关于公司网络营销的建议书

第一篇：关于公司网络营销的建议书

关于公司网络营销的建议书

信息化的车轮永无休止地向前辗转，在现代营销策略中，其优势和地位与日俱增。实行网络营销势在必行，现结合网络营销的基本思路和公司现在状况谈谈个人的几点建议。

本建议书从长期发展战略、网络营销要素、具体实施办法三方面概述。

一、实行网络营销必须列入公司长期发展战略中。

1、网络营销势在必行。

网络优势毋庸赘述。“6亿网民”，这是不容小觑的数字！这个数字随着信息化的逐步推进和大量青年不断进入市场，其深度和广度也不断增加，再加上产业不断规模化、正规化，可以说，网络是未来商业的主流。所以，从趋势上来讲，实行网络营销势在必行，不作为终导致居于一隅、产业受阻，甚至被淘汰的可能。

2、网络营销必须列入长期发展战略中。

横览整个互联网，虽目前热火朝天、一片繁华，但大多都是终端消费者的天下，如淘宝、太平洋、当当、亚马逊等等，此类终端消费品网络独霸营销网络。再看重工业方面，几乎所有公司都有自身网站，但真正将其列为公司重要营销手段的少之又少，大多仍沿袭传统销售模式。但也有少数老板颇具战略慧眼，开始紧锣密鼓、悄无声息地“暗度陈仓”。毫无疑问，他们已经把握了未来商战的主动权——因为在大众未重视之时不必花太多气力便可占据上位，待大家都觉醒之时便有万马齐喑的争夺之势，届时的厮杀势必惨烈和困难，而捷足先登者 1 鲜有力量与之平分天下！所以，网络营销必须列入公司的长期发展战略。这一点与老板的战略和睿智不谋而合！

3、“针尖”VS“麦芒”已崭露头角，尽早跻身网络，时不我待。如第2点所述，少数老板已开始行动，平静水面的边缘已有微微波动。最近又查些资料，很多传统行业都在网络里秘而不宣地“暗战”着，且成果显著！见此状，比之具备更强劲实力的我们更没有趑趄的理由，否则，将来再追所花的投入和精力会更多，而且还不一定达到预期效果。

二、网络营销要素。

在《网络营销方案》中曾详细介绍了相关知识，网络营销讲的是一个体系，而不是某一项工作，我个人简单将这个体系的要素概括为经营管理、搜索优化、平台推广、服务跟踪。

1、经营管理。

这是决定整个体系能否持久、能否作为、进度快慢的关键要素，它与技术不沾边，但却决定了整个体系的命运。拿个最切实的例子来说，上月我们召开了网络销售会议，制定了大概路子，但没有谁真正负起责任来，至今有没有进度，无人过问，效果如何无人知晓，平台选择究竟落实与否无人提及，小组成员的工作无人关注，成员也只是两天热度，缺乏了创造激情的工作效果是不卓越的，因为没有一个对它真正负明确责任的主体。若长此以往，网络营销也只能被当做一时的激动之词终被搁浅。所以，个人建议必须确定明确的责任主体，使大家有明确的责任指向，这样才能使网络营销真正持久地走下去，才不会导致想起时说一说，忙了就搁臵，最终被行业远抛其后的命运。当然，这个经营管理层必须具备：

① 绝对认同网络营销概念并渴求在这方面有所建树。② 有专业的网络营销知识并清晰网络营销路子。这点须强调的是，一定是要有专业网络知识的人，而不是只会上网就行，给管理者做参谋。

2、搜索优化。

这是占第二位的要素。现在网络营销虽然随着网络发展呈现多元化的趋势，但搜索优化依然是所有网络营销手段的中心工作，任何一个行业、任何一家企业、任何个人，搞网络营销必将从搜索优化开始入手，并贯穿始终。这是互联网特性决定的，是铁的规律。

下面简要说明搜索优化原理：

搜索平台本身有大数据库，只有进入这个数据库才有可能被人家看到，那么进入数据库的条件有三：

① 数据（包括文章、图片、数字）必须是原创。② 自身数据简洁（必须是静态网站）。③ 连接丰富。

进入搜索数据库后，出现的排名决定因素有三： ① 数据的原创性。② 数据的新颖性。③ 网站链接的丰富性。

基于以上因素，要优化就必须改版网站，并坚持长期的、简单的、大量的系统工作，且有精通运作原理的专业人员指导。我公司网站虽有每月数据更新，但并未起到任何作用，网络负责人员无任何专业技术知识，其量也远远不够，当然也就无任何效应，做与不做一个样。

3、平台推广。

这是我们刚刚起步的工作，网络小组成员每日注册平台本身就是 一个推广工作，但如果仅以注册完毕即告万事大吉是非常错误的想法，因为对人家网站来说，我们一家企业如沧海一粟，被找到的机会是非常渺茫的。所以，平台推广的建议策略是：

