店面营销案例

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简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《店面营销案例》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《店面营销案例》。

第一篇:店面营销案例

浅谈店面营销技巧

———从点滴作起

营业员是一个普通的职业,但普通之中又透着不平凡。既是企业商品销售的代表,又是消费者的顾问,是连接商品和顾客的纽带,在市场经济中占有举足轻重的作用。掌握语言艺术,了解顾客心理,专业服务等方面都是评价营业员素质的重要因素。以下针对营销过程中一些细节问题浅谈一下自己的见解。

在我们日常工作过程中,有许多平凡的小事,往往是容易被我们所乎略的,然而正是这些小事有机地构成了营销的全过程。

一 拥有耐心

推销成功的过程其实是既耗时又费力的。假如你还不是一个成功的营销员千万别气馁,许多技巧的成熟运用是需要时间的,你的销售技术和客户将随着时间推移面提高和增长,不要因为缺乏耐心而使事业难以进步。

案例一:宋军作为联想专卖店的营业员,刚开始时,她认为这是一种并不适合自己的职业,不仅没有销售的业绩,而且觉得与客户打交道是件很难的事情,不知该怎么办才好。几周以后,他不禁想:向朋友介绍商品是多么舒服的事情啊!这个念头打动了她,逐渐地她把每一位客房都当作自己朋友一样对待,从此她开始喜欢上了营销工作,在自己的不懈努力下终于成为了一名成功的营销员。

二 语言艺术

言为心声,语为人境。服务的语言直接体现服务的水平艺术。想要提高顾客的满意程度,应从待客的基本用语开始。“欢迎光临、谢谢、欢迎再来、抱歉„„”都是规范用语内容。如果说声音清晰、开朗、自然是必须的,那么要想自己的语言富有感染力,用心去表达则是更为重要的。短短几字服务语言经常不被我们所重视,面其产生的效果却是任何语言都无法代替的。

客人踏进店门时,对于他能从众多的店中,选择了自己的店,要心存感激和喜悦,我们所说的第一句话要是发自内心的有诚意的。我们的语言虽然是看不见的,却是有质感和温度的。“欢迎光临”像是烘热的红色,“谢谢”像是温暖的橘色„„要努力让你的语言富于绚丽的色彩。就算进店顾客什么都没有买,也要用温暖的语言拉近彼此的距离,不要忘记对他说这两句话,温馨地送顾客离店,并期待他的下次光临。

案例二:有一位年轻的男顾客,来我们店买过一次游戏软件,他直接了当地告诉我们“他喜欢到我们店来,我们的谈话让他觉得有‘上帝’的感觉。”第二次他把自己笔记本拿来让我们帮忙看一下MODEM的问题。由于不是硬件问题,虽然没能解决,但是他心存感激。临走时我将他送到门口对他说:“真抱歉,这次没帮上您忙,以后有什么需要欢迎您再来!”现在他常来我们店购买东西,成了我们店的常客。我想这一切的得来,都要归功于这不起眼的几句话了。

三 微笑魅力

微笑不仅是一种表情,更重要的是与顾客在感情上的沟通,要表达的意思是:见到您很高兴,愿为您服务。体现的是一种良好的心境。对于商业来说,微笑服务更是至关重要。美国一家公司的人事部经理曾经说过:“我宁愿雇佣一个没上完小学但却有愉快笑容的女孩子,也不愿雇佣一个神情忧郁的哲学博士。”

营业员遇到不顺心的事,难免心情也不会愉快。服务工作的特殊性,决定了营业员不能把自己情绪发泄在顾客身上。因此,我们都必须学会分解和淡化烦恼。

案例三:我们店里老员工的一段话,使我颇受启发。作为优秀的女营业员,她的脸上总是带着真诚的微笑,一次闲歇时与她聊天,我问她:“你一天到晚总是笑着,难道就没有不顺心的事吗?”她说:“烦恼是不可避免的,关键是不应该被烦恼所支配。到单位上班,我把烦恼留在家里;回到家里,我把烦恼留在单位。所以,我总能有轻松愉快的心情。”学会了这种“情感过滤”,就可以时刻保持一种轻松的情绪,把欢乐传递给顾客。

