百事可乐广告与促销策划方案

第一篇：百事可乐广告与促销策划方案

2013-2014学年第一学期 《广告与促销》实习报告

报告题目：百事可乐产品广告促销方案设计 报告组名称：四大名捕

报告人班级：

1201 1202

完成日期：

2014-01-01

欧美学院商务管理系 百事可乐广告与促销 百事可乐公司

简介：百事可乐公司Pepsi Co.Inc.美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市，公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司。百事可乐公司于1902年成立，原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司，在20个城市拥有20家灌瓶厂，和一家独资的浓缩液厂，旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事清怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列，纯品康纳，都乐果汁系列，佳得乐和立顿即饮等 百事可乐调查问卷 您好！打扰您一下，为了了解秦皇岛地区百事可乐市场占有率和消费者对百事可乐的购买量和偏好程度，我们做了以下问题，希望您配合。谢谢！您的性别

A、男

B、女

2、您的年龄

A、10-18岁

B、19-30岁

C、31-50岁

D、50岁以上

3、您喜欢百事旗下的哪些饮料品牌

A、百事可乐

B、七喜

C、极度

D、美年达

E、佳得乐

F、激浪

G、冰纯水

4、您觉得百事可乐的碳酸饮料在哪些方面有待改进 A、甜度

B、二氧化碳含量 C、添加剂种类 D、无意见

5、您觉得什么样的广告更吸引您

A、电视广告 B、海报广告 C、交通广告 D、杂志广告 E、活动宣传 F、其他

6、您对什么养的包装主题更加感兴趣

A、明星代言 B、卡通动漫 C、社会公益 D、情景故事 F、视觉冲击

7、您对何种促销方式感兴趣

A、加量不加价 B、买二赠一 C、买可乐赠杯子 D、揭盖有奖 F、瓶盖兑换码

8、您时通过什么渠道购买产品的

A、网上 B、零售商

C、超市促销 D露天促销

9、您会因为广告拍的好而尝试广告中的饮料吗 A、会 B、不会 C、不清楚

10、看了拜师可乐的广告之后，我对这个产品更加感兴趣了 A、符合B、不符合

11、您是否会登录网络搜索有关百事的产品信息 A、会 B、不会

12、请您用一个词形容喝完百事可乐以后的感受__________________________________

13、您对百事可乐公司有何建议和改进方案______________________________________ 调查分析：

针对可口可乐的大打广告牌。百事可乐将人、财、物力集中于广告宣传和促销，在被调查的性别上我们发现，喝百事的男性多于女性，分析认为男性性格比较豪放，女性比较细腻，而南方更倾向于口味的刺激化、年龄的分析调查上、我们发现年轻人的数量远远大于老年人和儿童，百事可乐的广告与促销更要针对青年人。广告的主题倾向于运动和青春，政府和年轻人的性格特点，对于儿童和老年人，他们认为可口可乐并不利于他们的身体健康，并且老年人比较保守。更喜欢一些养生的饮料，在百事旗下的饮料品牌中百事可乐最受人们喜欢，分析认为，可能与百事的针对人群有关，所以产生的效果，更结合口感，包装等多种因素，在社会发展的同时、人们把食品健康作为现代生活的一部分，对食品的配方与配料更加关注，百事可乐的广告中活动宣传的影响度最大，一般的超市促销活动是非常吸引人们的眼球的，因为他们大多对消费者有优惠，大多数年轻人经济能力有限，在花销上更加节俭。内容概要

我们通过对百事可乐与可口可乐已经国产非常可乐的认真对比，并从市场，消费者，竞争对手和产品等各个方面对百事可乐的此次广告策划进行认真的整理，构思，并采用现在比较流行的传播策略整合营销传播进行宣传策划，争取各个方面来为此次广告策划服务。

传播策略整合营销传播(IMC)的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系.百事可乐的整合营销传播就是把公共关系，广告宣传，人员推销，营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰，此次广告策划大体符合传播策略整合营销传播的思想。目录 前言

百事可乐公司百事可乐简介„„„„„„„„„„„„„„„„„.市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 企业与竞争对手状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产业与竞争对手的广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

四、广告策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告地区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告整合传播„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 媒介组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

五、促销策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六、费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、百事可乐公司百事可乐简介

