“三心两意”做营销

第一篇：“三心两意”做营销

“三心两意”做营销

要成功营销我行的金融产品，要做到“三心两意”。第一，是爱心。只有喜欢每项新的金融产品，对其感兴趣，把产品的特点记好才能够找到合适的客户进行营销，熟悉了产品特点自然在营销中就显得更为专业，而专业的话语必能在很大程度上让客户对我们的产品产生更大的信心。第二，是耐心。要让客户接受我们的产品并且让客户拿出钱来投资

并不是靠你说一两句就能完事，毕竟对于客户来说所投资的产品是陌生的，所以员工一定要有耐心，而且要通过模拟营销提高技艺。第三，是良心。一定要站在客户的立场去想，哪一种产品适合客户，怎样让客户的投资更合理化，更能达到保值、增值，而不能为了完成某项任务进行盲目地营销。“两意”就是有意识、有意向。在日常工作中要有营销产品的意识；要有成为客户经理的意向。在这里，我跟大家分享一下在基金营销中的一次成功经验。

一天中午12点多了，当我做完手上的工作正准备离岗吃饭时，一位太太向我的柜台走过来向我询问。因为当时我行正在搞存款的优惠活动，她看了宣传后过来问我是否存定期三十万元就可送保管箱，虽然那时的我已饿得肚子咕咕叫，但我马上意识她是个大客户。于是便跟她说：“是的，如果你存一年我们便送你一年，如果你存三年，我们就让你免费用三年的。”这位太太一听，便高兴地说：“没关系，反正我这笔钱是用来买国债的，现在没用，就先存定期吧。”当时我很高兴，但又转念一想，既然这位太太打算用这笔钱买国债，我们也正好在销售宝康基金，其中不就有一种是债券型基金吗？于是我便拿起了宝康基金的宣传资料一边递给她一边说：“如果你打算买国债，不妨看一下我们银行现在销售的这只基金，它们是一个系列基金，也有一种是债券型的，挺好的。如果你买三十万，我们也是有保管箱送你用的。”这位太太一听，也表现出非常感兴趣的样子，拿起来仔细地看，于是我便在她看的同时，把这只基金的特点和办理的手续向她说明，也仔细地列出如果她用这笔资金存定期或买国债或买基金进行对比，看她如果投资基金的话这笔资金能增值多少。同时，在谈话的过程中，我得知她对投资股票、基金有了一定的了解和认识，我就把宝康其他两种消费型和灵活型也跟她详细说明，更象玩游戏般地用宝康的测试表来测试一下她投资哪种比较适合。在这个过程中，我觉得我并不只是在为她营销，更多的是在想怎样的投资方式比较适合她，我分析她一开始就想买国债，那应该不太适合太高风险的产品，所以我建议她买债券型，因为我之前已熟悉了这只基金的特点，另外也把握住这只基金三种类型是可以互相转换的，如果她以后想转也是很方便。她同意我的观点，同时也通过我的详细讲解，对宝康基金也有了一定的认识，她表示对这只基金还是有信心的，但还要考虑一下。她离开时已经是中午近2点了，虽然我的肚子饿扁了，虽然当时她也没有决定要购买，但我从她的反映感受到她挺认同我的观点，对我的服务也很满意，于是我也感到很高兴。

第二天，这位太太来到我网点选择购买了30万灵活配置型的宝康基金，我从心里笑了。

第二篇：做营销与打麻将

很多人经常问我，如何能做好保险、做好营销？我觉得，打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。如果把做事业和打麻将的态度和投入对比一下，我们都自愧不如。首先，打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。为什么打麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为，做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。其次，打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。但在我们营销队伍里，却有很多人抱怨我们的职场差、工作难做、竞争太激烈等。整天把精力放到了工作以外的苛刻要求上，无法排除外界条件的干扰。这样的营销人员如何能做出好成绩？！第三，很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我觉得，做营销的人也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们现在许多业务员，不但不能做到全身心地投入，行业公司讲不清、产品不熟悉、话术不到位、工具不齐全等。高效的营销是建立在对保险深入的了解基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户，让他们认可你的推销？第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。可是在营销上，却正好相反，所有的问题都是别人造成的，很少从自身去反省和反思。此外，玩麻将者永不服输的精神也是营销人员应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难就放弃那有他成功的可能。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本誓不罢休的。而我们营销这个行业，只要坚持去做，总有我们成功的一天。营销人员签单不成功的原因 总结： 热爱 不抱怨环境 专业 换位思考 永不服输综合以上所有特点： 这样的产品用两个字来形容？ 产品特

