利用明星效应做营销的利与弊

第一篇：利用明星效应做营销的利与弊

利用明星效应做营销的利与弊

在二十一世纪，可以说一个产品的营销和销量是有着直接的关联的，你的营销力度有多大几乎和产品的销量是正相关的，当然现在采用广告营销的公司约来越多，提到广告营销就不得不提明星代言，当然自然而然的要想到明星效应了。

明星效应是指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象，以使人人尽知，以获人人喜爱，就像培养一个大明星一样培养自己产品的形象，就像明星们应该首先提高自身的素质一样提高自己产品的质量。

就像每个硬币都有两面一样，凡事皆有利弊。利用明星效应做营销有以下的好处。

1、利用明星效应、迅速扩大品牌知名度。2.使品牌形象具体化、易于目标顾客理解和记忆。3.利用目标顾客崇拜和效仿心理、促成购买行为。

明星效应给网络营销带来的弊端也有不少。1.形象代言人的选择同时也是一种排斥 ,是对认可所选的形象代言人以外的其他群体的排斥。选择形象代言人 ,选此意味着舍彼。当然 ,人们尽可能请具有最广泛的知名度和受欢迎程度高的明星做品牌的代言人 ,但另一个方面的问题是 ,僧多粥少 ,大家都是同样的想法 ,势必造成一人代言多种品牌的情况出现。2.代言人的形象是否与品牌形象符合关系着品牌形象能否收到预期效果 ,若使用的形象代言人与品牌形象不符 ,势必造成品牌形象塑造失败。3.单纯追求。所以面对任何一个选择的时候u，我们都得理性的做一个评估，找到一个生活的平衡点。

现代社会物欲横流，希望我们的企业在利用明星效应做营销的同时更要注意产品的质量，用真心，真诚做产品。

第二篇：明星效应的利与弊

明星效应的利与弊

当今社会疯狂追逐自己喜爱的明星的人不乏其数，为了自己喜爱的明星彻夜排队只为一张专辑或者一个签名，于是许多商家便从中发现了发财致富之道，比如贩卖明星的周边产品，或者是请明星为自己的产品做广告，利用明星的影响力也就是所谓的明星效应为自己获取更多的利益。

那么什么是明星效应呢，所谓明星效应，即是指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量X的最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象，以使人人尽知，以获人人喜爱，就像培养一个大明星一样培养自己产品的形象，就像明星们应该首先提高自身的素质一样提高自己产品的质量。明星效应已经在生活中的方方面面产生了深远影响，那么利用明星效应来吸引眼球的行为的利与弊也值得我们来探讨一下。

从好处来说，商家利用明星效应可以迅速扩大品牌知名度，使品牌形象具体化，使客户更好的理解和记忆，并利用消费者崇拜和效仿的心理，使其购买商品。无可否认，早期的明星广告确实以明星的魅力造就了品牌的魅力。比如100年润发品牌就请了当时红极半边天的香港影星周润发来代言，吸引了不少消费者，产品迅速红遍大江南北，成为家喻户晓的品牌。著名球星乔丹代言了耐克，推出了风靡一时的乔丹系列球鞋，一经发售就立即受到年轻人的追捧，甚至有的崇拜者整夜的排队就为了买一双限量版的乔丹球鞋。这就充分的表明了明星效应对品牌的影响力之大，通过明星效应打响了品牌，而品牌也依靠明星的知名度，以及人们对明星的喜爱和追捧，达到了宣传的目的。

上海财经大学的晁钢令教授认为明星营销对企业有一定好处，需要予以肯定。他指出，应用明星形象开展营销是目前企业比较常用的一种手段，这种手段有一定的好处，主要体现在：明星营销会对顾客产生一种号召力，有一定的示范效应。广告心理学中指出顾客在选择产品的时候，会有一种“从尊心理”，这种心理与“从众心理”相对。在“从尊心理”的指引下，消费者会认同他们所喜欢和尊重的人的行为和言论，并愿意模仿和接受这些人的选择。利用明星营销也是利用了消费者的这一心理，在明星的行为指导下，顾客也会模仿和接受这些明星的选择。

