乐天国际大厦营销策划简案

第一篇：乐天国际大厦营销策划简案

乐天国际大厦营销策划简案

项目简介略

一、项目各层面功能定位（初定）

楼层

业态

地下二层—地上三层

商业层面，具体功能待定

四层—七层

纯商务写字楼

八层—十一层

酒店式公寓

由于项目定位于写字楼和公寓皆存在一定的制约因素（如下分析），故项目4—11层的定位暂定上表所述：①定位写字楼的SWOT分析

优势与机会点：

a、写字楼目前在莱山区的房地产产品销售市场上属于空白点；

b、目前莱山区的商务型物业较少，且在售的项目中无该类型产品，市场销售环境相对宽松；c、面积小、总价低，可为占市场比重较大的小投资者所接受；

d、价格方面缺少参照系，产品增值故具有较大想象空间；

e、产品品质相对纯正（由酒店式大堂、酒店式管理所体现）。

劣势与威胁点：

a、项目周边未形成商务氛围，且周边人口素质相对较低，销售市场较难把握；

b、项目辐射2公里范围内的写字间租赁价格较低，短期内产品回报率令投资者难以满意；

②定位酒店式公寓的SWOT分析

优势与机会点：

a、项目周边同志楼盘的住宅销售态势迅猛——澳柯玛住宅项目近300个单位开盘期几天之内销售率便达到95%以上；绿色家园推出的SOLO户型300多套在2个月之内便达到销售率90%，这说明市场对于小公寓的需求量很大；

b、面积小、总价低，可为占市场比重较大的小投资者及积蓄较少的购房者所接受；

c、独特的户型设计（袖珍跃式）将成为项目准确、有力的市场切入点；

d、酒店式服务的概念亦有望成为产品销售的有力引擎；

e、区域市场内的同类产品已销售告罄，亦为项目推广营造了较好的市场销售环境；

f、周边企业较多，且澳柯玛一期启动在即，使投资者看到了较为广阔的租赁市场。

劣势与威胁点：

a、项目位置相对莱山区西部及芝罘区的客户而言比较偏远；

b、项目周边市政配套不完善，生活便捷度较低；

c、就项目的建筑形态而言并不适合居住——单层住户最高可达47户，从而影响居住环境、降低了生活品质，此劣势有可能成为项目推广工作的最大桎梏；

d、缺乏居住的必要条件——暖气、燃气，此劣势将会使大部分以自住为目的的购房者望而却步；

综上所述，如本项目单纯定位于写字楼或酒店式公寓，从销售角度来讲两者各有利弊、皆无十足把握销售成功，且如果定位不准确，一旦销售失败，便会让投资者产生烂尾楼的印象，从而使项目的再次推广难度增加了很多。

解决方案

建议采用综合定位。

因未试探市场，无法得知写字楼与酒店式公寓的销售比例情况，故建议通过市场预热期内的蓄水工作，进一步把握市场对写字楼及酒店式公寓的需求比例，再对产品进行最终的层面功能定位，并根据准客户的反馈信息，在一定范围内对产品进行相应的调整。

二、项目4—11层销售思路及执行方案

1.户型设计特点及面积区间

⑴ 户型设计特点

写字楼：平层结构，独立卫生间，户型设计紧凑实用；

酒店式公寓：跃式设计，最大限度提高室内空间利用率，挑高3.6、4.5米的双层空间完全做到功能分区，动静、干湿分离，让业主充分感受到以公寓的价格享受别墅的品质。

面积区间：主力户型面积40—50平米，占单位总量的90%以上；50平米以上的户型比例控制在10%以内。

2.客户分析

（一）投资客户（主要集中在芝罘区、莱山区、开发区）

投资者主要分为两大类型：

①纯投资型客户——以个人投资者为主，投资者年龄在25—40岁范围内，他们主要是看中项目的增值潜力，这一类客户的预期投资回报率在8%—12%，即10—12年左右收回投资成本；

