金融产品销售技术试题答案

第一篇：金融产品销售技术试题答案

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！得分: 100

学习课程：金融产品销售技术

单选题

1.对于思想型的顾客，在销售金融产品时应当()回答：正确

















 A 依靠核心员工

 B 努力提高业绩差的员工的销售额

 C 将人员优势和责任额的细分计划相结合，充分发挥业务人员的优势

 D平均分配

4.负增强的作用是()回答：正确

 A 向客户施加压力，加速其作出决定

 B 降低产品价值

 C 缩减顾客的需求

 D 威胁顾客

5.撰写销售计划书，一定要有的要素是()回答：正确

 A 要有延伸性

 B 品质化并可以数值计量

 C 可行性

 D 以上都是

6.运用商品的特性销售金融产品，就是要()回答：正确

 A 强化自身优势

 B 弱化弱点

 C 降低缺点的影响，充分发挥优势

 D 以上都是

7.缔结过程中应当注意()回答：正确

 A 缔结要有层次性和阶段性，适时提出缔结

 B 随时缔结

 C 在顾客完全没有异议时缔结 A 表现对顾客的信任 B 解除对方的戒备，拉近彼此距离 C 放开自己 D 巴结顾客 A 针锋相对，用完美的口才击败他 B 争取决定他的意志 C 不断施压 D 由他来做最终的选择决定 2.体态语言中，微笑的作用是()回答：正确 3.在制定业务计划书，进行人力配置的时候，管理人员应当注意()回答：正确

 D 等待顾客提出缔结的请求

8.掌握顾客的人际风格，成为沟通高手后，业务人员还应当具备()回答：正确

 A 说服能力

 B 高度的说服谈判能力

 C 谈判能力

 D 以上都不是

9.有机性市场的构成包含()回答：正确

 A 同行竞争性因素

 B 非同行竞争性因素

 C 外界环境的变化因素

 D 以上都是

10.目视管理的作用是()回答：正确

 A 选择目标

 B 看清目标

 C 聚焦目标

 D 寻找更多的目标

11.要改变顾客的购买行为，最好的方法是()回答：正确

 A 量身裁衣推销法

 B 观念指导推销法

 C 切身利益推销法

 D 扩大利益推销法

12.人际沟通能力的高低是由下面哪一项衡量的()回答：正确

 A 语言能力高低决定

 B 社会能力高低决定

 C 认知能力高低决定

 D 这三者的交集的大小决定

13.正增强的作用是()回答：正确

 A 提高产品的价值

 B 增强推销力度

 C 感染顾客

 D 通过奖励来鼓舞、激励顾客，促进顾客的渐次增强，缩短改变的周期

14.谈判三要素是指()回答：正确

 A 时间、情报和权势

 B 时间、口才和能力

 C 金钱、能力和地位

 D 情报、能力和权势

15.作为金融产品的销售人员，要有宣传家的风采，也就是在销售过程中要()回答：正确

 A 不断向顾客宣传产品的特性，博得顾客的认同  B 能够引导顾客的动机，指导顾客的行为  C 通过教育顾客，展现自己的销售才能  D 说服顾客，有效沟通

第二篇：金融产品销售经理的岗位职责

金融产品销售经理的岗位职责

1.开拓维护目标客户及合作渠道，向其宣传、介绍、销售公司的金融产品，达成销售任务;

2.根据集团整体营销战略积极开拓市场，认真落实全面推广，开发新客户、维护老客户;

3.建立维护高净值客户资源，分析挖掘客户需求，定期与客户沟通，建立良好合作关系;

4.积极、及时的向客户传递集团项目进展、活动成果、产品信息等，扩大品牌和影响力;

5.完成集团公司和领导交办的其他职责。

篇二

岗位职责：

1、信贷销售：开拓销售渠道，主动寻找和开发客户，销售公司信贷产品;

2、信贷评审：受理客户贷款申请，并对客户贷款申请进行调查、分析、评估和初审;

3、信贷风控：跟进客户偿还贷款，催收客户逾期贷款;

4、客户关系：维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务。

任职资格：

1、性别不限，大专及本科学历，金融、经济、财务、市场营销等相关专业优先考虑;

2、良好的销售技巧，沟通影响力，信息收集力，数据分析力和团队合作力;

