HR应该向营销学点什么

第一篇：HR应该向营销学点什么

ＨＲ应该向营销学点什么？

ＨＲ和营销，在企业是两个部门，有着不同侧重：一个以关注人的发展见长，一个以细分市场、满足需求、提供效用而闻名；两者也遵循不同的行进路线：一个基本向内，一个基本朝外。然而，现在的企业，有一个基本的趋势，就是将营销的理念和技术，引入ＨＲ。对于ＣＥＯ、中层经理乃是普通员工来说，他们相信把营销引入ＨＲ，将获得由此带来的是更有针对性、定制化的服务。

人力资源管理专家申刚正在《中外管理》杂志上撰文指出，ＨＲ部门必须承担起ＨＲ管理产品（管理理念和管理技术）的“营销”责任，要让ＣＥＯ、中层经理以及员工了解你有什么产品，并理解你为什么要这样设计产品。只有大家都理解并接受了，ＨＲ产品才有可能得到成功应用。

与通常意义上的市场营销一样，人力资源营销同样也要遵循“细分市场、满足客户需求”的原则。这里，细分市场，就是要求ＨＲ部门要将自己的顾客对象按类型进行划分并提供不同的服务。对ＨＲ而言，ＣＥＯ、中层经理以及普通员工都是人力资源营销的客户。满足客户需求，就是要求ＨＲ部门通过分析客户的要求，有针对性地为他们提供ＨＲ管理产品与服务。

申刚正指出，目前，ＨＲ主要面对三个客户群体：ＣＥＯ、中层经理以及普通员工。

如果能够建立不同部门、不同人群的经营指标与关键的人力资源状态指标之间的关系，就能比较直观地掌握企业经营指标受人力资源状态指标影响的规律，从而有针对性地通过人力资源管理、开发、经营手段来提升组织绩效。申刚正认为，这是ＨＲ面对ＣＥＯ营销的主攻方面。

鉴于现代人力资源管理中的多数活动，都将由中层经理和ＨＲ部门共同完成，因此对中层经理，要制定ＨＲ管理的计划、流程以及策略，进而培训中层经理，让他们成为ＨＲ产品的代理商，使其善于在日常管理中贯彻这些计划、流程以及策略，同时着重培养中层经理的沟通技巧，确保上行以及下行沟通渠道的畅通。

对于员工而言，一套完整的ＨＲ管理体系以及对管理体系的执行度是他们最为关注的，因为大多数人都会倾向于选择一个有序、透明的工作环境。ＨＲ管理体系的建立与对管理体系的宣导应该由ＨＲ部门统一实施，并尽可能地让员工共享更多的信息，以增进员工与ＨＲ部门之间的信任度。

申刚正认为，无论是针对ＣＥＯ、中层经理还是员工的ＨＲ管理营销，让他们参与到ＨＲ管理活动中来，充分应用ＨＲ管理产品，这才是ＨＲ管理营销成功的关键。

第二篇：中国男人应该向都教授学点什么

中国男人应该向都教授学点什么

都教授特别受中国女性的喜欢，用他照片做封面的杂志可以轻松卖空，大多数的中国男性不是很喜欢他。

昨天早上，看见我的一位网友（中年男性）愤怒地攻击都教授，言辞非常不体面，从容貌开始，最后指向了整个国家的格调。考虑到他平时是个挺有见识、感情也比较克制的人，这让我觉得真的有点惊讶。

都教授究竟为什么讨人喜欢，一分析就知道：外星人、有超能力、活了四百多年。这三种属于神话范畴，是我们无论如何也没法做到的，我们接着往下看。年长有见识、有一份体面的工作、对女人温柔、面容显年轻。

这部分，普通地球男人努努力都是可以够到的。

工业社会中，受过教育的年长的男性确实是对女人更有吸引力，年长意味着更丰富的职业经验和更熟练的职业技能、更好的经济地位以及一定的人脉积累（四百年就算了，人脉保持不下来），这和农业社会和体力劳动者中的年长者恰好相反。四百岁的男人这样的桥段，都教授不是第一个。比如美国有一部小成本电影《这个男人来自地球》，《来自星星的你》也被译作《来自星星的男人》，我觉得很可能是编剧在向这部电影致敬。

《这个男人来自地球》里的男主角约翰·欧德曼（没错就是老男人）也是一位教授，哈佛大学历史系，对那种活了几百岁的人来说，当教师，尤其是教历史是个最好不过的选择，他们是很多历史的见证者。该片主角比都教授还要夸张，他几万年了没死过，他跟释迦牟尼修习过瑜伽，最后还被人钉在了十字架上，靠印度的假死状态逃过一劫。换句话说，约翰就是耶稣本人，一直都是三十五六岁的模样。这位美国教授在自己即将搬走的屋子里跟同事们讲出了真相，整部电影都是由对话组成的，是高智力观众的最爱。

