像谈恋爱一样做营销

第一篇：像谈恋爱一样做营销

事半功倍学会像“恋爱高手”一样搞营销 在当前激烈的市场竞争中，每家公司都使出浑身解数想获得顾客的青睐，“以顾客为中心”的观念一经提出，迅速被各路营销人马奉为圭臬。甜言蜜语、无孔不入，一味的迎合讨好让顾客烦躁厌恶，恨不能逃之夭夭。有些营销者总是故作一往情深地看着顾客，并且嘴里念念有词，“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对你爱得深沉”，这样能不让人浑身起鸡皮疙瘩吗?

什么事情都有一个度，过分必然产生反效果。营销活动是一种人与人之间的心理战，因此轻松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功倍。人声鼎沸的饭店就有更多的人去排队，花花公子身边总是少不了各色美女。“男人不坏，女人不爱”，恋爱高手能够在情场上游刃有余、左右逢源，其经验非常值得营销人来揣摩和研习。不要太黏对方，距离产生美

距离产生美，经常见面就会有厌烦情绪，就不会特别珍惜。适当的神秘感可以增强对顾客的吸引力，比如可口可乐的原浆配方，一直对外秘而不宣，甚至有一段时间不惜退出印度市场，以抗议印度政府要求其公布配方的压力。有些专家就认为可口可乐公司是故弄玄虚，因为在实验室里分析其成分简直是易如反掌。

《哈利波特和火焰杯》在正式出版前完全保密，但越是遮遮掩掩，越是造成公众强烈的期待心理。书评文章都扣住暂不发表，作者不得接受任何采访，海外译本也被推迟，唯恐不慎泄露玄机，甚至书名、页数和价格等信息也仅在上市两周前才公布。刺激性的细节，包括一个主要人物的死亡以及哈里的情窦初开，被技巧性地一点一点透露给垂涎欲滴的新闻界。印刷商和批发商必须签署严格的保密协议，书店严格遵守指定时间才能售书的规定，所以在正式上市的2000年7月28日之前，读者只能通过上锁的橱窗看看那些诱人的封面来解解渴。被吊足胃口的读者还可能不在第一时间去抢购吗?

不过分迁就，保持独立性

有人讲“顾客是上帝”，上帝是什么样子，我们对上帝应该用什么样的礼仪?应该匍匐在地吗?应该三叩九拜吗?所以错误的假设会导致错误的结果。有些营销人员总觉得自己有求于顾客，感觉比顾客矮一截，其实大可不必。市场经济之中大家都平等自愿，都有随时变更交易对象的权利，如果我们的产品和服务不满足对方要求，就是把人家捧上天也不会有用。因此要相信对方选择我们是一种明智选择，对他来说也是有利的。

一个失去自我的人不可能品尝到爱情的甜蜜，过分迁就对方反而会被看低。营销的状况与此类似，对待顾客应该热情真诚，就像对待有多年交情的老朋友，要真心实意地为顾客考虑，要发自内心地愿意为顾客服务，但同时要注意保持双方的平等关系，不卑不亢。如果过于谦卑反而让对方感觉你不自信，你的产品和服务肯定有什么缺陷，即使不会转身离去也会提出更苛刻的要求。

在互动中掌握主动，不被牵着鼻子走

一个恋爱高手绝不会失去掌控局面的主动权，营销高手也应该抱持同样的态度。何况有时候顾客并不清楚自己想要什么?亨利?福特认为：“如果问客户他们需要什么，他们总是说要‘一匹更快的马’，而不会想到有一种东西叫汽车”。顾客只是单个的消费者和使用者，可能很了解自己的使用情况，但是其他顾客和整个市场就不可能很有把握了。而营销者因为长期从事某个行业，信息来源更广泛，专业知识更丰富，所以专业判断会更准确。因此有时候就需要拿出这种自信和底气，坚持自己的正确主张，而不要被某些顾客的言论所左右。会玩一些新花样，制造情绪起伏。

恋爱过的人都知道，爱情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味杂陈，这样更显出短暂甜蜜的难能可贵。哪部感人的爱情片不是跌宕起伏的情节，让主人公受尽磨难才有情人终成眷属，甚至还天各一方，留下永远的遗憾呢?所以大多数人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才让人感觉刺激，才让人回味无穷。

乔布斯和他的苹果公司一贯保持高傲且强势的姿态，消费者为等产品发布会而彻夜排队，买产品需要提前预定，限量供应产生更热烈的追捧。ZARA最畅销的服装款式给每家店面最多两件，卖完也不会补货。既满足了顾客独占性的心理，又会促使其下次购买时更果断。SWATCH手表的很多款式属于全球限量，而且在制造完成之后将模具销毁，不但让拥有者更珍惜，而且引发了收藏的风潮，使得品牌的号召力更上一层楼。

乔?吉拉德(Joe Girard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。以下是乔?吉拉德总结的推销7种武器：第一种武器是250定律，无论如何不要得罪任何一个顾客。每位顾客背后都站着250个人，这些人都是关系亲密的亲戚、朋友、同事、邻居。乔每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制自己的情绪，不因顾客的刁难，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。

第二种武器是名片满天飞，向每一个人推销。乔到处发名片，每次至少两张，餐馆付帐时把名片夹在帐单中，运动会时将名片大把大把地抛向空中。因为不同寻常所以更加引人注目，只要有一张落入想买车的人手中，所赚的佣金就会超过成本。乔认为，每个推销员都必须让人知道他销售什么商品，这样才会得到更多的机会。

第三种武器是建立顾客档案，了解更多的顾客信息。记下顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、文化背景等等信息。有了这些材料，就会知道他们喜欢什么，可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈„„心情舒畅之后顾客从不会让人失望。

第四种武器是猎犬计划，将顾客变成下线。在生意成交之后，他就把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。告诉顾客如果介绍人来买车，成交之后每辆车会得到25美元的酬劳。此后持续保持联系并提醒他们先前的承诺仍然有效。如果发现某位顾客影响力大，那么就会加倍努力设法发展其成为猎犬。计划的关键是要守信用，宁可错付也不要漏掉。1976年猎犬计划为乔带来了150笔生意，他付出了1400美元的猎犬费用，而收获了75000美元的佣金。

第五种武器是推销产品的味道，用体验打动顾客。乔总是鼓励顾客“闻一闻”新车的味道，让顾客坐进驾驶室，亲自触摸操作一番。如果顾客住在附近，还会建议他开车回家，让家人和朋友也来体验。根据乔的经验，凡是体验过的顾客，即使当时不买，不久后也会来买，新车的体验已让他们难以割舍。顾客直接尝试、接触、操作，吸引了他们的感官，就掌握了他们的感情。

第六种武器是诚实，诚实是推销的最佳策略，尤其是顾客事后可以查证的事。乔善于把握诚实与奉承的关系，在真诚之外，几句赞美可以使气氛变得更愉快，推销也更容易成交。第七种武器是每月一卡，乔认为推销是一个连续的过程。推销员在成交之后继续关心顾客，将会使生意越做越大，客户越来越多。乔会1年12个月不间断地寄出花样不同的卡片给顾客，上面永远印有“我喜欢你!”。如果‘乔吉拉德’一年出现在你家12次，你想要买车时，自然就会想到他。

