实习个人总结

实习个人总结(15篇)

实习个人总结1

大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。

现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。

在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获

个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：

、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。

、分析产品优势和学习他人经验

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a 搜索结果的数量分析

---分析该关键词是否是国外卖家常用的词

---分析该商品是否有市场

b 分析均价、关键词、及销售情况

---价格优势

---组合关键词

---产品是否有市场

c 分析超级卖家的描述

d 分析分类属性

、上货技巧

a 选好关键词

b 刊登时间

c 刊登图片尽量全面

d 刊登方式

e 利用广告增加流量

、掌握丰富的产品知识

首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步

工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。

每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。

其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。

以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。

三、个人工作中所存在的不足与改进

虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：

1. 虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。

2. 考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。

3. 跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。

四、对公司部门的建议

部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。

同一商品几个账号同时在售的情况下，应该统一价格，在价格有变动的情况下，应及时与大家汇报，更改价格。这点现在部门已经做得很好了。

部门可以多组织活动，加强同事之间的交流，其实不管是工作上的交流，还是生活上的交流，好的工作氛围，总是能给大家带来信心，让大家工作的更开心。

五、20xx年工作计划展望

针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

、熟悉并灵活运用报价系统，对大单报价商品能及时计算出价格。

、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。

、加强与客服、采购人员的交流沟通，更好更全面的了解商品的属性，从而做出更好的广告，提高销售额。

、提高好评率，降低买家bbe数据，争取将店铺做成top-rated seller,将每月销售额提高20个百分点。

20xx年，我的目标是：争取每月突破50万，创高效益，拿高奖金！

实习个人总结2

今年xx月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。

在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司能够完成工程等情况。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

通过实习，我对我国xx行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈，思想有一个很大的进步。

从一开始赤 xx的来，到现在即将沉甸甸的回去，短短的两个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分!

实习个人总结3

通过这次实习，我的社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。

同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习的知识，为自己今后的工作奠定良好的基矗本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!

很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。三周的生产实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

在忙忙碌碌并在企业中师傅的精心指导和严格要求下，本次实习才得顺利结束。在整个生产实习期间，从安全教育到最后的数控线切割的学习都倾注了企业指导师傅的大量心血，师傅以他渊博的知识和娴熟的经验，指导我如何更好地工作。在许多实践工作中给了我细致无微的指导，每一个细微的知识都严格要求，使我能顺利完成工作。还有感谢企业实训指导的领导，车间主任，同事等人员的关怀和照顾，感谢企业领导给我学习的机会。同时还要感谢学校给我们这次机会。

实习个人总结4

今年3月，我正式进入实习单位，开始了人生中的第一次实习。由于我是应届毕业生，对具体的实习科目和工作知之甚少。教我的都是老教师，他们以师徒的方式指导我的日常实习。在老师傅们的热情指导下，我依次了解了公司的基础工程、工程结构和信息化实施情况，并积极参与相关工作。我注重将书本上学到的土木工程理论知识与实际工作进行对比，用理论知识加深对实际工作的理解，用实践验证自己在大学里学到的东西是否真的有用。以双重身份完成了学习和工作的双重任务。与公司同事上下班，协助同事完成部门工作；作为学生虚心学习，努力获取实用知识。我心里清楚，我要以良好的工作态度，较强的工作能力，勤奋的精神去适应公司的工作，完成公司的任务。短暂的实习生活既紧张又新奇，收获颇丰。通过实习，我对公司的概况和项目的细节有了深刻感性和理性的认识。

在公司，我的主要工作任务是现场调查、工程量计算、项目施工方案制定、现场调查等。这些都是公司的重要活动，决定了公司项目的区域分布，以及各分公司完成项目的能力。由于经验不足，在做统计的时候走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦。但是，我们经理没有批评我，而是让我继续认真做好事情。我受到了鼓励，同时也很努力。

实习生活，感触很深，有很多方面需要提高，但对我来说，最重要的是工作能力的进步。毕业实习的主要目的是提高我们应届毕业生从事社会工作的能力，如何学习并付诸实践，给我们实际操作和实践的机会。进入实习单位以来，积极参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算，以及对企业各种项目的了解，对企业分支机构有了很好的了解，使我从乐于工作、虚心好学、认真负责的态度中学习。实习单位的反馈表明，在实习期间，我具有较强的适应能力、组织能力和沟通能力，能够很好地完成实习期间企业交给我的任务。

实习主要有四个方面:

1.通过直接参与企业的运作过程，我学到了实践知识，同时也进一步加深了对理论知识的理解，理论和实践知识都得到了提高，顺利完成了本科教学的实践任务。

2.提高了实际工作能力，为就业和以后的工作积累了一些宝贵的实践经验。

3.学生在实习单位得到认可和晋升就业。为毕业后的正式工作做好了准备。

4.通过实习，我对中国房地产行业的品牌发展有了一个大致的了解，也准备借实习结束回学校的机会，抓紧时间，多学习一些相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作做好思想上的转变准备。

这次实习让我收获的是，通过自己的观察和与同事的交谈，我的思想有了很大的进步，我的人生价值观也有了很大的提升。我一直以为，在现实生活中，人们都是为了钱而生活和工作，几乎没有人是为了钱以外的东西而努力。这些钱是干什么用的？买房买车，享受生活...我记得在依次和公司领导的谈话中，他说过这样一句话:“一个优秀的男人追求的是一套房子这么简单吗？他追求的是能呼风唤雨！”的确，一个好男人追求的是表面的东西吗？“钱多少不重要，关键在于一个人的档次！”年级？等级是什么，就是你的素养，你知道什么，你取得了什么……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人想要追求的。作为一个优秀的男人，应该追求更多深层次的东西，一个人应该有自己的内涵！从一开始，我是光着身子来的，现在我要回去了。短短两个月的时间，让我受益匪浅，感触如此之深！

实习个人总结5

一年说长不长，说短不短。一年期间我明白了实习的目的。

1、初步获得组织幼儿教育、教学的方法，培育从事幼教工作的实际力量。在学校的四年里学习到许多理论学问，但没有实践一切只是纸上谈兵，没有人可以在空中架起楼阁，楼阁必需有坚实的地基，而我的坚实地基则是教育实习所积累的阅历。

2、进一步熟识幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。在学校上学的我们早已习惯学校的作息与被别人教育的角色，到幼儿园后，每天的流程还是要经过一段时间适应，才能很流畅的进行下去，而且，当我站在教育者、老师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，我要带给幼儿的毕竟是什么？莫非只是教会他书本上的学问吗？答案是否定的！一个人95%的习惯养成是在5岁之前，幼儿在幼儿园最重要的并不是他学会了多少本事，而是他是否养成了良好的行为习惯，这一点对他今后的入学乃至一生都是至关重要的。

3、增加喜爱幼教工作，喜爱幼儿的思想情感，增加事业心和工作责任感。“幼儿园老师”，多少漂亮的光环，但它很重，由于她必需要有爱心、急躁、细心、事业心、责任心，所以她必需付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。在一个一般的幼儿园，一个小型班也有十七八个幼儿，面对这么多的幼儿，要做到不落下每一个，这几乎是不行能的，所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案”，老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的共性特点，每个月都可以看到他们的成长，也让老师和家长之间有了更多的沟通。

4、把所学的基本理论、基本学问和基本技能初步地综合运用于实际教育工作。在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论学问和技能，初步树立正确的教育思想。在学校老师只是问你件事应当放在一天中的什么时候进行比较合适，怎样才能更好的达到教学目标？但在幼儿园好像并不怎么行得通，只有当你了解本班的幼儿，了解他们针对某件事情可能会做出的反映，才能定出合适的进展目标，把教育与实践较好的结合起来。

5、了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求。明确幼教工作的重要作用及今后的努力方向。这个世界每天都在变化，幼儿教育也不例外，作为一名幼儿都，不仅要拥有过硬的专业技能，还要把握先进的教育理念，才能更好的服务于幼儿，使幼儿更加健康健壮的成长。

