下一代营销,别做失语者

第一篇：下一代营销,别做失语者

下一代营销，别做失语者

“任何‘下一个’，都会给我们带来很多期待和信心。球王贝利踢球20年，进球1286个，当有人问他哪一个进球最精彩，他永远回答‘下一个’。梅丽尔?斯特里普从影30年，拍戏46部，18次获得奥斯卡提名，有人问她哪一部电影最值得回味，她也回答‘下一部’。著名的好莱坞玉婆泰勒，结婚8次，离婚8次，当有人问她对哪一任丈夫最满意，她同样回答‘下一任’。正是因为抱有这份信心，泰勒79岁高龄时，仍然第9次走进婚姻殿堂，成为别人的新娘。”

这是《新营销》联席主编、总经理何志毛在主题为“下一代营销”的2014年中国营销领袖年会上的开场白。十年归零，随着中国营销领袖年会步入第十一个年头，本届年会将主题定为“下一代营销”，也是出于重新出发的思考。“下一代”不仅是指新世代的消费者，也指一切不同于以往的新的营销理念、技术、手段，当然还包括对这一切有所思考、有所洞见的营销人。

2015年1月23日，主题为“下一代营销”的2014年中国营销领袖年会在广州中山大学管理学院善思堂国际会议中心隆重举行。广西师范大学出版集团总裁姜革文、中山大学管理学院副院长徐勇、华南理工大学新闻与传播学院副院长段淳林、香港城市大学商学院副院长窦文宇、同方副总裁兼首席品牌官陆致英、美特斯邦威CMO周龙、苏宁云商集团超市公司总经理万明治、MLB美国职业棒球大联盟（中国）高级总监王鹏、SKG创始人刘杰、外卖超人创始人刘凯、LKK洛可可设计集团创始人及董事长贾伟、爱奇艺市场高级总监冻千秋、维意家居总经理欧阳熙、INNO+设计公司创始人及TEDxTianhe总策划沈琮翰、华耐家居营销副总裁李琦、黑弧奥美中国区副总裁朱嘉华、广汽传祺公共关系部长刘浩源、星际互动CEO周罕见、中球国际服饰有限公司董事总经理谭祥芳、自媒体联盟“华南六少”等嘉宾出席本届年会，著名品牌、创意专家、东方船（中国）影视传播机构总经理王郁斌应邀作为本届年会嘉宾主持人。本届年会邀请嘉宾以TED模式演讲，并进行圆桌对话，重量级嘉宾碰撞出无数火花，奉献了一场营销思想的饕餮盛宴。

活动当天，现场极为火爆，吸引了全国各地700多位营销人前来参会，仅能容纳550人的会议厅座无虚席，很多观众只能席地而坐或者站在后排。但这丝毫没有影响与会者的热情，热烈的现场气氛让演讲嘉宾更加积极地分享，形成了良性互动。

中山大学管理学院副院长徐勇在开场致辞中表示，中山大学管理学院善思堂国际会议中心坐满听众只有三次，一次是前外长李肇星的讲座；一次是碧桂园董事长杨国强的讲座，还有一次就是“下一代营销”中国营销领袖年会，这充分显示了《新营销》在营销界的强大号召力以及年会内容的吸引力。

本次年会不仅是一场营销领袖的年度聚会，也是对2014年营销界的一次总结，以及对营销人一年辛勤工作的肯定和嘉奖。年会现场，颁发了2014年度中国营销“标杆”大奖。此外，还揭晓了此前最具悬念的“2014年度最任性营销大奖”――最佳单挑奖、最佳掌嘴奖、最佳投毒奖，“任性”的奖项设置，颁给“任性”的获奖者，另辟蹊径的思路赢得了现场观众会心一笑。

“当人在高处的时候，不管你的团队多么优秀，不管你的保险措施做得多好，当你身处最高位置的时候，你的决策仍然是孤独的，所以在你决策的时候，当你面对不确定的环境，只能自己相信自己，自己拯救自己。”何志毛以这样一段话结束了他的致辞。是的，营销领袖往往是孤独的，高处不胜寒。然而，数十位中国营销领袖聚会广州中山大学，以演讲和对话碰撞出智慧的火花，在冬日里奉献温暖。

