翰墨情缘,大雅人生 书画艺术展策划方案

第一篇：翰墨情缘,大雅人生 书画艺术展策划方案

“翰墨情缘，大雅人生”——两广三大书画名家杨宇云、园稻林、杨如及书画艺术

精品收藏展策划方案

书画展主题：展示艺术精品，弘扬民族文化。

书画展内容：杨宇云书法、篆刻（印章），园稻林山水画，杨如及花鸟画 书画展时间：2016年7月26日～8月15日 主办单位： 协办单位： 承办单位： 书画展地点：

书画展主要负责人: 联系方式：

一、前言

丹青敷彩，翰墨溢香。初夏南宁，迎来桂粤两地书画名家杨宇云、园稻林、杨如及三位耄耋老人联袂书画展，这是邕城艺术界的一大幸事。

“画”以咏志，此次“翰墨情缘，大雅人生”书画精品收藏展，展出了杨宇云、园稻林、杨如及三位老艺术家的近百幅作品。他们从艺几十年来，在书画艺术道路上，孜孜追求，取得丰硕成果，也成就了其个人的艺术丰碑。值得一提的是：三位老艺术家，背后都有一个值得我们关注的大雅人生，每一幅作品背后都有一个值得我们倾听的故事，他们的一笔一划，深厚的功力，都值得我们敬仰、崇拜学习！这些精品力作，每一幅都展现老艺术家们的艺术人生，是艺术与自然魅力的再现，也是他们艺术生涯轨迹的巅峰之作。这些书画作品，注入了三位书画家热爱自然、热爱生活，用艺术语言真诚地与南宁各界人士对话，用个性的色彩与笔墨讴歌南宁发展、建设美丽南宁的画卷，极具岭南文化艺术特色和收藏价值。

不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。举办此次画展，由于时间仓促，专业水平有限，恐有遗珠之憾，惟望观者不吝赐教！

二.画展背景

广西雅风阁艺术有限公司作为一间经营书画艺术、推广本土文化、宣传本土艺术家的艺术公司，公司成立十多年来致力于书画精品交易、艺术家培养合作、艺术品展览策划，成功地举办了多次书画展览活动。怡竹斋书画院与雅风阁强强联手，聚集两广地区书画界的三位德高望重的代表人物杨宇云、园稻林、杨如及，为社会各界奉献一场精品书画展。此次展览中三位都是年近90高龄的艺术家，他们从艺几十年，奉献出他们的精品力作，通过展览活动回馈社会各界人士，让广大市民欣赏到老艺术家高超的艺术精品，享受一场精神文化艺术盛宴。1.三位艺术家简介：

①杨宇云，1927年生，别名玉圆。广西容县人。中国书法家协会会员，南宁市书法家协会副主席、顾问，广西文史馆馆员，广西对外友好交流书画家协会顾问，广西民族大学书法篆刻学会教授，南宁市邕江印社副社长，南宁市老年书画研究会副会长，中国教育学会书法教育专业委员会会员，广西老年大学书法教授，执教于广西老年大学、主讲书法。早年受业于著名书画篆刻家马万里门下，书法长篆隶、兼擅真行；篆刻平正简朴。作品曾入选全国书展，两度在日本展出。并先后发表于北京、天津、上海、香港等报刊。作品先后被毛主席纪念堂、中国革命博物馆、中国历史博物馆、李大钊纪念馆等展出和收藏，书法曾为河南郑州黄河碑林、巩县神墨碑林、开封翰园碑林刻石成碑。篆刻作品编入《现代印章选集》、《现代印选》，早年书法作品曾获“马年写马画马”大赛一等奖，“炎黄子孙与各国友好书画展”书法二等奖，全国“红军杯”书法大赛二等奖等。编写出版有《杨宇云书法篆刻》、《中国老年大学书画系列教材--篆隶书教程》、《邕江印社篆刻选集》、《古诗词读写训练多用帖》等著作。传略辑入《中国印学年鉴》、《中国现代书法界人名辞典》、《当代中国书法艺术大成》、《中国书法家协会会员名鉴》、《中华人物辞海·当代文化卷》、《世界文化名人辞海·华人卷》、《中国当代艺术界名人录》等。

