第一篇：货架企业下一代数字营销
东莞市大沣家具有限公司
货架企业下一代数字营销
互联网变局时代正在到来：人口红利消失、无线颠覆PC格局、视频化进展迅速、实体虚拟加速融合、数据竞争力作用日趋显现……每经历一次产业变革，必将为企业营销带来巨大的挑战。如何把握先机，超市货架企业如何在转型大潮中找出应对之策，是每一个营销人亟需关注的焦点。
从全球趋势看，如今流量居首的主流网站全都提供账号登录，网民在登录状态下上网的时间越来越长。据comScore研究显示，SNS、社区、邮件、游戏等用户通常在登录状态下使用的应用时长占到了上网时间的50%左右。而用户在信息使用终端也发生了很大的变化，移动端互联网流量占据全球总流量的比例从1%上升到10%仅仅用了2年多的时间。
在个人化的趋势下，大众媒体时代营销通过用户类型来实现对“精准”的追求更加举步维艰。东莞货架面对媒体环境的变革，我们应该建立全新的数字媒体价值评估体系，并对相应的媒介采购模式做出关键抉择，将营销思路从以媒体为中心向以ADX为代表的“个人化营销”转变。
不难发现，技术的不断提升正在促进一场广告表现的革命。如果说多媒体是广告表现力的第一个飞跃，那么，现实与虚拟信息的综合—Mixed Reality便是第二个。在增强现实技术的发展下，Mixed Reality将成为未来信息的基本形态。借助先进的设备，用户所看到的现实将很大程度上和虚拟的影像以及丰富的信息相结合，除了3D和全新影像等视觉感受之外，用户能够随时看到商店与当前位置的距离、座位状况以及今日特价菜等等。
由此可见，Mixed reality将为数字营销带来一系列的创新变革，不仅商户的信息更加实时化，丰满的视觉观感和情境体验对激发用户购买更有说服力。
事实上，Mixed Reality并非遥不可及，服装货架已经有优秀的营销案例使用这一展现形式：2012年新款甲壳虫广告运用增强现实技术，不仅让受众可以在户外看到3D new beetle形象，并且在数层楼高的户外广告牌上展示虚拟的new beetle特效车技。
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第二篇：10个数字揭秘移动营销
10个数字揭秘移动营销
很多的市场营销人员都有过类似的经历，他们必须要向高层的管理层们做报告，解释预算的花费情况，并尽可能争取新的项目。
曾几何时，这是一个很困难的过程，双方不得不要来回的讨价还价；但是有时候这个过程又会很容易，因为市场人员讲解的内容让人非常的信服。无论怎样，作为一个市场营销人员，预算管理能力都会成为你职业生涯中非常重要的一个环节。你必须用数字和图表分析，预算要用到哪里，以及为什么用在这上面?
而移动营销已经成为一个不能忽视的渠道，很多公司已经把移动广告当做了第一位的营销方式。所有的人都要尽快开始，因为已经有很多的竞争对手已经这样做了。而下面这些统计数据，可以证明花更多的钱在移动端营销的必要性和重要性。
1.2014年移动广告的投入将增长75%
2014年移动广告方面的投入预计将会增长75%，达到314.5亿美元，这将占全球数字营销投入总额的1/4。谷歌和Facebook这样的企业对于这个趋势有很强的推动作用。
虽然这些结论是预测性的，但是随着各种平台的持续发展，在移动广告的投入将会持续的增长。微信号sun995566或者新浪微博@孙毅桢交流平台。
2.46%的消费者不太会对各个商家进行比较
按照comScore的研究称，46%的消费者称，当他们使用移动应用进行在线购物的时候，不太会进行很多的比较。这份报告是基于对3000个美国成年消费者的调查得出的。
因此，你要赶紧推出相应的移动应用了，这样潜在的消费者才不会被竞争对手吸引走。你可以开发一款新的应用，或者在各种社交网络上使用一些插件等等。