谁能在变化中把握时局？谁能在滚浪中傲立潮头？谁能掌控下一代市场的话语权？谁又能准确扣住下一代营销命脉？《新营销》杂志和中国营销领袖年会，将在未来的日子里继续引领潮流，以营销领袖的智慧，为下一代营销点亮星星之火。

第二篇：做人别做守财奴

做人别做守财奴

标签： 书韵佳人

守财奴

吝啬鬼

人生感悟

分类： 个人修养 2009-05-16 12:07 在日常生活中经常会见到这样一类人，他们抠门，小气，与人交往只进不出，老百姓形容为“守财奴”、“铁公鸡”。顾名思义，守财奴就是只知敛财不知用度的人，又叫“吝啬鬼”。这样的人古今中外不乏其人，上至王侯卿相，下到豪绅百姓，大有人在。我最早知道的守财奴是葛朗台，这个临死还让女儿到另一个世界交帐单的吝啬鬼的形象深刻的留在了我的心底，以至于每当我在选择一个新的交往对象时，潜意识里都把对方是否吝啬当作了一个“必要条件”。

莎士比亚喜剧《威尼斯商人》中的夏洛克是个资产阶级高利贷者，为了达到赚更多钱的目的，在威尼斯法庭上，他凶相毕露，“我向他要求的这一磅肉，是我出了很大的代价买来的，它是属于我的，我一定要把它拿到手里。”象一切吝啬鬼一样，贪婪是其共性。英国杰出的戏剧大师莎士比亚非常成功地塑造了夏洛克这个贪婪、阴险、凶残的吝啬鬼形象。

莫里哀喜剧《吝啬鬼》（又名《悭吝人》）里的阿巴贡生性多疑，视钱如命，就连赠你一个早安也舍不得说，而说借你一个早安。喜剧尖锐地揭露与鞭笞了阿巴贡重利盘剥的贪婪本质，他放债手段狡黠，心肠狠毒。在法定利率为五厘的当时，他却把高利贷的利率提高到二分五厘，而且乘人之危，用一大堆破旧的家具与破铜烂铁来顶替三千法郎的现金。这些破旧东西显然是债户们被逼得倾家荡产时被阿巴贡攫为己有的。

巴尔扎克小说《欧也妮·葛朗台》中的葛朗台更是一个吝啬鬼的典型。葛朗台本应是财产的主人，是财富的支配者，可是他却成了守财奴，“看到金子，占有金子，便是葛朗台的执着狂”，金钱已经使他异化。他为了财产竟逼走侄儿，折磨死妻子，剥夺独生女对母亲遗产的继承权，不许女儿恋爱，断送她一生的幸福。作者通过葛朗台一生的描写，深刻揭露了资本主义社会中人与人之间赤裸裸的金钱关系。

小说《死魂灵》里的泼留希金则是俄国没落地主的典型，是俄国封建社会行将灭亡的缩影。虽然贪婪吝啬二者如一，但腐朽没落则是泼留希金的个性。他实为富豪却形似乞丐，一个在栈房里堆满尼绒和麻布、生熟羊皮、干鱼以及各种蔬菜和果子的人，本人的吃穿用度却极端寒酸。

后来，我又读了许多中国的文学作品，从《儒林外史》又知道了严监生，他临死前看见家里的灯里长了两根灯草，死不瞑目，他的妻子怎么也想不到什么愿因，突然看见油灯里的两个灯草就灭掉一根，这样严监生才瞑目而去。

所有这些故事都给我们一种强烈的感觉，守财奴是鄙夷的，一个人要是吝啬就会受到人们的嘲弄和讽刺。如果一个人既吝啬又小气，那么，可以肯定，他的注定只能成为一个“孤家寡人”。吝啬和小气的区别在于，吝啬鬼多指在钱财方面不愿意付出的人。这种人过分爱惜自己的钱财，当用而舍不得用，斤斤计较，一毛不拔；而小气鬼除了吝啬钱财之外，外还包括人的心胸狭窄，小肚鸡肠。与这样的人交往，是很难结下深厚友谊的，通常人们都会对他们敬而远之。在《一个字的力量：现代人必须具备的28种素质与修养》一书中，其中有一节写的就是“不要成为守财奴”。是啊，回头看，人的一生是非常短暂的，钱财跟生命比起来简直是一文不值，即使你家产万贯也买不来一微秒的生命。钱这个东西，生不带来，死不带去，当花则花，只是注意不要铺张浪费就可以了。人活一生，活的是一个过程，到了守财奴、吝啬鬼的份上，人生便无甚意味了。

