风险投资项目计划书

第一篇：风险投资项目计划书

风险投资项目计划书

如今群众生活水平日益提高，大家手里有了越来越多的闲置资金。对于这些闲置资金的处理方式，大部分人选择存入银行。虽然存入银行能带来一些收益，但这些收益是非常少的，并且在通胀压力高涨的今天，存入银行甚至还不能够使资产保值。而社会中又存在这样一批人，他们有着好的项目和创业团队，但苦于手中无足够基金进行创业，贷款没有抵押资产而且风险又大，其理想抱负无法得到施展。我们的风险投资机构的出现就是为了满足这两类人的需要，使社会上的闲置基金得到有效地利用，让群众手中闲置资金得到保值或创造收益（当然也存在亏损风险），让有好项目的创业团队摆脱资金问题的困扰。

一、项目目标确定

本风险投资机构投资对象针对于缺乏运营资金、拥有好的项目的创业团队。投资目标为：资金投入后的5——10年内，净收益率达到15%—25%（具体视项目的时间和风险而定）。

二、项目小组

1、筹资组

小组负责人：

小组成员：

2、项目评估组

小组负责人：

小组成员：

3、谈判组

小组负责人：

小组成员：

4、监管组

小组负责人：

小组成员：

5、调查组

小组负责人：

小组成员：

三、筹资阶段

由筹资组人员联系各基金会负责人进行筹资，并与相应基金会签订合同。筹资时间为三个月。

四、项目筛选和评估阶段

由项目评估组成员对前来寻找风险投资的创业团队提交的项目计划书进行审核和筛选，以确定是否对项目进行投资和投资多少资金。

评估标准：

1、该公司的产品或提供的服务是否具有良好的市场和发

展前景，目前市场上生产这类产品的企业数量和竞争力如

何；

2、该公司提交的项目计划书上的内容是否切实可行；

3、是否有一个有执行能力的团队。要考察这个团队的领

导人和所有成员，看看他们过去都做过什么，团队的合作

历史有多长；

4、看看项目的盈利模式和盈利空间怎样。通常，好的盈

利模式是非常简单易懂的；

5、看项目是否有某个专有技术，该技术是否独一无二；

6、对项目的风险进行估算，是否在可接受的范围内。

有关市场调查与创业团队信息调查的工作由调查组完成。最后，筛选出可行性项目，由谈判组相关人员与创业团队谈判，并制定和签订好一系列的合同协议。

此阶段完成时间为一个月。

五、监管阶段

初始资金投入后，待企业注册成立完成，有监管组指派投资专家将参与所投资企业的董事会，跟踪项目的实施，商业计划的执行情况，经营管理情况等，同时帮助企业制定有关的商业策略、进一步融资计划和提供一切必要的支持。风险投资公司也会全力以赴地帮助企业，使其风险投资获得成功，资本最大限度地增值。这种跟踪和帮助直至风险资金退出投资的企业。

六、市场调查

企业运营阶段时，调查组定期对市场搜集信息，包括对企业生产产品的市场占有率、产品质量、消费者满意情况等进行调查。以掌握产品市场情况。

七、二次融资

一般来说，企业靠初始投资资金走不远，不能应付迷途和挫折，很可能要二次融资。根据监管组对企业内部经营管理状况所掌握的信息和调查组对企业外部产品市场销售情况所搜集的消息，综合评定是否进行二次融资。

八、资金退出

风险资金到一定的时间必须退出，通常为5年-7年，甚至达10年。通过退出来实现资本增值的价值。退出的途径主要有：被兼并收购，清算或者公开上市。其中，公开上市是最好的渠道，通过IPO，可以获得相当好的回报。被兼并收购其次，最不好的情况是清算。