第二篇：像谈恋爱一样工作

1．大胸翘屁股女孩儿是每个男人的梦想，当然还包括高挑、面容娇好以及各种内在美，当然，这样的女孩儿，我们在画片儿、挂历、电视上见到的次数远比真实世界高的多，更不要谈你与她恋爱，从数学角度来讲，分子是1，分母却是1后面N个0。因此，想想可以，但天天憋着非要娶回家，这就要看缘分了，所以你要不想憋得满脸包或者成为老处女，多半人最后清醒的意识到要踏踏实实和“普通人”谈恋爱，过日子。找工作也一样，丰乳翘臀的微软、谷歌、可口可乐、四大会计师事务所………但凡你张口就来的一定是你的梦想，每个行业都有，如同每个城市都有美女，然而，想进去工作的难度如同搞定美女。我不是说没机会，梦想是动力，但解决眼前问题是实际。So，在这两个类似的问题上，矢志不渝做分母的同志们要么是憋死了，要么是饿死了。

2．甜言蜜语可以搞定女孩子，确实可以，成本低，效率高，有人天生就有此神力，当然，如果天资一般，经过后天培训，也可成器。甜言蜜语也可以搞定企业，确实可以，特别是在就业培训满天飞的当今社会。然而，两种事情都具备了一个共同特征，略带欺骗性，有的甚至就是赤裸裸的欺骗。甜言蜜语或过分的包装，可以让你进企业的门，也可以让你把大美妞儿抱上床，但是进门和上床仅仅是开始，我们都希望和所爱的企业与姑娘一直下去。可事实是，每个人在说甜言蜜语的时候，一定存在着明显夸大、经过包装甚至添油加醋的内容，如果你不想让你的公司和你的另一半秋后算账，最好还是在进门和上床前实际一些，哪怕你不曾拥有，但你问心无愧，更何况风水轮流转呢。因此，真实、真诚胜过一切。

3．喜欢一个人可以很久，这给了你坚持的动力，也搞不好也成了你犯傻的原因。喜欢是

一种原始本能，但不是你一定要追到手的理由。我在之前说过，很多人不是没工作饿死的，而是饿死在找工作的路上。非你不娶，非你不嫁只是追逐中好听的催化剂，不是指导我们前行的宗旨。有些年轻人刚毕业初入职场，甚至在上学期间，就设定了工作的目标，非哪类企业不去，更变态的是非哪几家企业不去。如实做到的，基本上属于狗屎运奇好，有做半仙儿的潜质；没有做到的，或者经过2、3个月还没做到却依然在坚持的，基本上都“啃老”呢，与快饿死在找工作的路上无区别。

4．没有完美的人，也没有完美的企业。挑花眼是我们在找工作与另一半中常会遇到的问

题，跟着感觉走，第一眼感觉告诉你还okay，你就先恋爱谈起来，工作先干起来，有一才有二，有开头才有继续。然而，不少人却努力半天，自身条件也不差，结果回望1年后，还是单身或工作无果，究其原因，其实不过是眼花了，见到一个还不错的，总是以为还有更好的，其实人无完人。在这个人身上的优点，往往是另一些人的缺点，而另一些人的优点这个人往往又不具备，因此在你举棋不定和纠结的过程中，时间溜走了。别忘记，你是在中国。在中国最不缺什么？不是不差钱儿、不是不差资源、中国更是地大物博。在中国，最不缺的就是人，尤其是能吃苦、聪明的人。

5．背景调查很重要，这是制胜关键。不过有个前提，你中意的人和企业，已经向你发出

了邀请。邀请有很多意义，比如企业喊你去面试，比如你中意的女孩接受了你的约会邀请，或者说，你组织的party她确认回来，等等。这时候一定记得做足功课。好好了解这个企业做什么的，这个企业的基本发展史，这个企业的基本业绩，这个企业要做什么，未来要做成什么样子，特别是你所要应聘的这个职务，具体是做什么的。好好了解那个你心仪的女孩（男孩），她的过去，她的现在，她的喜好，她的习惯。当然，了解一个企业和心仪对象，这需要你依托于良好的八卦素质，活用互联网，发动身边广大人民群众的力量。当你掌握这一切后，你才有机会对症下药，也就是说才能说该说的话，做对胃口的事儿，当然，这也会企业和你的心仪对象感到了你对他们的重视，你对他们是如此上心，真心换真心，就从这些细节开始的。

6．莫装X，装X遭雷劈。时刻拥有一颗纯洁的心，以诚相待，坦诚示人。我承认，这个

世界带着面具的人越来越多，多到我们自己不带着面具出门都不好意思见人，但其实被吸引的双方，本质上还是追求坦诚的交流。对于初入职场工作经验不深的人，或者初试恋情经验还不丰富的人，坦诚、真诚是你最有力的武器，也是你身上最闪光的魅力所在。初谈恋爱的你，初入职场的你，如果对方经久沙场自然能一眼看穿。其实这对他们来说，年轻、甚至幼稚并不代表什么不好的事情，反而是优势。年轻、单纯的孩子，企业更合适将你们打造成凝聚力最强的员工，一个经验欠缺但坦诚的人，企业更会将你当作未来的人才储备着力培养和发展。同样，纯真、单纯、善良的心，在爱情中越来越可遇而不可求，这其实是爱情的本质。对于企业来说，他们知道你是一张白纸，因此过分包装也无意义，倒不如坦诚相待，让企业认为你是值得被信任、值得被企业花钱培养、值得和企业共患难、共分享的那个人！

7．别谈钱，谈钱伤感情。这是对新人说的。换成谈恋爱，一个女生上来跟你说一个月给

我3000块钱、5000块钱，你会是什么感觉呢？企业也一样。任何岗位，任何行业，都有差不多的明码标价，任何规范的企业，薪水结构都是标准的，都有比较完善的绩效管理系统。然而，还是有很多应届毕业生傻傻的跟企业说我的理想薪水是如何，你敢这么说，我就敢说10个企业9个pass了你，剩下那一个企业本身也不会规范到哪儿去。如果一个企业无法做到按你劳动成果来给予你应有报酬，那么不会只是你受不了，全公司都会造反，我相信还没有想好好做的正规企业会傻成这样。所以，尤其是新人，当你不具备在行业内某种类似不可替代实力之前，切记别谈钱，否则当你说出口的那一刹那，你就已经挂了。

8．企业不是你爸你妈，没义务养活你，更没有义务按照你的要求养活你，你们是赤裸裸的雇佣与被雇佣关系，赤裸裸的相互创造价值并分享价值而已，因此，在没创造你应有价值的时候，你的一切要求都是浮云，浮云！你懂的，特别在你还是个新人的时候。我们遇到过很多这样的情况，尤其是家不在本地的新人找工作，会提出诸如还要租房、每日的交通成本等问题，更有甚者连谈女朋友的成本也要算进来，其最终目的不过是，当前的薪水可否再高点，或者涨一些。放弃吧，亲爱的，企业没生你，也没义务养你，就这么华丽丽赤裸裸的事情。创造价值，企业与你分享，没创造价值的时候，忍着吧，忍不住了，打道回府，忍得住，享受自己分享的那一部分。其它的，都是浮云。

