量级的正版乐库(QQ 音乐拥有百万量级的正版乐库，业界领先的播放品质，从试听到下载，从在线到离线，从音频到视频，从标准音质到超品质音质，给用户多种选择)多种体验，让用户可以选择任何喜欢的模式

第二，音乐云同步(用户登录帐号就能开启音乐云，收藏的歌曲，创建的歌单，关注的歌手，喜欢的 MV，同步于多个平台，一次同步)后顾无忧，使用户得到更加简洁和便利的体验(第三，跨平台多终端全覆盖(随着科技的发展，在线音乐体验不仅仅局限在电脑上了，移动终端的体验将会越来越重要，因此支持多种终端多种平台，让用户可以随时随地体验音乐，将是非常重要的

第四，音乐社区(与朋友互动，给好友点播歌曲，订阅好友歌单，查看好友收听曲目，收听好友歌单等等，这样音乐不仅仅是一种用户的独自体验，而是变成了一种社交或者说互动的方式

第五，与其它产品整合QQ 音乐是腾讯旗下的一款产品，其发展首先得到了腾讯公司的支持，具体表现为腾讯旗下其他产品和服务对 QQ 音乐的支持与合作，如 QQ 空间背景音乐与 QQ 音乐的相辅相成，微信游戏对于 QQ 音乐的推广等等(同时，QQ 音乐也与各个唱片公司，包括索尼音乐)华纳唱片)环球)环球词曲)滚石唱片)百代)英皇等超过 100 家唱片公司，采用购买分成的方式进行了合作，由这些唱片公司为 QQ 音乐提供音乐源(另一方面，为了推广 QQ 音乐在手机市场的发展，QQ 音乐与各个终端设配厂商也开展了合作，推出了一个名为 Qplay的智能音箱解决方案，通过开放 API，支持各种终端设备无线播放手机上的 QQ 音乐，这样就打通了 QQ 音乐与移动设配终端之间的通道(与此同时，QQ 音乐与中国电信)中国移动)中国联通三大运营商联合推出,QQ 音乐专属流量包业务-，破除了移动终端收听音乐的流量限制，这些都为 QQ 音乐进一步占领移动终端市场提供有力的保证

能承载音乐的厂商合作，通过开放 API，支持各种终端设备无线播放移动端上的 QQ 音乐

QQ 音乐的关键资源，首先是庞大的用户数量以及潜在用户数量，目前 QQ 音乐日活跃用户数超过 4000 万，其潜在用户即腾讯社交软件 QQ 和微信的活跃用户分为达到 8 亿和 3.55亿；其次是超过百家唱片公司的合作，不仅保证了 QQ 音乐的音乐源的数量和质量，也保证了 QQ 音乐能够在第一时间把最好的音乐提供给用户；再次是先进的技术水平和资金支持，腾讯企业是国内最大的 IT 企业，QQ 音乐作为其旗下产品，IT 水平和服务远远领先于同行业，同时有着大量的资金支持，使得QQ 音乐在各个方面发展都有着优越的条件

三、用户分析

四、市场定位

五、营销方式

六、盈利方式： 这里值得借鉴的是，除了少数音乐爱好者会为高品质音乐付费，我国大部分用户并没有为数字音乐付费的习惯，而为网络游戏和网络社交付费更能让普通用户接受，腾讯通过推出与

QQ 音乐相结合的游戏（如 QQ 音速)节奏大师等）)社交网络背景音乐和各种绿钻特权活动来使用户对音乐付费

四、未来发展及挑战

一、发展

在版权生态方面,腾讯公司围绕优质网络之间互连的协议(IPF)的布局正在提速,继游戏、动漫、影视、文学之后,音乐正在成为腾讯重点布局的领域。未来,QQ音乐还将探索与更多音乐内容方的合作,拿下更多优质音乐IP的授权。音乐以版权为纽带,通过版权资源的运营,努力实现相关权利人与衍生产业利益的最大化,从而不断完善独家模式的运营方式与发展策略。

二、挑战

（1）绿钻模式收益归属不明确(虽然 QQ 音乐用户划分为了普通用户和绿钻用户，但是用户开通了绿钻功能却并不代表他一定是 QQ 音乐的用户(因为绿钻的适用范围除了 QQ 音乐特权，还有演唱会特权)身份特权)游戏特权)购物特权，即使音乐特权是绿钻最主要的特权，也不能因此认为其绿钻的收入都是由 QQ 音乐用户带来的，但确要因为绿钻的收入与唱片公司分成(（2）用户划分和收费模式单一(QQ 音乐仅仅通过绿钻和10 元 / 月的收费就将用户划为两类，这种划分用户的方法和收费方法都十分单一(有的用户或许仅仅想为自己需要的某些功 能付费，却因为 QQ 音乐单一的收费模式放弃购买或者是购买了自己不需要的功能(有的用户可能愿意为更专业的音乐服务付费，但是 QQ 音乐并没有提供更加专业的收费服务(因此，QQ 音乐可以采取组合收费的方法，除了绿钻包月还可以有不同服务不同收费的方法，比如单个高品质歌曲下载可以收费0.8 元，而不是必须要开通绿钻才能下载高品质歌曲(总的来说，QQ 音乐依托腾讯公司这一背景，有着得天独厚的发展基础，并且 QQ 音乐在用户体验)版权保护)利润分配等各个方面也做的比较好(但是从未来网络音乐的发展趋势来看，音乐要让用户有着更加方便和舒适的体验，因此来说移动终端的发展是非常重要的，QQ 音乐已经迈出了移动终端的第一步，但是移动终端的竞争是异常激烈的，对于 QQ 音乐移动终端未来的发展可谓是任重道远

第五篇：2013 LED行业年终盘点[范文模版]