②园稻林，1928年生，湖南株洲人。著名诗人、画家、美术教育家。中共党员、离休干部，原南宁市师范学校高级讲师，观任广西老年大学教授。系中华诗词学会会员、广西美术家协会会员、广西书法家协会会员。曾是广西美术教育研究会理事、中国石涛艺术学会副秘书长。“春雨过漓江”、“山川千古秀”、“苗寨春苏”等许多作品分别为《北京第11届亚洲运动会书画纪念册》、《天安门珍藏书画集》、《中国诗书画印大观》等所刊印收藏并远传国外。其中独唱歌曲“北京太阳暖心房”于国庆十周年期间在中央电台播出后被收入《独唱歌曲200首》一书。他的传统格律诗词更是诗情坦荡，诗格清晰，有近百首在《当代诗词点评》、《当代千家诗词选》、《当代绝句精选》、《当代诗词家大辞典》、《百年律诗大典》上发表。与人合编有《实用诗韵》一书。著有《边尘诗稿》。

③杨如及——又名儒及，字柳村，号怡竹斋。1931年出生，广东揭西县人，幼嗜丹青，师从族叔杨之光习诗、书、画，迄数十载。现为民盟盟员，广东省美术家协会会员，中国工艺美术家协会会员，中华诗词学会会员，揭阳诗社理事，《中国诗人大辞典》编委,《唐诗三百首》修订版荣誉顾问,民盟广西美术院顾问,揭阳画院荣誉画师。历任揭阳市政协委员、一品堂书画院院长、中国书画函授大学揭阳分教处主任等。出版有《杨如及作品集》、《杨如及作品选》、《杨如及花鸟画集》、《杨如及书画集》、《杨如及诗书画选》及《邮币纪念册》、《杨柳村挂历》等，诗集《柳村吟草》。在韩国、奥地利、台湾、深圳、南宁、汕头、佛山、揭阳等地举办个展及联展。画外工诗词书法，传略入编《中国美术家》、《世界名人录》和文化部出版《共和国书画艺术名家作品博览》等多部辞书。艺术简历入选《世界文艺网——中国精英人才库》。

三、画展目的：

1.通过展出艺术家的作品，让更多的各界人士认识、认知，滋养他们的灵魂。2.通过杨宇云、园稻林、杨如及书画展，展示广西艺术家在全国书画界的重要地位，结合“漓江画派”、“岭南画派”两大画派的特点提升广西地区在书画界的地位。

3.通过举办“杨宇云、园稻林、杨如及三位艺术家2016年广西书画展”活动结合相关媒体的宣传推广，进一步扩大雅风阁的影响力，同时借助社会对中国书画文化的认知，扩大画展的宣传力度，从而引导社会各界的参与。