9．相守到老的那些承诺，都是浮云，一切都是。我们谁都不是半仙儿，谁也不是**，谁也不能预料到即将发生什么。所以当你跟老板或HR说我将与公司同生死共患难这事儿基本就像我要和你厮守到老一样的如浮云般的不靠谱。此一时彼一时，这种承诺不过是在激情时的催情剂，就好像我们一边做爱一边说着我爱你。我会和公司同生死共患难这事儿倒是放在酒桌上和老板交心时应景不错。没有老板会因为你的这个承诺就另眼相看，也没有女人会因为这句话就对你托付终身，因为我们都知道谁也不是谁的谁，能做好你眼前的工作，能在当下对你的另一半好一些，就足矣。路是走出来的，不是说出来的。

10．凡事皆有成本，不考虑成本的找工作，注定也不是一个企业需要的人。不考虑

成本的谈恋爱，注定也不是另一半选择的对象。这个成本，直观的部分，是钱。无论谈恋爱还是找工作，总要打扮打扮自己，包装包装自己，然而凡事有个度。不是因为对方是大企业你就要打肿脸充胖子穿一身名牌去对方才会要你，毕竟，大部分企业不是招聘模特和形象代言人，你也没必要为了这些面子工程让自己信用卡欠了银行一屁股债。不是因为对方是个大美女大帅锅，你就要得瑟的非得一身名牌和各种苹果产品，对方也不是选美来的，选美看电视就可以了，对方是找人过日子的。无论恋爱还是工作，企业与另一方都不喜欢看到一个死要面子活受罪的人，这样的人，进入企业，会给企业带来其

所在岗位的风险，因为你装过啦！这样的人，谈起恋爱，会给对方带来不小的麻烦，搞不好她（他）要帮你一起还信用卡。So，符合自己就是最好的，本真为王，干净、得体是要点，假LV有些人一样背着，别人非说是真的。真LV有些人恨不得挂脸上出门，但大家却说是A货。从另一个角度说，你也要考虑你找工作和恋人的时间成本。前面我说过，太挑剔，你要么死在找工作的路上（中国毕竟不缺人，你不来有人来），要么憋死在找另一半的路上，等遇见合适的人突然发现，靠，自己老了。

11．激情早晚要褪去，早也早不过俩月，晚也晚不过半年。曾经有一项数据表明，恋爱期的新鲜感平均不超过7个月，这条放在工作中也适用，而且时间还短的多。我们刚进去一个公司，无论如何，就像我们刚开始一段新的恋情，一切都新鲜，一切都只看到了美好的一面，无处不在充斥的新鲜感冲淡了一切，从关系本身来说，了解对方的过程是美好、刺激的，这是人的本能。然而，激情褪去后，显现出来的就不那么美好了。恋爱中的激情褪去后，彼此开始更多看见对方的毛病，其实，更多的不过是你无法接受的习惯或与你习惯冲突的地方而已。工作中的激情褪去后，你会觉得可能再重复完成一些琐事而已，你开始看到很多企业其实都一样，无法避免的公司政治，无法避免的决策慢，无法避免的明争暗斗。但无论你换了多少另一半，换了多少份工作，彼此给你规划了多么貌似不一样的一个情景，但凡过一段时间，你又会进入这个怪圈。其实这就是生活，这就是工作，因此在工作与恋爱中，我们从一开始要去做的不是幻想如何的不一样，而是在尽情享受新鲜感的同时，多想想激情褪去后，我们如何度过周而复始般平淡而无奇的爱情与工作，在那个时候，责任感、创造价值是让你感受活在其中乐趣的最好办法。

12．你可以出轨，但你不能出卖。你可以暧昧，但你不能无耻。这一条，在工作与

恋爱中同样适用。出轨与出卖、暧昧与无耻，往往就是一层窗户纸的事儿。别信誓旦旦的说我只喜欢你一个，你是个人，你又不是神，何况，都是动物进化过来的人，本能无可改变。别一脸真诚的跟企业说我与你生死同在，没人信，真没钱渡难关的时候，绝对大部分劳燕分飞，因为在个人生计问题面前，选择让自己先活下来是自然反应，不可厚非。所以，大可不必做专一状，在的时候负好责任就行。综上所述，没有人在恋爱的时候没喜欢过别人，也没有人在企业工作的时候，不和别的企业眉来眼去，都正常，不过是出出轨，暧暧昧的问题，这与人品本身无关。然而，你拿着你男朋友给你买的东西送给别人，抑或你在困难的时候，你女朋友通过自己努力赚钱帮助你，而你却用这钱去包二奶，这就叫赤裸裸的出卖，赤裸裸的无耻，在工作中同样，你跟想挖你的企业眉来眼去没什么，但你为了某些利益或者仅仅是为了表现自己而把还在服役的企业的商业秘密兑换出去，公示出去，你就是赤裸裸的可耻。就算你已经离开，已经分手，这样做，同样无耻。换做你，把你光屁股跟床上折腾的录像在分手多年后扔网上，你觉着舒服不？那么，也不要这样对你曾经工作过的企业。

13．一般来说好马不吃回头草，但辩证地看，有的吃了回头草的也确实是好马。问

题就在于，你到底是不是好马，同时也取决于，回头是不是够好吃的草。这个问题，要辩证地看。曾经与一个腾讯公司的中层聊天，谈到腾讯的环境、平台，太好了，这种大公司，只要你不太笨，在里面都会觉得自己就跟神一样，因为企业提供了一个巨大的平台与品牌后盾，做起事情来，相对较容易，干扰小，当然，也就如同温室里长大的孩子一样，身体容易不好，因此很多出去创业的人，最终选择回到了腾讯，这样的好马吃回头草，是值得的，而且对于大企业来讲，更欢迎有过这样历练的人回来，反倒粘性更好，吃过苦，才知道原来生在蜜罐中。在恋爱中，吃回头草也未必是一件坏事，虽然我说过，镜子摔碎了总有裂痕，但有裂痕的镜子未必很影响你的使用，保不齐握起来更顺手、贴手，更有可能，那个镜子对你意义颇深，不可能再买到新的。有的时候，因为冲动的分开，历经其它感情经历后蓦然回首，那份独特的感觉，此生只他有。

14．走到一起的你和企业、抑或恋爱中的两个人，很正常。一个是赤裸裸的供需关

系，一个是赤裸裸的人之本能。然而，能在度过激情期后继续平淡的走下去，分享细节的点滴，分享在一起相互扶持的乐趣，能够共患难，也能够共分享，却是一件难上加难的事儿，更何况，无论恋爱还是工作，往往患难时度过了，分享时却分道扬镳。所以，每次我们开始新的工作和恋爱以后，一旦感觉平淡，不要后悔是自己当初的冲动，而是好好学着，如何在周而复始总将面对的平淡中，找到让你值得继续走下去的理由。

