晶蓝半岛营销策划报告简案

第一篇：晶蓝半岛营销策划报告简案

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晶蓝半岛营销策划报告简案

成都区域市场：

 经过近年的房地产市场的发展，高层电梯公寓在成都完成了从“排斥--观望--认可”的过程。

 一环内特别是内环线内由于多为单栋电梯项目；二环路内，电梯公寓体量普遍在5万方以内。04年起开始出现大体量电梯公寓。（格林威治、临江峰阁等）

 一环至二环路范围的项目比较有竞争实力，市场消化速度较快，造成该区域供应量最低。

 电梯住宅项目大规模供应已经外移，随着交通体系和配套的进一步完善，二环—三环区域将成为大规模电梯住宅项目开发的热点。

 电梯住宅项目价格以市中心价格居高这符合城市房地产的基本规律，主要是由于受高的地价和需求较大的影响；促使房价处于一个较高的水平。 土地供应等因素造成电梯公寓放量将增加。

项目SWOT分析

优势分析（S）

 地段优势：锦江区紧邻一环的黄金地段，地段认知度高，高档楼盘有一定基础,有国际社区的潜力，配套齐全。

 景观优势：2.5万平中庭花园，成都市内第一；双游泳池配备、高层可观江景。

 规模优势：区域内有大盘规模优势。

 品牌优势：有效利用公司品牌优势。

 品质优势：龙湖一贯打造产品优势品质延续。

 物业优势：秉承“满意度第一”，再创佳绩。

劣势分析（W）

 地段、地价决定项目的销售价格高

 本区域的印象较之城南城西差

 130以上的大户型比例大（54%），客源受到限制

 周边环境有待提高

机会分析（O）

 楼市良好、刚性需求、强购买力

 格林威治、粼江峰阁提升了该区域品质

 利用龙湖品牌优势

 二环路内市场供应减少，直接对手少

威胁分析（T）

 期房，销售周期长

 中海、粼江在销售的大户型，准现房构成威胁

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消费群描述

 描述一：拥有稳定的收入来源，有一定社会地位和经济基础，追求自然健康、高品位的生活；年龄跨度为28岁～50岁，家庭结构较为全面，有不少的三代同堂；生活品位较高，拥有较高的学历和文化层次。

 描述二：他们仍旧是创造者，而不是完全的享受者；他们是知本家，而不是资本家；他们重视项目形象并上升为对品牌的挑剔；他们懂得生活的真义在于生活的质量、健康，而不是身份；他们以“性价比”作为决策的依据，清晰的知道投资产生价值，成熟而理性的消费；他们有着极强的审美倾向及自我判断力，不会人云亦云。更加追求生活优越感，更优居住环境、更优产品。

 描述三：首次及二次置业者。其中2居的户型主要针对目标为年轻时尚、注重生活品质、注重品牌的青年群体，主要为首次置业；同时2居的户型也是投资型置业的首选。看重开发商的品牌，品质、环境和配套，注重高尚生活社区、品牌住宅的文化。对于龙湖有一定了解并认知和共鸣。对价格和市场趋势自信自我判断。对于未来房价有总体看涨。