四川大学的李蔚教授则将明星广告的作用归纳为四个方面，即记忆迁移作用、品质认证作用、实力反证作用以及记忆唤醒作用。对于记忆迁移作用李教授指出明星具有极高的知名度，当他们成为某个品牌的广告代言人时，会迅速将他(她)与这个品牌形成记忆联结，从而把明星的知名度迁移到品牌上，实现消费者的记忆迁移。即当一个消费者想不起某个品牌时，至少可以想到“就是某某做广告的那个产品”。然而什么事都有其两面性，明星效应的负面影响也是比较典型的，其影响因素也是多方面的。首先便是容易喧宾夺主，有人说明星广告有一种“沉鱼落雁式的停止力”，明星所散发出来的光芒可能会掩盖产品本身，也就是说，在广告传播的过程中，如果广告没有一个强有力的诉求点作为支撑，广告受众的注意力便很容易转移到明星身上，导致消费者只记住了明星，而忽略了产品的现象出现，消费者便会沉湎于名人风采而忽略了品牌本身。美国学者Rajeev Batra等人的研究表明，有人物形象的广告与没有人物形象的广告相比，前者更能引人注目，但受众对产品的认知度却要较少于后者。

其次现代社会随着媒体的日益发达，文化的丰富与价值观的多元化，再加上生活节奏的加快，人越来越容易出名，名人也越来越多，因而名人的“名气”周期也越来越短，这其间的原因很多，比如明星的道德素质出现问题，或是一些丑闻的出现，都会使明星突然变成失势人物，于是其推荐的产品也会随之受到牵连。比如近些年的演艺圈吸毒人士被抓，就给社会风气带来了或大或小的影响，人们也似乎已经开始麻木了，因为频率已经大大超过人们的想象：8月4日，演员高虎；7月29日，演员张默；7月14日，演员何盛东；7月2日，演员张耀扬；6月24日，编剧宁财神；6月13日，导演张元；3月17日，歌手李代沫…… 历来，对于“明星”这个词，想到的都是歌曲、电影，饮料、服饰、日化代言等等，这些与我们生活息息相关的产品，有了他们的代言，让人觉得用起来很放心。商家用名人拍广告，做代言就是借助明星效应的作用。由于这些人具有较高的吸引特质，被别人广为喜欢的情况在日常生活中经常发生，将明星与品牌匹配，引导消费者心理消防因素，促使消费者进行直觉消费和情感消费。对于“明星效应”, 更多的是影响甚至引领着青少年一代。很多年轻人把明星当做偶像，也把明星的行为当做自己的行为准则，一旦他们喜爱的明星吸毒，他们可能就会受到引导，甚至认为沾染毒品也不是什么违法犯罪的事，更有可能会把吸毒当做时尚来效仿。

那么我们如何来对待明星效应给我们所带来的或好或坏的影响呢？

首先，对于将明星捧化为神的现象应冷静分析，辩证看待，因势利导，趋利避害。不可否认，文体演艺明星等文化名人在青少年中影响力、号召力很强。但明星效应是一把双刃剑，用得好可使你天下无敌，反则适得其反，因此，我们应正确审视明星效应所带来的利与弊，怎样放大利、缩小弊是我们必须面对的课题。

其二应该丰富自身知识，扩大阅历，增强自身辨别是非的能力，分清事情的好坏真伪，不盲目扩散无依据的消息，不痴迷明星的一切，任何事物都要用一种相对客观的态度去对待。

明星营销手段虽然实效性强、影响范围大、消息传播速度快，但其弊端也是大家有目共睹的，所以我们不仅要辩证对待，还要适当的规范完善明星效应，使其对我们的影响之利大于其弊。

第三篇：如何利用QQ做营销

如何利用QQ做营销

如何利用qq做营销标签： 互联网 qq群 qq好友 qq邮箱 杂谈

qq现在是中国网民使用最多的即时通讯工具，同时也成为了众多公司想在上面做宣传的地方，但是由于腾讯的广告刊例价非常昂贵，可以说对中小企业来说是个天文的数字。这些都给中小企业对qq是又爱又恨难以割舍。