2013 LED行业年终盘点：“发烧热”词汇

导读: 在LED照明产业高速发展之际，在市场蛋糕重新分配之时，2013年的照明灯饰行业迎来了前所未有的机遇与挑战，当然风险亦是如影随形。

在一起拥抱“中国梦”的2013年，照明灯饰行业亦是热点不断、精彩不停。在照明产业高速发展之际，在市场蛋糕重新分配之时，2013年的照明灯饰行业迎来了前所未有的机遇与挑战，当然风险亦是如影随形。换帅 90℃

伴随着照明灯饰行业的高速发展和更多资本力量的介入，照明企业，特别是上市公司在2013年频频发生高层动荡的现象，雷士照明、佛山照明、鸿利光电、实益达等企业均无可避免。

资本的介入逐渐削弱了企业创始人的权限；LED浪潮的来袭则让各类人才交叉流动更为频繁。在转型时、在资本里、在实操中，企业如果无法及时应势进行调整的话，在运营中出现高层变动或者流失的现象也就不是偶然。热点

1、佛山照明：潘杰主掌帅印

5月28日，佛山照明召开2012股东大会，选出新一届公司领导层。任美国通用电气GE-水处理集团大中华区CEO、1971年出生的潘杰成为董事长，执掌佛山照明41年的董事长钟信才解甲归田。

2、雷士照明：吴长江重返董事会

6月21日，雷士照明召开股东周年大会，吴长江、王冬明被推荐为雷士照明执行董事。这是自2012年5月底，吴长江辞去雷士照明董事长一职后时隔13个月顺利重返董事会。

3、三星LED：唐国庆任中国区总经理

2013年初，科锐公司中国区市场总经理唐国庆华丽转身任三星LED中国区总经理，为三星带来本土化策略，并制定具体的产品策略。

电商90℃

2013年，“双十一”俨然变成了“疯狂网购”的代名词。11月12日凌晨，阿里巴巴公布数据显示，“双十一”全天支付宝达成的交易笔数为1.7亿笔，成交金额为350.19亿元，较去年的191亿元增长了83%。

相对于传统渠道，电商渠道没有区域性限制，受众群体广；中间流通环节缩减，易实现扁平化管理，这种渠道模式对于没有占据传统渠道优势的照明企业来说，是非常受欢迎的。当前，电商愈发成为新兴LED照明企业发展自有品牌的创新之道，这也是未来发展的必然趋势。

热点

1、欧普“双十一”线上交易5700万元

2013年“双十一”，欧普照明以天猫官方旗舰店单店销量5700万元傲居榜首，名列建材类目第一名。其中一款欧普LED卧室吸顶灯就卖了400多万元。

2、“洲明翰源”成电商黑马

今年，新成立的洲明翰源品牌在“双十一”开始仅一个小时内，产品销售额就突破300万元。截止11日24时，产品总成交笔数已经突破了2万笔，销售额高达2142万元。渠道95℃

“得渠道者得天下”，在照明行业，这一直被不少照明企业视为“真理”，LED照明时代亦是如此。2013年，尤其是对一些在全国市场存在大量空白区域的新兴LED照明企业来说，开拓渠道更是马不停蹄，照明上市公司也不例外。

亿光照明总经理吴正喆曾公开表示“没有6000万元以上的投入，别想把全国市场建设起来。”然而即便如此，无论是传统照明转型LED的企业还是新兴LED照明企业，在渠道开拓上仍是前仆后继。但渠道开拓需要考虑的是渠道是否做好输送产品的准备以及是否衔接好上、下游等。否则，渠道网点开得越多、死得越快，连累企业自身、苦了商家伙伴。

1、亿光LED照明全面拓展渠道

3月5日，亿光照明管理(上海)有限公司成立。3月12日，亿光江苏市场开始运作，2013年，亿光LED照明的脚印已遍布苏、皖、鄂、豫、鲁、浙、闽、赣、湘、陕、川、渝、粤、桂、琼、贵、蒙、晋、冀等省市，全面发力国内渠道。

2、佛山照明全国范围内推广新品

从今年4月份开始，主题为“携手并进·共创辉煌”的佛山照明新产品推广暨专卖店加盟会北至内蒙古呼和浩特，南至广西玉林，东至浙江温州，西至新疆乌鲁木齐，横跨了大半个中国。百余款佛山照明最新产品成功面市，终端市场反响热烈。

产业链95℃

所谓“产业链整合”是产业链环节中的某个主导企业通过调整、优化相关企业关系，使其协同行动，提高整个产业链的运作效能，最终提升企业竞争优势的过程。回顾2013年，“产业链整合”的具体事例数不胜数。

“产业链的整合”致力将处于产业链不同环节的企业通过“资本的力量”或是“共赢的目标“紧紧地联系在一起，并在后期合作中产生“一荣俱荣、一损俱损”之效。因而，“产业链整合”听上去很动听，看上去很美好，但其背后亦是有荆棘、有风险存在的。其实，除了产业链整合外，企业之间任何形式的合作都存在正反两面，需要谨慎对待。

1、德豪润达陆续整合国内外资本

2013年初，德豪润达在美国、欧洲分别拿下惠而浦、AEG两个品牌的使用权之后又收购了雷士照明，一夜之间完成了上、中、下游的垂直整合，共享到中国本土第一照明品牌雷士照明的巨大立体渠道。

2、TCL等企业斥资2亿元整合LED产业链

7月，瑞丰光电公告透露，TCL集团、瑞丰光电与台湾璨圆光电的全资子公司裕星企业将共同斥资2亿元，成立名为“华瑞光电科技(惠州)有限公司”。

据悉，璨圆光电是台湾最大的LED芯片生产商之一，瑞丰光电是国内知名的LED封装企业，而TCL则握有下游的渠道和产品资源。