第三篇：营销者的艺术

营销者的艺术

摘要：营销是一门艺术，它的美感不仅来自于语言技巧，更注重于对顾客的入微细致的观察和从观察中揣测出顾客内在的需要。可以说，读懂客户的心，是每行每业不变的真理。作为汽车贸易这类大型贸易，对于顾客的了解更要到位。通过在寒暑假在诏安利缘汽贸门店的实习，让我对于营销的实际应用有了进一步的了解。

关键词：心理需求观察行为分析

正文

人与事业，都是用来经营的。

虽然人们的营销方式不同，但对于营销的观点不外乎两种：一种认为它是技术，一种则认为它是艺术。而我觉得，营销是一门丰富的艺术。

之所以将它视之为艺术，是源于自身的实践体会。通过今年的寒假与去年暑假一段时间的实习，让我对于这门艺术有了进一步的了解与认识。

在实习中，营销这门艺术带给我最大的感悟是：对客户内心层次需求的揣摩与了解。可以用一句话来说明：读懂客户的心。人与人之间最远的距离就是心与心的距离，如何读懂客户，其实就是读懂客户的心。客户心里面想什么，内在的需要是什么，只有了解了这些，才可能成功的促成一笔漂亮的交易。第一部分宣传

宣传，是为了告知。在2010年7月下旬的时候，基于店面新开张，知名度较低，为了让周边的潜在购买群体能够充分获得本店的信息，急需打一场漂亮的宣传战。制定了两方面的宣传攻略：一方面是通过宣传单、广告的分发来扩大信息覆盖面积；另一方面则是举行全城巡回车展进行造势。

在宣传中，我们遇到了形形色色的人，每个人的性格都不同，有些人比较热情、而有些人态度较为冷淡。但是作为宣传人员，不能受到这种外在情绪的影响。这是因为信息受众的这种外在表现并不一定是他们真实的内心想法。为了更好的获取群体的内在想法，不论什么情况，我们都必须做到以下事项：

 着装：着装必须统一、整齐、干净，给对方一个明朗正面的形象  礼仪：说话必须举止大方得体，捕获对方的好感

 解答：对于汽车的相关知识有较深的掌握，尽量对对方提出的问题进行

解答

 记录：记录受宣传人员的一些特征和联系方式

 反馈：将在分发传单、宣传时遇到的一些难以解答的问题向总负责人反

馈

 总结：没人形成一份过程总结，互相分享经验

几天的宣传下来，我们认为是十分有意义的，我们广而告之的目的完成了第一步。接下来，就是筹办巡回车展。

目的在于迅速打开知名度，让目标群体了解本店，激发他们潜在的购买欲。为了更好的使这些目标群体迫切感受到购车的必要性与舒适性，在巡展与活动的时候，我们还提供了试驾活动。

通过巡回车展，令我为营销的实际应用的魅力所赞叹，也让我有机会检验自身的理论知识。尤其是在车展的过程中产生的一些问题，更是我认为很珍贵的财富。之后，我个人总结的几点是：

 理论知识还不足，要将理论放在实践中才是有意义的，要学以致用

 越是大型的营销活动，团队的协作作用越加明显，也越加重要。越是大型的营销活动，团队的协作作用越加明显，也越加重要。

 潜在顾客的需求是需要营销者努力挖掘的。有些消费者的需求是被动的，也

许他们还不了解自己的内在需求，这就要求我们能够充分挖掘，唤起 第二部分门店设计

如今的市场很多都是买方市场，同行竞争激烈，消费者的选择越来越多。这种市场上的商家为了得到消费者的青睐必须有自己的核心竞争优势通过分析我们认为必须加大店面的样品车数量和型号，通过产品型号的多样化来提高自身的竞争优势。这次假期回来实习的时候发现门店内的设计较之半年前有了较大的改观：店内的样品车车型由当初的比较单一发展到有高中低档之分，而且排放有层次感，使人一目了然。合理的门店设计是为了更好获得前来看车的人的好感。人的本质是感性的，无论是什么样的人，都会或多或少的在乎第一印象。看人如此，甚至看店也如此，试想，当一个人第一次进入一家店时，如果发现这家店凌乱不堪会有什么感想？如果发现这家店整洁有形又会有什么感想？一个人给人良好的第一印象，会带来好感，而一个店给人良好的第一印象，会带来潜在的商机。