实习个人总结6

转眼间,我走上教师岗位已近半年了。在这半年中,我担任高一三四班的语文任课老师。在这初为人师的半年里,我逐渐适应了学校正常的教育教学生活,融入了临城职教中心这个集体的大家庭中,从中感悟到了师风师德的重要,体会到了做教师的滋味,更懂得了教师的责任,同时也促使我无论是学习能力、教学能力还是专业水平都得到较明显的提升。最后,也顺利地完成了实习期的任务。现将我本次实习的收获和大家分享一下。

在学校中，每位实习生都要经历听评课，而且还必须有听评课记录。被听课时，我心里很紧张，在讲课之前，必须充分备课，把需要讲到的知识点总结起来，整理顺序和思路，依据时间来分配这四十五分钟，让它做到高效课堂，这是很不容易的，而且，听课后面会有许多老师，难免会有些紧张。评课是给别的老师评，但评课的前提是你必须去听这个老师的课，根据板书等要求来进行评课，这个过程，其实是给了你一个发现别人长处，修改自己缺点的机会。一定要充分的把握，学习老教师的优点，让自己对于课堂不在那么的陌生。

我们学校也举行了微课说课大赛，这又充分的锻炼了我们的能力，提高了自己对于课堂的掌握力，对知识的掌握力，对学生的掌握。通过说课活动,促进教师更好地掌握语文教学的有关理论,进一步熟悉大纲、熟悉教材,提高教师处理教材,合理选择教法、学法的实际教学能力和教师的口头表达能力以及逻辑思维能力,进而全面提高语文教学的质量。说课,是教师在自己完成教学设计之后,与同行交流教学设计思想、教学设计内容、教学设计流程等预设的一项特殊的、教学准备工作,因而与集体备课紧密相连。所以备课也是一门学问，备课也是有讲究的，要想上好一节课就得备好一节课。要想备好一节课，就得下一番功夫，查阅资料、做教辅资料，光有这些还不行，还必须与其他人密切合作，集众人之长、资源共享，这样的备课方能达到有的放矢，才能上好一节课。我们高一备课组成员紧密配合，团结协作充分发挥备课组的教学研究和集体备课功能。使得我们的语文教学都能够得心应手。团结协作相互尊重、不断切磋是我们备课组活动的一大特色。我们一起讨论，一起备课，取长补短，查漏补缺，最终成立出一份完整的教案。这样备出来的课，才更加充分，更加具有说服力。

认真上好每一节课。在指导教师和特聘名师的指导下,我注重在课堂上利用多种方式调动学生的学习热情,课堂掌控能力得到了很大的提升。发散学生的思维,注重综合能力的培养,有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性,在教学中提高学生的思维素质，保证每一节课的质量。课后还及时对该课做出总结,写好教学反思。

在班级管理方面，我学到了以下几点。1. 创设平等和谐的同学关系。一个良好的班级氛围可以对学生的学习和成长有着很大的帮助。在所有的班风中我觉得平等和谐最重要。要让学生觉得自己是班集体中的一员，热爱这个班集体，就必须让孩子觉得无论成绩好坏，自己跟别人一样都是平等的，都一样受到老师同样多的关注和爱护。2.创设师生沟通的良好氛围。通过相互间的沟通，师生得以意见交流、才可以联络感情、化解误会、团结班级中的力量，进而使学生在愉快的气氛中发挥潜能，达到最好的学习效果。但在沟通中，教师应该注意和学生保持距离，台上你是严厉的老师，台下你是他们的朋友，但是不要太过于亲近。3.建立班级激励机制。设立奖项，实行全方位鼓励。每学期设立各种奖项，对不同层次、不同学生给以全面评价和鼓励。调动每一位学生的上进心，推出优秀，树立榜样，找出差距，不断改进。以各种形式给以鼓励。例如：表扬信；奖励学习用品。4.营造良好的班风学风。要营造良好的班风、学风，树立正确的班级舆论很重要，而要树立正确的班级舆论，老师是起着重要作用的。5.批评学生要注意因人而异。学生再调皮也会有一些闪光之处。关键是看班主任如何去正确地去发掘。有些学生是吃硬不吃软的，那当他犯错误的时候，可以直接地把他们的问题指出来，并强调其严重性。若有必要可以给一些处分。而更多的学生需要的是沟通，让其明白所犯错误的严重性。这是我对于班级管理的一些建议。

在人际交往上，我很荣幸遇到我的三位岗友，他们都有各自的特点，我们关系都很好，很高兴可以多交几个朋友，在这半年里我们互帮互助，有困难一起解决，有好东西一起分享，虽然实习只有半年，但是在以后我们依然是好朋友，不会忘记这半年的实习经历的。我还得到了许多老师的照顾，比如特聘名师李老师，虽然他年纪大了，但是对我们还是那么的认真，每一句叮嘱都是那么的慈祥，很感谢她这半年对我们教学方面的指导，和对生活方面的关心。

还有不到一星期的时间，我们就要离开这里了。在这里，留下了我们的喜怒哀乐，留下了我们努力的汗水，留下了我们忙碌的身影，从没有如此认真的去做一件自己不想做的事。对，你没有听错，我确实是不想做。老师这个职业，太累，而且，不只是身体累，还有心累，但是既然你来实习了，而且面对着这一群求知欲很强的小眼神，你又有什么理由不去努力呢，虽然他们不喜欢学习，但是因为你教他们，从而让他们产生了一丝兴趣。每次你一上课，他们坐的笔直，竖起了耳朵，睁大了眼睛，仿佛已经做好了迎接新知识的准备，这是别的老师所没见过的，这是你的特权，很简单，他们喜欢你，连他们都在努力做着自己不喜欢的事，却因为喜欢你，才逼自己去做这件不喜欢的事，那身为老师的我，又有什么理由去敷衍孩子们，去欺骗孩子们，去践踏孩子们的爱心。所以，我只有好好工作，好好备课，好好讲课，才对得起自己，对得起这一群孩子。虽然他们知道，你就教半年，但是他们丝毫不在乎，依然认真的做着你留的每一道题，认真听着你说的每一句话。实习这半年，来了职中，不后悔，虽然在别人眼里，对职中有很多说法，但是我知道的是，我来实习，我经历了许多，我见证了许多，我也学到了许多，有些东西是那些好学校里的实习生学不到的，所以我很珍惜这次经历，很感谢学校给予我这个机会去收获许多经验，如何做一名老师，如何做一名合格的老师，一个做一名优秀的老师，我的心里已经很清楚了，既然选择了教师这条路，那就将它走好，而且，必须越走越好。

实习个人总结7

实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志，人生的另一个起点，对我们的职业生涯规划有着重要意义，但是这次顶岗对我们来说又有着特殊的意义，我们怀着激动和兴奋的心情来到实习学校-到辛庄中学。

短短的四个月实习生活即将结束，在这期间我们取得了意想不到的成绩，获得了宝贵的经验，当然由于我们经验不足，实习过程中也存在一些问题，现就本次实习工作总结如下：

我于20xx年2月23日来到大辛庄中学，正式开始我的实习生活。由于我比较擅长物理，实习学校领导安排我担任九年级两个班的物理课程，顿时感觉自己身上的责任很大。在这四个月期间我作为一名实习见识，我要以一名正式老师的标准严格要求自己，以高度的责任心积极的态度投入到课堂教学活动中去。

作为一名教师，上好课是基本的要求，在实习前也有过一些试教的活动，但真正的教学活动对我来说是第一次，从学生转变为老师，这中奖需要付出很多的努力，在教学上我认真的备好每一节课，写好教案，课后认真反思课堂教学中存在的问题，经常旁听其他老师的课，虚心请教其他老师的经验以及教法，太听课的时候，尽可能地记录下其教学过程，并在课后对该老师提出自己的观点和看法，建设方案，在经过多次的与老师沟通后，我发现自己在教态，教师语言，语速方面取得了明显的进步。

作为教师，天职就是教书，无私的将所学东西教给学生，这是我们顶岗支教的重要内容-授课。从四个月的支教中我了解到，一名合格的人民教师太难当了，要讲一节课你必须备课，写教案，上课，批改作业，接受学生的反馈信息，自己写教学反思，讲评，巩固所学知识这样的环节。看起来很简单，可是每一个环节都有很多小细节，不仅要你认真，还要发挥创造性思维，尤其是上课，也就是我们一直在探讨的课堂教学。

