景区营销,你做透了吗？

第一篇：景区营销,你做透了吗？

景区营销，你做透了吗

大部分景区经营管理者对运营这个环节都比较重视，毕竟它的成败直接关系到景区的经济效益，因此许多景区管理者不惜血本拓展推广渠道，加大宣传力度。但景区的营销绝不止于旅行社和OTA的渠道搭建，还包括优质的景区产品和服务水平，而外部渠道的建立、广告宣传和活动策划则是作为助推剂

因此说，景区营销的成功之道应当在于有一套完善、科学的营销思维。

一、科学的营销计划

在景区开发前，需要充分考虑到市场需求，而不只是按照投资商或领导的个人喜好而建设。将市场化思维引进景区开发过程中，不仅可以引导景区的市场导向，还能凸显景区个性，另外，开业前的营销积累和人气营造，可以给景区带来理想的客源基数，在这个阶段就应当制定景区宣传的整体调性。

正式开始对外宣传前，必须深刻了解景区产品的特性，以及与市场需求的嫁接情况，市场需求不是一成不变的，但景区产品在建好后则很难改变。在营销“4P”理论中，产品是放在第一位的。就景区而言，显然它不像其它实物产品一样销售的是产品本身，而是一种服务和一种体验感受。所以怎样把景区最核心的吸引物，或者说能引起游客共鸣和愉悦的地方准确传递给游客就显得非常重要。

我们经常说销售产品的推广卖点就这意思。就一个区域而言，由于包容的内容太多，可以用一种意象来传递，通常做一个形象推广就能起到好的效果。比如云南的形象推广口号“彩云之南”，是非常贴切和具有想象力的推广语。

就一个景区而言，景区内核中最重要的特性或者说特色跟游客最喜欢的一部分并不一定完全契合。比如：成都金沙遗址最核心的应该是蜀文化，直接表现物为地下文物，但让许多游客感兴趣的并不一定是出土的文物，而有可能是歌舞剧《金沙》，前期推广内容就可以利用这个古典和现代相结合的舞剧及其形象。

这里就说明一个问题：产品特色和市场需求不一定是一致的。是靠内在来演绎表象，还是靠表象来推动内核要根据具体情况而定，当然大部分景区的产品特色和游客需求还是一致的。

二、完整的投放计划

景区有了初步的市场表达后，也不能放松，应当制定一套完整的定期推广计划，并且要注意控制投放预算。

在国内的景区中，不管是政府管理还是企业管理，能够每年坚持做营销推广计划并按计划去实施的相当少，这就造成了偶然性、盲目性推广的机会增加，也增加了超出投放预算的可能。

这一点做的比较好的是深圳华侨城，他们按照年初制定的营销推广计划，投入多少决策层是有数的，同时给出一定预算空间，对经营景区的高层管理者而言，成熟景区切忌“计划没有变化快”的做法，而对于发展中的景区来说，可以调整为按季度制定推广计划。

需要注意的是，在定期推广计划中，要选择最佳的时机推广。比如，许多景区目前都总结了一些投放规律：在三个黄金周前半个月投放，在景区产品特性的旺季中投放，而其他阶段的推广预算就会比较少。这是有道理的，在市场需求的高峰期投放比较保险。在营销推广理论中有“前期蓄势、中期造势、高潮雄势、后期续势”的做法，在景区开发和经营过程中都会或多或少的运用这些做法，在不同的阶段运用不同推广内容和方式，其中最重要的是抓住市场、环境的时机。

比如：2006年7月，青藏铁路开通，西藏的景区，尤其是拉萨市除布达拉宫景区外其它的景区就应该及时推广，结果布达拉宫倒是人满为患了，而其他景区也不见得有多少客人。

三、巧妙的渠道组合

景区推广策略要考虑渠道的组合，渠道能用得好，用得巧妙的却不多。报纸、电视、户外（墙体、车体、机体）、网络、杂志是大家常用的推广渠道，旅行社、酒店、商场、会议论坛等渠道也在采用。这里估计很难有人去研究到底这些渠道以一个什么样的比例投放较为合理。在不同发展阶段的景区，不同禀赋的景区和不同客源市场所应该运用的投放比例还真不一样。