15．大部分想改变对方的人，都被对方干掉了。付出是不一定有回报的，但不付出

是注定没有回报的。谈恋爱的时候，我们总是期望对方按照自己的意愿来行事，尤其以女性更是如此。然而，没有任何人有权利改变对方，也没有任何人有义务一定按你说的去做，我们毕竟都是独立的个体。大部分恋爱中的人，期望通过不断地言语和唠叨来让对方改变一些自己认为不对的习惯，然而结果往往都是最终分开了。有一点我们不能忽略，性格是无法改变的，最多是在行为中去刻意规避。然而，对方是不是刻意规避一些你觉得不太好的习惯时，往往取决于他觉得是否值得。所以我们能做的仅仅是自己尽量让对方满意，进而也许，仅仅是也许，对方会感动到原意为你做一些掩饰下的改变，仅此而已。在工作中，也是这样，我们总想改变一些公司中自己看不惯的事情，然而努力地结果往往是反作用，自己被干掉了。很多刚刚工作的同学，往往总会有很多创新的想法，他们总会认为自己是对的，然后去和自己的领导谈。假设你的领导很开明，但我相信你会遇到一轮又一轮的论证会、研讨会什么的，直到消磨到你再无激情。所以，一旦你有了什么想法，我建议你不耽误自己本职工作的前提下，先努力去做，做出个DEMO来，再给你的老板看，也许他会被你已经做到的事情感染。当然，付出不一定是有回报的，因为你不能要求对方一定站在你的立场上看问题，每个人的角色都是不同的，你除了尝试影响对方，别无他法，然而影响的前提是你已经做了一些事情。

16．在工作中，大部分人都善于在背后唠叨老板的不是，却不曾仔细想想，为何他

是老板，而我是给他打工的，更傻的就是仅仅因为赌气和看不惯老板拍屁股走人的，除非你真是那块料儿走哪儿哪儿能混，否则，别冲动。你有阶级弟兄，你老板也有，如果真是老板弱智公司要挂，你走的好。如果是你天天抱怨老板最后因为看不惯走了，其实我觉得你也不好混，你老板一定会在行业内把你说的很囧，哪个老板还会用你呢？有平时抱怨老板的功夫，不如去多想想业务怎么做。当然，不抱怨是不可能的，不过凡事有个度，你要是最牛B的那个员工，我作为老板，你骑我脖子上拉屎估计我都能乐醒了。在恋爱中也一样，抱怨彼此似乎成了我们度过激情期后的主旋律，如果你天生喜欢没事儿给自己添堵，你就保持这个习惯。如果你对生活还有一丝美好的期盼，学着调整、压制一下自己心里因为平淡而躁动的那颗心，多去想想，如何让新的动力进来弥补这平台，而不是用大量时间在抱怨对方的不是，你换成谁做另一半，都将如此往复。

17．大部分企业虽然有公司政治问题，但很多人忽略了这毕竟还是公司，而不是政

府机关，不是政治。因此，当大部分人沉迷于如何与人斗其乐无穷的时候却迷失了自己的本真，所谓本真，即你在一个企业中，无论是否有公司政治问题（虽然这些根本无法避免），你的首要工作是极可能出色的完成自己的手头工作先，而并不是一门心思的斗

来斗去。无论你手段多么高明、阴险、毒辣，任何一个企业的老板、你的上级、董事会都会清醒的认识到能够为自己创造价值的人，才是会被留下的，纵使这个人有一些性格缺陷。然而，假如你过于圆滑、过于好斗、更甚至于对与人斗之事感到其乐无穷的话，你纵使能让你的老板在某种意义上开心，你纵使能有一些东西甚至威胁到董事会，但任何一个利益共同体的最终结果都是将你清除出去，毒瘤是要被忍痛割掉的。谈恋爱则反之。为了谈恋爱而谈恋爱，或者将婚姻视为恋爱结果抑或主要工作的恋爱，是可耻的，是违反恋爱精神的，更是违反人类本能的。顺其自然，这四个字是对一场好恋爱的最好诠释，太工作化，你有可能不是因为犯错而分手，大部分原因是你丧失了对爱情本质的追求。

18．千万别把自己当成神，这种错误10个创业者9个会有这毛病，包括我自己。

这事儿在婚姻前也很常见。就如同每个人结婚前都告诉自己和别人不同，自己有能力，可以经营一段惊天地泣鬼神的婚姻神话故事，往往越是这样，结束的越快，正所谓期望越高失望越大。创业同是如此。每个人都坚信自己是那个能成功的人，100个创业者100个都这么认为，而且几乎99个都是很激进的。这是人的本能，但这种本能要抑制。我们本质上充满着对自我的认识肯定，然而山外有山天外有天是注定的，柴米油盐酱醋茶等到我们真的开始面对的时候我们才发现经验缺失，so，创业与结婚前，多问问自己哪里不行，远比告诉别人和自己哪里最行来的实惠的多。

19．本金是必须的，无论婚姻还是创业，忘记那些不切实际的智力入股或者白手起

家创造婚姻美好生活的神话故事、偶像剧吧，有的时候只是为了给你一些动力，却殊不知把你带到歧途了。拿着几页纸的商业计划书或者PPT，在一分钱没有的状态下，仅靠一张嘴就成功的神话故事是不会存在的，没有人会为了虚无缥缈的一堆字儿和不成功便成仁的“勇气”就支持你，支持也仅仅是精神上与你同在。婚姻也一样，无经济基础的婚姻注定无法存活，当然，我不是说这个经济基础一定是要买得起房子，有的时候在北京这种地方，聪明点的方式你会发现租房子结婚都比买房子划算的多，然而，毫无经济基础的裸婚确实有着巨大的风险，首当其冲的自然是女方的安全感全无，这是女人的天性，你早晚要面对的。

20．在创业中，你会遇到很多很多的合作伙伴，有机构、有人。有一点是不会变的，在商业中只有永远的利益没有永远的朋友。遇到的合伙人，也一定会是合久必分分久必合。遇到的合作伙伴，一旦在你壮大后、或者他壮大后，你们都将面临着再抉择，这一切都是正常的，只是，很多人没有准备好去接受这个残酷的现实，对每个人都抱有着极大的美好，一旦遇到分开甚至对抗的时候，除了无尽的惆怅，就是无尽的互踩了。