其次，这种层次感的设计也是为了迎合消费者。因为每一个买车的消费者的购买动机都不相同，有些人是打算作为家庭的座驾、也有些人是当做自己的代步工具……出于不同的动机，消费者就会对车的型号、车的价位、甚至车的颜色有不同的要求，在门店的摆设、设计上有凸显出多种的可选样品车，颜色各异、档次分明，更加暗合消费者的心意，方便消费者的选择。

第三部分顾客面谈

这一环节可以说是整个营销中最重要的一环，决定着整个营销的最终成败。通过与来店里看车的顾客的面谈、沟通，知悉他们的想法、动机，挖掘他们的潜在需求并激发购买的欲望。一个行之有效的沟通就是一次艺术的完美演出，而为了确保演出的精彩，作为一个汽车销售员，应该做到以下几点：先看第一个步骤：当客户刚进店时，作为销售员我们必须马上提醒：我们的朋友来了！是的，要把每一个进门来的客户都当成朋友来看待，保持对于每一位进店里看车的顾客友好、热情。

对客户当成朋友有两个好处，其一是可以提高我们自身对于工作的积极性，避免面无表情、应付式的工作。试想，假如来得人不是客户，而是一位久未见面的朋友，这时候你的心中是不是会有一种激动、喜悦感？这种感觉有利于工作；另外，这种热情的情绪是有传递效用的，我们热情起来，也会感染到进来看车的客户，让他也产生一个较为积极的态度，这无形中给接下来的融洽的交谈埋下伏

笔。

热情接待的同时还需要我们仔细观察。观察什么呢？观察客户的神情、穿着等等。为什么要进行这些观察呢？这是为了在交谈前率先对客户有一个大概的了解。因为许多前来的客户我们并不认识，他的喜好、他的品味我们都不得而知；进店来是看来车还是单纯只来看车呢？我们也不甚了解。但是，这一切都可以通过仔细的观察后有一个初步的判断。比如，通过观察神态，我们可以猜测客户是已经计划买车还是抱着看一看车的心态；通过观察容貌和衣着，我们可以臆测客户的年纪和他购车的主要动机是什么。做出这些判断主要是为了正式交谈能够更加有效：计划买车的我们可以开门见山的谈、还没决定的我们必须在接下来的谈话中逐步引导他对于买车的欲望；三十左右岁建立家庭不久的人我们多半将其引向适合三口之家的样品车，四十多岁深邃内敛的来者我们将在接下来的世界里更加注重介绍豪华车型……

第一步骤顺利完成之后，便可以乘着这个友好的氛围开始准备第二个步骤：交谈。只是这个交谈不同于平时的交谈，因为它是站着谈，跟顾客一起站着交谈。你手上要带的东西也不用太多，一两张汽车彩页就够了，当客户表明要看的时候再递上就可以。不要带上一叠，这样会给人一种不专业的感觉。

购买汽车对于大多数的人来说都是一项大的交易，所以除了小部分客户事先早已经坚定要买某一型号的车外，其余的客户大多会先围着每一辆车都缓缓绕一圈，对于大多数的看动力机看后备箱，问这个问那个问题。所以有时候第一次的交谈时间会很长，有时需要一两个小时的时间。为了确保一次交谈能取得比较良好的效果，必须努力做到以下几点：

一.保持足够的耐心和始终充沛的热情：有良好的开端很重要，保持良好的过程更重要，如果在交谈中因为漫长的过程而心生厌倦，这种心态将会影响你对客户的用语和态度，这种转变不论是细微还是显著，都会被客户发觉，导致客户内心不愉快，这对于接下来的交谈的破坏时巨大的，可能会导致你前面所有的努力都付之东流。