比如这样几种常见渠道：当地主流报媒、普通报媒、专业报媒、户外广告、电视、网络和杂志等，刚开发的景区和成熟景区的投放策略和组合方案应该是不同的：刚开发的景区侧重名声的宣扬，而成熟景区应该传达更个性化的体验。不管哪一种媒介都有自己的优势，但在不同阶段对景区的表现效果不一样，在投放组合中，还应考虑本土市场和重要客源地消费者的心理需求。

比如以自然山水、滑雪、探险、游乐为主要特色的景区，电视效果、杂志网络摄影效果就最佳。如果景区客源市场主要在本地，那当地主流媒体肯定是最佳选择，如果景区客源在国内和国外，中央电视台、网络媒体就不失为最佳形式。成熟景区对渠道的依赖性也比较强，所以必须投放一定费用在合作渠道上。

在传统宣传渠道已经被用烂的新互联网时代，部分人更多的是选择以媒体的创新，内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众，营销界将这种新的营销传播浪潮阶段命名为以创意营销时代。那么作为景区，应该如何顺应潮流，开展创意营销传播？

开创景区主题游戏营销，力促景区品牌和产品营销效果最大化 概念及创意要点

景区旅游主题游戏营销是指创新性地将景区营销推广与网络游戏有机结合起来，以景区的特色旅游资源为背景，通过展现景区内各具特色的旅游景点和人文文化，创造一个游戏中旅游，旅游中游戏的虚拟与现实相结合的全新游戏，并借助该游戏开展景区品牌和产品的营销工作。此处的游戏不仅仅是电子游戏，也包括现实的互动游戏。

创意要点主要是使景区的目标受众在游戏、娱乐中能够通过个性化的创意，表达自己对景区品牌的理解和诠释，同时通过网络间的互动将品牌或产品所要表达的信息传播开来，从而加深受众对景区品牌和旅游产品内涵的理解，吸引受众的好奇心和出游欲望，从而使景区品牌或产品的营销效果最大化。

在设置游戏之前，要对自己的目标客户进行分析，选择目标受众最喜欢游戏方式和内容表达方式。例如中国网络游戏的用户群年龄主要集中在18-32岁，以年轻学生和白领为主，中国网络游戏的用户正在向高年龄段扩散。另外，女性玩家的增长非常明显，已经达到20%的比例，可以预见，景区旅游主题游戏作为一种互动性强、娱乐性高的营销方式，必然受到很多有实力景区的青睐，成为一种重要的营销新策略。大型的世界自然和文化遗产景、大型旅游度假区可以使用这种营销手段。景区和网络研发公司合作可以采取以下新的营销方式；搜索引擎营销、线上线下活动营销、影院新媒体营销、泛娱乐营销等。

1、巧借网络视频营销，实现景区品牌立体营销传播

2、与视频网站合作，在视频网站设立某景区视频专栏或专页。

3、精心策划，联合推广。与知名视频网站合作举办区域或全国新的景区旅游视频制作大赛。

4、运用景区实时视频业务平台，实现“身在其境”营销效果。游客通过电脑、手机等终端以IE浏览方式访问景区自有门户网站或“Eshow流媒体门户网站”，就可以实时便捷观看，从而实现让游客身在其境营销效果。

重视微博行销品牌，进入景区品牌口碑传播新时代

1、景区在知名网站设立自己的官方微博，并有专业人士负责微博维护，每日发布最新消息，并与博友进行互动。景区可以与其他景区合作，开通集体微博。

2、重视策划和宣传推广，扩大官方微博的知名度。景区官方微博必须与知名网络媒体合作，通过一系列新媒体策划营销活动如与名人或名人微博的互动活动、特殊事件营销等活动，促进景区官方微博在业内的知名度。