21．创业只有0和1的结果，0是玩完失败了，1是你所谓的成功了，也就是赚钱

了。无论是上市套现了，还是收购套现了，还是自收自支小日子很美，都是1。不过，有的时候也有0.5，就是生不如死，但这种情况不多。婚姻也是这样，只有0和1,0是红皮本儿换绿皮本儿了，各自寻找第二春去了。1是金婚银婚各种坚持到最后的婚，是夕阳红里可以把你放进片头拉手的老头老太太里。不过，有时候婚姻也有0.5，就是有了娃，你离了婚，为了娃还继续在一起痛苦的生活，不过，这事儿也不多。无论婚姻还是创业，特别是以创业为主，你是那根棍儿，你就说什么都是对的，纵使你翻过的错误比作对的时候多，但你是1。如果你是那个蛋，纵使你做了100次正确的决定但因为1次闪失挂掉的，你也一切都是错的。你要清楚地记得，你在中国，在我们的文化定义中，活下来的做什么都是神，如同电视剧里单枪匹马的英雄，子弹永远打不到他，他就算往天上开枪背后的敌特分子都会死。你要清楚地记得，你在中国，在我们的文化定义中，就算婚姻的失败全部是因为女人，那也是你男人的错。就因为你在中国，你就要接受我们的特色文化，这是你必须在创业和婚姻前想好的，做好准备去面对的。

22．很多创业者或想创业的人，都会关注风险投资。就如同很多人结婚都会想到住

房公积金和银行贷款是一样的。然而，太把风险投资当回事儿会让你非常的失望，就如同住房公积金和银行贷款永远不可能解决你根本问题，只会跟你增加每天一睁眼就欠钱的困扰。创业和婚姻都要清醒的认识到，风险投资、住房公积金、银行房贷都是看起来很美的玩意儿，雪中送炭是别指望了，大家都是干锦上添花的事儿。

23．创业和婚姻一样，面对的都是柴米油盐酱醋茶的一些琐事之事，如果你天生厌

烦这些，那就别往下想了，更别做了。创业和婚姻与偶像剧中的描述，成反比。所以，无论婚姻还是创业，经历过的人告诉我们，之前你的不淡定，换来的一定是日后的蛋疼。

24．天天想着自己的公司能上市，并将此意淫过程分享给创业团队的人，是作为创

业团队中风险最大的那个人。也许对外可以这么说，那是一种宣传行为，但是对内，我们要清醒的认识到，能上市的公司少之又少，包括创业板，而以互联网行业最为明显，10个公司9个嚷嚷着要上市，可能么？It’s impossible啦。这不过是画饼。这就像结婚前，我一定告诉你我要全款买房在结婚，给你一个幸福美满的家庭，可能吗？在眼前的中国，肯定不可能，10个人，9个不可能。那我们何必意淫。互联网行业最为明显，想上市的公司，9个中7个是冲着套现去的。与其有这功夫再创业初期意淫和给团队画饼，不如安静坐下来好好想想怎么自给自足。与其给美好的婚姻画饼，不如安静坐下来理性聊聊如何解决一起奋斗走下去的问题。

25．创业少展望未来，多考虑如何眼前活下来，活出精彩。婚姻少展望未来，多考

虑如何眼前少负债，爱出激情。

26．创新是创业的原动力，但过分创新而不考虑借鉴是注定失败的。伟大的腾讯告

诉我们，山寨可以是上市公司，但，山寨却毫无创新的公司，注定做不成市值最高的互联网公司，到底是山寨还是创新，如何平衡度的问题很重要。

第三篇：与客户谈恋爱 像恋爱高手一样搞营销

与客户谈恋爱 像恋爱高手一样搞营销

在互动中掌握主动，不被牵着鼻子走

一个恋爱高手绝不会失去掌控局面的主动权，营销高手也应该抱持同样的态度。何况有时候顾客并不清楚自己想要什么？亨利？福特认为：“如果问客户他们需要什么，他们总是说要‘一匹更快的马’，而不会想到有一种东西叫汽车”。顾客只是单个的消费者和使用者，可能很了解自己的使用情况，但是其他顾客和整个市场就不可能很有把握了。而营销者因为长期从事某个行业，信息来源更广泛，专业知识更丰富，所以专业判断会更准确。因此有时候就需要拿出这种自信和底气，坚持自己的正确主张，而不要被某些顾客的言论所左右。

会玩一些新花样，制造情绪起伏。

恋爱过的人都知道，爱情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味杂陈，这样更显出短暂甜蜜的难能可贵。哪部感人的爱情片不是跌宕起伏的情节，让主人公受尽磨难才有情人终成眷属，甚至还天各一方，留下永远的遗憾呢？所以大多数人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才让人感觉刺激，才让人回味无穷。

乔布斯和他的苹果公司一贯保持高傲且强势的姿态，消费者为等产品发布会而彻夜排队，买产品需要提前预定，限量供应产生更热烈的追捧。ZARA最畅销的服装款式给每家店面最多两件，卖完也不会补货。既满足了顾客独占性的心理，又会促使其下次购买时更果断。SWATCH手表的很多款式属于全球限量，而且在制造完成之后将模具销毁，不但让拥有者更珍惜，而且引发了收藏的风潮，使得品牌的号召力更上一层楼。

链接：销售之王的“7种武器”

乔？吉拉德（Joe Girard）连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。以下是乔？吉拉德总结的推销7种武器：

第一种武器是250定律，无论如何不要得罪任何一个顾客。每位顾客背后都站着250个人，这些人都是关系亲密的亲戚、朋友、同事、邻居。乔每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制自己的情绪，不因顾客的刁难，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。

第二种武器是名片满天飞，向每一个人推销。乔到处发名片，每次至少两张，餐馆付帐时把名片夹在帐单中，运动会时将名片大把大把地抛向空中。因为不同寻常所以更加引人注目，只要有一张落入想买车的人手中，所赚的佣金就会超过成本。乔认为，每个推销员都必须让人知道他销售什么商品，这样才会得到更多的机会。

第三种武器是建立顾客档案，了解更多的顾客信息。记下顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、文化背景等等信息。有了这些材料，就会知道他们喜欢什么，可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈„„心情舒畅之后顾客从不会让人失望。

第四种武器是猎犬计划，将顾客变成下线。在生意成交之后，他就把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。告诉顾客如果介绍人来买车，成交之后每辆车会得到25美元的酬劳。此后持续保持联系并提醒他们先前的承诺仍然有效。如果发现某位顾客影响力大，那么就会加倍努力设法发展其成为猎犬。计划的关键是要守信用，宁可错付也不要漏掉。1976年猎犬计划为乔带来了150笔生意，他付出了1400美元的猎犬费用，而收获了75000美元的佣金。

第五种武器是推销产品的味道，用体验打动顾客。乔总是鼓励顾客“闻一闻”新车的味道，让顾客坐进驾驶室，亲自触摸操作一番。如果顾客住在附近，还会建议他开车回家，让家人和朋友也来体验。根据乔的经验，凡是体验过的顾客，即使当时不买，不久后也会来买，新车的体验已让他们难以割舍。顾客直接尝试、接触、操作，吸引了他们的感官，就掌握了他们的感情。

第六种武器是诚实，诚实是推销的最佳策略，尤其是顾客事后可以查证的事。乔善于把握诚实与奉承的关系，在真诚之外，几句赞美可以使气氛变得更愉快，推销也更容易成交。

第七种武器是每月一卡，乔认为推销是一个连续的过程。推销员在成交之后继续关心顾客，将会使生意越做越大，客户越来越多。乔会1年12个月不间断地寄出花样不同的卡片给顾客，上面永远印有“我喜欢你！”。如果‘乔吉拉德’一年出现在你家12次，你想要买车时，自然就会想到他。（文/《销售与管理》）