首先，我要了解两个班的学生基本情况，然后根据学生基本情况安排教学，其次，在写教案前，必须通看整个课本的脉络，然后认真的研究该上的这一章，认真分析教材，因为设有指导教师我时常向老师征求意见，并加以修改，认真上课。在课后经常和学生交谈，问他们能否理解讲的内容，不断改进教学方法。在交谈的同时也拉近了和学生的距离。除此之外我又发现一些适合农村学生基础差的方法，这对我在今后的教学工作中，在面对基础差的学生时，时刻提醒自己，不能操之过急，在板书方面，我也提醒自己，给学生呈现的东西，必须准确无误，否则这些错误将会给他们造成及其深远的影响，批改作业，纠正学生错误是很重要的，在几乎每一个学生的作业上都写上对应的评语，在评语中体现优缺点，改正方法等，并根据各个学生情况加以鼓励，我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会，对于个别学生我会用人生道理去感化他们直到他们改正错误，身为一位教育者，就是要有这样的耐心才能把学生的缺点纠正过来。

期间在辅导学生作业时给我最大的收获是教师不仅是授业解惑之人，更应该是有着天使般美好的心灵的朋友，只有这样教师才能从过去作为“道德的说教者的传统中解放出来，成为学生健康心灵，美德的促进者，引导学生学会自我调查，探究，选择。因为只有当了学生的朋友才能让学生听你的课，正所谓”亲其师，信其道“。

四个月以来，我在生活方面也学到了很多东西，这些东西书本上是没有的。对我以后的生活很有帮助，学校领导在生活上也为我们提供了很多帮助，老师们也很热情和各位老师的关系处的很好，尤其是住在学校的老师，感情更是没话说，常常以兄弟相称，下午和几个老师一起打球，身心放松，完全投入到运动中去，有时争得面红耳赤，过后什么事也没有，他们的热情让我忘记了生活上的苦，虽然条件不去学校里，但是他们让我认为所做的一切都是值得的。和学生的关系很深，他们喜欢我，我也是，他们希望我留下来，但是不可能，当我们渐渐进入角色时，发现自己有这么一群可爱的学生，开始觉得教书是一件有趣的事，实习已经结束了，我了解到了老师的酸甜苦辣，也让我了解了老师的伟大，从我作了顶岗的决定那一刻，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那路途必将在我生命里写下弄墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定成为我未来生命中无与伦比的财富。

是的，顶岗实习的生活充满艰辛的挑战，当我们来到一个距离县城都很远的乡下时，很多人后悔当初选择了这个，我想说这就是我想要的，因为我知道人生只有在艰苦的环境下才能磨练坚强的意志，不是有这么一句话嘛”故天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身…“我相信每个人都渴望成功，我也不例外，我知道我的生活才刚开始，要经历的还有很多，一切都会过去，什么都能忍受。当老师是这里生活的主旋律，在这里我学会了如何做一个学生接受和喜欢的老师，如何去关心学生，学会了作为一名教师应该有的素质和技能，要提高学生的基础就要求教师在教学中重视双基教学，向学生强调基础知识的重要性，学习方法无疑在学习中起着重要作用，找到了适合自己的学习方法，就等于掌握了开启知识与智慧的钥匙。

实习个人总结8

岁月如梭，转眼一年的实习期即将结束。在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可待继承发扬，还有不足需学习改进。

在一年的实习期间，我体会最深刻的一点是：理论要与实践相结合。其实很多东西在学校的时候我都学习过，但知道的都是理论，知道操作步骤，却没有多少实践，甚至都没有考虑到按照这些步骤去做的时候，也会出现很多的问题以及要如何去解决这些问题。在遇到问题的时候我全面的思考，不让自己的思想有局限性。并且我意识了自己还有很多不足之处，说话做事粗枝大叶。与人交流沟通有待进一步完善。我喜欢自己的专业和工作，所以有信心改进不良习惯。

实习期间，我严格遵守单位的各项规章制度，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

一年实习工作的磨练，培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，树立了强烈的责任心，高度的责任感和团队精神。生产实践让我学会脱离浮躁和不切实际，心理上更加成熟坚定。为走向工作岗位做好充分准备，在今后的工作中，我将继承和发扬自己的优势，学习改进不足。适应企业发展要求，努力把自己的工作做得更好。

实习生活虽然结束了，但是面对以后的工作，我将会更加努力拼搏，为自己的未来打拼出一片精彩!只有不断开拓进取，才能在不断变化发展的社会洪流中长风破浪会有时，首先，感谢所有为我一个月的实习提供帮助和指导的南汇区人民法院的工作人员，谢谢你们!一个月的南汇法院实习，很愉快，受益匪浅!

理论是灰色的，生活之树常青!将理论付诸实践，让他在自己该在的地方，他才能发光，更好的得到检验!抱着这样的认识，我来到了南汇区人民法院。

一、初到法院满腔激情

20xx年7月15日，我们来到南汇区人民法院，法院政治部的领导接待了我们，对我们表示了热烈的欢迎，并提出了一些希望和要求，实习生们认真听取了领导们的讲话，个个充满热情。

我被分配到了速裁组。速裁组?第一次听到这个名字哎!这是我当时的第一反应。不过没关系，我敢于挑战新鲜事物，就这样，我满怀激情，正式开始了在南汇法院的实习生活会议结束后，同学们都跟着各自庭的庭长去熟悉了工作环境。我被带到了速裁组办公室，与我的指导老师审判员张老师，书记员童老师见了面。

第一天的工作由此拉开了午间休息时，还在想着速裁组这三字，突然脑子里闪过民事速裁，这不就是吗!民事速裁程序是将当事人之间的诉讼契约予以法律保护，并赋予该契约以国家强制力。民事速裁程序自始至终均反映着当事人的意思自治，而法院在速裁程序中仅仅扮演一个引导者、询问者角色。在引导过程中，尽量通过协调，达成双方当事人在实体权利以及诉讼权利方面的各种合意，从而突破民事诉讼法普通程序、简易程序规定的答辩期间等诉讼期间的硬性规定，灵活有效地解决当事人之间的诉讼纠纷，缩短了诉讼周期，提高了诉讼效率，降低了诉讼成本，有效地保护了当事人的合法权益，将案件各方当事人的损失降到了最低程度。

想通了，感觉人也舒畅了，接下去的日子，不再茫然!

二、结案日的来临

实习的这一个月正好赶上南汇法院的结案日，加之下个月是南汇法院并入浦东法院，所以好多的交接工作，案件特别多。

排序、敲章、敲页码、打目录、电脑结案、打印卷宗封面、装定卷宗、涂浆糊、贴封条到最后的归档，一份看似薄薄的简单的卷宗，却经过了那么多的程序，足见其严谨性，却也是一件机械化的工作，在机械中寻找快乐，在装定了几份卷宗后，根据其每个步骤的特点，想了个好听的名字给它们，如，我把敲章、敲页码称之为内装修，把涂浆糊、贴封条称之为烤鸡翅等等。

结案日的来临，就是我们每天都面对着堆积如山的案件，为忙碌的工作添加点乐趣，解除点无聊，这就是我面对忙碌的态度。忙碌中，我们寻找娱乐，实习的一个月，正值上海的酷暑，法院有时到下午2：30才上班，所以，约上三五好友及其他庭的同学，书记员姐姐请我们唱ktv。我们忙碌并快乐着

三、离开时的不舍

即使很短暂，但是已经相处的有感情了!

