公司网络营销计划书范文合集

第一篇：公司网络营销计划书

公司网络营销策划书

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。（本文由 点梦时刻倾情奉献）

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。（本文由 点梦时刻倾情奉献）

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常

见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。（本文由 点梦时刻倾情奉献）

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。（本文由 点梦时刻倾情奉献）

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8）借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

第二篇：索尼公司网络营销计划书

网络营销计划书

索尼公司

（SONY）

网络营销计划

(一)公司简介

索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。在公司发展的60年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于为世界各地的人们带来优秀的产品和服务，以及全新的生活方式。目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分子公司和工厂；集团70%的销售来自于日本以外的其他市场；全球超过70%的员工是非日本籍员工；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。

在走全球化路子上，索尼清醒的看到，自己不过是先走了一步而已，今后各家公司都将会在这一领域齐头并进。索尼的经验是，首先打出自己的商标，随之建立销售服务网络，就是说，要结合当地情况，建立包括生产和研发在内的商业网。

1.公司业务

 Sony的电子业务涉及家用视听产品、数码摄像机、数码照相机、个人电脑、个人影音

产品、专业广播电视器材以及电子零部件和其他领域。

 游戏业务由索尼电脑娱乐公司负责。包括Sony家庭电脑娱乐系统PlayStation2®，PSP®

主机与软件。

 音乐业务由Sony BMG公司负责。电影故事片和电视业务主要由Sony电影娱乐公司（SPE）

负责。

2.经营理念

公司最根本的经营理念是通过索尼的创新技术和优秀产品帮助人们实现享受更高品质的娱乐生活的梦想。

3.营销服务宗旨

“植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨，索尼（中国）有限公司将继续为成为中国的优秀企业公民而努力，希望为中国社会和经济的发展做出自己长久的贡献。

(二)公司今后的发展方向

今后发展方向的一种选择是进入万维网。

1.进入万维网的目标

对索尼公司而言，进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维的展示公司状况。

（1）对本公司及其产品有兴趣的客户能够在网上详细的了解本公司的情况及相关业务。

（2）成为一个强有力的营销工具，更好的完成营销任务。

（3）可作为网络论坛（Forums）存在，供客户及专业人士讨论交流，也可供厂商和客户交流产品相关信息。

2.为什么要进入万维网

目前，互联网已经拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。进入万维网可以使索尼公司成为一个更容易接近的代理商，使更多的客户享受它的服务和质量。索尼公司始终坚持不断追求新的时代动向，根据全球化与本土化同步发展的方针，在销售与制造之后，索尼开始进行在网络上研发工作。

这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分，网络上生动丰富的页面能深深地吸引那些想更多了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们做出明智的购买决策。同时对于本公司提供的售后服务和技术支持也可使选择我们的客户享受到优厚的待遇。索尼公司进入万

维网可以期望得到以下效果。

（1）增加客户通过开发创造性的、简介的、信息丰富的、吸引力强的网页才能吸引更多的顾客。

（2）展示本公司的历史性访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行的向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。

（3)发布信息及时更新公司新产品介绍，让访问者更加早知道新产品的相关信息。

（4）产品技术支持提供本公司产品的技术支持，使用说明书，以及常见问题的解决方法，大大方便客户的需求。

（5）促进公共关系可以利用网络工具进行本公司的新闻发布。

（6）其他利用网络工具招聘新的人才，同时还可以利用网络工具组建一个围绕本公司的“网络社区”。

网络是一种能遍及全球的媒体，索尼公司作为一个全球的大型公司，理应成为正在悄然形成的全球性的网络文化的一部分。

3.公司如何进入网络

面向在当今的网络时代，索尼公司一直致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环境，使消费者可以随时随地享受独具魅力的娱乐内容及服务。为了实现这一梦想世界，索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。各核心业务领域都有面向网络时代的明确使命，通过不断提高收益性和品牌价值两方面的努力来继续增强公司的竞争力。

 在电子业务方面，索尼的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，向消费

者提供在家庭和移动环境中都可以随心所欲地使用的充满魅力的电子硬件产品。 在游戏业务方面，将进一步拓展“Play Station”业务，超越以往人们所理解的游戏范

畴，创造一个宽带网络时代的电子娱乐全新产业。

 在娱乐业务领域，除了好莱坞之外，索尼将致力于在全球各不同地区制作高水准的娱乐

内容，并在全球范围内发行。

在不断强化各核心业务竞争力的基础上，索尼也在积极尝试建立各种网络时代的全新商业模式。为了进一步加强电子、游戏和娱乐业务之间的联系，提高集团整体价值，索尼正式成立了网络应用及内容服务部(NACS-Network Applications & Content Service)。NACS作为索尼的内容业务领域与以电子硬件为中心的技术领域的桥梁，将尝试在索尼自有的网络平台上开展服务。为了尽快让广大用户切身感受到激动人心并且开放性的网络环境给人们生活带来的变化，索尼还将积极地与拥有共同发展理念的企业进行弹性联盟(战略性合作关系)。索尼集团拥有多种不同的业务领域，是一家非常独特的企业。索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。