 来源：城东拆迁，居民换房，大型企事业单位管理中层人员；主城区高档次的楼盘无多，晶蓝半岛对主城人群的吸引；其他为外地来蓉置业者，目前居住区域不定。

职业划分：

 私营企业主阶层或者个体经营者群体

 经理人阶层、国营企事业单位高级管理人

 政府公务员管理阶层

 专业技术人员阶层（含金融证券、保险和银行从业人员、律师、运动员等） 艺术教育阶层等（周边大学教师、艺术家等）

 城南高新区驻华外国公司的中方管理人员或者海归派一族

 投资置业者

产品亮点

 成熟地段，高度认知；大环境较佳（人文川大、望江公园、情韵合江亭、百年水井坊）

 楼盘品质高：粼江峰阁、中海、香格里拉酒店同类

 2.5万中庭花园，成都二环内第一。绿色波浪景观

 具有标杆高度的电梯大堂（入户大堂与地下车库挑空设计，引入自然景观的，精致装修。）

 双泳池配置，电梯公寓社区仅有

 简洁外立面，极具卖相

 住宅超低公滩率，控制在15%以下。

 二期住宅间部分主卧室外带挑高6米的连廊（赠送）。

 1楼下沉式花园并送超大地下室，提高首层品质、部分户型入户花园、部分二三楼拥有统一廊架露台

 卧室直接面对花园；卧室客厅共享连接式景观阳台

 升值空间（市内一环项目）

 物业管理

营销推广

项目分为两个阶段（一期、二期）

一期可售状态：2006.5.28二期可售状态：2006.8.11

开盘时间：

2006.6.252006.8.262006.11.182007.4.212007.8.18

第一阶段客户积累：2005年12月——2006年2月底

以探亲访友的活动形式，游览重庆参观龙湖社区，故事连载、新闻报道、重庆客户中心协助，告知业主成都亲友等，积累准客户500人。公司以亲和、人性、关怀的形象亮相。

· 第二阶段客户积累：2006年3月——2006年5月底

设置临时售楼处，作为与客户接触的窗口，推介项目、公司业绩，积累基础客户；其间：2006年4月底参加春季房交会，组织高意向客户春游重庆龙湖的系列活动，建立对龙湖的良好印象。并促进下单决心，起到临门一脚的作用。本阶段目标客户积累达

价格策略建议：

 低开高走

 一期开盘起价：4380元/平方米；均价：4900元/平方米

 二期起价4580元/平方米；均价5200元/平方米

·作为电梯公寓本身不具有产品的差异；在粼江峰阁、格林威治带动本区域价值后，国际社区雏形显现。将紧邻一环路的黄金地段优势文章做够，嫁接龙湖品牌。让市场对价格产生一个较高的预测，为价格制定预留空间。通过品牌塑造拔高价格的期望值，以相对低价入市，抵消价格抗性，同时将产品部分劣势淡化，形成势能模式。

媒体策略

·成都地产推广依赖平面媒体（报纸、杂志、站台灯箱）

·本地电视媒体活跃在地产界，有很强的广告空间弥补作用

媒体策略建议：

1.成都商报、华西都市报作为主导媒体，进行品牌塑造和项目信息告知；软硬广告都选择的媒体。（其他：居周刊、天府早报、成都晚报、四川日报、成都

2.房产报道等作为关注媒体、不建议投放，仅为“照顾”）。此媒体平面广告投放将达到广告宣传费用的70%以上。成都户外媒体以密布的站台灯箱为主流，在全城告知的功能上具有强大的作用。（蓝谷地成功案例）并且成都市区不允许大牌广告出街，本户外媒体成为成都主要户外。其费用占13%。

