滇池路店庆中秋迎国庆营销策划方案

第一篇：滇池路店庆中秋迎国庆营销策划方案

云南同观投资股份有限公司.蜀南酒家

一、方案目标市场分析

1、农历八月十五，也就是2014年9月8日，我们将迎来我国重要的传统节日——中秋节，这是我们名族一年一度的欢庆盛会，众多朋友聚会、家人团聚也会选择中秋这样一个具有特俗意义的日子、而他们也会将餐厅、饭店、酒楼作为中秋节聚餐的首选地。

2、针对中秋节餐饮消费市场这一需求，以及现在本店的经营营业环比下滑的实际情况，更有中午餐的消费额同比环比较低的时期。

3、本店的顾客主要是周边的居住户和商户，以及周边社区喜欢传菜口味的消费群体，这就要求本店在活动上彼此照顾。特策划此促销活动方案。

4、营销方案包含针对外围顾客的促销以及本企业所有员工的节日庆祝方案

二、活动方案的目的1、吸引更多中秋节聚餐消费的客群来店消费，拉动中秋节经营收入的同时，也为中秋节的欢庆营造良好的氛围。

2、通过节日为主题吸引更多的老顾客成为忠实的顾客，也吸引更多的新顾客来了解本店并发展成为老顾客。

3、推陈出新，感恩回馈。真正让顾客感受到平常不一样的优惠力度和想来占便宜的欲望。

4、企业所有员工在店内聚餐增加凝聚力，促进员工之间的交流与分享企业大家庭带来如家的感觉和幸福时光。

三、营销方案策略

1、凡是电话号码（座机、手机）、身份证号码、本店贵宾卡号码、本店贵宾微信号后三位为“815”的顾客9月7、8、9号三天到店消费可以享受全单8.15折的优会折扣。（备注：不含酒水）。

2、不论是农历或新历凡是在9月7、8、9号这三天里面当天生日当本店用餐的顾客均享受全单

8.15折的优惠活动（备注含酒水）

3、如果当天有第1、2条同事双从惊喜的除享受第2条优惠外，本店将赠送神秘精美礼品一份（备注：由店总经理亲自献上）

4、9月4至6日全天进店消费的顾客可挑选享受精美的行政总厨、店总经理推荐搭配的营养优惠套餐。分别有4人、6人、10人、12人、15人全家福套餐.凡是点指定套餐的赠送中秋礼盒1个。

5、9月10日至10月1日庆国庆、庆新店开业双庆活动，凡是到店的消费的顾客才对本店提供的谜语和脑经急转弯的小卡片，并为本店留下真心话的张贴在店内的，猜对一个享受对应当天提供的半价菜一道，猜对2个享受当日提供的半价菜2道。（备注：每日2道本店特色菜一热一凉）；

6、9月7、8、两天到店的顾客免费享用本店提供的中秋月饼。

7、9月8日中午14：00—16:00之间为企业内员工聚餐庆祝时间。

8、全员营销9月10日至10月7日，提升销售额。

四、方案推广策略

1、通过餐厅店总经理对现有顾客信息进行短信群发。

2、店内企业内所有员工对自己手机上所有号码发送一次活动内容。

3、第三方短信渠道按照以本店为中心对3直径公里范围内商住户、车主进行活动内容发送发送量为3万条。

第 一 页

4、店内制作POP宣传广告内容张贴，店外制作DM单5千张发放。

5、店门面制作布标横幅自9月4日起挂到9月9日结束。

6、制作营销宣传活动的X展架放置于本店进店门口，也可以外联投放到周边的商家如酒店大堂、汽车城休息区、、、、、、。达到顾客共享。

7、在9月10日至10月7日期间每一个员工都是一个销售人员。并对员工进行销售和顾客维护培训。

8、制作有关中秋的谜语或脑经急转弯小卡片提供给员工娱乐。

9、在本店公众平台发布。

10、中秋节当天每一桌顾客均赠送精美果盘一个。

五、方案的实施步骤

1、编辑短信内容“中秋国庆、新店开业在即，蜀南酒家与你同欢喜，欢聚的时刻本店优惠折扣礼品送不停、美食服务全为您准备好了。亲，您还等什么？我们在此等候你的到来或致电。美食预约：0871—”