类似的几百年生命的还有《惊情四百年》，不过那部电影描绘的更多是一个受诅咒群体的无奈和苦痛，而不是四百年生命的男人讨女人欢心有多难，其实吸血鬼讨女人欢心很容易，因为吸血鬼，只肯接纳漂亮的男人和女人加入他们的族群。类似的还有《古今大战秦俑情》和《神话》，两个一直活下来的将军和公主、妃子（以及长得像公主妃子的现代人）的爱情，不过这些中间沉睡着的老男人，基本上是用进入现代闹笑话的方式解决，和连续生活到现代的老男人们相比，情况要差得多，出去也找不到工作，说话和文字都变了。

还有更古老的故事，中国的老神仙彭祖据说活了八百多岁，八百多年里娶了几十位妻子，不过彭祖一直是一个老人的形象，可以想见一个人从六十岁开始到八百多岁一直是那个造型有多么孤零零，加上如果还人老话多，他娶妻应该就是纯靠彩礼了。

这些超级老男人有自己的苦恼，来自地球的约翰教授知道女同事喜欢自己，他也向女人坦露心迹：我是一个几万年没死的老家伙，我每在一个地方呆十年就要换地方，改身份，而且要离开女人（防止被科学家拿去研究），你能不能忍受得了。不过美国知识女性想得比较开，天长地久的笨蛋显然不如一个十年就走的好男人（年轻的人们往往存了一种妄念，觉得可以像上一代人一样有很多超过十年的婚姻），所以还是跟他走了。

无论是约翰、彭祖，或者吸血鬼的故事，基本上都是男性视角的故事，换句话说，“如果我是他，那该怎样啊”。

《来自星星的人》是女性视角故事，“如果我遇到他，那该怎样啊”。因为韩剧吃的主要就是女观众，所以这部剧在成熟老男人的阅历之上，加了一个花样少年的脸庞，然后还有一种迎合女性的、令人发指的温柔，都教授一定不会像老男人欧德曼那样“我们只有十年的缘分，你想好，十年后我就会走，你爱选不选”，因为对大多数女性观众来说就是刀子剜心。一定是一个英俊的老男人，在“不得不走”之间纠结挣扎着。

这种感觉很熟悉对不对，我们换一个剧情大家就明白了：还有三个月，教授的老婆就要访学回来了。只有三个月他就要回归家庭，要不要刻骨铭心爱上一下，甚至把他留下来？

对了，一样的感觉，但是有悖社会风俗了，但是外星人、回故乡，就光荣正确，六十岁的教授和女学生恋爱人人戳脊梁骨，四百岁的外星人就一下子有了跨越时空的美丽。

让姑娘媳妇们有了偷情的感受却没有受到道德的冒犯感，这就是韩国编剧的高明之处。我们一直挖苦韩国电视剧里的男女主角爱得白血病，然后就是三个月的生命，这次编剧让外星人教授面临三个月回家的困境，说到底也还是一个绝症型的桥段。

读懂了这些之后，你会发现所谓超能力的情节，就是吸引低龄低观众的小儿科了。回到都教授吸引女性的特质吧：

——这人工作不错、经济条件不错。

——这人有本事，能为自己喜欢的女人处理麻烦（幻化成了超能力，现实中你可以用人脉和钱）。

——这人成熟阅历丰富，自己不惹事（觉得不干涉地球事务），遇见事不怕事。——这人长着一张年轻的嫩脸。

——有以上条件，对女人还挺温柔的。

那些奋力指责都教授的中国男人诸君，自问可以做到不？有多少男人是努力工作挣钱，替女人摆平麻烦，还温柔的？嫩脸可能有点难度，可能不是每个人都能接受男性整容，不过矫正一下牙齿、保持身材正常、练出点肌肉来，应该没什么难度吧。

遗憾的是，做到这样的人，很少很少，自己不努力，然后抱怨女人不像都教授一样欢迎自己，进而指责看韩剧的女性，以及都教授的民族都有毛病。

这是一种错乱的逻辑，得治。没韩剧抗药性的，不如先从两个疗程的《蓝色生死恋》开始。

（版权声明：本文系腾讯《大家》独家稿件，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。）

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一千个观众，一千个星星。有兴趣的读者可移步《大家》其他作者相关解读： 毛利：《沉沦于没有性生活的韩剧》

侯虹斌：《<来自星星的你>背后是一个全面整容的单调社会》

朱白：《<来自星星的你>何以成为心头肉》

袁兆昌：《古今大战韩剧情》

第三篇：百事可乐应该向奥巴马学习如何开展营销

百事可乐应该向奥巴马学习如何开展营销? 选择一个简单、独特的概念，不断地重复宣传这一词汇，将自己与这一词汇锁定起来，进而在消费者心中占据这一词汇，这是企业营销战略成功的关键原则。

