个人实习总结

第一篇：个人实习总结

河北科技师范学院市场营销08级毕业实习报告

实习报告

实习的时间快而又短暂，不知不觉的在吉庆装饰公司实习的工作就要结束了。不过我想我与吉庆装饰的缘分不只如此。回想起来，此段在吉庆的日子可以说是对整个大学学习的一个小小的总结。这次毕业实习使我感慨良多。现在我很珍惜现在吉庆装饰的日子。还有几天就要回学校了，有很多事情在等着去做，现在最重要的是对自己在此期间做个实习总结。

在此期间，我学会了许多，也懂得了很多从生活中没法获得的知识和道理。回顾这两个月以来，从经历生活挫折和失败，到现在面对困难的稳重和冷静，使我明白了一个道理：人生不可能总存在一帆风顺的事，只有自己勇敢的面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在实习期间，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们要用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己平凡普通，但是我会努力提高，做到自己，不管遇到什么困难我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，使我懂得在社会工作中自己更应该发奋学习，我知道，这又是我的一大人生挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益在社会生活中不断的学习积累各种技能。

一、公司简介

吉庆装饰是一家销售装潢材料的公司，它有两个门市部，分别位于保定市大自然建材城和保定鑫丰市场。而我所实习的单位就位于保定市三丰路鑫丰市场。鑫丰市场主要经营建材，家具，灯具等装饰装修材料。吉庆装饰主要经营一些建筑材料，其中包括：卫浴、石膏线、灯盘、腻子粉、乳胶漆等。而吉庆装饰销售的腻子在保定市已经有十几年的历史了，它是吉庆装饰的主打产品，同时它也是吉庆装饰的自产自销产品。

正式工作开始之前，我先在鑫丰市场转了一圈，参观了各式各样的装饰材料，之后就到吉庆装饰的店里开始了我的实习生涯。

二、实习经过

实习的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有所联系，可也有一定的差距。回想起实习第一天来到公司，站在门市内根本不知道自己该做些什么，感觉什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，心里非常紧张。努力平静后，自己告诉自己：我是个市场营销的学生，面对顾客对我来说时间很容易的事情，在以前打工的时候，自己表现的很棒，因此这次实习我也会表现的很出色。虽然我什么都不懂，但是和顾客打招呼还是会的。想玩，我坚定的站在柜台靠门处，想让顾客一进来就能看到我。就像自己想的那样，刚来店里，我什么都不懂，不知道各种材料的价钱，如何在装饰中运用这些材料，如何解答顾客的疑问。所以

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每当有顾客要来看货时，我都会把他们带到宋姐跟前，让宋姐与顾客交流。而我就在一边观

察宋姐是如何介绍的。想起这些，我就要特别感谢宋姐了。可以说，宋姐是我这次实习工作的师傅。在以后的日子里宋姐告诉我货物的底价，怎样解答顾客的疑惑等。

这次实习给我留下印象最深的是一次顾客来退货的经历。

那天上午我正在店里擦着柜台，然后进来位男顾客。他说上次买的防水腻子买多了，装修

后剩下了几袋，要退货。宋姐说可以，然后让我带这位顾客去库房退。因为鑫丰市场有规定，一些对环境污染大的货物必须要放置在库房。于是，我便骑着自行车领着这位顾客开着他的车去库房。在出门之前，恰好又来了个买腻子的顾客，宋姐让我顺带着这位卖货的顾客去库

房。由于这位买货的顾客特别着急，我就一边安慰着这位顾客一边加快了骑车的速度，同时

还要兼顾着后面开车退货的顾客。期间，还和市场上的其他工作人员打着招呼，当时我的心

情很兴奋，因为我觉得，我的实习工作终于走上的正轨，但不想前方便有一个打击在等着我。

从店里到库房要经过几个转弯，刚开始我还不时的看看后面的车有没有跟上，到了后来快

到门市的时候，我觉得顾客应该自己就能找到库房了，便只顾得问那位买货的顾客需要哪几

种腻子，每种需要多少袋。但当我到了库房的时候我发现那位退货的顾客并没有跟上，由于

那位买货的顾客十分着急，于是我并没有马上去找那位可能迷路的顾客，而是帮那位买货的顾客取货。恰好此时，那位退货的顾客也来到了库房的门口。一下车，那位男顾客就很气氛，指责我没有等他。自习想想，这件事确实是我做错了。因此，我很诚心的向那位顾客道歉，并说明我是一名实习的大学生，在各个方便都考虑不周，没有特别多的工作经验。原本我以

