演说之道

第一篇：演说之道

演说之道总裁班

每个人都会成为一个超级演说家 人生当中最难得的就是第一次 ※演讲就是站起来说话

总结：

１、成功的决心强 ２、投资高

３、练习练习再练习

７００场、６０万/天、１００万/２天

成功魅力演讲高手，财富自然跟随你走 一流的推销员不一定是演说家 一流的演说家一定是一流的推销员

案例：奥巴马靠“公众演说”能力

你知道全世界所有知名人物及企业家如何快速建立人脉，倍增业绩吗？你知道如何领导、激励团队，在最短的时间吸引所有人的目光吗？

国父孙中山通过公众演说，发起十余次革命起义，最终推翻封建帝制 伟大的领袖毛泽东通过公众演说，团结全国各界爱国人士，建立新中国！※人才是用心经营和培养出来的

奥巴马（县级人物）通过公众演说，宣扬治国方略（视频）

※彻底发挥你的公众魅力，演说能力，更重要的是台上收钱并吸引人才！马云、柳传志，毛泽东，孙中山，公众演说，魅力表达

演讲力就是说服力《企业家演说之道》

二、演讲一般分为三部分 导言，正文、结论

１、导言：主要观点是什么，但是它也需要引人入胜（开场）２、正文：阐述观点，实例（主题）

３、结论：总结，一锤定音，深刻印象（结尾）

全班最认真的讲师，提升公众演说能力１００% 你的任务是拿到冠军

三、定位 １、人生 ２、产品 ３、企业 ３－５年是杂货店、５年后是专卖店、后３年是精品店

觉察法则：看到你本身的天赋

四、学习

计划性、目标性

依照你的目标业制定计划

全部学你的目标资讯补充你的知识

学习的时间管理

早上５－７点

晚上９－１１点效率高

五、练习

要把练习比做比赛，把比赛当成练习１、公司内练习２、试讲

３、做主持或分享开始 ４、自己主动约场

※完美的练习才会有完美的结果 ※一流的练习才会成为一流的讲师 ※成功源于大量不断的练习 六、一流讲师的四大特质

１、激情、活力、快乐、兴奋度

２、语言简洁干练、语句流畅、语速快（每天看新闻联播，倪萍）３、设计好说服及成交的关键

４、精心的准备每一个环节（讲师就是艺人、演员）

七、演讲前的准备

１、提前一个半小时到会场

２、熟悉舞台、测试音响、麦克风、白板、电脑、投影 ３、准备所有的课程物品，图书、ＶＣＤ教材

４、和主持人，音响师、总负责沟通并准备好所有的流程细节 ５、静坐、放松

※放松对自己太重要了！６、练习发音、开嗓子 清场：放松自己

演说前先放松并推土机习要演讲的内容 讲课靠腔体 腹腔（低音）颅腔（高音）

７、运动、激励自己、演讲并达到巅峰状态 ８、预演整个演讲的内容及结果

９、演讲的前两天把演讲的内容再写一遍 １０、演讲前再熟悉内容 １１、对顾客的调查了解

开场的三种方式： １、幽默开场 ２、故事开场

３、直接开场

单刀直入

八、自我介绍

建立信赖感以及让别人立刻学到内容 好名字占成功的２５% 跟着志诚，凡事心想事成

麦克风要用最舒适的方式来拿 讲师的亮点（正装）、差异化、亲和力

冯友兰（方东美）南怀谨

游戏：找朋友（找异性朋友，最快的时间）

天智８－１０日

巨星演讲唱会

１９８００元./天

九、成为超级销售师的关键

李燕杰――超级演说家

十、如何做自我介绍？ １、我是谁？

２、为什么听我讲？

３、你讲的内容对我有什么好处？ ４、你为什么要听我讲？ ５、如何证明你讲的内容？

６、顾客为什么要按照你讲的去做？ ７、顾客为什么要立即行动？

８、一定要提供ＮＯＷ

ＴＯ

ＤＯ的内容，《立刻做的内容》，通过自我介绍，建立信赖感、以及让别人立刻学到内容。

成功＝态度（９９%）+技巧（１%）（一流的态度+良好的技巧）１、一流讲师的三要素

态度、技巧、对顾客的了解（谁在听？他们想听什么内容？）失败案例：塑造一样的个人――打造鹰一样的团队 ２、一流的讲师是做出来的，不是讲出来的 ３、推销员不是演说家，演说家是一流的推销员