2、店总经理与行政总厨在4日以前制定出点餐价格后8.5折优惠的5类套餐。套餐不含烟酒海鲜。见《附表一》。

3、对店内所有员工进行《方案》培训

①培训活动方案的具体内容。达标要求。每一位员工能够完全叙述本次活动的内容，没有任何误差 ②培训本次活动的具体实施方法，与相关流程及标准。以及各个部门需要做的工作进行分配和强调。③对培训及活动期间的工作开展责任到人，实行出错成长赞助10—100元/次；

④对方案操作中的细节，员工提出的疑问要一一接单并给出统一的敲定的解决方法和措施。管理人员并要记录。

⑤对活动期间每天的实施成果要进行跟踪，跟踪内容包含因活动到店消费的顾客量，同比环比的数据对比。以及顾客对活动的意见和建议。促销活动在执行的过程中出现的问题以及针对性的处理方法。

4、拟定店内张贴的POP广告内容和外派的DM小单内容店内X展架内容，布标内容并在3日16点以前总经理签字定稿，4日晨会后点张贴到本店需要张贴的地方、悬挂。广告内容由店总经理确定、排版印制寻求原来合作的广告商家。

5、官南店每日协调4位新员工到滇池店进行协同发放DM单。也就着帮助中秋节前后的店面厅面工作开展。由总经理助理牵头，两店总经理协商运作。

6、每日9:30—12:00.下午14:00—17:00分组到周边发放DM单，每组由管理人员和普通员工构成。

7、联系与周边能够合作的商家谈定合作投放X展架和DM单的投放。达到顾客共享。8、9月10日至10月7日之间，每一个店内的除店总经理和行政总厨外的每一位员工都是一个营销人员。在此期间凡是通过个人电话寻找员工订餐，并且到店消费的，按照每桌10元的提成给予奖励。（备注：日常打到吧台订餐的不计算在内。接受订餐的员工应保存好订餐电话以备核查。每一个相关的消费单上有订餐员工的签字和餐厅总经理的签字）月底核算与薪资一起发放。

9、6日拟定中秋月饼的购买量（顾客，员工）以及中秋节员工慰问礼物如：月饼+水果+坚果/每人，拟定员工聚餐的菜单，并呈送总经理批示转交采购。7日必须物资到位。

10、拟定活动迎国庆期间促销活动的半价菜单和文化活动的谜语与脑筋急转弯文字内容。8日呈递到总经办总经理审批。相关内容见《附表二》

第 二 页

11、中秋节当天在1、2楼摆放月饼、取餐盘、餐刀为顾客提供自取食用的免费月饼。由前厅经理确定摆放的位置和操作流程。并对员工进行点菜和操作培训。

12、对店面进行简单的节日美化布置。对此次营销活动在本店公众平台发布。

13、确定果盘的内容，承装器皿，制作部门，赠送标准。

六、本次方案的费用预算及活动预测

本次活动的预测：

1、餐厅在切实实施了以上促销推广活动为顾客提供了周到的服务和绝佳的产品，让新老顾客重新找回到本店用餐的信心。

2、餐厅的营业收入与非节日比较能够增加最少1.5倍的营业创收；

董事长批示：

第 四 页

财务签字：

方案制作人：雷科

制作时间：2014.9月3日

第 五 页

第二篇：迎中秋,庆国庆方案

团委“庆中秋，迎国庆”系列活动方案

为欢庆中秋佳节、喜迎盛世国庆，歌颂伟大祖国繁荣富强，体验家乡变化，感受人民生活水平变化和学校发展变化，激励广大同学爱国，爱校，爱家乡的情感，繁荣校园文化生活，提高综合素质，校团委将举办“庆中秋，迎国庆”系列活动。

一、“感念师恩、祝福无限”主题团日活动

通过活动，进一步培育学生尊敬教师、热爱教师的思想感情，增进师生之间的友情，表达学生对教师的感恩之情。

时间：9月12日

地点：各班级教室

要求：各支部可采取座谈、演讲、表演等多种方式开展本次主题团日活动，要求主题突出、形式新颖。各团支部将本支部活动方案上交系分团委，活动期间各系进行检查，团委进行巡查。活动结束后各支部上交活动总结（附活动照片）至系分团委，各分团委进行评选（名额分配为旅游系2个、商贸系1个、财会系1个、信息系1个），产生“主题活动先进团支部”，并将名单报送至校团委。