四留住顾客

1、老顾客——企业成功的奥秘

作为营业员我们在工作过程中,往往花费很多时间和精力去吸引新的顾客,却忽视如何培养一批固定的顾客。前者故然是有必要的,但更应把后者置于重要的位置上。

案例四:我们通潭大路专卖店并非建在繁华的商业区,每天的客流量并不是很大,回头客也就相应的成为了我们的主流顾客。有这样兄弟三人,先后成为我店的用户,给我留下了深刻的印象。记得在我们建店之初,最小的弟弟和他的一位兄长,都分别在我们店购买了联想电脑,成为我店较早的老顾客。上个月,另一位兄长又在我店买下了一台同禧130,这的确是我们意想不到的。后来,在谈话的过程中,我们得知:出于对我店的信任,在众多的联想专卖店中,他首选了我们店。虽然在他家附近就有一家联想专卖店,可他仍然在较远的地方选中了我们,从中,我们可以了解到,老顾客在营销过程中所起的重要作用。经验证明:留住一位顾客,可能由此增加许多新顾客。失去老顾客,即丧失了许多生意上的新机会。而且,实际上培养一批老顾客远比吸引新顾客要容易得多,试问:“为什么我们不把一部分精力放在回头客身上呢?

2、顾客——无形的广告

传说的力量是非常强大的,顾客一传十十传百,是一种强有力的免费企业广告。任何一个顾客在购买到满意的商品后,都会把自己的体验告诉别人。

案例五:一位顾客对他的朋友说:“我家的电脑是在通潭大路专卖店买的,他们很热情而且服务周到,我对他们很有好感。“如果这话说得很真诚,那么朋友一定会说:“既然你这么说一定不会有问题,我也去那儿买。”结果必会光临,由此我们便迎来了一个新顾客。

3、掌握连锁规律

获得“世界最伟大的营销员”称号的美国推销专家乔.吉拉得曾说过:“每一个用户的背后都有250个人。营业员若得罪一个人,也就意味着得罪了250个人;相反,如果营业员能够充分发挥自己才智拥有一个顾客,也就得到了250个关系。”这就是著名的‘250’定律。

掌握了这个连锁反应规律,很容易就可以得到新的顾客。人与人的交往是以某种共同利益、需求为纽带的。对每一个顾客服务过后,都可能拥有一大群与其有直接或间接联系的新用户。

营业员—>顾客—>邻居—>同事—>医生„„是一个无限连锁的过程。

五 意见可贵

我们在销售的过程中,有时会碰到很好的顾客,他们常说一些鼓励、赞美的话。例如“联想电脑质量好,服务也不错”或“你介绍的挺好,谢谢你”这会使我们心情振奋,工作感到有意义。当然,也另有不同的顾客,“这款机器外型不好看,价格也比其他品牌的贵”“内置音箱不仅效果不好,而且对其他部件也有影响,我看不好”多数情况下,或多或少会有厌恶这种挑刺顾客的心理,存在这种心态是完全不正确的。对于我们来说,当然能高高兴兴买下,并美言几句的顾客最好,如果都碰上这样的顾客,我看未必是好事。

案例六:有一位在我们店购买未来先锋720的男顾客。在购买机器后,不仅挑了 好多机器的缺点,同时又提出我们很少接触的Netmeeting 如何使用,怎样通过耳麦和摄像头实现国际可视电话的功能。并且有时间就来催促我们,而且对我们的服务有抱怨。虽说功能实现了,但在以后的几次交往中,发现他对我们的服务有一些成见。

事后分析:如果没有他的抱怨,没有人会想到要解决这个问题,在这一过程中,我们受益非浅。事后几次遇到此类问题,我们都迅速地迎韧而解了,在一定程度上提高了我们的能力与工作效率,我想这种顾客才是难能可贵的。顾客的抱怨恰恰说明了,他对商品很关心,代表着他还信赖我们店,寄予了信任和期望。对于营业员来说,说明了他有你吸取你意见的愿望;对于专卖店来说,顾客提取出意见的地方,正是我们有待于改进的地方。这种宝贵意见,是一面好镜子。

六 介绍有针对性

介绍产品时,并不是在给顾客开商品知识讲座。商品的说明要有针对性,话不用多,但要有分量,如果把所有商品的优点都列举出来,导致不必要的废话,反而会引起顾客不信任和犹豫的心理。应针对顾客疑虑进行澄清说明,投其所好,帮助顾客比较挑选。