百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。

二、市场分析

（一）营销环境分析

今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。

（二）消费者分析

百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，通过问卷调查，秦皇岛市一个年轻的城市，因此年轻人居多，对产品销售有利。

（三）产品分析

百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。区主要竞争对手是可口可乐。

（四）企业与竞争对手状况分析 1 企业对手的基本情况

(1)可口可乐（Coca-cola）

被誉为美国的象去征，是世界名牌，品牌价值含量很高。可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。(2)对手的优劣 ①可口可乐优势：

A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。

B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。

C、品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。

D、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等种种优势。

（五）、企业与竞争对手的广告分析

1、可口可乐的广告策略

广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。2，百事广告策略

百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体

三、产品SWOT分析 百事可乐 SWOT 分析 优势：

（1）品牌悠久（2）良好的品质（3）模仿困难度高（4）具有创新的精神 劣势：

（1）原料的运送成本高

（2）百事可乐营养价值不高 机会：

（1）参加世界与公益活动（2）市场占有率高 威胁：

（1）健康意识的抬头（2）同业与替代品的威胁（3）全球经济不景气（4）增加回收成本

四、广告策略分析 广告目标

（1）企业提出的目标 ①通过广告，促销活动，在促销这段这段时间内，秦皇岛市场销量增长10%。②使百事可乐的品牌忠诚度超过其他碳酸饮料。（2）根据市场情况可以达到的目标

①秦皇岛市场百事销售量赶上和超过可口可乐。②使百事可乐的品牌忠诚度明显上升。广告地区

本次广告活动在秦皇岛市及周边地区进行。广告目标市场

本次广告展开主要.以青年人和家庭为主，将百事可乐打造成聚会party节日庆祝的首选饮料。广告定位

诉求点：大品牌，口感清爽，年轻，时尚，活力 广告语：激情时刻，共同百事 广告整合传播 媒介组合：

媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等、户外广告媒介，车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。邮递广告、招贴、海报等。媒介组合策略： 时间组合策略：

户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合，并辅以各种促销活动。空间组合策略：

秦皇岛市电视台广告先行，报纸媒介为主，户外媒介跟进。媒介选择：

电视：选择目标市场秦皇岛市有线电视台。报纸：选择目标市场的晚报、周刊媒介。广告表现策略

以平面广告和电视广告为主，并辅以各种形式的促销活动。(1)平面广告文案

公交车车体广告：配合移动传媒，曝光率高，受众重合度高。公交站牌灯箱广告

报纸媒体：秦皇岛日报晚报燕赵都市报 火车站灯箱广告：秦皇岛市为旅游城市，在火车站的广告有利于提高其被提及率和市场知晓率，尤其是非秦皇岛市民的消费者，这样为后期的两部战略做基础。软文投放也主要针对的是那三大纸媒。标题: 欢聚时刻共享百事

广告语: 百事我创，共同分享！正文: 元旦已至，百事与你同欢喜； 美好时光，百事陪你更欢乐； 百事，青春飞扬，激情分享 电视广告的投放：

影视广告的投放主要投放在秦皇岛市电视台黄金时段，力求最大的曝光率。但是由于广告费用投入较高，我们大多数的影视广告是投放在公交车上的移动媒体上。公交车上的移动媒体有着曝光率高，记忆率高，易于进入消费者心智等特点。并且这种媒体针对的受众与广告投放的受众重合率很高。

五、促销策略分析：

高校促销包括两个主要活动，（并配合各个小活动）： ①赞助各高校校运动会：

每年春季各高校都会在不同时段举办运动会，我们可以主动出击，联系各高校团委。在运动会现场做巨幅的平面广告并设置现场促销敞篷作人员促销。人员促销中采取公司人员和学生两种，向感兴趣的人员介绍以青春活力为主要诉求点的百事可乐的文化。

主要吸引和赞助的形式是每个运动员和裁判员都会免费获得一瓶百事可乐品尝。其他人员可以现场购买，但销售人员不以购买为主要目的，主要让其了解该品牌并增加参加者对产品的喜欢程度。2 我们还有几种策略：

超市。根据我们调查：买可乐的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市百事可乐摆放的地方贴上以百事可乐的形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。户外。我们在各大学的的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有百事标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。