②养老型客户：个人投资者，购买的目的主要是希望退休后能够得到丰厚、稳定的经济来源，他们主要看重的是投资的安全性、收益的稳定性及未来的增值空间，年龄普遍在40岁以上，预期投资回报率多在10%以下。

（二）其他客户（主要集中在莱山区、芝罘区）

除投资型客户外，其他客户主要包括：自用兼投资为主要目的的私营业主、SOHO族、澳柯玛商户及年轻已婚者、单身贵族、白领与高级蓝领、为满足内部需要为目的的周边企业等。

3.产品智能化标准

a.闭路电视

b.宽带网、电话

4.品牌推广策略与执行方案

（一）品牌推广策略

⑴ 推广策略之一：品牌策略

明确乐天国际大厦酒店式服务的品牌形象，由案场内外装饰、写真、喷绘、NP等广告形式及现场工作人员周到温馨的服务界定与体现。

⑵ 推广策略二：产品包装策略

①独特的户型设计

（1）平层：紧凑而完美实用的办公空间，满足客户的一切商务需求；

（2）袖珍跃式设计(LOFT)：最大限度提高室内空间利用率，挑高4.5米的双层空间完全做到功能分区，动静、干湿分离。

②精装修概念（业主自选）

提供多种精装修菜单，体现对业主个性的尊重，同时，装修集成化的服务，亦使业主切实感受到省心、省力、省时间。

③完善的酒店式配套设施

大厦豪华的酒店式大堂及医疗中心、超市、干洗店、免费使用的健身房等设施一应俱全，建造工作、家居与休闲生活互动的空间组合。

④五星级酒店式服务

彬彬有礼的服务人员、行李员迎送业主（宾客）、24小时上门医疗、清洁、维修服务、汽车租赁、订餐、订花、订票、送水、衣物送洗、公寓代租代售、morningcall、房客留言等高级酒店服务，倡导着高级星级酒店版本式的生活与办公空间。

⑶ 推广策略三：价格策略

待计算出产品楼面地价后，结合装修、推广费用预算、税费、管理成本、销售成本、预期利润率及周边项目定

价等相关因素，确定产品销售均价，进而制定销售各阶段的产品价格。

为了迅速聚集人气、缩短销售周期（从而降低销售成本）并实现产品利润最大化，建议采用低开高走的定价策略。

执行方案

1、推广目的与内容

阶段

推 广 目 的 ／ 内 容

引导

阶段

这一阶段为“蓄势”阶段，通过报纸和其他媒体的发布与公关活动，使企业和项目在目标客户群中建立起良好的知名度和品牌认知度，并通过案场的规划和完善为项目的公开发售做好充分的准备。

持续

阶段

持续推广的目的是实现市场持续性关注，是保持热销的最后、也是最关键的环节。在前阶段品牌塑造、逐渐“蓄势”的基础上，这一阶段将让市场积蓄的准客户持续实现购买，迅速地清盘。

2、推广节点（见附件）

一、物业管理公司的建立

聘请资深的物业管理职业经理人，组建自己的专业的物业管理公司，亦为公司之后开发项目的物业管理打下良好的基础。

二、项目总体推广思路

先推公寓、写字楼后推商铺。以公寓、写字楼作为项目进入市场的切入点，将商铺的推出时间推迟。为什么要后推商铺呢？

原因在于：

i.商业层面的销售时机未成熟

目前，澳柯玛商贸中心的销售现状差强人意，2年来连续更换多家代理行、不断变换操作手法、注入新概念，但皆未能扭转局面；绿色家园的金座又因为销售进度相当缓慢、产出投入比（推广费用与资金回笼的比例）严重失调而封盘一年，去年聘请了北京著名的青藤代理行为其进行重新包装，经过半年来的定位工作，目前拉开了推广的帷幕，产品命名：易美家，定位于家居广场，目前还在制定售价，此项目究竟市场反映如何，还有待静观下文。

