2013年文化创意产品博览交易会策划书（五篇）

第一篇：2013年文化创意产品博览交易会策划书

目录

一、序言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、展览会时间的选择„„„„„„„„„„„„„2

三、展览地点选择„„„„„„„„„„„„„„„3

四、展览会组成结构„„„„„„„„„„„„„„3

五、大会宗旨和目的„„„„„„„„„„„„„„4

六、大会选择参展商„„„„„„„„„„„„„„4

七、选择展品的原则„„„„„„„„„„„„„„4

八、大会展区划分„„„„„„„„„„„„„„„5

九、招展、招商方法„„„„„„„„„„„„„„6

十、与本次大会配套的系列活动„„„„„„„„„7

十一、展会预算„„„„„„„„„„„„„„„„8

十二、效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„8

一、序言：

中国南京文化创意产品博览交易会（以下简称“创博会”）是江苏省南京市着力打造的文化创意产品展示交易平台，旨在整合区域文化资源，促进长三角地区文化产业的发展与繁荣，让百姓体验和分享文化产业发展的成果。

南京文化创意产品博览交易会是由国家文化部文化产业司、江苏省文化厅、南京市人民政府联合主办的国家级、专业性博览会。由中共南京市委宣传部、省文化厅、省广电局 市文化广电新闻出版局、南京日报报业集团、南京广电集团、南京文化投资控股集团执行承办。本届博览会以“创意·文化·设计·效益”为主题，突出强调文化创意产品的设计创新性与经济效益性。博览会分为现场展示、项目对接、峰会交流三大组成部分。

创博会将立足南京本土文化，充分挖掘、展示文化领域最优秀的成就、成果和产品，以生动活泼的形式，打造市民参与度最高的创博会。同时秉承政府主导、市场化运作的理念，精心组织与文化产业相关的政府机构及金融、资本市场、流通渠道、产业园、文化企业、相关产业之间的合作，合力共建最具创新力和生产力的文化产业平台。

本届创博会力争实现产业孵化、投资合作、交易采购、融资服务、市场咨询服务及民众互动体验及娱乐等功能，提升南京文交会的专业化、精品化、国际化水平，将其打造成行业内最具特色和品牌价值的国家级会展品牌。并将突出交易、突出创意、突出互动、突出服务，以实现政府满意、参展单位满意和观众满意的总体目标。

二、展览会时间的选择：

本次展览会的时间初步定为2013年5月1日——20日举行。五月气候宜人，春光恰好，繁花似锦绽放，绿叶纷纷繁茂。也正值劳动节放假，人们有心情也有时间参加一些活动愉悦身心。选择在五月一日展览会开幕具有下列优势：

五月气候宜人、春光恰好，人们沐浴在秋日阳光中感到心身格外舒畅，节假日正给人们提供了出游的时间。

2、五一劳动节假期是人们旅游观光的最好时机，南京是世界历史文化名城之一，每年来南京观光旅游的人数都在数百万以上。

3、旅游产品的消费在消费市场上占很大的比例，游人的增加正是创意产品消费增加的良好契机。

4、创博会将有展、有销，对参会者来说，既展示了自己的产品，又可以进行贸易洽谈，寻求合作，参会者可一举多得。

综上所述，创博会选择在2013年5月1日——20日召开占尽天时、地利、人和。

三、展览地点选择：

我们将首选南京国际博览中心作为本次文化创意产品博览交易会的展览场馆。南京国际展览中心，展出面积室内4万2千平方米，标准展位达2200个，室外展出面积达3万平方米。元通地铁站下可以到达博览中心。南京国际博览中心无论从它的历史、知名度、所处的环境、地理位置、交通运输，以及承办博览会和各种大型展览的丰富经验，都比较适合本次博览展销会的要求。

另外，一切从实际出发，一切为参展商服务，一切为参展商着想，一切为了办好本次创博会，场地可以灵活设置，变更。

图为到达南京国际博览中心路线图。

四、展览会组成结构

批准单位：国家文化部、国家广电总局。

主办单位：南京市人民政府、中共江苏省委宣传部。

承办单位：中共南京市委宣传部、省文化厅、省广电局 市文化广电新闻出版局、南京日报报业集团、南京广电集团、南京文化投资控股集团等。

执行承办单位：南京文化产业协会等 支持媒体：中国文化报、省市主要媒体

展会组织委员会：主任：孙鸿其，副主任：王宇捷

部门设置：策划部

宣传部

执行部

保卫部

外联部

五、大会宗旨和目的：

南京文化创意产品博览交易会以加快提升城市文化产业综合竞争力，整合区域文化资源，促进长三角地区文化产业的发展与繁荣，让百姓体验和分享改革和发展的成果为宗旨。以促进文化产业发展，推动文化创意产品消费市场的繁荣为目的。在科学发展观思想的指导下，认真贯彻落实“文化南京”发展战略和各级关于加快文化产业发展的指示精神，充分发挥南京区位优势，继续强化南京与周边地区文化产业合作发展机制，促进对外文化交流，进一步打造长三角地区文化产品和服务贸易合作平台。