2008年6月2日，在我们2008中国之行的第一站——北京站的演讲中，我（即作者艾•里斯先生）从营销战略的角度分析了几个美国总统候选人各自的优劣势，并预言巴拉克•奥巴马将凭借“变革”这个有力的定位最终获胜。

一场营销战

北京时间2008年11月5日，巴拉克•奥巴马当选为美国总统，他一共获得了53%的选票支持，而对手麦凯恩的支持率是47%。

总统的竞选可以看做一场营销战，世界上任何一家公司都可以从奥巴马的竞选当中学到一些东西，对于总统选举而言正确的事情对于品牌同样奏效。长期而言，在充分竞争的市场上通常没有哪个单独品牌的市场占有率超过50%，换句话说，第二品牌总会有立足之地，尤其当这个品牌能够刻意成为领导品牌的“对立面”的时候。这一点，我们在《22条商规》中称之为“对立定律”。

选择一个词

美国总统选举分为若干个步骤。第一步，候选人必须得到所在党国内会议当中足够多代表的支持。作为民主党代表，奥巴马必须赢得比他最主要的竞争对手——希拉里•克林顿更多的支持。希拉里•克林顿得益于与丈夫比尔•克林顿（被很多美国人认为是美国最成功的政客之一）的婚姻，成为美国最出名的女人。再来看看他的第二个竞争对手约翰•麦凯恩，这是一个极其出名的战争英雄，也是一位业绩可圈可点的资深美国参议员。

奥巴马看起来充满劣势，并不是一个天生的“优质产品”：之前一直默默无闻，比任何对手都年轻，是个黑人，而且有一个大多数美国人都觉得“怪”的名字。

营销竞争是一场认知之争，而非产品之争，所以，以上这些都并不重要，因为巴拉克•奥巴马的营销战略比希拉里•克林顿和约翰•麦凯恩的都对路。

奥巴马的策略是什么呢？就一个词：“变革”。每一次演说，每一次新闻发布会，每一次和支持者的会面，在奥巴马侃侃而谈的讲台上必然有这样一块最醒目的标志：我们得以信赖的变革。在每一次演说时，奥巴马的助手们都会向观众分发宣传单，上面有同样的信息：我们得以信赖的变革。

二战时的德国宣传部长约瑟夫•戈培尔是“大谎话”专家，戈培尔说：“谎言重复一千遍就成为真理。”这个策略的反面就是“大真相”，如果你不断重复，真相就会越来越被放大，并产生出合法性和真实性的光环。

占据一个词

多年来我们一直强调，成功营销战略的关键在于占据一个词。希拉里占有什么词呢？她先尝试了“经验”，这有些符合她个人的优势；但是当看到奥巴马所取得的进展，她马上改为“为变革倒数计时”，显然是一个模仿者；更糟糕的是当批评家批评她抄袭的做法后，她又改成了“美国的出路”。

在众多的信息之下，潜在的支持者再也找不到能和希拉里联系上的概念。“变革”并不是一个令人眼前一亮的具有创意的概念，但很多研究表明，70%的美国大众认为国家正在走向歧途。如果希拉里首先站在“变革”之上并集中全部力量在这个单一的概念上，美国将有可能迎来首位女总统。

再来说说约翰•麦凯恩，事实上，麦凯恩的确也有口号——“世界第一国家”，但在选举中抛出的太晚了，而且这句口号和大众选民也没什么太大关系。

从技术上来讲，希拉里和麦凯恩都把精力花费在传达这样的信息上：“我能给大家带来比任何对手更卓越的改变”。而“更好”在营销当中从来都不起作用，唯一在营销当中起作用的是“独特”。当你有所不同，你可以首先占据消费者的心智，而对手则无法撼动你的位置。

重复一个词

几十年来，随着竞争的加剧，营销观念已经被彻底地颠覆。过去，营销宣传的目的是让品牌更具知名度，持这一观念的人认为消费者会购买他们熟知的品牌而不是根本没有知名度的品牌。今天已经证明，仅有知名度远远无法让品牌获得成功。

美国最出名的品牌是汽车行业的三大领军品牌：通用、福特和克莱斯勒，它们拥有雪佛莱、卡迪拉克、福特、克莱斯勒、吉普等品牌。这些品牌（以及所属公司）都极其出名，但是这三家公司都濒临破产。为什么呢？因为这些品牌不代表任何意义。仅仅具有知名度是没有任何意义的，品牌要取得真正的成功，就需要在消费者心中占据一个词，类似“变革”这样的词。

看看“驾驶机器”为宝马带来了什么?这是世界上最畅销的豪华汽车,会不会有其他的汽车开起来比宝马更有乐趣？这不重要，宝马已经在顾客心智当中占有了“驾驶机器”这个词汇。

现实是令人惋惜的，时至今日，依然只有少数品牌在顾客心智当中拥有了词汇，而拥有了词汇的品牌绝大多数也没有宣传这些词汇：梅赛德斯奔驰拥有“声望”，但未在宣传语当中使用；丰田拥有“可靠性”，也不在宣传语中使用；可口可乐拥有“正宗货”，也不用。

