大连网络营销计划书

第一篇：大连网络营销计划书

网络营销计划书

在互联网迅速发展的今天，大部分公司都越来越看重网络营销，那员工如何为公司写一篇优秀的网络营销计划书呢，以下几个方向您可以考虑。

品牌定位 ：

如：大连一网美联： 北方网络营销外包第1品牌！为什么要定位第一？

因为这个世界只会记住“第一” XX营销开创者！

盈利模式的定位：如何赚钱？

1、产品差价：买生卖熟、买东卖西 凡是这样的企业都比较累！

2、占用客户资本（金融类别）如：首付3个月、会员卡

3、现金流 有些东西不用赚钱，但要把现金流做起来！

4、后端是一切利润的天堂，利润后置，会杀死一切竞争对手。只有有了老板的思维，才能跟老板沟通！打造自动赚钱机器

创建盈利系统：自动成交系统 — 终生消费系统 — 自动转介绍系统 自动成交系统：

你是否想拥有一个自动赚钱的机器呢？

别人的鱼塘 — 自己的鱼塘 — 抓潜 — 成交 — 追销 — 转介绍 — 自己的鱼塘 全自动将客户引入自己鱼塘，不断传递价值，增加信任感，达到喜爱临界点，抛出主张，达成成交，持续提供价值，完成转介绍，新客户重新进入系统，形成自动赚钱机器。

终生消费系统：

你的利润在哪里？你的竞争在哪里？ 利润在后端，竞争在前端！第一次成交在竞争的腥风血雨中只赚取了客户百分之十的钱，第一次成交的让利，会杀死所有同行。第一次成交会花掉大量营销成本，后面成交的成本，只是第一次成交所让出的利润。没有后端叫做没有生意！后端是一切利润的天堂！在星巴克垄断的街区，我们的coasta咖啡，凭借第一杯免费活动，第一个月获得了六十万元的会员卡充值，从此门庭若市！自动转介绍系统：

有时，一张无法自用的礼品卡，便可带来翻倍的业绩!有时，一场精心策划的老客户活动，便可带来三倍的业绩！

有时，一个持续提供价值的客户互联沟通平台，便可带来数倍的业绩！你需要的，只是一个全新的商业思维与互联网营销系统！

我们的摄影公司举办了一场老客户活动，作品比赛，只要把自己在公司拍摄的照片放在我们的网络进行比赛，投票第一便可获得澳大利亚海岸双人五日游！游戏规则为一台电脑只能投票一次，如果你的朋友在公司拍照消费，不仅可以享受8折优惠，而且消费金额可以换取投票票数，如果你有要拍照的朋友，还在让她等什么？来一个转介绍吧，阳光海岸在召唤！免费获取价值1800的营销方案 如何撬动商业地球？

撬动商业地球的三大支点：流量，转化率，终生价值。传统商业模式：销售额=客户流量*客单价*成交率。

新商业模式：颠倒关注顺序：销售额=成交率*客终身价值*客户流量。客户流量成本为最高，竞争最激烈。是不是该转变商业思维了！互联网营销系统帮你开发中后端，打造新商业模式！网站策划

市场上网站分为三个层次：

1、模板网站： 占80%，这种网站没有竞争力，没有营销力！连客户的眼睛都进不去

2、设计型网站： 15%，比较漂亮，广告图好看这些网站也不会带来客户！

3、营销型网站：从营销的角度设计一个网站 有吸引力，有营销客户的能力 什么样的网站才有信服力？ 什么样的网站才有营销力？

营销三大驱动： 情感驱动，利益驱动，安全驱动。两大武器： 超级赠品，无法抗拒成交主张。A、营销型网站九要素：

1、品牌及定位： 品牌比公司名字更容易被人记住！

如：美联－ 网络营销外包第1品牌！全网垄断营销第一品牌！

2、核心卖点： 一句话最能 打动客户！

如：美联－ 90天，成为互联网营销垄断企业。7天无效，退款！

3、优势策划： 一个公司的优势一定是自己总结出来的！顾客是不会给我们总结出来公司优势的！好处：对内教化员工，对外影响客户！

4、经典案例： 一个没有案例的企业，拿什么去说服别人？ 网络上要解决的是一个信任问题！

5、公司视频： 通过视频，让客户更真实的了解咱们公司！产生信任度

6、资质证明： 你有什么资格来做这件事情！（至少是营业执照）

7、承诺策划： 一个公司一定要对社会有所承诺！没有承诺就没有成交！承诺是无法抗拒成交主张的核心。如：，保证7天无效退款！保证每个项目至少5人操心！保证每月有计划，每天有报表给客户！保证首付三月后按月支付！保证同一产品只服务一家企业！