① 在众多平台中选取几家行业对口、网站访问指数高的进行投 资推广。

② 以平台为媒介，搜索潜在客户做直接推广。③ 研究确定关键词，选择专业联盟推广。

4、服务跟踪。

这也是不可不察的因素。人家在网上找到了你，你不冷不热、不主动出击追踪，客户当然不心热，在虚拟的世界里营销拼的就是服务，服务到位人家才会来。就我自身例子讲，这么多家网络公司与我们联系，有些网络公司平时有问题就推诿，到收钱时才来找公司；有些公司签完单人就消失，需要续费才上面。这样的服务让我们如何对他们忠诚？最终切断与之合作关系。而有些公司不但产品好，服务也到位，内容也丰富，遇到问题真心实意地帮我们解决，这样的商家我们还能有什么不合作的理由？换到我们自身也是如此，如果我们真能占到客户角度，真心实意地去帮助他们解决问题，不怕客户不上门，更不怕失去他们。而我们现在根本就缺少与网络营销配套的服务，不必说专业的知识解答，不必说专业的电话沟通礼仪技巧，就连专门的客服电话都没有。设想将来真的在网络营销方面打开路子的话，单从客服方面会有多少客户流失！如何提升客服水平，与网络配套也是不可不考虑的问题。

这里提及的服务还有另一层面的工作，既与网络结合实施电话营销，在网上找到潜在客户后直接电话联系约谈，效果更加显著。

三、网络营销具体实施的几点建议。基于前两点的阐述，个人建议以下方案，望领导予以考虑：

1、成立网络部。

如前所述，只有成立具体部门，有了真正的责任主体，才有可能将此项大工作切实推动下去。像当前这种状况，销售领导没有多大举动，企管领导疲于各类行政事务，大家谁也没有把网络营销看成一项很重要的工作，都是和平时一样各有各忙，只将希望寄托于本部门之外的几员小将的意外中彩是绝对不行的。我虽熟谙一些相关知识但疲于各类琐事根本无暇顾及，况且，网络真的是项大的、复杂的、系统的工作，没有明确清晰的战略体系、目标体系、责任体系及制度体系，单靠非重责任主体的个人根本无法推动。

2、全新改版网络。

我公司当前使用中的网络当初制作的基点是形象展示，采用的是动态制作技术，而要迎合搜索优化就必须采取静态处理制作技术，这种技术是最新的网络制作手法，他的可优化性能高出动态制作技术几十倍，甚至更多。郑州鼎盛采取的正是这种技术。此外，还有子页主题自动生成技术也是优化必选之项，以及各动画、页面布局等等，都是须重新考量的，所以建议尽快改版，且宜一切从简。

3、由我担任网络部专职技术指导。

搜索优化是个极大、极繁琐、技术含量高的工程，没有一个专业人员指导推动无法实现，而这样的专业人员本地区基本没有，就算找到光熟悉公司还得需要个过程。网络公司建议我公司派一名既熟悉公司各方面情况，又具备一定计算机及网络知识，还得具备一定英文能力的人参加专门培训，之后专门做技术分析指导，才能把搜索优化做起来。

搜索优化是个系统工程，不是单靠某个人可以完成的，无论是文 5 字信息的巧妙处理，还是图片的采集处理，都需要量和技术相结合，而基于整个互联网的分析指导则更是个复杂、漫长、极有挑战性的工作。

以上是本人就考察结合网络发展和公司现状的几点建议。只有通过之后，我才有条件做下一步的优化方案，否则于事无补。逆流行舟、不进则退，望领导及早做好打算，切实将网络营销推动起来，助推公司及早跻身信息化的佼位！

第二篇：网络营销建议书 陈雪松

网络营销建议书

一．

这次OPP式课程营销推广先后有四位老师从不同角度阐述网络营销的重要意义，并以自身的经历来证明。首先是孙盒淞，我们比较熟悉，他在去年与刘克亚、王通合作一段时间后掌握了很多网站建设的理论，其中搜索引擎优化技术宣传的很到位。课程理论基础非常强，实践经验少，其例举的案例多数是其他企业或个人的实际经验。不过从这些案例中也能受到一些启发。

如：需求来源于比较。我们的业务员在客户面前都想用一些言语来证明自己公司的优越之处，那么就需要一些实际案例来对比，往往例举的案例对客户起到的作用很微弱，说明我们所例举的比较对象不适合，那么，就需要从多角度出发搜索有用的比较对象。这些需要进一步探讨。

