中学英语教学应该向小学语文教学学习

第一篇：中学英语教学应该向小学语文教学学习

中学英语教学应该向传统的小学语文教学学习

为了提高英语教学的效果，真正提高学生的英语学习水平，人们进行了大量的探索和研究，提出了各种理论和教学方法以及模式，但是这些并没有从根本上解决英语教学费时而低效的现象。随着各地高考改革纷纷拿英语开刀，不禁再次引起了人们对英语教学关注。人们又就如何提高英语教学的效果纷纷献计献策，在众说纷纭当中，有一种主张值得我们进行思考并值得我们进行尝试，这就是中学英语教学应该向传统的小学语文教学学习，效仿小学语文教学传统的教学方式方法，尤其是小学较低年级的语文教学的方式和方法进行我们的中学英语教学。笔者认为如果我们能够在中学英语教学中借鉴效仿小学语文教学中良好方法，必能提高我们的英语教学的效果，提高学生英语学习水平和能力。

1、象传统的小学语文教学中的拼音教学那样做好读音教学 学习语言是为了表达和交流，让学生学习英语就是为了让学生用英语进行表达和交流。因而培养学生的英语口语能力就成为英语教学的一个重要目标和任务，在这方面，我们做了大量的工作，花费了大量的时间，采取了很多的措施，诸如我们在课堂教学中已经很少说中国话了，也要求学生用英语来回答问题，力图创建一个纯英语的环境；我们还组织各种活动例如举办英语演讲比赛等。但是我们并没有真正提高学生的英语口语能力，绝大多数学生学到的仍然是哑巴英语。这是为什么呢？虽然我们很早就重视了英语教学，英语课程开设的越来越早，以致最后英语课程在小学三四年级就开始了。可是可是无论是小学的英语教学还是中学的英语教学，都犯了一个同样的错误，就是都没有象小学语文教学中的拼音教学那样，注重读音基本训练。为了能够让学生学好普通话，无论是大江南北，还是长城内外，在传统的小学语文教学中，总是以拼音教学开始语文教学，让学生开始语文学习的。在教学过程中，我们对b、p、m、f和ā、á、ǎ、à等教学内容严格的坚持全国统一的标准，无论你是广大的语文教师，还是你是北京的语文教师，都是操着全国统一的腔调，绝不带着你XX氏的特色。同时总是不厌其烦的对学生进行反复的训练，直至学生能够将gā、gá、gǎ、gà和hā、há、hǎ、hà等诸如此类读音分明的读出来，达到你他人能够分明的听出来，否则决不罢休。小学语文教师为什么这样做，因为这是学生学说普通话，进行语文学习的最基本的基础。也正是小学语文教师这样做，使得我们的语文教学打下了良好的基础，使得语文教学取得了丰硕的成果。中国地域之大，造就了众多的方言土语以及乡音，广东话对北京人来说不啻于外语，但是只要双方都受过小学及以上教育，双方都能够以普通话进行顺畅的交流。这不能不说是我们的语文教学，尤其是小学语文教学之功。所以中学英语教学要想真正提高学生的口语表达能力，就应该向小学语文教学学习，学习小学语文狠抓拼音和读音的教学方法。

2、象小学语文注重生字组词教学那样抓好单词的教学与训练 任何一种语言的学习都离不开基本词汇的积累，传统的小学语文教学十分重视生字训练。这在语文课程标准中有具体的体现。我们参看语文课程标准中关于小学语文教学中关于要求学生生字掌握量的标准，在5～6年级学生掌握3000个汉字，在3～4年级掌握2500个汉字，在1～2年级掌握1600～1800个汉字，总计是8000多个。这说明小学语文教学将生字作为语文学习的基础，可见其重视的程度。而这种重视在具体的教学的表现是，首先小学语文教学将生字作为学生语文学习的基本功，采用各种方法，努力使学生能够正确的书写汉字，对汉字的书写方式、笔顺以及结构都有一套训练的方法和要求，其次重视学生汉字应用能力的训练，其表现是重视组词的训练。例如“路”让学生组词，学生在组词练习中组成“大路、小路、山路、水路、旱路、柏油路、水泥路”等词语，训练和提高了生字的应用能力。第三循序渐进坚持不懈的抓生字的练习，每一节语文课通常都是从生字的听写开始，进行生字听写是一种主要的学习检测手段，即使到了中学阶段，有许多与语文教师还是非常重视生字和组词的练习。正是语文教师如此重视生字与组词的练习，使学生的语文能力的成长打下了坚实的基础，经过小学语文的学习，如果学生的学习结果真的达到了课程标准的要求，他们已经能够进行基本的语文阅读和写作了。如果学生英语也能够达到这种水平，那么他们的英语水平绝对是极高的。可是为什么小学语文经过6年的教学能够使学生达到这种水平，而从小学3年级算起直到中学9年级，学生的英语学习历程也是6年，却远远达不到这种水平呢？除了缺少所谓的英语学习与应用环境的理由外，英语教学没有象小学语文抓生字与组词那样抓单词的练习是一个很重要的原因。英语其实也和汉语学习一样，要达到相应的标准或者水平，是需要足够的或者说基本的词汇量作为基础和支撑的，没有词汇量的积累，学生学再多的语法也没有用处。所以要真正的提高学生英语能力，我们还是应该向小学语文教学学习，象小学语文重视生字和组词那样抓好单词的训练。