第四篇：像做新闻一样做简历

像做新闻一样做简历

张慕梁

本人从事新闻行业工作多年，最近在报社负责招聘一些记者。每天在邮箱里查收几百封邮件，然而一天辛苦下来，虽累的两眼发胀腰酸背痛，却依然很难在大浪之后淘到满意的金子。

这并不能说这每天几百个投简历的人全都是“沙子”，实则是许多人的简历无法打动我的心。因为我一直认为：作为做新闻的人来说，如果连一份简历都做不好，他也就无法做好新闻。因为做新闻与做简历实在有太多相似之处。做标题一样做邮件主题

学新闻的人都知道，标题是新闻之眼，要想吸引别人看新闻内容，就必须将标题做得够吸引人。当前由于信息量过大，新闻媒体竞争激烈，有人甚至说读报时代已经过渡到了读题时代。因此制作好的标题是写好新闻的关键所在。

同样，在经济危机影响下，越来越多的大学生纷纷加入找工作的潮流中。往往一个工作岗位，会有成百上千的人去竞争。而招聘的人往往没有那么多时间也没有那么多闲情去将所有的简历一一浏览。所以，如何在邮件主题中突出自己显得非常重要。如何将自己的邮件主题做得与众不同呢？这就像做新闻标题一样，将新闻内容中最有价值的东西提出来。如：若你毕业于清华大学、北京大学、中国人民大学等国内一流大学，你就可以在邮件主题中写明“XX大学生XXX应聘XX职位”；如果你没有这么好的出身，也没关系，找找自己其它的特色，如研究生学历、以往好的工作经历等。比如你若要应聘新浪的编辑，刚好你有在搜狐工作的经历，你就可以在邮件主题中写

明“搜狐编辑应聘新浪XX职位”„„这样一下子就能抓住招聘人的眼球，对你的简历青睐有加。

写导语一样写邮件正文

导语，顾名思义，引导之语，在读者读完标题之后，能不能吸引他更进一步看文章的内容，就主要看导语能否写得引人入胜抓人眼球了。

很多人会在邮件的正文写求职信，这算是引导的一个方式之一。但是这其中有太多的人都习惯讲套话，一开篇就是“敬爱的XX非常感谢XXX祝福XXX”等之类的语言，这些客气话确实能说明你对该单位的人敬重有加，但是这是在招聘，是展示你能力的时候，如果整篇文章都在说这些，谁会看上你呢？这些话只要是会上网的，能用CTRL+C和CTRL+V的人都会说。

所以如果要写求职信，也一定要另辟蹊径，拿出与众不同的本事来。可以在正文中写自己的亮点，也可以写自己对心仪单位的有力建议。如果你能像某大学生在一封邮件中点出微软几个漏洞来一样，在开篇中就能给招聘单位提出具有建设性的意见来，也许他不看你的简历便会拍板要你。

写新闻主体一样写简历

好的新闻主体贵在结构清晰、主次分明、形式新颖，因此，做简历也应该做到这些。

结构清晰。简历一定要让人感觉很干净舒服，让人一看就知道整份简历包括哪些内容。一般情况下，都会包含应聘者姓名年龄性别毕业院校等基本信息以及供人参考的工作经验、自我评价等。我在看简历时，经常会看到一些人像用文本文档写长篇小说一样写他的简历，我瞪大了我1.5视力的眼睛，找了半天还不知道该人到底是男性还是女性，不知道应聘的人毕业于哪个学校学的什么专业。不要说我有性别歧视，许

多单位对性别都有要求，比如做服务行业的大多都喜欢找女性，而苦力行业大多愿意要男性。因此，简历中的内容一定要有个清晰的结构，便于招聘人一览无余。

主次分明。文章贵在主次要分明，该详的要详，该略的要略，简历的正文也一样，如果你觉得你某份工作的经验对你应聘现在的职位特别有帮助，可以将这个经历详细地介绍一番，包括你在该单位的职位、所做的事情、业绩、经验、教训等全部列出来，这样别人就会很乐意在这个地方停留下来，好好研究你的这番经验对他们的工作是否有帮助。试想，如果正文的自我评价与工作经验占据同样的字数，一般的招聘者都会认为这位投简历的老兄审美观可能存在问题，因此这样的简历很容易被埋没。

形式新颖。小新闻一般都追求形式朴实，但专题新闻就会要求版面活泼生动，最好能有表格、花边、小贴士等形式多样的内容。其实，一般情况下，简历也要求清水出芙蓉天然去雕饰，最简单的也就是最美丽的。不过，有一些人实在有太强的艺术细胞，可以将自己的简历设计得鹤立鸡群，这样对于看久了普通简历的招聘人来说，实在是一种视觉冲击，因此会对你的简历格外注意。如果你刚好是应聘设计或艺术总监职位的话，那这个就更加重要了。不过，需要提醒的是：该动作危险系数较高，对于那些不会玩花样的人最好不要轻易模仿。

不要有多余的内容

很多媒体算稿费都是按照字数来计算，因此有一些记者为了多拿稿费，往往会在原来只要写500字的稿子中注水，硬生生地凑成了1000字。但报社编辑也不是吃素的，这时候他们往往就会拿鼠标一扫，然后按下Delete键，删掉不该要的东西，有时候甚至直接把该稿给毙掉。

简历也是一样，注水的内容一概不要，堆砌所有的工作经历对你没有多大的帮助。在我收的简历当中，有时会看到一些朋友将之前的所有工作经历全部写上，其实有些经历如果对你找这份工作如果没有任何帮助的话，你写上它只会增加招聘人的视觉疲

劳。比如你若要去应聘设计师，如果你将大学在饭馆里扫地的经历与之前三四份做设计的经验列举在一起，完全就是累赘，不但减少了那三四份经历“出镜”的机会，还很有可能让招聘人忽略重要的内容。

贴张靓照

在新闻中，有新闻图片比没有新闻图片的版面会更好看一些。同样，如果你在简历当中粘贴上一张靓照，也会让看惯了文字的招聘人员眼前一亮，如果你的照片刚好又属于阳光、漂亮（或帅气）、富有朝气或者很符合招聘人员的口味，那恭喜你，你命中的几率又比别人高了一点。

不过，需要特别指出的是，靓照不一定是漂亮的照片，只要它能代表你独特的气质、独特的魅力即可。另外，贴靓照一定不要太过分，千万不要把简历当作你的相册，把生活照、艺术照、婚纱照啥的全都粘贴上。虽然说爱美之心人皆有之，但招聘人员

是招人才，不是招美女或帅哥，美丽、帅气只能给你加分，不能成为你的直接敲门砖。

注意细节

一篇通顺的文章绝对不允许出现语病和错别字，同样，一份好的简历也不能出现细节上的差错。关于细节，有个一颗铁钉灭亡了国家的故事最能说明，故事内容大致为：丢掉一只铁钉就会丢掉一个蹄铁，丢掉一个蹄铁可能失去一个马蹄，丢掉一个马蹄可能失掉一匹战马，丢掉一匹战马可能会丢掉一个将军，丢掉一个将军可能就失去一场战争，由于这场战争非常关键，丢掉一场战争就失掉一个国家。一个小铁钉的问题，由于处理不当，可能会导致国家的灭亡。

