大干快干 奋力拼搏 确保招商引资首季开门红

第一篇：大干快干 奋力拼搏 确保招商引资首季开门红

以“三重”为着力点 强力推进招商引资工作

工业园区立足本区实际，加大“走出去”和“请进来”招商工作力度，推行产业招商、资源招商、专业招商、委托招商、源头招商、以情招商和“以商引商”的新模式，以求真务实之风、产业集群建设之策，抢先抓早，大干快上，确保招商引资实现首季开门红。

一、重拳出击，喜迎“开门红”

春节刚过，工业园区就吹响了聚精会神谋求发展、先人一步快人一拍的进军号角，抽调精兵强将分成3个招商小分队赴长乐、福州、厦门等地开展招商活动，2月3号至2月5号，成功举办了3场投资说明会，180多家企业参会，淮安市副市长蔡敦成、淮安工业园区党工委书记、管委会主任仲凤笔，管委会副主任袁泉带领相关部门负责人全程参与，会上当场签约工业项目12个，签约项目协议引资额超80亿元。

二、重拓渠道，项目角逐蓄能量

今年以来，园区招商局狠抓渠道建设，一是通过客商引荐、亲友介绍等途径与福建省机械工业联合会、福建省电机电器行业协会等7个行业协会建设立战略合作伙伴关系；二是围绕园区“汽车机械、食品生物、纺织服装、光伏电子、节能环保”五大产业，研究产业配套情况，排出主导产业上下游配套产品，向两头延伸产业链，强力推进产业招商；三是紧盯园区总目标，按照“高、大、名、外、绿”的选资要求，主攻大项目、外资项目和高科技项目，重点瞄准世界500强、国内行业100强、上市公司、国字头企业，实行分头驻点、组团攻坚，切实提高招商引资的命中率。同时，做到发现信息就盯，见到项目就上，真正形成招商引资千帆竞发之势。种下梧桐树，引得凤凰来，截至目前，全区共外出招商拜访企业50多人次，拜访客商200多人，接待来访客商100批次、200人次。

三、重抓建设，大干快上竞风流

今年是工业园区“项目建设突破年”，招商局紧扣“主题”狠抓落实，按照“早、快、拼、实”的要求，力改“重签约、轻落地”的观念。一方面强化服务意识、打造亲商理念，确保项目“帮办”人员与客商无缝对接，做到客商有求必应；另一方面园区领导定期或不定期到项目施工现场督促项目建设进度，及时会办解决问题，现场督查项目帮办人的帮办情况，在做好帮办服务的基础上，督促项目早开工、快建设，早竣工、比贡献，同时明确责任，挂包到人，对交地不建的项目和建设进度缓慢的项目单位及引资人员予以警示，通过切实有效的办法和措施，力保实实在在的项目落地、开花、结果，让进度缓慢、投资不实的项目没有市场、无法立足。至笔者发稿前，已有中科电力、洛克弗家俱、资源再生中心、雪莲花家纺、LED照明、益天科技、中信消防器材、佳泰工艺花、电动车辆、海泰克压铸件、永朋科技、钢化玻璃、宏宇汽车4S店、兴泰汽车4S店、金榜汽车4S店等二十多个项目复工，另有意尔康、60万锭高支精梳棉等新签约的投资额超10亿元的重大项目全面开工，力争3月份再开工新项目4家以上，努力为园区“项目建设突破年”献礼！

第二篇：首季开门红

2011年集邮专业首季开门红工作汇报

同志们：

大家下午好！

在全市邮政2011首季开门红劳动竞赛活动电视电话动员会上，张局长要求我们必须进一步解放思想，坚定信心，扎实工作，勇争一流，以饱满激越的精神状态，全面完成各项工作任务，为实现“十二五”发展开门红，开创南阳邮政新一轮又好又快发展新局面而努力奋斗。我们倍受鼓舞，迅速行动，立即召开全市集邮公司经理会议，认真传达会议精神，并按照市局的整体部署对集邮专业首季开门红工作作出了具体安排，力争把工作做细、做实，确保首季“开门红”劳动竞赛各项目标任务圆满完成，为顺利实现全年工作目标打下坚实的基础。