案例七:下班后我刚要离店,来了一家三口,夫妻俩领着一个刚上一年级的小男孩,准备买一台电脑。我询问了需求后,他们提出想买未来先锋720。按其需求,只是孩子学学习,大人上上网,打打游戏,偶尔进行一些文字处理而已。我向其推荐了同禧130L,并且告诉他们:“机器并不是越贵的就越好,关键是要适合自己使用,有时花了高价钱,却用不上其高性能,就没有必要了。同禧这款机器完全能满足家庭学习和娱乐需求,价位比较适中,并且针对孩子学习,我介绍了幸福单词通对孩子学英语帮助不小。”他们非常满意,第二天上午,买下了下台同禧130L。在回访电话中,他们觉得这款电话的确是适合家庭使用的、经济易用的电脑。顾客对一个商品会有许多需求,但其中只有一个是最主要的,能满足这个需求,是促使顾客购买的主要因素。把握销售要点,有的放矢地向顾客推荐商品,服务是易于完成的。

七 特色服务

在技术和产品不断完善的今天,特色服务已经慢慢地从后台走向前台,成为企业服务的标志。营业员销售的是商品,提供的是服务,没有服务的商品是冷冰冰的,不会有人喜爱。商品服务的附加值越高,其受欢迎的程度就越大。营业员的职责:使商品感情化,人性化。专卖店的特征好比每个人的特点,没有特色,毫无品味。发挥特色不仅限于商品,陈列的商品虽然相同,提供的服务却不尽相同。

案例八:我们通潭大路专卖店就是以服务为特色的一家专卖店。我们从顾客的需要和提供便利服务的角度去考虑,将店建立在社区附近,并且提供与众不同的免费的半年软件上门服务,定期开展“优质服务上门月”等。我们店的特色服务赢得了众多顾客的信任和好评,真正实现了“联想服务在您身边”也许这就是服务的关键。

作为营业员的销售技巧还有很多,今天只对自己工作中的一点经验作以总结,希望我们能够共同进步。

俗话说:“不积跬步,无以至千里”要想成为一名优秀的营业员,没有平时的留心观察和经验的积累是做不到的,愿我们都从自我做起,从点滴的小事做起,以全心的努力伴随联想共同成长!

第二篇:浅谈店面营销技巧

浅谈店面营销技巧

———从点滴作起吉林市通潭大路专卖店王宇

营业员是一个普通的职业,但普通之中又透着不平凡。既是企业商品销售的代表,又是消费者的顾问,是连接商品和顾客的纽带,在市场经济中占有举足轻重的作用。掌握语言艺术,了解顾客心理,专业服务等方面都是评价营业员素质的重要因素。以下针对营销过程中一些细节问题浅谈一下自己的见解。

在我们日常工作过程中,有许多平凡的小事,往往是容易被我们所乎略的,然而正是这些小事有机地构成了营销的全过程。

一 拥有耐心

推销成功的过程其实是既耗时又费力的。假如你还不是一个成功的营销员千万别气馁,许多技巧的成熟运用是需要时间的,你的销售技术和客户将随着时间推移面提高和增长,不要因为缺乏耐心而使事业难以进步。

案例一:宋军作为联想专卖店的营业员,刚开始时,她认为这是一种并不适合自己的职业,不仅没有销售的业绩,而且觉得与客户打交道是件很难的事情,不知该怎么办才好。几周以后,他不禁想:向朋友介绍商品是多么舒服的事情啊!这个念头打动了她,逐渐地她把每一位客房都当作自己朋友一样对待,从此她开始喜欢上了营销工作,在自己的不懈努力下终于成为了一名成功的营销员。

二 语言艺术

言为心声,语为人境。服务的语言直接体现服务的水平艺术。想要提高顾客的满意程度,应从待客的基本用语开始。“欢迎光临、谢谢、欢迎再来、抱歉„„”都是规范用语内容。如果说声音清晰、开朗、自然是必须的,那么要想自己的语言富有感染力,用心去表达则是更为重要的。短短几字服务语言经常不被我们所重视,面其产生的效果却是任何语言都无法代替的。