我在看简历的时候，经常能看到有人将自己的工作时间写错，如明明有些人最后一份工作是在2009年，但他们会把时间写在2008年，这样的硬伤很容易给招聘人留

下不好的印象。上次还有一个人来报社填写笔试时间的时候，居然填上了自己的生日。

另外，还经常看见一些邮件明明正文写着请见附件，但我找了半天，也没看到附件里有文件。

其他几点建议

1、简历的经历中最好能突出你的职业规划。如果你想做一名市场销售经理，你可以将你在大学里卖报的经历写上，至于那些文笔优美、曾在什么网络公司做过编辑的经历最好一笔带过甚至可以不写。

我在看一些应聘记者的简历时，曾发现有人第一份工作做的是电影报道，第二份工作做的是广播电视报道，第三份工作做的是娱乐，第四份工作又去电视台做编剧，第五份工作便来应聘我们的健康类报纸，我问她做的怎么都不是一个行业，她回答我“我做的都是媒体”，想想媒体多大的范围，如果不在一个行业里好好积累资源和经验，那你与刚入门的又有多大差别呢？事实上，在我看来，这个应聘的人跟一个刚毕业的大学生确实没有二样。

2、为招聘的人多考虑下，为你进入该单位增添一分保障。由于大多数人投简历都习惯用附件添加，这就导致招聘的人每天都要不断地下载、打开、保存简历，如果你能在邮件正文粘贴一份你的简历，这样就可以方便招聘人一目了然，同时你最好还在附件附上一份简历，因为如果他看中了你，就可以直接将附件下载保存，就免掉了打开这个环节了。

3、为不同单位设计不同的简历。投简历的时候最忌海投，我见过几位同学，在将简历发送给我们单位的同时，还抄送给其他很多单位，这种漫天撒网式的海投是很难捞到鱼的。因为海里鲨鱼、鲸鱼、小鱼各种鱼都有，你要想捞到自己中意的鱼，就应该设计不同的网。投简历也一样，如果你想做健康行业，你就应该将你之前从事的所有与健康有关的经历写上，至于那些与健康无关的经历最好少写或者不写。另外，很

多企业在招聘的时候都会注明应聘人员需要具备哪些能力，你可以相对应地将自己实际拥有的能力突出地写出来，与这些无关的东西就可以省略掉。

不过，写上的这些能力一定要是真实的，如果弄虚作假终究不会长远。这就像相亲一样，第一次相亲的时候你告诉人家你是博士生、家产上亿，也许能马上钓到心仪人，但到岗后一起要过日子了，所有的谎言就会全部露底。这时不但要面临“离婚”，还会受到周边人的信誉指责，为自己“再婚”制造更多的麻烦。

第五篇：像爸爸一样范文

像爸爸一样

活动目标：

1、能和爸爸一起阅读，理解绘本，尝试大胆讲述狮子宝宝和狮子爸爸长相、本领的不同之处。

2、感受狮子宝宝对狮子爸爸的喜爱、崇拜之情，激发宝宝对自己爸爸的喜爱、崇拜之情，融洽父子（女）之情。

活动准备：

1、绘本PPT

2、绘本

3、邀请幼儿的爸爸到现场参与活动。

活动过程：

一、谈话导入：请宝宝和自己的爸爸一起上课。

二、理解绘本内容，感受父爱的多面性。

1、分页欣赏绘本。

（1）讨论大狮子的样子。（观察图片）

大狮子长的什么样子？

（2）观察狮子宝宝的样子，比较狮子爸爸和狮子宝宝的不同。

狮子宝宝在哪里？狮子宝宝和狮子爸爸长得像吗？什么地方不一样？

（3）欣赏PPT，教师讲述，狮子宝宝要哪些地方像爸爸一样呢？

说说自己与爸爸不一样的地方，希望什么地方长得像爸爸一样？

2、亲子阅读绘本。

（1）这本书还有个好听的名字，请爸爸们一起大声地把书的名字念给宝宝听。（书名：像爸爸一样）PPT

（2）爸爸和宝宝一起阅读，感受狮子宝宝对狮子爸爸的喜爱、崇拜之情。

（3）每个宝宝说说自己爸爸的本领，激发对爸爸的喜爱、崇拜之情。

狮子爸爸有很多本领，都教给了狮子宝宝，那你的爸爸有什么本领呢？

3、说说爸爸的情绪。

（1）狮子爸爸带狮子宝宝捕猎，一大群蜜蜂追着狮子爸爸。

爸爸和宝宝一起看！狮子爸爸怎么啦？PPT

狮子爸爸受伤了、不开心了，狮子宝宝会怎么做呢？（教师引导宝宝、爸爸共同参与）

平时你的爸爸也有不开心的时候，你是怎么让爸爸开心的？

我们来看看狮子宝宝是怎么哄爸爸开心的？PPT

（2）表演：请爸爸们来学学狮子爸爸，受伤了，不开心，宝宝给爸爸挠挠痒痒，逗爸爸开心，让爸爸感受宝宝的爱！

爸爸开心了，给宝宝一个感谢的亲吻吧！

小结：希望爸爸和宝宝多一点相处的时间，爸爸心里的爱要多表现出来一点，让宝宝感受到你的爱。

三、互动游戏，体验父亲的力量。

爸爸不光有很多本领，还是个大力士呢，我们请爸爸和宝宝一起玩“大吊车”的游戏吧！

宝宝不要害怕，爸爸的力气很大，会好好保护宝宝的哦！（大吊车开出去玩，说再见）

小班语言抱抱 活动目标:

1.理解故事内容，通过教师的讲述体验故事中小猩猩的心情变化。

2.能够安静地倾听故事内容。

3.增进对亲人和朋友的情感，回忆和自己喜欢的人抱抱的愉悦感受。

活动准备：绘本课件活动过程：

一、带领幼儿欣赏绘本，并在讲述中提出问题师：今天谁来了？（出示第一张PPT）它有个很好听的名字，叫啵啵。小朋友们愿意和啵啵打招呼么？啵啵好！

这个啵啵有点调皮，它悄悄地离开了妈妈，一个人跑到大森林里去玩了。

师：忽然它高兴地叫道：抱抱！啵啵看到大象妈妈和小象宝宝头靠着头，用它们的大鼻子抱在了一起啵啵想，森林里肯定还有好玩的，再往前走！（出示第二张PPT）师：走到前面的时候，啵啵又惊喜的大叫起来：“抱抱！”它看到了谁在抱抱？旁边的小蛇和它的妈妈也在抱抱。

师：小象、小蛇都在和自己的妈妈抱抱。这下啵啵怎么了？---这么多的小动物都在和妈妈抱抱，啵啵没有，他想妈妈了啵啵这么小，谁来帮助他找妈妈？大象妈妈看着。啵啵说：“啵啵，我来带你去找妈妈吧！”

