做营销应像打麻将

第一篇：做营销应像打麻将

做营销应像打麻将

很多人问我，如何能做好销售和营销？我觉得，打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。如果把做事业和打麻将的态度和投入对比一下，我们都自愧不如。首先，打麻将通常是早到早开工，约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。

对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。为什么麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为，做好营销的前提首先是要热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。

其次，打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。但今天在许多行业的营销队伍里面，却有很多人抱怨我们的职业差，薪金低，竞争激烈。整天把精力放到了对工作本身的苛刻要求上，无法排除外界条件对事业的干扰。这样的营销人员如何能够做出成绩！

第三，很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我觉得，做营销的人也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们现在许多业务员，不但不能做到全身心的投入，而且出去开展业务之前，自己看着去做什么都糊涂。有效的营销是建立在对自己工作深入了解的基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户，让客户认可你的业务？

第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。可是在营销上，却正好相反，业务员在痛苦的时候在街上乱转，在有成绩的时候却不做了，跑到公司到处宣扬。

此外，玩麻将者永不服输的精神也是营销人员在业务上应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难放弃那他就输定了，打

麻将者从来都是越输越打，扳不回本他是不会善罢甘休的。

不提倡赌博，但这股精神要学习哦，我们在坚持，我们就会有赢的一天！

第二篇：做营销与打麻将

很多人经常问我，如何能做好保险、做好营销？我觉得，打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。如果把做事业和打麻将的态度和投入对比一下，我们都自愧不如。首先，打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。为什么打麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为，做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。其次，打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。但在我们营销队伍里，却有很多人抱怨我们的职场差、工作难做、竞争太激烈等。整天把精力放到了工作以外的苛刻要求上，无法排除外界条件的干扰。这样的营销人员如何能做出好成绩？！第三，很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我觉得，做营销的人也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们现在许多业务员，不但不能做到全身心地投入，行业公司讲不清、产品不熟悉、话术不到位、工具不齐全等。高效的营销是建立在对保险深入的了解基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户，让他们认可你的推销？第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。可是在营销上，却正好相反，所有的问题都是别人造成的，很少从自身去反省和反思。此外，玩麻将者永不服输的精神也是营销人员应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难就放弃那有他成功的可能。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本誓不罢休的。而我们营销这个行业，只要坚持去做，总有我们成功的一天。营销人员签单不成功的原因 总结： 热爱 不抱怨环境 专业 换位思考 永不服输综合以上所有特点： 这样的产品用两个字来形容？ 产品特

色 快：见利快，行动快； 乐：免体检，签大单； 尊：规划全，显尊贵； 贵：

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乐会，或者去郊外踏青。案例演示 尊贵人生 保

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可领取：1228856元，每年纯利：（1228856-87000）/50 22857元 做营销与打麻将 不是没市场，而是我们限制了市场。尊贵人生哪里卖？哪里找富人？ 赣州真的没有市场吗？你心中的尊贵人生是个什么产品？ 三大“不利”

1、保费高，买不起

2、时间长，等不及

3、保障少，看不上 八大“利好” 1好:顺应客户储蓄习惯； 2好:顺应伙伴的销售习惯； 3好:件均高，收入高； 4好:营业单位平台高，增加伙伴展业信心； 5好:易转正，易绩优，易考核； 6好:新产品带动增员； 7好:站着领，座着拿，躺着赔人生无虑； 8好:年回报不低于30%的高息存款，免费送保障。保证续保 附加重疾 快速返还 集合三种顶峰产品的优势于一身 再加上这些„„金帐户----每年返还的钱以不低于3.25%的利率，日息月结，复利滚存的尊贵的资金管理服务。灵活实用的现金管理账户关爱年金---保单生效第二天开始领取首期保费10%的关爱金，之后每年领取1%直到60岁。还没完，还有„ „最人性化豁免---投保人因意外死亡或全残可免交后期所有保费，保单继续有效！多重附加险---专为本款产品所设计的，史无前例新型附加定期寿险等多种便宜附加险。可选责任---56岁可选责任转换条款，妥帖随心。我们要买！【尊贵人生●至尊全能】 目标市场定位尊贵人生是新华保险在国家快速返还型产品限制销售政策实施前，适应上市推出的、第一款抢占市场份额的全能储蓄型高息惠民产品！四大亮点 尊贵密码 九：首年保费您来算； 九：九九返还喜上喜； 八：八十高寿乐逍遥； 一：年年关爱伴一生。投保范围？出生满30天-55周岁 交费方式？一次交清、5年、10年、20年 保险期间？至80周岁 三金一免 健康保险 满期生存金 身故保险 全残保险 身故金 保费豁免 关爱金 生存金 关爱金：领得快领得长 生存金：领得久领得多 身故金：有区分有保障 保费豁免：有豁免安享利 基本责任 产品解析 随时追加二次增值 祝寿金能养老 全残金能领取 金账户能增值 可选责任 产品解析 案例分析 案例演示：0岁男孩20年交3万保额 * Potential Window学蝉的基础： 空杯论习惯的形成，21 30 90 介绍课程手册和书 1亿册，33种文字，70个国家 14年 Top10，自1976出版 2个结果，2个思想，2种贡献：一生经验的结果Steven Covey 57Y 25Y顾问生涯，对1776Y以来 美国开国200年思想，文化和理念的研究Iceberg，4 Levels