客人踏进店门时,对于他能从众多的店中,选择了自己的店,要心存感激和喜悦,我们所说的第一句话要是发自内心的有诚意的。我们的语言虽然是看不见的,却是有质感和温度的。“欢迎光临”像是烘热的红色,“谢谢”像是温暖的橘色„„要努力让你的语言富于绚丽的色彩。就算进店顾客什么都没有买,也要用温暖的语言拉近彼此的距离,不要忘记对他说这两句话,温馨地送顾客离店,并期待他的下次光临。

案例二:有一位年轻的男顾客,来我们店买过一次游戏软件,他直接了当地告诉我们“他喜欢到我们店来,我们的谈话让他觉得有‘上帝’的感觉。”第二次他把自己笔记本拿来让我们帮忙看一下MODEM的问题。由于不是硬件问题,虽然没能解决,但是他心存感激。临走时我将他送到门口对他说:“真抱歉,这次没帮上您忙,以后有什么需要欢迎您再来!”现在他常来我们店购买东西,成了我们店的常客。我想这一切的得来,都要归功于这不起眼的几句话了。

三 微笑魅力

微笑不仅是一种表情,更重要的是与顾客在感情上的沟通,要表达的意思是:见体现的是一种良好的心境。对于商业来说,微笑服务更是至关重要。美国一家公司的人事部经理曾经说过:“我宁愿雇佣一个没上完小学但却有愉快笑容的女孩子,也不愿雇佣一个神情忧郁的哲学博士。”

营业员遇到不顺心的事,难免心情也不会愉快。服务工作的特殊性,决定了营业员不能把自己情绪发泄在顾客身上。因此,我们都必须学会分解和淡化烦恼。

案例三:我们店里老员工的一段话,使我颇受启发。作为优秀的女营业员,她的脸上总是带着真诚的微笑,一次闲歇时与她聊天,我问她:“你一天到晚总是笑着,难道就没有不顺心的事吗?”她说:“烦恼是不可避免的,关键是不应该被烦恼所支配。到单位上班,我把烦恼留在家里;回到家里,我把烦恼留在单位。所以,我总能有轻松愉快的心情。”学会了这种“情感过滤”,就可以时刻保持一种轻松的情绪,把欢乐传递给顾客。

四留住顾客

1、老顾客——企业成功的奥秘

作为营业员我们在工作过程中,往往花费很多时间和精力去吸引新的顾客,却忽视如何培养一批固定的顾客。前者故然是有必要的,但更应把后者置于重要的位置上。

案例四:我们通潭大路专卖店并非建在繁华的商业区,每天的客流量并不是很大,回头客也就相应的成为了我们的主流顾客。有这样兄弟三人,先后成为我店的用户,给我留下了深刻的印象。记得在我们建店之初,最小的弟弟和他的一位兄长,都分别在我们店购买了联想电脑,成为我店较早的老顾客。上个月,另一位兄长又在我店买下了一台同禧130,这的确是我们意想不到的。后来,在谈话的过程中,我们得知:出于对我店的信任,在众多的联想专卖店中,他首选了我们店。虽然在他家附近就有一家联想专卖店,可他仍然在较远的地方选中了我们,从中,我们可以了解到,老顾客在营销过程中所起的重要作用。经验证明:留住一位顾客,可能由此增加许多新顾客。失去老顾客,即丧失了许多生意上的新机会。而且,实际上培养一批老顾客远比吸引新顾客要容易得多,试问:“为什么我们不把一部分精力放在回头客身上呢?

2、顾客——无形的广告

传说的力量是非常强大的,任何一个顾客在购买到满意的商品后,都会把自己的体验告诉别人。

案例五:一位顾客对他的朋友说:“我家的电脑是在通潭大路专卖店买的,他们很热情而且服务周到,我对他们很有好感。“如果这话说得很真诚,那么朋友一定会说:“既然你这么说一定不会有问题,我也去那儿买。”结果必会光临,由此我们便迎来了一个新顾客。

3、掌握连锁规律

获得“世界最伟大的营销员”称号的美国推销专家乔.吉拉得曾说过:“每一个用户的背后都有250个人。营业员若得罪一个人,也就意味着得罪了250个人;相反,如果营业员能够充分发挥自己才智拥有一个顾客,也就得到了250个关系。”这就是著名的‘250’定律。

掌握了这个连锁反应规律,很容易就可以得到新的顾客。人与人的交往是以某种共同利益、需求为纽带的。对每一个顾客服务过后,都可能拥有一大群与其有直接或间接联系的新用户。