为这样说，顾客就一定会原谅我，但是他并有没任何要消气的表现，一直在强调我没有等着

他，甚至说我就是不想给他退货。当时听了他的话后我感觉又是气恼又是委屈，所以之后无

论这位顾客说什么，我都不言语，不向他道歉，也不再解释。之后，还是在许多市场上的好

心人的劝说下这事情才算结束。

那么多人看到我被骂的经过，是我感到很丢人，等回到店里的时候，我还是哭了。几天过

后，当我可以坦然面对这件事后，我做了一次深深的检讨。

首先，这件事确实是我做错了。我不应该不照顾自己的顾客，忽略了顾客的感受，这使得

那位顾客产生了店里不愿意给他退货的想法，这在一定程度上损坏了吉庆装饰的名誉。其次，我没有耐心的对待顾客产生的异议。也许我再多解释两遍，再诚心的道歉，那位顾客便不会

那么生气了。不管怎样我都不能置顾客不理。最后，我不能用最短的时间来调整自己的心情，就因为这件事，我沮丧了很多天，这不利于自己的工作，也对身边的人产生了不好的影响。

在我们的销售生涯中，我们会遇到各种各样的顾客，他们或许友好，或许挑剔，或许感性，或许理智，但只要是站在我们面前的顾客，我们都应该心平气和，做到尽心尽力的服务。向

顾客发脾气是我们销售人员最不能犯的错误之一，因为一旦顾客否定了你的服务，那你还如

何让顾客接受你的产品呢？

在此之后，我又遇到了一些很“丢人”的事，但这件事给我留下的印象最深。至今，它仍

会让我对那位顾客感到抱歉。也正是因为这些所谓的“丢人”的事情的发生，才让我感到每次实习过后的个人总结的重要性。回顾这两个多月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服

顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们吉庆装饰店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与

顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动

顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提

高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工

作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自

己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来

到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们店工作人员的优质精神风貌，更树立起

我们的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一种装饰材料的用途，特点及价位，做到烂熟于

心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力，认真且耐心地对待每一位顾客。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论