赠品促销。有些大学的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买三瓶百事可乐就可获赠一把印有百事可乐字样的漂亮纸扇的促销活动。设临时售点。既然我们的针对人群是年轻人，针对年轻人这个消费群体的特点，我们就让百事可乐变得更方便，我们可以在各个大学每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们百事提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想百事可乐了，一个电话打来或者一个信息打进来，可乐就送上门来。这样又进一步扩大了百事可乐的销售。游戏。另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深百事傅的品牌。我们百事的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人大部分是年轻群体，比如在一个现有的网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和百事身份的对等来坚定百事的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于百事，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和百事可乐这几个字连上关系。又或者在校园网上以百事可乐名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。

经过这样的广告，其实就是把百事这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了百事本身形象给人的青春活力的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选百事的理由。

经过这佯的广告，其实就是把百事这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了百事本身形象给人的青春活力的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选百事的理由。

六、预算方案

委托单位：四大名捕负责人：黄景胜 预算单位：四大名捕期限：一周 广告预算项目：预算员：黄景胜 广告预算总额：日期：2013.12.31 项目

开支内容

费用（元）

执行时间

市场调研费 1文献调查 2实际调查 3研究分析

1对市场现有的百事可乐进行调查分析 2进行问卷调查

3对资料进行筛选、整理记录和分析

2000 1000 3000

2013.12.31

广告设计费 1报纸

2电视(一年)3Pop 4户外广告 5其他

1报纸广告制作和出版费 2电视广告费（凤凰卫视）3pop制作费

4户外广告设计与实施费 5其他费用

1000 2000 3000 4000 1000 5000

2014.1.1

广告制作费 1印刷费 2摄制费 3工程费 4其他

对制作的广告进行印刷.摄制广告.实施工程

1000 2000 3000 4000

2014.1.2

广告媒介租金 1报纸 2电视 3Pop 4室外广告 5其他

通过报纸、电视、Pop/室外广告等方式进行媒介活动

1000 3000 5000 4000 2000 1000

2014.1.3

服务费

服务 5000

2014.1.4

促销与公关费 促销 市场1 市场2 市场3 公关

商场促销以及公关活动的开支

3000 2000 2000 2000

2014.1.5

机动费用

机动费用

2000

2014.1.6

其他杂费开支

其他杂费

5000

2014.1.7

管理费用

对各个步骤和环节进行管理 6000

2014.1.7

总计

------------------------

75000

2014.1.7

第二篇：百事可乐广告策划方案

百事可乐广告策划方案

一、市场背景

百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

二、市场分析

众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。

但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。

（一）外部环境

1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长

2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好

3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场

4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好

（二）自身环境

1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应

2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金

5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群

三、消费者分析

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。

1、买名气，在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

2、买功能，饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。

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3、买情节，饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

4、买味道，根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重

点。

四、竞争对手分析

（一）是由可口可乐为代表的国际品牌

可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，所以可口可乐推出的健怡可乐，和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。

（二）是以非常可乐为代表的国内品牌。

其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

（三）市场前景预测

可乐在我国有着一个相对成熟是市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。轻怡可乐是以“无糖、不影响身体体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

五、产品分析

百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。

（一）百事可乐的优势

1、品牌悠久

百事可乐的历史悠久, 1890年身为药剂师的CALEB BRADHAM创造了百事可乐饮料以后，运用了许多的行销手法,让百事可乐公司扬名国际,1890至今也已一百多年的历史,创造了不朽的成就。

2、良好的品质

1987年百事可乐公司正是在台湾高雄厂完工.在1991年获得经济部工业局GMP认证,之后也兴建了桃园新厂,於1996年得到优良厂商的GMP认证,1997年得到ISO 9002认证,1999年获得ISO 14001认证.不仅如此,百事可乐也有一套良好的危机处理办法,让消费者信赖百事可乐的品质

3、模仿困难度高

可百事可乐的有著他们不公开的可乐「秘方」,特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的.虽然饮料业容易制造,但百事可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇,是其他公司所难以模仿的

4、具有创新的精神

百事可乐在行销饮料之余,也经营了许许多多的周边商品,这些产品为百事可乐带来极大的商机,也为百事可乐的知名度扎下了良好的基础.百事可乐不断在外包装做创新。

5、强大的行销策略

百事可乐纵横於世界650种语言地区,所横跨的市场遍及全球,市场版图跨越五大洲,近200个国家.百事可乐具有许多的行销通路,我们可在各大速食店,便利商店等看到百事可乐的踪影,广告也为百事可乐带来了极大的知名度和商机.百事可乐不仅与许多的公司合作,也曾赞助奥运集重要体育赛事等活动。