二.对店内的车型有十足的了解：这个时候正是平时掌握的汽车的相关知识的用武之地。作为一个销售员，你一定要比客户懂得更多。要对你销售的车了如指掌，尤其是对每种车的特点能够熟识于心。在客户提问时，或是自己主动介绍时，能够通过合适的语言表达出来。

三.持续的观察：观察不是只停留在第一个步骤，在交谈中的观察其实是更为重要的。因为之前的观察总是比较有限的，有这些有限的观察推断出来的一些想法有时候并不准确。而在交谈中所能获得的信息就相对较多了，语言在一定程度上表达着内心的真实想法，所以在不断的交流中，我们对于客户的真实想法就能够越来越准确，接下来的引导也就能够越来越有效。

最后一个步骤时，交谈已经结束。我们对于客户的诉求已经有了较为完整的认知，对于当即表示购买的客户，我们将帮助他办理接下来的手续；对于表示回去再想想的客户，我们也不能有丝毫的不尊重，而是要热情表示感谢，并留下他的联系方式。并在休息时间分寻找客户暂不购买的原因，以便为下一次的交谈做充实的准备。

第四部分售后服务

现在无论在哪个行业，消费者都很看重售后服务，在一些大型交易行业中更是如此。这主要是消费者对于商家的服务期望值在不断上升，同时也体现了消费者对于消费理念的日趋成熟。因此，提供优越的售后服务功能，亦是争取客户的一大关键。

虽然我没有参与售后服务工作，但是在实际操作中，我也对此十分留意。我总结售后服务需要注意的地方如下：

 售后服务人员的工作态度必须认真诚恳，将售后服务视为销售的一个延

续，不能在售后服务过程中表现出不耐烦的情绪

 服务要及时，不能让顾客等待太久而产生负面情绪

 承诺的服务要全部做到，不能买前打包票，买后含糊其辞，这只会让客

户产生被欺骗感

 对于不能及时为客户提供服务的，要及时跟客户沟通，得到客户的理解，并在之后将应该给予的服务补充上

“汽车大王”乔吉拉德曾经说过：“成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的”我们提供售后服务的主要目的也是为了与客户建立起一种友好的、稳定的联系。要知道，许多买车的人选择的第一家店往往是身边朋友推荐的店。在汽车销售行业，很多新的客户都是热情的老客户推荐的，有时候他们甚至会帮忙干起销售员的活来。他们为什么会这么热情积极？就是因为他们之前有愉快的体验，这种体验很多都是建立在购买之后。所以，为了获取更多的消费者，请注重与顾客交易结束后的联系。这点无论放在哪个行业都是十分重要的。

又一次揭开日历，发现时间总是在匆匆的流逝。

实习的日子不多，一切发生的宛如在昨日。但是，由中获得的却不少，通过这次的实习，让我更加学会了很多，也让我懂得了自己还有的不足。我想，通过这次的实习，会让我对营销这么艺术更加充满兴趣。

同时，我也满怀憧憬，希望下一次实习，又能有更多的收获！

李信昕二○一一年八月二十六日星期五

第四篇：别做正常傻瓜读后感

12级心理学人力资源方向28号陈丽娟

读书笔记之《别做正常的傻瓜》

《别做正常的傻瓜》，从书名来看这是一本描述正常人在日常生活中种种不理性的选择的书。所谓当局者迷，我们自身却并不知晓自己身上种种的不理性，本书从心理学的角度剖析我们为什么会在不知不觉中作出一些欠理性决策的书，它也是一本行为决策学的入门书籍。我尝试从笔者角度进行分析。