3、主动出击，运用微博精心策划组织各种活动，并做好后续利用媒介服务保障工作。

4、重视微博营销的后续服务和游客的体验质量。在活动取得一定的营销效果后，景区要将精力转移到为游客提供优质服务上来，以确保微博营销的完整性。

三、创新手机互动营销，开启景区与目标游客精准沟通新时代 随着4G网络时代到来，景区利用手机互动营销的黄金时代也已经来到。

1、景区开展手机互动营销与传统媒体营销的优势比较。手机互动营销的优势有庞大的手机用户群所带来的广告受众之多是任何传统媒体所无法比拟的；景区的手机互动营销可计算、可管理和高送达率式传统媒体无法做到的；移动网络的点对点沟通是传统媒体无法企及的。

2、景区运用手机互动营销创新形式。建立适合景区特色的景区4G门户网站开展互动营销活动。游客通过景区4G网站了解景区信息，形成旅游意向，预订景区门票，并利用移动支付款项，系统发送一条二维条码，游客直接通过手机二维条码进入景区。

3、景区4G手机视频24小时直播营销。可以将景区最具代表性的景点、最具特色的旅游活动、最具底蕴的旅游文化以24小时直播的形式通过景区实时在线平台传递给游客，增强游客实地旅游欲望，从而达到手机互动营销的目的。

4、景区通过手机二维码广告实现与目标游客的互动营销。这种方式最大的特点是目标游客可主动参与。景区只要和移动合作，便可以精准地向目标游客进行景区品牌和活动的营销传播，便可吸引游客来参与景区精心策划活动。

四、借助“博客”的强大影响力，力推景区营销流程

1、景区的博客营销要着眼于“口碑的建立”，景区要找到潜在目标游客心目中的“意见领袖”，并通过这引爆点把景区的核心价值，品牌迅速传播。菲利普·科特勒(整合营销理论创始人)将“意见领袖”定义为：在一个参考群体里，因特殊技能、知识、人格和其他特质等因素而能对群体里的其他成员产生影响力的人。这些“意见领袖”包括旅行者、行业知名人物、网络红人、媒体记者、摄影家等。通过“意见领袖”个人对景区感知的经历及叙述，使景区品牌迅速传播。

2、景区博客营销要善于谋划，精于策划，重于系统化。景区博客营销必须善于谋划。景区博客营销要十分重视策划，景区的宣传策划部门要善于和重视与知名网络媒体的战略合作，并根据目标主旨精心策划并推出一系列高质量的网络互动活动，调动目标游客积极参与评价，让景区的旅游产品或服务成为潜在游客群体谈论的话题，组织游客写一些体验性的游记或评论，然后通过博客传播渠道进行渗透，进而吸引更多的人关注，进而体验或购买，并参与点评，以达到营销的效果。

景区博客营销必须有系统性，要充分发挥博客的承载容量，做到图文并茂，内容翔实，无论交通工具、娱乐住宿、天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。

总结

文化是景区的灵魂所在，我们可以利用互联网，在微博、微信、头条微电影、旅行社、在线平台等新媒体作为景区营销的有效渠道，传统宣传渠道也是不可忽视的环节，但是所有手段与方式方法的革新，都是为了景区文化的植入，都是为了传播景区的核心内涵服务。所以编者认为：文化体验才是景区营销实战的引爆点！

如果你也喜欢旅游或者以后想从事旅游方面的工作可以关注我的微信公众号

我的微信公众号为【一点旅游yidianlvyougongshe】

第二篇：做心理咨询你赚钱了吗

做心理咨询你赚钱了吗？

这句话是问心理咨询师的，很多朋友同学也会问我这个问题。觉得很有意思，为什么有人很关心这个问题呢？也许是对心理学的误解吧，再加上心理培训机构宣传的，轻松的金领行业，所以很多人都会问到这个问题。还有就是很多心理咨询师的加入也正是为了这个高薪来的，自然也就有很多朋友，或者想要成为咨询师的朋友问及这个问题。

这个问题好回答也不好回答。首先，可以理解问这个问题，因为我们生活中需要消费，因此也就需要挣钱，那样我们才能生活。可以这样说吧，只要你认认真真的去做某件事，不怕遇到的问题和困难，你就一定能够被人关注，被人认可，自然钱也就不再是问题。因为心理咨询的收费确实很高，它属于贵族的心理享受，每个小时至少在200元以上吧，再加上专家级或者是家庭团体咨询，每小时千元以上也能普遍。