百事可乐的失误

多年以前，可乐的第二品牌百事可乐发动了营销攻势，宣传口号就是“百事一代”。他们将百事可乐定位为年轻人的可乐，因为可口可乐被认为是老一代的可乐。像百事可乐指出的那样：“你父母喝可口可乐，但是谁想和父母喝一样的东西？”“百事一代”是非常有效的营销策略，因为它站在了领导品牌的“对立面”。在某种程度上，当时百事可乐在美国超市的销量要超过可口可乐，但可口可乐基于它在快餐渠道和餐馆娱乐场所强势的地位依然是整体的冠军。

百事可乐拥有“百事一代”这个词汇，却不把这个词汇用做宣传口号。自1975年以来，百事可乐共用过15个宣传口号：1975年是“为了年轻的你”；1978年是“享受百事的一天”；1980年是“捕捉百事精神”；1982年是“百事掌控你的生活滋味”；1983年是“现在喝百事吧”；1984年是“新一代的选择”；1989年是“下一代”；1990年是“百事：新一代的选择”；1992年是“拥有它”；1993年是“年轻，快乐，喝百事”；1995年是“唯一百事”；2002年是“下一代”；2003年是“年轻的思维，年轻的饮料”；2004年是“这才是可乐”„„

实际上，很多品牌都采用百事可乐的这种模式，每当有新的CEO或者找到新的广告公司，它们的口号就更换一次：平均每一条百事可乐的广告宣传语只持续两年零两个月；平均每一家公司的CEO在任时间是两年零两个月；平均每一条公司在主流商业杂志《商业周刊》所做的广告宣传也仅仅持续两年零六个月。

自1975年以来，宝马只用“终极驾驶机器”这个唯一的口号。33年前，当“终极驾驶机器”这一宣传口号开始启动时，宝马是美国排名第11位的欧洲进口车，今天已经是第一品牌。同样在33年前，百事可乐是美国市场上第二大可乐品牌，在变换了15条宣传口号之后的今天，它还是第二大品牌，而且大幅度落后于领导品牌可口可乐（它在超市渠道也不再领先可口可乐）。奥巴马竞选战略的启示

回到总统选举的话题上来，奥巴马的竞选战略对于中国、美国以及全世界的企业都有很多启发，也是我们多年来无数次强调的简单原则：

简单

美国大众需要国家来改变现状，这对于任何一个旁观者来说都十分明显，那么为什么像希拉里和麦凯恩这样天才的政治家们没有考虑用这个概念呢？根据我们在世界各地大企业的会议室里的经历，“变革”这个概念太简单而且显而易见，以至于很难推销出去。企业的管理层都在寻找“聪明”一些的概念，既然钱都花了，这些人想找到一个他们自己从来没有想到过也想不出来的概念，最好是特别有创意的概念。

以最近一期《商业周刊》刊登的广告为例：

•芝加哥商业研究所：真实的时刻取得成功。

•达顿商学院：高格调，大气度，多活力。

•CDW公司：对的科技，立即奏效。

•日立：启动未来。

•NEC公司：革新创造动力。

•德意志银行：展示激情。

•SKF：知识工业的力量。

这其中可能有富有内涵的宣传语，可能有一些很有启发性，或者描述了公司的生产线，但是没有一个能像“变革”引领奥巴马走向成功那样让企业也走向成功，因为它们不够简单。

看看联想的宣传口号：“ 新世界(行情 股吧)，新联想”，一点也不简单、具体。新世界？这是在说众所周知的事实，联想是一家中国的电脑企业，每一个电脑使用者都知道。新联想，什么新联想？联想的电脑更小，更轻，更便宜，更持久，设计更独特还是怎样？概念要有效果，必须使之具体明确。

重复

90%的营销有什么问题？公司想要“宣传”，但是他们最应该做的是“定位”。

奥巴马并不是向大众宣传自己是变革的代表，因为在今天的环境当中，每一位国家最高机构的政客都在彰显自己是变革的代表。奥巴马做的是不断重复“变革”这个信息，因而选民能够将这个概念与奥巴马联系起来，换句话说，他在选民的心智当中代表了“变革”。

在信息泛滥的社会当中，要达到这样的效果需要无休止地重复，对于一个典型的商品品牌，这可能意味着需要年复一年地投放广告和巨额的广告投入。大多数公司没这个钱，也没有耐心，或者没有像奥巴马一样的远见，它们从一个概念跳到另外一个概念，祈求奇迹发生，给品牌注入活力。这在今天已经不再奏效了。

这样的做法在政坛尤为失策，这会建立一个摇摆不定和优柔寡断的形象，这样的形象对于试图在政界飞黄腾达的人来说有致命的缺陷。如今，最有效的方法是学习几十年如一日的宝马：重复、重复再重复。