3、象传统小学语文教学注重造句那样进行相关的英语教学 造句从某种角度讲是一种事例练习，是在以一种模拟促使学生应用所学词汇。句子是最小的完整意思单元，任何文章都是有一系列句子组成的，而句子则是一系列词汇或者词语按一定的规律组成的。句子下承词语或者词汇，上接段落或者文章。因而句子的学习是任何语言学习都难以绕过去的。传统的小学语文教学十分重视造句的练习，通常是在教学中，教师给学生一个词语例如“提高、一帆风顺„„”让学生造一个或者若干个句子，看学生是不是正确的应用了词语，如果学生应用不合适或者在整个语句上存在毛病就会让学生修改。这种练习所起的作用是促使学生运用已经掌握的各种词汇，按照相应的语法和习惯，设置相应的语言意境，满足词语的应用条件，从而锻炼了词语的应用能力。在小学语文教学中，虽然没有进行语法的理论性学习，但是在长期的教学过程中，由于造句一直在进行，无形中已经进行了关于语法的训练，逐步的使学生能够比较规范的进行表达。在英语教学中，这种类似的教学方法或者内容也是有的，所不同的是英语教学没有做到小学语文那样的重视程度，没有在几年的教学过程中长期的把它当做一项主要的教学内容，也没有像语文教学中的那样力求学生造句的变化，往往专注于语法，忽视事例练习，使学生缺少大量的词汇运用的历练，也就致使学生所学的英语单词因缺少应用的训练而难以成为其语言系统里的词汇，妨碍了英语能力的成长。

自中国改革开放以来，人们对英语教学予以高度的重视，学生在英语学习上投入了大量的精力与实践，可是无论是教还是学，所取得的成果却一直不理想，其原因是什么？是英语太难吗？单从考试论，中学英语考试的各种题型无论怎么变化，其大多数相当于语文考试中的选词填空、填关联词语，看图说话以及选择正确的读音或者写法、找错别字等。这些都是很简单的题型，如果是语文出这样的试卷，学生可以轻松的取得非常好不错的成绩，可是学生在英语上为什么总是不能取得令人理想的成绩呢？很大一部分原因就是学生在单词的词汇量上，在读音上，在词汇的应用上，没有象小学语文那样进行足够训练。所以中学英语教学应该象小学语文学习，注重那些最基本的训练。

第二篇：我们应该向名师学习什么？

我们该向名师“学”什么？

——参加第十二届“相约名师，聚焦课堂”教学观摩活动反思

明师！名师！一位名师，他一定是一个精神明亮的老师。

名师，他们身上闪光的东西太多太多了：睿智的语言，精简的设计，智慧的教学，幽默理性的回应，一针见血的评价，与众不同的气质，独具魅力的个性„„这些都是他们身上散发出来的“精神”。其实说到“精神”一词，是一个很虚幻的东西，这种名师身上的“精神”只可意会不可言传，或者也可以说是一种气场。

当他们往课堂上一站，那种气场可以让人敏锐地捕捉到：陈金龙老师身上散发着理性、儒雅的学者气，那种调侃式的回应，不仅指出学生的错误，更是将学生当成朋友的一种表现，在课堂上，他总是创设着这样一种轻松、活泼、自由的“聊天”氛围；何捷老师有着童真、幽默的孩子气，同时又不乏睿智、阅历的老者气息，正如王文丽老师的评价“何老师既像一位睿智的老者，又像一位机敏的少年”真是恰当好处地描绘出了这样一位“老顽童”式的老师，他的课堂上总是笑声不断，他对学生妙趣横生的评价就是一篇很精彩、很幽默的现场“作文”；王文丽老师身上散发着一种女性身上的温和、知性气息，她的课堂是一种理性和感性融合为一的教学；林莘老师没有精心的打扮，却散发着素雅、淡定的气息，她在课堂上充满了勇气，尝试着自己的“教学革命” „„