公开 我知你知 盲目 我不知你知 私密 我知你不知 无知 我不知你不知 * *

第三篇：像谈恋爱一样做营销

事半功倍学会像“恋爱高手”一样搞营销 在当前激烈的市场竞争中，每家公司都使出浑身解数想获得顾客的青睐，“以顾客为中心”的观念一经提出，迅速被各路营销人马奉为圭臬。甜言蜜语、无孔不入，一味的迎合讨好让顾客烦躁厌恶，恨不能逃之夭夭。有些营销者总是故作一往情深地看着顾客，并且嘴里念念有词，“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对你爱得深沉”，这样能不让人浑身起鸡皮疙瘩吗?

什么事情都有一个度，过分必然产生反效果。营销活动是一种人与人之间的心理战，因此轻松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功倍。人声鼎沸的饭店就有更多的人去排队，花花公子身边总是少不了各色美女。“男人不坏，女人不爱”，恋爱高手能够在情场上游刃有余、左右逢源，其经验非常值得营销人来揣摩和研习。不要太黏对方，距离产生美

距离产生美，经常见面就会有厌烦情绪，就不会特别珍惜。适当的神秘感可以增强对顾客的吸引力，比如可口可乐的原浆配方，一直对外秘而不宣，甚至有一段时间不惜退出印度市场，以抗议印度政府要求其公布配方的压力。有些专家就认为可口可乐公司是故弄玄虚，因为在实验室里分析其成分简直是易如反掌。

《哈利波特和火焰杯》在正式出版前完全保密，但越是遮遮掩掩，越是造成公众强烈的期待心理。书评文章都扣住暂不发表，作者不得接受任何采访，海外译本也被推迟，唯恐不慎泄露玄机，甚至书名、页数和价格等信息也仅在上市两周前才公布。刺激性的细节，包括一个主要人物的死亡以及哈里的情窦初开，被技巧性地一点一点透露给垂涎欲滴的新闻界。印刷商和批发商必须签署严格的保密协议，书店严格遵守指定时间才能售书的规定，所以在正式上市的2000年7月28日之前，读者只能通过上锁的橱窗看看那些诱人的封面来解解渴。被吊足胃口的读者还可能不在第一时间去抢购吗?

不过分迁就，保持独立性

有人讲“顾客是上帝”，上帝是什么样子，我们对上帝应该用什么样的礼仪?应该匍匐在地吗?应该三叩九拜吗?所以错误的假设会导致错误的结果。有些营销人员总觉得自己有求于顾客，感觉比顾客矮一截，其实大可不必。市场经济之中大家都平等自愿，都有随时变更交易对象的权利，如果我们的产品和服务不满足对方要求，就是把人家捧上天也不会有用。因此要相信对方选择我们是一种明智选择，对他来说也是有利的。

一个失去自我的人不可能品尝到爱情的甜蜜，过分迁就对方反而会被看低。营销的状况与此类似，对待顾客应该热情真诚，就像对待有多年交情的老朋友，要真心实意地为顾客考虑，要发自内心地愿意为顾客服务，但同时要注意保持双方的平等关系，不卑不亢。如果过于谦卑反而让对方感觉你不自信，你的产品和服务肯定有什么缺陷，即使不会转身离去也会提出更苛刻的要求。

在互动中掌握主动，不被牵着鼻子走

一个恋爱高手绝不会失去掌控局面的主动权，营销高手也应该抱持同样的态度。何况有时候顾客并不清楚自己想要什么?亨利?福特认为：“如果问客户他们需要什么，他们总是说要‘一匹更快的马’，而不会想到有一种东西叫汽车”。顾客只是单个的消费者和使用者，可能很了解自己的使用情况，但是其他顾客和整个市场就不可能很有把握了。而营销者因为长期从事某个行业，信息来源更广泛，专业知识更丰富，所以专业判断会更准确。因此有时候就需要拿出这种自信和底气，坚持自己的正确主张，而不要被某些顾客的言论所左右。会玩一些新花样，制造情绪起伏。