现在在qq里面做的最大的宣传模式是注册qq号然后疯狂的加qq群，在群里面发送广告信息或者向群里的每个用户发送广告信息，成为众多qq用户对这类小广告的厌恶。在互联网也看到了一些关于qq营销的技巧，但是大多都是采用了这样的方法进行阐述。笔者认为，这种方法能带来一定的效果，但微乎其微，更多的是影响了公司品牌和降低了用户印象。

通过一段时间的实践，笔者总结出了以下进行qq营销的方法：

1、完善qq资料：把qq里面的资料全部更新为真实有效的资料，这样会给人一信任感和真实感，同时可以让客户随时能够联系上你，qq签名上的签名上可以写上产品承诺和服务理念，公司有最新动态和活动时可以为最新动态和活动内容，这样就可以让客户随时知道相关信息。

2、添加好友：

通过把现有客户的qq加为好友，在qq上面随时维护现有客户关系，是其得到最为贴心的服务，维护好了客户关系，他们给我们带来的利益时不可估量的，记得有句话是这样说的“当你失去一个客户的时候其实等于是失去了一百个客户”，这句话说明了客户关系服务的重要性，服务不好就会产生“当你失去一个客户的时候其实等于是失去了一百个客户”反之“当你维护好一个客户的时候其实等于是得到了一百个客户”

3、建立qq群：

建立qq群把一些忠实的客户加入到群众让他们进行讨论，这样可以使单独的交谈变为群体性交流，使产品知名度上升。

注意：要保持群内qq用户都是忠实用户，或者是非客户，在这个里面我们可以安排几个马甲进行正面的宣传，但千万不要让客户发现时马甲。不然造成的后果很严重

4、维护好qq空间：

这个有点像博客营销，写些产品介绍软文、网络买卖经验、产品如何选购、买家如何防骗等文章，同时附上你的网店地址，在给QQ好友提供实用信息的同时做广告，通过摆事实讲道理的方式让你慢慢进入你的“思维圈”。

5、制作qq表情：

搞笑，有意思的、指的收藏和传播的qq表情，在这些qq表情中适量添加些宣传语或者是公司网站，这样我们就可以在边聊天中边娱乐放松下也做了下广告。

以上的是我们已经有了客户被动或者半主动的方法。下面几个方法可以使我们去开拓新的客户：

1、主动搜索添加用户：

根据年龄、性别、区域等资料尽量找到你的目标qq添加。一个QQ可添加500个好友，加入qq群怎么没有限制。添加用户后我们不必要马上主动的去进行销售，可以进入好友空间去进留言，然后设置好友空间关注，好友有更新在自己的空间就会有显示，我们可以立即去进行留言，如果好友在我们qq空间上面留言了，我们也可以及时的可见。

2、搜索qq群添加：

根据区域，群性质来搜索目标群。加入qq群怎么没有限制。同样的，我们也不要急于做销售，我们在群里面要先观察这个群主要在讨论什么话题，自己了解不了解，如果不了解，我们在网络上“临时抱佛脚”下，然后加入他们的讨论，通过观察和了解该群里面那些人群是活跃人群，我们可以重点进入这些重点人群的空间进行留言。

注意：很多人进去就销售，发发言这是不可取的，好友就是跟群主拉关系，这个也没有什么必要性，就算你跟群主关系再好，群里面的人也是不会给你面子的同时也会给群主很大的压力把你踢出群的。

3、添加企业qq用户：

在企业qq用户里面去根据区域、公司产品服务对象去搜索企业qq，然后添加为好友，企业qq一般是不会删除好友的，但不是一定不删，同样看你怎么去做qq营销了，因为企业qq本省就是qq营销的一种模式，他会给企业一个专属qq好和企业空间，我们可以进入企业空间查看这些公司有什么需求和客户群体是怎么样，然后在里面留言，同时企业qq里面的联系方式也是真实的，这样我们可以拿到企业电话进行电话销售。