一个月，很快!实习就这样结束了，离开的时候很不舍!这一个月，通过实习，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。

一个月的实习，其中，有困惑，有感动，有迷茫也有反思。对一些现实中的案件与所学东西有较大的出入时，会困惑;面对平易近人的法院的同事，面对每一个质朴渴望得到帮助的群众，会感动;遇到社会上的一些不好的风气，实实在在的去面对一些暴力案件，离婚案件时，心里有一种说不出的难受和迷茫;而对于在实习期间关于纯粹的法学理论及法律事务方面的问题，我又会积极的反思和总结。

作为一个将来的法律人，看着现实中的境况似乎也看到了自己将来的路，一方面，看着人们越来越强烈的法律意识甚至用法律来替代道德层面的问题，我很开心，而另一方面，我更痛苦。法律只是法律，在现实中很多问题还是要通过道德来约束，这样可以让当事人少受伤害，也可避免资源浪费。

短短的一个月，所学到的并不是一篇小结所能概括的，有一些东西还需要更深入更长久的思考和回味

实习个人总结9

三年的函授学习和社会实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程，本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。现总结鉴定如下：

一、思想认识方面：

本人在函授期间，能认真学习学院开设的《人格心理学》、《教育社会学》、《咨询心理学》、《儿童发展心理学》等课程，对各种教育学和心理学理论有了较系统的了解和把握。特别值得一提的是：通过对儿童发展心理学理论的学习，本人了解到教师要用发展的眼光看待学生，要尊重、关爱全体学生;通过对人格心理学理论和咨询心理学理论的学习，本人明白了只懂传道、授业、解惑的教师不是合格的教师。合格的教师不仅关注学生的学习，更关注学生的心理。塑造健康的人格和培养乐观上进的心态是他们共同的目标。

二、业务知识方面：

三年的函授学习，实质上面授只有三个月左右。时间虽短，但本人觉得受益还是很大的。特别是学习了《教育原理》、《普通心理学》和《现代教育理论与实践》之后，本人觉得自己的理论水平提升了许多。平时，本人会不由自主地把所学的理论运用到自己的教学和教育实践中，效果都是相当不错的。工作之余，本人还会积极地撰写教学论文和教育案例，制作个人智客，并有多篇论文和案例获得了县级一、二、三等奖，个人智客在苍南县首届教师智客、博克大赛中获得二等奖。

三、专业技能：

本人是一名班主任。班主任的职责是管理好班级，为全体学生营造一个良好的学习氛围。怎么样的班级才算是一个好的班集体呢?函授学习之后，我明白了一个良好的班集体的标志是：①班集体有了一个较稳定的、团结的领导核心，班干部能独立开展各项工作;②班级目标已成为学生个体的奋斗目标;③学生是非观念强，有正确的集体舆论和班风。这样的班集体不是凭空产生的，它是班主任血汗和智慧的结晶。三年的函授，我还学到了班级组建技能、心理辅导技能、处理突发事件技能等，它们给予我无穷的智慧，让我的学生越来越信赖我。

四、存在的问题：

三年的函授，实质上面授只有三个月左右。虽然授课教师备课授课认真负责，但因为时间段，教学走过场，考试也走过场，学员真正学到的东西很少。大部分只能靠学员本人在教学实践中领悟、提升。另外一些新课程背景下教师急需解决的问题得不到解决：如现代教学媒体的知识应用，语文教学课件的制作和应用，新课程背景下教师角色的转换，教学策略的变化，师生间的交流沟通，小组合作探究的规范操作等无法得到学习和进修，这可能是现代高等教育与初等教育相脱钩的弊端。这是广大教师继续学习最盼望得到解决的，但总也得不到解决。也许这只是我的一个梦想。也是本人存在的问题。

实习个人总结10

光阴似箭，岁月如梭。接近四个月的实习生活就过去，在这四个月的日子中自己失去了很多，同时也拾取了很多。细细想来，失去的是那份无知，拾取的是一份醒悟，少了一丝躁动，多了一点稳重。四个月的实习中，作为一个不是警察的警察，深刻的体会到了警察在社会中所处的重要地位和面临的尴尬局面。

一方面，警察是人民的希望，每当人民需要警察的时候往往就是他们需要真理和公平的时候。这个时候的百姓是最无助的，他们寻求警察的帮助，渴望自己受到的伤害能够得到补偿，渴望头顶一片青天。他们会用像抓救命稻草那样的眼神看着你，从那种期盼的眼神中我看到的是一种责任。每当成功解决了他们的困难后，离开时，听到他们的感谢和送别心里感到的是一种由衷的快乐，虽然一再提醒自己这是自己应该做的，但心里是确确实实的感到高兴。每当收到一个感谢的眼神，就觉得自己的付出是值得的。每次出警不渴望得到领导的肯定，就希望收到一份真挚的感谢，这就是动力。

在实习期间的接处警过程当中，有很多时候就是解决纠纷的。报警的时候都是报的打架，结果到现场一看才知道是纠纷。有因为田边田角吵架打架的；有因为欠钱拉扯的；还有夫妻两人吵架的??最后当我们叫他们静下心来，心平气和的的交流时，往往不用我们主动去劝，他们自己都会想明白。在这过程中，我也会假想自己身上发生这些事该怎么做，不断换位思考和反思自己。我想这也是我此次实习的收获之一。

另一方面，公安机关作为国家的暴力机构，是打击违法犯罪的有力武器，我们在平时的执法中要严格按照国家的相关规定行动。很多老百姓受到电视的影响，认为我们警察要打人，一些正常的规劝、劝离在他们口中就成了“警察打人”之类的。这个时候就需要很大的耐心来解释我们的一言一行。如果有老百姓实在不能理解的，那我也要想着自己是为人民服务的真心来工作。而且，听一些老民警的诉说，感觉警察是处在社会矛盾的风口浪尖。每当我们出现的时候，总是群情激奋的时候，不管事情结果如何，总会有人迁怒于我们警察，这样警察的社会积怨就深了。

在实习期间，自己很想把所学的专业知识运用到工作中去。但是处在乡村派出所，接触的人大多是农民，他们法律意识淡薄，胡乱套用法律专业术语，把在电视上看到和听到的一些法律术语挂在嘴上。他们只相信自己说的，不听警察的劝解，这对警察的工作带来很大的不便。所以说，中国法制建设和法律普及的道路还很漫长。

警察的工作是相当幸苦的，要在不同的社会阶层面前换不同的处事风格。前辈师兄们还要担当晚上值班的重任，接听电话，随时准备出警，每晚巡逻，防范于未然。值班干警不能同时兼顾家庭和工作，也是相当艰苦的。

在派出所的日子里，感谢前辈们的关怀和照顾。前辈们把我们当弟弟看待和爱护。害怕我们在出警过程中受到伤害，出警过程中，遇到比较复杂的情况是，都是挡在我们身前，用他们伟岸的身躯挡住我们可能受到的伤害。同时，学校对我们的实习生活一直非常重视，时常下来关心和慰问，让我们感受到了家的温馨，使我们热情似火，干劲十足。

虽然实习时间不长，但这四个月的感受却让自己的认知发生了翻天覆地的变化，让自己迈向社会的步伐又跨出了崭新的一步。

社会上的事情真的和自己想象中的不一样，与自己二十年的所学所想有很大的不同。自己以前生活在父母的庇护之下，生活在家这温暖的港湾中，压根就没有接触到这个社会，对社会的生存法则是一窍不通。平时总是认为自己能在社会中混得风生水起，实习时才发现，对于一个既没有能力又不懂交际的人来说，社会真的是破碎梦想，举步维艰的地方。

现在自己的自己发现社会是一个很“现实”的地方。朋友相交，看的并不是你能与他有多少情感上的交流，别人只关心你有多大的利用价值，能给他提供多少的利益。毫无利益的交友就像古人所说，君子之交淡如水，这种朋友也许就剩下发小了。所以，现在的自己唯一要做的就是让自己有足够的能力和修养，想要在这高楼密布的世界出人头地你就必须要站得更高。

也许在自己事业有成的那一天，会回首看看自己走过的路，当看到这四个月的实习生活时自己会心怀感激。这段时间的所见所闻是自己由成长迈向成熟的过渡。如果没有这段过渡期，在毕业后不久，也许自己会受不了社会给自己的突然打击而变得一蹶不振，也许自己会破罐子破摔，也许但是有了这段经历，我可以很自信的告诉自己，将来，面对各种挑战，自己都不会束手无策，更不会自暴自弃。 实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变，举一而反三。说真的实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我四年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。要搞好人际!搞好人际关系并不仅仅限于本派出所，还要跟别的部门派出所的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高。而且在工作中常与前辈师兄们聊聊天，不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习不虚此行了。