在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作

中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。

扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

三、实习心得

通过实习，使我明白，成功的销售员要具备良好的素质。第一：强烈的自信心。销售员

销售的第一产品就是自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。成功销售人员

都具备强烈的自信心和自我价值，在销售的过程中我们会遇到各种挫折，我们只有坚定的信

任自己，才能使顾客相信你。第二素质：勇敢。作为销售人员最怕被拒绝。要记住，没有永

远的拒绝，只有客户暂时没有接受。第三素质：强烈的企图心。成功的销售员都有必胜的决

心，都有强烈的成功欲望。第四素质：对产品的十足信心和知识。第五素质：注重个人成长。

成功本是一种习惯和能力。成功的销售员是通过学习超越自己。第六素质：高度的热忱和服

务心。第七素质：非凡的亲和力。第八素质：成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借

口抱怨。第九素质：明确的目标和计划。第十素质：善用潜意识的力量。

在这次实习的过程中，通过接待这期间遇到的各种各样的顾客使我明白了一个道理，那

就是：学无止境。大学四年我们学到的知识无疑是重要的，但是它也是有限的，因此我们需

要在社会生活中不断学习。在吉庆装饰实习的这段时间，除了实习工作，我也通过互联网再

不断的学习。借此，我也总结了几点对待不同客户应持有的方法。

① 见多识广的顾客其接待方法是：赞扬、引导和谦虚。

② 慕名型顾客及其接待方法是：热情、示范、尊重、不要过分亲热。

③ 性格未定型顾客及其接待方法是：大方、有分寸的热情、保持一定的距离。

④ 亲昵型顾客及其接待方法是：赞扬、亲切、宽容。

⑤ 犹豫不决型顾客及其接待方法是：鼓励、引导、替他决断。

⑥ 商量型顾客及其接待方法是：提供参考、平和、有礼貌。

⑦ 慎重型顾客及其接待方法是：少说、多给他看、鼓励。

⑧ 沉默型顾客及其接待方法是：亲切感、有问必答、注意动作语言。

⑨ 聊天型顾客及其接待方法是：亲切、平和、在不经意中推荐；

⑩ 爽快型顾客及其接待方法是：鼓励、建议、替他决断。好讲道理型顾客及其接待方法是：多提供商品知识、欲擒故纵。○爽朗型顾客及其接待方法是：热情、大方推荐、快速成交。○谦虚型顾客及其接待方法是：鼓励、赞扬、距离感。○腼腆型顾客及其接待方法是：主动接触、引导、多问。○

在这两个多月的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的，所以在假日，我会积极参加各种社会实践活动，获得更多学习经验和社会实践能力，我的未来不是

梦，只要通过自己努力，成功是不会拒绝你的。

在此，非常感谢吉庆装饰的领导及同事们对我的帮助，使我学到了书本上没有的知识，并对我今后的学习及工作生活有极大的帮助。

现在的工作还不确定会做好久，自己每天都在工作中收获很多，还有两个月时间就要拿

毕业证了，大学的时代也将彻底告别了，以后真正融入社会，开始社会的生活!明天继续努力！

回头看看每一个转变，对自己的磨砺都显得那么的重要，曾经走过的每一步对现在的工

作是那么的需要，现在的我已经正一步一步走向成熟，是的，在未踏入社会之前，对于这样

一份考验很大 强度很高的工作，我只能去尽自己最大的努力去做好它，无疑是对我的工作一

个巨大的考验，通过这次实习，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使

我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。同时也使我更深入地接触装潢设计方面的知识，进一步了解了工作的实际，使我学会

综合应用所学知识，提高分析和解决相关问题的能力。

现在回顾这两个多月以来在吉庆装饰的日子，我不但了解了家庭装饰的施工工艺，对材

料的价格清楚、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，对施工现场出现的问题提出较快的解决办法。更重要的是我懂得了尊重顾客，正确处理与顾客的关系。除此之外，我还交到

了很多朋友，例如宋姐。在这里我要特别感谢宋姐，如果没有宋姐对我的帮助，我不会这么

快的进入工作，如果不是宋姐在我被顾客否定的时候对我的鼓励和劝解，我的工作将会黑云

压顶，而我的实习工作也不会如此顺利的结束。最后，我要感谢我的学校，我的老师们，如

果没有你们给我们这次实习的机会，我将永远没有这段如此刻骨铭心的经历。

因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕，在以后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉严格要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。

第二篇：个人实习总结

个人实习总结

学院：数计学院实习学校：岭南师范学院附属中学 姓名：杨思贤 班别：14数本5班 学号：2014224619 时间如同白驹过隙，匆匆划过指尖，不容挽留。转眼间一学期的实习就要结束，回想在实习学校的几个月里，有辛酸，也有快乐。当真正站在讲台上的那一刻，我明白了很多道理，不仅仅是做老师的辛苦，还有我感觉到不仅仅是在教育教学中，在社会生活中的各个方面，大事，小事只要做好充分的准备，就会事事成功。当然这种准备应当是多方面的：既要备自己，又要备他人;既要备事件之前，又要备事件之后;既要备突发事件，又要备平平淡淡。只有做好充分的准备，机会才会垂青于你。

在两个多月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象。下面我从两方面谈谈我的实习经历。

(一)1、教学工作方面 听课

虽然怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点，但学会听课、学习老师们的闪光点是实习生的必要前提。因此，刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。在这期间我主要听指导老师怎么上课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