3、目标、市场和服务导向强;工作积极、主动、有高度的责任心和良好的职业操守。

篇三

岗位职责

1、负责南京市场的翼飞雪品牌推广、翼飞雪产品销售。

2、收集、分析竞争对手信息，并拟定针对性工作建议，汇报给公司总部。

3、定期工作汇报。

任职资格

1、生物专业、药学专业、医学专业、市场营销等专业。

2、有相关工作经验者优先;硕士生优先。

3、具备独立分析、总结、归纳能力。

4、能承受巨大的工作压力，有主动担当精神。

第三篇：现代教育技术学试题答案

二、四个要展开的重要问题

1、教学设计的一般模式p632、开发多媒体CAI课件的基本流程。P1043、用PPT开发多媒体课堂教学演示文稿的基本过程。p2014、网络课程开发的基本流程。p121三、八个要记住的小问题

1、现代教育技术的本质特征和内涵是什么？

特征：a创造和使用各种技术性学习资源b用方法设计和组织技术性教学过程c追求教育的最优化 内涵a现代教育技术是一门学科b现代教育技术是一门专业c现代教育技术是一项事业d现代教育技术是一个产业

2、信息化教育有哪些基本特征？如何理解教育信息化是一个社会过程？

a.教材多媒化 b.资源全球化 c.教学个性化 d.学习自主化 e.活动合作化 f.管理自动化 g.环境虚拟化 h.系统开放化

3、试述学校进行信息技术与课程整合改革的基本过程

a建设数字化硬件环境b搭建各种教学应用软件平台c建设教育教学软件资源库d培训教师的信息技术与课程的整合技能e加强管理与激励机制f建立示范学科g全面推进整合h参与课题研究

4、试用图形描述选择教学媒体的基本程序。P37 图2-

15、教师掌握现代教育技术有什么重要意义？现代教育技术在教育改革中的作用主要有哪些？

重要意义：a掌握现代教育技术有助于教师教育观念的更新 b 有助于未来教育教学目标的实现 c有助于教师适应和创造新的教学组织形式和方法d有助于推动素质教育的真正实施

改革作用：a现代教育技术可以有效地支持教育改革b现代教育技术是当代教育改革的制高点c现代教育技术应用引起方式的变革d现代教育技术的应用引发教学模式的变革

6、简述计算机网络的分类及功能特点。

分类：从网络的作用范围进行分类可以将络划分为局域网、城域网、广域网 和网际网等4种。功能特点:a快捷的数据传送 b广泛的资源共享 c较高的系统可靠性d 易于进分布处理e综合信息服务功能

7、试用图形描述多媒体CAI的基本原理。P46 图2-68、在PPT的占位符中输入文本信息有哪些好处？（便于页面查看、快速自定义动画、方便超级链接编辑、方便word共享文本信息）对PPT演示文稿进行打包有哪些好处？（脱离开发环境、使用特殊字体、可以设置密码）

四、十个要死记硬背的专业术语

1、现代教育技术：现代教育技术是依据现代教学理论与学习理论，充分运用现代信息技术，对教与学的资源和教与学的过程进行创造、使用和管理，以促进学习和提高绩效，实现教学最优化的研究和符合道德规范的实践。

2、教育技术：教学技术是为了促进学习，对学习过程和学习资源进行设计、开发、运用、管理和评价的理论与实践。

3、信息技术：信息技术就是能够狂战人的信息器官功能的一类技术。具体地说信息技术是能够完成信息的获取、传递、加工、再生和施用等功能的一类技术，是感测技术、通信技术、计算机和智能技术以及控制技术的整体。

4、数字化学习：数字化学习资源是经过数字化处理，可以在多媒体计算机上或网络环境下运行的多媒体材料。它能够激发学生通过自主、合作、创造的方式来寻找和处理信息，从而使数字化学习成为可能。数字化资源包括数字视频、数字音频、多媒体软件、CD-ROM以及网站、电子邮件、在线学习管理系统。计算机模拟、在线讨论、数据文件、数据库等、5、教学媒体：当媒体直接接入教育教学活动中、成为传送教育信息的工具、用于船第一教学为目的的信息时，就被称为教学媒体或教育媒体。

6、多媒体CAI课件：是将多媒体价算计用作教学工具，为教学提供一个良好的环境，教师和学生利用多媒体计算机对各种形态的媒体信息进行存储、处理和多形态呈现的功能来支持自己的教和学的一种活动形式。

7、数字化学习资源

8、信息技术与课程整合：信息技术与课程的核心是数字化学习，即“E-Learning”，也可译为电子化学习，它是指主要通过因特网进行的学习与教学活动，它充分利用现代信息技术所提供的、具有全新沟通机制与丰富资源的学习环境，实现一种全新的学习方式；这种学习方式将改变传统教学中教师的作用和师生之间的关系，进而在一定程度上根本改变教学结构和教育本质。