3.用户的上网时间超过60%在移动端完成数据显示，如今的消费者的全部的上网时间中有超过60%，是在移动端完成的。因此没有理由让你的生意不登陆到移动端来。另外要从客户终生价值的角度来分析你的回报，这点对于移动端来说尤其重要。如果能够把移动平台设计的很优秀，还能把一次性消费者转换为长期的顾客。
4.移动端将销售量提高了318%
比如一家叫做Alex and Ani的时尚商店，利用移动支付设备，将销售量提高了318%。之前他们在每个商店里都要安置3台POS机，但是现在可以用简单的移动设备就解决全部25家店的支付问题。
因此移动营销很有可能会影响你的离线零售业务，为消费者创造很好的完整体验。而这会反过来促进销售的增长。
5.今后5年移动流量将增长10倍
近日根据Ericsson Mobility 的报告称，在2013年到2019年间，移动端的流量将会每年增长45%，也就是说到了2019年移动端的流量会是如今的10倍。
因此无论你的公司规模大小，你都要尽快开始进行移动端的营销，如果你不这样做，你的的竞争对手将会迅速把你超越。
6.移动视频将增长到69%
到2018年移动视频的流量占据全部移动端流量的百分比，将会从今年的53%增长到69%。有统计称，去年普通用户每个月会花费2个小时的时间观看移动视频。
视频广告是在移动端吸引用户注意的最好方法，但是需要注意的是不能简单的依靠病毒传播，而是要注重长远的影响。
7.Facebook移动版用户达到10亿人
近日Facebook宣布它的移动端用户已经达到了10亿人，而受此影响他们也从移动端的广告方面看到了收入的大量增长，另外Facebook可以根据用户在其页面上的在线行为，对用户进行分析和准确的营销定位。
8.移动端的优惠券使用量增长了66%
2014年每4个智能手机用户中就有一个兑换过优惠劵。根据研究机构eMarketer的分析称，2012年智能手机优惠劵使用者的人数增加了66%，而这种增长趋势还会持续下去。
智能手机的巨大普及让优惠券的使用也变得很容易了，这是一个绝好的获得用户的好机会。另外当消费者进入你的实体店消费的时候，实际上这也是一个很合适的时机，因为他们已经关注到你的业务了。另外，通过在移动端用优惠券的方式进行广告的方法还是很新的，因此这个方向的竞争者也少一些。
9.Twitter用户的76%在移动端
推特公司表示，他们的用户当中有76%是通过移动端设备登陆的，而现在每天全球用户发布的消息有5亿条。
这个消息说明，广告商除了桌面端之外，还要关注移动端的推特。一般来说，这个两个方面要同时关注，但是现在的趋势时应该更多的关注移动端。通过方便的API函数，商家可以很容易在移动端分析在推特上进行移动营销的效果。
10.70%的用户移动端搜索会带来立刻的行动
分析机构iAcquire的报告称，70%的用户如果在移动端进行了搜索，那么会在之后的一个小时内完成某项操作。这说明用户在移动端进行搜索时的目的更明确。
这个统计数据说明，在移动端做广告还是很能促进业务指标的，比如应用的下载量、交易数量的多少等。因为在移动端用户看到的离散信息更少，不会很容易分心。
第三篇：P&P国际数字营销机构
Ｐ＆Ｐ国际营销机构，是著名国际营销公司旗下华南区具有实力的网络营销品牌策划传播机构。公司自成立以来一直致力于为企业提供国际数字营销、整合营销推广、品牌营销等营销方式；提供高端品牌网站建设、软件开发、互动多媒体广告等服务，为企业网络营销提供系统的营销品牌策划服务，并以帮助企业整合行业资源为向导提供实效性网络营销解决方案,为企业开拓网络市场进军电子商务提供全面的指导与服务。
Ｐ＆Ｐ国际营销机构
以为整合自己，才能帮助品
牌做整合，坚持“做有立场的媒体”，坚信“互联网传播力量”并注重定位于“网络营销传媒”；区别于一般网络营销公司而不止于网络手段的策划和定位。聚集了一批尖端的专业人才，由资深企业文化顾问、网络营销专家、专业设计师、软件开发工程师共同组建构成实力团队。真诚为企业电子商务运作提供专业顾问、培训等，坚定地站在客户的立场为客户定位市场、研究竞争对象、塑造网络品牌。服务于各行业领域并广受认可；涉及政府单位和大型企业。