通过此二项目的表现，我们可以认为目前项目所处区域内的商业地产的发展时机还未成熟，投资市场还未真正形成，如现在推出本项目的商业部分，恐市场反映会比较冷淡。

ii.商业层面的建筑结构有待调整

项目商业层面的设计未能满足商业经营的要求，还需要时间进一步的调整并就可行性进行论证。

综上所述，项目的商业层面销售时机未到且未能具备完全必备条件，故建议以公寓作为项目进入市场的切入点。这样不但可以有足够的时间进行商铺的包装与策划，还可以全力销售公寓、写字楼，广告宣传上就有足够力度，广告主题集中专一，如此期间有对商铺感兴趣的客户可先做登记，不会损失客户。

第二篇：晶蓝半岛营销策划报告简案

中国地产商域网

晶蓝半岛营销策划报告简案

成都区域市场：

 经过近年的房地产市场的发展，高层电梯公寓在成都完成了从“排斥--观望--认可”的过程。

 一环内特别是内环线内由于多为单栋电梯项目；二环路内，电梯公寓体量普遍在5万方以内。04年起开始出现大体量电梯公寓。（格林威治、临江峰阁等）

 一环至二环路范围的项目比较有竞争实力，市场消化速度较快，造成该区域供应量最低。

 电梯住宅项目大规模供应已经外移，随着交通体系和配套的进一步完善，二环—三环区域将成为大规模电梯住宅项目开发的热点。

 电梯住宅项目价格以市中心价格居高这符合城市房地产的基本规律，主要是由于受高的地价和需求较大的影响；促使房价处于一个较高的水平。 土地供应等因素造成电梯公寓放量将增加。

项目SWOT分析

优势分析（S）

 地段优势：锦江区紧邻一环的黄金地段，地段认知度高，高档楼盘有一定基础,有国际社区的潜力，配套齐全。

 景观优势：2.5万平中庭花园，成都市内第一；双游泳池配备、高层可观江景。

 规模优势：区域内有大盘规模优势。

 品牌优势：有效利用公司品牌优势。

 品质优势：龙湖一贯打造产品优势品质延续。

 物业优势：秉承“满意度第一”，再创佳绩。

劣势分析（W）

 地段、地价决定项目的销售价格高

 本区域的印象较之城南城西差

 130以上的大户型比例大（54%），客源受到限制

 周边环境有待提高

机会分析（O）

 楼市良好、刚性需求、强购买力

 格林威治、粼江峰阁提升了该区域品质

 利用龙湖品牌优势

 二环路内市场供应减少，直接对手少

威胁分析（T）

 期房，销售周期长

 中海、粼江在销售的大户型，准现房构成威胁

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消费群描述

 描述一：拥有稳定的收入来源，有一定社会地位和经济基础，追求自然健康、高品位的生活；年龄跨度为28岁～50岁，家庭结构较为全面，有不少的三代同堂；生活品位较高，拥有较高的学历和文化层次。

 描述二：他们仍旧是创造者，而不是完全的享受者；他们是知本家，而不是资本家；他们重视项目形象并上升为对品牌的挑剔；他们懂得生活的真义在于生活的质量、健康，而不是身份；他们以“性价比”作为决策的依据，清晰的知道投资产生价值，成熟而理性的消费；他们有着极强的审美倾向及自我判断力，不会人云亦云。更加追求生活优越感，更优居住环境、更优产品。

 描述三：首次及二次置业者。其中2居的户型主要针对目标为年轻时尚、注重生活品质、注重品牌的青年群体，主要为首次置业；同时2居的户型也是投资型置业的首选。看重开发商的品牌，品质、环境和配套，注重高尚生活社区、品牌住宅的文化。对于龙湖有一定了解并认知和共鸣。对价格和市场趋势自信自我判断。对于未来房价有总体看涨。