六、大会选择参展商

本次文化创意产品博览交易会拟邀请嘉宾及参展商4000人，专业观众5000人，预计观众十五万人次。参展商主要是文化创意产业著名企业，文化创意产品生产商及零售商等。

邀请的嘉宾主要有：

1、国家有关部委、省有关部门领导；

2、文化产业界专家学者、著名文化企业家；

3、国内外文化名城、名镇嘉宾；

4、境内外投资商、参展商、采购商等。

七、选择展品的原则：

（1）原则：

1、展示的商品要与本次创博会推动文化创意产品消费市场发展的目标相一致。

2、称得上文化创意产品，要求参展商品质量优，并有权威商检证明，具有独特风格，并要在市场上具有竞争力的商品。

3、参展商品的品种档次要求齐全，最好成系列，适应消费者的需求。

4、参展商品要求在品种、规格独特的外型设计、内在的质量方面都能适应国内外市场和不同消费者的需求。

（2）商品范围：

1、动漫、电子竞技及周边产品展。展示内容：各类数字游戏、电子游戏、网络游戏及周边产品展示；动漫数字游戏产品，动漫衍生产品等展示与销售；

2、名家书画艺术交易展。展示内容：中国书画名家精品；中青年优秀书画家作品；书画收藏品展示与销售。

3、工艺美术精品展。展示内容：展示工艺美术品、文物古玩、礼品、家居饰品、奇石根雕、古典家具、旅游纪念品及唐卡等佛教文化艺术用品，开展省“艺博杯”工艺美术精品评选等活动

4、体育文化产品交易展。展示内容：户外运动装备、山地自行车、健身器材、运动服装等体育文化产品展示及交易，极限攀岩、自行车表演等活动

5、创意市集活动。展示内容：创意手工艺产品展示交易。

6、创意设计艺术作品。展示内容：具有创意的广告设计、工业设计、环境艺术设计、家装设计艺术展示服务。

7、南京国际印刷包装博览会展区。展示内容：印刷和包装设备、印刷产品和包装设计产品展。

8、民俗文化展区。展示内容：中国民间传统节日、婚礼等习俗展演，民间手工艺品现场制作。

八、大会展区划分(画出展场平面图、展品的展区划分方法，展区的名称或类别200字以上)

E厅，中心展区: ——主题：“赏精美艺术，叹鬼斧神工”

中心舞台：重点展示、演出舞台、现场论坛活动、项目与推介等。

名家书画：中国书画名家精品，中青年优秀书画家作品，书画收藏品展示与销售。

工艺美术：文物古玩、礼品、家居饰品、奇石根雕、古典家具、唐卡、佛教文化艺术用品，开展省“艺博杯”工艺美术精品评选等活动

创意市集：创意手工艺产品展示交易。

F厅，文化与科技展区: ——主题：“文化科技结合，驱动产业发展”

数字文化乐园：台北故宫数字典藏产品；动漫、游戏及衍生产品与现场体验。

数码生活馆：数码新媒体、新技术、新产品、新应用；消费电子产品体验。

新媒体及应用：新兴媒体、技术、产品及服务；通信新科技及应用；三网融合综合解决方案等。

舞美及乐器展区：舞台美术作品、舞美设计、舞美道具服装；舞美技术设备；乐器。

体育文化产品交易展：户外运动装备、山地自行车、健身器材、运动服装等体育文化产品展示及交易，极限攀岩、自行车表演等活动

装帧设计：印刷和包装设备、印刷产品和包装设计产品展。

D厅，文化创意产业汇: ——主题：“文化产业骨干，企业精彩亮相”