色 快：见利快，行动快； 乐：免体检，签大单； 尊：规划全，显尊贵； 贵：

一张单，享三代； 他不会生病，省了医疗费！他不用读书，省了教育费！他

不用成家,省了婚嫁费！他不用找工作,省得操心！出生十天就开始上班赚钱 他

两岁开始升职，赚钱更多 年年都有养老金，年龄越大，领钱越多!养老无忧，快快乐乐!60岁送养老金 当您年老的时候，这个儿子会每一年拿出2700元以

上给你安度晚年直到80岁。具体数字演示 关爱金：435元+43.5*59次 3001.5

元 生存金：2700元*29次+2700*21次 135000元 案例数字演示 关爱金：2021.3

元+202.13*29次 7883.07元 生存金：3690元*14次+3690*21次 129150元解

决3个核心问题 贵不贵？（观念：思维决定行为――存钱）灵不灵活？（产品

熟知）1 2？（人均、活动率）案例演示： 您只需养“他”20年，每年花费

4350元，合计费用 8.7万----见利快 十天有关爱，快速见利隔年领现金，越领越多 11天给您435元的零花钱，且后续每年给您43.5元一包烟钱。娃娃

工 60岁前他每2年都送2700元以上给您零花。童工----乐晚年 我的儿真是

好呀！累积生息：钱生钱以上零花钱，暂时不用时，直接进入“金账户”

日计息，月复利。关爱金+生存金自动进入累积生息账户+80岁终了红利138001.5 累计缴费：4350*20 87000元

1、保单满20年时，连本带利可领取：

134580元 每年纯利：（134580-87000）/20 2379元

2、保单满30年时，连

本带利可领取：217162元，每年纯利：（217162-87000）/30 4339元 尊贵人

生丽人计划 张女士，30周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚，有基

本养老和医疗保障。为了提高生活品质，她购买了4.1万元保额的尊贵人生年

金保险。她能享受的主要保险利益如下： 关爱有加：保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金2021.3元（首期基本责任保险费的10%），她用这笔

钱去海岛度假放松了一周。此后，60周岁前，每年她都会收到关爱年金202.13

元（首期基本责任保险费的1%），把这笔钱专门作为结婚纪念金，和爱人去听音

乐会，或者去郊外踏青。案例演示 尊贵人生 保

险责任 基本保额 年交保费 保险期间 交费期间 基本责任 4.1万元 20213元

至80周岁 5年 关爱金+生存金自动进入累积生息账户+80岁终了红利累计缴费：20213*5 101065元

1、保单满20年时，连本带利可领取：266956

元 每年纯利：（266956-101065）/20 8295元

2、保单满50年时，连本带利

可领取：1228856元，每年纯利：（1228856-87000）/50 22857元 做营销与打麻将 不是没市场，而是我们限制了市场。尊贵人生哪里卖？哪里找富人？ 赣州真的没有市场吗？你心中的尊贵人生是个什么产品？ 三大“不利”

