杭州皇后酒吧运营策划的成功原因解析

第一篇：杭州皇后酒吧运营策划的成功原因解析

杭州皇后酒吧运营策划的成功原因解析

2011年之前的杭城，酒吧发展已非常成熟、群雄割据。然而，纷涌而上的盲目夜店投资者却被很多盲目、缺乏创新意识的策划运营公司带入一个怪圈。直接导致酒吧市场“木质装修+嘻哈音乐+歌手演艺”一统江湖的尴尬局面。

2011年9月26日，中国内地第一家Club Queen皇后酒吧旗舰店在西子湖畔保俶路惊艳绽放。这所由澳门大金鲨娱乐集团倾力打造的极致夜生活航母以其全新的音乐理念、前卫的贵族装修、顶级的音响设备、国际化的DJ驻场和强大的明星阵容，立刻征服了娱乐体验趋于疲劳的杭州市民。开业第一年月均营业额达1000万元以上，飞速成为全国夜店投资者瞩目的日不落帝国。

夜店投资者想要 复制传奇 或者 再造神话

？

澳门大金鲨娱乐集团

策划、设计、经营

“三维定制”

澳门大金鲨娱乐集团为何能缔造娱乐日不落帝国？

策划：掌握娱乐模式秘钥

运筹帷幄只做第一 杭州的娱乐行业发展迅速，时至今日，夜店的投资大军和策划公司中依然不乏这样的投机者——他们幻想用最低的成本和最简单庸俗的理念在庞大的市场中分到一杯羹。

皇后酒吧品牌始于澳门，首家皇后酒吧Queen's Bar诞生于1998年澳门珠光大厦，由澳门大金鲨娱乐集团众多董事联合投资，2011年,澳门大金鲨娱乐集团内地机构董事长祝子皓先生将该品牌重新包装后引进内地，以Club Queen为名，凭借“时尚潮流混搭奢华复古”的核心娱乐理念突出重围，独家首创Party World派对俱乐部模式，打造超凡娱乐体验从此开始潮流夜生活品牌在全国的连锁化扩张之路。

运营：档次决定圈子 文化塑造品牌

投机者永远成不了成功的投资者，圈子的时代，强强合作才能圈出更大的势力版图。靠跑量去瓜分市场的运营公司，从一开始就没有成就传奇的雄心，就更不可能圆梦夜店投资者。

在皇后酒吧，每晚都有最顶尖的DJ和派对嘉宾主导当晚的音乐配置和表演互动，并且每季都有知名艺人加盟，张震岳、MC Hotdog、李玖哲、苏永康、陈晓东、“维多利亚的秘密”国际超模天团、DJ奶奶Mamy Rock、FIR飞儿乐队、BY2、谢天华、杨宗纬、TANK„„等众多亚洲和国际巨星先后到访 “皇后酒吧天天都是Party Night”成了杭州娱乐圈的一种文化与标志！

设计：贵族的风骨

不单是奢华的表象

越来越多的娱乐行业在室内设计环节追求贵族格调的彰显，很多时候设计公司会一味的将奢华元素铺陈开来，富丽堂皇，纸醉金迷，反而给置身其中的消费者以压抑和窒息，丝毫感受不到贵气。

随着杭州Club Queen成就传奇，中国内地各大城市相继刮起一股极致夜生活投资热潮。2012年，郑州Club Queen以旋风姿态登陆，迅速成为中原第一夜店；2013年台州玉环Club Queen和江苏南通Club Queen项目成功启动，祝子皓先生亲自领衔运作，邀请日本、香港联合组成的30人顶尖设计团队担纲室内设计，打造后现代主义风格的流线型建筑外观，极简主义内核、表现主义外壳的梦幻迷离的视觉营造；江苏卫视跨年演唱会舞美团队全程参与声光、视频、科技打造。

2014郑州文化路二号店和浙江绍兴店的项目也将全新升级，未来的Club Queen将变身为360°多维互动式派对俱乐部，结合全球最尖端的Magics和3D Mapping立体影像技术，将根植于基因深处的“奢华复古与时尚潮流”流韵，全力发挥到极致。