 来源：城东拆迁，居民换房，大型企事业单位管理中层人员；主城区高档次的楼盘无多，晶蓝半岛对主城人群的吸引；其他为外地来蓉置业者，目前居住区域不定。

职业划分：

 私营企业主阶层或者个体经营者群体

 经理人阶层、国营企事业单位高级管理人

 政府公务员管理阶层

 专业技术人员阶层（含金融证券、保险和银行从业人员、律师、运动员等） 艺术教育阶层等（周边大学教师、艺术家等）

 城南高新区驻华外国公司的中方管理人员或者海归派一族

 投资置业者

产品亮点

 成熟地段，高度认知；大环境较佳（人文川大、望江公园、情韵合江亭、百年水井坊）

 楼盘品质高：粼江峰阁、中海、香格里拉酒店同类

 2.5万中庭花园，成都二环内第一。绿色波浪景观

 具有标杆高度的电梯大堂（入户大堂与地下车库挑空设计，引入自然景观的，精致装修。）

 双泳池配置，电梯公寓社区仅有

 简洁外立面，极具卖相

 住宅超低公滩率，控制在15%以下。

 二期住宅间部分主卧室外带挑高6米的连廊（赠送）。

 1楼下沉式花园并送超大地下室，提高首层品质、部分户型入户花园、部分二三楼拥有统一廊架露台

 卧室直接面对花园；卧室客厅共享连接式景观阳台

 升值空间（市内一环项目）

 物业管理

营销推广

项目分为两个阶段（一期、二期）

一期可售状态：2006.5.28二期可售状态：2006.8.11

开盘时间：

2006.6.252006.8.262006.11.182007.4.212007.8.18

第一阶段客户积累：2005年12月——2006年2月底

以探亲访友的活动形式，游览重庆参观龙湖社区，故事连载、新闻报道、重庆客户中心协助，告知业主成都亲友等，积累准客户500人。公司以亲和、人性、关怀的形象亮相。

· 第二阶段客户积累：2006年3月——2006年5月底

设置临时售楼处，作为与客户接触的窗口，推介项目、公司业绩，积累基础客户；其间：2006年4月底参加春季房交会，组织高意向客户春游重庆龙湖的系列活动，建立对龙湖的良好印象。并促进下单决心，起到临门一脚的作用。本阶段目标客户积累达

价格策略建议：

 低开高走

 一期开盘起价：4380元/平方米；均价：4900元/平方米

 二期起价4580元/平方米；均价5200元/平方米

·作为电梯公寓本身不具有产品的差异；在粼江峰阁、格林威治带动本区域价值后，国际社区雏形显现。将紧邻一环路的黄金地段优势文章做够，嫁接龙湖品牌。让市场对价格产生一个较高的预测，为价格制定预留空间。通过品牌塑造拔高价格的期望值，以相对低价入市，抵消价格抗性，同时将产品部分劣势淡化，形成势能模式。

媒体策略

·成都地产推广依赖平面媒体（报纸、杂志、站台灯箱）

·本地电视媒体活跃在地产界，有很强的广告空间弥补作用

媒体策略建议：

1.成都商报、华西都市报作为主导媒体，进行品牌塑造和项目信息告知；软硬广告都选择的媒体。（其他：居周刊、天府早报、成都晚报、四川日报、成都

2.房产报道等作为关注媒体、不建议投放，仅为“照顾”）。此媒体平面广告投放将达到广告宣传费用的70%以上。成都户外媒体以密布的站台灯箱为主流，在全城告知的功能上具有强大的作用。（蓝谷地成功案例）并且成都市区不允许大牌广告出街，本户外媒体成为成都主要户外。其费用占13%。