4、借助此次画展的背景，形成区内成熟的画展市场和销售收藏渠道，通过文化搭台，经济唱戏，逐步规范书画市场、不断促进文化艺术市场的繁荣。

四、画展具体步骤：

前期准备工作：（附表一）工作组安排：（附二）

1、画册折页制作 印刷2000份

2、邀请函制作 印刷500份

3、海报制作：

4、三位艺术家采访视频

5、邀请社会各界潜在企业家、收藏家

6、宣传推广

①电视媒体广西都市频道

广西生活频道

②电台媒体 南宁交通音乐广播（FM107.4）广播电 台新闻综合广播 FM91.0

南宁电视台

广西交通广播

(FM 106.2）广西文艺广播广西人民

中国之声 FM 95.0

②网络媒体（广西新闻网）（红豆社区）

③微信公众号

（二）中期准备

1、场地布置

①园区停车场地 ②海报展板摆放位置 ③展厅作品布置安排 ④后勤物品采购

⑤书画财产保管 ⑥酒店宴会预订 ⑦酒店住房预订 ⑦交通工具准备

2、活动现场（开幕展）

①10:00—10:30签到，发放图册

②10:30—11:00开幕式，邀请负责人讲话（演讲稿准备）③11:00—11:30观展 ④11:00—12:00研讨座谈会。⑤12:00—13:00嘉宾午餐

（注意事项：避免交通拥堵，规划好出行路线或时间安排。）3.活动现场（展期）①学术研讨会（）

口

主题：

口

嘉宾：

口

赞助商：

②研讨会嘉宾贴补 ③研讨会嘉宾食宿

4、活动后期（闭幕展）

10:00—10:30签到

10:30—10:50闭幕式，邀请负责人讲话（演讲稿准备）

10:50—12:00现场泼墨，题词赠字。

11:50—12:00发送纪念品

12:00宣布画展结束 ①欢送嘉宾 ②撤展

③物品回收归还 ④项目清算

五、活动实施：

1、开幕式。由主持人（负责人）简单明了的介绍画展内容，以及画展的主办单位和协助单位；然题介绍三位老艺术家的绘画作品，再次介绍重要来宾；请负责人简单介绍此次画展，并致谢。

（主持人演讲稿，附三）

后引入主

2、由主持人（负责人）带领，协同重要三位艺术家依次介绍绘画作品，介绍结束请各位重要来宾到入座休息，艺术家与嘉宾之座谈茶语。

3、自由观赏时间；画展现场留有基本服务员，方便其他来宾。

4、会场尾声分发纪念品“三位艺术家绘画作品的纪念册”。

5、画展结束邀请重要嘉宾就餐。

6、欢送来宾。

7、收尾撤展。

8、注意事项：

1.团结合作，齐集一处，让书画作品完美展出。

2.活动中出现突发情况要及时与活动负责人联系。

3.因到场人员年纪较大，以防意外，应做好相应突发准备。

4、出现中空情况的应对方法，择日做一到两场活跃氛围活动（到各个中学召集个公园老年人聚集区发送传单邀请书画爱好者参加观展活动）

名书画爱好学生做参观活动，到50

第二篇：翰墨情缘书画协会书法培训总结

翰墨情缘书画协会书法培训总结

一、活动概述：

本着我方“百花齐绽放，亮丽校园行” 的活动主题，更好的帮助我院各兄弟社团宣传部人员练好毛笔字，更好的把社团文化建设好等目的，故开展了此次活动。

二、活动流程：

这次活动由书画协会提供墨水，各参加培训的学员自带纸张。每次培训，协会都为老师提供两瓶水和几张宣纸，邀请老师现场挥墨题字，留作协会固定资产。

书画协会的宣传部在活动前三天张贴培训通知，组织部提前两天发飞信通知各位学员，每次培训在6：30准时开始，8：30结束。培训的具体地点视上课情况而定。培训由翰墨情缘书画协会外联部负责签到，活动部负责拍照，写记录。宣传部派一名委员在中午去培训教室占教室并负责教室装扮。每次培训负责人及委员都在6：00到培训教室安排具体事项、等候受培训人员。切实做到了活动有序顺利的开展。

在第一次活动中马建军老师主要围绕书法概论、书法技巧、书画学习、结构学习这四点给大家传授了详细的理论知识，教学效果良好。书法概论部分，马老师简介了毛笔的种类以及该挑选怎样的毛笔，然后介绍了宣纸和印章，老师自己还拿了不同型号的毛笔和不同颜色的宣纸给同学们做了示范。对于书法技巧，马老师重点介绍了书写的规则法度，首先是坐姿，握笔的姿势，怎样摆放工具，如何书写。熟能生巧，老师鼓励大家多多练习。

在第二次活动中，马老师首先向大家介绍了众人所熟知的“永字八法”，并让大家在纸上写下基本笔画。之后马老师亲自写下规范的“永字八法”，让大家参考对照。为了规范大家的书写方法，正确的掌握基础笔画，马老师耐心的向大家的介绍书写基本笔画的注意事项及方法规则。在讲课过程中，马老师还用提问的方式来调动大家的积极性和活跃气氛。