恋爱过的人都知道，爱情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味杂陈，这样更显出短暂甜蜜的难能可贵。哪部感人的爱情片不是跌宕起伏的情节，让主人公受尽磨难才有情人终成眷属，甚至还天各一方，留下永远的遗憾呢?所以大多数人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才让人感觉刺激，才让人回味无穷。

乔布斯和他的苹果公司一贯保持高傲且强势的姿态，消费者为等产品发布会而彻夜排队，买产品需要提前预定，限量供应产生更热烈的追捧。ZARA最畅销的服装款式给每家店面最多两件，卖完也不会补货。既满足了顾客独占性的心理，又会促使其下次购买时更果断。SWATCH手表的很多款式属于全球限量，而且在制造完成之后将模具销毁，不但让拥有者更珍惜，而且引发了收藏的风潮，使得品牌的号召力更上一层楼。

乔?吉拉德(Joe Girard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。以下是乔?吉拉德总结的推销7种武器：第一种武器是250定律，无论如何不要得罪任何一个顾客。每位顾客背后都站着250个人，这些人都是关系亲密的亲戚、朋友、同事、邻居。乔每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制自己的情绪，不因顾客的刁难，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。

第二种武器是名片满天飞，向每一个人推销。乔到处发名片，每次至少两张，餐馆付帐时把名片夹在帐单中，运动会时将名片大把大把地抛向空中。因为不同寻常所以更加引人注目，只要有一张落入想买车的人手中，所赚的佣金就会超过成本。乔认为，每个推销员都必须让人知道他销售什么商品，这样才会得到更多的机会。

第三种武器是建立顾客档案，了解更多的顾客信息。记下顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、文化背景等等信息。有了这些材料，就会知道他们喜欢什么，可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈„„心情舒畅之后顾客从不会让人失望。

第四种武器是猎犬计划，将顾客变成下线。在生意成交之后，他就把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。告诉顾客如果介绍人来买车，成交之后每辆车会得到25美元的酬劳。此后持续保持联系并提醒他们先前的承诺仍然有效。如果发现某位顾客影响力大，那么就会加倍努力设法发展其成为猎犬。计划的关键是要守信用，宁可错付也不要漏掉。1976年猎犬计划为乔带来了150笔生意，他付出了1400美元的猎犬费用，而收获了75000美元的佣金。

第五种武器是推销产品的味道，用体验打动顾客。乔总是鼓励顾客“闻一闻”新车的味道，让顾客坐进驾驶室，亲自触摸操作一番。如果顾客住在附近，还会建议他开车回家，让家人和朋友也来体验。根据乔的经验，凡是体验过的顾客，即使当时不买，不久后也会来买，新车的体验已让他们难以割舍。顾客直接尝试、接触、操作，吸引了他们的感官，就掌握了他们的感情。

第六种武器是诚实，诚实是推销的最佳策略，尤其是顾客事后可以查证的事。乔善于把握诚实与奉承的关系，在真诚之外，几句赞美可以使气氛变得更愉快，推销也更容易成交。第七种武器是每月一卡，乔认为推销是一个连续的过程。推销员在成交之后继续关心顾客，将会使生意越做越大，客户越来越多。乔会1年12个月不间断地寄出花样不同的卡片给顾客，上面永远印有“我喜欢你!”。如果‘乔吉拉德’一年出现在你家12次，你想要买车时，自然就会想到他。

第四篇：像打麻将一样对待工作

像打麻将一样对待工作

最近看到一篇很有意思富含哲理的文章，和大家分享一下。

任何工作都不可能一个人单打独斗，要的是集体配合。就像打麻将一样，比如：你坐在我对面，你洗牌时，牌掉在我的脚下，谁捡？当然是我捡！因为早捡起来，早开局；早开局，我好早点赢你的钱。所以打麻将，不管谁掉了牌，都会有人尽快捡起来

但是在工作中呢？“你做错了，凭什么我来帮你？你弄掉了，肯定你捡，跟我有什么关系？”可是公司是我们的家，一个人做错了，实际上都跟大家有关系，那么，我们为什么不能用打麻将的精神来工作？