例如：可不可以将我们的业务员按照不同企业代表分类，A代表华联达，B代表团结旺等等，多个业务员去工地接触客户，这样中标率也许会提升。

再如：我们经常给客户一些礼品、回扣等，这些起到的作用不是很明显，无论价值多少，都有用完的时候，而且对客户没有深层次的意义。物品、现金具有一定的危险和危害，是否可以考虑赠送一些技能类课程，孙老师的《记忆力与口才培训》有很强的实用性，无论成人还是孩子，掌握了这些可以享用一生。当然，可以从多方面考察，不要只停留在在一种类型上。又如：在业务员与客户第一次接触时经常给客户名片、宣传册，往往大多数被客户遗弃，且不说成本多少，关键是收效甚微。如果赠送一些鼠标垫、计算器之类的小成本物品，并让客户留下联系方式，这样获得的效果就有可能提高，因为客户都喜欢占便宜。二．

在网络营销上孙老师就稍逊一筹了，他把更加专业而且有着数年实战经验的闻志刚请来宣传一些关键的理念，感触颇深。

以前总想网络营销就是建网站，然后在网站上发布信息，可是这些信息如何能快速并且广泛的传递到客户当中？不能把网站建完后当做一张大名片再人为发放吧？网站建设模式采取高、大、全的笨方法根本无法起到推广作用，要在专业上下功夫，要从客户的角度出发，循循善诱，达到不战而屈人之兵的效果。

网络营销并非只是网站建设推广，更多的方式我们没有采取过，如：邮件、QQ、微信、短信、飞信等众多的推广平台被我们忽略；这些平台也许考虑过，但怎么利用？闻志刚老师简单介绍了一些工具和使用方法，也就是他所谓的：道、法、术、器、诀的思路。我们可以从他的《销售秘籍》中得到一些帮助。

上述方式的厉害之处在于不需要人到处搜集信息、发布信息，而是通过网络强制推送，且客户信息收集量非常大，推送速度是瞬间完成，这样的话成交比例或许很低，但成交数量会大大增加。

利用上述平台除技术人员需要配备外，还需一些具备专业知识的人员来不断地整理专业资料用以配合平台使用，根据我们的行业特性，我建议找高人来指导一段时间以便将策略实施，并且应该考虑招聘培养一批人才专门从事网络推广，配合传统的销售方式。三．

那么其他两位分别是李栋梁（23岁，多家企业总裁）、杨秀宇（尔玛公司总裁、网名立二拆四的网络推手）他们也与大家分享了一些经验。如杨秀宇通过事件把人物或企业炒红，典型的有：最美清洁工、封杀王老吉等等，目的是利用网络的快速推广作用使得企业或个人瞬间走红，从而导致收益达到意向不到的效果。

本人刚刚接触，了解一些皮毛，获益甚浅。

陈雪松2013/4/25

第三篇：装饰公司网络营销

装饰公司网络营销,装饰公司网络营销思路.网络营销是一种新的营销形式，目前只能用做辅助销售渠道。

一般来说，做好网络家装，需要具备以下几个因素：

一个是网络媒体，也就是网站、博客、论坛等；另一个是网络媒体的推广，也就是让更多的人去看你的网站、博客、论坛，如果没有人看，你网页做的再漂亮也没有用。第三个，就是网络沟通，也就是有直通的网络沟通渠道，可以方便客户沟通，同时你要专业的人员进行解答。

没有人咨询，是因为你们网站设计不够好，内容不够吸引客户，就象做广告一样，并不是随便一个广告就能吸引客户。

我见过很多公司的网站，版面虽然漂亮，但没有内容，长期不更新，这样的网站顶多是一个形象工程，起不到营销的作用。有的网站，放一个很长时间的首页，客户要看内容，还要等待很长的时间，这个首页再漂亮，其实作用不大.我们看新浪、网易等门户网站，都没有首页，直接就能看到内容。

如果公司要想做网络营销，先要聘用一个好的策划人员，每天更新网站的内容，这样才行。

我们的网站也是利用模板做的，但我们不定期更新，网站和可读性也强，所以通过网站，吸引的客户还不少，每天都有很多咨询的。

这第一步，你们要改进。

第二步，就是吸引客户了。吸引客户首先是让客户知道有一个这样的特色网站，如果客户都不知道你们的网站，怎么去了解你们啊。所以，建议你们在其它的媒体上进行推广。推广之前先要把网站搞得有特色，比如：针对具体小区的户型进行解读、对你们部分的工程案例进行详细说明，再加上你们可以并单团购，可以搞网上订单，可以搞工程汇报，可以搞各种活动，可以搞及时的促销（如六一的促销等）。

这样网站有了可读性，你们就可以通过在其它的网站（长春装饰网之类）、论坛、博客进行推广，也可以在报纸上推广自己的网站、名片上推广、宣传册上推广等

推广不是只写上你们的网址，那样就没有吸引力，因为客户以为这不过是你们的一个网站罢了，你们要对你们的网站特色进行推广，比如在某小区做活动时，你们可以说“我们网站上有针对本小区的各种户型解读和报价说明……”

