第一篇：网络营销计划书
如何撰写网络营销计划书
一、网络营销计划书的内容
一个完整的网络营销计划书的内容一般包括：(1)市场调研；(2)网络营销环境分析；(3)设定营销目标；(4)进行营销定位；(5)营销策略的选择；(6)网站设计；(7)技术支持；(8)制定网站推广策略；(9)经费预算。
(一)市场调研
市场调研的内容包括产品特性、行业竞争状况、财务状况和企业人力资源的调研。1．产品特性
是否需要在网上开展营销活动，在很大程度上取决于行业的特点和产品的特性，网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦，如果一个行业的特点决定了利用传统方法更加有效，那么可以暂时不必考虑网络营销。如果网络营销不能在短期内带来切实的收益，还是应该量力而行。根据本企业的特点慎重决定。
2．行业竞争状况
互联网的发展为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同类别，要了解竞争者或其他同行是否上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的了解。如果竞争者，尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销。甚至已经取得了明显收益，这时，你的企业就需要认真考虑自己的网络营销战略了。
3．财务状况
用于网络营销的支出不仅仅是成本，而是一项投资，一项长期的战略投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制定适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。
4．人力资源
网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段——网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知
173 识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。
当企业的基本条件具备之后，就可以开展网络营销活动了。按照是否拥有自己的网站来划分，网络营销可以分为两类：无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。也就是说，在建立自己的企业网站之前，也可以利用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动。很多企业可能都会经历过这种游击战性质的网络营销初级形式，但由于每个企业的情况不同，这一阶段的持续时间可能会有很大差别。
(二)网络营销环境分析
开展网络营销需要注意影响因素和支持条件，即企业的外部和内部的基本环境是否具备。广义地讲，网络营销的外部环境包括宏观环境、行业环境和竞争环境。具体内容有网络营销基础平台以及相关的经济环境、文化环境、法律环境、政治环境、技术环境，一定数量的上网企业和上网人口，行业五力分析，必要的互联网信息资源等等。
网络营销的内部环境则一般包括公司的人力资源、财务资源、组织性资源以及核心竞争力等。
(三)设定营销目标
在完成市场调研和环境分析后，接下来就是设定网络营销的战略，确定网络营销要达到的目标。只有有了明确目标，才能对网络营销活动做出及时的评价。因为网络营销的实质是服务营销，加上网民的规模以及消费者的接受心理等因素的影响，所以现在许多企业设立了自己的网站常常不是在于直接的网上销售量，而是着眼于网络营销的其他效应。一般有如下几种：
(1)通过网络营销向潜在顾客提供有用信息使之成为购买者；(2)提高晶牌知名度；
(3)建立顾客的忠诚，从而留住顾客；(4)支持其他营销活动；(5)减少营销费用和时间；(6)提供一对一的个性化服务。
企业可以根据自身不同特点和条件，设定不同效应的明确目标。(四)进行营销定位
定位就是根据自身网站和企业的情况找到自身产品和同类产品的差异化的过程。通常包括市场定位、网站模式定位、策略定位、内容定位。
市场定位是通过市场细分确定该网站目标顾客群。
网络营销的模式定位为根据企业情况选择适合自己的网站模式，网站模式主要有四种：B2C、B2B、C2B、C2C，根据前面的分析和目标的制定选择合乎自身企业发展的电子商务模式。
策略定位就是网络营销的7P组合策略(产品、定价、渠道、促销、人员、过程和有形展示)，重点突出其中的哪项策略，对网络营销总体操作有着重要的指导作用。
内容定位，网站的吸引力很大一部分来自于其给消费者提供的资讯和娱乐，消费者得到的信息越多，对网站的忠诚度和信任度越高。内容定位是对网站能提供给消费者资讯和相关服务
174 进行概括性描述。
(五)营销策略的选择
网络营销策略主要分为以下七种：①产品策略；②价格策略；③分销策略；④促销策略；⑤关系营销策略；⑥体验营销；⑦服务营销。
(六)网站设计
在目标、策略确定之后，就需要为具体网站进行构思和创意了。这一部分将对网站的整体风格和特色做出定位，规划网站的组织结构。要求网站主题鲜明突出，要点明确，以简单而鲜明的语言和画面体现站点的主题。这一部分主要分为了以下内容：①网站内容；②网站形式；③网站功能；④确定域名；⑤版式设计；⑥色彩搭配；⑦网站导航；⑧功能定位。
(七)技术支持
根据网站的功能和企业自身的技术力量、财力等方面来确定操作系统、服务器选择、服务器管理、网站技术解决方案和实现手段。
(八)网站推广
等网站建成了，我们就要推广企业的网站。网站推广与传统的产品推广一样，需要进行系统安排和计划。
(九)经费预算
关于网络营销策划每一部分具体内容请参考对应章节。
二、网络营销计划书的逻辑结构
附图1为网络营销计划书的逻辑结构图。