1、保费高，买不起

2、时间长，等不及

3、保障少，看不上 八大“利好” 1好:顺应客户储蓄习惯； 2好:顺应伙伴的销售习惯； 3好:件均高，收入高； 4好:营业单位平台高，增加伙伴展业信心； 5好:易转正，易绩优，易考核； 6好:新产品带动增员； 7好:站着领，座着拿，躺着赔人生无虑； 8好:年回报不低于30%的高息存款，免费送保障。保证续保 附加重疾 快速返还 集合三种顶峰产品的优势于一身 再加上这些„„金帐户----每年返还的钱以不低于3.25%的利率，日息月结，复利滚存的尊贵的资金管理服务。灵活实用的现金管理账户关爱年金---保单生效第二天开始领取首期保费10%的关爱金，之后每年领取1%直到60岁。还没完，还有„ „最人性化豁免---投保人因意外死亡或全残可免交后期所有保费，保单继续有效！多重附加险---专为本款产品所设计的，史无前例新型附加定期寿险等多种便宜附加险。可选责任---56岁可选责任转换条款，妥帖随心。我们要买！【尊贵人生●至尊全能】 目标市场定位尊贵人生是新华保险在国家快速返还型产品限制销售政策实施前，适应上市推出的、第一款抢占市场份额的全能储蓄型高息惠民产品！四大亮点 尊贵密码 九：首年保费您来算； 九：九九返还喜上喜； 八：八十高寿乐逍遥； 一：年年关爱伴一生。投保范围？出生满30天-55周岁 交费方式？一次交清、5年、10年、20年 保险期间？至80周岁 三金一免 健康保险 满期生存金 身故保险 全残保险 身故金 保费豁免 关爱金 生存金 关爱金：领得快领得长 生存金：领得久领得多 身故金：有区分有保障 保费豁免：有豁免安享利 基本责任 产品解析 随时追加二次增值 祝寿金能养老 全残金能领取 金账户能增值 可选责任 产品解析 案例分析 案例演示：0岁男孩20年交3万保额 * Potential Window学蝉的基础： 空杯论习惯的形成，21 30 90 介绍课程手册和书 1亿册，33种文字，70个国家 14年 Top10，自1976出版 2个结果，2个思想，2种贡献：一生经验的结果Steven Covey 57Y 25Y顾问生涯，对1776Y以来 美国开国200年思想，文化和理念的研究Iceberg，4 Levels

公开 我知你知 盲目 我不知你知 私密 我知你不知 无知 我不知你不知 * *

第三篇：如何利用QQ做营销

如何利用QQ做营销

如何利用qq做营销标签： 互联网 qq群 qq好友 qq邮箱 杂谈

qq现在是中国网民使用最多的即时通讯工具，同时也成为了众多公司想在上面做宣传的地方，但是由于腾讯的广告刊例价非常昂贵，可以说对中小企业来说是个天文的数字。这些都给中小企业对qq是又爱又恨难以割舍。

现在在qq里面做的最大的宣传模式是注册qq号然后疯狂的加qq群，在群里面发送广告信息或者向群里的每个用户发送广告信息，成为众多qq用户对这类小广告的厌恶。在互联网也看到了一些关于qq营销的技巧，但是大多都是采用了这样的方法进行阐述。笔者认为，这种方法能带来一定的效果，但微乎其微，更多的是影响了公司品牌和降低了用户印象。

通过一段时间的实践，笔者总结出了以下进行qq营销的方法：

1、完善qq资料：把qq里面的资料全部更新为真实有效的资料，这样会给人一信任感和真实感，同时可以让客户随时能够联系上你，qq签名上的签名上可以写上产品承诺和服务理念，公司有最新动态和活动时可以为最新动态和活动内容，这样就可以让客户随时知道相关信息。

2、添加好友：

通过把现有客户的qq加为好友，在qq上面随时维护现有客户关系，是其得到最为贴心的服务，维护好了客户关系，他们给我们带来的利益时不可估量的，记得有句话是这样说的“当你失去一个客户的时候其实等于是失去了一百个客户”，这句话说明了客户关系服务的重要性，服务不好就会产生“当你失去一个客户的时候其实等于是失去了一百个客户”反之“当你维护好一个客户的时候其实等于是得到了一百个客户”

3、建立qq群：

建立qq群把一些忠实的客户加入到群众让他们进行讨论，这样可以使单独的交谈变为群体性交流，使产品知名度上升。

注意：要保持群内qq用户都是忠实用户，或者是非客户，在这个里面我们可以安排几个马甲进行正面的宣传，但千万不要让客户发现时马甲。不然造成的后果很严重

4、维护好qq空间：

这个有点像博客营销，写些产品介绍软文、网络买卖经验、产品如何选购、买家如何防骗等文章，同时附上你的网店地址，在给QQ好友提供实用信息的同时做广告，通过摆事实讲道理的方式让你慢慢进入你的“思维圈”。