而在第三次的活动中，马老师鼓励学员自己进行练习和领悟。对于写得不错的委员给予表扬，而对于水平相对较低的委员则给予恰当的鼓励，并动笔示范纠正书写错误。由于是小班培训，在场的每一位都能够得到马老师的悉心指导，使大家获益匪浅。

每一次培训会结束后，仍有不少委员在教室里意犹未尽的练习。培训会不仅有利于促进各社团宣传部的交流合作，更提高了各社团宣传部的书法水平。

三、活动自我评价：

<一>、活动的优点

本次活动更好的帮助各兄弟协会的宣传部练好毛笔字，把社团文化建设好，还增加了各社团之间的交流，达到互利互助共赢，促进校园文化交流，丰富师生的课余生活，加强协会之间的交流与合作。

2、不仅帮助了兄弟协会的宣传发展，还扩大了书画协会在学校的影响力。提高自身综合素质，内练修养，外塑形象，丰富校园文化，让更多的人了解中国

传统书法的魅力，传播传统文化也提供学生施展才能的平台，可以让他们更好的展现自我。

<二>、活动的不足：

由于参加培训的学员上课情况不一样，导致一些学员不能腾出时间来参加培训，故而留下了一些遗憾。

这次活动开展的时间比较短，只有短短的三次。很多参加培训的学员在结束后都表示意犹未尽。而短短三次的时间也注定了教授的有关书画方面的知识和培训力度的不足。希望类似的活动以后还会经常的举办。

四、活动的意义与总结：

书画是经久不衰的艺术文化。经历了千百年的演绎，它保留了传统底蕴，同时也加入了时代的元素，年轻的节拍。在每个人的心里都会有追求高雅的倾向，实现梦想的渴望。而这次活动，也为爱好中国传统书画的同学们提供了交流与学习的平台，借助书法培训增强会员对于书画协会的认知，同时还丰富了书画协会会员以及各个兄弟协会的社团生活。总之，这次书法培训的活动的宗旨和目的都得到了完好的实现。

翰墨情缘书画协会2011年4月23日星期六

第三篇：三峡大学书画协会翰墨缘策划

主办方：三峡大学医学院书画协会协办方：三峡大学社团联合会

一.活动主题

三峡大学翰墨缘书画大赛

二.活动目的：

中国是传统的礼仪之邦，中国文化在世界历史上产生了深远的影响，特别是书法和绘画，但当代大学生却忽略了它的重要性，越来越不注重国粹文化的传承和发展。为了我们大学生的情操，特此举办这次翰墨缘书画大赛，为同学们提供好的平台，让同学们都能参与其中，感受书画的魅力与吸引力，陶冶同学们的情操。