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附图1 网络营销计划书的逻辑结构图
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网络营销计划的制定
1．界定网络营销任务——缔造成功网络营销的蓝图
界定网络营销任务时首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销管理模型，明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应地网络营销部门的任务也就清晰地界定了。网络营销对传统营销的每个步骤几乎都有一定的影响，下面我们详细地阐述引入网络会对营销管理的各个步骤产生的影响，在设定网络营销的目标、任务时应考虑这些影响：
(1)对公司的整体影响。
①面向国际市场。不论处于哪个国家和地区，网上企业都可以和他们建立商务关系。②网络上的潜在顾客的收入相对高，受教育程度相对高。
③顾客可以对网上商品进行广泛的比较。网络营销须以彻底的’以消费者为导向’的营销哲学为指导。
④较低的进入壁垒。万维网是迄今最为廉价的营销工具，而且厂家拥有几乎是无限的空间，可对公司的全部产品作详尽的描述，这是任何其他媒体都不能做到的。在美国，公司只要投资约100美元就能在万维网上创建一个自己的站点。
(2)网上企业的竞争优势。①网上企业拥有较明显的成本优势。
网上企业每个月向网络服务商缴纳的服务费在美国约为30美元，网上企业能实现完全意 178 义上的全天侯服务，而在商业街上开一个店面，每个月的租赁、维护、保险费用可能高达千元。
网络营销几乎不需要推销人员，既减少管理费用，又可避免一些鲁莽的推销人员惹怒顾客的现象。
网络营销可设置预先备有答案的自动应答器，对顾客的一些常规问题自动解答，不需要营销人员重复地回答这些问题，这既节省了营销人员的时间，也降低了营销的费用。
厂家可在接到顾客付款后直接从供应商处向顾客付货，不需要仓库储存商品，降低库存费用和装运费用。因为这个原因E珥uslc在网上销售的CD比零售店出售的价格要低3美元。
减少中间销售环节，减少成本，提高利润，增加消费者价值。
②网上企业虽然没有专门储备商品的仓库，但它却能比真实企业提供范围更广的商品种类。网上书籍销售商Amason(www.xiexiebang.com)宣称自己是世界上拥有书目最多的书籍销售商。
②与大企业站在同一起跑线上，人们很难判断网上企业的规模和历史，消费者关心的只是产品和价格信息。
(3)增加竞争请研的透明度。
①了解竞争者状况，可通过直接访问竞争者网页了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价，同时还能及时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况。
②了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。
③实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引起世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析‘，可能会认为你韵产品有市场前景，因而他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等，这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。
(4)市场展拓。
①了解潜在顾客，可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况。
②通过其他媒介(如杂志、电视、广播)支持网络营销。潜在顾客在冀他媒介上看到企业的网址，可能会增强印象，在网上他会留意该网址的内容。
③邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。(5)销售。
①向新市场销售新产品。
②向新市场销售老产品，如KetchumKitehen(www.xiexiebang.com)网上目标市场设定为年轻人(youngadults)，尤其是男性，这在其他媒介中没有实现。
③向新的国际市场销售老产品。④销售在分销渠道流通不畅的商品。
⑤销售不适合普通商品目录的产品。公司产品繁多时无法在商晶目录中详细描述产品性能，而网络则能实现这一点。
⑥迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、靳产晶信息。而e-mail的费用近乎
179 零，所以网上企业可以以极低的成本与谱在顾客及时联系。
⑦产品和价格测试。网上信息可实现即时而便宜的更新，企业几乎可以测试所有的营销变量。
⑧根据顾客或季节变化相应改变产品展示。服装商可在不同的田页上根据顾客的分类设计不同的内容：第一页可以是面向豆蔻少女；第二页可以是面向母亲；第三页面向父亲等。
⑨网络上的销售可以是网上直接销售(主要是可直接下载的计算机软件等)，也可以通过网络营销将顾客引到各地的分销商店，如Kodak就不在闸上直接销售。
⑩在网页上提供可下载打印的优惠券，潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。此法一举两得，第一可增加网址访问人数，让更多的消费者了解本企业；第二可促进销售。
⑾利用网络促进企业间的交易。
⑿利用网络提供的背景知识让顾客自我学习，培养他们成为企业产品的专家。⒀利用多媒体技术动态地层示产品。
(11)对商品目录进行更有效的管理。因为引入了有效的网络营销，Atti—udes(www.xiexiebang.com)公司停印了250000多份商品目录，减少了12个管理人员。