专家团队：
Ｐ＆Ｐ国际营销机构引进国际多名著名营销专家及数名ＩＢＭ著名软件开发天才，是一个充满激情、智慧、创造力和感染力的团队，让每个一个成员的创意灵感和智慧持续迸发，从而形成源源不断的团队创意力和创新力。企业愿景： 创新领全球营销趋势
企业三个理念：
经营理念---所见即所得，共赢互利
服务理念---使命必达，全心服务
人才理念---人才即资本，海内百川
广州分公司
地址：广州市天河区石牌太古汇B座15楼
深圳分公司
地址：深圳市福田区路520号
南宁分公司地址：南宁市西乡塘西火炬路13号上海分公司(在扩展中)地址：上海市***路***号***楼
第四篇：数字营销的设计思维
数字营销的设计思维
新媒体营销人鲜有装腔作势的做派。在他们最严肃的时候，会翻出幻灯片把策略解释给我们听。这常常意味着，接下来的半个小时要在“你假装很懂，我假装听的懂”的默契中度过了。
数字营销的世界变化太快了，它的善变和复杂让大部分人放弃思考。我们在这个新的体系里生存，但不是每一个人都能够冷静地思考。就像银行家们用“杠杆交易”、“量化宽松”和“夹层投资”故做“高深”，数字营销和咨询专家也发明了无数“高大上”的术语，来装作“专业”。听听也是醉了。
偶尔，他们也会帮我们解释诸如“大数据营销”、“体验式营销”或者“数字化整合营销”这样的术语，以帮助我们了解策略和创意背后的方法论和思维方式。可是过不了多久，我们就会习惯性地忘记。更多的时候，我们会把这些术语写进提案，“O2O”或者“Social CRM”这样术语能够让苍白的提案变得正经起来。
做营销就是做产品，做数字营销的人也是产品经理。小到微博账号，大到内嵌企业CRM 模块的微信，甚至每一个活动网站，都是我们的产品。从概念开发到产品规划，从预算控制到营销策略，“数字营销产品经理”要精通运营、技术和用户体验。
产品的“摩尔定律”在数字营销上面也适用：当预算不变时，数字营销的概念和方法约每隔18个月便会增加一倍，效果也将减少一倍。
学习、模仿、实验、失败、再学习，是每一个营销产品经理艰难跋涉的“天路”。除了数字营销的概念的方法，我们也需要向产品经理学习，用设计思维解决问题。设计思维就是好用的工具。关于设计思维（Design Thinking），斯坦福大学d.school 的定义是通过创意和调研，提供创造性解决方案的方法。它不以解决问题为导向，而是以解决方案为导向，从目标或者是要达成的成果着手，然后，通过对当前和未来的关注，同时探索问题中的各项参数变量及解决方案。
简单来说，设计思维就是工程学和设计方法+艺术家的眼光+社会化思考+商业思维。D.school把这一套方法论总结为以下几个步骤：移情（empathize）、定义（define）、创意（ideate）、原型（prototype）和测试（Test）。移情: 探索未知的游戏
亨利·福特问消费者他们需要什么，他们的回答是更快的一匹马。斯蒂夫·乔布斯得到的答案可能是更耐用、通话质量更好的手机。消费者不知道他们是否需要一个手机和手提电脑的混合体，直到你把iPad放到他们手里。
和“互联网思维”提倡的“创造尖叫的互动体验”的精神类似，设计思维从用户需求出发。它不以解决现在的某一个具体问题为目的，而是通过在复杂的环境中动态地了解用户不断变化的需求，挖掘那些“并不明显但十分重要”以及“用户不知道但是他们一定会需要”的需求。
移情并等同于倾听（listening）。它的目的是需找“未知”，无论是网络舆情监控还是大数据带给我们的只是“已知”。d.school的设计思维体系中把移情分为三个层次：观察（observe）、互动（engagement）和沉浸（immerse）。