电视媒体：需求不大，保持友好关系，适当进行专题投放。1%-1.5%费用控制。

杂志广告：项目后期适当投放、起到塑造品牌、企业形象的作用。西航、成都房地产、魅力四川等。费用控制3%。

网络广告：新浪、搜房、房产114等0.5%。

分众电视：电梯间分众传媒电视广告（考虑中）

新媒体策略建议：

·公司外网建设“晶蓝半岛”网站

·设计“晶蓝半岛”博客日记，随时关注 3.4.5.6.7.营销推广节奏分解：

 2005.12

1.活动实施，积累客户

2.广告公司资料收集并发标书

3.临时售场的选址、确定

4.其他分供方收集（制作、印刷、影视、活动等）

5.户外广告点预约及合同签定

推广主题：思君不见下渝州？”龙湖号“成渝快巴开通

 2006.1

1.活动实施、新闻报道

2.广告公司确定，前期设计开始（LOGO、围墙、户外等）

3.企业亮相广告之拜年问候版

4.其他分供方确认（制作、印刷、影视、活动等）

 2006.2

1.销售人员培训

2.临时售场入住装饰（现场围墙）

3.沙盘制作

4.销售资料设计制作

5.故事连载、报道、小故事设计制作

推广主题：部分媒介新闻形式报道龙湖及项目

2006.3

1.临时售场开放，积累客户，展示形象和业绩

2.销售资料、助销工具到位

3.企业形象、局部项目信息报纸广告发布

4.房交会准备事宜

推广主题：企业形象落地（龙湖历史、龙湖业绩荣誉、成都龙湖的目标）、项目规划和部分信息（价格、户型区间、设计理念等）

 2006.4

1.推广升温：逐渐推出项目信息

2.确定展位、参加房交会

3.月底企业和项目的户外广告出街

4.各种媒体报道（报纸、电视等消息）

推广主题：项目形象及主要卖点、区位、配套  2006.5

1.组织高意向客户活动”龙湖品质，眼见为实“，促进购买信心

2.户外广告牌大面积进行项目展示

3.报纸广告频率渐高

4.10年成就展

5.销售中心开放

推广主题：项目形象提升、销售中心开发、 2006.6

1.样板区开放活动

2.广告密集推广

3.多个产品推荐会（专场、川大、川音校园）、新闻发布会

4.开盘热销

推广主题：样板区开放、即将开盘、开盘、敦促客户  2006.7

1.渲染热销，促进销售

2.捕捉前期客户特点，为2期做准备

推广主题：热销及加推

 2006.8

1.二期开盘

2.活动组织

推广主题：二期开盘

 2006.9

1.一期景观、入口及电梯大堂空间展示

2.龙湖细节体验月

3.宽景单位推出

 2006.10

1.房交会（推出晶蓝半岛和清波两个项目）

2.成都第一中庭概念

 2006.11

1.二期2次开盘加推

2.独享中庭单位

3.园林景观卖点

第三篇：简案

《茅屋为秋风所破歌》教学设计

教学目标

知识与技能：有感情地朗读并背诵诗歌，理解诗歌的内容和情感，培养学生阅读和初步欣赏诗歌的能力。

过程与方法：通过反复诵读、联想，理解沉郁顿挫的风格和揣摩诗歌生动传神的语言，体会诗人推己及人、忧国忧民的情怀。

情感、态度与价值观：学习诗人的济世情怀，培养学生关心他人、爱国爱民的优秀品德。教学重点及解决措施.品味诗歌描绘的意境，体会忧国忧民的情怀。

通过反复朗读、感悟、点拨、想像，感受文中的意象，来理解诗人忧国忧民的济世情怀，舍己为人的高尚情操。教学难点及解决措施

对重点词句的赏析理解，对意境的感悟赏析，对诗人情怀的深度把握。通过讨论探究，点拨分析，感悟联想情同身受来突破。

教学过程

一、创设情境导入

1、情境创设：插入自动播放10张草堂图片，创设问题情境

2、提问：由题目获得哪些信息？秋风吹破茅屋的事件，并引出“歌”体裁“歌行体”