电视媒体：需求不大，保持友好关系，适当进行专题投放。1%-1.5%费用控制。

杂志广告：项目后期适当投放、起到塑造品牌、企业形象的作用。西航、成都房地产、魅力四川等。费用控制3%。

网络广告：新浪、搜房、房产114等0.5%。

分众电视：电梯间分众传媒电视广告（考虑中）

新媒体策略建议：

·公司外网建设“晶蓝半岛”网站

·设计“晶蓝半岛”博客日记，随时关注 3.4.5.6.7.营销推广节奏分解：

 2005.12

1.活动实施，积累客户

2.广告公司资料收集并发标书

3.临时售场的选址、确定

4.其他分供方收集（制作、印刷、影视、活动等）

5.户外广告点预约及合同签定

推广主题：思君不见下渝州？”龙湖号“成渝快巴开通

 2006.1

1.活动实施、新闻报道

2.广告公司确定，前期设计开始（LOGO、围墙、户外等）

3.企业亮相广告之拜年问候版

4.其他分供方确认（制作、印刷、影视、活动等）

 2006.2

1.销售人员培训

2.临时售场入住装饰（现场围墙）

3.沙盘制作

4.销售资料设计制作

5.故事连载、报道、小故事设计制作

推广主题：部分媒介新闻形式报道龙湖及项目

2006.3

1.临时售场开放，积累客户，展示形象和业绩

2.销售资料、助销工具到位

3.企业形象、局部项目信息报纸广告发布

4.房交会准备事宜

推广主题：企业形象落地（龙湖历史、龙湖业绩荣誉、成都龙湖的目标）、项目规划和部分信息（价格、户型区间、设计理念等）

 2006.4

1.推广升温：逐渐推出项目信息

2.确定展位、参加房交会

3.月底企业和项目的户外广告出街

4.各种媒体报道（报纸、电视等消息）

推广主题：项目形象及主要卖点、区位、配套  2006.5

1.组织高意向客户活动”龙湖品质，眼见为实“，促进购买信心

2.户外广告牌大面积进行项目展示

3.报纸广告频率渐高

4.10年成就展

5.销售中心开放

推广主题：项目形象提升、销售中心开发、 2006.6

1.样板区开放活动

2.广告密集推广

3.多个产品推荐会（专场、川大、川音校园）、新闻发布会

4.开盘热销

推广主题：样板区开放、即将开盘、开盘、敦促客户  2006.7

1.渲染热销，促进销售

2.捕捉前期客户特点，为2期做准备

推广主题：热销及加推

 2006.8

1.二期开盘

2.活动组织

推广主题：二期开盘

 2006.9

1.一期景观、入口及电梯大堂空间展示

2.龙湖细节体验月

3.宽景单位推出

 2006.10

1.房交会（推出晶蓝半岛和清波两个项目）

2.成都第一中庭概念

 2006.11

1.二期2次开盘加推

2.独享中庭单位

3.园林景观卖点

第二篇：乐天国际大厦营销策划简案

乐天国际大厦营销策划简案

项目简介略

一、项目各层面功能定位（初定）

楼层

业态

地下二层—地上三层

商业层面，具体功能待定

四层—七层

纯商务写字楼

八层—十一层

酒店式公寓

由于项目定位于写字楼和公寓皆存在一定的制约因素（如下分析），故项目4—11层的定位暂定上表所述：①定位写字楼的SWOT分析

优势与机会点：

a、写字楼目前在莱山区的房地产产品销售市场上属于空白点；

b、目前莱山区的商务型物业较少，且在售的项目中无该类型产品，市场销售环境相对宽松；c、面积小、总价低，可为占市场比重较大的小投资者所接受；

d、价格方面缺少参照系，产品增值故具有较大想象空间；

e、产品品质相对纯正（由酒店式大堂、酒店式管理所体现）。

劣势与威胁点：

a、项目周边未形成商务氛围，且周边人口素质相对较低，销售市场较难把握；

b、项目辐射2公里范围内的写字间租赁价格较低，短期内产品回报率令投资者难以满意；

②定位酒店式公寓的SWOT分析

优势与机会点：

a、项目周边同志楼盘的住宅销售态势迅猛——澳柯玛住宅项目近300个单位开盘期几天之内销售率便达到95%以上；绿色家园推出的SOLO户型300多套在2个月之内便达到销售率90%，这说明市场对于小公寓的需求量很大；

b、面积小、总价低，可为占市场比重较大的小投资者及积蓄较少的购房者所接受；

c、独特的户型设计（袖珍跃式）将成为项目准确、有力的市场切入点；

d、酒店式服务的概念亦有望成为产品销售的有力引擎；

e、区域市场内的同类产品已销售告罄，亦为项目推广营造了较好的市场销售环境；

f、周边企业较多，且澳柯玛一期启动在即，使投资者看到了较为广阔的租赁市场。

劣势与威胁点：

a、项目位置相对莱山区西部及芝罘区的客户而言比较偏远；

b、项目周边市政配套不完善，生活便捷度较低；

c、就项目的建筑形态而言并不适合居住——单层住户最高可达47户，从而影响居住环境、降低了生活品质，此劣势有可能成为项目推广工作的最大桎梏；

d、缺乏居住的必要条件——暖气、燃气，此劣势将会使大部分以自住为目的的购房者望而却步；

综上所述，如本项目单纯定位于写字楼或酒店式公寓，从销售角度来讲两者各有利弊、皆无十足把握销售成功，且如果定位不准确，一旦销售失败，便会让投资者产生烂尾楼的印象，从而使项目的再次推广难度增加了很多。

解决方案

建议采用综合定位。

因未试探市场，无法得知写字楼与酒店式公寓的销售比例情况，故建议通过市场预热期内的蓄水工作，进一步把握市场对写字楼及酒店式公寓的需求比例，再对产品进行最终的层面功能定位，并根据准客户的反馈信息，在一定范围内对产品进行相应的调整。

二、项目4—11层销售思路及执行方案

1.户型设计特点及面积区间

⑴ 户型设计特点

写字楼：平层结构，独立卫生间，户型设计紧凑实用；

酒店式公寓：跃式设计，最大限度提高室内空间利用率，挑高3.6、4.5米的双层空间完全做到功能分区，动静、干湿分离，让业主充分感受到以公寓的价格享受别墅的品质。

面积区间：主力户型面积40—50平米，占单位总量的90%以上；50平米以上的户型比例控制在10%以内。

2.客户分析

（一）投资客户（主要集中在芝罘区、莱山区、开发区）

投资者主要分为两大类型：

①纯投资型客户——以个人投资者为主，投资者年龄在25—40岁范围内，他们主要是看中项目的增值潜力，这一类客户的预期投资回报率在8%—12%，即10—12年左右收回投资成本；