省市重点企业：江苏省、南京市大型文化产业集团、文化产业示范基地（园）及重点文化企业。

金融服务与产业对接：文化产业合作洽谈服务区，提供文化产业项目的金融服务、中介服务和项目推介等服务。

九、招展、招商方法：

1、做好项目预算

2、建立参展商信息库

3、制作设计宣传资料和各类调查表、征询表。

4、召开新闻发布会，酒会。

5、设计软广告和硬广告。悬挂横幅标语，设置灯箱广告，设立宣传牌等。

6、电话联系或发送传真邮件，并通过互联网发布信息。

7、准备印刷宣传资料，包括招展邀请函、征询函、调查表、展商须知、招商邀请函及门票、会刊和纸袋等。

8、上门拜访一些主要的牵头参展企业。

十、与本次大会配套的系列活动：

1、欢迎酒会

时间：5月1日，19:00.地点：国际博览中心酒店

邀请对象：国家有关部委领导，省委、省政府有关部门领导，市四套班子有关领导，相关省市领导、特邀国内外著名专家学者和嘉宾、参展商、赞助商代表。

2、金陵竹刻展

时间：5月2日，8:00—18:00 地点：国际博览中心室外展地

精美的现代艺术文化创意产品竹刻将展出，展现竹刻技艺大师的精准技法，竹刻的艺术情趣，并将现场销售竹刻产品。对弘扬民族文化，开发传统文化价值有兴趣的市民可以前往交流。

3、精美书籍展销

时间：5月8日，8:00—18:00 地点：国际博览中心室外展地

展台产品将实现8折优惠，给顾客创造最经济实惠的消费环境；南京籍作家文学作品专区展示，届时将会有一批成长于南京本地著名作家的优秀作品被摆上展台供南京市民选读，回忆南京情怀，一睹南京作家风采，届时还有作家签售等活动；另外还有重点介绍南京本地的特色旅游项目，展示南京这座城市的魅力的一些地图专架生动地展现南京的旅游风景，夫子庙、玄武湖、明孝陵、中山陵等一批景点介绍，等待着广大市民去观摩。

4、文化产业投融资项目推介洽谈暨重大项目签约仪式。

时间：2010年10月22日10:00 地点：国际博览中心会议中心

5、文化产业论坛

（1）首届南京青年艺术电影高峰论坛

时间：2010年10月20日—25日 地点：南京大学大会堂、南京南视觉美术馆

（2）城市文化产业发展论坛

时间：2010年10月22日14：00 地点：国际博览中心会议中心

十一、展会预算

必须较详细地列出投入费用清单，收入项目清单，得出盈亏结论

（1）、支出预测：

1、媒体宣传费5万。2、1日——20日，20天租借场地费30万元。

3、租借办公室费用2000元/月×2个月=6000元。

4、组委会人员（财务1人，文秘1人，展馆1人，总负责1人）4人×6000元/月，计2.4万×4个月=9.6万元。

5、印刷邀请书宣传资料（包括寄送）约3万元。

6、保安、清洁费5天约8000元。

7、公安、消防等耗材费1万。

8、通讯费10000元。

9、加班费及午餐补贴5000元。

10、公共招待费2万元。

11、出差交通费2万元。

12、批文5000元。

13、办公、打印、复印及耗材费5000元。

（若招聘业务员10名则需支付工资20000×2=40000元）合计支出约60万元。

（2）、收入预测：

300个3×20展位

8000元/个×300个=2400000万左右。（3）、盈利：240万-60万=180万。

注：若能征集到赞助，争取到给参展商进行广告代理，则盈利更有增加。

十二、效果评估：

文化创意产品博览交易会的成功举办将对整合区域文化资源，促进长三角地区文化产业的发展与繁荣，有着很大的促进作用。另外能够丰富老百姓的文化生活，促进文化的发展，提升南京的城市整体形象。

创博会以往成功举办五届，现场交易总额突破4亿元，意向交易总额达25亿元，共推出306个招商项目，融资总额达1180亿，现场签约74个项目，签约总额达107亿元。创博会的品牌影响力、辐射力、吸引力不断提升。本届创博会的成功举办又将促进文化创意产品消费市场的繁荣，促进文化产业企业的发展，同时拉动就业，造富民众。另外对会展公司来说，也将有一笔可观的收益。

第二篇：2013北方文化产品交易会 邀请函

2013中国北方文化产品交易会邀请函

时间及地点

举办时间：2013年6月26日—6月27日

布展时间：2013年6月28日—7月1日

展会地点：济南舜耕国际会展中心

网站： 主承办单位

主办单位：中共山东省委宣传部山东大众报业集团承办单位：齐鲁晚报天一国际会展有限公司 展会背景介绍

2013年是十八大之后的开局之年，同时也是山东省委、省政府实施建设经济文化强省战略的攻坚年。为了充分发挥文化产品在经济、社会发展中的重要作用，促进全国各地文化产品在山东的交流合作与渠道拓展,2013第五届中国北方文化产品交易会将于6月盛大开启。