3、作者简介及写作背景

4、出示学习目标

二、朗读诗歌 感受诗韵

出示朗读诗歌要求:（1）把握感情基调（2）注意节奏、重音、语速 听读诗歌 播放胡乐民朗诵表演 朗读挑战赛。

三、译读诗歌 感知诗境 出示译读要求 四人小组合作翻译 质疑释疑

用四字词语概括

描述眼前展现的几幅画面

四、品读诗歌 感悟诗情（1）感知诗人处境心境

（2）思考问题凄风冷雨透心凉，此时诗人的愿望是什么？表现诗人什么精神品质？（3）诗人推己及人的感情抒发为什么如此自然？

五、赏读诗歌 品味语言

本文语言鲜明，用词生动准确，富有浓烈的感情色彩，请你从文中找出这样的词、句进行赏析。温馨提示 默读品味语言，自主批注好词好句，提高鉴赏能力。如：（1）、“号”、“卷”、“挂罥”、“飘转”等动词的运用；

（2）、对“叹息”的理解；

（3）、最后一段的名句赏析。（表达方式、思想感情）

六、梳理杜诗 构建形象

出示《望岳》《春望》《登岳阳楼》

七、穿越时空 采访诗人

八、当堂练习反馈提高

有感情地朗诵诗歌并背诵诗歌，完成下列各题。

（一）、用课文原句填空

1、表明作者具有无私奉献精神的句子是（）

2、作者身处漏雨茅屋，还存有忧国忧民的情思，他发出了（）的呼喊？

（二）、你会填写杜甫诗词名句吗

1、会当凌绝顶，（）。

2、烽火连三月，（）。

3、读书破万卷，（）。

4、朱门酒肉臭，（）。

5、窗含西岭千秋雪，（）

6、出师未捷身先死，（）

（三）、你还知道哪些忧国忧民的诗句

九、课堂总结 引领向前

十、推荐作业 巩固提升

A类：默写全诗，自选角度赏析美点。

B类：默写最后一段并赏析本段的两句话。

第四篇：掌声简案

1、读课文第一自然段，英子是个什么样的人？（板书：自卑忧郁）

2、同学们体会得真好，你们是从哪里感受到这一点的呢？课件：“总是„„教室的一角。” 想象一下当时同学们在干什么？课件：当同学们()的时候,她总是默默地坐在教室的一角。

3、师：是啊，那是教室的一角，更是孤独的一角，谁愿意读读这句话，体会一下英子的孤独呢！指名读（“总是”读得重一些，“默默地”读轻一点）

4、师：是呀，看来，同学们都很理解英子。那时的她不爱说话，默默无闻，多么可怜啊！让我们一起来读一读课文第一自然段，体会一下英子的痛苦和孤独吧？（齐读）

5、过渡：那时的她对生活已失去了希望，我们再来看看现在的英子，她像变了一个人似的，她变得怎么样了呢？谁来读第4段，其他同学想一想现在的英子变得怎样了？板书：自信快乐 6．我们真替英子的变化感到高兴呀，那么你们能把她的活泼开朗读出来吗？请大家齐读第4自然段。感受英子的变化吧！

7、师：是呀，我们都希望英子开朗、自信。后来，英子真的改变了。一个忧郁、自卑的小女孩变得开朗、自信了。是什么给了她力量，让她有了如此大的转变呢？请同学们默读2——3自然段，想想掌声在课文中一共响起了几次？把描写英子动作、神态变化的句子用直线画出来。A“轮到英子的时候，全班同学的目光一齐投向了那个角落，英子立刻把头低了下去。” 师：英子为什么立刻把头低了下去，当时她的心情是怎样的？（害怕）。你认为这句话中哪个词最能表现英子此时的自卑、紧张的心情？（立刻）她想上去吗？（不想）她能不上去吗？（不能）

无奈之下，英子只好慢吞吞地站了起来，1秒钟，2秒钟，3秒钟，她的脚刚抬起，又慌慌张张地收了回去，她紧张得全身都在发抖了。你就是英子，读读这句话，读出你的感受。B英子犹豫了一会儿，慢吞吞地站了起来，眼圈红红的。