怀着虔诚的心，近距离地面对着名师，我认真地观察他们的课堂。每一节的观摩课结束，都会有很大的触动，每一次的触动就是一种感悟和反思„„ 关于习作教学的思考

这次的研讨会让我看到了中高年段的习作教学。习作教学一直以来是让我头疼的，不知怎样引导学生，不懂得怎样将理论性的方法交予学生，不懂得怎样做出恰当的评价让学生每一“作”都有点滴收获，有太多的疑问和不解了。正是因为教师有这么多的不解，所以学生也是说到习作就头疼，每当让他们提笔写作时就“无话”可写，“无情”可吐。在观摩了几节习作教学课后，应该说给了我教学的一个方向，一个思考的指引。先说说四年级的唐晓俐老师《体验作文教学张冠李戴》。整个习作教学的设计是：（1）导入游戏，说说规则；（2）备战游戏，说说心情；（3）体验游戏，记录自我；（4）体验游戏，观察他人；（5）整理体验，拟定题目。

这一节习作课就是以“游戏”为体验的载体，又借助“体验”激发学生的习作欲望，老师努力创设快乐作文的课堂教学氛围。在课堂上教师不断地提醒学生：注意倾听“游戏规则”，老师说完规则后，轻轻地反问一句“听清楚老师的话了吗？谁来说一遍？”，这是在训练学生的倾听的能力；注意观察班级学生，在开始玩游戏时，老师总是不忘记说“一定要记得观察班级其他同学的表情，比如他是怎样笑的，他是怎样说的”，这是在训练学生注意观察的能力；注意留心体验，在玩游戏的过程中，班级里面发出了怎样的笑声，你在想些什么，这是训练学生关注自己；注意把刚刚感受到的，看到的，说的，用笔记录下来（要求：不说话，不抬头，不停笔。时间5分钟），这是让学生及时把感受到的记录下来。这节课是让孩子记叙一次有趣的活动，并不是让学生一挥而就，而是把刚刚听到的游戏规则，刚刚看到的同学的表现，刚刚自己玩游戏时的心里想法，把这些连起来就组成一篇记叙文。最后，设计一个“个性化拟题”环节，教师提示可以从内容上入手，从体会上入手，从时间上入手给这次习作的题目写在开头。

针对四年级的学生，这样带着学生去观察，去倾听，去注意，让学生潜移默化地养成习作习惯，很值得借鉴。陈金龙老师是针对五年级的学生进行一次“话题”作文的指导。在习作的过程中，我们完全不知道他让学生写什么，他的习作课堂就是这样充满悬念。（1）聊天：今天来交朋友，怎样交朋友？要求是要说实话。（在聊天的过程中就把习作的要求渗透进去。）

（2）空两格，写上朋友两字。习作你说的话一定要对得起朋友这两字儿。聊一聊：你在学校快乐吗？把你说的用笔记下来。

（3）继续给出话题，习作给你两块钱，你去买彩票，中了五百万，你会怎么花？（这些话题都是学生喜欢聊的，会聊的。当然在这个聊的过程中，陈老师对学生的一些做法做出针对性却又不失幽默的评价。）现在拿起笔，空两格写下，朋友，假如我中了五百万„„

（4）课件出示：比尔·盖茨及他的花钱理念。呈现社会上各种艰苦的图片并配上教师深情的解读。继续拿起笔空两格，把你看到的让你震惊的画面写下来，一定要吐露真情。

（5）学生交流。教师及时给予建议并指导学生进行修改。

（6）把刚刚你们写的不快乐读一读，有什么感受。现在你认为真正地快乐是什么？再拿起笔写来。

（7）出示老师写的《幸福是什么？》让学生对比，并告诉学生可以借用喜欢的句子。（8）把刚刚写下来的整理出来就是一篇文章。给他加个题目。（9）交流文章，再次修改文章。

陈老师这种大气开放的习作教学设计是一种智慧，这种连段成篇的习作教学值得高年级思考。

何捷老师是针对六年级学生，进行“看图写文”，并不是简单的看图写话，在教学过程中渗透着“创意写作”的理念。教学的素材源自新闻网上的一组真实图片《老人与猫》，引导学生看图后创编故事。在这次60分钟的习作课中，重要渗透的是“作前构思”“情节铺陈”“‘我’的介入”“情节突转”“细节刻画”等故事创编必须的元素，逐步深入地引导儿童能创编故事。在习作过程汇总，渗透高年级儿童成长所需的情感、态度、价值观，达到育人目的。（1）聊“看图”。教会看图方法：看得见，用眼看；看不见，用心看。（2）看图，说图。