另外，空洞的概念也是不行的，日立的概念是众所周知的“启动未来”，这不可能产生什么效果。有效的口号需要简单和事实基础，日立启动了什么样的未来？当你像日立这样把公司的名字放在你所有的产品之上，想赚钱就是个很困难的事情，因为你的品牌不代表任何东西。

锁定

“如果战役失败，马上改变战场。”这个老一套的战争理论在营销领域同样奏效。

通过大张旗鼓地聚焦并宣传“变革”，奥巴马成功地改变了政治战场，让他的对手们把主要宣传力量都放在讨论自己能为国家带来哪些改变，以及他们所带来的改变和奥巴马的“变革”有何不同上，而他已经与“变革”锁定。这样一来，所有对于“变革”的谈论都将希拉里和麦凯恩拖离各自的核心优势：他们的参政记录、他们的经验和各自与世界领导者之间的关系。

美国权威营销杂志《广告时代》将奥巴马评选为“2008的营销大师”，我很赞同这一点，借此我可以再次提醒中国的管理者和营销人士学习奥巴马卓越的营销战略。这个战略的核心十分简单，并被我一再强调：在顾客心智当中占有一个词。

问问自己吧，你的品牌在顾客的心智中占有什么词，可以占有什么词？

第四篇：我们应该向名师学习什么？

我们该向名师“学”什么？

——参加第十二届“相约名师，聚焦课堂”教学观摩活动反思

明师！名师！一位名师，他一定是一个精神明亮的老师。

名师，他们身上闪光的东西太多太多了：睿智的语言，精简的设计，智慧的教学，幽默理性的回应，一针见血的评价，与众不同的气质，独具魅力的个性„„这些都是他们身上散发出来的“精神”。其实说到“精神”一词，是一个很虚幻的东西，这种名师身上的“精神”只可意会不可言传，或者也可以说是一种气场。

当他们往课堂上一站，那种气场可以让人敏锐地捕捉到：陈金龙老师身上散发着理性、儒雅的学者气，那种调侃式的回应，不仅指出学生的错误，更是将学生当成朋友的一种表现，在课堂上，他总是创设着这样一种轻松、活泼、自由的“聊天”氛围；何捷老师有着童真、幽默的孩子气，同时又不乏睿智、阅历的老者气息，正如王文丽老师的评价“何老师既像一位睿智的老者，又像一位机敏的少年”真是恰当好处地描绘出了这样一位“老顽童”式的老师，他的课堂上总是笑声不断，他对学生妙趣横生的评价就是一篇很精彩、很幽默的现场“作文”；王文丽老师身上散发着一种女性身上的温和、知性气息，她的课堂是一种理性和感性融合为一的教学；林莘老师没有精心的打扮，却散发着素雅、淡定的气息，她在课堂上充满了勇气，尝试着自己的“教学革命” „„

怀着虔诚的心，近距离地面对着名师，我认真地观察他们的课堂。每一节的观摩课结束，都会有很大的触动，每一次的触动就是一种感悟和反思„„ 关于习作教学的思考

这次的研讨会让我看到了中高年段的习作教学。习作教学一直以来是让我头疼的，不知怎样引导学生，不懂得怎样将理论性的方法交予学生，不懂得怎样做出恰当的评价让学生每一“作”都有点滴收获，有太多的疑问和不解了。正是因为教师有这么多的不解，所以学生也是说到习作就头疼，每当让他们提笔写作时就“无话”可写，“无情”可吐。在观摩了几节习作教学课后，应该说给了我教学的一个方向，一个思考的指引。先说说四年级的唐晓俐老师《体验作文教学张冠李戴》。整个习作教学的设计是：（1）导入游戏，说说规则；（2）备战游戏，说说心情；（3）体验游戏，记录自我；（4）体验游戏，观察他人；（5）整理体验，拟定题目。

这一节习作课就是以“游戏”为体验的载体，又借助“体验”激发学生的习作欲望，老师努力创设快乐作文的课堂教学氛围。在课堂上教师不断地提醒学生：注意倾听“游戏规则”，老师说完规则后，轻轻地反问一句“听清楚老师的话了吗？谁来说一遍？”，这是在训练学生的倾听的能力；注意观察班级学生，在开始玩游戏时，老师总是不忘记说“一定要记得观察班级其他同学的表情，比如他是怎样笑的，他是怎样说的”，这是在训练学生注意观察的能力；注意留心体验，在玩游戏的过程中，班级里面发出了怎样的笑声，你在想些什么，这是训练学生关注自己；注意把刚刚感受到的，看到的，说的，用笔记录下来（要求：不说话，不抬头，不停笔。时间5分钟），这是让学生及时把感受到的记录下来。这节课是让孩子记叙一次有趣的活动，并不是让学生一挥而就，而是把刚刚听到的游戏规则，刚刚看到的同学的表现，刚刚自己玩游戏时的心里想法，把这些连起来就组成一篇记叙文。最后，设计一个“个性化拟题”环节，教师提示可以从内容上入手，从体会上入手，从时间上入手给这次习作的题目写在开头。