5、制作qq表情：

搞笑，有意思的、指的收藏和传播的qq表情，在这些qq表情中适量添加些宣传语或者是公司网站，这样我们就可以在边聊天中边娱乐放松下也做了下广告。

以上的是我们已经有了客户被动或者半主动的方法。下面几个方法可以使我们去开拓新的客户：

1、主动搜索添加用户：

根据年龄、性别、区域等资料尽量找到你的目标qq添加。一个QQ可添加500个好友，加入qq群怎么没有限制。添加用户后我们不必要马上主动的去进行销售，可以进入好友空间去进留言，然后设置好友空间关注，好友有更新在自己的空间就会有显示，我们可以立即去进行留言，如果好友在我们qq空间上面留言了，我们也可以及时的可见。

2、搜索qq群添加：

根据区域，群性质来搜索目标群。加入qq群怎么没有限制。同样的，我们也不要急于做销售，我们在群里面要先观察这个群主要在讨论什么话题，自己了解不了解，如果不了解，我们在网络上“临时抱佛脚”下，然后加入他们的讨论，通过观察和了解该群里面那些人群是活跃人群，我们可以重点进入这些重点人群的空间进行留言。

注意：很多人进去就销售，发发言这是不可取的，好友就是跟群主拉关系，这个也没有什么必要性，就算你跟群主关系再好，群里面的人也是不会给你面子的同时也会给群主很大的压力把你踢出群的。

3、添加企业qq用户：

在企业qq用户里面去根据区域、公司产品服务对象去搜索企业qq，然后添加为好友，企业qq一般是不会删除好友的，但不是一定不删，同样看你怎么去做qq营销了，因为企业qq本省就是qq营销的一种模式，他会给企业一个专属qq好和企业空间，我们可以进入企业空间查看这些公司有什么需求和客户群体是怎么样，然后在里面留言，同时企业qq里面的联系方式也是真实的，这样我们可以拿到企业电话进行电话销售。

4、通过好友的空间进入到好友好友的空间去查看空间内容然后留言，这样的话我们可以在某种意义上来说是可以无穷尽的得到我们目标群体的qq。

5、通过soso搜索空间，根据产品特点，区域，产品关键词，用户搜索关键词去搜索用户的空间，然后根据时间排序来进入空间，在空间里面留言，吸引别人进入我们的空间进行浏览

6、通过soso问问进行提问：在soso问问里面去做用户，在上面发帖提问，然后自己用另外的号码区回答，并且提问的号把最佳答案给回答的马甲。或者自己根据关键词在问问里面回答问题，尽量第一个回答或者在回答问题的翻页处回答，这样可以引起更多的人关注，同时第一个回答可以给提问者先入为主的印象。

7、通过qq群空间进行帖子的发表，qq群空间里面发帖可以让一个群里面的用户进行讨论和关注。

8、利用qq邮箱，把qq好友的邮箱和qq群里面用户的qq邮箱全部收集起来，进行邮件列表营销。

注意：做soso问问的时候一定要把问问在空间和qq基本设置里面屏蔽掉，不然很容易被别人看出来是做“笼子”

最后补充：我们最好是开通qq会员，这样你qq上线后会在qq好友客户端优先显示，也就是说会显示在非会员的前面，并且是以红色字体显示。这样就更加容易让目标客户群体注意到。

第四篇：怎样做一份节日营销计划

怎样做一份节日营销计划 来源:亦锐营销策划

假日既是机遇，更是一种挑战，因此酒类企业如何挖掘现有潜力，如何打好“假日牌”，全面有效开展假日营销，是酒类厂商在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，分享假日经济这道大餐的关键。

确定促销活动目标

一个节日营销活动要包容整个流通环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。选择营销沟通工具的组合节日期间，市场竞争的激烈与市场需求的激增，使得推广节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入不同、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期（节日）、特殊地点充分披露展示，以吸引超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖；为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一（小包装）、邮寄产品名录、报价单等 ；制造公关事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等 ；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机 ；人员推广，在超市，商场、百货、大卖场，人员推广是促销的润滑剂，比如圣诞、春节期间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使 ；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给予奖励“× 节几日游”，或加大批量折扣，试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。这里重点阐述销售促进策略。