实习个人总结11

吴川一中给我安排的教学科目是高一历史必修一，一个班每周两节课。在第一周见习的听课过程中，我基本上了解了课程进度和科组教师的教学方法，并且开始上新课了。

我的教学指导老师教龄七年多，她非常注重新课标的要求，并尽力在有限的教学条件下，尽量去体现新课标的教学要求，同样，作为她的实习生，她也是这么要求我，并给予我大量的指导。在她的指导下，我逐渐的对新课标有了更深刻的体会，并且大胆运用大学里所学的知识到实际教学当中，教学期间，自己就曾经自编了一份学案投入到教学当中。下面详细说说我实习期间的教学工作吧。

九月二十日，正式进入实习生活中的第一天。这一天，我主要是跟着詹老师去听她的课。詹老师的课注重引导，并与学生的实际情况联系起来，穿插一些学生感兴趣的话题，整个课堂中，对学生的驾驭能力强。在见习的这个阶段中，我听了科组好几位老师的课，他们的课都具有各自的优势之处，这令我能够更加充分的学习不同的教学方式与教学技巧。

当其他队友还处在见习的阶段时，詹老师就开始鼓励我正式走上讲台上课了。我的第一节课是上第四课的《明清君主专制的加强》。一节课下来还算顺利，不知是因为詹老师不想那么快打击我还是因为我真的讲得还可以，詹老师当时评价说功底很扎实，同时只是在板书方面的一些细节上进行了一点建议和完善。当然，这都得益于同队的队友们，耐心的听我一遍又一遍的试讲，才成功完成了人生中第一节历史课。听完指导老师的指导意见后，我也注意每节课结束后都进行课堂反思，像第一节课那样，课堂进行的还是比较顺利，但是，由于第一次上讲台讲课，自己讲得还是稍微拘谨，表现为课堂驾驭能力还不够强；尽管是完成了全部知识点的讲授，但是课外拓展还不够；教学技巧也还未能灵活运用。

整个实习期间，我上过八个班，总共30多节课。由于涉及到较多个班级的学生，从中体会到了上课过程中备学生的重要性。八个班中，每个班的学生的特点都不同，例如，16班的学生上课气氛较为活跃，个别学生学习历史的兴趣较为浓厚；17班的学生是我担任实习班主任的班，学生则较为”肆无忌惮“，上课的时候经常会给我出一些小状况：比如说开一些无伤大雅的玩笑，而玩笑又与课堂内容无关，作为一个实习老师，当我第一次遇到这种小状况的时候难免会有一些尴尬和不知所措的感觉，但后来我转念一想，这也许是学生们表现自己善意的一种方式：只有你和他们足够熟悉，他们才会在你面前比较随便。针对这些情况，詹老师告诉我，在备课的时候不单要备课文还要备学生，我深以为然，在接下来的课堂上，由于早有准备，因此即使有时候学生有意跟我东拉西扯，我也能很好地应付：既维持好了课堂纪律，又不至于因为过分严厉而挫伤了学生的自尊心和积极性。

其实在实习之前，我也时不时会到学校微格里面进行试讲，从试讲的情况来看，我发现自己最大的问题在于课堂驾驭能力不足，具体分三个方面：首先，这体现在我课堂时间把握能力不足--很多时候无法在一个课时里面完成预定的教学任务，而当我有意加快讲课速度的时候，却出现了最后十分钟无话可讲的窘境，这则是矫枉过正的另一个极端；其次，还体现在我对上课内容的把控力度不足，通俗说来其实就是重点难点不够突出，应该简略提一下的内容，有时候我会作无意义的展开，而课文中的重点难点部分，有时候却没有讲深、讲细，工作总结《教育实习个人总结(陈沛谕)》。这对于一名教师来说是比较致命的--毕竟课堂不是故事会，重点难点不突出的授课过程会使得学生对于知识的掌握不够扎实，从而引发种种问题；最后，这种驾驭能力的不足还体现在我上课的时候信心不足，而这一点在某程度上又是造成我上课重难点不够突出的原因：因为对课程知识掌握的不够深、不够细，所以有时候就算我心里明白重点难点的所在，但是自身水平所限，便没有信心对重点难点部分内容作出必要的展开。

在与詹老师做深入交流之后，詹老师为我作了全方位、多角度、深层次的”把脉“，将我的”病征“分析得很清楚，并为我量身订做了以下”处方“：一、要把握好上课时间，这点并没有捷径可走，必须要经过长年累月的不懈练习，在不断试讲的基础中积累足够的课堂经验之后，才会形成一种条件反射式的感觉，这种感觉无法言喻，但确实能够帮助到你把握好课堂时间；二、对于重难点不突出的问题，詹老师认为，分两种情况考虑：如果你是因为无法抓取课文重难点而造成的重难点不突出，那么你就需要多研究高考历史考纲，做到每一个考点都心中有数，只要是高考考纲中提到的内容，那么它必定是重点，而且往往是难点。而如果你是明知课文重难点所在，但由于知识储备不足，而无法将你心目中的重难点讲深讲透的话，那么你要做的就是多阅读相关历史专著，扩宽自己的知识面，扩大自己的历史材料库，对于历史上的一些标志性重大事件，要形成系统而又规则的个人观点，并能将其有效地表达出来，只有这样，你才能在课堂上挥洒自如；三、对于上课信心不足的问题，詹老师为我描述了这样的一个境界：作为一个老师，有三个层次：第一层是”有他“，意思是，如果要提升新老师的自信心和授课水平，那么就必须要求这个老师眼中”有学生“，备课不仅要备内容，还要备学生，只有时时、事事从学生的角度出发，准备充分，才能提升我这样的菜鸟的授课信心，而第二层是”无他“，也就是说，有一定经验的老师，上课其实是一种表演，在他们的眼中，学生是不存在的，他们讲课，某程度上是一种稍带机械化的重复，而在詹老师眼中，最高境界叫做”有我“，这种境界，用于描述那些在历史学上已经有相当造诣的资深老师。在他们眼中，教学已经是一种他们离不开的生活乐趣，而不是谋生手段，他们每一次授课，都是在忘情地进行自我表演，从而在这种自我表演之中寻求自我突破。当然，第二第三层境界，离我这个初出茅庐的小菜鸟而言还十分遥远，处在”有他“境界的我，要有效提升授课自信，就必须做好课前准备，做到”心中有学生，讲课如有神"。

实习个人总结12

为期十个月的实习生活转眼已经结束，时间过得真快。实习是我们将理论转化为能力，迈向临床的第一步，在实习期间我受益匪浅并将终生受用，我下面对本次实习期间的表现进行实习的自我总结：

今年7月份我到桂林市人民医院实习，按医院和学校的要求和规定，我分别到了急诊、骨伤、内、妇、儿、外、五官等7个科室学习，在实习期间我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结同事，严格律己，做到了不迟到、不早退、不旷工及擅离工作岗位。对病人细心照顾，和蔼可亲。努力将理论知识结合实践经验，在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，实习生活也培养我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养，经过将近一年的实习实践我熟练掌握了病程记录、会诊记录、出院记录等所有医疗文件的书写掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的紧急处理。较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。

此外，作为一名预备党员我与实习医院的党支部保持联系，在离开了学校继续接受党组织的教育，时刻保持决策思想一致，努力向党组织靠拢，十个月的实习我踊跃参加了实习医院及各科室组织的政治活动努力使自己思想道德更好。

在实习医院学习将要结束的这个时候，我对自己实习期间的表现还是较为满意的，并且学校教授的理论知识和在实习医院的实践经验让我对自己未来的工作充满了信心，更总结了我成为一个救死扶伤的好医生志愿。诚挚请求学校和医院领导给我提出宝贵的批评建议，纠正存在的错误，帮助我成为一个合格的医务工作者和社会主义建设者和接班人。

实习个人总结13

这是我第三次来到花朵幼儿园见习，特别巧的是，我又被支配在了大班，而且班级也没有变，颇有些故地重游的感觉。

由于之前两次都来过，所以这次上手的还挺快的，一点不觉得生疏，相比较之前的保育实习，这次的教育实习是真正对幼儿园一日生活的全面了解和把握，以前只是看一看，做一些力所能及的事，而这次是需要我们真正的实践，所以也会有更多的收获。