(6)公共关系。
①与记者建立友好的关系。通过网络可根据记者的需要和提问迅速地给予详细的答复。②向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化。
③消除误导信息。通过专门设置的网络信息监督员的监视，可以及时纠正新闻组或邮件清单中关于企业的不准确信息，避免引起消费者的误解。
④在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容(同步或会后均可)。
(7)顾客服务。
①通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。②准确了解消费者的消费心理及决策过程。
③通过e-mail与顾客建立起“一对一”的亲密关系。
④对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。
⑤通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等，保持与顾客的长期友好关系。
⑥及时发现不满意的顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。
⑦建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。
(8)网上广告。
①测试网上广告效果。网上的所有活动均是可追踪的，所以公司可以精确地研究消费者购
180 买行为的决策过程，测试广告的促销作用。
②结合其他媒体增加网上广告效果。(9)降低产品支持费用。
①通过FAQs等方法可有效地降低人工回答消费者产品咨询的费用。
②精简雇员。当顾客习惯了网络产品支持，公司可以精简产品支持部门的雇员或培训员以解决更高层次的问题。
③精明的顾客乐意使用网上产品支持。Macromedia(www.xiexiebang.com)报告说在1995年80％的顾客通过电话获得产品支持服务；1996年只有20％的顾客仍采用电话方式，其余的更偏爱使用网上广告支持。Hewlett—Parkard(www.xiexiebang.com)每个月在网上收到100万个问题而只收到600000个电话提问。
④顾客可以在任意时刻通过网络获得产品支持。因为网络能实现真正意义的24小时服务，这无疑会增加顾客的满意程度。
⑤网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识，顾客可以自我学习，成为产品专家，在以后出现问题时顾客自己可能就会解决。
⑥促使顾客购买升级或新产品。一旦顾客能解决自己的问题，他会对继续深入了解产品感兴趣的。
(10)增强品牌形象。
①扩展品牌形象。忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息。②具备名牌产品的企业应引入网络营销，不要让网上新兴的虚拟企业抢占有利地位。2．制定网络营销计划应考虑的其他问题
(1)网络营销与公司营销管理的其他内容在形象、口气和信息上是否一致、保持连贯。(2)支持网络上营销信息需要哪些材料、售货单、顾客测试、其他报表等?(3)怎样才能实现网络营销的互动性?(4)顾客为什么要从网上购物而不从其他渠道购物?首先要考虑是让顾客从网上直接购买还是促使他到其他销售渠道购买?如果直接从网上销售是否会损害与现有分销渠道间的关系?要顾客直接从网上购买时，应在网页上说明本产品网上购买的好处。
(5)由谁来管理具体的操作，公司人员还是雇用网络营销专家?(6)网页内容是否需要更新?更新周期是多少?由谁负责?(7)网络营销在多大程度上能帮助企业完成任务，实现目标?(8)对消费者提问答复的详细程度如何?(9)网页内容是否生动?有吸引力?能否刺激消费欲望?它们是否充分利用网络互动特性、多媒体技术?(10)将采用哪些不过火的促销方法?记住强行推销不符合网络营销哲学。
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第二篇：网络营销计划书（范文模版）
赣南脐橙网络营销策划书学号：101103064班级:10级市场营销班姓名：曾海燕
一、前言
（一）策划目的赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。随着现代物流的发展、电子商务的发展，必须借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西特色产品。从而扩大脐橙销量、提高脐橙产业的效益、提高脐橙的知名度和美誉度。
二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
（一）市场环境分析
1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。
2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和
管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。
（二）产品分析
1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。
2.橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。
（三）竞争分析
为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。我们的产品要做出特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。
（四）消费者分析