下面，我主要讲三个方面：

一、2010年集邮专业工作回顾

一年来，集邮专业在省公司党组和市局党委的正确领导下，坚持科学发展观，坚持创新观念，坚持强化落实各项方针政策，坚持集邮融入地方经济，取得了显著成绩。全市累计完成集邮业务收入2736.42万元，收入规模列全省第五位，完成确保计划的101.73%，较去年同期增幅42.84%，完成先 进目标计划的94.36%，推动了全市集邮业务持续、健康、高效发展。

回顾2010年工作，我们主要抓了以下几个方面：

（一）创新观念、多措并举

首先，针对传统的节日营销，我们精心组织、强化培训，调动职工参与节日系列邮品主题营销活动的积极性，确保了节日邮品销售上规模出效益。其次，按照省公司“集邮融入地方经济发展”的总体思路，积极开发定向邮品和本地题材邮品，举行邮票首发式活动，取得了明显的效果，实现集邮业务新的增长点。第三，在全市组织开展形象年册揽收活动，创新发展，利用有限邮票资源开发高附加值产品，超额完成省局下达的目标计划，实现了形象宣传年册业务的又好又快发展，开拓了邮品营销的新局面。

（二）建好队伍，全面发展

集邮专业高度重视专业队伍建设。一是强化专业专职营销队伍的培育，不断提升专业队伍素质和市场拓展能力。截止目前，全市共有客户经理29人，其中高级客户经理以上人员8人（含资深客户经理3名）,中级客户经理4名，全市客户经理累计业绩已达995.57万元，占全市集邮累计收入的36.38%。二是注重专业策划和设计队伍的培养，为市、县局邮品开发做了强有力的服务支撑。三是充分发挥集邮协会的作用。举办主题活动及展览，积极开展青少年集邮活动，壮大集邮爱好者队伍，提高了集邮的社会影响力，营造了良好的集邮氛围和业务发展环境。

（三）强化管理，健康发展

为确保集邮业务健康发展，规避经营风险，根据省公司及市局要求，集邮专业强化库存和欠费管理。坚持“谁主管、谁负责，谁经办、谁负责”的清收原则，制订有力措施，落实清欠责任，明确催欠制度，把清收工作日常化、制度化，确保资金的及时回收，促进了集邮业务的健康发展。

二、2011年首季集邮专业工作思路

一季度，集邮专业将按照省集邮公司、市局的安排部署，重点做好2011年“瑞兔华年 生肖贺岁”系列邮品主题营销和2010年形象宣传年册、常规年册营销工作；提前筹划大项目运作，推动项目营销实现新突破；强化经营管理，确保实现一季度开门红。

（一）指导思想

以党的十七届五中全会精神和河南邮政“十二五”发展战略思想为指导，按照省集邮公司和市局的总体工作部署，牢固树立“大势当前、不进则退、小进也是退”的进取意识、位次意识和竞争意识，坚持科学发展，坚持创新经营，坚持集邮融入地方经济建设；通过深化专业化经营，开拓集邮文化礼品市场和农村市场，不断增强市场竞争能力，不断提升 集邮文化品牌，不断扩大业务收入规模，不断提高企业经营效益，努力开创南阳集邮发展的新局面。

（二）面临的形势

2011年不仅是“十二五”开局之年，更是南阳邮政“一年打基础、两年上台阶、三年大发展”的关键之年。为此，我们集邮专业要认清面临形势，强化机遇意识，顺势而为，乘势而上，全力推进集邮专业实现跨越发展。

一是国家高度重视，社会环境良好。党的十七届五中全会指出：文化是一个民族的精神和灵魂，是国家发展和民族振兴的强大力量。要推动文化大发展大繁荣，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。国家对文化产业发展的高度重视，为集邮业务发展营造了良好的社会环境。同时，国家权威媒体——中央电视台对邮票市场持续关注，进行连续播报，为集邮专业快速发展创造了极好的舆论氛围。