中国北方文化产品交易会前身为2009中国山东工艺品礼品收藏品展，历经2010年第三届山东文博会发展壮大，并于2011年正式升级为中国北方文化产品交易会，2012年中国北方文化产品交易会与第四届山东文博会强强联合，将文化产品展览的规模档次与交易额都提升到了一个全新的高度。2013年中国北方文化产品交易会以前四届为积淀，蓄势待发，期待给广大参展商带来更大的惊喜。

主力宣传媒介：《齐鲁晚报》

 《齐鲁晚报》日发行量达到170万份，位居全国都市类报纸竞争力20强第三名。 山东省唯一省级晚报，是省内发行量最大、广告收入最高、社会影响力最大的报纸。

 《齐鲁晚报》读者群体基本覆盖较强个人消费能力人群，已成为中高端消费品的主力宣传阵地。

 本次展会《齐鲁晚报》将作为展会宣传的主要阵地之一，通过集中密集多角度的新闻报道、广告版面为展会宣传造势。

承办单位:齐鲁晚报天一国际会展有限公司

山东齐鲁晚报天一国际会展有限公司（以下简称“天一会展”）隶属大众报业集团，是齐鲁晚报旗下的专业会展公司，是山东省最具实力的专业会展公司之一，是济南市政府重点扶持的三家大型会展企业之一。2012年，公司共举办展会20余个，展会营业收入5000多万元，办展数量与规模均位居山东会展业前茅。

天一会展成立至今全权承办了齐鲁晚报主办的二十六届齐鲁春（秋）季汽车展示交易会、二十七届齐鲁春（秋）季房地产展示交易会、山东高考咨询会、山东国际教育展等所有大型展会。2006、2008、2010和2012年，公司连续承办四届山东文化创意产业博览交易会，受到省市领导的表彰和社会各界的广泛赞誉，获得“最佳运营商”称号。

近年来，公司根据市场需求举办了中国（山东）茶业交易博览会（2013年将更名为中国北方茶业交易博览会）、中国（山东）旅游休闲产业博览会、中国（山东）工艺品礼品收藏品博览会、中国（山东）名家名人书画展、中国北方文化产品交易会、中国北方糖酒副食品交易订货会等一系列大型展会项目，实现了经济效益与社会效益的双赢。

公司目前拥有一大批会展专业人才，其中全日制本科学历员工占90％以上，硕士研究生学历占15％，形成了一支高效、专业的运营团队，积累了丰富的大型展会运作经验，已成为政府、行业举办大型展会的首选合作伙伴。

专业的展会运作、高端的人才战略为公司带来多方赞誉。公司承办的齐鲁春（秋）季汽车展示交易会和齐鲁春（秋）季房地产展示交易会已连续五年被山东省展览业协会评为“非政府系列优秀品牌展会”。公司连续五年被山东省展览业协会评为“山东省优秀会展企业”，连续三年被济南市人民政府评为“济南市会展先进企业”，以表彰天一会展为山东省和济南市会展业做出的突出贡献。

在“中国会展奥斯卡大奖”——中国国际会展创新与发展论坛暨“中国会展之星”颁奖盛典上，天一会展荣获2010-2011“中国最佳专业展览公司奖”、2011-2012“中国十佳会展企业奖”；中国北方糖酒副食品交易订货会荣获“2011-2012中国优秀品牌展会奖”。参展范围

1、品牌文化产品企业展区

2、工艺美术精品展区

汇集金属工艺、雕刻雕塑工艺、丝绸工艺、树脂工艺、民间工艺品、手工艺品、珠绣工艺、木制工艺品、藤铁制品、人造花卉、精美灯饰、伞扇竹璜、文房四宝、抽绣、刺绣、竹藤棕草、古玩藏品等。