九、结算

计算从初始资金投入开始到最后资金退出这段时间内的收益率，编写成报告存档。

附：风险投资项目单代号图

A：寻找投资项目（0.5年）

B：项目筛选和评估（0.5年）

C：谈判

D：信息搜集和调查

E：投入初始基金，企业注册

F：指派专家参与董事会，跟踪项目实施

G：定期对该企业生产产品进行市场调查

H:是否二次融资决策

I:帮助企业上市

J风险资金退出

K:结算

第二篇：风险投资计划书

风险投资计划书

一、市场潜力以及成长

目前，在国内市场，由于需求趋旺，袜类产品的生产及销售一直呈增长之势，根据有关媒体报道，目前袜类产品年产量已达110亿双，销售收入在210-220 亿元之间。中国袜业在经历激烈的市场竞争之后，已形成了非常明显的集群效应：生产主要集中在浙江省、广东省，其产量已占到全国的90%，近5年来年均增速达到了26%。而丝袜作为袜业的主要产品之一，2009年产量已经达到23.5亿双的规模，销售额约为50亿元。

国内的丝袜市场还远未饱和，尤其是高端丝袜产品的市场一直是国内丝袜生产企业的软肋，而这部分市场恰恰是能产生极大利润的。每次在大型百货商场中，看到高端丝袜产品被日本、意大利等国外品牌所占据，总会让我感到很纠结，也进一步增强了他要做高端产品的决心。

国外丝袜市场，也同样都在看着中国，世界上近70%的丝袜都来自中国制造。前景已经不需要去推测了。

二、市场运作分析

1、营销策划（略）

先抓内部管理，加强技术攻关，提升产品品质与档次，逐步开始进入品牌路线。

2、渠道

（略）

3、主要竞争对手分析

竞争对手分为三种：

一种是低成本、低质量的外贸型工厂，（代表1）

一种是高质量的综合型企业，（代表2）

一种就是拥有良好的客户网络资源的营销型贸易公司。（代表3）

无论以上哪一种类型，都有着他们赖以生存的条件和机会。但是我们将会综合上述企业的优势与劣势，进行自我调整、改进及优化。

广告形式：

（代表1）无任何形式的宣传跟推广，完全依靠低成本的价格成为低消费人群，没有选择的选择。

（代表2）以专业的技术和管理，制造出高品质的产品，完全凭借产品质量赢得消费者的良好口碑，逐渐形成品质品牌化。

（代表3）名目繁多的花式宣传，加上名牌效应和其它推动手段，赚尽客户眼球，达到拉动销售的目的。

技术特点：

（代表1）技术层次停留在一般水平，（代表2）不管从硬件、技术层面还是管理层面来说，都算得上一流，（代表3）更多精力投入在市场与销售上，很少这种模式的公司，会有兴趣在加大生产投资

力度，所以基本上这类公司一般不会有太多的生产设备。

产品优势：

（代表1）、价格优势

（代表2）、产品优势+品牌

（代表3）、品牌+渠道优势+包装+营销模式

产品缺点：

（代表1）、技术不成熟，设备不稳定，所有产品只能说没有任何特点；

（代表2）、企业发展本身就是产品开发，其产品单一，自身不整合运营，因此，产生的影响力和市场价值有限；

（代表3）、由于更多精力注入与市场与销售，忽略了产品生产过程和品质的监管，往往容易出现产品质量不过关和货源不足现象。

三、未来的发展

未来将发展成为集生产、研发、销售、服务一条龙专业型企业。

在完成企业内部改革、升级、系统化管理模式成熟以后，将大力着手于品牌终端建设及推广工作，将打造全新的生产销售全能型企业。

四、团队以及管理组织

组织架构：

总经理

市场副总技术副总

外贸部内销部设计部生产部财务部行政部

外贸部：负责国外市场的渠道建设和产品推广等。

内贸部：负责国内市场的渠道建设和产品推广等。

设计部：负责产品的设计、包装、推广及辅料宣传等。

生产部：负责新产品和产品的研发、管理、控制等。

财务部：负责公司的财务管理以及资金管理

行政部：负责文档工作以及客户服务工作。

五、融资分析

1、资金使用计划

公司计划融资3000万元左右。

*硬件设施：100台L4旧机器*6万=600万

*100台新机（其中平板和提花各占50%）*14万=1400万

*拼缝机100台*3万=300万

*定型机2-3台*50万=150万

*增加员工超过150人，一年员工工资开支在400万元。

*办公及其它费用：200万元。

@资金使用进度分析：

首期，旧机100台，拼缝机50台，定型机2台，增加员工80人左右，投资约1200万。二期，新机100台，拼缝机50台，定型机1台，增加员工70人左右，投资约1800万。