这本书非常吸引人，从开始就是不断的列举事例，让读者根据自己的经验作出选择，然后再剖析我们是如何作出这些选择的。

书的一开始就揭示了影响我们经济行为的一个重要概念：心理账户。所谓心理账户，就是人们把实际上客观等价的支出或收益在心理上却分到了不同的账户中去了。人们倾向于把相似的支出归到同一个账户中，并单独锁定起来，不让预算在各个账户中流通。有些抽象，是吧，那么下面的经验会帮我们更深刻的理解这个概念。假设你买了张很贵的音乐会的门票，结果却把门票丢了，你还会再花那么多的钱去买一张票去听那个音乐会吗？再假设另一种情况，你想听音乐会，结果你在去买音乐会的门票的路上把手机（手机与票价差不多）给丢了，你还会买票吗？是不是第一种情况下我们大多不会再去买票听音乐会呢？反正我开始是这么选的。而实际上，在两种情况下，我们的损失都是一样的，而我们在第二种情况下却是很有可能会去听音乐会的。这就是心理账户在其作用了，我们在不知不觉中给不同的事情分配了不同的账户，音乐会和通信划分到了不同的账户。还有一种情况就是，我们是不是会对自己辛苦赚来的钱和买彩票得来的钱区别对待呢？这实际上也是心理账户在起作用。还有很多很多的事情，也和我们的心理账户相关，比如工作计划的制定，我们期望每天都差不到的收益；政府在刺激消费的时候退税方式不同所产生的效果会有很大的不同（当然这事不可能在宇宙的中心发生）；我们是不是在手上有一定数目的整钱的时候舍不得花，而在有些零钱的时候却不会计较，反而花的更快呢？

还有有感触是书中讲到的交易偏见。在日常的生活中，我们是不是会发现买了很多没有用的东西呢？我想很多人会有这样的感觉。交易偏见有两种：一种是合算偏见，另一种是比例偏见。所谓合算偏见就是我们觉得买某件东西是“非常合算的”好像占了不少商家的便宜一样。比如商家促销打折，或者是地域差价让我们觉得“赚了”。这些都是比较好理解的，我们在买东西的时候更应该考虑这个东西是不是我们自己所需要的，而不是这个东西到底到底有多合算。还有一种情况就是在一些情况下，我们会因为觉得“不合算”而不去做一些选择。比如书中提到的在不同地方的买药事件。

第三个是“沉没成本误区”。假设单位发了张音乐会的门票，外面下着狂风暴雪，你只有步行一个小时才能到达音乐会的地点你还会去听音乐会吗？另外一种情况，假设你存了好久的钱，买了张音乐会的门票，同样遇到了上面的情况，你会去听音乐会吗？是不是在两种情况下答案不一样？我们多半会在第二种情况下忍受暴风雪去听音乐会对吗？这实际上也是心理账户的影响。我们因为自己付出了一笔钱，所以会去听音乐会，这种情况称之为“沉没成本误区”。即人们在做决策的时候，不仅看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们去不去听音乐会不应该受到这个已经支持的成本的影响，而是应该看听音乐会带来的快乐是不是比忍受在暴风雪中走一个小时的痛苦要多，即过去的成本不应该影响现在的决定。在投资项目、买股票、甚至是交男女朋友上都存在这样的误区，书上给出了更多的详细的例子。

第四个是“适应性偏见”。会不会有这样一种经历：我们认为只要得到某个东西，或者是达到某种状况，我们就会非常的快乐，比方说这几年我就假设自己有一套房子就会非常幸福。但事实是不是这样的呢？根据书上的说法，在有一套房子后的一段时间，我们是会感觉到很幸福，然而这种幸福感是不断下降的，以至于过了一段时间后就完全没感觉了，这就是所谓的“适应性偏见”。所谓适应性，就是指人们对外界环境的刺激随时间的推移逐渐减弱的现象。所以才会出现婚姻中所谓的“七年之痒”。我们常常低估了自己适应环境的能力，也是说我们会假想得到某个物品后会非常幸福，也会觉得失去某个东西会让我们要死要活的，而事实是我们会很快适应好的和不好的东西，特别是对物质的东西，人的适应力及其强大。但是还是有些东西我们是不大会使用的：1.极端的东西，比如让你从100平米的房间搬到10平米的房间；2.人际比较。幸福或不幸福大多的时候是通过与周围的人来比较来产生的，所以很多的时候，我们会觉得某个人会比较幸福，而他自己却觉得自己一点都不幸福，很有可能是因为他在他的圈子中比较而言是没有优势的，而在旁观者眼中却是很有优势的。3.变化也是人难以适应的。比如人们容易适应连续的噪音，而对时断时续的噪音就很难容忍。这一点在找男女朋友中也是很重要的，很多人都很关注相貌，根据作者的说法，就是再漂亮的美女，我们也会慢慢的因为适应而对其漂亮视而不见，而对她的脾气，却是很难的适应的，特别是不好的脾气，这就是为什么只听说过忍受不了对方的脾气而离婚，而没听说过忍受不了对方的相貌而离婚的。