但要保证网络营销的成功，公司还注意到了以下几点：

（1）公司所有标志物、印刷品上均应印有索尼的网络地址；

（2）至少两个以上的搜索引擎(Search Engine)上注册网址：Yahoo!和网易等；

（3）注册时采用与我们的工作有关的关键词，要达到看到该词就能联想到本公司(可与本公司的广告、营销、成 功事例、创新、新闻等有关的词)的目的；

（4）在相关的国家、地区举行新闻发布。

(三)索尼公司的网页的设计框架

1.关于索尼

1）索尼全球

2）索尼在中国

2．索尼产品

1）消费电子产品

a.消费电子产品首页b.家庭影像产品c.数码影像产品

d.个人电脑及周边产品

2）专业产品

3．订购与注册

1）在线订购

2）线下订购

3）索尼产品注册

4．服务于支持

1）消费电子产品a.客户服务中心b.VAIO技术支持c.常见问题d.产品说明书

2）专业系统产品

5．企业社会责任

1）最新动态

2）人文索尼

3）公益索尼

4）环保索尼

5）索尼探梦

6．新闻中心

1）公司新闻

2）产品技术新闻

3）高清娱乐新闻

4）Sony Style时尚资讯

7．人才招聘

1）社会招聘

2）校园招聘

3）实习计划

4）索尼中国研究院招聘

第三篇：公司业务网络营销工作计划书

公司业务网络营销工作计划书

按照目前的状态来看，公司网站已经建成，等待备案信息之后正式上线，然后开始站内与站外推广以及SEM 推广。

以下个人制定的推广计划：

一、分析公司业务模式，了解行业运作模式，了解客户群体性质，分析潜在客户网络活动区域。有目标，有针对性的进行网络营销。

二、搜集潜在客户的网络痕迹

按照公司业务性质找到目标客户群，然后用两天时间专门搜集目标客户群出现的网站，并做详细列表。（一周时间）

三、搜集同行业竞争对手信息

浏览竞争对手网站，学习竞争对手网站的优化优点。根据百度, Google 数据分析并确定核心关键词，进行网站优化的总体策划。（计划一天时间）

四、将网站登录到百度，Google，Bing, Sougou 等全球各大搜索引擎网站，并随时跟综收录情况。

五、网站站内优化

分析并优化网站代码，注入关键词，优化网站结构。监控搜索引擎收录情况。

六、交换友情链接

有目标性的交换链接；并定期的检查交换链接，排除死链接以及非法链接。（持续）

七、抓取目标客户网站邮箱地址

根据目标群体进行分析，看能否搜集目标群体邮箱，搜集到的以群发邮件的方式进行群发。（持续）

八、博客推广

在各个大站点博客网注册帐号，博客名次以公司网站名字与网址组成，添加精彩文章附上公司的超链接。频繁勤快更新，获取更好的访问量，达到更好的推广效果。（持续）

九、SNS 网站推广计划

利用 SNS 网站圈内朋友，同学，朋友，同事等博客加入公司的超链接，让圈内朋友宣传公司网站。（持续）如：开心网，若邻网，聚友网等网站。

十、百度竞价排名以谷歌竞价排名对比

百度：当用户在百度中搜索公司关键词信息时，公司的网站将会出现在搜索结果的签名，具体排名位置可自行设置，收费原则按照点击付费，不点击不付费。默认点击价格为0.30元/次。

谷歌：同过 Google AdWords，可自行制作广告，当用户在 Google 中搜索您注册的关键字信息时，您的网站将出现在搜索结果页面的右侧，收费原则是点击付费，不点击不付费。默认点击0.15元/次。

十一、效果检测

添加网站流量统计分析代码，随时监控并分析推广效果，并根据访问信息完善优化方式。（持续）

网络营销部：

第四篇：网络营销计划书（范文模版）

赣南脐橙网络营销策划书学号：101103064班级:10级市场营销班姓名：曾海燕

一、前言

（一）策划目的赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。随着现代物流的发展、电子商务的发展，必须借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西特色产品。从而扩大脐橙销量、提高脐橙产业的效益、提高脐橙的知名度和美誉度。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。

（一）市场环境分析

1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。

2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和

管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。

（二）产品分析

1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。

2.橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。

（三）竞争分析

为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。我们的产品要做出特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。