②养老型客户：个人投资者，购买的目的主要是希望退休后能够得到丰厚、稳定的经济来源，他们主要看重的是投资的安全性、收益的稳定性及未来的增值空间，年龄普遍在40岁以上，预期投资回报率多在10%以下。

（二）其他客户（主要集中在莱山区、芝罘区）

除投资型客户外，其他客户主要包括：自用兼投资为主要目的的私营业主、SOHO族、澳柯玛商户及年轻已婚者、单身贵族、白领与高级蓝领、为满足内部需要为目的的周边企业等。

3.产品智能化标准

a.闭路电视

b.宽带网、电话

4.品牌推广策略与执行方案

（一）品牌推广策略

⑴ 推广策略之一：品牌策略

明确乐天国际大厦酒店式服务的品牌形象，由案场内外装饰、写真、喷绘、NP等广告形式及现场工作人员周到温馨的服务界定与体现。

⑵ 推广策略二：产品包装策略

①独特的户型设计

（1）平层：紧凑而完美实用的办公空间，满足客户的一切商务需求；

（2）袖珍跃式设计(LOFT)：最大限度提高室内空间利用率，挑高4.5米的双层空间完全做到功能分区，动静、干湿分离。

②精装修概念（业主自选）

提供多种精装修菜单，体现对业主个性的尊重，同时，装修集成化的服务，亦使业主切实感受到省心、省力、省时间。

③完善的酒店式配套设施

大厦豪华的酒店式大堂及医疗中心、超市、干洗店、免费使用的健身房等设施一应俱全，建造工作、家居与休闲生活互动的空间组合。

④五星级酒店式服务

彬彬有礼的服务人员、行李员迎送业主（宾客）、24小时上门医疗、清洁、维修服务、汽车租赁、订餐、订花、订票、送水、衣物送洗、公寓代租代售、morningcall、房客留言等高级酒店服务，倡导着高级星级酒店版本式的生活与办公空间。

⑶ 推广策略三：价格策略

待计算出产品楼面地价后，结合装修、推广费用预算、税费、管理成本、销售成本、预期利润率及周边项目定

价等相关因素，确定产品销售均价，进而制定销售各阶段的产品价格。

为了迅速聚集人气、缩短销售周期（从而降低销售成本）并实现产品利润最大化，建议采用低开高走的定价策略。

执行方案

1、推广目的与内容

阶段

推 广 目 的 ／ 内 容

引导

阶段

这一阶段为“蓄势”阶段，通过报纸和其他媒体的发布与公关活动，使企业和项目在目标客户群中建立起良好的知名度和品牌认知度，并通过案场的规划和完善为项目的公开发售做好充分的准备。

持续

阶段

持续推广的目的是实现市场持续性关注，是保持热销的最后、也是最关键的环节。在前阶段品牌塑造、逐渐“蓄势”的基础上，这一阶段将让市场积蓄的准客户持续实现购买，迅速地清盘。

2、推广节点（见附件）

一、物业管理公司的建立

聘请资深的物业管理职业经理人，组建自己的专业的物业管理公司，亦为公司之后开发项目的物业管理打下良好的基础。

二、项目总体推广思路

先推公寓、写字楼后推商铺。以公寓、写字楼作为项目进入市场的切入点，将商铺的推出时间推迟。为什么要后推商铺呢？

原因在于：

i.商业层面的销售时机未成熟

目前，澳柯玛商贸中心的销售现状差强人意，2年来连续更换多家代理行、不断变换操作手法、注入新概念，但皆未能扭转局面；绿色家园的金座又因为销售进度相当缓慢、产出投入比（推广费用与资金回笼的比例）严重失调而封盘一年，去年聘请了北京著名的青藤代理行为其进行重新包装，经过半年来的定位工作，目前拉开了推广的帷幕，产品命名：易美家，定位于家居广场，目前还在制定售价，此项目究竟市场反映如何，还有待静观下文。