营业员—>顾客—>邻居—>同事—>医生„„是一个无限连锁的过程。

五 意见可贵

我们在销售的过程中,有时会碰到很好的顾客,他们常说一些鼓励、赞美的话。例如“联想电脑质量好,服务也不错”或“你介绍的挺好,谢谢你”这会使我们心情振奋,工作感到有意义。当然,也另有不同的顾客,“这款机器外型不好看,价格也比其他品牌的贵”“内置音箱不仅效果不好,而且对其他部件也有影响,我看不好”多数情况下,或多或少会有厌恶这种挑刺顾客的心理,存在这种心态是完全不正确的。对于我们来说,当然能高高兴兴买下,并美言几句的顾客最好,如果都碰上这样的顾客,我看未必是好事。

案例六:有一位在我们店购买未来先锋720的男顾客。在购买机器后,不仅挑了 好多机器的缺点,同时又提出我们很少接触的Netmeeting 如何使用,怎样通过耳麦和摄像头实现国际可视电话的功能。并且有时间就来催促我们,而且对我们的服务有抱怨。虽说功能实现了,但在以后的几次交往中,发现他对我们的服务有一些成见。

事后分析:如果没有他的抱怨,没有人会想到要解决这个问题,在这一过程中,我们受益非浅。事后几次遇到此类问题,我们都迅速地迎韧而解了,在一定程度上提高了我们的能力与工作效率,我想这种顾客才是难能可贵的。顾客的抱怨恰恰说明了。对于营业员来说,说明了他有你吸取你意见的愿望;对于专卖店来说,顾客提取出意见的地方,正是我们有待于改进的地方。这种宝贵意见,是一面好镜子。

六 介绍有针对性

介绍产品时,并不是在给顾客开商品知识讲座。商品的说明要有针对性,话不用,如果把所有商品的优点都列举出来,导致不必要的废话,反而会引起顾客不信任和犹豫的心理。应针对顾客疑虑进行澄清说明,投其所好,帮助顾客比较挑选。

案例七:下班后我刚要离店,来了一家三口,夫妻俩领着一个刚上一年级的小男孩,准备买一台电脑。我询问了需求后,他们提出想买未来先锋720。按其需求,只是孩子学学习,大人上上网,打打游戏,偶尔进行一些文字处理而已。我向其推荐了同禧130L,并且告诉他们:“机器并不是越贵的就越好,关键是要适合自己使用,有时花了高价钱,却用不上其高性能,就没有必要了。同禧这款机器完全能满足家庭学习和娱乐需求,价位比较适中,并且针对孩子学习,我介绍了幸福单词通对孩子学英语帮助不小。”他们非常满意,第二天上午,买下了下台同禧130L。在回访电话中,他们觉得这款电话的确是适合家庭使用的、经济易用的电脑。顾客对一个商品会有许多需求,但其中只有一个是最主要的,能满足这个需求,是促使顾客购买的主要因素。把握销售要点,有的放矢地向顾客推荐商品,服务是易于完成的。

七 特色服务

在技术和产品不断完善的今天,特色服务已经慢慢地从后台走向前台,成为企业服务的标志。营业员销售的是商品,提供的是服务,没有服务的商品是冷冰冰的,不会有人喜爱。商品服务的附加值越高,其受欢迎的程度就越大。营业员的职责:使商品感情化,人性化。专卖店的特征好比每个人的特点,没有特色,毫无品味。发挥特色不仅限于商品,陈列的商品虽然相同,提供的服务却不尽相同。

案例八:我们通潭大路专卖店就是以服务为特色的一家专卖店。我们从顾客的需要和提供便利服务的角度去考虑,将店建立在社区附近,并且提供与众不同的免费的半年软件上门服务,定期开展“优质服务上门月”等。我们店的特色服务赢得了众多顾客的信任和好评,真正实现了“联想服务在您身边”也许这就是服务的关键。

作为营业员的销售技巧还有很多,今天只对自己工作中的一点经验作以总结,希望我们能够共同进步。

俗话说:“不积跬步,无以至千里”要想成为一名优秀的营业员,没有平时的留愿我们都从自我做起,从点滴的小事做起,以全心的努力伴随联想共同成长!