此时此刻，英子真是左右为难，万般无奈，这句话中哪个词最能体现出这种心情来？（犹豫）。“犹豫”是什么意思？（拿不定主意）英子，在犹豫什么？（上去还是不上去）

因此，从“慢吞吞”、“眼圈红红的”我们体会到英子的内心是多么的——（生答：痛苦、无奈）。

5、师引读：在万般无奈下，在无比痛苦下，在全班同学的注视下，她终于—— 一摇一晃地走上了讲台。

6、师：此时英子内心充满了痛苦、无助，甚至快要哭出来了，这个总是默默地坐在教室一角的女孩，在全班同学的注视下—

7、师：谁愿意再来读一读这句话呢？（指名读）

师：你能告诉大家为什么把终于读得这么响亮？（生答：下了很大的决心）

8、师：谁愿意来读读第3自然段体会一下英子的这种复杂的心情呢？

师：走路对别人来说是件多么容易、多么平常的事，可对英子来说却是那么（）。

师：为什么？（因为„„所以„„拓展说话）

9、师：这需要多么大的勇气和信心啊！作者对人物的神态、动作做了细致的描写，让我们仿佛触摸到了英子的痛苦与自卑。我们随着她艰难地挪动着残疾的双腿，一步、两步，一摇一晃，她低着头，含着泪，她多么渴望有一种力量能鼓舞她。而就在这时候，——教室里骤然间响起了掌声，那掌声热烈而持久。课件：（齐读）

“骤然”还可以用哪个词来代替？（突然 忽然 猛然）

10、如果现在老师是英子，你们是英子的同学，什么样的掌声是“热烈而持久的”你们能用掌声表示一下吗？

师：这真是热烈而持久的掌声啊，同学们把千言万语化作了这热烈而持久的掌声，这掌声是对英子的（鼓励、加油）板书：关心鼓励

11、如果你是英子的同学，你想用掌声告诉她什么？

12、师：这掌声对英子来说是多么重要啊，就在英子刚刚站定的那一刻，（女读）。就在英子忐忑不安的那一刻，（男读）

就在英子最需要鼓励的那一刻，（齐读）

12．师：在同学们那包含鼓励与信任的掌声里，英子流下了泪水。这场面多么令人感动啊！故事讲完了，——生接：教室里又响起了热烈的掌声。

13、师：如果说，第一次掌声，是对英子的鼓励，那么，英子讲完故事后的掌声，又是什么呢？ 故事讲完后的掌声是对英子的________（肯定、欣慰、表扬、赞美„„）

14、师：英子在掌声中，向大家深深地鞠了一躬，真是此时无声胜有声呀！无数的话语在英子心头涌动，她想说——

（出示关联词：如果没有„„我就„„；拓展说话）

15、师：但是，她什么也没说，只是向大家-----“深深地鞠了一个躬，然后在掌声里一摇一晃地走下了讲台”。课件出示

师：英子一摇一晃地走上讲台，又一摇一晃地走下讲台，一样的走路姿势，她内心感受一样吗？(不一样)师：让我们带着这种感激之情齐读这句话：英子向大家深深地鞠了一躬，然后，在掌声里一摇一晃地走下了讲台。

１

6、那真诚的掌声就像一缕阳光冲破了英子内心的阴霾，同学们充满鼓励，满含夸奖的掌声就像春雨，融解了英子内心的冰川，英子变了。曾经坐在教室一角默默无语的她，现在——生接读“她和同学们一起游戏说笑。” 曾经连走路都害怕让人看见的她，现在——生接读“甚至在一次联欢会上，还让同学们教她跳舞。”、师：英子不再像以前那么忧郁，那她变成了一个怎样的人呢？

课件：用一句话交流：她成了一个（）的人。

18、学到这里，我们逐渐领悟到掌声的深层内涵，它不光是拍手、鼓掌的表示，它还包含着对他人的__________？（鼓励、支持、尊重、信任、关爱„„）

19、师：因为掌声，英子勇敢地开始了第一次演讲，因为掌声，英子鼓起了生活的勇气，请大家想一想，同学们送给英子的仅仅只是掌声吗？（生答：鼓励 爱心）

20、师：掌声凝聚着颗颗爱心，掌声充满着浓浓真情，让我们齐读最后一个自然段，一起呼唤吧！（齐读最后一段）（课件出示）

21、交流：掌声是鼓励，是夸奖，是尊重，是关爱！多一份掌声，多一份爱；多一份爱的鼓励，就多一份成功的希望！你觉得在我们班里，在我们的学校，在社会上，在我们身边，还有谁需要掌声？