4、通过好友的空间进入到好友好友的空间去查看空间内容然后留言，这样的话我们可以在某种意义上来说是可以无穷尽的得到我们目标群体的qq。

5、通过soso搜索空间，根据产品特点，区域，产品关键词，用户搜索关键词去搜索用户的空间，然后根据时间排序来进入空间，在空间里面留言，吸引别人进入我们的空间进行浏览

6、通过soso问问进行提问：在soso问问里面去做用户，在上面发帖提问，然后自己用另外的号码区回答，并且提问的号把最佳答案给回答的马甲。或者自己根据关键词在问问里面回答问题，尽量第一个回答或者在回答问题的翻页处回答，这样可以引起更多的人关注，同时第一个回答可以给提问者先入为主的印象。

7、通过qq群空间进行帖子的发表，qq群空间里面发帖可以让一个群里面的用户进行讨论和关注。

8、利用qq邮箱，把qq好友的邮箱和qq群里面用户的qq邮箱全部收集起来，进行邮件列表营销。

注意：做soso问问的时候一定要把问问在空间和qq基本设置里面屏蔽掉，不然很容易被别人看出来是做“笼子”

最后补充：我们最好是开通qq会员，这样你qq上线后会在qq好友客户端优先显示，也就是说会显示在非会员的前面，并且是以红色字体显示。这样就更加容易让目标客户群体注意到。

第四篇：如何利用微信做营销？

微博营销方兴未艾，微信营销一夜之间已是巅峰重转气象万千。8月18日微信公众平台上线，首次允许媒体、品牌商及名人进行账户认证，并给认证用户更多的手段向粉丝们推送信息。于是，众品牌纷纷抢滩登陆，微博上代理公司也正式挂起了“微信营销”这块招牌，一时间，微信成了品牌除官方微博外的另一大互联网营销热地。

从微信的特点看，它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的广播台，微信则为品牌开通了“电话式”服务。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加有丰富的服务，制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。

然而从另一面看，微信的特点更像一把双刃剑，由于微信营销属于“许可式”的，只有在得到用户许可后，品牌方可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户，但残酷的是，他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。试想一下，如果你关注了20个品牌，每个品牌每天向你推送3条信息，那么这些信息就显得有些扰民了，所以如何维系与用户之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。《南方人物周刊》曾经给出一个颇有建树的建议,“提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键。”

那么，微信营销的前景究竟如何?品牌疯狂涌入的同时又有多少可以最终留在这个平台?我们观察并总结了时下最有效的六种营销模式，并独家连线三位营销公司代表，让他们告诉你微信营销前线的真实状况。

模式一：活动式微信——漂流瓶

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使微信营销dongding 得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。

案例：招商银行的“爱心漂流瓶”

活动期间，微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过，介于漂流瓶内容重复，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。

模式二：互动式推送微信

营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。

案例：星巴克《自然醒》

当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。

模式三：陪聊式对话微信

营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。

案例：杜蕾斯

以杜蕾斯为例，杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组，与用户进行真实对话。延续了杜蕾斯微博上的风格，杜蕾斯在微信中依然以一种有趣的方式与用户“谈性说爱”。据杜蕾斯代理公司时趣互动透露，目前除了陪聊团队，还做了200多条信息回复，并开始进行用户的语义分析的研究。

模式四：O2O模式——二维码

营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。

案例：深圳海岸城“开启微信会员卡”

深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动，微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。

模式五：社交分享——第三方应用

营销方式：微信开放平台是微信版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

案例：美丽说×微信

用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

模式六：地理位置推送——LBS

营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。

案例：K5便利店新店推广

K5便利店新店开张时，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，成功进行基于LBS的推送。

第五篇：手把手教你利用软文来做营销

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手把手教你利用软文来做营销

很多人提及软文都会感到力不从心，很容易用语言表达出来的东西却很难用文字来概述。

其实并没有想象中复杂，仔细看完此偏文章，可令你瞬间成为软文大师!