通过此二项目的表现，我们可以认为目前项目所处区域内的商业地产的发展时机还未成熟，投资市场还未真正形成，如现在推出本项目的商业部分，恐市场反映会比较冷淡。

ii.商业层面的建筑结构有待调整

项目商业层面的设计未能满足商业经营的要求，还需要时间进一步的调整并就可行性进行论证。

综上所述，项目的商业层面销售时机未到且未能具备完全必备条件，故建议以公寓作为项目进入市场的切入点。这样不但可以有足够的时间进行商铺的包装与策划，还可以全力销售公寓、写字楼，广告宣传上就有足够力度，广告主题集中专一，如此期间有对商铺感兴趣的客户可先做登记，不会损失客户。

第三篇：简案

《茅屋为秋风所破歌》教学设计

教学目标

知识与技能：有感情地朗读并背诵诗歌，理解诗歌的内容和情感，培养学生阅读和初步欣赏诗歌的能力。

过程与方法：通过反复诵读、联想，理解沉郁顿挫的风格和揣摩诗歌生动传神的语言，体会诗人推己及人、忧国忧民的情怀。

情感、态度与价值观：学习诗人的济世情怀，培养学生关心他人、爱国爱民的优秀品德。教学重点及解决措施.品味诗歌描绘的意境，体会忧国忧民的情怀。

通过反复朗读、感悟、点拨、想像，感受文中的意象，来理解诗人忧国忧民的济世情怀，舍己为人的高尚情操。教学难点及解决措施

对重点词句的赏析理解，对意境的感悟赏析，对诗人情怀的深度把握。通过讨论探究，点拨分析，感悟联想情同身受来突破。

教学过程

一、创设情境导入

1、情境创设：插入自动播放10张草堂图片，创设问题情境

2、提问：由题目获得哪些信息？秋风吹破茅屋的事件，并引出“歌”体裁“歌行体”

3、作者简介及写作背景

4、出示学习目标

二、朗读诗歌 感受诗韵

出示朗读诗歌要求:（1）把握感情基调（2）注意节奏、重音、语速 听读诗歌 播放胡乐民朗诵表演 朗读挑战赛。

三、译读诗歌 感知诗境 出示译读要求 四人小组合作翻译 质疑释疑

用四字词语概括

描述眼前展现的几幅画面

四、品读诗歌 感悟诗情（1）感知诗人处境心境

（2）思考问题凄风冷雨透心凉，此时诗人的愿望是什么？表现诗人什么精神品质？（3）诗人推己及人的感情抒发为什么如此自然？

五、赏读诗歌 品味语言

本文语言鲜明，用词生动准确，富有浓烈的感情色彩，请你从文中找出这样的词、句进行赏析。温馨提示 默读品味语言，自主批注好词好句，提高鉴赏能力。如：（1）、“号”、“卷”、“挂罥”、“飘转”等动词的运用；

（2）、对“叹息”的理解；

（3）、最后一段的名句赏析。（表达方式、思想感情）

六、梳理杜诗 构建形象

出示《望岳》《春望》《登岳阳楼》

七、穿越时空 采访诗人

八、当堂练习反馈提高

有感情地朗诵诗歌并背诵诗歌，完成下列各题。

（一）、用课文原句填空

1、表明作者具有无私奉献精神的句子是（）

2、作者身处漏雨茅屋，还存有忧国忧民的情思，他发出了（）的呼喊？

（二）、你会填写杜甫诗词名句吗

1、会当凌绝顶，（）。

2、烽火连三月，（）。

3、读书破万卷，（）。

4、朱门酒肉臭，（）。

5、窗含西岭千秋雪，（）

6、出师未捷身先死，（）

（三）、你还知道哪些忧国忧民的诗句

九、课堂总结 引领向前

十、推荐作业 巩固提升

A类：默写全诗，自选角度赏析美点。

B类：默写最后一段并赏析本段的两句话。

第四篇：半岛·蓝湾727活动方案（模版）

1.通过本次活动展现半岛蓝湾逐渐成熟的产品特征，使参加活动的潜在消费群体能够感受到项目的日渐成熟，入住的迫近，催促其达成购买。2.作为项目开盘周年庆活动，一方面向老业主做项目进程汇报及入住前沟通；一方面通过现场抽奖的形式答谢老业主对项目的厚爱，增强项目的美誉度并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3.利用项目社