当然需要强调一点，心理咨询是一项艰苦而系统复杂的工作，所以并不是简单聊天。这点必须强调，以免很多人误以为和人俩聊天一个小时就那么多钱，其实心理咨询师在整个咨询过程中发挥着巨大的作用，也耗费着巨大的脑力劳动。

另外，我更想说的是兴趣是第一位的。如果你仅仅是为了挣钱而来，而不是兴趣。那你不太适合做心理咨询师，因为心理咨询师需要长期的学习、实践和积累。初期的时候是很难得到口碑、知名度和影响力的。所以开始也是最艰难的，这也应了那句话，万事开头难啊。但是一旦有了一个称赞，那就会有第二个，人传人的力量是非常巨大的，朋友介绍朋友，更让人信服，所以就会呈现几何级的翻倍增长。后期的发展就会很快！

要做好心理咨询就要老老实实一步一个脚印的从底层基础做起，打好基础，盖多高的楼都有可能。对于金钱这个问题还是一句话，只要你努力去做了，你有了实力，也就不会存在没钱的情况。先练好内功吧，朋友们！（文章来源：）

徐云博士第一次倾情奉献经验之谈：心理学之路8年快速专业成长秘笈与赚钱之道，让您在助人快乐的同时名利兼收。详细信息请登陆中国同济心理网：或直接点击http:///news.asp?id=1752查询

第三篇：你的工作做到位了吗？

你的工作做到位了吗？

主题： 作为公司的员工，在日常工作中应该具有什么样的工作态度？运用什么样的工作方法？怎样看待工作结果？当你抱怨自己时运不济，每次评优评先都轮不到自己，把一切都归结为怀才不遇，没有慧眼识珠的伯乐。可你有无想过，我的工作是不是到位了？我做事情是不是精益求精呢？我的方案是不是可以更完美？

大学生卫哲毕业后的第一份工作是秘书，给老总添茶倒水是最基本的一项工作。很多人都认为，这是一件再简单不过的事情。可是卫哲在这件小事上动了心思。老总最爱喝什么，什么时间喝，杯子怎么放，他都有讲究。添茶几乎人人都会，可是添出学问添出讲究的人可不多。俗话说“一滴水可以见太阳”，这样一件小事情都做得这么好，其他事情自然更不必提了。于是，年轻的卫哲得到了上司的赏识，24岁就出任了上海万国证券公司资产管理总部的副总经理。

有了端正、良好的工作态度，对于顺利实现工作计划与目标就需要有一个合理、科学的工作方法，而科学、对路的工作方法也是在实际工作中不断的学习、总结中，逐渐积累，领会的。如何能掌握更多先进、科学的工作方法呢？这就需要我们有敏锐的洞察力；忍辱负重的承受力；脚踏实地的执行力，在不断工作，学习中，善于不断总结自己和别人的优点和缺点，尽力吸取好的经验与方法，才能在自己的日后工作中，针对不同的工作计划与目标，制定合理、科学的工作方法。而工作过程，更是自己锻炼、成长的磨刀石，是个人在快速成长过程的载体与路径。

我们经常把一句话挂到嘴边：态度决定一切。什么是积极主动？什么是事求完美？什么叫做称职？我们通常所持的态度是“要我到位”还是“我要到位”？我们对自己的要求是什么？我们的态度是什么样的？通常会直接产生一个什么后果？

要想把工作做到位，就要远离“差不多”。这三个字几乎成为很多人的口头禅。要想把工作做到位，表现出来自己的专业，就要做到“零缺陷”，随时想想“万一”，万一出现意外和变化，怎么办？教师上课，要想到课堂上每一个细节，要有到位的完美的设计；工人做工，要考虑到每个零件的精确度，要有到位的创造；就连农民种田也要忧虑天不下雨禾苗怎么办，要有到位的与天抗衡的第二手准备。做事情的时候一定要多动脑，向“差不多”说再见。美国总统尼克松说：“伟大来自细节对细节的注意。”如何做一件事，我们需要多费些精力来仔细思考，把自己放到“归零”“清空”的状态，谦虚接受别人的批评和指正，不断充实和超越自己。只有一流的备战，才能得到一流的成果。