2、财务分析（预算及投资报酬）

收入预计：

一台提花新机：一个月毛收入可达1.5万元，一年毛收入可以达到16.5万元左右。16.5万*50台=825万

一台平板新机：一个月毛收入可达1万元，一年毛收入可以达到11万元左右。11万*50台=550万

一台旧机:一个月毛收入可达0.69万元，一年毛收入可以达到7.59万元左右。

7.59万*100台=759万

一台平缝机：一个月毛收入可达到0.15万元，一年毛收入可以达到1.65万元左右。

1.65万*100台=165万

一台定型机：一个月毛收入可达到5万元，一年毛收入可以达到55万元。

55万*3=165万

总收入： 2464万元.3、风险准备与控制

1、技术风险

技术风险有两个方面的因素：

● 管理技术的风险：企业迅速扩张会给企业的发展带来不利因素，没有配套的管理将会出现失控局面；

● 设备维护技术风险：全新的设备在技术上已经领先企业很多，单依靠企业目前的技术力量是远远不够的，也可能造成技术层断链的危害。

回避措施：

建立强大的管理团队，加大技术研发投入，严格产品质量控制环节。

2、市场竞争风险

未来2-3年企业之间的竞争仍停留在产品品质和管理层面上，如果管理不到位，产品品质不稳定，那么就会造成客户不信任，消费者不认可的不良局面。

3、管理风险

◇ 公司内部的管理：随着公司的人员的增加，管理难度逐渐加大。各个部门之间的协调也需要加强管理。

◇ 代理的管理：客户就像苍蝇，只要你的产品好，质量过硬，他们就会群而涌至。

◇ 公司的管理制度在鼓励创新的前提下逐渐规范化，新的项目可以临时组成项目小组，各个部门积极配合并制定相应的奖惩标准。

◇ 针对代理：全面协助代理发展。如果发展良好的话可以更多成功复制。发展不顺利的加强支持力度。如果有什么情况的话可以直接由公司接手操作。

4、财务风险

公司针对财务风险这个采取是可以控制性的风险管理。针对贸易部门的发展，可以和代理共同运做共同承担风险，针对生产部门，控制好生产流程，加强科学管理，杜绝浪费等。

第三篇：风险投资的计划书

风险投资的计划书

很多人喜欢与风险资本公司的投资部部电话联络，以便说明其公司的财务状况优势与资金需 求。在接到你的计划书之前，这些风险投资者也愿意接待这些来访者。然而，没有计划书或哪怕是计划书摘要，风险投资者是很难了解你公司详情的，假如你们彼此会晤，对方未准备拟提出问题，双方只是围坐在一起，看着某些人对摊在面前的计划书评头论足，鉴于风险投 资者事前未阅读计划书，也不可能提出什么实质性的问题，也难于全面了解你公司的实际情 况，因而，这种会晤是不会取得什么成果。再说，风险投资者若能预先阅读计划书，则通常 对你公司会有一个总体印象，并可初步确定是否值得投资的意向，如果有了投资意向，双方 会晤，对方会详细了解你公司的情况。

某些企业家认，如果自己是与风险投资者会晤的唯一的人，则他们一定可以售出自己的新点 子。对此，我不想妄加评论，但是我经常看到这种情况，即风险投资者读过计划书之后，确实通知对方自己没有投资意向，同时也从未见到风险投资者未读计划书，只听企业家的慷慨陈词，即决定予以投资。