现在有个更有趣的问题：假设你是个女孩子，前些天有人给你安排了个相亲，你们素未谋面，恰好室友也有空，你觉得要不要带室友一起去，让她给参谋下呢？这就涉及到联合评估和单独评估的问题了。所谓联合评估，就是在评价一个事物的时候，有明确的另外的事物可以比较，而单独评估就是你没有其他事物可以比较，只能单独评价一个事物。在单独评估的时候，有些特征是容易评价的，而有些事难以评价的。但是在单独评价的时候，人们更倾向于被那些易于评价的特征所影响而做出欠理性的决策，而很多时候难以评价的特征实际上是更有价值的。比如买一本二手的字典，如果一本封面破损但是单词量大，而另一本比较新但是词汇量小，你会买那一本呢？应该是单词量大的对吧（联合评估）。再假设，你在店子只看到了一本封面破损的字典或者只有一本看上去很新的字典（没有了比较，单独评估），是不是会因为这部字典封面破损而不买或者是因为较新而买了？在单独评估中我们只关注了容易评估的性质（新旧），而忽视了它的较难评估的特性（单词量）。所以开始提出的问题，如果你的明显比女伴有优势，你就应该带她去（联合评估），而女伴和你差不多甚至比你更优秀，你就应该独自去（单独评估）。

人们所有的活动，无非是追求平衡与幸福。通过研究前面的那些现象，结合我们学习过的心理学知识，我们在日常生活中不要急于作出决定，通过适当的分析，通过对比与平衡，条条大路通罗马，幸福处处在。

第五篇：做新时代的实干者

做新时代的实干者

总书记在2018年新年贺词中讲到“不驰于空想，不骛于虚声，一步一个脚印，踏踏实实干好工作。”寄语共产党人以求真务实的精神、奋发有为的姿态踏踏实实干好工作。2018年是全面贯彻中共十九大精神的开局之年，党的十九大描绘了我国发展今后30多年的美好蓝图，要把蓝图变为现实。作为新时代的共产党员必须坚定维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，认真学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想。将工作落在细处，干在实处。做新时代脚踏实地的实干者，为全面建成小康社会、实现现代化主义、实现中华民族伟大复兴的梦想贡献自己的一份力量。

不驰于空想，不骛于虚声。最终落在“做”字上。没有比人更高的山，没有比脚更长的路。唯有想干会干加油干、出实招、求实效才能走好新时代的新征程。

树立四个意识，增强责任感、使命感。深入贯彻学习十九大精神，认真学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想。牢固树立四个意识、不贪慕虚荣、不务虚功、不图虚名，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义、奢侈主义，把日常的事做细、做实，增强使命感和责任感。

强化专业能力，增强专业技能、专业精神。专业就是从你口中说来的就是教科书，就是正确的答案。作为一名组工干部，我要时刻强化自身的专业能力。比如信息收集能力、信息审核能力、信息处理能力等等。以专业的技能、专业的精神来把工作做准确、做在实处。真正做到能干会干善于干，为社会主义新征程贡献绵薄之力。

落在细处、干在实处。道虽弥，不行不至；事虽小，不为不成。事情的发展都是有内在联系的，作为组工干部，我们对于日常工作尤其要落在细处、干在实处。在干部档案审查过程中，要严格审查党龄、工龄、年龄、学历、经历等问题，保证干部的履历的真实可靠，为任免审查等工作提供准确、真实的依据；在任免干部考察工作中，要坚持实事求是说真话、讲实情，用“好干部标准”来正确选人、用人，严格落实“凡提四必”、党委书记、纪委书记双签字等方式坚决防止“带病提拔”现象，从根本上保证选出德才兼备的好干部；在日常监督工作中，加强对下级党组织的监督和指导，如：基层党组织的党建工作、信息报送工作、民主生活会、党员主题活动日等工作进行督促，使其落在实。

今天，我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标。“九层之台，始于垒土”只有我们每一个人都做新时代的实干家，踏踏实实的干工作，不驰于空想，不骛于虚声就一定能推动社会主义事业滚滚向前，续写中国辉煌，实现中华民族伟大复兴。