区内主题水面开始展现的时机，向拥有购买意识的消费群者展示未来半岛·蓝湾生活的真实场景，以事实兑现承诺。

4.通过活动来体现半岛蓝湾将以细致入微的物业服务，高尚品质的产品，回报钟情半岛·蓝湾的业主。为八月份的入住倒计时奠定基础。

5.通过现场活动来营造现场的销售气氛，聚拢人气，为现场的销售促单。

活动意义：

1．通过现场活动的形式，向业主展示项目环境的成熟，给业主以信心；

2．通过互动的交流形式，与业主达到充分沟通，将潜在问题化解于无形，解除业主顾虑；

3．通过活动的开展，巩固现有客户群体对项目的美誉度，并在一定程度上扩大项目知名度。

4、利用到访者对半岛蓝湾的感受形成良好的口碑宣传，形成新购买群体的人群集结

活动内容：

此次活动将分三个环节进行：

1．由项目工程部向到场业主汇报项目进展情况，由物业公司介绍下一阶段物业管理工作内容及对社区管理工作的目标。以答辩会的形式，与客户交流项目情况，解除客户对项目的疑虑，增进客户对项目现状的了解。

2．在销售现场外举行“冰淇淋节”，并举行航模比赛与客户形成互动，让客户在项目成熟的环境中感受冰凉的夏日。

3．最后一个环节，设置冷餐歌舞晚会。在冷餐会期间，设置周年庆蛋糕共分享、业主代表授权仪式、文艺表演、幸运大转盘抽奖活动等，让客户在亲历项目成熟的同时，感受项目对客户的关怀。

活动形式：

——项目情况答辩会：

时间：下午2点至3点半

l由项目工程部介绍工程进展情况；

l由物业公司介绍下一阶段物业工作开展计划；

l由业主对项目情况及物业工作开展所产生疑问进行提问，工程部、物业公司负责解答。

说明：考虑到八月份的入住，及该时间段天气比较炎热，故此建议保留此活动部分。入住前通常业主会有对项目的许多疑问，在这个时间通过与业主的交流将问题点暴露出来，可以为下一步的入住工作铺平道路，这样就可增强入住期间的现场控制，达到通过入住带动新的消费行为的形成。

——冰淇淋节：

时间：下午3点半开始，持续时间2个小时

现场冰淇淋制作演示；

家庭冰点的制作知识介绍；

美妙冰点品尝；

浓情冰点　挚爱真情——业主现场调配冰点活动（由现场业主代表及冰淇淋师傅评点出优胜者，给予适当的奖励），另可设置堆冰淇淋球比赛；

半岛·蓝湾冰凉夏日航模比赛，并配合一些航模知识介绍等。

现场配合歌舞表演（可请晚宴所请歌舞人员即兴表演小节目，如音乐演奏、现代街舞等）。

说明：考虑到前一阶段的活动比较沉闷，冰淇淋节活动相对轻松而且此时的到场人数较多，故建议将活动现场设在室外，一方面便于现场制作与观看；一方面可以保证卖场控制。在冰淇淋制作中加入业主参与环节形成业主互动娱乐，用以展示社区业主的生活情调，烘托现场气氛。在4点半举行航模比赛，在比赛现场设置相关航模的介绍，并可设立谁得大奖竞猜活动，调动现场气氛。

——周年庆冷餐歌舞晚会：

时间：下午5点半开始

开始前由项目负责人，向与会各位业主致谢，宣布冷餐会开始，与宾客一齐分享周年庆大蛋糕；

活动开始前，由服务人员向与会者发放幸运号牌，业主可根据号牌进行抽奖；

以自助餐的形式，配合现场文艺表演拉开活动序幕（文艺表演：可请专业舞蹈团体及人士参加；并辅之以魔术、相声等文艺表演环节）；

冷餐会期间，与现场表演配合，在表现的中前期举行业主代表授权仪式；

在6点半左右，活动进入令人激动的抽奖活动部分；

参与活动的业主可根据所得的号牌，进行幸运大转盘的抽奖，设五人为一组开展活动；

当出现大奖时，可请业主代表或项目代表向幸运业主发放奖品，并根据当时情况进行摄影留念；

抽奖活动的持续时间应控制在半个小时左右，在活动临近结束由项目组成员与业主共唱一首歌将整个活动带入高潮，结束本次活动。（歌曲可选择煽情一点的流行歌曲，如：朋友、）

说明：在此阶段设置现场歌舞表演，是为了始终保持现场的热度；此阶段的活动环节较多，故建设请专业一点的主持人主持此次活动，这样可有效的控制现场的秩序并在发生突发事件的情况下，可将不利因素转化成有利因素。宴会前半段以表演为主，在客人吃饭的同时不必要设置参与环节，在活动的后半段通过现场