师：大象驮着啵啵往前走，去找啵啵突然指着前面，大声的说：抱抱！狮子宝宝趴在妈妈的怀抱里，抱抱！看看小狮子什么表情？学一学。

师：啵啵又往前走，啵啵看到这么多的小动物都在抱抱，自己却还没有找到妈妈。它很着急，爬到了（大象背上），小河马宝宝趴在妈妈的背上拥抱在一起呢！趴在妈妈的背上是什么感觉呢？

（师幼互动，让孩子趴在自己的背上感受一下另外的一种拥抱方式）师：小象、小变色龙、、小蛇、小狮子、小长颈鹿、小河马都在和自己的妈妈抱抱，可是啵啵没有。它再也忍不住了、它怎么了？----啵啵一直哭个不停，小动物没有办法了，你们快帮帮它吧！帮它一起喊“妈妈”

师：看！谁来了？------妈妈飞一样地跑过来，大声喊着----“宝宝！”那啵啵会叫什么？好不容易找到妈妈，它会怎么喊？-----妈妈伸出长胳膊准备（抱抱啵啵）师：看！啵啵终于找到了妈妈，和妈妈抱在一起。你看后面那些小动物怎么样了？------它们为什么高兴呀？

师：啵啵趴在妈妈的怀里，妈妈的怀抱真温暖呀！啵啵悄悄地对妈妈说了一句话，猜，她说了什么？-----“妈妈，我爱你！”

二、播放课件，并完整讲述故事师：刚才老师的故事还没有讲完呢！我们再翻开一页，看看，啵啵爬到了大象妈妈的鼻子上，和大象妈妈抱了起来，刚才大象妈妈帮助啵啵找到了妈妈，啵啵给了大象妈妈一个抱抱告诉幼儿：除了能和自己的妈妈抱抱以外，我喜欢的和喜欢我的，都可以抱抱，告诉他：“我喜欢你，我爱你！”

三、体验环节

1、请幼儿和自己喜欢的小伙伴抱抱、和老师抱抱，并大胆表达自己对他们的爱，爱要说出来

2、师总结：原来一个抱抱可以让人感到这么温暖，我们一起来一个大大的拥抱，然后和后面的客人老师也一起抱抱，回到家后也给自己的爸爸妈妈一个抱抱好么？

小班 亲子阅读活动 《像爸爸一样》

活动目标：

1、通过故事，引导幼儿大胆表述爸爸的长相、本领等特点

2、感受故事中爱的情感，融洽父子（女）之情。

活动准备

1、PPT小镜子供爸爸和孩子一起照相貌（和幼儿人数相等）

2、邀请幼儿的爸爸也到现场活动

活动过程

（一）导入活动：今天我们这来了位动物朋友，你们猜猜看，它会是谁呢？ 1，幼儿：小兔子，小猴子„„ 师：瞧，谁来了（打开PPT）

2、，现在公布谜底，（出示PPT），是谁呀？大狮子长得什么样子？（头上有鬃毛，神气的尾巴）你们猜猜看这是狮子爸爸还是狮子妈妈？在动物里面所有的爸爸都长得很漂亮。所以有只小狮子它很崇拜他的狮子爸爸，你们见过狮子妈妈和狮子爸爸的宝宝吗？我们在这张图片中找一找狮子宝宝在哪里？这里还有一个好听的故事呢《像爸爸一样》：

狮子妈妈和狮子爸爸有了狮子宝宝，狮子宝宝很爱自己的爸爸，一会儿爬到爸爸的背上，一会儿蹲在爸爸的脚边，小狮子看着神气的爸爸想，有一天，我也要长出漂亮的牙齿，就像爸爸一样。我还会长出尖尖的爪子和神气的尾巴，就像爸爸一样。我还会捕猎、爬树、用舌头舔自己的鼻子，就像爸爸一样。

小狮子希望自己哪些地方像爸爸一样？

（二）师幼共同讲述故事：

1，孩子和爸爸一起讲述故事《像爸爸一样》

2，今天爸爸们都带了镜子，我想问一下，平时在家和宝宝一起照过镜子吗？什么时候照？好，现在请你把镜子拿出来，把宝宝抱在腿上，和宝宝一起照镜子，看看宝宝还有什么地方像你？（照镜子）

小结：刚才老师说了，随着宝宝慢慢长大，会越来越像爸爸，平时和宝宝一起照镜子，宝宝越像你，爸爸是不是越高兴？

（三）说说自己爸爸的本领。

1、爸爸除了有好看的脸型、鼻子，其实爸爸们也像狮子爸爸一样有很多的本领，比如说狮子爸爸会爬树、捕猎，那你们的爸爸有什么本领？

2、看来我们小朋友爸爸的本领比狮子爸爸的本领还要多呢。我们为爸爸鼓鼓掌。

（四）说说自己爸爸的情绪

不过虽然爸爸很能干，有很多本领，可是神气的爸爸、能干的爸爸也会有不开心的时候，看，狮子爸爸怎么了？狮子爸爸在捕猎时被蜜蜂给蛰了，现在浑身都是伤，你看，他的身上贴了什么？现在狮子爸爸很不开心，狮子宝宝会怎么做呢？（父子共同说）

狮子宝宝怎么做的呢，原来狮子宝宝就去挠爸爸的脚底心，挠痒痒，爸爸就开心了，就笑了。现在请爸爸们到前面来扮演一下受伤的狮子爸爸，两手交叉，身上全是邦迪，告诉宝宝：“狮子爸爸受伤了！”小狮子赶快去给爸爸挠痒痒，看那个爸爸先开心的笑起来。（游戏）

我们宝宝和爸爸在一起表演真开心，原来狮子宝宝是用这样有点调皮的方法都爸爸开心的，老师想告诉小朋友，虽然爸爸高高大大的，很神气，但也会有不开心的时候，比如说工作累了，受伤了，这时候我们的宝宝也要学着去关心爸爸，你们会吗？我们可以给爸爸按摩、挠痒痒、说说悄悄话，这样爸爸就开心了。老师还希望宝宝和爸爸在家里多一些开心，多一些相处的时间，爸爸知道了吗？爸爸有时候都比较严肃，不太喜欢表达，但对于这么小的宝宝，我们爸爸要多一点表达，把心里的爱表现出来，可以多抱抱孩子，亲亲孩子，你们是喜欢爸爸亲还是妈妈亲？今天老师就让你们的爸爸亲你们亲个够，小朋友感觉一下爸爸亲和妈妈亲有什么不一样。

（五）游戏《找鞋子》：

《找鞋子》：请你找到孩子的一只鞋子，然后坐到椅子上，看看你找的对不对？

（六）吊车游戏，体验爸爸的力量。

刚才许多爸爸都找到鞋子了，看来爸爸很聪明，很了解孩子哦，不过老师还告诉你们，你们的爸爸也像狮子爸爸那样有力量，现在我想让爸爸变成一辆大吊车，宝宝吊在上面，我们开大吊车喽！