在工作时需要换位思考，统筹兼顾，有压力和紧迫感，遵守制度，按照既定的流程办事情等，这些都是让工作到位的法宝，这无疑会将工作归拢到一个可行的范围内，不会因为大大小小的疏漏影响工作的到位。同时也要养成诸如“今日事今日毕”、“打破沙锅问到底”的好习惯，拒绝浮躁，学会“深耕”，把“蜻蜓点水”的轻掠式做法，变成“蚌病成珠”而放出璀璨光芒。要实际贯彻这些习惯，最为重要的是工作与生活方式的改变：首先是对自身要求的改变，其次是在团队配合方式的改变。

这些改变会直接影响到工作计划的制定，工作目标的实施与工作内容的实现。相关工作过程的好与坏更是直接关系到工作结果的落实，而工作结果的产生更是企业日常运营所必须的节点因素。也就是说，每个员工日常所做的每件工作，其工作结果都会直接或间接影响企业的正常运做。所以，对于每个企业员工，都要端正自己的工作态度，在工作与学习中，不断总结、完善、创新自己的工作方法，通过强有力的工作手段和行之有效的工作方法以期达到最好的工作把工作做到位，彻底理解工作重在到位的重要意义，其实就是拿到了一把打开事业成功之门的钥匙。

工作做到位的要点：

第一，“接受任务不走样”。就领导而言，往往因为下面五种原因，会导致下属在接受任务的时候发生走样。一是听了，不一定听到了；二是听到了，不等于听清了；三是听清了，不等于理解了；四是理解了，不等于认可了；五是认可了，不等于做到了。所以，领导在布置任务的时候，一定要确认下属已经理解。而作为下属而言，在接受工作任务时，一定要领会到位领导意图，一是要养成随时带上笔记本记录的习惯； 二是要在不理解的地方，一定要问明白，不要糊里糊涂就去做；三是要在听完任务之后，要复述一遍，确保没有遗漏；四是要对于任务中容易出错的地方，下属要再三确认上级交办的事项。

第二，求真务实不“忽悠”。在现实工作中，“忽悠”工作现象不再少数，上有政策，下有对策，疲于应付上级的检查，千方百计，能蒙就蒙，能混就混，工作做事落不到实处。只要本着“忽悠”的心态去对待工作，工作不可能到位，“忽悠”的工作结果，无异于掩耳盗铃，骗得了自己，骗不了别人，一旦事实假象被揭穿，自己十分狼狈，甚至被处分，于公于私，百害而无一益。

第三，“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，一句朴实的古话对其成长有着重要的作用。同理，在工作中，难免因工作失误而换来领导批评、抱怨，但是换为思考一下，如果你作为领导者，下属做错事了如果你不批评、抱怨两句，说明这个下属已经没有批评的必要，那么你就离退休不远了。领导的批评、抱怨也是为了让你成长，所以作为基层的我们，要调整好心态，把领导的抱怨作为我们以后工作的标杆，向这个目标前进，从而提升自己；把领导的批评作为我们成长补品，说明我们还有进步的可能，从而督促自己慢慢进步。

第四，“汇报工作说结果”。不要告诉领导你的工作过程多艰辛，你多么不容易，举重若轻的人领导最喜欢，一定要把结果给领导，结果思维是第一思维。也不要让领导做问答题，而是要让领导做选择题，请示工作至少保证两个方案，并表达自己的看法。“工作到位不到位，相差一百倍” 就是这个理。

第五, “该努力一定得努力，该到位一定要到位”。众所周知，在企业，“今天工作不努力，明天努力找工作”已经成为鞭策员工积极上进的座右铭。在各行各业，这样的例子一点也罕见。因为作为一个领导者，对于下面工作的人最起码的要求就是员工可以努力工作，为其创造价值，单就一个职位来说，肯定是坚持宁缺毋滥的原则，这个是绝对不能将就的。职场中还有一个常见的现象，对于一项任务，领导怎么要求到员工实际做时还是有些差距呢？答案很简单，领导要其到位，到员工那里就是做的可以就行了。这是为什么呢？工作不主动，领导的要求到员工那里就打折扣。所以怎么把工作做好，最重要的是员工要主动，积极去做，这样做出来的结果肯定是很令人满意的。