（3）“缺位”弥补。A素材弥补：罗列“我的需要”清单B创意弥补：“我”的介入。这三节习作观摩课，给了我们对于习作教学设计的方向和具体的操作的方法。吴福雷老师针对习作课进行简单的点评并对了关于习作的指导：

首先教师自己要热爱作文，亲近作文，让作文成为我们老师的习惯，甚至是一种爱好。第一，习作一定要让学生打开心扉，才能实现习作。

准备一节充满正能量的习作教学课，学会和学生聊天，和学生沟通，关注学生的情绪，而这种情绪就是一种写作的素材。第二，让话题真实。

习作所选择的话题要让学生有话可说，而不是老师自己有话可说。第三，“立竿见影”：及时评价。

没有立竿见影的评价，学生走不远。让学生第一时间表达，第一时间展现，第一时间修改，第一时间分享。真正的修改，有用的修改应该是在课堂上完成得。第四，“七步成诗”。

对于写作，要有速度的要求，特别是对高年级学生来说，要让学生在课堂上紧张地构思，每个习作环节要有时间的限制。不要让学生课堂的任务轻了，课外任务重了。关于“灵活运用并开发语文资源”

（一）许嫣娜老师的绘本教学《纸马》，借绘本读懂一个故事。（1）猜故事。读题目，读封面。

（2）想故事。单幅想故事，连贯想故事。

（3）讲故事。师生合作讲故事，孩子独立讲故事。（4）悟故事。

绘本教学可以针对低年级的学生，作为教材的有机补充。低年级孩子喜欢图文并茂的书籍，绘本教学可以满足低年级学生的要求。绘本教学的一个设计思路可以这样：把孩子带进绘本情境——孩子进学角色体验——阅读感悟。

（二）高年级诗歌教学的语文核心价值：意象

什么是诗歌的意象，就是诗人将自己的情思赋予的事物。罗才军老师《闻官军收河南河北》抓住诗歌中的“喜”这一情感，通过让学生默读、圈划、想象、体味、补白等手段把握诗歌当中层层叠加的喜悦意象。最后将诗歌的不同书体的演变展现诗歌的长盛不衰。所以，罗老师的课是将文字、文学、文化融合在一起。

王文丽老师通过李叔同的《送别》将古代诗人和现代诗人的送别诗进行归纳整理，并带着学生体会《送别》中蕴含的美感和情感。在这节课上，王老师抓住“长亭”“古道”“芳草”“杨柳”等诗歌的意象，领悟环境——意境——心境，让学生懂得“一切景语皆情语”。这两节诗歌教学观摩课，老师都能抓住诗歌中的核心价值资源，教会学生学习诗歌的方法。关于“静悄悄课堂”的思考 林莘老师的习作教学课《笑》，让我关注的不是她的设计，而是她在自己课堂上渗透的关于“静悄悄”革命的教学。在她的习作课上，她提出了“U”型课桌椅的布置，“安静”的思考，“静悄悄”的讨论，同桌共同体学习等新的教学理念。我特别感兴趣的是同桌到的“共同体学习”。实际的操作是同桌两人就是“双胞胎”，其中一人起来回答问题，另一人也要起立，说出自己的观点。这样可以让大部分学生，甚至是所有学生都有站起来的机会，都有锻炼勇气的机会。这一理念可以在实际课堂中进行操作，以期培养学生的胆量。

关于“静悄悄”的学习是日本佐藤先生提出的。这一理念的价值在哪？还待我们的实践。用陆游那句诗结束这次的反思“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”。

第三篇：我们应该向李林森学习什么

我们该向李林森学习什么

昨天，我观看了四川达州万源市委常委、组织部长李林森同志先进事迹报告会。作为一名公务员，我们应该向李林森同志学习什么？

我认为，应该学习李林森做一个有责任感、有原则性、对群众有感情的人。

我们要学习李林森做一个有高度责任感的人。李林森是一个极具家庭责任感的人，在家庭里是一个好“儿子”、好“老公”和好“父亲”，即使在生命进入倒计时，他不忘给父母发了最后一条短信：“爸爸、妈妈，生命仅是个过程，我们都要想开些，我走后，您们一定要多保重”；为锻炼儿子的心理承受能力，他给儿子讲：生活总会有风风雨雨、沟沟坎坎，面对苦难要坚强勇敢。正因为对家庭发自内心责任感和爱，才让李林森一家苦也快乐、相互支持、相互理解、共同前进。同时，李林森也是一个很有社会责任感的人，工作之初扎根到基层做一个又苦又累的乡村干部；担任镇党委书记期间，为了受灾群众连续奋战，晕倒在工作一线；作为市委领导他响亮提出了“小县也要争一流、穷县更需大作为”的工作理念。正是这种社会责任感驱使着李林森鞠躬尽瘁死而后已。学习李林森就要学习他这种爱家顾家的家庭责任感以及天下兴亡匹夫有责的社会责任感。