2、备课与上课

一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的能力。要用严谨但通俗易懂的语言来来描述枯燥的数学知识，颇让我觉得头痛。

对我来说，最大的疑惑应该是“我要教到什么程度”。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，我觉得40分钟怎么就说一页书；后来备课，发现要讲解的问题很多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏经验，在大学的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师肖老师的提示，我像是如获至宝，尽量根据肖老师的安排来备课。肖老师对教案进行反复修改，我也经常与另一位数学实习老师互相提问题，大家都期待真正上课那一刻的到来。

特别是我们对学习完一门新课的时候，例题、练习怎么安排，难易程度怎么设置，指导老师都对我们详尽的分析一遍。还特意强调课件的制作要突出重点，简单直观，板书出重要的东西。

带给我最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，需要时间的思考和练习，他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书迟迟不肯动笔计算。幸亏，学生都比较懂事聪明，课堂上对我的提问都有所反应，也没有提出特别刁难的问题，这已经是对我最大的回报。还记得第一次上课的时候，我因为紧张，运算的时候写漏了括号，等到写练习的时候，有个学生就悄悄地告诉我，这让我很感动。

除了要把上课的内容准确无误的交给学生外，在课堂上还必须注意学生的反应。我认为，要随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，肖老师都会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，习题讲到哪里还可以扩展，举一反三，并提议要多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。他态度温和，经常面带笑容，并且总是安慰我说新老师可以上课条理清晰，上课自然，做到这样已经很不错了。

对于我自己来说，我认为自己出现的最大缺点就是，上课时间把握不好，练习做不了多少就下课了，也许是我上课话太多了，没有把时间让给学生，也没有真正做到教学大纲的要求，让学生做课堂的主人。这也让我很苦恼。我听指导老师上课时，真的是每个环节的时间都把握的很好，也不需要看时间的，这样我深

深的敬佩，也许要等多年以后，积累了一定的经验才做到肖老师那样吧。

经过两次的新课和多次的练习课，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，特别是站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。

(二)班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。

作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。

1、从迷茫到行动

刚刚开始的时候，学生们都不知道我们是来干嘛的，主要我们来的时候班主任也没有给师姐我们自我介绍。我们就这样直接去听课了，听完课后就回去办公的地方了。这样一个星期就过去了，我发现我竟然一个学生的名字都不认识，看到他们也认不出他们是不是我们班的学生。这样我很担心，我这样根本就没有做到班主任工作啊。所以从第二周开始，我行动起来了。星期一的时候6点起来，然后去到实习学校大概50分左右，就看到他们在扫地，我也会过去问问他们有谁没有来，扫得怎么样。看他们差不多扫完了，就去课室看看学生们都到了没有，有没有迟到的，有没有不穿校服的。并且在他们课间的时候，来到课室和他们交

流，关心一下他们的学习生活方面的问题啊，有没有什么心理压力不方面和老师说的可以悄悄的和我们说等等。第一天来这样做的时候真的没有什么学生搭理我们，那时我的心里真的很失落的。火热热的心被冷水浇灭了。但我不放弃，第二天还是那么早来，他们课间的时候就主动找他们聊天。一周过去了，我们这样做的成效是很明显的，大部分学生我认识了，哪些比较活泼的学生性格也了解的差不多了，班上的情况也了解清楚了。虽然过了很累很累的一周，但我再次去到他们课室时那么热情的叫我们老师，主动和我们说她们宿舍的事时，我心里很开心，所有的付出都是值得。真正体会到“时刻应该用“爱”去开启学生的心灵”，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报。

2、亲密有度

当然，我们和学生熟悉了，也不是一味的放纵他们的行为。自习课该保持安静的时候，我们都会严格要求他们，发现有讲话的我也会很严肃的说他们，而不是宽容他们淡薄纪律的约束，该是要批评的我们都会找他严肃地说后果。特别是不去扫地的学生，该罚扫就是要严格要求他们，监督他们做好。因为我今天面对的是56个的班级，没有严明的纪律，如何有良好的班风。所以适当的惩罚也是一种教育手段。当然，在惩罚时要谨慎，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的。