抽奖将活动引入高潮，最后由所有宾客共唱一曲结束活动，给大家留下一个美好的记忆。

活动场景布置：表演简易舞台，临时报名处，灯光、音响，背景板、悬挂品，气球等活动装饰物。

活动物料准备：项目宣传资料、展板电脑、蛋糕、气球、冰淇淋、抽奖礼品（登山系列用品、高尔夫球具系列、菲力浦系列

小家电、太阳能热水器、景德镇系列大花瓶等）。

活动参与人员：半岛蓝湾活动项目组（最少10人）

现场摄影师、摄像师（2人）

歌舞表演人员（由节目提供方确定）

礼仪小姐（4人）

保安（4人）

演员（待定）

服务人员（由宴会主办方提供，人数自定）

道访人员（控制在150左右）

活动效果评估：本活动将增强项目与客户的沟通，提升业主荣誉感，拉升口碑，促成购买群体的互相推荐，抬高项目档次，并对促进本季销售起到积极的作用。

媒体配合：通过今晚报、每日新报，提前一周以专题软文、硬广告提示条的形式报道该活动；通过电话邀请和在销售现场发放活动邀请函的形式，控制活动参加客户量。在活动过后以软文的形式，对活动加以宣传，给目标消费者一个感观印象，增强项目的美誉度和知名度。另活动中航模比赛邀请，应于15日前在硬稿中以提示栏的形式出现。

第五篇：半岛·蓝湾八月份活动计划

半岛〃蓝湾八月份活动计划

八月，半岛〃蓝湾即将迎来入住，而且本月的销售任务压力又在加大。由于在前期的宣传安排上，我们采用分产品线的宣传策略，而且基于目前别墅的销售趋于平稳，故此本月的别墅线的宣传主要依靠活动实现。

八月为入住月，根据以往的经验，如果在入住前将基础工作做好，往往可以刺激当期的销售；而基础工作不仅仅是工程部的事情，衔接问题。为了在八应的公关的工作必然是重中之重。因为，的完成，更关系到项目在市场上的整体形象。

如下：

第二周时间：八月九日

计，以在过后的宣传上，做相应的补充；

4）以上的活动，均要求物业管家出席，并对相关的业主建立管家日志，以

便在日后对其进行跟踪服务；

5）在周的户外活动，主要以装修、装饰展为主。由于是本月的第一次活动，且是系列活动的启始，以装修、装饰为基础一方面迎合消费者的需求，一方面为日后的物业工作也铺平了道路。建议由物业部门对装修公司进行评定，并要求相应的配合工作。

说明：此阶段的活动，主要是以对项目产品细节的讲解为主，其他活动为辅。活动的目的性要明确，就是在入住的前夕尽量让客户对其所购的产品进行深入的了解，以避免在日后的入住工作中，为入住期间的销售工作，铺平道路。

第三周 时间：八月十六日

活动安排：

2活。

院设计展不但服务了已购客户，而且对潜在客户也会产生相应的影响。加之物业服务的前期介入，由物业管家为已购客户建立健康，更会加深客户与项目各服务部门的感情，为一阶段的工作打下良好的基础。当我们与客户形成，并加深相互之间的感情后，对项目潜在客户的挖掘也就自然形成。

第四周时间：八月二十三日

主题：见证“圣玛利亚”号合笼仪式

活动安排：

1）利用“圣玛利亚”号合笼的时间点，以其为主体举行合笼仪式；

2）配合船体合笼仪式，举行个性门牌的发放、挂牌仪式；

3；

4现场订购优惠活动。

半岛〃蓝湾入住仪式

活动安排：

１）以“圣玛利亚”号为中心，举行落成仪式。其中以巨型沙漏为引子，当最后一粒沙流尽时，船体落成仪式开始；

２）配合船体的落成，举行上手模、发放树种活动；

３）钥匙礼盒的发放，将活动的前半段引入高潮；

４）当礼盒送完后，项目为每个家庭举行挂红、挂炮及花魁仪式； ５）配合入住当天的工作，进行物业风采及安防展示；

６）活动的最后，是家庭聚餐大型社区活动。由社区内的各业主自备或

由业主点餐项目组提供的形式，将社区的团聚一桌，享受社区的邻里亲情。