三.活动地点：

学校各苑及图书馆

四.活动时间：历时半个月（具体时间待定）

五.参赛对象：三峡大学全体在校学生

六.特邀嘉宾：各学院的院长领导人，各学院团委老师，三峡大学社团联合会

七.参赛作品内容及要求

作品内容：

1、书法类：硬笔书法、软笔书法、篆刻、POP手绘等。

2、绘画类：国画、油画、水彩、水粉、素描、漫画等。

作品要求：

1、作品内容要求积极向上，支持自主创新和个性化。

2、硬笔书法要求用碳素墨水书写于专用硬笔书法纸或A4纸上，软笔作品要求统一用宣纸书写，字数、内容不限。

3、绘画类作品大小、风格、内容不限。

4、凡参赛作品均要求原创，如涉及版权、肖像权均由作者个人负责。

5、凡参赛作品请作者注明作品名称、作者姓名、所在院系、专业年级和联系方式，并认真填写好如下参赛作品登记表。

作品附注

编号：

参 赛 作 品 登 记 表

作品名称：

院系、专业年级：

作者姓名：

寝 室 号：

联系方式：

作品备注：

八.活动人员安排：

前期作品征集各苑人员安排 ：

沁苑：

南苑：

东苑：

西苑：

九.活动奖项及奖品设置：

现场软笔 一等奖1名（高档毛笔）二等奖1名（精制毛笔）三等奖2名（商务笔记本）优秀奖 3名（精制笔记本）

征集软笔 一等奖 1名（高档毛笔）二等奖 2名（精制毛笔）三等奖3名（商务笔记本）优秀奖 5名（精制笔记本）

现场硬笔 一等奖 1名（高档钢笔）二等奖 2名（精制钢笔）三等奖 3名（商务笔记本）

征集硬笔 一等奖 1名（高档钢笔）二等奖 2名（精制钢笔）三等奖2名（商务笔记本）

绘画一等奖1名（画板）二等奖2名（商务笔记本）三等奖2名（精制笔记本）

十.活动流程：

一：前期宣传：

1.社团的内部人员，可以向认识的朋友以及同学大力宣传，让跟多的同学了解此次活动，并踊跃参加其中！

2.买四条宣传大横幅，迎上我们活动的主题，每个苑各挂一条其中包括：沁苑，西苑，南苑。

3.协会的内部人员互相帮助制作近50个宣传小卡片，在各院的主干道路的树上挂上，用来宣传。但一定不要乱丢乱扔，影响校园环境！

4.协会里的相关人士去学校打印室打印50张关于此次活动的通知，分贴与学校各个院校各个楼栋的宣传栏里，让同学了解此活动。

6在校园微博上宣传此次活动，通过各种方式把此次活动的宣传工作做到最好。

二：中期安排：比赛部分流程

第一个星期—作品的征集及活动的准备

1． 社团内部做好人员安排：具体人员会议上分配。

2． 摆点期间要积极和个苑同学交流，进行现场书法交流，让同学们都能参与其中，都

能一展自己的才华。

3． 同学们对活动有什么疑惑的地方要耐心讲解，讲明此次活动的流程，以及奖项，奖

品，让同学们对此次活动有极大的兴趣。

4． 如有同学现在想展示自己的才华或愿意交自己的作品，要让同学写下自己的姓名和

联系方式，以便联系。

5各个苑区相关的负责人员，准时到各自的苑区做好赛前准备：大好帐篷以及书法比赛的台子，准备好笔墨以及相应的纸！

6牵好电源，准备好音响。

7.相关人员要负责作品的分类和存放：现场书法（硬笔和软笔），非现场书法（硬笔和软笔）

三：后期展览流程：（作品评比及展览）

1． 将优秀作品固定于宣传板，在各苑区轮流摆放。

2． 有序的安排相应的会员分别做以下工作：展览会场的布置工作：展览区及现场教授区的安排

2将前期宣传板准备于展会现场（用张贴优秀作品作品）

3重新整理前两个星期收到的作品，还是按照现场书法（硬笔和软笔），非现场

书法（硬笔和软笔）分在四块宣传板及帐篷上固定上相应的参赛作品，并请有关专业人士来对各类作

品进行评比，分出各类作品的等级,其中各类作品的奖

5请评委老师进行现场点评并题字。两协会成员做好统计及老师作品的展示工作

3．安排协会里面比较专业的成员轮流在现场进行现场讲解，为参观同学解决疑惑，让他们对书法有跟进一步的了解。

4．协会相关部门负责现场秩序的维持，保证展出作品的完整性。如见到脱落或破损，要及时进行修补。