（二）百事可乐的劣势

1、原料的运送成本高

百事可乐为确保其原料的秘密性,在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地,所以运送成本也相对提高。

2、百事可乐营养价值不高

百事可乐是高糖的碳酸饮料,对人体几乎没有好处。

（三）产品机会

1、参加世界与公益活动

奥运是全世界的活动,百事可乐赞助奥运,使自己的品牌得以名扬国际,成功的广告再次为百事可乐加分,除此之外有著更多的周边商品.世界杯足球赛的同时,百事可乐更是当时热门的电视广告。

2、市场占有率高

百事可乐的市场占有率具有50%,他们不断挺进世界各国.中国地大人多,当然新兴的中国市场也是不容小觑的,不仅如此,百事可乐更进军美国电影市场,为彼此打广告。

（四）产品威胁

1、健康意识的抬头

在这个健康意识抬头的时代,百事可乐几乎可以说是垃圾食品。

2、同业与替代品的威胁 可口可乐是以「打败百事可乐」为该公司的愿景,百事可乐虽有广大的市场占有率,但可口可乐在碳酸饮料当中是百事可乐最大的竞争对手,百事可乐必须要向前推进,以免被其他同业所取代。除了百事可乐的碳酸饮料以外,市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场,有鉴於此,虽然百事可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料,但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈.3、全球经济不景气

全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩,如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长,百事可乐公司必须有著良好的应对方式4、增加回收成本

在87年政府法令,一般物品及容器回收清除处理费,再加上铝罐,保特瓶,PVC塑胶瓶,且费率上升,加重了营运成本。

六、定位策略

（一）市场定位

产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。

（二）广告定位

广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力。

（三）广告对象定位

1、追求时尚、新潮前卫的青少年。

2、在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）

3、品牌定位

只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。

七、广告分析

（一）广告目标

1、力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。

2、提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。

（二）广告主题

1、以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题

2、另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号

3、报纸广告主题:我的一轻,你的一怡我的一亲，你的怡

4、海报广告主题:我要亲轻怡

5、网络广告主题：你的一轻，我的一怡

八、价格策略

保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销；采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。原因：

1、百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。

2、市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。

3、盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。

4、降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。

九、活动推广策略

在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。今轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一

代的共同目标。而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。

第三篇：百事可乐元旦广告活动策划

百事可乐元旦广告活动策划

组员；高松松 胡雅琪 姜身棚 黄宇平程芳 吴炎择 皮俊峰 戴雪春 章若飞 余宝新

目录

一.前言

二.市场分析

三.产品分析

四.消费分析

五.竞争分析

六.营销分析

七.产品定位

八.广告定位

九.广告目标

十.营销及广告策略

十一.创意广告文案及作品

十二.媒体策略

十三.广告预算

十四.广告效果评估

一.前言

百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，是中国饮料企业的领导者之一，本次广告活动主要是为了提高本产品在市场上的占有率和知名度，使百事可乐成为消费者的第一选择。

二.市场分析

百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个，是深受年轻人喜欢的一个产品。

三.产品分析

百事可乐是一种深受年轻人喜爱的一种碳酸饮料，它最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，它是如今最受年轻人喜爱的饮料之一，而且廉价，符合年轻人的购买力。但是因为其碳酸饮料的限制，长期饮用对身体不好，同时也受到同类产品的排挤、打压。

四．消费分析

本产品的消费群体主要是年轻的消费群体，他们喜欢追求个性，喜欢新鲜事物。他们喜欢潮流的物品、喜欢追求刺激。所以我们的商品始终把酷做为销售卖点。

五．竞争分析

百事可乐的竞争对手主要是可口可乐，可口可乐 品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。有着强势行销能力、体系及企业广告。产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚，而百事可乐却是后来居上，尤其是年轻的消费占有率。但随着产品的不断发展，双方之间的差距已经不大。