8、黄金广告位策划：

9、诱饵产品的策划：

如：加QQ送价值9800的《网络营销策划系统》。免费赠送企业网络净化服务。B、单页面销售信：画龙点睛

具备超强阅读吸引，环环相扣，如同滑梯，百分之六十可以阅读至底，不断放大客户兴趣与需求，加大成交感觉氛围，具备超强营销能力单页面。用途：直接做百度竞价 营销型网站更适合做优化！销售信七大步骤：

一、有吸引力的主题：

如：一个躺着都能挣钱的商业模式！

二、引发共鸣的语言 亲爱的朋友：

1，你是否正在网络营销路上走了很多弯路？

2，你是否有请过很多所谓专业的SEO公司帮你排名?-排上去了，掉了，伤心了.3，你是否去参加过各种各样的网络营销培训？-懂了，明白了，知道了，却无法执行.4，你是否组建了自己的网络营销团队，但仍然不见成效.5，即使这样你仍然没放弃，你知道网络营销的重要性，依然希望找到一个好的合作伙伴！

如果以上回答有一项是肯定的,那么,接下来的这封信将帮助您解除困惑，三、讲一个撬动心灵的故事！

人是因为讲道理改变还是因为被故事触动而改变？ 高手最后比的就是信念，谁坚定谁就能走到最后！

四、不知不觉引导出产品并塑造产品价值！

五、总结成几大好处（放大产品优势）

六、各种见证（客户、媒体、专家、同行、图片、文字、视频）请免费专家诊断您的网站 打消客户的各种顾虑！如：十大经典案例

七、鼓励行动（承诺）

实际上销售信就是一个销售流程！

老板的精力是有限的，但我们可以把它变成一个网站，它就可以解决天天不间断 在网络上销售客户的问题！

80%成交客户不看公司官方网站！都是看销售信！营销型网站：一个大而全（优化）单页面销售：一个小而精（竞价）营销型网站+单页面销售才能天下无敌！推广系统 【免费推广】：

第一：B2B平台 第二：信息平台 第三：互动平台 第四：视频平台 第五：论坛平台 第六：博客平台 第七：网站SEO 第八：站群词组 第九：百度霸屏 第十：社交爆破 【付费推广】：百度竞价 付费推广才是王道！（来流量快）不能靠一条腿走路！两条腿走得更快！

转化率：单次点击费用：1.3元 竞价排名的核心价值：流量

我们要的是流量，要的是单次点击费用低！如何降低单次点击费用？ 【四次调位法】 如：

上午计划：10块 下午计划：5块 下班计划：2块 晚上计划：8毛

晚上来的客户是更用心来看的！【关键词的选择】：

如：发电机出租 50一次（预算低的可以不做太 贵的词，多做长尾词）

破框：不要套到自己的行业里去！如：老人手机（100－200）换角度选关键词：礼品

如：送父母什么礼物好？（竞争对手很少，出价很低）如：网络营销

换角度选关键词：广告策划（这个圈子没有竞争）【标题创意】（吸引人）

如：成都化妆培训480元3天蜕变！马上推广获取海量流量 品牌系统

网络营销最大障碍是什么？ 你与竞争对手最大的不同是什么？

90天，线下业绩成交率翻倍的原因是什么？ 90天，网站成交率提升十倍的秘诀是什么？ 是，信任感！

权威推荐： 两百家中央门户媒体，强势报道！百度霸屏： 不再草根？你的互联网形象如同上市公司。逻辑设计： 客户获得更具成交倾向的信任感。全网口碑： 亲，好多好评！给予客户购买行为模仿。零负面： 你就是行业模范企业。我要打造自己的品牌