总之，与风险投资者会晤不能取低准备良好的计划书。读过强有力的计划书之后，风险投资者已了解拟投资对象的基本情况，也知道还有多少未回答的问题，对大多数风险投资者来说，读过计划书通常是下一阶段决策之转折点，是决策投资的时刻，是进一步分析研究，还是 需要与企业家共同做些工作，他们会有一种选择。

如果企业被邀请到风险投资者的办公室讨论计划书，通常表示对方在寻求具体的投资途径； 如果企业家被风险投资者个人邀见，则其获取投资已有50%的把握，因为这表现出对方重视此项业务。总而言之，每个企业家都应该深刻理解计划书的重要。

计划书如同公司规模扩增的缩影，其内容是比较简略的，一个完整的公司计划可达数百页，而一个完整的计划书则不可知此冗长。一个公司计划可分为若干节，包括市场计划节、财务 计划节、生产计划节和人事计划节等，它要综合分析公司各种有利和不利、优势与劣势因素，以及短期与长远的目标，少说也有数百页。

申请风险投资的计划书与其它计划书大同小异，它们都是向某些人针对某种事情说明自己的 想法和打算。关于风险资本计划书都是向风险投资者提出你们双方共同赚钱的建议。这种计划书相当于编写公司的计划，它主要强调说明公司之所以能成功的依据。在多数情况下，这 种计划书又仿佛是一种产品推销说明，其基本目的在于把公司出售给风险投资者。因此，当你书写这类计划书时，是念

念不忘，它是一种推销文件，它是推销你公司本身的重要文献。

一、你是否需要中介人或顾问

许多“顾问”和“投资掮客”代人编写计划书；而这些人偏写计划书具有其职业名称的特点，即“掮客”，言外之意乃背着包袱走来走去之人。他们编写计划书时，也是用事前准备好 的“套话”，适当拼凑而成，这种计划书必然缺少感召力，加之编写者只能粗略反映企业家 的本意，因而，这种计划书通常很难受到风险投资者的重视。其实，其投资掮客无法写出有 影响力的计划书的原因也很简单，他还不如你了解自己的公司，没有你的帮助他根本无法写 出计划书，通常应用本书的二至四章，你完全可以写出自己的计划书，它可以反映你公司之 精化。同时，应该注意，这种计划书乃是提交风险资本公司的计划书，并非提交银行，它与 提交银行的计划书本质不同，且后一种计划书的写法很多书籍已详细介绍。依据本书介绍的 方法，你完全可以处理好与风险资本公司之间的相关业务，但为稳当起见，你最好广泛征求 银行家、你的财务主管和朋友们的意见，他们或许会从更广泛的领域分析问题。如果你确实 需要投资中介人或顾问，请详细阅读本篇后面部分。

二、计划书质量之关键所在你的计划书最重要的质量是简明扼要，一个计划书(包括有关财务报表)若超过30页，一般说 即显得大长，如果超过50页，对方则几乎无法接受了。计划书的本意在于向对方介绍主要思 想，当然，第十章介绍的补充信息事前也应做好准备。

下页的计划书模式是针对传统发展中的公司。一般来说，计划书可组成任何形式，但必须包 括以下基本内容，当然，如果你公司不存在对应情况，相应的部分可以删去，同时，对实际 意义的内容亦不必包括。例如，一个服务性公司可以删去关于产品的项目。为突出重点，文 章的顺序可以适当调整，有些内容也可合并。

同时，这里还要介绍为完成计划书所涉及的全部工作。读过这些内容，你或许会问?quot;为什 么 为风险投资去做如此之多的工作?"事实上，即使你不做这些工作，风险投资者在其决策 投资之前，也必须完成这些任务，由于你为他所做的这些准备，可以加快你取得投资的过程。同时，你也应该看到，寻求风险投资的竞争是很激烈的，风险投资者面前的计划书堆积如 山，如果你能设身处地为对方着想，将便于你寻求投资。