第六，“领导工作别瞎忙”。比尔.盖茨说过：“如果领导每天都很忙，就证明一件事，能力不足。” 如果作为领导者你很忙，不妨问自己四个问题：一是我要忙什么？二是我在忙的事情价值有多大？三是我做的事情别会不会做？四是我为什么会这么忙？不管什么事情，如果此刻你很忙，请你真实面对自己，该停一停，给自己充充电。

第四篇：亲,你今天做乳腺检查了吗？

亲，你今天做乳腺检查了吗？

作为女性群体中最常见的癌症，相信很多女性对乳腺癌并不陌生。我们身边中不乏一些知名人士因乳腺癌而英年早逝的，如著名演员李婷、人气歌手阿桑等。远东专家指出，针对乳腺癌，早发现、早诊断、早治疗是提高治愈率的关键，定期进行乳腺防癌筛查对防治乳腺癌十分重要。我们不禁要问一声：为了你和家人的身体健康，今天你做乳腺癌防癌筛查了吗?

乳腺癌病因尚不明 定期防癌筛查重要

尽管国内外医疗界对引起乳腺肿瘤的明确原因尚无统一定论，但不少目前对乳腺癌患者的研究结果显示，初次生育年龄超过30岁或未生育未哺乳的女性患乳腺癌的危险性高于其他人群。与乳腺癌发病密切相关的因素还包括工作生活压力、性格、饮食习惯、运动习惯，甚至保养习惯等。

我国虽然不是乳腺癌高发国家，但近年来，我国乳腺癌发病特征与高发国家越来越相似，大龄单身女性更易患上此病，经济发达的中心城市明显要比欠发达地区发病率高。由于乳腺癌在早期无明显发病症状，因此很容易被广大女性忽视。等到癌症蔓延扩散，病情恶化才去医院检查治疗，这时却发现已是乳腺癌晚期，错失最佳治疗时机。因此，众多国内著名乳腺专家呼吁广大女性朋友，呵护身体，关爱乳房，每年进行一次乳腺癌防癌筛查，早发现、早诊断、早治疗，可提高乳腺癌治愈率高达90%。乳腺宫颈两癌筛查启动 女性尊享千元检查服务

即日起至5月20日，深港18-65岁女性均可前往远东妇儿科医院进行免费的宫颈、乳腺癌防癌筛查。本次筛查项目包括阴式彩超、乳腺彩超、乳腺钼靶等12大类系统乳腺、宫颈防癌筛查，总价值达1366.3元。对检查出有妇科宫颈疾病者，还将视情况给出部分免费基因检查项目。同时，为给女性朋友提供更有效、更前沿的防癌筛查服务，远东医院已引进了先进的宫颈癌基因检测技术(HPV基因分型检测技术)及乳腺癌基因遗传检测技术。

如果您只想做单独的“妇科宫颈防癌筛查”或“乳腺防癌筛查”也是可以的哦，告诉我们的客服即可预约哦。赶快行动吧!

第五篇：保健品会议营销难道真的不好做了吗

提要：很多企业并没有从自身战略上寻找原因，而是迅速从另一个战术层面寻找创新，诸如发布会、检测会、体验会、娱乐会、感恩会、促销会、明星会、建党主题会、亲子教育、办卡会、收藏会、奢侈会等，只要老人喜欢的都可以拿到台面上大做文章。

从保健品的会议营销演变过程，我们可以把以往的会议营销划分为四种属性——教育型会议营销、体验型会议营销、娱乐型会议营销和快速型会议营销。

现在，越来越多的会销企业都在同一个问题上拼杀思维，就是保健品营销的核心武器――会议营销怎么不灵啦，怎么越来越难做啦？顾客一听到开会，就早早为自己设下防线，要么不来，要么来啦死死的捂住腰包，弄得象防贼似的，会议真的有这么恐怖吗？答案还真得从保健品会议营销行业自身来寻找。