3、集体活动

良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，他们的“学习杯”篮球赛，班级文化评比。我都亲身参与其中。篮球赛，带动大家都去观看，并且和他们一起为班级加油。班级文化评比就和学生一起谈论内容，设计什么内容，如何排版，一起去购买物品，和学生一起参与，累并快乐着。还告诉不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活

动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

4、主题班会

班主任工作离不开开展主题班会。针对我们班最近的表现，我们开展了关于“团结-协作-力量”的主题班会，在班会课上，同学们都积极参与，发言。通过看视频，聆听故事，自我反思，游戏活动，唱歌曲，使得他们对自己班级有了深刻的认识，也体会到了团结的力量，明白了只有大家都团结一致，做好自己的本职工作，一起努力才可以创造出一个具有凝聚力，优秀的班级。也改正他们曾经只顾自己的不好心态。虽然有些同学没有发言，但他们内心也对发言的同学表示赞同的。都会默默为班里付出，共同参与班级管理，营造团结的班集体。通过这次班会，也是有效果的。开学那么多周没有拿过流动红旗，班会过后连续两个星期都拿到了。也说明同学们是有体会有收获，有行动的。

实习结束了。通过这次实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！

第三篇：个人实习总结

个人实习总结

实习时间：2009年9月8日至10月28日

实习学校：贵阳市第二中学

实习班级：高二（3）级

实习科目：物理

实习生：贵州师范大学 物理与电子科学学院06级印恩书

2009年9月8日至10月28日这段时间，我和其他8位同学有幸来到贵阳二中实习。在次之前，我们在学校学习了很多关于教学方面的理论知识，但从未走上个真正的讲台，所以对这次实行内心充满着期待与畏惧，期待便是看看真正的讲台是怎样的，期待在实习过程中学到很多东西，让自己转变成一名真正的老师，同时也充满着畏惧，怕课上不好学生不喜欢。这段时间的实习虽然很辛苦，但是心理确是很舒坦的，因为自己学到很多东西，离一名真正的老师距离越来越近。

在9月8日早上，贵阳二中的有关领导为我们9位同学举行了实习接待会，并为我们安排了指导老师，我被分配到的指导老师是我们的师姐—王珊珊老师。王老师上高二有两个班，高二（3）班和高二（5）班，其中高二（5）班是重点班，王老师已经教书几年是一位有经验的物理老师。

实习的前三周是见习阶段，主要是听课，听指导老师的课以及其他物理老师的课，主要是指导老师的课。同时学习如何备课、备学生，研读教材与教参，为上课做准备。

实习第六周以后，开始上课。我充分利用时间琢磨教材、详细写教案，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。每一次都严格要求自己，直到自己满意为止。

1、听课篇。

9月8日第一次和贵阳二中的领导和指导老师的见面会上，跟王老师认识交流后，问了教学进展和拿了些教学资料，征求了老师的同意后，从9月9日开始听课。每次听课，我都用心地做笔记，将老师讲课的流程和细节记录下来，并思考老师是如何组织各个知识点的以及老师带动学生的方式。

王老师讲课语速平缓，有激情，富有感染力，而且会和学生偶尔开开玩笑，课堂气氛融洽。有学生说方老师是个自信的老师。由于教学时间较少，教学进度较赶，知识点的跳跃较快，学生的理解较难以跟上老师讲解的速度。因而老师都是有侧重地讲解知识点，挑重点内容详细讲解，让学生有的放矢。

2、交流指导篇。

在不断地听课过程中，我慢慢地认识到如何去组织一节物理课堂，知识应该如何介绍，如何对学生察言观色。每次听完课或者两节课间隔时间较长的时候，方老师都会说些教学上应该注意的东西。他说，学生没反应，这时候肯定就是听不懂你说什么了，你一定要停下来，引导他们顺着你的思路走，不能仍然讲你自己的东西，如果你不这样的话学生就不会继续听了，会分散精神做别的事情了，这样教学效果就更差了。老师也说，学生有了错误时不用担心，要将他们的错误扩大化，然后再讲解对的，形成明显对比，从而使他们更好地掌握知识。