针对四年级的学生，这样带着学生去观察，去倾听，去注意，让学生潜移默化地养成习作习惯，很值得借鉴。陈金龙老师是针对五年级的学生进行一次“话题”作文的指导。在习作的过程中，我们完全不知道他让学生写什么，他的习作课堂就是这样充满悬念。（1）聊天：今天来交朋友，怎样交朋友？要求是要说实话。（在聊天的过程中就把习作的要求渗透进去。）

（2）空两格，写上朋友两字。习作你说的话一定要对得起朋友这两字儿。聊一聊：你在学校快乐吗？把你说的用笔记下来。

（3）继续给出话题，习作给你两块钱，你去买彩票，中了五百万，你会怎么花？（这些话题都是学生喜欢聊的，会聊的。当然在这个聊的过程中，陈老师对学生的一些做法做出针对性却又不失幽默的评价。）现在拿起笔，空两格写下，朋友，假如我中了五百万„„

（4）课件出示：比尔·盖茨及他的花钱理念。呈现社会上各种艰苦的图片并配上教师深情的解读。继续拿起笔空两格，把你看到的让你震惊的画面写下来，一定要吐露真情。

（5）学生交流。教师及时给予建议并指导学生进行修改。

（6）把刚刚你们写的不快乐读一读，有什么感受。现在你认为真正地快乐是什么？再拿起笔写来。

（7）出示老师写的《幸福是什么？》让学生对比，并告诉学生可以借用喜欢的句子。（8）把刚刚写下来的整理出来就是一篇文章。给他加个题目。（9）交流文章，再次修改文章。

陈老师这种大气开放的习作教学设计是一种智慧，这种连段成篇的习作教学值得高年级思考。

何捷老师是针对六年级学生，进行“看图写文”，并不是简单的看图写话，在教学过程中渗透着“创意写作”的理念。教学的素材源自新闻网上的一组真实图片《老人与猫》，引导学生看图后创编故事。在这次60分钟的习作课中，重要渗透的是“作前构思”“情节铺陈”“‘我’的介入”“情节突转”“细节刻画”等故事创编必须的元素，逐步深入地引导儿童能创编故事。在习作过程汇总，渗透高年级儿童成长所需的情感、态度、价值观，达到育人目的。（1）聊“看图”。教会看图方法：看得见，用眼看；看不见，用心看。（2）看图，说图。

（3）“缺位”弥补。A素材弥补：罗列“我的需要”清单B创意弥补：“我”的介入。这三节习作观摩课，给了我们对于习作教学设计的方向和具体的操作的方法。吴福雷老师针对习作课进行简单的点评并对了关于习作的指导：

首先教师自己要热爱作文，亲近作文，让作文成为我们老师的习惯，甚至是一种爱好。第一，习作一定要让学生打开心扉，才能实现习作。

准备一节充满正能量的习作教学课，学会和学生聊天，和学生沟通，关注学生的情绪，而这种情绪就是一种写作的素材。第二，让话题真实。

习作所选择的话题要让学生有话可说，而不是老师自己有话可说。第三，“立竿见影”：及时评价。

没有立竿见影的评价，学生走不远。让学生第一时间表达，第一时间展现，第一时间修改，第一时间分享。真正的修改，有用的修改应该是在课堂上完成得。第四，“七步成诗”。

对于写作，要有速度的要求，特别是对高年级学生来说，要让学生在课堂上紧张地构思，每个习作环节要有时间的限制。不要让学生课堂的任务轻了，课外任务重了。关于“灵活运用并开发语文资源”

（一）许嫣娜老师的绘本教学《纸马》，借绘本读懂一个故事。（1）猜故事。读题目，读封面。

（2）想故事。单幅想故事，连贯想故事。

（3）讲故事。师生合作讲故事，孩子独立讲故事。（4）悟故事。

绘本教学可以针对低年级的学生，作为教材的有机补充。低年级孩子喜欢图文并茂的书籍，绘本教学可以满足低年级学生的要求。绘本教学的一个设计思路可以这样：把孩子带进绘本情境——孩子进学角色体验——阅读感悟。

（二）高年级诗歌教学的语文核心价值：意象

什么是诗歌的意象，就是诗人将自己的情思赋予的事物。罗才军老师《闻官军收河南河北》抓住诗歌中的“喜”这一情感，通过让学生默读、圈划、想象、体味、补白等手段把握诗歌当中层层叠加的喜悦意象。最后将诗歌的不同书体的演变展现诗歌的长盛不衰。所以，罗老师的课是将文字、文学、文化融合在一起。