打麻将的人从来不迟到。说好8点，可是刚到7点，就已经有3个人先到了。剩下的那个人在路上，这3个人电话轮流催。快点来，三缺一！那个人没有敢说“急什么，不是8点吗？结果平时舍不得打车，马上打个车赶来了，一看表才7点半。进门屁股还没有坐稳，第一句话就是“不好意思，迟到了” 为什么说迟到了？因为别人都比你来的早。另外说好12点收局，没有到12点，一定有人举手要求“加班”：“实在不好意思。今晚输多了，再打一圈吧。”打一圈就打一圈，你赢了而别人输了，不打不好意思。所以打麻将，通宵达旦是常事。而且第二天，很少有人抱怨自己又“加了一个班”。

另外，打麻将的人从来不会抱怨工作环境。可是我们现在对生活和工作环境多挑剔，什么宿舍条件不好，食堂油水不够，上班好累什么的„„

但是，有见过打麻将的人说桌子脏，天气热或冷的吗？冬天到了捂着毯子打，夏天光着膀子打；没桌子把箱子放倒，板子放上就是麻将桌，洗脸盆垫上报纸就是凳子，照样打的热火朝天。可是我们的工作能做到这样吗？做不到，但是我们打麻将做到了。

还有一个神奇的地方，打麻将用手指都能摸出来是什么牌。九万与七万，六条和九条，多小的差别，能摸出来!为什么，因为用心了。人一旦用心，学什么东西都能学进去，大不了就是慢一点，但是迟早能学会。真的很佩服。想想看，如果我们用一半的心来对待工作，将会是怎样的结果？

最后，打麻将的人是从来都不会抱怨别人的，只从自己身上找原因。你有没有看到打麻将输了钱的人说“你个龟儿子，跟我打麻将简直就是抢钱。”输了钱的人只会说“我今天真背，倒霉！”然后上洗手间拼命的洗手，往运气好的人身上摸一把，再用别人的打火机点上一只烟。狠狠抽上一口，从来都不抱怨！

习惯源于一个人长期的养成，个人的意志、修为境界影响其言行和处事态度，只要我们以积极向上的进取精神、豁达宽容的心态、乐观潇洒的人生，我们的生活和工作都会如同打牌娱乐那样愉悦。

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戴 培

第五篇：像打麻将一样对待工作

像打麻将一样对待工作

任何工作都不可能一个人单打独斗，要的是集体配合。

就像打麻将一样，比如：你坐在我对面，你洗牌时，牌掉在我的脚下，谁捡？当然是我捡！因为早捡起来，早开局；早开局，我好早点赢你的钱。所以打麻将，不管谁掉了牌，都会有人尽快捡起来。

但是在工作中呢？“你做错了，凭什么我来帮你？你弄掉了，肯定你捡，跟我有什么关系？”可是公司是我们的家，一个人做错了，实际上都跟大家有关系，那么，我们为什么不能用打麻将的精神来工作？

打麻将的人从来不迟到。说好8点，可是刚到7点，就已经有3个人先到了。剩下的那个人在路上，这3个人电话轮流催。快点来，三缺一！那个人没有敢说“急什么，不是8点吗？结果平时舍不得打车，马上打个车赶来了，一看表才7点半。进门屁股还没有坐稳，第一句话就是“不好意思，迟到了”

为什么说迟到了？因为别人都比你来的早”

另外说好12点收局，没有到12点，一定有人举手要求“加班”：“实在不好意思。今晚输多了，再打一圈吧。”打一圈就打一圈，你赢了而别人输了，不打不好意思。所以打麻将，通宵达旦是常事。而且第二天，很少有人抱怨自己又“加了一个班”。

另外，打麻将的人从来不会抱怨工作环境。可是我们现在对生活和工作环境多挑剔，什么宿舍条件不好，食堂油水不够，上班好累什么的„„

但是，有见过打麻将的人说桌子脏，天气热或冷的吗？冬天到了捂着毯子打，夏天光着膀子打；没桌子把箱子放倒，板子放上就是麻将桌，洗脸盆垫上报纸就是凳子，照样打的热火朝天。可是我们的工作能做到这样吗？做不到，但是我们打麻将做到了。

还有一个神奇的地方，打麻将用手指都能摸出来是什么牌。九万与七万，六条和九条，多小的差别，能摸出来!为什么，因为用心了。人一旦用心，学什么东西都能学进去，大不了就是慢一点，但是迟早能学会。真的很佩服。想想看，如果我们用一半的心来对待工作，将会是怎样的结果？

最后，打麻将的人是从来都不会抱怨别人的，只从自己身上找原因。你有没有看到打麻将输了钱的人说“你个龟儿子，跟我打麻将简直就是抢钱。”输了钱的人只会说“我今天真背，倒霉！”然后上洗手间拼命的洗手，往运气好的人身上摸一把，再用别人的打火机点上一只烟。狠狠抽上一口，从来都不抱怨”