如果你公司的计划书缺乏竞争力，风险投资者是不会投资的。他们以为，如果一个企业家没 有能力准备一份高水准的计划书，他也不会成为一个有竞争力的企业家。或许有少数风险投资家没有如此强烈的偏见，但是，任何一个风险投资者都认为，能写出一份好的计划书，是 一个人才思敏捷的标志，这种人亦应受到支持。

从法律上说，你也希望能准备一份完整的计划书。因为，如果投资失败，风险投资者可以根 据你有意或无意提交的信息核算你个人的人格。每个人都知道，风险投资者是很老练的，他 们有能力阅读、分析你的计划书，并对其进行职业性的严格审查，他们是经过正规训练的高 级投资工作人员。因此，你必须记住证券法中关于私人文书的条款。在你的计划书中不能含 有欺骗或使人误解的信息，确切地说，你应该公布你公司的全部秘密，揭露的秘密必须以书面形式送给证券购买者。如果投资项目失败，且你向对方隐瞒了有关公司的机密信息，或机 密信息失实，则对方有权要求你退还投资，甚至对你个人提出法律诉讼。因此，在你准备计划书时，起初信息很多，而后则逐步精简，但在精简过程中，千万不能删减那些对方可能据 理力争要求赔偿损失的信息。

一般而言，你的计划书应包括韵赂髦饕

1.摘要

2.公事及其未来

3.管理

4.财务说明

5.危险因素

6.投资回报与退身之路

7.经营分析与预测

8.财务报告

9.预测

10.图表信息

第四篇：风险投资商业计划书

首先要写好一份商业计划书。至于风险投资公司，你上网查一下就可以查到很多。

1.商业计划书的编写：

第一部分： 概述

概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。

第二部分： 产品和服务

精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等

第三部分： 市场

详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。

第四部分： 竞争

分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。

第五部分：营销

对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。

第六部分：管理团队

详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。

第七部分： 投资说明

对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。

第八部分：财务预测

现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表（头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测），投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。

第九部分：风险因素

对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如：管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。

第十部分：资本退出

说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。

第十一部分：附件

提供关于贵公司的综合介绍的有关文献，关于所处行业的相关资料、统计数据以及其他能够帮助我们了解贵公司的材料。

2.风险投资公司主要看你的项目，然后看你的计划书，从你的计划书中能够看出你的管理能力，所以在商业计划书的编写上你要下点功夫。

第五篇：风险投资项目计划

风险投资项目计划

一、项目概要

国际顶级私服摄影机构的定义(LK—Love will keep us alive中文名-因爱)，是在剖析中国商业人像市场发展的前提下创立、研究、开发的一个全新的商业模式。国际化为载体、品牌化为核心、唯一性为内容的经营方式利理念。在占领高端摄影市场的同时，逐步拓展化妆造型培训，礼服定制方向拓展，逐步形成以品牌为核心多元化产业结构。

国家统计局统计，09年中国奢侈品消费达到700亿人民币，09年城镇新人在婚礼上的消费达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15％。摄影行业(婚纱、人像、儿童、全家福)年营业额达到900多亿元人民币。

但随着中国经济和国际接轨，综合国力日益增强，品牌消费和奢侈品消费日渐成为主流社会消费观念。国内的摄影机构的定位和服务意识，远远落后于社会的发展。国际顶级私服摄影机构，是在塑造国际品牌连锁的基础上，引入国际服务和管理机制，结合国内摄影市场，在大中城市高档商场建立品牌示范店，依托国际顶级品牌(如GUCCI Giorgio-Amani Lv)强化自身品牌文化，迅速在中国推广加盟的国内唯一顶级摄影服务机构。

机会概述(市场分析)