王文丽老师通过李叔同的《送别》将古代诗人和现代诗人的送别诗进行归纳整理，并带着学生体会《送别》中蕴含的美感和情感。在这节课上，王老师抓住“长亭”“古道”“芳草”“杨柳”等诗歌的意象，领悟环境——意境——心境，让学生懂得“一切景语皆情语”。这两节诗歌教学观摩课，老师都能抓住诗歌中的核心价值资源，教会学生学习诗歌的方法。关于“静悄悄课堂”的思考 林莘老师的习作教学课《笑》，让我关注的不是她的设计，而是她在自己课堂上渗透的关于“静悄悄”革命的教学。在她的习作课上，她提出了“U”型课桌椅的布置，“安静”的思考，“静悄悄”的讨论，同桌共同体学习等新的教学理念。我特别感兴趣的是同桌到的“共同体学习”。实际的操作是同桌两人就是“双胞胎”，其中一人起来回答问题，另一人也要起立，说出自己的观点。这样可以让大部分学生，甚至是所有学生都有站起来的机会，都有锻炼勇气的机会。这一理念可以在实际课堂中进行操作，以期培养学生的胆量。

关于“静悄悄”的学习是日本佐藤先生提出的。这一理念的价值在哪？还待我们的实践。用陆游那句诗结束这次的反思“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”。

第五篇：中国应该向美国学些什么

中国应该向美国学些什么？ 我常常从国内外的中国人口中听到(还有人用英语说)：“美国如此强大是因为美国有好的‘系 统’，因此我们应该学习‘美国系统’(The American System)。”如果你在美国的街上随便拉着一 个陌生人，或到大学里请教教授他们都会回答，“‘美国系统’是什么？从来没听说过。”是不 是美国人糊涂了？不是。因为根本就没有“美国系统”这个东西。会不会美国隐藏着一个高度秘密的什么“系统”而不让人知道？美国人民最痛恨的一件事是 政府背着老百姓做一些隐瞒老百姓的勾当。美国政府的老板是人民。关塔那摩湾(Guantanamo Bay)美军基地虐待战俘事件为什么会闹的这么大？ 那么，人们会不会是指着“美国制度”呢？美国是什么制度？美国是美式民主,资本主义与市 场经济。到底人们提起的“学美国”是什么？美国有值得中国学习的地方吗？如果有，是些什么？ 1．政治 美式民主的形成不但基于美国开国父老们的精心设计也在很大的程度上建立在美国人民的 配合之上。美国是由一群拓荒者开垦出来的。当初在建造城镇、道路、桥梁与火车轨道时，你若不参与就要吃亏。过了 200 多年，美国人已经习惯了这种人人参与 — 民主 — 的政 体。民主已经不是一个口号而是一种文化。同时，人人对民主有一定的认识。中国怎可能在

一、两年甚至 10 年内把人家累积了 200 多年的文化学成功？ 一党统治是否就不好？《纽约时报》的专栏作家托马斯•弗里德曼，写道：“一党统治的专制 体制当然有其缺点。但是当这个党是由一群合理的开明的人领导时，这种制度也有很大的优 越性。”虽然我断章取义，但其中不是没有道理。中国是否就从此***完全忽略民主？第一民主政体一旦被老百姓发现后，老百姓就会吵 着要这个东西。第二，民主的执行，无论在中国、美国、非洲国家，或世界任何一个国家都 好，凡当权者必定排除民主，无权的老百姓一定欢迎民主。第三，权力有多大，责任也也有 多大，两者成正比。这里不但在讲官员是否愿意放弃部分权力，而且更强调人民对自己应负的责任(民主嘛，现 在人民有权啦)准备好了没有？ 结论：与其说中国向美国学习民主，倒不如说中国应该衡量自己的经济、文化、教育，等进 度来调整民主的步伐。2．教育 大部分中国人没有在美国读过高中与大学，也没有在美国教过中学与大学。种经历我都有。4 美国一般的中学生看不懂报纸，做不出加减乘除。美国的幼稚园到高中教育称为 K-12。K-12 不是个受教育的地方，而是父母把孩子们丢进一个托儿所。父母都要上班
，老师也管不着。只要学生不打架、不受伤、不吸毒，在教室里乖乖地坐一天就行了。美国有 4 种好的 K-12 学校：1.大学附近的学校；2.科研区附近的学校；3.精英学校(Magnum Schools)；4.常春藤 预备校(Ivy League Prep-schools)，贵族子弟的学校，在初中就开始准备考常春藤大学(美国最 好的一些大学)；合计不超过全美学校的 15%。美国政府也不会承认自己办的学校不好。总