二、以“爱祖国、爱家乡、爱学校”为主题的征文比赛

活动时间 ：征文活动时间从2011年9月12日——9月30日参与对象：全体在校生（每个团支部推荐一篇）

征文主题及要求：

1、活动要求作品要紧紧围绕“迎国庆庆祝祖国六十二华诞”这一主题，以身边的人和事为内容，可以歌颂祖国的繁荣昌盛、人民的幸福生活；可以描绘祖国山川的美丽；可以展现人们在构建社会主义和谐社会的历史时期所表现出来的积极向上的精神风貌；可以表达对祖国的深切热爱。

2、题目自拟。围绕主题，结合实际。说真话，写真情，述真事。

3、体裁不限。故事、散文、随笔等均可。

4、字数在800字左右。

5、征文须为作者本人创作，严禁剽窃抄袭。

三、以国庆节为主题出好一期黑板报

要求在9月28日前各班出好黑板报，学校学生处、团委将组织人员进行评选，并公示结果。

四、“尊老敬老祝福短信征集”活动

今年9月是全国第八个“中小学弘扬和培育民族精神月”，10月5日又是重阳节，为大力弘扬中华民族尊老敬老的优良传统，我校团委将组织学生开展尊老敬老助老志愿服务活动，引导青少年学生自觉做到“敬老助老，从我做起”，树立良好的社会公德和家庭美德，为构建和谐社会争作贡献。同时进行短信征集活动，各系精选5条祝福短信，于9月19日前报校团委。

2011年9月

第三篇：庆中秋迎国庆（推荐）

庆中秋，迎国庆

尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家好！

今天，我在国旗下讲话的题目是：庆中秋，迎国庆。

在这金秋送爽的九月，我们又将迎来一年一度的中秋佳节，又将欣赏到皓月当空的美景，当我们仰望苍穹时，脑海中定会浮现起那优美的诗句：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全”是啊，人生有诸多事情难以两全，多少在外求学和工作的人们，为了自己的理想，此时不能回到亲人身边。正所谓，“每逢佳节倍思亲。”

中秋节一直被人们喻为最具有人情味，最富有诗情画意的节日，而这一天天上的明月又分外明亮，分外的圆，所以又叫团圆节。中秋赏月，民间一直流传着多个不同的传说和美丽的神话故事，当然最为人们熟悉的是《嫦娥奔月》了。在多民族的我国，有二十多个民族也在欢庆中秋节，虽然庆祝方式各异，但其寓意，也都是在祁求国泰民安，丰衣足食，团团圆圆，平平安安。所以这天都以月饼作为礼物，亲友间互相赠送，以取团圆之意，家家赏月欢宴，呈现太平盛世，祥和，文明的景象，团圆节哦，也让我们更加深切盼望海峡两岸同胞们早日团圆，祖国的统一大业早日实现。

中秋过后紧接着就是我们的国庆节了。我们伟大的共和国已经六十三华诞了。六十三年前，拥有五千年灿烂文明的古老国家获得了新的生命力。六十三年的风雨中，中华巨龙不断崛起，创造了一个又一个奇迹，经济建设取得了举世瞩目的成就。

在这种氛围里展望未来，谁的激情不在诗人的笔端喷涌?谁的血液不在人民的动脉流淌?谁的探索不在艰难中跋涉?谁的意志不在痛苦中磨练?谁的遐想不在欢愉中沉思?谁的拼搏不再追求中进取……

爱国主义，在不同的时代有不同的内涵，今天，它主要表现为亿万人民在党的领导下献身于建设和保卫社会主义现代化的事业，那么，作为小学生的我们，应该用我们的青春吸收和给予，吸收知识，是为了将个人的力量用来实现祖国的梦想。四化建设为我们青年一代提供了用武之地，无数的科学险阻在等待着我们去攀登，无数事业上的难关在等待着我们去攻克，“海阔人鱼跃，天高任鸟飞”。我们在完成的任务——学习科学文化知识的同时，要面向未来，面向世界，面向现代化，从而把自己培养成为中国社会主义事业所需要的人才，中国经济腾飞所需要的人才!

深深的祝福我们的祖国“祖国与天地同寿，江山共日月争辉!”