售促进是市场营销沟通系统的主要环节，也是节日营销的主要工具、手段，因此制定一个完整有效的销售促进方案是节日营销成功与否的关键。因此酒类企业营销制定者了解掌握以下销售促进的步骤、方式、内容很有必要。

1.促销的市场类型。不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如酒楼与超市，超市与百货、商厦，商厦与大卖场的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同。

2.竞争条件、费用分配。这包括酒类企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品 牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用（指投入的奖励及回收率）。

3.销售促进媒介的选择。比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接 送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。

4.销售促进时机的选择。销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必 须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以 3 周为宜，节前 7天为推动期，节中 7 天为重点期，节后 7 天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。

5.销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的 销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦要对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑之因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零商的销售激励。但如果是大型节日营销活动，考虑完成规模、效应，就须多节促动，多方齐用。

制定产品策略把产品的卖点节日化

1.形式产品 ：产品节日化的实现，就要借“节”造势，打“节日牌”，售卖概念产品，赋予产品更多的精神载体功能、特征，卖产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，定位于世界杯的金六福的“庆功酒”，以及定位于五一节的韩国大岩清酒集团的“劳动酒”等，都是成功的产品定位，营销的利器。

2.营销产品的三个核心层次 ：经济、绿色、时尚。

3.暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日酒，好彩头好心情。

4.重视包装 ：产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格。节日包装既要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来。节日包装要求做到：①素雅化②微型化③附加值化④礼品化。

5.饮用口感上 ：产品要滴滴精酿，更要清香爽口，口感要迎合不同人群、不同地域、不同节日、不同情感的各种需要。

第五篇：家具行业怎样做微营销

随着微信通讯服务软件微信的深入人心，微信公共平台一经推出就备受瞩目。业内人士认为，微信说到底只是一个工具，商家如果不能为客户创造价值，隔三岔五推送的信息就成了 “信骚扰”，效果适得其反。

朋友圈成生意圈

去年夏季以来，东莞不少家居品牌商家纷纷建起微信公众平台，寄望于低成本挖掘潜在客源。

“以前我们做建材的找客户很难，拿到业主资料要挨个打电话推销，效率低下不说，还经常碰一鼻子灰。”王先生说，偶然发现微信批量加好友的软件后，他尝试将数万个业主号码一次性导入自己的微信号，让原本陌生的业主成为朋友圈的一分子，这样对方就可以看到自己每天发布的木门促销内容了。

“用软件添加业主，大约有30%的业主会回应成功。”王先生说，试水微信营销第一个月，通过朋友圈沟通拉来几位顾客，总成交额超过10万元。这种几乎零成本的广告效应让他感到窃喜，开始花费更多精力研究微信。微信粉丝4万多

美丰家具王先生坦承，公众平台开通运营以来，虽然已经吸引了4万多粉丝，但转化率十分有限，线上微商城还未接到过订单。

“现在很多功能还在摸索阶段，不知道从哪个点上集中发力。”他表示，粉丝加进了只是完成了第一步，要粘住这些粉丝并产生效益，必须得有过硬的干货内容，这正是公众平台面临的最大短板。近期，他计划整合东莞的装饰公司、设计师资源，组建300人规模的微信群，加强业界的互动及资源共享，“等到粉丝数量足够多，帮客户推送一条信息也能收个一两千元嘛”。

调查发现，目前有不少家居卖场及品牌商家已陆续建起微信公众平台，但信息推送频次、内容架构等方面均存在不少问题，见到效益的则更是寥若晨星。

“微营销”易成“信骚扰”

很多商家都是跟风注册了微信公号，对如何用好这一沟通利器缺乏必要的认识，公司计划3月中旬启动微信营销项目，届时再考虑是否聘请专业人员或机构来维护、更新平台的内容。

无论是家居商还是其他商家的微信平台，应该思考的是到底能为用户创造何种价值、带来哪些真正的实惠，这样才能引来更多粉丝，粘住有效的粉丝，进而产生可观的效益。