的说，美国教育失败。去年，我在《新华视频》看到一系列国内高考作弊“技术”的节目令我叹为观止。这些“技术” 包括电子遥控系统、用钱预先买到试题、用暴力恐吓监考老师，等。国内学生为了升学考试 而受到的压力可想而知。但无论如何，考试是不能作弊的。这种事在美国颇为罕见。抄袭与 镖窃也少见。从小学到研究院，诚实的风气一直被保留着。大学呢？在颇有分量的“美国大学与亚洲大学比较”(PBS)节目中，主持人采访了一位 17 岁印 度学生。他的第一选择大学(第一志愿)是“印度理工学院”(IIT)。他深恐无法被录取，所以选 择一个他有十分有把握的大学为第二志愿：美国康奈尔大学(Cornell U.)--常春藤大学，以 农学、电脑与农业基因研究驰名于世。如此好的大学是印度学生的第二志愿。结果这位学生 没有被“印度理工学院”录取而被康奈尔大学录取。节目主持人用这一位印度学生作为美亚大 学比较的缩影，告诉观众：亚洲好大学胜过美国好大学(学士学位)。我在《世界上有绝对的答案吗？》一文中讨论过美国有价值的学位是名校里的研究院学位，特别是博士学位。不在这里重复了。结论：与其学习美国教育制度，倒不如向美国学习治学诚实的态度、科研方法与创新力。3．信仰 信仰一直被中国人嗤之以鼻。主要是中国人不认识信仰是什么。信仰不等于佛教；信仰不等 于基督教。信仰是否中国人所想象的迷信？为什么基督教被广为信奉的西方同时也社会进步 科学发达？这是迷信所造成的吗？爱因斯坦、普朗克、牛顿、培根、笛卡尔、哥伦布、达尔 文、伽利略全是虔诚的宗教信奉者。信仰与科学发生冲突或矛盾吗？ 无论你称它什么都好，信仰是人生重要的一环，是民族与国家主要支柱之一。你每天早上起 床，你肯定要先相信“工作”对国家社会有好处。最起码你要先自私地相信对我的家庭与个人 的钱包有好处，否则你不会起床。所有科研都是信心的道路。科研者必须先相信两件事：第 一，科研必然有成果； 第二，他所研究出来的东西一定是好东西。否则他不会往前再跨一步。在“已知世界”与“未知世界”相比之下，“已知世界”不过是沧海

一粟。骄傲的人可以说，“一 切我都知道了”吗？如果不是，那么人类最后剩下的只有信心。神不可被证明，也不可被反 证，否则神就比人的辩证法小。如果宇宙中有真理的话，真理会自证。所有研究欧洲中古历史的人都知道，在欧洲“黑暗时期”人们自怜自惜，怨天尤人；社会缺乏 信心，无法自拔。心理学大师卡尔•荣格(Carl Jung)说，“一个民族的神话(Myths)与传统是这 一个民族的‘国魂’(群体潜意识，Collective Unconscientiousness)”。你相信中国历史老师所讲 的都是史实吗？中国历史老师身兼两职：一面传播历史，一面发明神话。(因此我认为待遇 最高的老师应该是中国历史老师，而不是英语老师)。他们把“中国的国魂”组织进学生的深 处。日后学生将成为怎样的中国人与中学时代的中国历史老师有很大的关系。在这方面，西方人更聪明。他们看出科学只能治人的外表不能治人的内心，同时他们看出信 仰可以治人的内心。因此他们把基督教发展成为一套国家信仰，并列出一系列可行的教条。(回教也是如此。)而中国没有这个东西，中国剩下的是传统与神话。难道孝道不是中国独有

的传统吗？如果这两项都被挪掉的话，一个民族也要崩溃了。有人说，把共产主义变成信仰。共产主义是信仰吗？共产主义是科学，广义的科学，就像资 本主义是科学、社会主义是科学、民主主义是科学，社会学、政治学、经济学等等都是科学。在网上也看到有人引进基督教企图把它汉化用来稳定中国社会。基督教是个不折不扣的洋 教。在传播时，也一面传播了洋人的生活习惯与洋人至上的观念。美国社会，甚至整个西方世界安定与基督教教义广泛地深入民间有很大的关系。我无法一一 举例，除非我写成一本书。结论：与其学习基督教，倒不如学习美国如何把基督教发展成为一套国家信仰。4．自律 凡初到美国的中国人都会羡慕美国的生活水平与惊讶美国社会的良好秩序。网上有人说，“美 国人手拿着钱去政府机构那里排队交税。”此话我可证实正确。走私漏税的全是中国人与墨 西哥人。守交通规则亦是如此。马路上明明写着“不可右拐”，为了贪图方便，右拐的都是中 国人与墨西哥人。凡是要排队的地方如公车站、电影院、超市、工作介绍所，等都可以看到 中国人与墨西哥人那种不守规矩。30 多年前我刚来美国时，美国各处的“报纸贩卖机”与“汽水贩卖机”是不上锁的。也就是说，报纸与汽水可以随意拿去，拿了后，大家自动地丢下一枚钱币。如今，美国许多州(等于中 国的省)亚洲人与墨西哥人合计高达 30%。有些城市，比如洛杉