1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入电子商务的时代。
2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求
3.随着人们收入的提高，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。
4.脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。
三、SWOT分析
（一）优势 ：
1.资源优势：赣南地区具有得天独厚的土壤条件，培育成本低，并且已逐渐形成比较成熟的销售模式，此外，赣南脐橙注重品牌营销，有赣南脐橙之乡的美誉
2.组织优势：已形成规模化经营，已从个体户经营转向产业化经营，控制力强，宣传效果好
3.交通及技术优势：运输交通方便和保鲜技术相对改善
（二）劣势：
1、赣南果农文化素质比较低，品牌意识不强，制约脐橙品牌发展
2、脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高，进军电子商务平台难
3、品牌区域性强，走向全国或国际难度大，需要较大宣传力度，耗费大
4、同类产品的竞争压力大，市场上水果多，消费者的选择多，替代品多
（三）机会：脐橙不仅可以食用，而且可以加工成饮料，且有保健美容的作用，可造就价值高，市场需求潜力大。
（四）威胁：
1、经营管理手段需要不断完善，培育脐橙周期长，成品上市周期长，增加了管理成本
2、竞争对手压力大，培育产品容易受天气影响，需要承担自然因素风险
四、网络营销推广
（一）微博推广
新浪、腾讯、网易微博，每天发布关于赣南脐橙的动态，通过意见领袖微博对官方发布的脐橙动态进行转发，让更多的人了解脐橙
（二）圈子营销
每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，让受众越来越多
（三）网络广告投放
利用网络客户资源，整合专业人群数据进行网络广告投放，打响脐橙的知名度
（四）视频营销
通过事件创意视频、视频整合营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象
（五）B2B平台推广
B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
（六）导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广
选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息，此类网站是B2C网站导购员，可以让客户更多了解脐橙。
（七）采用DM直投产品分类目录推广
把B2C网站的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。
（八）借助相关的网站推广
比如中国农业网，农博网,农村信息网，在上面推广自己的产品。
（九）B2C网站的SEO：要有良好的SEO优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。
五、客户关系管理
通过围绕客户细分重组公司，满足客户需求，连接客户和供应商等手段来最大化利润和客户满意度。关键的CRM技术投资能提供更好的客户理解度，增加客户联系渠道，客户互动以及对客户渠道和企业后台的整合。建立CRM客户关系管理策略需做到以下几点：
1.通过各种渠道去留住客户，升级客户。
2.要识别客户，不要忽视分销商。
3.双赢是关系存在的基础，做到保护客户的基本利益。
4.建立客户资料信息库，方便以后查询。
5.对客户关系管理的业绩进行定期考核，坚持持续改进客户关系管理。
6.质量是第一位的，提供“服务”最好的方法是提供最优质的产品。7.换位思考，时刻以消费者的角度去看待问题和消费。
8.要正确解决“客户随着销售员的流失而流失”问题。
9.注重制造业的“一对一”和服务业、零售业的“一对一”。
10.总结客户管理经验，突破自身拘束，敢于创新
六、物流管理
通过与申通、圆通、韵达、德邦、佳吉物流公司签订了合约，建立长期合作伙伴关系。物流方案实施主要从物流运输、仓储、配送、订单处理、信息处理着手，优化整个供应链管理，降低物流成本，做到物流信息共享。
第三篇：网络营销计划书
网络营销计划书
站推广方案是络营销计划的组成部分，制定站推广方案本身也是一种站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的站推广方案也就成为站推广策略中必不可少的内容。络营销计划包含的内容比较多，如站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的络营销计划书应该在站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。站推广计划通常也是在站策略阶段就应该完成的，甚至可以在站建设阶段就开始站的“推广”工作。
与完整的络营销计划相比，站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，站推广计划至少应包含下列主要内
容：
1、确定站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在站发布运营的不同阶段所采取的站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体站推广方法，如登录搜索引擎的名称、络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对站推广计划的控制和评价是为了及时发现络营销过程中的问题，保证络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某站的推广计划