第三篇:店面营销之我见

店面营销之我见

目前,我们文化公司的主要工作是销售。我个人认为,店面是我们文化公司的形象,是销售的最前沿,是企业文化的传播者,应该承担起更为重要的责任。

一、无声的导购员——店面形象

好的品牌+好的图书+好的店面+好的店长是赢利的四大法宝。我认为我们现在欠缺的是好的店面和好的店长。

1、好的店面:我们有自己的推销员为我们推销图书,他们是以鑫盛这个品牌在做自己的工作,会对顾客讲述书店位置、未来的书城、我们公司的前景,会介绍顾客到书店来选书、买书。那么书店就是我们的脸面,是推销人员强大的后盾,代表的是鑫盛书店的形象。而如今我们的书店只是书市的一个毫不引人注目的普通成员而已;来到书店的鑫盛员工都会抬头看看小小的牌子:“噢,在这儿!”可想而知客户会怎样想。

好的店面不光会让路过的人因为它美丽的“脸面”而驻足、仔细观察、进店购买,它还是我们未来书城的“活广告”。

图书市场每天有批销商、推销商、大量的顾客群体光临;尤其是批销商,大部分是别家书店的老主顾,我们不可能公然抢生意,怎样“无声”地达到我们的目的呢?以未来书城的蓝图为背景,做好店面设计,告诉过往的每一个人:我们有实力、有前景、有品味,与我们合作你的前景无限,让供商、批商主动上门,把矛盾消化在无声中。

2、好的店长:一名出色的店长不仅是企业文化的执行者、捍卫者,更应该为企业文化的传承者,更是店铺的灵魂人物,对店铺的经营管理好坏,直接影响整个店铺的赢利水平。

二、从夹缝中开拓鑫盛文化:

鑫盛房产的企业文化正是我们鑫盛公司赖以成长的丰厚土壤,怎样在充实的图书市场中走出另类路线,在夹缝中稳固自己的位置呢?

1、市场状况:

①新华书店——无力抗争的老品牌。

②小书店——几乎每个生活区或学校附近都会有一个小书店的存在,它们主要以出租为主要经营方式,图书以言情、武侠小说为主,盗版书很多。

③爱客家图书市场——每个店铺都有几年的工作积累,有固定的批销群体和客户,或者有自己的经营店铺,它们以批销、配送为主要经营方式,图书品种以教辅为主。

2、条件:

经过这段时间的经营,在图书市场“鑫盛书店”已成为“有实力”的象征,以经营有品味、高雅的纯文学和经管类图书而逐渐被认同。步入图书市场第一感觉是“乱”,钢架的结构给人冷清感。在这种环境中,利用企业的实力走出另类路线,装修一个小小的精美店面,凸显我们的品味、我们的高雅、我们的与众不同,让其成为书市的标杆,成为一道温馨、高雅的风景。

3、从细节做起:

①营造高雅氛围:给我们的图书配备一个有品味的陈列,给顾客创造一个温馨的购书环境。从细节做起,不仅可以宣扬企业文化,创建我们的品牌,而且可以巩固顾客群体,如:把名片换成一枚精美的书笺;让包装袋也小巧精美;收银台旁摆一个篮,放入包装线、丝带,告诉顾客我可以为你打精美的包装(包装纸收

费);墙上挂一个雅致的书袋放入寻书卡——留下您的联系方式,让我代你寻书。

②乐观开朗的工作态度:带着阳光、幽默、愉快的心情对待每一位顾客。拉近员工与顾客的距离感,跟顾客谈谈书,了解他的品味、爱好,充分发挥会员卡的效应。

③把顾客看书的时间变成我的利润点:前面提到小书店的出租方式及经营种类,对想看书却不想买或买不起而在书店蹭书的群体,怎样把他们的看书时间变成我的利润呢?我的方法是:在书店的一角设立“读书角”,安几个座位,把书包一个塑料书皮,按小时出租,每小时收费0.5-1元,送茶水一杯等等。