今天，想成为线下第一企业已经几乎不可能，而能否成为互联网第一企业，往往取决于你现在的决定是否还来得及？

线上第一企业今年业绩：钻石小鸟10亿，三只松鼠坚果3亿，凡客诚品8亿…… 跟单系统

每一个人的精力是有限的

让一个成交手去做跟单的工作就是在浪费人才！客服要做的事情：

1、了解客户基本情况（跟进客户、发资料）

2、塑造成交手（专家）价值

这个世界上只能是能量大的成就能量小的！

3、成功案例

4、职业修养

客服为什么不能成交客户？ 能力小 没有行业经验 没做过成功案例 可能做不长久 塑造专家话术：

1、行业经验

2、职权职位 成交系统一个成交手应该具备两方面的能力：

1、内在修炼：五颗心

相信自我之心 相信产品之心 相信顾客相信我之心 相信客户现在就有购买之心 相信客户使用完产品感激我之心 销售就是信心的传递和状态的感染！

一个人没有下定决心这一辈子就干这个事的人，没有办法去销售客户！如：我此生就把自己交给网络营销！

所有不成功的销售人员，就是这五颗心没装好！

一等一的高手都是在比信念，谁的信念更坚定谁就把谁带走！要卖好产品一定要：相信

2、外在修炼：情绪转移（靠演说、口才）1351公式：

10%讲产品 30%讲案例 50%讲故事 10%讲承诺 只有案例、故事才是顾客听得懂的！

3、提供无法抗拒成交主张！

前期提供价值已经带来足够的信任感与友好度，只需提供一个无法抗拒的成交主张，便会达成成交。

无法抗拒成交主张八大要素：

.零风险承诺。2.超级赠品。3.价格在阐述价值后出现。4.付款方式。5.启动套餐，在未启动的过程中，会给你什么好处。6.制造稀缺性。7.紧迫感，有截止日期。8.解释性，一切打折均需要理由，如果没有理由，客户会认为你有其他动机。

4、PK系统：让成交手PK起来！

如：美联团队，一年PK 4次大的战役，每个季度1次，每月2次小的PK战役，一年共

28次！让员工一年都紧张起来，把焦点放在目标上！PK荣誉 PK奖金 PK奖励 很多公司一年就紧张一次！咨询客服了解更多详情 售后服务系统 很多公司 成交＝绝交 真正的赚钱是从服务开始！如：成都化妆学校：58一次

当签单的成本越来越大，不能单靠单纯的签单赚钱！如：北京 过敏之家 张总 每月30万，每天1万

投入产出比：1：1.5―――1：

2、1：3 售前：30万，收回45万－90万 售后服务：每月收回200万

1、重复购买：

2、追销：

3、转介绍：

售后服务不是单纯的做服务！而是在营销客户！

服务只是基础，做重复购买、追销、转介绍才是重点！

以上仅是大连一网美联员工关于网络营销制定的一个范本，其中涉及到各方面数据请以实际市场为准，希望对您有所帮助。

第二篇：网络营销计划书（范文模版）

赣南脐橙网络营销策划书学号：101103064班级:10级市场营销班姓名：曾海燕

一、前言

（一）策划目的赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。随着现代物流的发展、电子商务的发展，必须借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西特色产品。从而扩大脐橙销量、提高脐橙产业的效益、提高脐橙的知名度和美誉度。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。

（一）市场环境分析

1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。

2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和

管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。

（二）产品分析

1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。

2.橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。

（三）竞争分析

为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。我们的产品要做出特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。

（四）消费者分析

1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入电子商务的时代。

2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求

3.随着人们收入的提高，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。

4.脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。

三、SWOT分析

（一）优势 ：

1.资源优势：赣南地区具有得天独厚的土壤条件，培育成本低，并且已逐渐形成比较成熟的销售模式，此外，赣南脐橙注重品牌营销，有赣南脐橙之乡的美誉

2.组织优势：已形成规模化经营，已从个体户经营转向产业化经营，控制力强，宣传效果好

3.交通及技术优势：运输交通方便和保鲜技术相对改善

（二）劣势：

1、赣南果农文化素质比较低，品牌意识不强，制约脐橙品牌发展

2、脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高，进军电子商务平台难

3、品牌区域性强，走向全国或国际难度大，需要较大宣传力度，耗费大

4、同类产品的竞争压力大，市场上水果多，消费者的选择多，替代品多

（三）机会：脐橙不仅可以食用，而且可以加工成饮料，且有保健美容的作用，可造就价值高，市场需求潜力大。

（四）威胁：

1、经营管理手段需要不断完善，培育脐橙周期长，成品上市周期长，增加了管理成本

2、竞争对手压力大，培育产品容易受天气影响，需要承担自然因素风险

四、网络营销推广

（一）微博推广

新浪、腾讯、网易微博，每天发布关于赣南脐橙的动态，通过意见领袖微博对官方发布的脐橙动态进行转发，让更多的人了解脐橙

（二）圈子营销

每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，让受众越来越多

（三）网络广告投放

利用网络客户资源，整合专业人群数据进行网络广告投放，打响脐橙的知名度

（四）视频营销

通过事件创意视频、视频整合营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象

（五）B2B平台推广

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

（六）导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广

选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息，此类网站是B2C网站导购员，可以让客户更多了解脐橙。