会议营销难道真的不好做了吗？其实不然！只要从战略上科学整合，推出创新战术，一定会创造出新一波的保健品会议营销的财富浪潮！

众所周知，保健品会议营销兴于2001年，并随着时间的推移运用得炉火纯青。在1977年，邓小平就在科学和教育工作座谈会上提出：“我们国家要赶上世界先进水平，从何着手呢？我想，要从科学和教育着手”，保健品行业很好的运用及贯彻了这一思想。在上个世纪末，主题性的教育营销在保健品行业开始试行，基于顾客对健康的渴求与自身对健康的有限认识，教育营销所到之处，几乎场场爆满。事实上经过几年的反复教育，整个行业高速成长。教育可谓功不可没。

可令人遗憾的是，刚刚起步的保健品行业缺乏整体战略导向，对核心路线与战略层面的问题缺乏持续态度，凡事急功近利，偏战术而轻战略。更多内容请浏览《会销人网》。

正是只在战术上创新，致使教育型会议营销在一段时间低迷之后，很多企业并没有从自身战略上寻找原因，而是迅速从另一个战术层面寻找创新，诸如发布会、检测会、体验会、娱乐会、感恩会、促销会、明星会、建党主题会、亲子教育、办卡会、收藏会、奢侈会等，只要老人喜欢的都可以拿到台面上大做文章，大有“乱花渐入迷人眼”之风，这阵风刮起了不少财富，也诞生了不了销售奇迹。不然至今怎么还会有众多的商家把酒论昔风津津乐道呢？娱乐型会议营销的魅力的确让人着迷，兴许现在还有很多保健品企业还在老路新走，只是已经没有当年的光芒与疯狂。更多内容请浏览《会销人网》

有句诗云：“水面初平云脚低”正是一语道破。市场的客观规律告诉我们，有放就有收，臌胀之后就是剧跌，山珍海味吃多了也会变成了家常菜，娱乐版会议营销不再是灵丹妙药，流行终究会回归流行的本质。

从保健品的会议营销演变过程，我们可以把以往的会议营销划分为四种属性——教育型会议营销、体验型会议营销、娱乐型会议营销和快速型会议营销。

在价值创造上，教育型会议营销催熟了行业，在长期行为中实现了品牌忠诚度的建立，并成就了像珍奥、、等一大批企业。

体验型会议营销实现了店铺体验服务、面对面沟通教育与会议促销的有机结合，有了顾客的充分体验，使得会议促销变得更加容易；

娱乐型营销实现了企业在短期行为内的财富积累，活跃了整个保健品市场经济，并把营销战术演绎到了登峰造极的精神境界和文化境界；

快速型会议营销是借助了快速品营销的概念而演变来的一种创新的会议营销，简化了许多繁杂的程序，进一步降低了一线市场经销商的入市成本，使得会议营销的实行变得更简单、更实效、更快速，使众多渴望创业的人士更容易、更快速进入市场和积累财富；更多内容请浏览《会销人网》

通过价值上的对比，我想聪明的您已深知其中的辩证之道。根据目前本土保健品市场的行业特征，还离不开教育，尤其是没有大规模的广告投放下，品牌的忠诚度还得靠教育来完成，我们要把教育放在战略层面来规划，根据品牌的发展目标，制订长期的、整体的、基本的教育目标体系，让教育贯穿整个品牌的成长始终。在教育过程中我们可以适当的渗透娱乐型营销及其它的促销手段，合理的补充一下财政营养，但不宜过于频繁。现在很多中小型企业已经把会议、促销奉为神明，没有促销与五花八门的会议营销就很难回款，企业就难以生存。事实上也是如此，这些企业已经走进了会议与促销的桎梏，经常开会、月月促销，到底效果如何，我想大家心里都很清楚。

战术的创新来源于战略的整合升级！

现在会议营销开起来很难，部份原因是源于前面所提到的企业决策者的思维走入了营销的桎梏――还没有让消费者清楚的认识你，就开始促销、开会，未勉本末倒置，这是其一；其二，即便顾客对产品产生了认可，频繁的会议自然也让会议变得平凡。