从细节做起,以诚信的职业道德为基础,用积极的心态对待工作,利用市场宣扬书店的文化,让其成为鑫盛文化公司的开路先锋,以上是我不成熟的想法,请各位方家指正。

第四篇:店面系列营销方案

店面系列营销方案

锁流神器--火爆充值模式

VIP会员充值送活动:目的是增加客户粘性,提高客户消费频率,回笼资金。

模板一:会员充值大放送,1000杯台湾奶茶(1000代新疆和田大枣)任你领

1、充就送:会员充值100元送20元

会员充值300元送80元

会员充值500元送120元

2、转发朋友圈再赠送新疆和田大枣一袋或台湾奶茶一杯。

引流利剑--消费送模式

消费送活动:目的是满足客户消费占便宜心理,提高复店率,让客户替我们宣传扩散。

模板二:新店开业10000桶网红椒麻粉免费送

1、进店送:进店消费拍照转发朋友圈即送宁大头定制网红椒麻粉一桶。

2、进群送:扫码入群,每日定时红包雨,手气最佳转发朋友圈即可赢得宁大头定制网红 椒麻粉一桶。

模板四:新店开业10000元优惠券免费送

1、店内发放:消费满20元送3元优惠券一张(优惠不同享)。

2、店外发放:每周一周三到周边写字楼发放,周五周六到周边社区发放,每次100张。

3、优惠券的发放和使用:优惠发放时写上编号,便于统计回收率和分析目标消费客户群体;消费时满20元用3元券一张(店内优惠不可同时享受)。

模板五:新店喜开业,大奖抽不停

1、进店消费即可参加抽奖(奖品根据情况自己调整)

一等奖智能扫地机器人一台,二等奖宁大头网红牛肉酱一瓶,三等奖宁大头网红椒麻粉一桶,四等奖青春柠檬茶一杯

2、每天一款特价套餐限前十名

3、微我有礼,扫二维码拍门头照发朋友圈送网红椒麻粉一桶,集36个赞获免费套餐一份。

模板六:感恩大回馈,超值套餐抢不停

1、推出14.9元A工作加油套餐、18.9元B大头锦鲤套餐、30.9元C欢乐双人套三种超值套餐。

2、开业推出9.9元超值单人套餐。

3、节假日不定期推出12.9超值体验官专属套餐。

4、店外发放:每周一周三到周边写字楼发放,周五周六到周边社区发放,每次100张。

模板七、新店开业,10000杯现制茶饮免费喝

1、进店消费即送定制茶饮一杯

2、充100元送20元,充300元送80元,充500元送120元.再赠送定制茶饮一杯。

回流魔法--社群营销模式

模板八:霸王餐活动:活跃社群,提升粘性,持续圈粉。

1、装修期就开始圈粉,制作海报一张,张贴于门口。海报内容:新店开业,扫码入群,霸王餐免费吃。

2、每日社群内发红包(3元50个),上午最佳转发朋友圈领取俏茶免费饮品一杯(10元内免费),下午最佳转发朋友圈领取宁大头砂锅捞烫一份(20元内免费)。

3、专款专用:收银组负责申请专项基金,每月25号前申领一个月红包基金,循环报销。

4、社群管理:由店长和收银组负责,每日定时发放红包,与粉丝互动,每日不定时发放食材图片和视频,发放就餐火爆图片和视频,抓取特写镜头发放互动,营销活动和节假日活动发布并互动。

模板九:幸福周三,会员折上折

1、每周三,充值会员进店消费再享受九折优惠

2、当餐充值当餐有效,目的是促进充值

3、提前做好海报、宣传卡、条幅,进行长期宣传,达到回流目的。

活动实施方法:把宣传模板上地址、电话和二维码换成自己店里的1、根据总部设计模板制作kT展架,放置于店门口和点餐区。

2、根据总部设计模板制作海报,张贴于店外橱窗处,张贴于店内醒目位置。

3、根据总部设计模板制作2000--5000份宣传单,提前在周围人流多的地方(写字楼、商场、学校、小区、广场、车站、商业街等)发放。

4、提前三天准备好所有奖品和宣传品,准备抽奖用纸箱一个,乒乓球二十个;

5、店内二维码做成10*10的背胶写真,吧台和餐桌上贴上。

6、培训所有员工(包括厨师)必须熟记活动内容,随时给店内顾客介绍。

7、根据客流量灵活掌握活动的时间长短。

8、组合营销,不同客户选择不同优惠方式,更能吸引不同阶层客户。

9、老板亲自抓最好,同时要注意产品口味要稳定,店员要突出热情和及时。

第五篇:店面系列营销方案

店面系列营销方案

锁流神器--火爆充值模式

VIP会员充值送活动:目的是增加客户粘性,提高客户消费频率,回笼资金。

松枝记模板一:新店开业,会员充值大放送,1000杯台湾奶茶任你领

1、充就送:会员充值100元送30元

会员充值300元送100元

会员充值500元送200元

2、会员折上折:购买任何产品再尊享八折优惠。

3、开业期间转发朋友圈凭截图再赠送台湾奶茶一杯。

4、无门槛立减:购买任意甜品一份,特色滋蛋仔立减5元(不与其他活动同享)。

5、宣传语:甜品专家--松枝记!开业酬宾,全场八折,第二份立减5元!