（四）消费者分析

1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入电子商务的时代。

2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求

3.随着人们收入的提高，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。

4.脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。

三、SWOT分析

（一）优势 ：

1.资源优势：赣南地区具有得天独厚的土壤条件，培育成本低，并且已逐渐形成比较成熟的销售模式，此外，赣南脐橙注重品牌营销，有赣南脐橙之乡的美誉

2.组织优势：已形成规模化经营，已从个体户经营转向产业化经营，控制力强，宣传效果好

3.交通及技术优势：运输交通方便和保鲜技术相对改善

（二）劣势：

1、赣南果农文化素质比较低，品牌意识不强，制约脐橙品牌发展

2、脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高，进军电子商务平台难

3、品牌区域性强，走向全国或国际难度大，需要较大宣传力度，耗费大

4、同类产品的竞争压力大，市场上水果多，消费者的选择多，替代品多

（三）机会：脐橙不仅可以食用，而且可以加工成饮料，且有保健美容的作用，可造就价值高，市场需求潜力大。

（四）威胁：

1、经营管理手段需要不断完善，培育脐橙周期长，成品上市周期长，增加了管理成本

2、竞争对手压力大，培育产品容易受天气影响，需要承担自然因素风险

四、网络营销推广

（一）微博推广

新浪、腾讯、网易微博，每天发布关于赣南脐橙的动态，通过意见领袖微博对官方发布的脐橙动态进行转发，让更多的人了解脐橙

（二）圈子营销

每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，让受众越来越多

（三）网络广告投放

利用网络客户资源，整合专业人群数据进行网络广告投放，打响脐橙的知名度

（四）视频营销

通过事件创意视频、视频整合营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象

（五）B2B平台推广

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

（六）导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广

选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息，此类网站是B2C网站导购员，可以让客户更多了解脐橙。

（七）采用DM直投产品分类目录推广

把B2C网站的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。

（八）借助相关的网站推广

比如中国农业网，农博网,农村信息网，在上面推广自己的产品。

（九）B2C网站的SEO：要有良好的SEO优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。

五、客户关系管理

通过围绕客户细分重组公司，满足客户需求，连接客户和供应商等手段来最大化利润和客户满意度。关键的CRM技术投资能提供更好的客户理解度，增加客户联系渠道，客户互动以及对客户渠道和企业后台的整合。建立CRM客户关系管理策略需做到以下几点：

1.通过各种渠道去留住客户，升级客户。

2.要识别客户，不要忽视分销商。

3.双赢是关系存在的基础，做到保护客户的基本利益。

4.建立客户资料信息库，方便以后查询。

5.对客户关系管理的业绩进行定期考核，坚持持续改进客户关系管理。

6.质量是第一位的，提供“服务”最好的方法是提供最优质的产品。7.换位思考，时刻以消费者的角度去看待问题和消费。

8.要正确解决“客户随着销售员的流失而流失”问题。

9.注重制造业的“一对一”和服务业、零售业的“一对一”。

10.总结客户管理经验，突破自身拘束，敢于创新

六、物流管理

通过与申通、圆通、韵达、德邦、佳吉物流公司签订了合约，建立长期合作伙伴关系。物流方案实施主要从物流运输、仓储、配送、订单处理、信息处理着手，优化整个供应链管理，降低物流成本，做到物流信息共享。

第五篇：网络营销计划书

网络营销计划书

站推广方案是络营销计划的组成部分，制定站推广方案本身也是一种站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的站推广方案也就成为站推广策略中必不可少的内容。络营销计划包含的内容比较多，如站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的络营销计划书应该在站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。站推广计划通常也是在站策略阶段就应该完成的，甚至可以在站建设阶段就开始站的“推广”工作。

与完整的络营销计划相比，站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，站推广计划至少应包含下列主要内

容：

1、确定站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在站发布运营的不同阶段所采取的站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体站推广方法，如登录搜索引擎的名称、络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对站推广计划的控制和评价是为了及时发现络营销过程中的问题，保证络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某站的推广计划

这里将一个站第一个推广分

为4个阶段，每个阶段3个月左右：站策划建设阶段、站发布初期、站增长期、站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个站来宣传公司产品，并且具备了上下订单的功能。

该站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、站推广目标：计划在站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、站策划建设阶段的推广：也就是从站正式发布前就开始了推广的准备，在站建设过程中从站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录、购买2－3个络实名/通用址、与部分合作伙伴建立站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业站发布企业新闻。

4、站增长期的推广：当站有一定

访问量之后，为继续保持站访问量的增长和品牌提升，在相关行业站投放络广告，在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 【整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

5、站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要站推广措施的效果进行跟踪，定期进行站流量统计分析，必要时与专业络顾问机构合作进行络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定站推广计划有助于在站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，站推广是在站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，站推广的基本方法对于大部分站都是适用的，也就是所谓的通用站推广方法，一个站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说站推广方法具有阶段性的特征。有些站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种站推广方法往往是相结合使用的。

第五，站推广是络营销的内容之一，但不是络营销的全部，同时站推广也不是孤立的，需要与其他络营销活动相结合来进行。

第六，站进入稳定期之后，推广工

作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类站的计划等。

第七，站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在站推广评价方法中，最为重要的一项指标的站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了站推广的成效，因此站访问统计分析报告对站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。