倾听是努力把社交媒体的碎片信息拼成一个拼图，但最终只是消费者在虚拟世界的画像。而观察则是努力呈现一个完整的拼图，不仅需要知道消费者“在做什么”，更需要还原消费者的完整场景，了解他们“为什么这么做”以及“这么做会对他们产生什么影响”。比如，很多人常常分享“碉堡傻缺”的图片和视频，比如天空的彩虹，比如天寒地冻时向楼下倒一盆热水。如果我们进一步观察这样的行为，我们会发现他们都有探索的精神，对科学现场感兴趣，并且喜欢自己动手尝试。这是GE公司的观察，他们成功地通过短视频工具Vine举办了“六秒钟科学竞赛”，让用户展示各种新奇的实验和探索。
在观察之后，我们要做的是互动。这不仅仅指通过社交媒体，还包括电话访谈、小组讨论和问卷调查和跟踪访问。互动会延伸到沉浸式体验。深入了解消费者生活的全貌，站在他们的角度上看问题。举例来说，要了解挖掘机操作手，不仅仅要询问建筑机械的供应商或者和几个操作手，还需要走进他们工作的工地，坐在驾驶室里观察他们一天的生活，还要和他们的家人、老板、工友和朋友聊聊。我们要互动了解下面的几个问题：他们喜欢听手机上的MP3还是听广播？他们是在乎省油还是效率？他们最看重的东西是什么？他们的家人和朋友如何看待他们的职业？一个操作手需要几年能成为挖机老板？他们有什么共同的爱好？他们有什么相似的梦想？这是沃尔沃建筑机械在策划“沃尔沃掘战达人”时做的功课。
定义：寻找最简单的答案
IT 记者和《连线》编辑史蒂文·利维（Steven Levy）把几十年的光阴都用在研究谷歌和苹果等IT巨头身上。他因为《疯狂伟大》一书被称为苹果首席观察家。在《完美（The Perfect Thing）》一书中，他问了乔布斯一个问题：为什么你的公司叫苹果。双鱼座男人的回答是：简单是最高境界的复杂。
“当我们开始研究一个问题时，它肯看上去非常简单。在我们还没有充分了解这个问题之前，我们总是给出简单的解决方案。但是，我们的研究越深入，问题就越复杂，根本无从下手找到解决方案或者我们相信根本就不会有解决方案。绝大多数人会在这一阶段就会洗洗睡了。但是还有些人依然坚持，直到找到最简单的解决方案。这可能要花非常长的时间。这种固执和坚持成就了伟大的人以及他们伟大的产品，”乔布斯说。
把简单做到复杂，再从复杂回归简单。即使你懂得了这个道理，也不一定做得好。把事情做简单，而不是把事情简单化，是个复杂的事情。这是设计思维中第二个步骤所要解决的问题。
一个汽车品牌的官网应该怎么做？这是个复杂的问题，光网站定位就是头疼的事：是以品牌为主（强调文化和格调）还是以产品为主（强调产品特色和性价比）或者是以体验为主（重点在于由虚拟试驾和游戏带来的体验）。如果这个解决了，那么UI和UE呢，内容管理系统是用Adobe的CQ5还是Oracle ECM，设计风格是扁平化还是拟物化„„一个都不能少！
大众汽车的解决方案：做成交友网站。
VW.com是一个能让人安心浏览的网站，就像12点后的东三环CBD，只见炫丽不见喧嚣。你看不到“关于我们”、“产品理念”或者“CEO致辞”这样的“官网标配”，也没有“热门车型”或者“促销信息”这样绑架消费者思考的信息。界面就像烘烤得恰到好处的白吉馍，干净、简洁、诱人。你会在左边找到一个“Find You Match”的按钮，像交友网站一样，你可以选择在每一个“匹配条件”中选择你的喜欢的引擎、颜色、内饰以及预算，然后就能看到你需要的车是什么样子。
创意：加减乘除的视觉化思考
创意不是某一个天才某一瞬间的灵感，更多的时候它是一个加减乘除的科学运算。
它源自系统创新思维（Systematic Inventive Thinking，SIT）理论。SIT理论起源于上世纪90年代中期以色列的思维理论，SIT方法的核心--创新问题解决理论(TIPS)，是由自根里奇·阿奇舒勒的TRIZ工程学演变而来，即创新解决方案的模式是大同小异的。SIT主要处理两方面的创造力：新概念的创造能力以及问题解决。