3、“红木艺术文化节”展区

汇集酸枝木家具、小叶紫檀木家具、大叶紫檀木家具、越南黄花梨木家具、非洲黄花梨、海南黄花梨木家具、东阳木雕、潮州木雕、各类木雕屏风、木雕摆件、木雕挂件、竹雕等。

4、“陶瓷艺术文化节”展区

汇集景德镇陶瓷、湖南醴陵瓷、河南钧瓷、河南汝瓷、浙江龙泉青瓷、福建德化白瓷、广东潮州珐琅彩瓷、唐山骨瓷、台湾陶瓷等各类艺术及日用陶瓷等。

5、“玉石珠宝文化节”展区

汇集各类首饰、珍珠、宝石、玉石等。展会亮点

 主办权威、嘉宾云集：

发挥山东省委宣传部、济南市委宣传部、山东大众报业集团联合主办优势，大范围邀请省内外领导亲临现场参观指导，同时山东17市宣传部、政府部门也将组团观展。

 强势推广、效果保证：

1、齐鲁晚报天一会展在宣传方面拥有得天独厚的优势，整个展会周期《齐鲁晚报》将作为展会宣传的核心阵地，通过集中密集的软文、硬广告为展会造势。

2、充分发挥《齐鲁晚报》山东第一平面媒体的影响力，邀请各行业成功人士参观展会。齐鲁晚报经营管理部门8个工作室基本涵盖社会的各个方面，展会将充分发挥各自工作室在所属行业领域的优势，着重邀请中高端消费群体到会，增加展会现场销售量。

3、第一城市媒体联盟大范围、深层次宣传报道。由齐鲁晚报发起，17家省级报纸媒体：广州日报、钱江晚报、楚天都市报、重庆商报、大河报、北京青年报、成都商报、江南都市报、海峡都市报、春城晚报、扬子晚报、新安晚报、新闻晨报、辽沈晚报、每日新报、燕赵都市报强强联合，齐为展会造势。

4、整合广播电视、网站、杂志、齐鲁晚报户外传媒等优势资源，广领域大深度宣传报道展会，营造展会热烈气氛。

 专业运作、行业盛会：

整合国内行业协会、官方组织资源，通过直邮请柬、参观邀请函、门票等点对点的投递方式进行专业观众组织，预计逾万名行业采购商到会采购洽谈，确保展会效果。配套活动

1、北方文交会走进山东17地市，评选省内各行业收藏之最

邀请山东各地市收藏单位、组织和个人，借助文交会高端平台，展览其收藏的文化产品，同时举办“评选山东各行业收藏之最”活动。

2、名企名瓷评选活动

组委会将邀请业内专家团评选出优秀的瓷器作品，并在齐鲁晚报、大会官方网站公布。

3、“礼献十艺节”

邀请陶瓷工艺美术大师与知名书画家合作，共同创作，并将作品赠予十艺节组委会。展位价格

特装展位VIP展区400元/㎡

其它特装350元/㎡

标准展位（3m×3m）3500元/个 组委会指定账户

户名：山东齐鲁晚报天一国际会展有限公司

开户行：中国工商银行股份有限公司山东省分行营业部营业厅

账号：***0996（用途注明“北方文交会”）组委会联系方式

2013第五届中国北方文化产品交易会组委会

地址：山东省济南市舜耕国际会展中心

时间：2013年6月28日-7月1日

联系人：苏大鹏

联系方式：*** 0531-81758621

E-mail：***@163.com

第三篇：茶叶产品创意策划书

如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。以下是小编整理的茶叶产品创意策划书，让我们一起看看策划书怎么写吧。

一、本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。

二、网络营销环境分析

1、市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。

茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2、产品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

3、消费者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。

不同的功效也有不同的消费群体。

白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。

男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、网络营销策略

（一）产品策略：

我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。

其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。

根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。

产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。

（二）价格策略：

消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。

3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。

（三）促销策略：

1、网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。

3、销售促进策略：

① 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。

② 赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，；“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。

四、网站推广

（一）网络广告策略：

1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。

2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

3、店铺广告

①策划期内前期推出产品形象广告。

②节假日、重大活动前推出促销广告。

（二）搜索引擎营销：

1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

2、站内的SEO：

① 站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。

② 网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

（三）活动营销策略：

淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

（四）软文推广：

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

五、经费预算

1人员的招募：1000~1500元；

市场调研：800~1500元；网站优化：500~1200元；网络宣传：8000~15000元；杂费：1500~2000元；

合计： 11800~19200元

第四篇：交易会策划书

2011年武汉种子交易会策划方案

一、参会目的二、参会对象

三、参会准备工作

会前准备工作

展厅布置

所需物料清单

四、交易会流程安排：

五、人员安排：

六、后期跟踪方案：

七、经费预算：

八、注意事项：

（策略文本）目录

参会目的及意义：

1、现场洽谈，实现实质性交易。

2、收集产品信息、市场信息、行业信息、客户信息：收集同类别产品、同消费群体的产品的基本情况及营销手法等信息；通过广泛交流，对全国各地区市场信息进行调查；了解行业内基本营销规律，尤其是销售及经销商合作政策、终端宣传政策等，为后期经销商的洽谈收集有利的基础信息；收集尽可能多的经销商信息、建立经销商档案，形成公司日常客户档案，为后期客户分级及客户价值分析累计基础信息，同时为后期的销售突破打好基础。