3、教学反思篇。

作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些微格训练，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。

真正踏上讲台与在学校微格是非常不同的，各种各样可能出现的状况都要考虑到。每次上课之前，我都是先写了教案给老师看，和老师交流看看哪些知识点应该重点突出，哪里学生会出现疑惑，哪些地方不必大费周章，经过和同科队友的探讨，反复斟酌教材，参考多份教案，安排知识点内容，设置好知识点的连贯性，之后重新修改教案，然后请老师请我试讲一次，并在试讲结束后征求老师的意见和建议，查缺补漏，看知识点是否有错误，是否有遗漏的地方，探讨把一个知识点更好地讲解清楚的更好方法。经过几轮的教案修改及试讲，最终完成一节课的教案，并再次自己进行试讲，熟悉教学流程。

4、踏上讲台篇。

印象较深的是第一次踏上心目中神圣的讲台时的诚惶诚恐。教师生涯的第一节课是给高二

（三）班上的《简谐运动》。上午第三节课，学生精神还较好。我一进教室，学生就给了我一阵热烈的掌声，这让我的心稍微缓了下来，没那么害怕。刚开始还是比较紧张的，过了一两分钟之后逐渐进入了上状态也就自然了许多。由于上课经验不足，一心想把所有相关的东西都传授给学生导致这节课拖堂了5分钟。课后老师给我指出了很多不足之处，有些地方是重点应该反复强调，有些地方只需稍微讲解一下便可，要突出主次之分，也说了些如果拖堂怎样来结尾的一些上课技巧等等。

队友们说我上课太严肃了，没有什么面部表情，应该多点微笑的，这样学生也喜欢。还有语调太平缓，没有多大的起伏。

此后随着上的课在不知不觉中进步着，从最初的羞涩与不自信，到最后的坦然，离真正的老师越来越近，越发有老师的感觉。越来越懂得如何去与学生互动，如何在学生有疑惑的地方停顿下来引导他们往正确的方向想。通过习题课，我也越发认识到作为一名老师的不容易，不但要会做题，还得会讲题，不但要讲得对，还要讲得巧讲得深入浅出。

最大的优点应该就是上课整体思路比较清晰，然后就是能够脱稿上课。教案的内容熟记于心，知道哪句话接着哪句话，这样避免了突然忘词的尴尬。

还是存在着不足。首先是上课的表情还是太严肃了，总觉得讲台是个神圣的地方，站在上面，我是个传道者，笑着似乎很不好。其实微笑着上课，给学生一种温馨的感觉，能够更好地调动他们的学习积极性，同时也在不知不觉中缓解自己的紧张，能更好地发挥回来使自己的潜能。其次就是给学生思考的时间太短了，往往一个问题问出来，还没等学生反应过来，我已经讲了下一个例子或问题。这样学生听着听着听不懂我讲到哪了可能就会失去继续学习的兴趣了。往往互动也会由好变坏。再有就是板书太多，没办法尽可能地减少。一节课都要写了一整个黑板，板书所用时间会占用较多的时间。还有一个，就是还是没有学会如何运用生动有趣的生活用语缩短与学生的距离，似乎存在着“师道尊严”的感觉。

遗憾的是，由于方老师习惯用传统教学方法，实习期间没有机会一试多媒体教学。这多少有些不足。没有机会体验一下多媒体辅助教学的感受。

5、答疑篇。

在二中，由于时间紧迫，课堂很少时间用来讲解习题，所以一到下课时间，很多学生都会跑来问问题。帮老师的忙，也接过学生手中的题册，按自己的思路讲给他们听，看他们的表情猜测他们的理解程度。