1、给我留下最深刻的印象的是，需要幼儿园老师自己动手做的事情真的许多，加上平常一些上课需要用的教具、材料、有的需要每个小伴侣人手一份的，还有不同的节日、季节所需要的不同的环境布置，举个例子，我进班级的第一天，老师上了一个叫《小老鼠换火柴》的活动，是一个语言类活动，课后老师就做了和上课一样的教具图片，涂上了颜色，并为了有用，还做了塑封，投放到了其次天的'区域活动中去，让小伴侣自己拿着进行完整的（故事）叙述，起到一个回顾和复习的作用。由于正好讲到商品这一主题，老师还在活动后制作了很多空白挂历纸的包装袋，让小伴侣自己来画上好看的图案，在悬挂起来布置教室，还有在区域活动中，很多区域的材料都是会准时更新的，比如数学区，2—3天就会更新一套新的教具，让小伴侣每天玩区域的爱好都很高，见习的时候也恰逢立刻要过（圣诞节）了，所以老师也利用小伴侣午睡的时间，布置圣诞树、贴窗花。

2、节日（标语）、还吹了好多好多的气球挂在教室里，欢快的节日气氛一下子得到了体现，除了这些，老师还需要做环境的布置，比如创游中，商店里的蛋筒冰激凌，理发店里的假发套，娃娃家里的各种道具，为了让小伴侣能够有逼真的嬉戏环境，这些都需要老师事无巨细、亲力亲为，而且小伴侣的玩具许多都是易耗品，很简单坏，所以还需要准时的修补，与更新。

3、在两周的见习之间里，我也带了一个半日活动和一节课，刚刚拿到教案时，心里还很忐忑，就怕上不好，在写下详案后，老师给了我许多的看法和建议，我对要要上的课也做了预设和假象，预备应当说还挺充分的，所以在我真正上的时候，感觉不到紧急，很自然就上下来了，反响也不错，应当说，通过了这次的版本日活动和上的课，让我对这个时期，老师的一个工作流程有了比较具体的了解，也从中体会到，作为老师，应当对每个孩子做到严爱有度，有不对的地方就应当准时的指出批判，告知他这是不对的，小伴侣还小，认知力量还比较弱，假如养成了一些不好的习惯，也没有得到准时的教育和指导，这样进展下去，以后想改也改不了，就是由于爱孩子，我们才应当让他们更加健康欢乐的成长！

通过见习，我觉得要想成为一个优秀的幼儿园老师，我们还有很长很长的路需要走！

实习个人总结14

通过这次的实习，我对个人金融业务有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的个人金融业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行个人金融业务的流程提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。针对银行职员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短关系，对银行的有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对银行基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常银行工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常银行工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过实习的4个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!

自我到公司实习以来，我学到很多东西，总的来说，在刚刚开始工作的这两个个月，很快地适应了工作的环境，融入到这个集体中，在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学，习了制度，不断提高自己的专业水平，积累经验。特别是对于企业文化理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。在此期间，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与公司各部门之间联系的重要性，

通过了两个月的实习使我认识到自己的学识能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

存在的问题和今后努力方向

这两个月来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是写作工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋。

第二，有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高;

第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。

在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为企业的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。总的来说，实习生涯里，学到很多东西，明白很多道理，同样也吸取了很多教训。为我以后找到好工作作了很好的铺垫。日后我会更加努力加强自我，无论是理论、实践、生活交际方面都不放松。以正确的态度看待自己，以更加自信的自己来面对这个日趋激烈的岗位竞争。

实习是每个学生必须经历的过程，实习是学生踏上工作的桥梁。学校安排我们外出实习，是让我们学到更多的知识，让我们更加的了解社会，了解自己的专业，让我们将课堂上学到的理论知识结合到工作当中，从中吸取工作经验，为以后的工作打下基础。

社会时代正在不断的发展，对于技工的要求也不断的升高，现在的社会找一份好的工作太难，差的自己又看不上，所以工作单位不断的招人，但是却招不到，所以竞争能力加大，在家宅的人也越来越多，毕竟对现在的年轻人来说，压力真的好大。在学校的安排下，我到一家公司工作实习，因为我知道现在工作的难找，没有本事的只会被这个社会所淘汰，所以对这次的实习我很看重，在实习工作中要不断的提高自己，充实自己，才会为以后的工作打下坚实的基础。在工作时，我一直抱着一丝不苟的心态来完成工作，还记得刚进公司时，我什么都不懂，但是我做事勤快，活泼开朗，很快就和同事们打成一片，在给工作中有什么不懂的，就虚心的向那些前辈请教。有的同事要你帮忙，如果有足够的时间我都会，伸出援助之手尽所能及。在实习中，由于我是一名实习生，所以我的工作量并不大，所以我会让其他同事安排事情给我做，本来不会的，可是在他们细心的指导下，我也就慢慢熟悉了，到最后我已经和一位正式员工一样的工作了。

在实习中，我做到工作认真，很同事和睦相处，做事勤快，不懂就虚心向同事们请教，前辈们的指正我会虚心接受，然后努力改正，在上班时我严格遵守公司的规章制度，没有迟到早退，无故旷工等现象。这次的实习可以说是完成的很圆满。

通过这次的实习，我们学到了很多的东西，最重要的应该是我们学到了工作经验，现在不管是什么公司企业、工厂都要的是工作经验，拥有了工作经验，找工作时就会顺利很多。在实习的过程中学到了太多的东西，也让我更加明白了书上得来终觉浅，须知此事要躬行的含义，有些东西也只有在动手实践的过程中才学的到，所以在以后的工作中，我会继续努力，绝不怕吃亏，努力的将工作完成的更好。在这个时代，只有不断的学习新的知识，用知识来武装自己的大脑，才会生活的更好，工作才会顺利长久。

实习个人总结15

实习地点：

二.实习内容：

1.安全：工作前穿好工作服，戴好工作帽，检查所有工具是否齐全，有无损坏，观察周围环境，熟悉工作环境，开关电源时用一只手，焊接故障时立即切断电源，气割突然熄火时立即关闭乙炔和氧气，以免发生漏气或爆炸事故。

2.焊接内容：首先检查所需工具是否齐全，有无损坏，线接触是否良好，弧焊机外壳是否接地，焊条是否放置在指定的容器内。焊接时，打开电源，夹紧焊条。焊条与焊枪之间的夹角约为90-120度，调节电流约为焊条直径的30-40倍。这种做法主要集中在平焊。在焊接过程中，引弧可以选择打火或做标记。引弧后，焊接应以画圆的形式进行。需要注意的是，画圆的宽度和焊接速度如果不注意会造成夹渣和未焊透。焊接好的话，宽度基本相等，表面鱼鳞状，看起来美观，渣壳自然脱落。工作结束后，关闭电源，清洁工具。

3.气割内容：上班前穿工作服，戴绝缘手套和工作帽墨镜，气割时检查管道是否漏气和接触良好，打开气阀，将压力调节在0.4-0.6兆帕内，注意瓶内保持0.4-0.6兆帕。点火时，先打开乙炔，点火后立即打开氧气，调整氧气和乙炔的比例。中等后，等待前预热。

3.经验：实习第一天，在老师的指导下，讲解了焊接实习的安全知识和注意事项，然后来到焊接实训室。在老师的指导下，接下来的几天我们学习了平焊和气割。在这一周的实践中，我深深体会到，一个人学一门技术并不难，但是学好一门技术却很难。俗话说：世上无难事，只怕有心人，走为上有路。通过我不懈的努力，我从这次实习中收获了很多，学到了很多，这将使我受益终身。在此，感谢老师的悉心指导。老师，您辛苦了！在这次电工电子实习中，学生普遍反映，这次实习激发了他们对专业的兴趣，培养了他们的实践能力，树立了他们的劳动观念，发扬了理论联系实际的科学作风。在实验室程老师和张老师的帮助下，我也成长了，也更清楚地认识到了自己作为老师的责任。教育不是教学生谋生，而是教他们创造生活。

这次实习的成功离不开学生们的积极参与，程老师丰富的经验和认真负责的态度，开班老师纷繁复杂的准备工作，以及部门领导的关心和支持。

通过这次实习，学生们掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、烙铁等。在电子方面，熟悉常用电子器件的类型，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围和基本测试方法。

焊工实习个人总结篇二这是我第一次亲自进入焊接机房，也是我第一次自己焊接焊条。以前听别人讲过焊工的经历，觉得没什么，很容易学会。然而，当一名焊工并没有那么简单。第二节理论课结束，终于轮到我自己练习了！心里很高兴，但也很紧张害怕。毕竟是我第一次接触电焊工！我在心里默念着老师的理论，戴上口罩开始工作，以为会很简单很容易，可是焊条刚好粘在铁板上，我的心立刻紧张起来。按照老师说的，我立马左右摇晃，电极真的和铁板一起掉了！后来感觉好多了，心也没那么害怕了.