9、计算机网络：家算计网络（可简称网络）是指具有独立功能的计算机、终端机和网络通信设备，用通信线路连接起来，按一定的方式进行捅进冰实现资源共享的系统。计算机网络实在计算机技术和通信技术高度发展的基础上，两者相互结合的产物。

10、教学设计：教学设计也称教学系统设计，是指用系统方法分析教学问题，确定教学目标，建立解决教学问题的策略方案、试行解决方案、评价试行结果和对方案进行修改的过程。

五、二十个要记忆的知识点

1、教育信息化的六要素：应用b开发c网络d产业e人才f政策

2、E-Learning中计算机的三种不同角色：计算机作为学习对象b计算机作为学习工具c计算机作为学习资源

3、信息技术与课程整合的三种方式：封闭式的、以知识为中心的整合层次b开放式的、以资源为中心的整合层次c全方位的课程整合层次

4、教学媒体的发展的四个阶段：语言媒体、文字媒体、印刷媒体、电子媒体

5、视听觉媒体的教学应用方法：书写教学法、图片教学法、实物投影法、声画教学法

6、多媒体CAI系统的三个组成部分：硬件、软件、课件

7、教学设计的四个不同层次：a以教学系统更为中心的设计——教学系统设计b以教学过程为中心的设计——教学过程设计c以教学产品为中心的设计——教学产品设计d以教学服务为中心的设计——教学服务设计