5．展会结束协会所有成员做好展会现场的清理，作品的收检工作，以及帐篷，桌子，宣传板的搬运工作.6． 对评比结果进行详细记录，并打电话通知获奖同学准时参加颁奖典礼

四 末期颁奖典礼：

1，2，3，时间：待定 地点：待定 颁奖当天，协会的相关部门做好对颁奖典礼会场的布置,务必分工明确，讲

求效率。具体开会分配。

4，颁奖典礼流程：主持人开场

特邀嘉宾致辞

协会会长讲话

优秀获奖代表发表获奖感言及书法及绘画经验交流

各协会做好现场维序及活动记录工作 颁奖典礼结束后，两协会所有成员进行会场清理及嘉宾的恭送事项。

十一经费预算：

奖品：300其他：200共计：500

十二.活动总结。

活动结束后由协会的组织部负责对活动进行总结，并负责活动总结的书写，及时上交。

第四篇：翰墨文化 书香校园—书画节活动方案

感知翰墨文化

打造书香校园

——攀枝花市第十四小学校书画节系列活动

在学校“翰墨文化 书香校园”这一理念的引领下，为进一步丰富校园文化生活，促进特色创建活动的蓬勃开展，展示我校学生积极向上的精神风貌，学校将开展以“感知翰墨文化 打造书香校园”为主题的一系列丰富多彩的艺术活动。充分展现中国书画艺术魅力，继承和弘扬传统的国粹文化艺术，激发学生热爱祖国、热爱生活、热爱学校、热爱艺术，为师生提供一个充分展示自我的平台，让学生的艺术修养和审美情趣在艺术实践中得到提高，促进学生全面和谐发展。

一、活动主题：“感知翰墨文化 打造书香校园”

二、活动时间：2011年12月5日—2011年12月16日

三、活动内容：

㈠ 一二年级组：经典诵读

豆子拼图

㈡ 三四年级组：名人故事会

手编报展评

㈢ 五六年级组：书法比赛

书画贺卡展评 ㈣ 文化墙剪彩

㈤ 现场展示： 师生书画展示

书画长卷

书画家进校园

四：活动内容安排：

㈠ “经典诗文诵读”比赛活动

1、活动时间：12月5日—12月13日

2、活动对象：一二年级各班学生、老师与家长。

3、比赛形式：每班一组，表演形式不限，时间限于3-5分钟。

4、活动地点：学校操场 ㈡ “名人故事会”比赛活动

1、活动时间：12月5日—12月13日

2、活动对象：三四年级各班学生

3、比赛形式：每班选一名学生，表演形式不限，时间限于3-5分钟。

4、活动地点：学校操场

㈢ 小巧手“豆子拼图”比赛活动

1、活动时间：12月5日—12月14日

2、参赛对象：一二年级各班学生

3、活动地点：学校一二年级各班教室

㈣ “我手画我心”手编报展评活动

1、活动时间：12月5日—12月14日

2、参赛对象：三四年级每班10组，每4人一组合作完成，形式不限。

3、展评地点：校东大门操场 ㈤ “硬笔书法大赛”比赛活动

1、活动时间：12月5日—12月14日

2、参赛对象：五六年级学生参加，形式不限。

3、活动地点：学校五六年级各班教室 ㈥ 制作“书画贺年卡”比赛活动

1、活动时间：12月5日—12月14日

2、参赛对象：五六年级学生参加，形式不限。

3、活动地点：学校五六年级各班教室 ㈦ 学校“文化墙剪彩”活动

1、活动时间：12月16日下午3:00

2、活动地点：学校正门文化长廊 ㈧ 现场展示：“书画长卷” “师生书画展示”

“捏汉字”

1、活动辅导时间：12月5日—12月15日

2、活动时间：12月16日下午3:30

3、参加对象：一二年级学生（捏汉字）、五六年级学生（书画长卷），形式不限。

4、活动地点：学校操场 ㈨ “书画家进校园”活动

1、活动时间：12月16日下午3:30

2、参加的书画家：（待定）

攀枝花市第十四小学书画节活动筹备组

二〇一一年十二月五日

第五篇：书画工作室策划方案

书画工作室策划方案

一、书画培训班分类

1、按功能分：

☉ 兴趣培育班——以开发少儿智力，培养兴趣为主； ☉ 艺考培训班——帮助报考艺术学校的学生冲刺高考； ☉ 创作提升培训班——以成年人为主，主要是提升书画艺术鉴赏和创作水平；