第二次实习的时候，虽然天气很热，但我们还是把衣服穿得很紧，因为我们知道这一点，所以几乎穿不透

其中的危险性!刚开始，我摩擦引弧后，把焊条拿得很高，只见那火光向下冲，简直像火箭升空时一样!我以为把焊条拿的高一点，冲力就会小一点，所以第一根焊完后，铁板上除了散乱的小铁珠外，什么也没有留下!看见别人焊的那么好，心里很不是滋味。就这样四根都焊完后，感觉什么也没有学到!后来问了吕老师，才知道焊条要拿的低一点，移动速度要慢一点，才能焊的好!我焊完之后，我的“杰作” 很明显还是没有通过老师的检验，我问了老师我还有哪些不足，老师一一分析了我的“杰作”的问题，我也比较了自己和别人的作品，找出了自己的不足，积累了相当丰富的经验，也为自己赢得了自信。

第三次实习时，老是调整了一部分同学的位置，我自认为已经学得很好了，可是换了位置后，我就焊的一塌糊涂!心里空空的，不知为什么?后来我又问吕老师，才知道是自己学艺不精!吕老师说：“作为一名好的焊工，无论是横着、竖着、躺着、仰着都能焊好。”是啊，只有认知道自己的不足，努力实践，才能够不断进步。

总之，这次实习让我懂得了做什么事都要一心一意，严谨认真，反复琢磨，只有这样，我们才能作好自己应该做的事。我想这次实习会成为我今后那么多实习的良好开始。

焊接实习心得体会焊接实习心得体会2.

在焊装车间的见习已经一个多月了。实习期间，在车间领导的正确安排下，在班组长和全体班组员工的悉心关怀下，顺利地进入到了实习角色，并取得了一定的心得。

月号去报到，第二天培训专员就带我们到车体一厂观摩两天。刚开始一进去车间，就被这种恶劣的工作环境给吓到。当时心里在想着，要不要打退堂鼓。在旁边又同一批一起进来的同学抱怨着。后来冷静想了下，既然来了就好好干上一场，就当是磨练下自己的意志力。也还是有收获的。过了第二天，跟我同一批进来的女生全都当了逃兵，就剩下我一个女生，心又开始动摇了。可冷静思考下来竟然别人都能生存下去我照样也可以。观摩两天结束，我们又接着培训。公司就给我们安排安全培训和生产培训，主要说：安全培训是在生产中注意安全，工作前穿好工作服带好工作帽，检查所有工具是否齐备，有无损坏，观察周围环境并熟悉工作环境。生产培训是在生产中注意安全和焊接的质量。

!根据领导的安排，我还是比较幸运被分到车体二厂，比一厂的环境优越了许多。按照工段的安排，我在焊装侧围A班的034工位见习。

第一天的工作，跟着生产线的师傅学习工作操作。当第一次站在岗位时，觉得什么不懂，都是靠师傅的指导，握着焊枪，第一感觉就是太重了，还有那看似很美很浪漫

实习岗位工作的顺序：，必须要戴安全帽，长袖工作服，护腕，眼睛，劳保鞋。生产前，第一要填写设备点检表格，设备点检主要包括焊枪是否操作灵活和焊渣，;平衡器是否操作灵活;电器元件是否破损;气管水管是否破损等等。随着汽车工业的发展，汽车车身焊装生产线也在逐渐向全自动化方向发展，为了赶上国际水平，在提高产量的同时，要求努力提高汽车制造质量。众所周知，实现自动化的前提是零部件的制造精度要很高，希望焊接变形最小，焊接部位外观要清爽，故要求焊接技术越来越高。我国面临加入WTO的机遇和挑战，焊接方面新技术的推广应用对汽车工业的品牌提升有着极其重要的作用。

焊接实习心得体会实习报告 实习总结本次实习中我学会了焊接，奠定对以后在工作有一定的了解，让我毕业后，在社会上比较好找工作。现在的汽车工业中有很多部分都是用焊接完成，学会了焊接技术也让我在这次实习中受益匪浅，很感谢学校能摧荐我们这次实习的公司，在以后的工作中，我要努力学习，争取学更多的技术，为以后的工作奠定一定的基矗

每次的实习我都会有不一样的体会，我觉得只有在不断学习和亲身实践的过程中我们才能更好的适应社会，才能更好的适应生活! 通过这次的实习，使我对焊接技能有了更深入的理解和运用。在实习过程中要不怕苦、不怕累，努力克服在焊接实习过程中遇到的困难，当我克服困难完成一件作品时，那种快乐是来自内心最深处的。我相信通过自己的不断努力我的明天一定会更加美好!而且经过这段时间后，我给了自己一些新目标，充分认识到还有哪些地方不足，明确了改进的方向和方法。在这次实习中不但学习到了很多知识，并且带给了我很多问题去思考，去引导我下一步的学习。

我们要毕业了，我们要珍惜这次的实习机会，学习更多的技术。在汽修的专业里，只要我们肯学，没有学不会的技术，在以后的工作里，我们都要努力学习和奋斗!加油!

河北科技师范学院市场营销08级毕业实习报告

实习报告

实习的时间快而又短暂，不知不觉的在吉庆装饰公司实习的工作就要结束了。不过我想我与吉庆装饰的缘分不只如此。回想起来，此段在吉庆的日子可以说是对整个大学学习的一个小小的总结。这次毕业实习使我感慨良多。现在我很珍惜现在吉庆装饰的日子。还有几天就要回学校了，有很多事情在等着去做，现在最重要的是对自己在此期间做个实习总结。

在此期间，我学会了许多，也懂得了很多从生活中没法获得的知识和道理。回顾这两个月以来，从经历生活挫折和失败，到现在面对困难的稳重和冷静，使我明白了一个道理：人生不可能总存在一帆风顺的事，只有自己勇敢的面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在实习期间，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们要用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己平凡普通，但是我会努力提高，做到自己，不管遇到什么困难我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，使我懂得在社会工作中自己更应该发奋学习，我知道，这又是我的一大人生挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益在社会生活中不断的学习积累各种技能。

一、公司简介

吉庆装饰是一家销售装潢材料的公司，它有两个门市部，分别位于保定市大自然建材城和保定鑫丰市场。而我所实习的单位就位于保定市三丰路鑫丰市场。鑫丰市场主要经营建材，家具，灯具等装饰装修材料。吉庆装饰主要经营一些建筑材料，其中包括：卫浴、石膏线、灯盘、腻子粉、乳胶漆等。而吉庆装饰销售的腻子在保定市已经有十几年的历史了，它是吉庆装饰的主打产品，同时它也是吉庆装饰的自产自销产品。

正式工作开始之前，我先在鑫丰市场转了一圈，参观了各式各样的装饰材料，之后就到吉庆装饰的店里开始了我的实习生涯。

二、实习经过

实习的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有所联系，可也有一定的差距。回想起实习第一天来到公司，站在门市内根本不知道自己该做些什么，感觉什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，心里非常紧张。努力平静后，自己告诉自己：我是个市场营销的学生，面对顾客对我来说时间很容易的事情，在以前打工的时候，自己表现的很棒，因此这次实习我也会表现的很出色。虽然我什么都不懂，但是和顾客打招呼还是会的。想玩，我坚定的站在柜台靠门处，想让顾客一进来就能看到我。就像自己想的那样，刚来店里，我什么都不懂，不知道各种材料的价钱，如何在装饰中运用这些材料，如何解答顾客的疑问。所以

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每当有顾客要来看货时，我都会把他们带到宋姐跟前，让宋姐与顾客交流。而我就在一边观