会议难开的第二重要的原因是发生在营销行为本身，具体表现为三个方面：

1、会议的利益价值取向问题

以往我们开会大部份都是以厂商的利益为出发点，很少考究顾客对产品的喜好度与认知。

一个新的市场，产品上市还没一个月就开始搞促销、举办会议，试想一下，顾客还没有真正的体验过产品或正在体验当中，对产品文化、产品功效还没有较深的认识与感受，更谈不上兴趣与偏爱，你跟她说活动当中有特价，赶快购买，成功性大吗？就像一件你不太喜欢的衣服，促销员说有特价，你会买吗？从接触――体验――认知――好感――行为产生这需要一个过程，显然这种销售行为变得非常被动。

如果我们换一种思路，从战略上把快速型会议营销、体验型会议营销、教育型会议营销和娱乐型会议营销有机地整合起来，打组合战术的创新思路，我想，这样一定会创造出新一波的保健品会议营销的财富浪潮！

这种战略思路主要是这样的——根据究顾客对产品的喜好度与认知来设计和推出产品，通过快速型体验会议营销，快速积累一部分老顾客，接着，教育型会议营销，在市场先把顾客教育成熟，通过一段时间的体验与感受使其对品牌产生一定的好感甚至形成忠诚度，再做促销或娱乐文化会议营销，这时候的销售行为我们将变得很主动。因为我们是站在消费者的利益点上，是一种实质上的感恩回馈，她当然不会拒绝。从会议行为上的利益换位，也可以看出，教育、体验的过程实际上是厚积薄发的过程，没有前面的积累与沉淀就不会有后面的爆发与张力。

2、企业的短板对营销行为的影响

在营销计划中，企业需要综合考量目前的会议营销团队状况、市场占有率及不可预知的因素，在可行性的基础上合理安排会议与促销的次数。很多保健品会议营销企业因为人才储备不够，加上人才流动大的因素，而影响到整个会议营销活动的推行效果，致使很多计划、方案胎死腹中，对经销商的承诺也没有兑现。即便是全部计划勉强执行，也是匆匆了草，会议的质量不行，要知道每一场会议都需要周密的策划，绝对不是一个流程了事。现在80%的企业都存在这样的短板效应，被会议的频率所困，被人力资源环节所困，被资金裢所困，最终自食其果。

会议营销团队的建设是至关重要的，是影响企业执行力的关键因素，如果会议营销团队成为了本企业的短板，那么，再好的战略战术也是没用的。这是属于企业内部的人的问题，不属于顾客问题，所以，会议营销是不是真的不好做了，回答是否定的。因为会议营销团队问题还是可以解决的。关于如何建设会议营销团队的问题，我另文再讲。

3、信息量的掌握程度

第二点提到过，每一场会议都需要周密的策划，而不是一个简单流程，更不是盲从、草草了事的行为。现在很多企业存在这个毛病，注重会议本身的精心打造，如节目的安排、促销方案的制订、嘉宾邀请等，而忽略了会议目标对象的信息统计、分析。

我们做会议是做给目标群体看，不是自娱自乐，品牌在当地市场现有客户中的占有率有多少，有多少是重复型消费者，有多少是新客户，老客户对产品的评价、新客户的购买理由、客户的文化程度、喜好、职业状况等我们需要制订专业的会前调查问卷，或者市场申请会议的必填资料，会议策划小组将跟据市场的有效信息制定会议的属性，合理安排会议的时间与形式、内容，这样才能做到会议行为与目标群体行为的思想统一、价值共振，提升会议效果与品质。

现在几种保健品会议营销的战术都已发展的比较成熟，就看谁能抓住机会快速整合，谁的行动快，谁就会再度挖到保健品会议营销的新的一桶金！

其实，创新并不是一个很复杂的问题，而是在原有的基础上进行科学改变就是创新。就像发传单这个小战术，大家重重复复用了几十年，很有实效，但有的人用几下就不行了，而有的人现在还在用却很有效果，道理就是这样，战术的创新来源于战略的整合升级！所以我对保健品会议营销的发展前景是持积极乐观态度的，现在几种保健品会议营销的战术都已发展的比较成熟，就看谁能抓住机会快速整合，谁的行动快，谁就会再度挖到保健品会议营销的新的一桶金！