枣糕峰模板一:新店开业,会员充值大放送,1000代新疆和田大枣任你领

2、充就送:会员充值100元送30元

会员充值300元送100元

会员充值500元送200元

2、会员折上折:购买任何产品再尊享八折优惠。

3、开业期间转发朋友圈凭截图再赠送台湾奶茶一杯。

4、无门槛立减:开业酬宾全场八折优惠,特色枣糕原价14.8元/斤,现价11.8/斤,购买任意产品立减4元(不与其他活动同享)。

5、宣传语:三颗和田枣,一口枣糕峰!全场八折,惊爆价枣糕7.8元/斤!

引流利剑--消费送模式

消费送活动:目的是满足客户消费占便宜心理,提高复店率,让客户替我们宣传扩散。

模板二:新店开业1000杯台湾奶茶(1000代新疆和田大枣)免费送

1、进店送:进店消费拍照转发朋友圈即送正宗台湾奶茶(或新疆和田大枣)。

2、进群送:扫码入群,每日定时红包雨,手气最佳转发朋友圈即可赢得正宗台湾奶茶(或新疆和田大枣)。

模板三:新店开业10000元优惠券免费送

1、店内发放:消费满20元送5元优惠券一张(优惠不同享)。

2、店外发放:每周一周三到周边写字楼发放,周五周六到周边社区发放,每次100张。

3、优惠券的发放和使用:优惠发放时写上编号,便于统计回收率和分析目标消费客户群体;消费时满20元用5元券一张(店内优惠不可同时享受)。

回流魔法--社群营销模式

模板四:霸王餐活动:活跃社群,提升粘性,持续圈粉。

1、装修期就开始圈粉,制作海报一张,张贴于门口。海报内容:新店开业,扫码入群,霸王餐(枣糕或蛋仔)免费吃。微信用个人二维码更安全。

2、微信群管理:及时把客户拉入店铺微信群,通过红包激励群内人员拉人裂变(如松粉们或枣粉们,满50人发红包,满100人发大红包,每拉进一个人奖励专属红包一个)。

3、每日社群内发红包(3元50个),最佳转发朋友圈领取免费经典枣糕一份或台湾奶茶一杯。

4、专款专用:收银负责申请专项基金,每月25号前申领一个月红包基金,循环报销。

5、社群管理:由店长或收银组负责,每日定时发放红包,与粉丝互动,每日不定时发放食材图片和制作视频,发放售卖火爆图片和视频,抓取特写镜头发放互动,营销活动和节假日活动发布并互动。不定时通过红包奖励进行增粉。

模板五:幸福周三,会员折上折

1、每周三,充值会员进店消费再享受八折优惠

2、当日充值当日有效,目的是促进充值

3、提前做好海报、宣传卡、条幅,进行长期宣传,达到回流目的。

活动实施方法:把宣传模板上地址、电话和二维码换成自己店里的1、根据总部设计模板制作kT展架,放置于店门口和点餐区。

2、根据总部设计模板制作海报,张贴于店外橱窗处,张贴于店内醒目位置。

3、根据总部设计模板制作2000--5000份宣传单,提前在周围人流多的地方(写字楼、商场、学校、小区、广场、车站、商业街等)发放。

4、提前三天准备好所有奖品和宣传品,准备抽奖小转盘一个;

5、店内二维码做成10*10的背胶写真,展示柜和门口贴上。

6、培训所有员工必须熟记活动内容,随时给店内顾客介绍。

7、根据客流量灵活掌握活动的时间长短。

8、以上营销活动可以两两组合,不同客户选择不同优惠方式,更能吸引不同阶层客户。

9、老板亲自抓最好,同时要注意原料备足产品口味要稳定,店员要突出热情和及时。

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