二是建设中原经济区，助推行业快速发展。随着省委、省政府建设中原经济区构想的提出及实施，南阳市委提出要做中原经济区建设的主体区和对接周边的先锋，全力推进“四大工程”建设（南水北调中线工程、南阳核电工程、粮食主产区建设工程、筹办第七届全国农运会工程），奋力打造河南省次中心城市、区域性中心城市。这必将推动包括文化产业在内的各个行业的快速发展，为集邮发挥专业优势、融入地方经济社会发展，提供了新的历史机遇。三是板块优势互补，专业齐头并进。河南邮政“十二五”发展战略的出台以及三大板块的运营，将会形成优势互补、专业联动、齐头并进的良好局面，为集邮业务不断开拓新的发展领域。

四是服务三农战略，农村市场广阔。河南邮政服务三农战略的实施、村邮站以及邮政连锁超市的建设，得到了党中央、国务院的高度重视，省委省政府把村邮站、邮政支局、信报箱等邮政网络基础设施作为民生工程纳入城乡建设发展规划。这些都为集邮专业积极服务“三农”，抢占广阔的农村市场，创造了有利条件。

五是重大节日庆典，业务发展新契机。2011年我们将迎来中国共产党成立九十周年，届时中国邮政集团公司将在全国范围内组织开展主题营销活动，必将为集邮业务发展带来新的契机。

（三）发展目标

全省集邮专业“十二五”发展目标

集邮专业“十二五”发展的总体目标是：到2015年收入规模达到12亿元。整体分为三个阶段实施，即：2011年为起步阶段，收入规模达到6亿元；2012年——2013年为上规模阶段，收入规模达到8亿元；2014年——2015年为大发展阶段，收入规模达到12亿元。

南阳集邮专业“十二五”发展目标 2011年收入规模4380万，2012-2013年达到6000万，2014年-2015年达到1个亿。

南阳集邮专业2011年发展目标

2011年，集邮专业总体发展目标是收入规模达到4380万元，其中：

——邮资票品预订500万元。——邮票年册380万元。——集邮文化礼品（含本地题材和大项目）800万元。——节日邮品和定向邮品（含个性化邮票）2000万元。——集邮总公司邮品和常规邮品700万元。2011年一季度发展目标

一季度，全市确保完成集邮业务收入1970万元。其中节日营销和定向邮品收入，元；年册收入，万元；邮票预订收入，万元；文化礼品收入，万元；中国集邮总公司和常规邮品收入，万元；实现收支差额，万元。

三、2011年一季度重点工作安排 1.重点做好2011年生肖贺岁项目。

生肖贺岁主题营销活动是集邮专业赢得开门红的重点项目，市局领导高度重视，张局长亲笔签示传真，把生肖贺岁主题营销活动称作首季开门红的第一枪。我们精心组织，在全市范围内开展了专项营销竞赛活动。

一是精心策划，积极营销，抢占生肖贺岁礼品市场。各局要在借鉴以往生肖主题营销经验的基础上，勇于创新，做 好营销方案的策划工作。对重点客户要进行一对一的上门营销，拓展高端礼品市场。同时，要充分发挥村邮站的作用，加强与村邮站的联系，把握农村礼品需求，拓展农村集邮市场。

二是借势首发，强化组织，推进营销活动深入开展。各局要积极挖掘当地的生肖文化，将生肖邮票与生肖文化、社会热点、本地题材紧密结合，争取与政府进行合作，组织好《辛卯年》生肖邮票首发活动。通过举办生肖邮品的专题展览、生肖文化讲座、生肖邮品拍卖、本命年生肖邮迷联谊活动、民俗表演、集戳、抽奖等形式新颖、内容丰富的活动，配合首发活动，营造良好氛围，扩大集邮的影响力，为顺利开展生肖贺岁主题营销活动夯实基础。

三是加强沟通，优质服务，提升集邮生肖贺岁品牌。生肖主题营销是集邮专业的传统业务，具有良好的品牌认知度和品牌形象。各局要通过生肖主题营销活动，加强对集邮爱好者和重点客户的沟通和维护，使生肖主题营销成为集邮专业可持续发展的业务。

四是科学调配，严把时限，确保集邮业务健康发展。各局一方面要及时掌握本区邮品的余缺信息，做好调剂工作；另一方面要高度关注活动进程，定期对全区销售、库存情况进行通报，及时总结营销亮点，挖掘典型，督导后进，确保该项目2月底前全部实现销售，3月底前收回货款。2.切实做好2010年形象宣传年册和常规年册营销工作。2010年形象宣传年册目前正处于紧锣密鼓的设计报批阶段，常规年册也将于近期下发。虽然对这两项业务都已经非常熟悉，但我们还是要高度重视。