2、按年龄段分：

☉ 少儿书画培训班——以中小学生为主，兴趣培养、素质培养； ☉ 考生书画培训班——高考冲刺；

☉ 成人书画培训班——主要是创作提升，掌握技能； ☉ 老年书画培训班——掌握高雅的休闲方式，提升创作技法。

3、按时间分：

☉ 短期培训班——如高考冲刺班、学生假期班； ☉ 长期培训班——系统传授书画知识和创作技能； ☉ 周末班、日常班、晚班——按授课时间段。

4、按内容分：

☉ 基础和理论知识培训班——初级班内容； ☉ 技法培训班——临摹、创作； ☉ 鉴赏培训班——高级研讨。

5、按科目分：

☉ 书法培训班——传统和现代书法；

☉ 美术绘画培训班——包括国画、油画等各种绘画； ☉ 篆刻培训班——金石篆刻艺术；

二、书画培训市场分析

1、行业状况：

书画培训班越来越红火，市场上培训班可以说遍地开花。目前没有达到产业化的程度，市场集中度低，机构众多，但绝大多数规模很小，布局分散。社区班、个人培训班是主流。

竞争最激烈的是中小学生市场，占培训人员的80%左右；暑期培训最火热，主要是兴趣培养和艺考；近两年因为艺术类大学毕业生就业难度大，报考艺校的考生大大降低，艺考培训市场面临困境，缺乏资质的培训班招生困难；创作提升和鉴赏培训，需要名师支撑；老年培训市场开拓难，一方面是老年人喜“动”不喜“静”，偏好选择带强身健体性质的休闲方式，另一方面是不少人担心没基础，畏难止步。

2、行业问题：

首先是虚假宣传，有的培训机构自称“连锁办学、名师执教”，其实只在本地有一所学校而已，而“名师”只是相关专业大学毕业生。

其次，一些师范类院校毕业生或在校老师，自己租一间房子便开始办培训班，教学硬件设施无法得到保障。

另外，有的培训机构为了争夺生源，恶意压低学费，无法保证教学质量，还会造成各家培训机构的恶性竞争。

3、消费关注点：

☉ 老师的书画创作水平和教学水平。培训班的好坏，其实就是看老师的好坏；培训班的水平，其实就是看老师的水平。年龄太大，教学古板的老师不受欢迎；性格急噪的老师被认为不太适合教学；思维杂乱，语无伦次的老师即便是天才也难以被接受；夸夸其谈的人往往被看做华而不实；专业名校出身的老师被看好。

☉ 竞争激烈的条件下，培训班的教学资质收到重视，因为消费越来越理性，一个无正式资质的培训学校，很难让人相信教学效果。

☉ 关注学习硬件设施和环境。包括教学设备、教室环境和人文环境。简单的讲，因为美术学习过程中，周围环境所产生的学习氛围非常重要。

☉ 收费的标准和收费方式。

☉ 广告一定程度上还是手到关注的，因为还有许多人不了解培训机构和书画，广告做得好有营销力。

三、书画工作室办学策略

1、项目条件：

地段、高档小区、学校和社区（书画工作室地点）

2、目标生源：

目标生源的确定关乎培训班的经营和发展战略，因此定位要准，书画工作室才能长远。

根据项目周边条件，学生是重要的生源，但竞争激烈，利润空间小；白领、家庭主妇和离退休老人。

白领的课利用时间是晚上和周末，而家庭主妇和老人整个白天都有时间。根据可利用空间，针对老年人和家庭主妇的日常班培训为主，针对白领的晚班、周末班为辅。

3、生源需求

白领工作压力大，纾解精神压力的需求突出；家庭主妇许多寂寞无聊，精神空虚，需要充实自己和一种高雅消遣方式；老年人多数也是希望充实自己的生活，许多人也把练习书画作为养生之道。同时这些群体也是书画的投资者，他们需要提高鉴赏能力以降低投资风险。他们学习书画不单是希望掌握一种技能，重点是满足精神的和情感交流的需求，追求的是一种高尚的生活方式。

4、办学特色

老年和家庭主妇中高端中国书画培训，小班授课、家教式辅导，通过书画创作、鉴赏等培训，为目标顾客提供一种高尚生活方式，为目标顾客建立新的社交圈提供平台。

针对老年和家庭主妇群体，培训班强化交流和展示功能，目的是增强学员归属感和成就感，避免让他们产生自己是学生的感觉。

明确树立一个形象，这不是简单的书画培训班，而是书画艺术交流点。在这里可以享受公益性中国传统艺术国粹的熏陶，接受名师指点，能够充分展示自己的才华，获得精神上的慰藉。