3、品牌形象的展示

参会对象：

1、全国各地对种子行业感兴趣或者准备进入行业的潜在经销商

2、全国各地资深经销商（竞争对手的经销商、自身品牌的经销商）

3、农民（终端消费者）

会前推广准备

1、派专人在网上查询全国各地经销商档案登记，登记过后按档案表内容进行确认档案中电话、地址、邮编、负责人等内容。

2、经过确认的经销商档案统一保存，按档案内容给每位经销商传真邀请函，最好在传真前后能够派专人与相关经销商做短暂沟通。

3、公司专题片、暖场音乐准备、展厅布置及所需物料

通过对产品和公司相关资料的展示、现场活动的推动、公司相关人员的介绍来增强经销商对我公司的了解和认识，促进产品的销售，建立目标市场。

功能要求：实物展示区品宣栏舞台氛围营造区

产品展示区（画册、手袋、X战架、宣传DM单、产品个性展示架等）

品宣区（桌、椅、台布、茶杯、热水、茶、餐巾纸、纸杯等）

舞台区：音响、话筒、电视、VCD机、公司宣传片、暖场音乐碟、横幅、话筒KT板、服装等。

例如：舞台悬挂主题条幅一条（内容： 2011年上海种都种业科技有限公司种子交易会）。

（租赁投影、音箱设备，主要用于相关人员讲话、营销政策讲解、现场活动打造）。

（产品图片展示架，于产品展示区使用的宣传板架）

（产品背景板，于产品展示区使用的产品形象背景板）﹥产品个性展示架（灯光、音乐、礼品、资料等物料的摆放位置将根据会场实际环境安排）

交易会流程安排

上午：

8:00——9:00：公司人员全员发宣传资料，同时让参会人员进行登记并领取手提袋及相关配套资料（资料内附公司交易会流程时间及活动奖品累计人气，参会人员登记的同时资料分发人员为其编号并签字姓名防伪，可以作为后期抽奖的基础信息）

9:00——9:10：主持人致辞、介绍公司相关参会领导、介绍交易会流程、介绍活动促销品等

9:10——9:30：公司相关领导介绍公司发展历程、公司理念、文化等宏观信息 9:30——10:00：现场问答（以讲话中的信息为出题原则，活跃气氛为主，第一轮问题尽量简单，问答同时兼顾回答现场的其他提问，主持人尽量引导群众发问，公司相关人员分职责回答相关问题）

10:00——10:05：主持人串词，和现场观众稍微互动，介绍下一位发言人

10:05——10:30：相关人员介绍公司产品，包括产品优劣势比较、同行业同类产品分析对比、拳头产品着重介绍

10:30——11:00：现场问答（同样以讲话中信息为出题原则，重点放在启发式提问上）

11：：00——11:30：抽奖（将做过登记的相关人员姓名放进小纸箱，让现场观众自己抽，现场公布获奖情况，主持人注意时间的控制，根据时间让抽奖嘉宾做自我介绍，上场抽奖嘉宾中至少安排一位种都的忠实经销商）

11：30——12:10：播放公司宣传片，同时公司全员和现场观众进行沟通，抓住机会培养意向性客户，该工作持续到观众离去午餐）

12:10——13:30：休息（公司宣传片不间断播出）

下午：

13:30——14:00：派发宣传资料，进行登记，注意避免重复登记（作为下午抽奖的基础名单）

14:00——14:05：主持人对上午活动进行总结，阐述后续活动流程，介绍下一位发言人

14:05——14:35：介绍公司经销商政策、公司目前经销商的发展情况（包括目前经销商数量、区域分布、前景等）等

14:35——15:10：现场问答，并做深入的现场交流（尽可能延长此版块的时间）15:10——15:15：主持人串词，介绍下一位发言人

15:15——15:40：专题介绍公司相关资源，“**”、“***”、培训等

15:40——16:10：现场问答兼顾讨论

16:10——16:40：抽奖活动

16:40——16:55：主持人串词，公司相关领导人做陈词，宣布交易会结束，并邀请现场嘉宾做深入交谈，合作共赢。

人员安排：

人员配备：讲话领导（1-2人）、产品及营销讲解人（1人）、经销商政策讲解人（1人）、主持人（1人）、业务洽谈人（3人）员、音响师、资料保管（分发）员和客户登记员（1人兼）、现物料主管和音响师（1人兼）