我们要学习李林森做一个有原则的人。没有规矩不能成方圆，李林森做人讲原则守规矩，有所为而有所不为。面对登门送钱送物之辈，坚决拒之门外，面对亲妹妹的临时工转正请求，委婉做好解释，但在为工作在基层一线的干部说话时他却掷地有声。在坚守原则、红线上李林森着实做出了榜样。领导干部只有像李林森那样守住原则、红线，做好自己该做的事，说好自己该说的话，才能确保工作不偏离轨道，自己不偏离轨道。

我们要学习李林森做一个有群众感情的人。只有带着对群众深厚的感情工作，工作才能得到广大群众支持，工作才能惠及普通群众。李林森在在乡镇任职期间，从不宽裕的工资中拿出2万余元资助留守儿童和农村困难党员。在弥留之际还挂念着为梨树乡村民的两个孩子读大学筹集学费问题。和下属、大学生村官以及广大普通群众真心交朋友，赢得了朋友也赢得了普遍支持、尊重和爱戴。和李林森对照，时下一些干部高高在上，不和群众交心交朋友，群众观念淡薄，喜好面子工程、政绩工程闹折腾，在位时尚门庭若市，退下来连找个谈话的人都没有，实在有点“凄凉”。

第四篇：百事可乐应该向奥巴马学习如何开展营销

百事可乐应该向奥巴马学习如何开展营销? 选择一个简单、独特的概念，不断地重复宣传这一词汇，将自己与这一词汇锁定起来，进而在消费者心中占据这一词汇，这是企业营销战略成功的关键原则。

2008年6月2日，在我们2008中国之行的第一站——北京站的演讲中，我（即作者艾•里斯先生）从营销战略的角度分析了几个美国总统候选人各自的优劣势，并预言巴拉克•奥巴马将凭借“变革”这个有力的定位最终获胜。

一场营销战

北京时间2008年11月5日，巴拉克•奥巴马当选为美国总统，他一共获得了53%的选票支持，而对手麦凯恩的支持率是47%。

总统的竞选可以看做一场营销战，世界上任何一家公司都可以从奥巴马的竞选当中学到一些东西，对于总统选举而言正确的事情对于品牌同样奏效。长期而言，在充分竞争的市场上通常没有哪个单独品牌的市场占有率超过50%，换句话说，第二品牌总会有立足之地，尤其当这个品牌能够刻意成为领导品牌的“对立面”的时候。这一点，我们在《22条商规》中称之为“对立定律”。

选择一个词

美国总统选举分为若干个步骤。第一步，候选人必须得到所在党国内会议当中足够多代表的支持。作为民主党代表，奥巴马必须赢得比他最主要的竞争对手——希拉里•克林顿更多的支持。希拉里•克林顿得益于与丈夫比尔•克林顿（被很多美国人认为是美国最成功的政客之一）的婚姻，成为美国最出名的女人。再来看看他的第二个竞争对手约翰•麦凯恩，这是一个极其出名的战争英雄，也是一位业绩可圈可点的资深美国参议员。

奥巴马看起来充满劣势，并不是一个天生的“优质产品”：之前一直默默无闻，比任何对手都年轻，是个黑人，而且有一个大多数美国人都觉得“怪”的名字。

营销竞争是一场认知之争，而非产品之争，所以，以上这些都并不重要，因为巴拉克•奥巴马的营销战略比希拉里•克林顿和约翰•麦凯恩的都对路。

奥巴马的策略是什么呢？就一个词：“变革”。每一次演说，每一次新闻发布会，每一次和支持者的会面，在奥巴马侃侃而谈的讲台上必然有这样一块最醒目的标志：我们得以信赖的变革。在每一次演说时，奥巴马的助手们都会向观众分发宣传单，上面有同样的信息：我们得以信赖的变革。

二战时的德国宣传部长约瑟夫•戈培尔是“大谎话”专家，戈培尔说：“谎言重复一千遍就成为真理。”这个策略的反面就是“大真相”，如果你不断重复，真相就会越来越被放大，并产生出合法性和真实性的光环。

占据一个词

多年来我们一直强调，成功营销战略的关键在于占据一个词。希拉里占有什么词呢？她先尝试了“经验”，这有些符合她个人的优势；但是当看到奥巴马所取得的进展，她马上改为“为变革倒数计时”，显然是一个模仿者；更糟糕的是当批评家批评她抄袭的做法后，她又改成了“美国的出路”。