这里将一个站第一个推广分
为4个阶段，每个阶段3个月左右：站策划建设阶段、站发布初期、站增长期、站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个站来宣传公司产品，并且具备了上下订单的功能。
该站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、站推广目标：计划在站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
2、站策划建设阶段的推广：也就是从站正式发布前就开始了推广的准备，在站建设过程中从站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
3、站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录、购买2－3个络实名/通用址、与部分合作伙伴建立站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业站发布企业新闻。
4、站增长期的推广：当站有一定
访问量之后，为继续保持站访问量的增长和品牌提升，在相关行业站投放络广告，在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 【整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
5、站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要站推广措施的效果进行跟踪，定期进行站流量统计分析，必要时与专业络顾问机构合作进行络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定站推广计划有助于在站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，站推广是在站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，站推广的基本方法对于大部分站都是适用的，也就是所谓的通用站推广方法，一个站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说站推广方法具有阶段性的特征。有些站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种站推广方法往往是相结合使用的。
第五，站推广是络营销的内容之一，但不是络营销的全部，同时站推广也不是孤立的，需要与其他络营销活动相结合来进行。
第六，站进入稳定期之后，推广工
作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类站的计划等。
第七，站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在站推广评价方法中，最为重要的一项指标的站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了站推广的成效，因此站访问统计分析报告对站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
第四篇：网络营销计划书
坪帆
网络营销培训 鞋业零售 电子商务领域 网络平台_名鞋库：网上“过...网络营销培训 鞋业零售 电子商务领域 网络平台-点击进入牛商网首页网络营销培训...而对于今年的营收目标，许松茂坦言计划实现1亿元左右的销售额。想与195 位精英.../Article/mingxiekuwangshangg...2010-11-19-
广州网络营销策划招聘_广州邻邦鞋业有限公司招聘网络营销策划-职...广州网络营销策划招聘信息:我们提供招聘广州网络营销策划工资待遇参考,网络营销策划职位要求,还有哪些公司在招聘网络营销策划,哪些地区在招聘网络营销策划,让你更快找到网.../job/51116336/ 2011-11-20-
【淘宝商城网络营销策划人员，东莞市佳亿鞋业有限公司】前程无忧...淘宝商城网络营销策划人员 东莞市佳亿鞋业有限公司 查看公司简介>> 公司行业：...4、拟定市场活动计划，利用公司资源不断开拓创新合作模式；
5、建设、维护各类...search.51job.com/hot/12738519,40090721.html 2011-12-1-
33届网络营销计划书 鞋_百度文库
33届网络营销计划书 鞋-网络营销方面的计划书...网络营销方面的计划书-网络快速赚钱系统-网络快速赚钱系统 第三十三届 实战网络营销 本资料为...50页 浏览:199次 wenku.baidu.com/view/64f9c0d4195f312b3169...2011-4-18
坪帆鞋业有限责任公司创业计划书.doc 18页 浏览:318次
网络营销与策划(缺第四章答案).doc 24页 浏览:54次
第五篇：网络营销计划书
网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）
这里将一个网站第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 【www.xiexiebang.com第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
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