共计：8人（可根据实际情况进行缩减和增加）

准备的资料：

经销商签到表

客户登记表

领导发言稿

主持人串词稿

邀请函（即日起2日内）

产品及营销介绍稿件幻灯片

政策介绍稿幻灯片

后期追踪方案

1、合同整理、审查

A、选出有效合同（从签字、内容、联系方式、未落实条款等方面筛选）

B、将不合格合同和合格合同分类保存，分别派人负责

C、根据合同约定，对经销商进行调查。

D、对经销商资格及条件进行分析，确定合作可能性。

E、确定区域开发战略，对合同区域的开发时间和机会进行确定。

2、合同追踪

根据合同审查的不同结果进行分类，对不同的客户采取不同的办法进行会后联络追踪，并尽快达成进货、付款共识。列出双方合作进度时间表。

3、客户档案整理、审查

对未签约客户进行档案分类整理，按区域、类别进行保存，对部分客户进行电话确认或侧面调查，尽可能了解经销商的具体情况，包括实力、业务范围、业务习惯、信誉、能力等，然后将结果进行归档。

4、客户宣传

针对以上客户，在掌握其基本情况后，采取不同的技巧进行接触式宣传，与其建立基本的联络关系，让其从不同方面了解公司及产品，如邮寄宣传资料、发电子信件、传真文字资料等。为后期的进一步合作打下基础。

5、客户谈判、客户追踪

对意向性签约客户进行及时追踪，争取早日实现实质性合作。

7、工作时限

以上工作结合后期档案收集工作，一直持续到公司整体经销商洽谈工作截止。

8、总结此次交易会得失；及时更新公司内部宣传资料，让成果在内外都得到大力宣传。

经费预算（略）

注意事项：

各部门人员注意相关事情的衔接，各司其职，确保万无一失

公司人员注意现场的安全及时进行控制

第五篇：首届中国特色商品博览交易会总体方案

首届中国特色商品博览交易会总体方案

为庆祝晋陕豫黄河金三角承接产业转移示范区上升为国家战略，发挥该地区承东启西、连南贯北的交通区位优势，推动产业梯度转移，促进区域协调发展，发展特色产业，振兴民族经济，经中国商业联合会、中国商业企业管理协会、河南省商务厅、河南省发展和改革委员会研究，决定首届中国特色商品博览交易会（以下简称特博会）在三门峡市举办。为确保节会各项筹备工作顺利进行，特制定本方案。

一、活动名称

中国特色商品博览交易会

二、时间

2012年11月23日~11月28日

三、地点

河南省三门峡市

四、活动主题

振兴民族经济，发展特色产业

五、主办单位和承办单位

支持单位：

中华人民共和国商务部

中国人民对外友好协会

河南省人民政府

主办单位：

中国商业联合会

中国商业企业管理协会

晋陕豫黄河金三角承接产业转移示范区

河南省商务厅

河南省发展和改革委员会

承办单位：

三门峡市人民政府

运城市人民政府

临汾市人民政府

渭南市人民政府

六、主要目标

总体目标：邀请境内外嘉宾客商3000人左右（包括：国家领导人，国家商务部领导、中国商业联合会领导、中国商业企业管理协会领导、中国人民解放军总后勤部军需部、联勤部领导、河南省领导、全国各省市领导、豫晋陕黄河金三角承接产业转移示范区三省四市领导；黄河金三角地区及全国800家（含港澳台100家）左右参展企业代表、投资商、采购商、金融专家、特色产品领域专家；应邀出席活动的媒体记者等）；设置标准展位800个左右；节会期间达成贸易合同采购额30亿元以上。

七、特博会办会特色

以创新开放的精神探索办会的新模式，着力打造特博会五大服务平台：展销平台、品牌平台、融资平台、贸易平台、创新平台。

（一）展销平台（支持方：中国商业联合会和中国商业企业管理协会）

特博会是国家级唯一专业的特色商品高端会展，经中国商业联合会批准，将在三门峡设立永久会址，每年定期举办特博会。利用三门峡国际文博城800个国际标准展位，为全国特色商品参展提供展览交易场所和交易平台。