在帮助学生释疑的过程中，不仅是自己的专业知识得到提高，同时也促进了自己的思考。在这个答疑的过程，总是有某些瞬间感想突现。一对一或一对几地辅导学生的感觉和对老师的要求是与在课堂上给学生讲题的感觉和要求是迥异的。在课下，你可以按你自己的思路讲，参考学生的理解水平。但在课上，你要考虑的是整个班的学生，出发点是让每个学生都能接受你所讲的，难度也要适当降低，而且你要做的，更多的是要深入浅出，循序渐进，有规有矩，要善于引导全班的学生回答你的问题。“师者，所以传道授业解惑也”，现在才真正明白这句话当中的意义。在帮助学生释疑的过程中让我真切地感觉到一个老师存在的价值。解得出题的开心，解不出题的烦恼，一切情绪，都为了他们。

6、作业、试卷批改篇。

在整个实习过程，老师布置作业的次数比较频繁几乎每天都有作业，大多数作业都是我帮忙改的。在老师的指导下，我认真批改学生的作业，找出学生通犯的毛病，经常出错的地方。比如学生对动量定理中合力的冲量常常用成某个力，在应用动量守恒定理解问题时也常出现错误。在有错的地方我尽可能详细地指出其错误之处。在改完当次的作业后，写好学生存在的问题汇集给方老师。

在二中几乎每个星期都要进行周周清考试，所以每个星期都要批改试卷。在这些琐碎的工作中我体会到了作为老师的辛苦和责任感。

一中教学任务很紧，实习期间给我们实习生上的课并不多。通过真正的讲课，我真正体会到了一个实际课堂是怎么样的，切实地去思考一些问题，例如声音、语速和课堂纪律如何控制，学习热情如何调动，出现不可预料的状况如何去应付，学生能力参差不齐如何调配，根据不同的教学对象组织讲解教学内容的重要性等。

7、队友相处

我们于9月8日上午到达实习学校—贵阳市第二中学，近两个月的实习生活，我们在贵阳二中留下了点滴回忆。南教学楼的各教室，有我们听课的身影，有我们辅导学生的笑脸，有我们虚心请教的声音，亦有我们埋头批改作业修改教案的背影；队友的课上，教室后面永远有为之打气助阵的队友，一个眼神，一个微笑，给台上的人无形的动力；在最后的时刻，在与二中的领导和指导老师合影留念的同时，留下了实习队的张张全家福，张张笑容洋溢的面孔，留下来我们的欢声笑语„„

10月28日，贵阳二中领导以及指导老师和我们学院的一些领导出席了实习总结做谈会，相关的领导以及各位指导老师都发表了讲话，我们这组派了一名学生代表也发表了讲话，最后大家祝贺我们9为实习生实习圆满结束。座谈会结束后，各位领导以及指导老师和我们9位同学进行了合影留念。

10月28日，在合影之后我们实习小组的9个人一起平静地离开我们的实习学校——贵阳二中。近两个月的实习工作划上了句号。在这实习的日子中，我们紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步让我们成长。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去探索。

这段实习生活，经历了我的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜地叫我老师„„我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会走的很好！

第四篇：个人实习总结

个人实习总结范文1

实习的时间快而又短暂，不知不觉两个月的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。

在这两个月实习生活以来。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾两个月以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这两个月里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，我觉得自己更应该发奋学习。

我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。

在两个月的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践

活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。

因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量

第五篇：个人实习总结

个人实习总结

自2010年5月实习至今，一年来在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象，总之，我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。

在单位我一直刻苦努力，积极工作，认真学习，细心学习他人长处，改掉自己不足，工作中遇到难题并虚心向领导、同事请教，不断提高了自己的专业技术水平。在外业施工中取得了一定的工作经验，在内业资料整理方面勤于钻研，积极结合现场施工及业主要求，认真及时地做好资料管理工作。在实习结束后，我的专业理论知识有了明显的进步，工程业务，项目组织管理水平也相应有了很大的提高，且通过日常的工作积累和总结，我找到了一套适合自己的工作方法，使自己的能力水平能更好地发挥到工作当中。但成绩只代表过去，今后还要对自己高标准、严要求，在政治理论和专业技术上加强学习和钻研，理论联系实际，不断完善自己，提高自己的综合素质，以实际行动为国家做出更大的贡献。