中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近600万人，中国摄影业已成为当今最具前景的产业之一。摄影(婚纱，人像)的利润空间相对较大，利润率大约在40％-60％。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800—2000万元，大型特色连锁企业以年营业额达到5000万—10亿人民币以上。目前中国摄影市场有如下特点：

a．婚纱摄影整体巾场规模略有扩大，但增长的原因主要是新婚夫妇数量上的增加。b．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。

c．摄影机构的知名度，信誉度，也是客户选择的重要同素；

d．中小城市的摄影市场不规范，自己拥有冲印车间的机构不多。用于促销力而的措施和费用也相对较少。

e．80％大型摄影机构存在隐性消费，运作模式单一，服务僵硬。后期相册制作模式化，缺少内涵及艺术感觉。

f． 摄影师门槛较低，自身修养文化艺术感觉跟不上社会的进步，造成社会评价的降低。g．品牌的定位传播，距离国际化标准，差距较大。

h．婚纱电影的兴起，收费较高，拍摄整体水平较低，市场前景广阔。

I．高端人群的消费的市场服务的缺失。

市场目标的概述

一期目标：定位北京(国贸商城)，上海(正大广场)。同时在美国，加拿大，法国，意大利，马来西亚，日本，韩国建立分支机构(或办事处)建立品牌示范店，统一简洁时尚设计装修风格，通过媒体及各种形式宣传途径，强化品种国际化的影响力。用1—2年时间实现销售利润2000万人民币。

二期目标：在广州，成都，杭州，等各大省会城市建立(融资加盟)品牌示范店，辐射全国市场。利用2—3年时间到达销售利润5个亿人民币，5年时间达到销售利润10亿人民币。三期目标：用5—7年在全球50个华人地区国家建立连锁加盟机构，达销售利润?亿人民币，完成海外股票上市计划。成为全球最具竞争力的摄影品牌。

竞争优势

人员，主打国际牌，聘请国外摄影师，造型师，服装师，统一培训，统一风格，简约唯美的摄影理念。

店面，品位简约，从细节到空间的布置让客人感觉置身于国外。

位置，地处最繁华的商场，与众多国际一线品牌为邻，增加自身的附加值，给客人潜意识的灌输我们的品牌(LK)是世界一流的品质。

服务，五星级的贴心服务，顶级商务车上门接送，私人专属助理，一对一的专属化妆师，造型师，服装师，dv导演，剧本创作团队。

后期，完全自己研发设计制作，采用纯手工的制作相册版画，强化(LK)品牌的专业性和唯一性。

地缘，与旅行社合作，利用广泛的海外资源，及旅游拍摄为一体，独特的视角和设计风格，占据全国海外婚纱游的市场。

融资方案

融资预算2050万人民币

上半年：场租(北京)200万人民币，宣传费用300万人民币，员工工资250万人民，器 材，办公设备，车辆等设备投入200万人民币渠道建设100万人民币

下半年：场租(上海)200万人民币宣传300万人民币员工工资200万人民币器材办公设备200万人民币渠道建设100万人民币

二、人像摄影市场分析

a．目标顾客：定位高端商场，针对实力消费人群。

LV包在中国的销量?CUCCi在中国的销量?潜在的实力客户心里已经衡量出价值标准。国人对国外奢侈品消费已经达到痴迷，贵，不单是价钱，贵演变为一个品质的生活方式。如：每对新人的婚礼都有自己对消费支出大概的预算，就像我们请客吃饭一样，是什么档次，需要什么服务，是对身边人群的身份，素质的权衡。所以贵，是一种态度。

婚纱照是整个婚礼重要的组成部分，消费人群广泛，客户存在必然性和非理性消费。儿童照的可持续增长，理性消费在于服务和品质。人像照，市场潜力巨大，把普通人打造成明星是发展的必然。以品牌为中心，以品质服务为重点吸引争取的目标客户的消费。

图表(儿童，30-50岁女性，30岁以上成功人士，非理性消费人群)

b.市场的容量：民政部2010年统计，2009年中国大陆有1145.8万对新人新人在民政 部门办理结婚登记。北京市民政局统计婚纱摄影市场。201 0年1月，2009年北京婚姻登记机关共办理婚姻登记2 3 3 3 9 5对，日均登记量7 9 4对。(不包括不具备北京市户口的外省在京务工人员)上海统计局统计婚纱登记人数147413万对(其中不包括非户籍在沪务工人员)