在众多的信息之下，潜在的支持者再也找不到能和希拉里联系上的概念。“变革”并不是一个令人眼前一亮的具有创意的概念，但很多研究表明，70%的美国大众认为国家正在走向歧途。如果希拉里首先站在“变革”之上并集中全部力量在这个单一的概念上，美国将有可能迎来首位女总统。

再来说说约翰•麦凯恩，事实上，麦凯恩的确也有口号——“世界第一国家”，但在选举中抛出的太晚了，而且这句口号和大众选民也没什么太大关系。

从技术上来讲，希拉里和麦凯恩都把精力花费在传达这样的信息上：“我能给大家带来比任何对手更卓越的改变”。而“更好”在营销当中从来都不起作用，唯一在营销当中起作用的是“独特”。当你有所不同，你可以首先占据消费者的心智，而对手则无法撼动你的位置。

重复一个词

几十年来，随着竞争的加剧，营销观念已经被彻底地颠覆。过去，营销宣传的目的是让品牌更具知名度，持这一观念的人认为消费者会购买他们熟知的品牌而不是根本没有知名度的品牌。今天已经证明，仅有知名度远远无法让品牌获得成功。

美国最出名的品牌是汽车行业的三大领军品牌：通用、福特和克莱斯勒，它们拥有雪佛莱、卡迪拉克、福特、克莱斯勒、吉普等品牌。这些品牌（以及所属公司）都极其出名，但是这三家公司都濒临破产。为什么呢？因为这些品牌不代表任何意义。仅仅具有知名度是没有任何意义的，品牌要取得真正的成功，就需要在消费者心中占据一个词，类似“变革”这样的词。

看看“驾驶机器”为宝马带来了什么?这是世界上最畅销的豪华汽车,会不会有其他的汽车开起来比宝马更有乐趣？这不重要，宝马已经在顾客心智当中占有了“驾驶机器”这个词汇。

现实是令人惋惜的，时至今日，依然只有少数品牌在顾客心智当中拥有了词汇，而拥有了词汇的品牌绝大多数也没有宣传这些词汇：梅赛德斯奔驰拥有“声望”，但未在宣传语当中使用；丰田拥有“可靠性”，也不在宣传语中使用；可口可乐拥有“正宗货”，也不用。

百事可乐的失误

多年以前，可乐的第二品牌百事可乐发动了营销攻势，宣传口号就是“百事一代”。他们将百事可乐定位为年轻人的可乐，因为可口可乐被认为是老一代的可乐。像百事可乐指出的那样：“你父母喝可口可乐，但是谁想和父母喝一样的东西？”“百事一代”是非常有效的营销策略，因为它站在了领导品牌的“对立面”。在某种程度上，当时百事可乐在美国超市的销量要超过可口可乐，但可口可乐基于它在快餐渠道和餐馆娱乐场所强势的地位依然是整体的冠军。

百事可乐拥有“百事一代”这个词汇，却不把这个词汇用做宣传口号。自1975年以来，百事可乐共用过15个宣传口号：1975年是“为了年轻的你”；1978年是“享受百事的一天”；1980年是“捕捉百事精神”；1982年是“百事掌控你的生活滋味”；1983年是“现在喝百事吧”；1984年是“新一代的选择”；1989年是“下一代”；1990年是“百事：新一代的选择”；1992年是“拥有它”；1993年是“年轻，快乐，喝百事”；1995年是“唯一百事”；2002年是“下一代”；2003年是“年轻的思维，年轻的饮料”；2004年是“这才是可乐”„„

实际上，很多品牌都采用百事可乐的这种模式，每当有新的CEO或者找到新的广告公司，它们的口号就更换一次：平均每一条百事可乐的广告宣传语只持续两年零两个月；平均每一家公司的CEO在任时间是两年零两个月；平均每一条公司在主流商业杂志《商业周刊》所做的广告宣传也仅仅持续两年零六个月。

自1975年以来，宝马只用“终极驾驶机器”这个唯一的口号。33年前，当“终极驾驶机器”这一宣传口号开始启动时，宝马是美国排名第11位的欧洲进口车，今天已经是第一品牌。同样在33年前，百事可乐是美国市场上第二大可乐品牌，在变换了15条宣传口号之后的今天，它还是第二大品牌，而且大幅度落后于领导品牌可口可乐（它在超市渠道也不再领先可口可乐）。奥巴马竞选战略的启示