察宋姐是如何介绍的。想起这些，我就要特别感谢宋姐了。可以说，宋姐是我这次实习工作的师傅。在以后的日子里宋姐告诉我货物的底价，怎样解答顾客的疑惑等。

这次实习给我留下印象最深的是一次顾客来退货的经历。

那天上午我正在店里擦着柜台，然后进来位男顾客。他说上次买的防水腻子买多了，装修

后剩下了几袋，要退货。宋姐说可以，然后让我带这位顾客去库房退。因为鑫丰市场有规定，一些对环境污染大的货物必须要放置在库房。于是，我便骑着自行车领着这位顾客开着他的车去库房。在出门之前，恰好又来了个买腻子的顾客，宋姐让我顺带着这位卖货的顾客去库

房。由于这位买货的顾客特别着急，我就一边安慰着这位顾客一边加快了骑车的速度，同时

还要兼顾着后面开车退货的顾客。期间，还和市场上的其他工作人员打着招呼，当时我的心

情很兴奋，因为我觉得，我的实习工作终于走上的正轨，但不想前方便有一个打击在等着我。

从店里到库房要经过几个转弯，刚开始我还不时的看看后面的车有没有跟上，到了后来快

到门市的时候，我觉得顾客应该自己就能找到库房了，便只顾得问那位买货的顾客需要哪几

种腻子，每种需要多少袋。但当我到了库房的时候我发现那位退货的顾客并没有跟上，由于

那位买货的顾客十分着急，于是我并没有马上去找那位可能迷路的顾客，而是帮那位买货的顾客取货。恰好此时，那位退货的顾客也来到了库房的门口。一下车，那位男顾客就很气氛，指责我没有等他。自习想想，这件事确实是我做错了。因此，我很诚心的向那位顾客道歉，并说明我是一名实习的大学生，在各个方便都考虑不周，没有特别多的工作经验。原本我以

为这样说，顾客就一定会原谅我，但是他并有没任何要消气的表现，一直在强调我没有等着

他，甚至说我就是不想给他退货。当时听了他的话后我感觉又是气恼又是委屈，所以之后无

论这位顾客说什么，我都不言语，不向他道歉，也不再解释。之后，还是在许多市场上的好

心人的劝说下这事情才算结束。

那么多人看到我被骂的经过，是我感到很丢人，等回到店里的时候，我还是哭了。几天过

后，当我可以坦然面对这件事后，我做了一次深深的检讨。

首先，这件事确实是我做错了。我不应该不照顾自己的顾客，忽略了顾客的感受，这使得

那位顾客产生了店里不愿意给他退货的想法，这在一定程度上损坏了吉庆装饰的名誉。其次，我没有耐心的对待顾客产生的异议。也许我再多解释两遍，再诚心的道歉，那位顾客便不会

那么生气了。不管怎样我都不能置顾客不理。最后，我不能用最短的时间来调整自己的心情，就因为这件事，我沮丧了很多天，这不利于自己的工作，也对身边的人产生了不好的影响。

在我们的销售生涯中，我们会遇到各种各样的顾客，他们或许友好，或许挑剔，或许感性，或许理智，但只要是站在我们面前的顾客，我们都应该心平气和，做到尽心尽力的服务。向

顾客发脾气是我们销售人员最不能犯的错误之一，因为一旦顾客否定了你的服务，那你还如

何让顾客接受你的产品呢？

在此之后，我又遇到了一些很“丢人”的事，但这件事给我留下的印象最深。至今，它仍

会让我对那位顾客感到抱歉。也正是因为这些所谓的“丢人”的事情的发生，才让我感到每次实习过后的个人总结的重要性。回顾这两个多月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服

顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们吉庆装饰店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与

顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动

顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提

高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工

作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自

己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来

到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们店工作人员的优质精神风貌，更树立起

我们的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一种装饰材料的用途，特点及价位，做到烂熟于

心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力，认真且耐心地对待每一位顾客。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论

在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作

中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。

扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

三、实习心得

通过实习，使我明白，成功的销售员要具备良好的素质。第一：强烈的自信心。销售员

销售的第一产品就是自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。成功销售人员

都具备强烈的自信心和自我价值，在销售的过程中我们会遇到各种挫折，我们只有坚定的信

任自己，才能使顾客相信你。第二素质：勇敢。作为销售人员最怕被拒绝。要记住，没有永

远的拒绝，只有客户暂时没有接受。第三素质：强烈的企图心。成功的销售员都有必胜的决

心，都有强烈的成功欲望。第四素质：对产品的十足信心和知识。第五素质：注重个人成长。

成功本是一种习惯和能力。成功的销售员是通过学习超越自己。第六素质：高度的热忱和服

务心。第七素质：非凡的亲和力。第八素质：成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借

口抱怨。第九素质：明确的目标和计划。第十素质：善用潜意识的力量。

在这次实习的过程中，通过接待这期间遇到的各种各样的顾客使我明白了一个道理，那

就是：学无止境。大学四年我们学到的知识无疑是重要的，但是它也是有限的，因此我们需

要在社会生活中不断学习。在吉庆装饰实习的这段时间，除了实习工作，我也通过互联网再

不断的学习。借此，我也总结了几点对待不同客户应持有的方法。

① 见多识广的顾客其接待方法是：赞扬、引导和谦虚。

② 慕名型顾客及其接待方法是：热情、示范、尊重、不要过分亲热。

③ 性格未定型顾客及其接待方法是：大方、有分寸的热情、保持一定的距离。

④ 亲昵型顾客及其接待方法是：赞扬、亲切、宽容。

⑤ 犹豫不决型顾客及其接待方法是：鼓励、引导、替他决断。

⑥ 商量型顾客及其接待方法是：提供参考、平和、有礼貌。

⑦ 慎重型顾客及其接待方法是：少说、多给他看、鼓励。

⑧ 沉默型顾客及其接待方法是：亲切感、有问必答、注意动作语言。

⑨ 聊天型顾客及其接待方法是：亲切、平和、在不经意中推荐；

⑩ 爽快型顾客及其接待方法是：鼓励、建议、替他决断。好讲道理型顾客及其接待方法是：多提供商品知识、欲擒故纵。○爽朗型顾客及其接待方法是：热情、大方推荐、快速成交。○谦虚型顾客及其接待方法是：鼓励、赞扬、距离感。○腼腆型顾客及其接待方法是：主动接触、引导、多问。○

在这两个多月的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的，所以在假日，我会积极参加各种社会实践活动，获得更多学习经验和社会实践能力，我的未来不是

梦，只要通过自己努力，成功是不会拒绝你的。

在此，非常感谢吉庆装饰的领导及同事们对我的帮助，使我学到了书本上没有的知识，并对我今后的学习及工作生活有极大的帮助。

现在的工作还不确定会做好久，自己每天都在工作中收获很多，还有两个月时间就要拿

毕业证了，大学的时代也将彻底告别了，以后真正融入社会，开始社会的生活!明天继续努力！

回头看看每一个转变，对自己的磨砺都显得那么的重要，曾经走过的每一步对现在的工

作是那么的需要，现在的我已经正一步一步走向成熟，是的，在未踏入社会之前，对于这样

一份考验很大 强度很高的工作，我只能去尽自己最大的努力去做好它，无疑是对我的工作一

个巨大的考验，通过这次实习，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使

我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。同时也使我更深入地接触装潢设计方面的知识，进一步了解了工作的实际，使我学会

综合应用所学知识，提高分析和解决相关问题的能力。

现在回顾这两个多月以来在吉庆装饰的日子，我不但了解了家庭装饰的施工工艺，对材

料的价格清楚、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，对施工现场出现的问题提出较快的解决办法。更重要的是我懂得了尊重顾客，正确处理与顾客的关系。除此之外，我还交到

了很多朋友，例如宋姐。在这里我要特别感谢宋姐，如果没有宋姐对我的帮助，我不会这么

快的进入工作，如果不是宋姐在我被顾客否定的时候对我的鼓励和劝解，我的工作将会黑云

压顶，而我的实习工作也不会如此顺利的结束。最后，我要感谢我的学校，我的老师们，如

果没有你们给我们这次实习的机会，我将永远没有这段如此刻骨铭心的经历。

因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕，在以后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉严格要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。