（七）采用DM直投产品分类目录推广

把B2C网站的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。

（八）借助相关的网站推广

比如中国农业网，农博网,农村信息网，在上面推广自己的产品。

（九）B2C网站的SEO：要有良好的SEO优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。

五、客户关系管理

通过围绕客户细分重组公司，满足客户需求，连接客户和供应商等手段来最大化利润和客户满意度。关键的CRM技术投资能提供更好的客户理解度，增加客户联系渠道，客户互动以及对客户渠道和企业后台的整合。建立CRM客户关系管理策略需做到以下几点：

1.通过各种渠道去留住客户，升级客户。

2.要识别客户，不要忽视分销商。

3.双赢是关系存在的基础，做到保护客户的基本利益。

4.建立客户资料信息库，方便以后查询。

5.对客户关系管理的业绩进行定期考核，坚持持续改进客户关系管理。

6.质量是第一位的，提供“服务”最好的方法是提供最优质的产品。7.换位思考，时刻以消费者的角度去看待问题和消费。

8.要正确解决“客户随着销售员的流失而流失”问题。

9.注重制造业的“一对一”和服务业、零售业的“一对一”。

10.总结客户管理经验，突破自身拘束，敢于创新

六、物流管理

通过与申通、圆通、韵达、德邦、佳吉物流公司签订了合约，建立长期合作伙伴关系。物流方案实施主要从物流运输、仓储、配送、订单处理、信息处理着手，优化整个供应链管理，降低物流成本，做到物流信息共享。

第三篇：网络营销计划书

网络营销计划书

站推广方案是络营销计划的组成部分，制定站推广方案本身也是一种站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的站推广方案也就成为站推广策略中必不可少的内容。络营销计划包含的内容比较多，如站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的络营销计划书应该在站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。站推广计划通常也是在站策略阶段就应该完成的，甚至可以在站建设阶段就开始站的“推广”工作。

与完整的络营销计划相比，站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，站推广计划至少应包含下列主要内

容：

1、确定站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在站发布运营的不同阶段所采取的站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体站推广方法，如登录搜索引擎的名称、络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对站推广计划的控制和评价是为了及时发现络营销过程中的问题，保证络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某站的推广计划

这里将一个站第一个推广分

为4个阶段，每个阶段3个月左右：站策划建设阶段、站发布初期、站增长期、站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个站来宣传公司产品，并且具备了上下订单的功能。

该站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、站推广目标：计划在站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、站策划建设阶段的推广：也就是从站正式发布前就开始了推广的准备，在站建设过程中从站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录、购买2－3个络实名/通用址、与部分合作伙伴建立站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业站发布企业新闻。

4、站增长期的推广：当站有一定

访问量之后，为继续保持站访问量的增长和品牌提升，在相关行业站投放络广告，在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 【整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

5、站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要站推广措施的效果进行跟踪，定期进行站流量统计分析，必要时与专业络顾问机构合作进行络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定站推广计划有助于在站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，站推广是在站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，站推广的基本方法对于大部分站都是适用的，也就是所谓的通用站推广方法，一个站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说站推广方法具有阶段性的特征。有些站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种站推广方法往往是相结合使用的。

第五，站推广是络营销的内容之一，但不是络营销的全部，同时站推广也不是孤立的，需要与其他络营销活动相结合来进行。

第六，站进入稳定期之后，推广工

作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类站的计划等。

第七，站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在站推广评价方法中，最为重要的一项指标的站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了站推广的成效，因此站访问统计分析报告对站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

第四篇：网络营销计划书

坪帆

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33届网络营销计划书 鞋_百度文库

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坪帆鞋业有限责任公司创业计划书.doc 18页 浏览:318次

网络营销与策划(缺第四章答案).doc 24页 浏览:54次

第五篇：网络营销计划书

网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划（简化版）

这里将一个网站第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 【www.xiexiebang.com第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。