筹建展销平台支撑——东方国际特产城（含特色商品街）。

（二）品牌平台（支持方：商务部国际贸易经济合作研究院）

依托商务部国际贸易经济合作研究院品牌建设与促进中心，通过组建国家级特色品牌专家评审组，依据《中国特产行业规范》和《中国特色产业品牌评审条例》，开展“中国特产品牌”、“中国特产名牌”等推荐、认证许可工作，举办中国特色产业品牌大奖评选活动。

筹建品牌平台支撑——国家级特色商品检测认证中心（国家级特色商品实验室）。

（三）融资平台（支持方：中国人民银行金融研究局、中国国际友好城市联合会和中国友好和平发展基金会）

会议期间举办特色产业中小企业融资渠道对接会，与渣打银行、平安保险等金融机构签订金融支持协议，为特产品牌提供贷款授信，在主办地设立分支机构，筹建黄河金三角金融产品交易中心，为特色商品提供快捷融资平台。举办“2013国家农业专项扶持资金申报说明会”；依托中国农业产业发展研究中心等单位，指导特产企业申报国家发改委、农业部、财政部等专项扶持资金。

启动融资平台战略合作——筹建中国友好和平发展基金会特色产业发展基金。

（四）贸易平台（支持方：商务部国际贸易经济研究院）

在商务部支持下，依托中国商业企业管理协会、商务部国际贸易经济研究院，举行特色商品与政府采购对接、特色商品与军供采购对接、特色商品与大型商超对接、特色商品与国际贸易对接等活动。与商务部主持的83个国际化电子商务对接，建立特色产业商务数据采集中心，构建高端电子商务平台。

搭建贸易平台——中国特色商品博览交易网。

（五）创新平台（支持方：中科院现代服务业协会和科技部科技司）

在科技部支持下，依托中科院现代服务业协会等单位，为创新型特色商品提供科技成果转换、知识产权维护、专利申请、专利项目推广等服务。成立国家级特色产业实验室、中国特色产业科技孵化器、国家火炬计划特色产业基地等。

搭建创新平台——设立中国管理科学研究院特色产业发展研究中心。

八、主要活动安排及内容

（一）中国商业企业家活动日、欢迎酒会

时间：11月23日

上午8:30~12:00

中国商业企业家活动日

晚上18:00~20:00欢迎酒会

地点：三门峡国际文博城、天鹅湖酒店

（二）首届特色商品展览交易会开幕式

时间：11月24日

早上10:00举行开幕式

地点：三门峡国际文博城

（三）特色商品展览交易会

时间：11月24日10：00~17：30

11月25~28日9:00~17:30

地点：三门峡国际文博城会展中心

（四）中国特产名牌产品评选发布会

时间：11月25日上午10：00~11：30

地点：三门峡国际文博城会展中心

（五）企业集团、大型超市采购对接会

时间：11月26日上午9：00~11：30

地点：三门峡国际文博城会展中心

（六）特色产业中小企业融资渠道对接会

时间：11月26日

14：30~16：00融资论坛

16：10~17：30银企对接洽谈会

地点：三门峡国际文博城会展中心

（七）黄河金三角承接产业转移示范区发展论坛

时间：11月27日上午9：00~11：30

地点：三门峡国际文博城会展中心

（八）中国特色产业国际发展论坛

时间：11月27日下午14：30~17：00

地点：三门峡国际文博城会展中心

（九）纪念两当兵变书画展，发行首日封、邮票，拟由中国人民银行发行首届特博会限量版纪念金、银币

时间：11月29日9：00~17：30

地点：三门峡国际文博城会展中心

（十）会议期间组织奠基仪式及商务调研考察等相关活动

时间：11月23日~29日（各地市自行安排）

参加人员：重要来宾及重要客商

调研范围：豫晋陕黄河金三角四市（知名企业及景点）

九、会展组织及协调联络

本次会议的组织领导机构为中国特色商品博览交易会组委会，组委会下设综合组、会展组、接待组、宣传文化组、市容秩序组、安全保卫组，具体负责各项活动的筹备工作。

办事机构分别成立特博会组委会（北京）办公室和特博会组委会（三门峡）办公室。三门峡国际文博城会展服务商是由河南德诺会展服务有限公司在三门峡设立的会展服务独立分支机构。德诺会展是一家致力于会议会务、展览展示、活动策划和资源整合服务的专业会展服务商。公司坚持以“专业、专注、执著”的发展标准，秉持“德行天下、一诺千金”的经营理念，遵循“以客户需求为导向，实现多方共赢”的服务宗旨，竭诚为每一位客户提供全面、专业的优质服务，倾力打造河南会展服务第一品牌。