一是按期供货，及时回款。对形象宣传年册要按合同约定，准时供货，并认真做好信息反馈以及售后服务工作，确保货款及时收回。

二是细分市场，重点公关。针对常规年册，密切结合邮票亮点，细分目标市场，重点公关集团消费、个人收藏、节日礼品、员工福利等市场板块，尽可能做到春节前销售完毕。

三是创新营销，丰富产品。将年册销售与春节邮品营销有机结合，丰富产品形式和内容，为客户提供更多的产品选择。由于集团公司对票品资源的总量控制，省公司今年下发我市的常规年册较去年有所减少，省公司对所有年册均设有暗计并登记了号码，市公司向县局下发年册时，也会登记号码备查，各县局也要登记号码备查。希望各局认真把握，合理安排，并坚决杜绝发生任何违规经营行为。

3.着力抓好“快乐童年”个性化邮票主题营销活动。“快乐童年”主题营销项目是生肖贺岁项目的有效补充，它具有形式新颖、资源充足、收益率高等特点，同时也是培育青少年集邮兴趣，开发青少年集邮市场的有效手段。我们要提高认识，认真部署。

一是利用媒体，广泛宣传。通过地方报纸、电视等新闻媒体进行宣传报道，突出“快乐童年”个性化邮票独具的新颖性和个性化。

二是利用资源，深度开发。充分利用 “金色童年”和“我爱北京天安门”个性化邮票客户资源，深度连续开发。

三是针对市场，有效开发。深入中小学校、幼儿园、社区、医院等少年儿童集中的单位和场所，有针对不同的市场，有效地进行开发。特别是针对属兔的少儿群体和2011年的新生儿群体，要加强与社区和医院妇产科的联系、合作，提高营销的成功率。

4.精心筹划好一、二季度大项目。

一季度，集邮专业除重点做好生肖贺岁和快乐童年主题营销活动之外，大项目开发对集邮业务的快速发展起着至关重要的作用，要继续加大项目的开发力度，以大项目促进大发展。

一是主抓本地题材，做大做强规模。充分结合当地人文、自然资源，积极主动与当地政府和相关部门进行沟通、联系，取得他们的大力支持，力争做出亮点、做大规模。市集邮公司将积极为县局提供优质的产品和完善的服务。

二是增加产品价值，推进系列开发。要在邮品开发的基 9 础增加高附加值的产品，创新销售模式，做大项目规模，形成系列化和规模化的产品开发，为集邮业务的长期、持续发展奠定基础。

三是深挖客户需求，创新产品形式。对已经制作过的单位，要结合各地实际，对原有产品形式进行改进创新，更好地满足客户的需求，确保业务的可持续性开发。

5.强化营销体系建设，提高营销支撑能力

专业专职营销队伍是推动专业发展的生力军，我们要充分利用一季度营销旺季，通过营销锻练队伍，提升能力，推动营销体系建设工作实现新进展。一是进一步加强专业专职营销人员的选拔与配备。二是通过以老带新、以强带弱，一对一的帮扶形式，提高营销人员的综合营销能力。三是以大项目和“生肖贺岁”、“快乐童年”等主题营销活动为抓手，有效提升专职营销人员业绩。

6.加强经营管理，确保业务健康发展

一季度是集邮业务发展旺季，是常规年册和形象年册相继面世、预订邮资票品兑付的关键时期，也是容易发生问题的时段。特别是近期邮市升温，二级市场比较活跃，我们更要在紧抓发展的同时，绷紧管理这根弦，切实加强经营管理：一是规范业务操作流程，对下发的邮资票品要严格登记、分发，明确流向，并妥善保管登记资料，从源头上进行预防和把关。二是严禁降价销售、拆分销售或在集邮市场进行违规 交易等行为。三是加大业务欠费的清收力度，确保业务资金按时清收、回笼，保证业务健康发展。

同志们，面对新的形势和新的机遇，我们要按照张局长提出的把握“四个必须”战略指导思想，立足当前，着眼长远，以更加振奋的精神、更加务实的作风，解放思想抓机遇，坚定信心开好局，进一步加快发展步伐，把南阳集邮专业的各项工作推向新的高峰，为夺取南阳邮政“十二五”发展的新胜利而努力奋斗！