5、课程设计 ☉ 培训内容

培训主要内容是毛笔书法（行、楷、隶、草、篆）、国画（写意、工笔、兼工带写，山水、人物、花鸟）、书法鉴赏、国画鉴赏、篆刻鉴赏。☉ 整体课程

班级

学制、课程及师资

学费

人数

一个月（每周2课时，60分钟/课时），邀请著名书画家进行教学。教学形式分为专业课与理论修养初级班

课，教学方法一般采取集体授课、示范和讲座相结合的形式。

800元 20人/班

三个月（每周2课时，60分钟/课时），绘画班分为山水、人物、花鸟专业。书法班分为行书、楷书、隶书、草书、篆书。聘请国内一流的美术家、艺术理论家和知名学者授课。内容为中国画的临摹和创中级班

作，理论和其他辅助课程（包括中外美术史、知识修养、作品赏析等）；由培训中心导师安排每月的创作指导；定期邀请书画鉴定专家讲解书画收藏、投资、鉴赏课程。

3900元 15人/班

上下两学期10个月（每周2课时，60分钟/课时），除按中级班课程学习外，由著名画家组成导师组，开

17000元展有针对性的教学；并通过对历代名画、名帖的临高级班 每学期习提高笔墨技艺。兼修书画理论，全面提高修养，8500元

增强艺术功底。定期邀请书画鉴定专家讲解书画收藏、投资及鉴赏课程。

10人/班

☉ 日常班

周一至周五日常班，每天上下午各两场培训，每个时段初、中、高三级并举，班数根据教室房间设上限：上午8:30—9:30，10:00—11:00；下午14:00—15:00，15:30—16:30，按学制一次性收费。☉ 晚上班

周一至周五晚班，只限自有教室，三个班，每晚一场培训：20:00—21:00，费用按每课时初级100元、中级200元、高级250元计算，按签约授课课时入学时一次付清。☉ 周末班

只限自有教室，每天上下午各两场培训，每个时段三个班：上午8:30—9:30，10:00—11:00；下午14:00—15:00，15:30—16:30，费用按每课时初级100元、中级200元、高级250元计算，按签约授课课时入学时一次付清。

6、人员构成

☉ 校长——了解中国书画特色与市场，拥有优质的书画能手等师资资源，协调能力强，自己有一定的书画功底最佳。

☉ 师资——基本要求：拥有中国书画理论知识和创作经验，有权威机构颁发的相关证书，有培训执教经验。要求：为书画协会会员，符合基本要求外，有一定的获奖作品，艺术成就为业内较广泛的认同。☉ 管理——校长助理1人，财务1人，营销经理1人，营销推广人员（临时）n人，前台接待和客服1人，现场服务2（以上）人。

四、环境布置 场地

过道主要展示本校执教老师作品和本校形象，教师主要展示仿制著名书画作品和学员优秀作品，家具布置古香古色，从格局到品味都靠拢书画而淡化一般工作室室印象。

五、推广方式

1、常规推广

宣传广告单、社区电梯广告和社区内广告牌。

2、公益推广

赞助社区书画展，组织书画下乡活动，这个媒体和舆论效应是巨大的，而且社会大力支持。

六、收益预测

日常班：初、中、高每日4课时，以满班计算，每日收入为初级班8000元，中级班9000元，高级班8000元，合计每周收入125000元。

晚上班：初、中、高每日1课时，以满班计算，每日收入为初级班2000元，中级班2250元，高级班2000元，合计每周收入31250元。

周末班：初、中、高每日4课时，以满班计算，两天合计收入初级班4000元，中级班4500元，高级班4000元，两天总收入12500元。

每周总计毛收入168750元，假定入学率为50%，师资费用占50%，实际毛收入为每周将近42200元。

书画工作室

2017年12月18日