第五篇：下一代营销,别做失语者
下一代营销，别做失语者
“任何‘下一个’，都会给我们带来很多期待和信心。球王贝利踢球20年，进球1286个，当有人问他哪一个进球最精彩，他永远回答‘下一个’。梅丽尔?斯特里普从影30年，拍戏46部，18次获得奥斯卡提名，有人问她哪一部电影最值得回味，她也回答‘下一部’。著名的好莱坞玉婆泰勒，结婚8次，离婚8次，当有人问她对哪一任丈夫最满意，她同样回答‘下一任’。正是因为抱有这份信心，泰勒79岁高龄时，仍然第9次走进婚姻殿堂，成为别人的新娘。”
这是《新营销》联席主编、总经理何志毛在主题为“下一代营销”的2014年中国营销领袖年会上的开场白。十年归零，随着中国营销领袖年会步入第十一个年头，本届年会将主题定为“下一代营销”，也是出于重新出发的思考。“下一代”不仅是指新世代的消费者，也指一切不同于以往的新的营销理念、技术、手段，当然还包括对这一切有所思考、有所洞见的营销人。
2015年1月23日，主题为“下一代营销”的2014年中国营销领袖年会在广州中山大学管理学院善思堂国际会议中心隆重举行。广西师范大学出版集团总裁姜革文、中山大学管理学院副院长徐勇、华南理工大学新闻与传播学院副院长段淳林、香港城市大学商学院副院长窦文宇、同方副总裁兼首席品牌官陆致英、美特斯邦威CMO周龙、苏宁云商集团超市公司总经理万明治、MLB美国职业棒球大联盟（中国）高级总监王鹏、SKG创始人刘杰、外卖超人创始人刘凯、LKK洛可可设计集团创始人及董事长贾伟、爱奇艺市场高级总监冻千秋、维意家居总经理欧阳熙、INNO+设计公司创始人及TEDxTianhe总策划沈琮翰、华耐家居营销副总裁李琦、黑弧奥美中国区副总裁朱嘉华、广汽传祺公共关系部长刘浩源、星际互动CEO周罕见、中球国际服饰有限公司董事总经理谭祥芳、自媒体联盟“华南六少”等嘉宾出席本届年会，著名品牌、创意专家、东方船（中国）影视传播机构总经理王郁斌应邀作为本届年会嘉宾主持人。本届年会邀请嘉宾以TED模式演讲，并进行圆桌对话，重量级嘉宾碰撞出无数火花，奉献了一场营销思想的饕餮盛宴。
活动当天，现场极为火爆，吸引了全国各地700多位营销人前来参会，仅能容纳550人的会议厅座无虚席，很多观众只能席地而坐或者站在后排。但这丝毫没有影响与会者的热情，热烈的现场气氛让演讲嘉宾更加积极地分享，形成了良性互动。
中山大学管理学院副院长徐勇在开场致辞中表示，中山大学管理学院善思堂国际会议中心坐满听众只有三次，一次是前外长李肇星的讲座；一次是碧桂园董事长杨国强的讲座，还有一次就是“下一代营销”中国营销领袖年会，这充分显示了《新营销》在营销界的强大号召力以及年会内容的吸引力。
本次年会不仅是一场营销领袖的聚会，也是对2014年营销界的一次总结，以及对营销人一年辛勤工作的肯定和嘉奖。年会现场，颁发了2014中国营销“标杆”大奖。此外，还揭晓了此前最具悬念的“2014最任性营销大奖”――最佳单挑奖、最佳掌嘴奖、最佳投毒奖，“任性”的奖项设置，颁给“任性”的获奖者，另辟蹊径的思路赢得了现场观众会心一笑。
“当人在高处的时候，不管你的团队多么优秀，不管你的保险措施做得多好，当你身处最高位置的时候，你的决策仍然是孤独的，所以在你决策的时候，当你面对不确定的环境，只能自己相信自己，自己拯救自己。”何志毛以这样一段话结束了他的致辞。是的，营销领袖往往是孤独的，高处不胜寒。然而，数十位中国营销领袖聚会广州中山大学，以演讲和对话碰撞出智慧的火花，在冬日里奉献温暖。
谁能在变化中把握时局？谁能在滚浪中傲立潮头？谁能掌控下一代市场的话语权？谁又能准确扣住下一代营销命脉？《新营销》杂志和中国营销领袖年会，将在未来的日子里继续引领潮流，以营销领袖的智慧，为下一代营销点亮星星之火。
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