市场前景广阔，后期衍生产品发展较为弱。

儿童市场：儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万个3000万名婴儿出生，其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度小足20%。

大型企事业老总：90％以上企业老总以及社会公众人物的对外传播发布的图片呆板，沉闷。90％以上拍摄是影楼的流水作业，制作拍摄水平与社会地位成反比。

c．市场的发展走势：随着人民生活水平的提高，摄影市场逐步向高端利多样性发展，品牌个性服务成为主导。以婚纱市场为例：海外游市场会持续火爆，国内的市场拍摄趋于成熟，中低端婚纱影楼也趋于饱和，竞争是价格的竞争，所有的婚纱影楼推出的营销手段，低价吸引，后期选片增值服务。还有就是比谁送的相册多，谁给的照片大，后期产品雷同没有自己独特的设计和创意。随着消费人群消费水平和整体素质的提高，婚纱人像市场必然向着更成熟更专业的方向发展。dv影像(dv婚纱电影)在09年的兴起，各大影楼纷纷推出dv影像的业务。制作水平和收费价格也差异较大。价格在5000-5万人民币之间，成为新的业务增

长点。

d．市场份额(图表)

大影楼份额—中小影楼份额一小照相馆份额一商业专业市场份额

三、公司战略方向具体实施方案

营销计划

整体形象包装。品牌故事的包装贯穿美国的概念，营销的主线围绕国际、顶级、服务的原则，从形象上附着异国的元素。从几个细节体现我们全新的不同。

1．店面的设计装修，简洁但体现美国元素

2．照片相框的陈列，摆放，搭配

3．员工的整体素质，工服的质地精良，穿戴协调得体，员工儒雅内涵。

4．家居电器的品位，如：苹果电脑，咖啡机，鲜花，杯子，糖果(纯进口)沙发，以品质提升客户的认知感。

5．奔驰商务车体现尊贵

6．相册制作，卡片制作，小礼物制作别致精细。

服务品质

1．400电话客服，英语-中文(公司提供整理好问答咨询客户的问题)耐心亲切。

2．签订拍摄协议后电话预约，专属奔驰商务车，配专属司机，保姆。

3．建立客户档案数据库，生日，结婚纪念闩的鲜花礼品祝福。

4．完善高品质服务流程，打破推销式销售方式；新人预约—量体裁衣—定制服装婚纱—电话通知对方试装—造型师—服装师提供专业指导。

演员明星轰动效应增加企业含金量

1．与美国纽约第五大道时装品牌合作，(为好莱坞演员明星私人定制服装品牌)在推动其品牌在中国市场发展的同时，拍摄好莱坞明星，名人，从而在形式上占领中国唯一独我的位置!