回到总统选举的话题上来，奥巴马的竞选战略对于中国、美国以及全世界的企业都有很多启发，也是我们多年来无数次强调的简单原则：

简单

美国大众需要国家来改变现状，这对于任何一个旁观者来说都十分明显，那么为什么像希拉里和麦凯恩这样天才的政治家们没有考虑用这个概念呢？根据我们在世界各地大企业的会议室里的经历，“变革”这个概念太简单而且显而易见，以至于很难推销出去。企业的管理层都在寻找“聪明”一些的概念，既然钱都花了，这些人想找到一个他们自己从来没有想到过也想不出来的概念，最好是特别有创意的概念。

以最近一期《商业周刊》刊登的广告为例：

•芝加哥商业研究所：真实的时刻取得成功。

•达顿商学院：高格调，大气度，多活力。

•CDW公司：对的科技，立即奏效。

•日立：启动未来。

•NEC公司：革新创造动力。

•德意志银行：展示激情。

•SKF：知识工业的力量。

这其中可能有富有内涵的宣传语，可能有一些很有启发性，或者描述了公司的生产线，但是没有一个能像“变革”引领奥巴马走向成功那样让企业也走向成功，因为它们不够简单。

看看联想的宣传口号：“ 新世界(行情 股吧)，新联想”，一点也不简单、具体。新世界？这是在说众所周知的事实，联想是一家中国的电脑企业，每一个电脑使用者都知道。新联想，什么新联想？联想的电脑更小，更轻，更便宜，更持久，设计更独特还是怎样？概念要有效果，必须使之具体明确。

重复

90%的营销有什么问题？公司想要“宣传”，但是他们最应该做的是“定位”。

奥巴马并不是向大众宣传自己是变革的代表，因为在今天的环境当中，每一位国家最高机构的政客都在彰显自己是变革的代表。奥巴马做的是不断重复“变革”这个信息，因而选民能够将这个概念与奥巴马联系起来，换句话说，他在选民的心智当中代表了“变革”。

在信息泛滥的社会当中，要达到这样的效果需要无休止地重复，对于一个典型的商品品牌，这可能意味着需要年复一年地投放广告和巨额的广告投入。大多数公司没这个钱，也没有耐心，或者没有像奥巴马一样的远见，它们从一个概念跳到另外一个概念，祈求奇迹发生，给品牌注入活力。这在今天已经不再奏效了。

这样的做法在政坛尤为失策，这会建立一个摇摆不定和优柔寡断的形象，这样的形象对于试图在政界飞黄腾达的人来说有致命的缺陷。如今，最有效的方法是学习几十年如一日的宝马：重复、重复再重复。

另外，空洞的概念也是不行的，日立的概念是众所周知的“启动未来”，这不可能产生什么效果。有效的口号需要简单和事实基础，日立启动了什么样的未来？当你像日立这样把公司的名字放在你所有的产品之上，想赚钱就是个很困难的事情，因为你的品牌不代表任何东西。

锁定

“如果战役失败，马上改变战场。”这个老一套的战争理论在营销领域同样奏效。

通过大张旗鼓地聚焦并宣传“变革”，奥巴马成功地改变了政治战场，让他的对手们把主要宣传力量都放在讨论自己能为国家带来哪些改变，以及他们所带来的改变和奥巴马的“变革”有何不同上，而他已经与“变革”锁定。这样一来，所有对于“变革”的谈论都将希拉里和麦凯恩拖离各自的核心优势：他们的参政记录、他们的经验和各自与世界领导者之间的关系。

美国权威营销杂志《广告时代》将奥巴马评选为“2008的营销大师”，我很赞同这一点，借此我可以再次提醒中国的管理者和营销人士学习奥巴马卓越的营销战略。这个战略的核心十分简单，并被我一再强调：在顾客心智当中占有一个词。

问问自己吧，你的品牌在顾客的心智中占有什么词，可以占有什么词？

第五篇：特里尔《毛泽东传》读书笔记——我辈应该向青年毛泽东学习

艾康：特里尔《毛泽东传》读书笔记

——我辈应该向青年毛泽东学习

艾康

这是我读过最具有故事性的关于毛泽东的著作，书是美国人写的，很厚。它的后半部分涉及政治立场和意识形态的比重较大的部分我是略读的，因为书太厚，也因为这方面我并不想受外国学者太多的影响。