第三篇：首季开门红

*****公司誓夺首季开门红，只争朝夕真抓实干

“一年之计在于春”在年初召开的公司动员大会上公司总经理***已明确提出今年的生产任务是确保黄金产量***两，能否实现今年的目标关键看开局。只有实现首季“开门红”，才能为完成全年各项任务坚定信心、奠定基础。各职能科室和生产车间突出重点抓落实，精心组织求突破，在加快发展中先人一拍、快人一步，确保首季“开门红”，赢得全年工作的良好开局。

誓夺生产任务首季“开门红”，首先要坚定首战必胜的信心。虽然前几年公司任务完成的都不是很理想，但近年来公司在探矿、找矿，大巷开拓等方面的积极效应不断显现，特别是2012年在探矿增储方面有了明显的提升，为全面完成今年的生产任务打下了坚实的基础。因此公司总经理多次在会议上为全体员工提干紧、鼓精神，从工资待遇的提高和各项福利措施的出台都极大地鼓舞了全体员工的干劲和士气。

誓夺生产任务首季“开门红”关键在于加强组织调度，切实增强紧迫感，严格落实各级安全生产责任制，“早”子当头，“干”字当先，超前部署，超前规划。生技科紧紧围绕“开门红”工作目标，迅速把一季度生产任务分解落实，倒排日程、逆推进度，并健全完善目标管理考核责任制把握序时进度，做到以旬保月、以月保季。安环科深入车间对每个新来工人进行全面培训，生产车间与施工队伍积极配合从每日的提升量着眼，合理调度，周密安排各个作业环节，扎实有序推进各项指标的进行，机动科、购销科积极做好各项后勤保障工作。誓夺生产任务首季“开门红”，要营造良好的环境和氛围，为此，综合办公室、企管科在公司张贴各种宣传标语、口号；切实转变工作作风，提高办事效率，提高服务质量。公司上下拧成一条心，形成了千斤重担万人挑，人人头上有指标，件件工作有着落的责任氛围。机遇与挑战并存，希望与压力同在。实现生产任务“开门红”工作责任重大，任务艰巨。但金龙人坚定信心，精心组织，周密安排，以奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，开拓创新，狠抓落实，就一定能在“稳中快进、逆势上扬”的良好态势下，再创公司安全生产新局面。

第四篇：首季开门红

为进一步落实“首季开门红”计划的实施，我社将从如下几个方面组织资金工作：

一、提高服务水平。

在金融业竞争日益激烈的今天，某种意义上说，服务竞争就是赢得金融工作主动权。在这种思想的指导下，我们牢固树立以服务谋发展的思想，坚持加强对本网点服务功能的建设，通过满意的服务使客户认可我们，进一步提高网点的服务质量和效率，大力推行礼貌待客，使用文明用语，微笑服务，用优质服务吸引客户，从而达到存款自然增长的目的。所以将定期组织文明礼仪培训班，使一线员工提高对文明礼仪服务的认识，我社将以培训为契机，继续抓好服务，使一线员工把所掌握的文明礼仪服务理论知识应用到实际工作当中，大幅度提高服务水平，争取赢得更多客户的认可。

二、制定完善的存款考核机制。

为进一步调动全体员工积极性，合理下达资金组织工作任务。我们将继续坚持“存款是立社之本”这一宗旨，加强资金组织工作的考核力度，并认真结合实际，科学合理的确定资金组织工作的目标。量化储蓄存款指标，合理分配存款任务，实行绩效挂勾，制定切实可行的储蓄考核办法，进一步调动广大职工吸储的积极性,形成全员共抓存款的工作格局。

三、加强高层次公关，实施能人战。

要求全体员工要深入到资金组织工作的第一线，充分做好市场调查，找出发展空间，主动去开发占领市场，鼓励社会人脉关系广的干部及员工积极投身吸存揽储工作上来。发挥人熟、地熟、情况熟的优势，发展和巩固黄金客户群体，如采取信息问候、电话预约、定期联谊等形式稳固老客户，拓展新客户。