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第二篇：文化风酒吧运营策划方案

文化风酒吧运营策划方案

一、酒吧消费群体定位

主要为社会35岁以上的中高端知识分子、中高端商务人士打造一个安康独有的安静、舒适、轻松具有民国文化风的休闲社交场所。

二、酒吧主要提供服务

1、音乐艺人演艺活动。

（1）、邀请对象：杂技表演艺人、歌手、器乐演奏团、交响乐团、戏剧表演艺术家。

（2）、赢利方式：根据艺人的表演水准制定门票价格，艺人和酒吧通过门票分成实现赢利。

（3）、时间安排：周六、周日晚上八点到十点。

2、文化沙龙活动。

（1）、活动方式：邀请相关安康地区文化名人、企业家、成功人士开展学术讲坐、思想交流、项目宣讲、热点讨论、读书分享等活动。

（2）、赢利方式：消费者在参与沙龙的时候，向消费者推荐茶水。

（3）、时间安排：周一至周五晚上八点到九点。其他时间可以由邀请驻唱艺人、器乐演奏艺人为顾客助兴。

3、为中小企业提供产品宣讲、企业联欢活动包场服务。

（1）、赢利方式：向包场企业收取场地使用费。

（2）、出售时间段：早上八点至下午六点。

4、利用场地资源针对6--14岁少儿开展国学培训和口才培训。

（1）、赢利方式：向学员收取学费。

（2）、时间安排：周六、周日上午八点至下午六点。

三、酒吧运营推广策略

1、组建一支高效的运营管理团队。组建一支高效的组建一个推广营销团队，计划在6--7人，负责酒馆的日常宣传、售票、客户维护。组建一个活动策划团队，计划在2-3人，负责酒馆活动的活动策划，活动导演执行、艺人联系。组建一个酒馆服务团队，人员若干，负责酒馆的检票、酒水服务，协助酒馆活动组执行各项活动。

2、联系相关艺人，制定活动细则，设计宣传广告和宣传海报。

3、组织3—5场公益表演活动，邀请酒馆周边临近居民、消费者走进酒馆免费感受体验。

4、利用七夕、中秋、重阳开展三场有影响力的活动，拉动关注度。

5、组建公益艺术社团，为广大票友提供才艺分享空间。本项活动不为赚钱，只为酒馆提升人气，拉动酒馆名气，稳定客流量。

第三篇：杭州SOSO酒吧市场推广及派对策划方案

杭州SOSO酒吧市场推广及派对策划方案

派对设定及执行

A.每周三LADY’S NIGHT女士之夜/丽人夜专场派对

1.派对主旨 — 吸引目标推广区域18-35岁女士关注，通过市场推广让这部分女宾了解SOSO酒吧,从而关注酒吧的系列活动并参与，加强区域内SOSO的影响力|

现场执行方案

1.周三为每位入场女士准备一杯特调鸡尾酒，三位女士21：30前入场获赠指定

红酒套餐一款，设专人接待安排

2.网购电子发光挂饰及泡沫/化学荧光棒作为活动小礼品【限量】，3.卡通真人秀一款，由指定工作人员扮演入口处及内场与客人互动并赠送礼品

4.每日00：00点整抽取当晚幸运奖，奖品设定为300元左右女士香水 睫毛膏 眼

影等实用品或指定酒水套餐一款【根据座位号现场电视幕墙滚动抽取】

周末设不用类别主题派对（服饰+场景+互动礼品+道具+视频+音乐）贯穿全场

A.09.18I LOVE HIPHOP热舞派对

场景布置 — 黄 橙 白3色弹力布拉出立体造型增加场内视觉冲击感

道具物料购买 — 多色栏格框架眼镜 黑 白 黄多色复古头套

演出排演—歌手挑选氛围明快具共鸣互动的舞曲与气氛人员现场表演互动【气氛人员要求统一风格着装打扮】

礼品道具互动—化学荧光棒手指灯

B.09.25狂野丛林彩妆派对

场景布置—干支 荧光树叶条若干通道及中空区域布置，紫光灯光约装置6支，DJ台草棚搭设

艺员装扮—豹纹布料裁剪成头戴 肩带围裙式样各员工装扮，脸上用荧光颜料画出相应图样

演出排演—歌手曲目挑选成龙《我是谁》片段视频选段穿插，通道处设野人装扮与宾客互动拍照

道具小礼品互动雷同

国庆档活动另设

活动日、周末及限时段酒水促销策略

推出主旨 — 通过对区域内目标商户的市场推广，了解SOSO酒吧时尚丰富的派对，充满热情-想象的现场氛围，超值的酒水消费，达到更高的区域品牌认知。

市场推广目标设定及步骤

1.区域内美容美发.健身.餐饮.时尚服饰各类手机家店卖场等中高端品牌店内易

拉宝展示，2.工业大学 城市学院 树人大学杭师院等学府、沿街中高端店面进行DM单地

毯式推广【专人带队，明确推广意图及酒吧的统一推介用语，有助目标客户

更高期待值】

3.现有客户资料收集，统一发送活动相关信息

全员营销+节源开流，共创美好明天思维概念导入

市场推广，活动规划及资金投入是为了更好的酒吧人气，更高的企业利润，让所有员工有团结、稳定、和谐的工作环境，实现更高的自我价值，市场推广，现场合作务必请每一位同事兢兢业业，同心同力互助完成！