8、在编制教学软件的六项：a教育（或教学）性原则b启发性原则c科学性原则d艺术性原则e技术性原则f整体性要求

9、在计算机中获取图形素材的基本方法：a设备输入b软件创作c屏幕捕捉

10、数字视频和Flash动画的格式：AVI文件、MPEG文件、DAT文件、RM视频文

件、WMV视频文件、FLV视频文件

11、现代教育技术的四大应用领域：课堂教学领域b自主学习领域c远程教学领域d在职人员培训领域

12、信息技术教学应用的两个阶段 ：CAI阶段和ITAI阶段

13、戴尔经验之塔对经验的分类 p38 图2-214、一般媒体称为教学媒体应解决的关键问题：硬件的改造、教学软件的编制

15、教学媒体的基本功能a传播功能b存储功能c延伸功能d替代功能

16、校园网的主要教育应用形式

17、信息化教学的四种基本模式：a基于课堂的多媒体教学模式b基于网络的资源型教学模式c基于网络的远程教学模式d基于实验室的人机教学模式

18、开发教学软件在选题时应解决的四个原则:a价值性原则 b声像性原则 c可行性原则d经济性原则

19、在计算机中获取文本信息的三种基本方法：直接输入法、文本的图形识别、文本的语音识别

20、常用的多媒体著作系统分类：a以卡或页面为基础的著作系统b以图符为基础，基于时间的著作系统c以时间为基础的著作系统d网络课程著作系统

第四篇：2016先进制造技术,试题答案

2016年 2016年 2016年

第五篇：机械制造技术基础试题答案

一、名词解释

1.误差复映:由于加工系统的受力变形，工件加工前的误差以类似的形状反映到加工后的工件上去，造成加工后的误差

2.工序：由一个或一组工人在同一台机床或同一个工作地，对一个或同时对几个工件所连续完成的那一部分机械加工工艺过程

3.基准：将用来确定加工对象上几何要素间的几何关系所依据的那些点、线、面称为基准

4.工艺系统刚度：指工艺系统受力时抵抗变形的能力

5.装配精度：一般包括零、部件间的尺寸精度，位置精度，相对运动精度和接触精度等

6.刀具标注前角：基面与前刀面的夹角

7.切削速度：主运动的速度

8.设计基准：在设计图样上所采用的基准

9.工艺过程：机械制造过程中，凡是直接改变零件形状、尺寸、相对位置和性能等，使其成为成品或半成品的过程

10.工序分散：工序数多而各工序的加工内容少

11.刀具标注后角：后刀面与切削平面之间的夹角

12.砂轮的组织：磨粒、结合剂、气孔三者之间的比例关系

13.工序余量：相邻两工序的尺寸之差，也就是某道工序所切除的金属层厚度

二、单项选择

1.积屑瘤是在（3）切削塑性材料条件下的一个重要物理现象 ①低速②中低速③中速④高速

2.在正交平面内度量的基面与前刀面的夹角为（1）①前角②后角③主偏角④刃倾角

3.为减小传动元件对传动精度的影响，应采用（2）传动 升速②降速③等速④变速

4.车削加工中，大部分切削热（4）

①传给工件②传给刀具③传给机床④被切屑所带走 5.加工塑性材料时，（2）切削容易产生积屑瘤和鳞刺。①低速②中速③高速④超高速

6.箱体类零件常使用（2）作为统一精基准 ①一面一孔②一面两孔③两面一孔④两面两孔

7.切削用量对切削温度影响最小的是（2）①切削速度②切削深度③进给量

8.为改善材料切削性能而进行的热处理工序（如退火、正火等），通常安排在（1）进行 ①切削加工之前②磨削加工之前③切削加工之后④粗加工后、精加工前

9.工序余量公差等于(1)①上道工序尺寸公差与本道工序尺寸公差之和 ②上道工序尺寸公差与本道工序尺寸公差之差

③上道工序尺寸公差与本道工序尺寸公差之和的二分之一 ④上道工序尺寸公差与本道工序尺寸公差之差的二分之一

10.一个部件可以有（1）基准零件 ①一个②两个③三个④多个

11.汽车、拖拉机装配中广泛采用（1）

①完全互换法②大数互换法③分组选配法④修配法

12.编制零件机械加工工艺规程，编制生产计划和进行成本核算最基本的单元是（3）①工步②安装③工序④工位

13.切削加工中切削层参数不包括（4）

①切削层公称厚度②切削层公称深度③切削层公称宽度④切削层公称横截面积

14.工序尺寸只有在（1）的条件下才等于图纸设计尺寸

①工序基本尺寸值等于图纸设计基本尺寸值②工序尺寸公差等于图纸设计尺寸公差 ③定位基准与工序基准重合④定位基准与设计基准不重合

15.工艺能力系数是（1）①T/6σ②6σ/T③T/3σ④2T/3σ

16.工件在夹具中欠定位是指（3）

①工件实际限制自由度数少于6个②工件有重复限制的自由度③工件要求限制的自由度未被限制④工件是不完全定位

17.切削加工中切削层参数不包括（4）

①切削层公称厚度②切削层公称深度③切削层公称宽度④切削层公称横截面积 18.在外圆磨床上磨削工件外圆表面，其主运动是（1）①砂轮的回转运动②工件的回转运动 ③砂轮的直线运动④工件的直线运动

19.大批大量生产中广泛采用（2）

①通用夹具②专用夹具③成组夹具④组合夹具

20.镗床主轴采用滑动轴承时，影响主轴回转精度的最主要因素是（1）①轴承孔的圆度误差②主轴轴径的圆度误差 ③轴径与轴承孔的间隙④切削力的大小

21.切屑类型不但与工件材料有关，而且受切削条件的影响，如在形成挤裂切屑的条件下，若减小刀具前角，减低切削速度或加大切削厚度，就可能得到（2）①带状切屑②单元切屑③崩碎切屑

22.误差复映系数与工艺系统刚度成（2）①正比②反比③指数关系④对数关系

23.自激振动的频率(4)工艺系统的固有频率 ①大于②小于③等于④等于或接近于

24.基准重合原则是指使用被加工表面的（1）基准作为精基准 ①设计②工序③测量④装配

25.铸铁箱体上φ120H7孔常采用的加工路线是（1）①粗镗—半精镗—精镗②粗镗—半精镗—铰

③粗镗—半精镗—粗磨④粗镗—半精镗—粗磨—精磨

三、判断题

1.切削时出现的积屑瘤、前刀面磨损等现象，都是第Ⅲ变形区的变形所造成的。×

2.传统上选择切削用量的基本原则是：在保证刀具一定耐用度的前提下，优先考虑采用最大的切削深度ap，其次考虑采用大的进给量f最后根据刀具耐用度的要求选定（计算或查表)合理的切削速度v。√ 3.欠定位是不允许的。√

4.精加工时通常采用负的刃倾角。×

5.零件表面粗糙度值越小，表面磨损越小。× 6.工件的内应力不影响加工精度。×

7.铜、铝等有色金属及其合金宜采用磨削方法进行精加工。× 8.工序余量等于上道工序尺寸与本道工序尺寸之差的绝对值。√ 9.工艺尺寸链组成环的尺寸一般是由加工直接得到的。√ 10.在工艺成本中可变费用是与年产量无关的费用。×