六．营销分析

百事可乐主要是以零售的形式贩卖，营销渠道主要是商店、自动售卖机的方式贩卖。销售业绩在饮料市场上处于领先地位。

七．产品定位

百事可乐的目标消费者主要以年轻人为消费群体，根据其特点我们应该牢牢抓住年轻人的需求和爱好。

八．广告定位

广告定位方面，我们继续保持者对年轻消费群体的渗透力度，我们的广告决定主打亲情牌，主要表现年轻人在外地打拼，没有机会回家，但是百事可乐认为年轻人不应该伤心，应该百事可乐，不被任何事情打到，已反应年轻人的不但成熟且深爱家乡的孝顺之情。

九．广告目标

广告时间是 1月到1月，目标主要是年轻的消费群体。本次广告主要目的是加深消费者的美誉度、忠诚度、市场占有等。让年轻人一提起饮料，就想到我们的产品。

十．营销及广告策略

（一）营销策略

针对消费者我们给予开盖有惊喜活动，设有奖项，一等奖为2012回家红包。针对加盟商、经销商方面给于一定的销售额度奖励，卖的多给的实惠越多。

（二）广告策略

1广告诉求对象：年轻的消费者以及不能回家的游子

2诉求点

主要是说明我们的产品特点，那就是‘百事可乐’没有什么事是能难倒我们的，主打年轻消费者，和年轻人的人生观价值观紧密的联系在一起。

3沟通点

我们的主题是‚百事可乐与游子们一起回家吧‛，主要描述一些无法回家的年轻人，在一起的时候聊家乡的美好，勾起自己的思乡之情，然后其中一人让大家喝百事可乐，告诉我们不要难过，之后戏剧的中了一等奖2012元回家红包吗，有了这笔钱我们就可以回家过年了，以此来打动消费者。

4策略

我们的广告主打感情策略，因为如今的年轻人越来越注重情感问题，很多人在外打工，工年了无法回家，而我们的产品给他们提供了一次回家的机会，让他们可以回家过年。已此打动消费者，加强对品牌的忠诚度，进一步加强商品对市场的占有率。

十一.创意广告文案及作品

第四篇：百事可乐促销活动方案

圣诞狂欢

“低碳生活，共享百事”

促

销

活

动

方

案

一、活动目的百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，安全。同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。

为了倡导低碳生活，构建和谐校园，所以我们决定将在2012年圣诞节前后，针对新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推广方案。让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益，从而达到扩大市场占有率的目的，二、活动对象

我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。这次活动的主要活动对象是：温州大学城全体在校师生以及工作人员。

目标消费群体：学校的老师、工作人员。活动对象的特点：

（一）具有一定的购买能力。

（二）环保意识增强。

（三）追求时尚，健康活力。

三、活动主题

百事可乐的促销活动主题是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。

四、活动方式

通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念，并随机送出圣诞小礼品。

同时，借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。

五、活动时间和地点

活动时间：

12月22日-12月23日调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料准备 12月23日-12月24日派发印有低碳百事的扇子和宣传单，进行校园广播宣传和人人网、微博宣传

12月24日-12月26日活动实施，在商务中心一楼的举办活动 活动地点：商务中心一层广场

六、广告配合方式

（一）校内宣传：在校内及商务中心分发宣传单、印有低碳百事信息的扇子。

（二）网络宣传：通过温州大学校园网、人人网、官方微博等渠道进行“低碳生活，百事校园行”的宣传。

（三）广播宣传：通过温州大学广播台进行低碳饮料的宣传。

七、前期准备

（一）人员安排

安排具体分发传单人员，以及各自负责范围。

安排活动专员在人人网、官方微博进行前期活动宣传。安排在商务中心活动场地的服务人员。

（二）物资准备

12月23日之前布置好活动场地，准备活动礼品以及百事产品。12月20日之前印刷完成活动宣传单，百事扇子。

（三）试验方案

12月22日在温州大学生活区B区进行活动小范围试点。

八、中期操作

在活动过程中工作人员必须严格遵守活动纪律，不得擅离职守。在服务过程中服务态度必须保持礼貌温和，不得有强买强卖的过激行为。如遇突发状况，先向上级部门汇报，并沉着应对，随机应变。