2．利用近10年在演员娱乐圈的人脉，免费为知名演员，明星拍摄婚纱，定期推出不同的演员明星的婚纱作品。进行不同周期的宣传。

媒体宣传与合作

1．网络及各大社区平台发布信息，专业的婚纱网站发布广告如：恩爱结婚网，99结婚网等。新浪，搜狐，百度，时尚网广告发布

2．杂志纸媒体的合作，杂志软文

3大型高档商场租短期柜台，展示活动

4印制精美卡片，书签，明信片

5．定期组织小同形式的秀，请演员明星现场助阵。

6．电影院线合作

7．每月推出新的主题，样片展示。

8．邀请日本，韩国业内顶级发型，化妆师定期举办学习班。吸引全国媒

体及相关行业的关注。

9．长期和高尔夫杂志的业务往来，利用其在全国高尔夫行业的权威和专业

性，在全国高尔夫场地陈列、放置卡片，赛事冠名，活动门票背面公司logo的印制。

10．信用卡银行的合作，成为银行的各地区供应商。

11．通过电子邮件，信函，贺卡、书签，日历，活动邀请，高端活动推介等方式联络开发高端企业客户。

四、衍生产品的开发

后期产品的纯手工(黑白照片冲印，手丁相册，速写人像，漫画人像，专业画家写实油画，手工娃娃婚纱泥塑，餐具卫浴洗漱用品图案的设计制作。

五、每月抽奖(公证所验证)大奖，奖品一定要高档的国际品牌(LV包，夏奈尔香水，高尔夫球杆等)，陈列于店内，和形象店的风格格调一致，在形式上给人感觉的层次和实力不同。

六、操作计划(设备，场地，道具，背景，样片拍摄，dv拍摄制作)

1．人员招聘及培训：(北京总部)

人力资源经理，1名(负责公司运营门店人员的管理调配)(人力资源文员4名)

媒介资源经理1名(媒介专员4-8人)，负责媒体，营销策划，公关推广，文案企宣及dv拍摄创意实施

制定培训计划，规范公司章程，同步宣传及市场推广!

2．基本设备购置

照相机(佳能5d2数码单反相机 28—300mm镜头 50mm镜头 16-24mm 广角镜头)苹果电脑

ibm电脑文案电脑

笔记木电脑

相机三脚架

相机dv三脚架

Dv附件(更新)

办公设备配置

3．拍摄背景道具制作

与道具公司合作，定期更新制作不同主题道具背景

4．场地的选择设计装修

5．服装的采购定制

6．样片的拍摄，选择马尔代夫、欧洲

七、风险 问题

风险就是市场的宣传培育期，高端市场本身不存在风险，但需要目标人群的广泛知道，市场的认知和消费人群的广告宣传!前期经过宣传推广，业务量会在短期内剧增，配套和摄影周期的调配是关键，如：预定拍摄的时间，拍摄计划和流程清晰完善，避免作坊式的接单，损害公司整体形象和品牌的弱化。人才招聘是前期的重点

八、团队管理

团队实行总经理负责制。财务制度透明，聘用专业人力资源和媒介管理主管。建立企业制度与规章，制定统一的服务标准。公司员工会议分工，计划完善。月例会，公司股东会议，月财务报表，市场份额报表的股东汇报，公司发展汇报。

九、公司提供的利益

投资2000万人民币，第6年返还2000万全部投入。拥有公司(LK)共同品牌，拥有公司35％股份

公司背景及行业概述

Epi摄影机构(北京福篷文化)是2008年注册的股份制企业，是在“老凯摄影工作室”的基础上针对高端企业客户，成立的专业摄影机构。主营广告摄影及商业图片的制作，主要客户有：宝马中国，青岛啤酒，国家地理杂志社，高尔夫杂志社、nba中国等国内外知名企业及名人明星。公司成立以来先后拍摄：丰田霸道，宝马x5，奥迪q7，红旗SUV汽车类平面厂告。

200820092010年签约青岛啤酒股份有限公司摄影顾问，负责公司高层领导形象对外传播图片拍摄。

2009年携手nba中国拍摄了皮蓬，詹姆斯，奥尼尔，布鲁克斯等nba一线球星。2009 2010远赴美国拍摄nba骑士队啦啦队，洛杉矶湖人队啦啦队平面广告。

2010 2011年与蓝狮子出版集团签约拍摄经济学家及商界名人系列丛书，任志强，潘石屹，叶檀，吴敬琏等经济界名流在计划拍摄之内。

2010年入股百合传媒，蓝色火焰，集团旗下子公司“北京合众青扬文化传媒”5％的股份，进一步拓展国内百强企业客户。

现阶段公司遇到的主要问题：

个体化强，品牌化弱。以摄影师为中心，市场容量较小，放量空间有限。人才培养储备不足，局限了公司的发展。这也是专业人像行业遇到的最大弊病。所以解决这个不足就要引进和推进品牌化和全新的服务理念，打造国内摄影第一国际品牌。