第四篇：庆中秋迎国庆

物理学院10级三班 庆中秋迎国庆文娱晚会

物理科学与技术学院电子信息工程学院

2010级物理师范三班

“庆中秋迎国庆”文娱晚会

策

划

书

主办：物理科学与技术学院2010级物理师范三班

承办：物理科学与技术学院2010级物理师范三班

一、活动名称：

庆中秋迎国庆

二、活动背景：

“国庆”一词，本指国家喜庆之事，最早见于西晋。今天称国家建立的纪念日为国庆。在我国，国庆节特指中华人民共和国正式宣告成立的10月1日。中秋节，中国传统节日之一，为每年农历八月十五，传说是为了纪念嫦娥奔月。因为这一天月亮满圆，象征团圆，又称为团圆节。为了全面分丰富学子的校园文化生活，展现当代大学生朝气蓬勃，智能和青春的风采，让大家能够积极参与活动，发现与展示自己美好独特的一面，更有自信的去表达和展现自我，让所有人都能在异国他乡，体验一份难得的感动，同时推动班级精神文明建设向更高层次发展。

三、活动目的：

本次活动旨在加强班级同学的班级归属感和积极向上的生活态度。提供给同学们温馨、热闹的节日氛围，使同学们在班级中找到家的温暖。为班级注入良好的团结积极向上的精神，促进班级的长远发展。使整个班级大家庭紧密团结起来，更好的为将来共同努力。

四、活动主题：

“双节喜庆,温暖班级”

五、活动对象：

物理科学与技术学院2010级物理师范三班全体同学

六、活动单位：

物理科学与技术学院2010级物理师范三班

七、活动时间：

2012年10月7日20:30

八、活动地点：

27教502

九、活动形式：

文娱活动，幸福惊喜。

十、活动流程：

（一）前期准备：

1）方案策划：于霞黎鑫 2）晚会主持：于霞

3）物资购买：孔垂环潘然慧

4）场地布置：郭登杰、王凯、王元深、万李、王建阳、张邦忠、唐建玲、孔垂环、候颂、黎鑫、多鑫玉、于霞、徐竞月

（二）活动方案

那年三班——粉系之心

1、活动场地：27教5022、活动时间：2012年10月7日19:003、场地布置：

a、18:20工作人员到场布置场地

b、18:50相关人员开始彩排

c、19：00全体同学到场，开始喜庆之夜

4、活动流程：

a、当同学到达现场时，播放暖场音乐《江南stley》的MV，现场紫粉色桃心状彩灯亮起，激光灯开启。b、歌曲完毕，主持人上场致辞。

C、工作人员分发月饼、花生瓜子等小吃。准备共度欢乐的中秋之夜。

那年三班——那些年

1、活动流程：

1）、播放由前期工作人员准备的视屏，回顾过去一年生活中的点点滴滴，温馨难忘的画面，勾起大家的回忆。

2）、讲解员详细讲解由视屏制作的PPT，倾听讲解员心中的“那一年”。

3）、班级同学自愿上台，分享内心对过去一年的感受。让班级同学认识别人眼中的我们。

那年三班——那些歌

1、活动流程：

1）、节目准备：工作人员提前准备好所需音乐及乐器等器材。2）、晚会开始：a、主持人主持节目

b、班级同学上台为大家带来精心准备的节目（次序表见附录

一）。

（3）工作人员留下，一起清理场地。总耗时：约1.5小时

十一、经费预算：

十二、附录一

主办：物理科学与技术学院

2010级物理师范三班

第五篇：庆中秋 迎国庆

东乡一小开展“庆中秋 迎国庆”活动

为了让少年儿童了解中秋节和国庆节的相关知识，增强民族自豪感和自信心，东乡一小近日开展了 “庆中秋 迎国庆”为主题的活动。

各中队学生积极利用网络、报刊等媒体收集有关中秋节和国庆节来历的文史资料、活动图片、名人故事等，加深对“中秋和国庆”这两个盛大节日的认识和了解。学校利用升旗仪式国旗下的讲话、校园橱窗、各班学习园地等阵地向即将到来的的中秋节和国庆节献礼；三 至六年的同学还分别办了 “庆中秋 迎国庆”的手抄报；少先队大队部还安排留守学生利用“亲情电话”给远在外面的父母打去问候电话，表达了对他们的思念和祝福！

通过活动的开展更加激发了学生热爱祖国和祖国的传统文化的热情。学生纷纷表示，为把我们的祖国建设得更加繁荣富强而努力学习。（刘霞）