首先我们要了解什么是软文，简单的说就是用文字来撰写的广告，起到宣传与告知的作用。好的软文就要让他看上去不像是软文，就像是一篇普通文章一样，亦不需要像冰心写散文一样利用诸多成语造句，也不需要像甄嬛体一样复杂难懂(当然在某些地方甄嬛体还是可以很好用的)，最好是站在别人的角度去看自己所写的文章，是否真实可信，是否通俗易懂。

其次，我们要对所宣传或推广的产品有一定的了解，明确自己想要的主题概念是什么，要求一针见血，只有主题明确精准才会有好的广告效应。词汇的选择尽量要充满创新精神，要紧跟潮流的趋势发展。同时要了解用户群体特点，根据营销导向性来策划话题。

了解以上这些，我们在来看看如何写出好的软文。

软文营销要引起客户群体的注意力同时简洁好记，一点点小技巧会让你瞬间与众不同。我们要放弃传统，标新立志。

范文讲解：

1、原来我的男友是女人，竟然可以这么帅!

利用客户群的好奇心理吸引眼球，绝大多数的人看到这种标题都会觉得好奇点进去看一看。一篇简短的文章表述主题，主要作用于男装之类的产品。

2、巴西杯打的火热，郭美美赌球遭抓捕。

利用一时的“热话题”获取关注，每日留意下各种绯闻新闻。在绯闻新闻层出不穷的今日已经不再缺少热话题了，过时的古板老套语言已经覆盖不住一时的绯闻，一条名人之类的往上推软文城 www.xiexiebang.com

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热话题可以瞬间吸引众多关注。

3、**减肥真的有用吗?没用才怪!

自问自答的招数已经不在新颖，但是同样可行，适用面广是他的特点，而且标题就够精准了。

4、我就是那大明湖畔的***啊！!

利用红极一时的对白，当某一段对白红大发紫的时候就是最适合与做营销的时候了，如果你在大大小小的论坛上都发现这句话，那么你引流的高峰就到了!之前说过的甄嬛体也是曾几何时引流的一大热潮。

5、***品牌真坑，有同感的请举手。

引起共鸣客户的共鸣，但是要注意不要触犯到法律。而且要根据大多数人的口味来选择，不要站在孤立的一方去寻找共鸣，否则会得到更多的谩骂。

接下来介绍几种常见且好用的软文形势。

范文讲解：

1、人类真的可以反老还童???

留下悬念会让人更加想知道里面发生了什么，提出的问题要具有吸引力，也不要太过于夸大其词。2、48岁少妇嫁入豪门的秘密。

利用一个完整的故事，也可以是新闻来带出产品。故事不是重点，重点是产品。请不要在讲故事的时候太多的去点出产品，也不要忘记自己软文的目的。想要很好的掌握火候介意多看看别人的经典范文。

3、亲爱的，不要哭泣，还有我陪着你。

如今绝大多数的人已经从理性消费变成感性消费，而情感却是最好的利用品。它具有容往上推软文城 www.xiexiebang.com

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易打动人，走进客户群内心的优点，所有感性营销绝对是一种必不可少的方式。

4、天啊!掉发居然是疾病!

恐吓软文与感性软文就是相反的，感性软文是美好的，而恐吓却是可怕的，让人知道重要性的。现在人们对恐吓却有着更强的记忆力，可以过目不忘。但是不要太过夸大其词和不切实际。

5、今日不打折更待何时!一折抛售!

这是最常见的促销式软文，更加适合于商品销售。要注意的是词汇尽量经典原创，像类似于一折特价，卖完为止这种老掉牙的字眼往往没有新颖的词汇奏效。

6、****通告

以新闻的形势写出来，更加正统规范。这类软文对写作者是有极大的考验，不可天马行空也不可乏味无聊，重点就在于让客户群觉得这是刚刚发生的事情而恰巧被自己碰见。

7、*月*日抽取幸运会员赠送**！

使用诱惑性的软文要抓住客户群爱便宜，能收益，实用性的三大特性。有很多客户群甚至会主动寻找此类的商品。

以上几类是常见而实用的软文形势，只要掌握了精华就能瞬间成为软文高手！