四、通过农民金融自助服务网点吸收存款。

农民金融自助服务网点的建立扩大了我社网点覆盖面积，我社将利用自助服务网点更多地吸收周围存款，利用设备管理员的人脉和服务网点的便民优势，积极吸收客户手中的闲置资金。

五、加快电子银行业务发展的进程，通过大力发展中间业务，增加资金来源。

通过合理布设ATM机、POS机，使我社的银行卡可以做到在全辖区域内24小时存取款和转账业务，使客户办理业务更加方便、快捷，使鹤卡容易推广，提升鹤卡存款余额。

通过以上几个方面的共同实施，我社一定会完成“首季开门红”计划。

第五篇：镇招商引资工作实现首季开门红

大碱厂镇招商引资工作实现首季“开门红”

年初以来，大碱厂镇在区委、区政府的正确领导下，继续坚持以科学发展观为指导，牢牢把握“发展与稳定”两大主题，以开发开放为主线，充分发掘自身优势，科学定位，高标准规划，创新招商平台建设，积极探索镇域经济发展新途径，凝心聚力，致力于全面提升地区发展实力，全镇经济呈现出较快发展的良好态势。1-3月份，共引进企业23家，注册资金2.23亿元，完成全年招商引资任务的70%，实现了首季“开门红”。主要做法如下：

一、创新招商平台建设。

一是 借助开发区创业总部基地。以龙港工贸园为依托，建立专业性注册招商平台。在此基础上，调整原有招商工作体系，建立招商代理制度，制定相关奖励政策和激励机制。

二是 广开宣传推介渠道。设计开发崭新的招商网站，通过进行网络推广、开展园区对外宣传推介工作，进一步加大碱厂优势和存在机遇的宣传，让更多人认识并了解碱厂；通过设臵招商代办处、颁发招商代理人聘书、印制名片等形式与招商代理人建立长期稳定的联系，并通过他们的宣传推介，让更多的投资者前来碱厂，共谋发展。

三是 为了使招商引资工作更具专业性，重新调整组建招商人员队伍，通过招聘等不同形式吸纳专业性招商人才，细化职责，明确分工，着力打造一支精干、业务过硬的招商队伍。招商中，做到勤联多访，以诚感人，努力开创全镇招商引资工作新局面。

四是 主动承接城区辐射，开展招商。工作中把镇域招商融入全区大开发大开放的大格局中去谋划，通过强化服务，赢得信任，实现借势招商。

二、支持现有企业发展。

一是 大力发展科技型中小企业。借助注册招商平台和龙港工贸园，用足用好市、区相关扶持政策，立足本地基础，重点发展生物科技、电子、汽车零部件等科技型企业，1-3月份提升改造现有中小型企业35家，引进科技型中小企业6家。

二是 积极创新举措，大力开展企业家恳谈会活动。镇招商办每季度至少一次将辖镇域范围内内较有影响力的企业家召集到一起，了解企业发展困难，掌握企业动态，共同探讨地区发展、招商引资等方面经验，帮助企业解决实际问题，激发了企业家在大碱厂镇投资兴业的信心和与大碱厂共同发展的决心。

三是 深化以商招商、以商联商。鉴于引进的企业对发展信息比较灵敏，对外联系比较广泛，可信度也比较高，对镇域以外企业更有说服力的实际，我们充分发挥好这些企业的优势，通过联合发展等多种有效形式引进镇外投资者到碱厂投资兴业，实现互利共赢。

三、深入实施大项目带动战略。

建立健全项目信息搜集反馈、跟踪落实机制，及时掌握项目投资热点和企业转移信息。主动加强与市直部门和国内大企业的联系沟通，强化舍得理念，加强包装策划，引进能为全镇增创税收，符合国家鼓励类产业投资的大项目、好项目。

四、整合现有资源，加大载体招商力度。

一是产业功能区二期水电路等基础设施建设前期预算已经完成，正在制定工程招标书。二是加大对康立尔生物科技、重宇机械等6家落地企业的服务、扶持力度，确保早建设、早投产、早受益（达产后预计年新增税收1500万元）。三是帮助现有企业做好2.6万平米闲臵厂房招商工作等。四是结合镇域总规，转变思路，以项目带动，下大力适时启动原砖瓦厂442亩土地开发建设。