11.提高工艺系统薄弱环节的刚度，可以有效地提高工艺系统的刚度。√ 12.金刚石刀具硬度很高，可用于加工淬火钢。×

13.给定刀具磨钝标准VB值，则刀具的使用寿命T也就确定了。× 14.砂轮的硬度越高，磨粒的硬度不一定也越高。√

15.使用可调支承时，调整后起定位作用，限制工件的自由度。× 16.切削变形系数大于1。√

17.粗基准一般不允许重复使用。√ 18.镗床没有误差敏感方向。×

19.通常机床传动链的末端元件误差对加工误差影响最大。√ 20.误差复映系数与毛坯误差成正比。×

21.机床部件的实际刚度大于按实体估计的刚度。× 22.切削用量中对切削温度影响最大的是背吃刀量。× 23.镗床没有误差敏感方向。×

24.误差复映系数与毛坯误差成正比。×

25.采用试切法直接保证零件尺寸时，会产生基准不重合误差。× 26.单件小批生产通常采用“工序集中”原则。√ 27.强迫振动频率接近系统的固有频率。×

28.刀具磨损过程可分为两个阶段即初期磨损阶段和正常磨损阶段。× 29.划线找正装夹多用于铸件的精加工工序。×

30.定位误差是由于夹具定位元件制造不准确所造成的加工误差。× 31.在机械加工中不允许有加工原理误差。×

32.普通车床导轨在垂直面内的直线度误差对加工精度影响不大。√ 33.只要工序能力系数大于1，就可以保证不出废品。× 34.直线尺寸链中必须有增环和减环。× 35.过盈连接属于不可拆卸连接。√ 36.直线装配尺寸链只有一个封闭环。√

7.问答题

1.YT30、YG8、YT5、YG3、WI8Gr4V是什么刀具材料？其组成成分是什么？各适合于加工哪类工件材料？在怎样的加工要求下选用？

答：YT30是硬质合金、含TiC30%、适合加工钢、粗加工

YG8是硬质合金、含Co8%、其余成分为WC、适合加工铸铁及有色金属、粗加工 YT5是硬质合金、含TiC5%、适合加工钢、精加工

W18Gr4V是高速钢刀具材料，表示含W18%、含Gr4%，含V1%。高速钢刀具材料适合加工钢，易做成复杂刀具使用

2.机械加工过程中的强迫震动与自激震动的区别有哪些？产生自激震动的条件是什么？ 答：强迫振动是外界周期性的干扰力作用引起的不衰减振动；强迫振动的频率总与外界干扰力的频率相同；强迫振动振幅的大小在很大程度上取决于ω/ωo；强迫振动振幅的大小除了与ω/ωo有关外，还与干扰力、系统刚度及阻尼系数有关；自激振动是在机械加工过程中，由该加工系统本身引起的交变切削力反过来加强和维持系统自身振动的现象；自激振动的频率等于或接近于系统的固有频率；自激振动能否产生及振幅的大小取决于振动系统在每一个周期内获得和小号的能量对比情况。

产生自激振动的条件：在一个振动周期内，系统从电机吸收的能量大于系统对外界作功消耗的能量，则系统产生自激振动。3.叙述粗、精基准的选择原则，加工顺序安排原则。

答： 粗基准的选择原则：保证加工表面相对于不加工表面具有一定位置精度的原则；合理分配加工余量的原则；便于装夹的原则；粗基准一般不得重复使用的原则。粗基准的选择原则：基准统一、基准重合、互为基准、自为基准的原则。

4.试述夹紧力的确定原则。

答：夹紧力的方向：应使定位基面与定位元件接触良好，保证零件定位准确可靠；应与工件刚度最大的方向一致；尽量与切削力重力方向一致。夹紧力的作用点：应正对支承元件或位于支承元件所形成的支承面内。应位于工件刚度较好的部位应尽量靠近加工表面。

5.何谓逆铣？试述其特点。

答：工件进给方向与铣刀的旋转方向相反成为逆铣

其特点：刀齿磨损快，加工表面质量较差；刀齿对工件的垂直作用方向上，容易使工件的装夹松动；工件承受的水平铣削力与进给速度的方向相反，铣床工作合丝杆始终与螺母接触。

6.简要说明机械切削加工过程中产生自激振动的条件是什么？

答：产生自激振动的条件：在一个振动周期内，系统从电机吸收的能量大于系统对外界作功消耗的能量，则系统产生自激振动。

7.什么是回火烧伤？为什么磨削加工容易产生烧伤？

答：磨削区的温度超过未超过淬火钢的相变温度，但已超过马氏体的转变温度，工件表层金属的回火马氏体组织将转变成硬度较低的回火组织索氏体或托氏体，这种烧伤称为回火烧伤。

磨削加工速度高，功率高、大于切削加工，大部分转变成热，传给工件表面温度升高，引起烧伤。

8.为什么卧式车床床身导轨在水平面内的直线度要求高于垂直面内的直线度要求？

答：卧式车床床身导轨在水平面内的直线度误差产生在误差敏感方向，它将1：1地反映到被加工工件上；而垂直面内的直线度误差是非误差敏感方向的误差，可以忽略不计。