22、师：其实这掌声就是一种爱！（板书：爱）在生活中爱的方式还有很多种：爱是一阵热烈的掌声，爱是一句友善的话语；爱是雨中的一把小花伞，爱是夏日一缕清凉的风。让我们大家都奉献爱，珍惜爱吧！这使老师想到了一句话：

（课件出示）：生活中，人人都需要掌声，特别是当一个人身处困境的时候。让我们珍惜别人的掌声，同时，也不要忘记把自己的掌声献给别人。（1）女同学，请轻轻地把这句话告诉自己。（2）男同学，请真诚地把这句话告诉你身边的朋友。（3）全体同学，请大声地把这句话告诉所有的人。

23、诗心飞扬,谱成爱之歌，小练笔：

1、听了你们的真情告白，老师也被深深地感动了，还选了一首小诗，送给同学们，希望在今后的学习和生活中，让掌声陪伴你们快乐地成长，自信地生活。

24、出示： 25 小结：

今天这节课，同学们表现得真棒！让我们为自己出色的表现鼓鼓掌，（鼓掌），也把这感谢的掌声送给在场所有老师，（鼓掌）。愿我们今后在掌声中经历风雨，在掌声中快乐成长。让我们把掌声献给别人，献给自己，献给多彩的生活吧！板书：

第五篇：阅读教学简案

阅读教学简案

一、激情导入： 著名作家肖复兴说：“能够热爱读书并能懂得怎样读书，对于一个孩子真是最大的财富。”我们同学都热爱读书，那么又应该怎样去阅读呢，今天我们就借一篇文章《善良的魅力》，来一起探讨怎么阅读的问题。

二、阅读：

请同学们默读文章《善良的魅力》，完成：

1、了解文章主要内容，能概述故事情节，把握文章中心。

2、扫清文字障碍，借助工具书了解生字的音义。

展示：找同学概述故事情节，并探究文章中心，将自己解决的生字说出来与大家一起分享。

三、理解：

1、师：每个人的理解力都不尽相同，快速阅读中，必定会产生许多疑问，请你用“————？”画出自己不理解的地方，提出问题，大家一起解决。

（先同桌交流，不能解决的班上探讨）

2、师：我们做过很多阅读题，根据阅读经验，猜想假如本文作为阅读材料，会出哪些阅读题？自己出一道题，并书写答案，然后组内交流，一起分享。（展示）

四、吸收：

师：本文是一篇中考的满分作文，之所以能博得阅卷老师的青睐，一定有他的魅力，请大家品读文章，找出文章中值得欣赏地方，大家一起分享。（语段，写法都可以，班上交流）

质疑：金无足赤，你觉得本文是否有值得改进的地方，说出来让我们一起成长。

五、呈现：

师：阅读的最终目的是广收博取，然后内化为自己的东西，呈现出来。

1、将你喜欢的文字整理在读书笔记本上，并背下来。

2、将你学到的写作技巧应用到本周的周记上，至少用上一种。

六、小结：通过本节课的学习，你是否有所收获呢？读一篇文章我们应该做些什么呢？（请同学先小结，然后老师明确）

阅读要做到：

粗读文，知内容，理情感，明中心

圈词句，明音义，疑难处，共探究

细读文，猜考点，出考题，自解疑

品读文，赏靓点，善积累，成我文

七、教师寄语：

世界上最动人的皱眉，是在读书时那苦思的刹那；世界上最自然的一刻，是在读书时那会心的微笑。庸俗的人是不会读书的人，吝啬的人是不买书的人，可怜的人是与书无缘的人。

结束语：所幸我们同学都与书结下了不解之缘，就让我们在一生中与书香为伴，让阅读成为我们终生的承诺。