这本书我读的最仔细的就是关于青年毛泽东的部分，我也认为这是最精彩的部分，外国人来写中国领导人的传记往往能把其中意识形态因素较弱的部分写的生龙活虎可读性很强。记得以前略略的看过一个表现青年毛泽东的连续剧《恰同学少年》，其中有一个部分，毛泽东和萧瑜两人不带盘缠，游遍湖南，在启程之处，萧瑜扭扭捏捏，拉着毛泽东的手不安的问他要是路上没钱了怎么办，岂不是要饿死了？而毛泽东却开朗的大声回答说男子汉大丈夫何愁没钱，有双手可以劳动还怕饿死吗？在特里尔的传记作品中，他则是说毛的这次“游学”是受他读的《民立报》上一则消息的启发，消息说两名学生徒步走遍了中国，甚至远到西藏。毛泽东曾经评价自己说自己的身上既有“猴气”也有“虎气”，我觉得我辈青年人身上“猴气”太重，而“虎气”又严重不足，特别是对于男青年来说，比如我，经常纠结于生活中一些细碎的无关紧要的细节不能自拔，比如对于自己给女朋友发的短信没有回复自己会难过半天，瞎联想，毛泽东的身上最值得我本人学习的就是同为青年人的他身上存在的一种潇洒不羁的态度

我作为清新时报的记者回到自己的高中采访关于教育的问题，当年的物理老师对我说现在的男生由于从小与女生经历大致相同的教育培养，与女生一起竞争，很大程度上导致了现在的男生缺乏男子气概，没有男人的霸气。听到这句话的时候我感到汗颜，并隐约感到话有所指。

前几天，北京大风，我的自行车坏了，只能走路上学，去六教的路上，风很大，包的背带都经常从肩上被吹落，风吹乱头发，打在脸上，脸像是被砂纸在磨，上学的路上需要花二十分钟，在路上我烦躁极了，特别想找什么出气。我的脑子里搜索着恶毒的词语来咒骂这该死的天气和该死的北京，却不知怎么蹦出了一个词“风浴”，这正是毛泽东青年时追求的一种历练方式，说白了就是他觉得吹风很爽，让自己心灵开放不受羁绊，“与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷”，想到这里，我的心情竟然变得畅快了很多，仿佛内心里有一种声音在对着北京的恼人的大风说:“随你便把，大爷不鸟你”。那一刻心理的变化，觉得自己很潇洒，一瞬间对自己很满意。

我辈应向毛泽东学习，其实任何一个男生的心里都有成为一个了不起的大人物的梦想，但是在成长的过程中被外部的环境压抑了，从小老师就对我们灌输观点说那些某某伟人可以怎么做怎么做他们如何如何了不起，可是“平凡”的我们，更需要的是听老师的话听妈妈的话好好学习天天向上，将来争取为建设祖国贡献一份自己的微不足道的力量。至少这就是从小老师们对我说的话，他们就是要灌输给我一个观念“你是平凡的，你跟别人没什么不同，你要听话”，刚开始，每次听到这种话，我都会在心里暗暗地较劲，我会对自己说：“天生我材必有用”，我一定不会渡过平凡而庸庸碌碌的一生，我不会像你说的那样。可是后来，岁月磨平了棱角，再听到如是说，我已经学会了默默地接受！

在我看来，特里尔的《毛泽东传》是如此的励志，如此的热血。青年的毛泽东仿佛御风而行，飘在中国大地上，人生起起落落跌宕起伏，想想现在的学生搞的社会工作和学生工作跟他相比算得了什么，不过是在自己的小天地搞一搞偷鸡摸狗罢了！人家在大学生的年纪已经结识了诸多社会名流，自己办夜校了。青年人啊！不要纠结于鸡毛蒜皮，青年应该有活力，应该兴起。读了这本书，我感到我的头脑中飞旋起很多人的形象，最先到我头脑中的形象，是一部叫做《史前一万年》的电影里面的男主角达雷，他本来是一个落后的叫做“纳库族”部落的一名猎人，他的部落被更强大先进的文明侵略，他的爱人被掳走，他为了拯救，以一个热血年轻人的身份联络众多部族，最后组成联军，攻克了高级文明的领地并且救回了自己的爱人。那部电影对我触动最深的就是在行军的途中，纳库族的长老对达雷说：“有些人，他们在自己的周围画了一个小圈子，只关注自己和自己的父母，有些人，他们的圈子大一些，还包括了自己的兄弟姐妹，而有些人，他们的圈子却包括了周围的所有人，你父亲，他就是这样的人”。不知为何，这句话我一直记得，一直让我激动无比。青年的毛泽东，他就是那样一个人。

青年的毛泽东让我想到了以色列的摩西，他们有着很多共同之处，不同的是，毛主席之死重于泰山而摩西之死轻如鸿毛，摩西是被耶和华招到西奈山上面向恩许之地而死的，他的死无人知晓，他死后没有成为偶像，而毛泽东却截然相反，孰对孰错我自然没有资格评判。

我辈应学习青年毛泽东，恰同学少年，风华正茂，如果不能活出热血而充满发散性的青春，而是把自己的视野仅仅固定在身边的人和校园里面，那就真是太可惜了。