九、后期延续

在人人网、官方微博进行活动后续宣传，体现活动当天盛况以及活动影响。

十、费用预算

十一、意外防范

准备雨具、雨衣、小型急救箱。

十二、效果预估

（一）本次活动前期大量的宣传，使在校学生已经对百事低碳新可乐有所了解。

（二）活动期间“低碳百事”深入学生心中,在校大学生对百事可乐更加信任，大大提高了销量。

（三）极大提升了百事低碳可乐知名度，打击了竞争对手。

（四）活动收入预算。

（五）以活动期间的促销金额以及活动后一个月，通过对百信超市和学校小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额做对比。

第五篇：百事可乐促销策划 2

智力：

四年一度的世界杯即将在德国燃起战火，32支世界强队再次逐鹿，一决高下。由百事可乐公司和津报集团联手推出的“百事可乐世界最佳射手和世界足球先生”竞猜活动也将于6月6日正式启动。

活动规则： 本次活动将在津报集团所属的天津日报、每日新报、城市快报及爽ＧＯＡＬ世界杯特刊刊登“百事可乐世界最佳射手和世界足球先生”竞猜票。世界最佳射手即进球最多球员。世界足球先生为在本次大赛中表现最佳、最受欢迎、最有人气球员，本次活动得票最多球员即为世界足球先生。两项竞猜全猜中的读者有获奖资格。奖品：百事可乐竞猜活动设一等奖1名，奖ＭＰ4一台；二等奖2名，各奖ＭＰ3一台；三等奖10名，各奖净化器一台；纪念奖100名，各奖精美礼品一份。获奖名单将于2006年德国世界杯结束后抽出，并在津报集团所属报纸上公布。活动方式： 有意参加本次活动的读者请于6月12日24时前将竞猜票用邮寄方式寄至河西区大沽南路873号，邮编300211天津日报体育部（以邮戳为准，邮资自付），信封注“百事竞猜”字样。

体育竞技：

深圳三人篮球赛

百事可乐与中国篮协共同举办，各地篮协或体育竞技处与当地的百事可乐承办。

参赛对象：参赛运动员及15-21青少年喜爱用其表现独立和自我表现的运动 篮球迷 青少年.活动目标: 支持百事3人篮球赛，加强客情关系，利用合理资源增加百事可乐品牌曝光度。主要衡量指标:参加活动人数

内容: 参赛运动员得到免费百事可乐易拉罐饮料一罐，现场观众得到免费赠饮 ３人篮球赛活动规则：

运动员人数：比赛双方可报名4~5人，上场队员为三人。

时间：初赛、复赛不分上下半时，全场比赛时间为10分钟（组织者可根据参赛队数多少修订时间为12或15分钟）。比赛进行到5分钟和9分钟时，记录员各宣布一次时间。如果只有10分钟比赛时间，则双方队都不得暂停（遇有队员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟）。如比赛安排为12或15分钟，则分别允许请求一次或两次暂停，每次暂停时间为30秒。3-2-2 决赛分上下两个半时，每半时8分钟，上半时与下半时之间休息3分钟。

3-2-3 比赛中除在罚球、暂停、球员受伤及比赛结束等情况下停止计时表外，其余情况均不停表。

得分相等和决胜期：

比赛时间终了，以得分多者为胜方。初赛及复赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束在决赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，则增加3分钟决胜期，发球权仍以掷硬币的形式决定。如果决胜期得分仍相等，执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。按比赛结果分为一等奖，二等奖和优秀奖并颁发奖品。

奖品：1，礼品：手机两部，手表530块

2，两家新开店的赠饮和路演

3，促销活动的刮刮卡

“明星”竞技活动

“百事我创，我要上罐”活动

活动内容：上传图片，发布渴望宣言即有机会上头条

活动规则：使用网易通行证登陆“百事渴望，我上头条”活动首页。点击进入“说出渴望”页面，以撰写邮件的形式，填写收件人，主题，并在内容部分通过本地上传的方式，上传能够代表你个人的图片（备注：在一个作品内，最多美剧不能超过12个字；图片的格式仅限JPG,不超过500KB）。最终生成的渴望Flash作品会进入活动网站的作品集中。也可以邀请你网易邮箱通讯录中的好友来投票支持，转发渴望Flash作品

备注：每个ID每天至多发布5个渴望

奖励：被抽中的幸运者能够将自己的百事渴望宣言展示在网易新闻的头条。与大家分享自己的百事愿望。