派对预算：

1.荧光棒500支 600元

2.手指灯 500个 300元

3.弹力布12米240元

4.紫光灯管6支 120元

5.干支 荧光树叶条约800元

6.员工装扮豹纹布料150元

7.化妆用颜料30元 卡通真人秀一款约350元

8.复古头套15个 栏格眼睛100个 约250元

推广费用预算

DM单5000份约1500元

易拉宝10个约500元

小计：4800元

女士之夜鸡尾酒用料 幸运奖品 草棚搭设费用另计

第四篇：杭州电商品牌策划 电商品牌策划大解析

品牌策划发展日益完善，现在，电商也要来分一杯羹了。不要小看了电商品牌策划，虽然才刚起步，但是势头很猛啊。现在，你要是不知道什么是电商品牌策划，那你就out了！

所以，为了让大家紧跟时代的步伐，小编又出动了。这次，小编采访到了艾定义品牌策划的负责人。哈哈，人超nice的，也告诉小编了很多关于电商品牌策划的信息。

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要知道电商品牌策划是什么意思，首先就要知道品牌策划的定义。品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。

延伸开来，电商品牌策划就是为电商服务，在网络上，为商家指定方案，对消费者产生影响，进而提高商家在消费者心中的形象。当然，根据行业特征和发展阶段的不同，品牌策划的目的和内容也有所不同。制定完善的品牌策划方案及细致完整的推广应用，对加强内部凝聚力，提高员工士气，建立独特的形象，以及未来发展壮大有着至关重要的作用。

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★ 针对企业

可以帮助电商制定合适的发展计划，对于过去进行梳理，对于现在，进行更好地定位，对于未来，做好提出合理的战略。而且这也能帮助企业提升形象，有力与企业的业绩增长。

★ 针对社会

可以使公共服务体系的工作有章可循，有利于保障消费者权益，促进电子商务健康有序地发展；

★针对产业链

可以帮助电商行业规范一些行为，杜绝恶意伤害，保证良性竞争，从而促进电子商务的良好发展。

这其实只是小编采访到的冰山一角，这次就介绍到这里，下次接续分享从艾定义品牌策划淘来的知识。

第五篇：深度解析茶叶加盟连锁店的成功运营之道

深度解析茶叶加盟连锁店的成功运营之道

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加盟者如何选择茶叶品牌？在选择茶叶品牌之前应当做哪些工作？如果你想加盟可要注意了。孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。商场如战场，在品牌多如牛毛、品质却参差不齐的今天，你更加要细心、专业、冷静的分析。孙子还说过：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。可见，在加盟之前，多分析、多调查、多考察是何等重要！

考察总部：包括茶叶加盟总部的信用度；茶叶生产基地的出货能力；总部的经营管理能力；目前门店的经营情况；对利润空间以及价格保护方面的忠实程度；对加盟商的支持力度等。此外，加盟者还应清楚加盟总部是否具备一套完整的培训机制，由于教育训练是现代商家必要的管理程序，因此，唯有不断提高店员的素质、能力，才能更好地提升业绩，更好地服务顾客。

考察产品：包括产品种类是否适合当地市场，当地茶叶市场竞争情况如何；产品价格在你选择的商圈范围内是否具备价格优势；产品的整体性、延续性如何，品质是否稳定；产品的市场定位是否清晰；产品的性价比如何等等。加盟者在考察期间可以多选择一些其他的茶叶品牌做比较，选出最适合的茶叶品牌进行加盟。

考察店面：首先便是老生常谈的“位置”问题，茶叶店的选址决定了店面的生存状态，一般情况下，选择客流量大的繁华地段或者商业街是比较稳妥的，比如聚祥春茗茶为加盟商选址一般就选择在易停车、人流量旺的商业区，或者关注程度高的影响力商圈区域。其次，客流统计与营业预计，以及同行业的竞争情况，这方面主要包括经营业绩的情况以及商品的价格水平。其三，店面的设计效果与产品的风格是否搭调，店面之于茶叶，不仅是销售场所，更是一种茶文化的展示。其四，店面的租金，高租金固然增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，但加盟者必须好好盘算所投资的项目，看看资金空间是否允许，如果实在是初期资金不足，且其他地区还有好店址，只要经营得当，加盟者也一样有利可图。最后便是店面的入口一定要开阔，入口开阔的店铺既能更好地对茶叶进行宣传，也可让顾客进入店铺后更自由地、舒适地浏览产品。

除了全面了解市场外，作为加盟商，你还需要注意：考察时最好做到亲力亲为；首次进货控制预算，切勿盲目进太多货，以防产品积压；资金准备要充分，这是成功的必备后盾；遇事要多分析，多思考，切勿惊慌失措；开始做的季节最好选择在旺季到来之前；开业日期选择在周末或者节假日期间。还有一点往往是加盟商最容易忽略的，但却又是加盟商最需要注意的，那就是一定要做好自身的财务统计分析。

茶叶加盟店生意好不好，其实不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员服务质量，是否有活力有朝气。茶叶加盟店经营过程中往往会遇到很多问题，也会出现很多突发情况，要使店铺保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高目标，并鼓励去尝试与运用新思路和方法。加盟商只有做好承担风险的准备，遇事处变不惊，认真分析、思考，必要时求助于总部，才能让加盟店更快更好地步入正轨。俗话说的好：其实经营茶叶店，靠的无非就是用心！