这样，通过多种媒体宣传后，你们的网站点击就会上升。如果每天有30个人上你们的网站，同时你们的网站又很有特色，我相信，每天不会少于3-5个人咨询的。

怎么咨询呢--当然，最省钱、最方便的是你们通过QQ交流。

因为QQ交流可以让客户很轻松地了解到更全面的信息，你们还可以给客户发送图片、资料，也可以在线解答问题

如何把在线沟通做好呢？首先需要你们有专业的人员，这个要懂得专业知识，了解公司的营销优惠政策和日常情况，会打字和进行沟通，同时还要会通过网上了解客户的心理，进行有针对性的沟通。

做好了这些工作，我相信你的网络营销一定会做好。你说呢？

你们建立的QQ群，作用不太大，同时如果你们想通过群来营销，有很多问题，假如一个客户不满意的话，就会影响到其它客户，而且也给了同行们加入该群来挖你们客户的机会。做营销，最好要一对一沟通

第四篇：十大网络营销公司

2013年十大网络营销公司会是哪些呢？由于网络营销的发展，据调查每年的网络营销公司都是有所起伏的，有的升上去了，有的降下来了，这次网络营销公司排名与以往官方进行的公关公司排名的成效有着很大的不同，网络营销公司的排行使得很多公司几家欢喜几家愁。这次2013年网络营销十大排名是根据网民的投票得出的结果，看看今年究竟哪十大公司在网民的心中脱颖而出。

调查显示，2012年位居行业第三的中麒策划，2013年终于成了领头公司，成立于2009年，由网络营销业内知名人士刘禹含创办。近十年的时间，中麒策划已经成长为中国本土实力榜的专业网络营销公司之一，是唯一从广告营销分析和项目整体规划为切入点，将互联网、影视、平面三大媒介资源有机整合的网络营销先驱机构。

2013年十大网络营销公司榜眼职位莫属伴诚经典文化传媒有限公司，拥有着一批大佬级人物，公司无论是策划，还是执行方面，都堪称行业的楷模。伴诚网络本着精 益求精的工作态度，认真对待每一位客户，使得每一位合作伙伴对伴诚网络都是赞不绝口。

2013年十大网络营销公司探花也由此而生，博雅网络营销公司，是最早进入中国运营的国际公关公司之一的博雅网络营销公司还没有自己的中文网页。但博雅凭借袭击的实力，最终踏上了探花这条路。

2013年十大网络营销公司第四名，是朗德环球公关有限公司朗德传播就从中国公关公司矛头毕露，并霸占了第四名的位置，其客户从起初的国内客源，遍及到国际500强企业。以中国自在的极力和拼搏超越了许许多多行业强势对手，在多方面其优势可圈可点。

2013年十大网络营销公司第五名就是避风舆情监控，这是一家富有朝气与活力的网络营销公司，在公司成立短短几年时间就在十大网络营销公司排行榜上崭露头角，可谓长江后浪推前浪，一代更比一代强。

2013年十大网络营销公司第六名就是博达公关有限公司，主要客户来自计算机、网络、电讯、电子/半导体及互联网/万维网等。

2013年十大网络营销公司第七名是北京时空视点，三年之内，时空视点已发展成为北京、上海、广州三家公司三足鼎立，业务范围涵盖企业品牌管理、营销沟通管理、媒介传播管理、事变传播管理等，凝集了近百名专业公关咨询人员组成的公关团队。

2013年十大网络营销公司第八名是陈墨传媒，这个拥有极强实力的网络营销公司如今已经跻身到十大网络营销公司里面，与众多兄弟姐妹齐头并进。

2013年十大网络营销公司第九名就是石点传媒，这是一家北京大型网络营销公司，拥有者自己的独特见解。

2013年十大网络营销公司第十名也是最荣幸的一名就是雅歌时代网络营销公司，北京雅歌时代网络公关，为企业信息传播提供了一个最优质的平台。北京雅歌时代是中国最早一批专业从事网络公关策划及互动营销的公司之一。

2013年网络营销还是有一定的变动，当然这个位置是必须要变的，竞争在无形中展开，文中给出的并不详细，还需要大家具体到，相关网站查询！

第五篇：公司网络营销策划书

公司网络营销策划书 公司网络营销策划书主要包括：家具公司、汽车公司、贸易公司、化妆品公司、金银公司、文化传播公司、李宁公司、陶瓷公司、布艺公司、打火机公司、制冷设备公司、工艺品公司、钢琴公司、文体用品公司网络营销策划书等。公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。

一、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

二、网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。公司网络营销策划书

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