态度要像水，遇冷结冰，遇热沸腾，不可以说话太硬，不可以太满 ４、要十分注意自己的形象

５、不要太早曝光、慢慢露面，讲师是明星的运动，讲师是造神的运动！６、讲师要穿着对比色，少穿着灰色

７、讲师要简洁有力，一流的讲师没有废话 ８、讲话要懂得个人行销

视觉５０%

听觉３０%

感觉２０% ９、讲师要有亲和力、亲和力容易建立信赖感、容易吸引观众。

老师建议： １、积极不要心急

２、活力不失稳重，脚跟要站直 ３、谦虚而且要有自信 ４、成功之路在于准备 ５、成功在于每一个细节

６、要根据顾客的需求加内容，预先框式 ７、一流的讲师知道顾客到底要什么

８、要让自己成为一流有魅力有吸引力的讲师

大师加巨星的魅力，刚中带柔，原则+圆滑，内圆外方 ９、讲师的性格像水 １０、诚信、商业原则

１１、我是演员、艺人，只有艺大，才会成为一流的演说家 １２、要研究有吸引力的人，你会变得有吸引力 １３、每次演讲看镜子，第一印象很重要

１４、微笑要发自内心，你必须成为快乐的讲师 １５、吸引别人的方法就是一致性

１６、讲师做事要一流，高标准、高品质 一日之计在于昨夜

演讲的主题 １、自己设定

２、时间不超过１０分钟 ３、１０分钟内解释一个观念

４、３个故事，平均３分钟一个故事 ５、震撼力（知识面很重要）６、艺术不是科学 ７、好的演讲不能复制

８、有一个故事是自己的经验 如，《平凡人可以开创成功的人生》

梦想、养生文化、孝道、信任、原生态餐饮

２５、开场时开始要慢，慢慢放快（发自内心最真实的语言）

２６、开场要用问的方式，让顾客立刻参与进来 ２７、演讲要像讲故事，整场像讲故事 ２８、举的例子要真实，无法反驳

２９、讲故事要有原则，自己的故事要有说服力 ３０、讲师性格像水，水可以进入任何容器 ３１、要把练习当比赛，把比赛当练习３２、演讲过程要不断的和大家交流

潜意识无法分辨真假，深度睡觉３０分钟＝１晚 ３３、对你严格，市场会对你宽松，对你宽松，市场会对你严格 ３４、讲师设计演讲内容像演员挑剧本 ３５、讲话不要太满，太绝对

３６、把第二好的故事放在第一位（震撼力）、第一个故事要讲自己的故事 ３７、演讲的故事一定是别人没有听过的 ３８、放松对讲师非常重要

３９、说服是信心的传递，是情趣的转移 ４０、舍得投资才会成为一流的演说家 ４１、成功和借口永远不会住在一起 ４２、每一次演讲都要进步

４３、要成为一流的讲师，先要成为一流的学员，全力以赴，全心投入 ４４、能指正你的人是你最好的朋友

４５、麦克风一定要让演说家以最亲切的方式演讲（不费力）４６、成功要注意细节，放松但不放纵 ４７、激发学员主动参与的意愿 １）两人一组修正你的讲稿 ２）训练同一标准内容

３）思路清晰、做事目标明确 ４）全情投入，全力以赴肢体动作 ５）最后３分钟演讲精彩

练习：找搭档：找不认识的不熟悉的 找异性 课堂紧张的原因：

１、准备不充分（私下演练非常重要）２、注意力盯着那个点出现的问题 ３、缺乏舞台经验，装作不紧张

52、讲师要学会修补能量，修补身体，修补知识 １）接近大自然 ２）深呼吸 ３）深度睡眠

４）多吃蔬菜水果，多吃牛肉加爆发力 ５）多喝水 ６）多运动

７）多吃营养保健品 ８）多听放松音乐 ９）多看大片

１０）散步、慢跑、游泳、自行车

４８、如何设计演讲的内容？

１）塑造观众对你演说的渴望度，塑造气氛和观众的价值 ２）塑造观念的价值

４９、问这样的一场演讲要得到什么样的结果 １）设计你的成交量，当场成交 ２）好的演讲不一定会产生业绩 Ａ让学员学到三个关键 Ｂ采取一个行动

Ｃ让大家很兴奋，很快乐 Ｄ在过程中让他们感动

５０、要达到这个结果有什么障碍？

１）你演讲的过程必须把反对意见处理掉（用预先方式）２）成功演说的关键 Ａ有效

Ｂ信赖感 ５１、成功演讲的关键

１）我为什么要给你讲，我的资格是不是可以给你们讲

２）在没有成名前，讲一段个人故事（必须原则性、启发性）３）要测试你演讲的内容，３个故事，其中１－２个是自己的 ４）对顾客的了解要有针对性 Ａ要记住关键客户的名字

Ｂ要讲一些从来没有听过的故事 Ｃ金克拉免费演讲８００场 Ｄ用很幽默的方法（客户掏钱）５）体能上的准备 Ａ静坐、调整磁场 Ｂ暖身运动

Ｃ前一天晚上放松心情，同时复习演讲稿 Ｄ在演讲前３０分钟，再复习一次

Ｅ忘记稿的方法通过走动转移客户注意力 Ｆ演讲前让自己达到巅峰状态

互动活动：

左手：精神打起来，好运自然来，精神打起来，财运多多来 右手：精神打起来，财运多多来，财多分一半

到北京才感到官小，到四川才感到结婚太早了，到深圳才知道钱太少了 知识改变命运，读书改变命运

演讲内容：

１、自我介绍――建立信赖感 ２、内容１０分钟，做铺垫 １）要有真情实感的文章 ２）内容必须打动人心

３）和你的产品慢慢的产生关联，你产品的好处 ３、成交

一对一销售是零售是钓鱼

一对多销售是批发是撒网

十一，成功演讲销售的十大步骤 １、充分的准备

１）提前一个半小时到会场

２）熟悉舞台、测试音响、麦克风、白板、（音乐）３）准备所有的物品、图书、ＶＣＤ

４）和主持人，音响师、总负责人沟通并准备好所有流程细节 ５）放松、静坐 ６）练发音、开嗓子

７）运动，激励自己，演讲前达到巅峰状态 ８）预演整个演讲的内容及结果 ９）演讲前两天把演讲的内容写一遍 １０）演讲前

２、对客户的了解，调查和分析 １）听众的对象，行业、职务 ２）想听什么内容 ３）提示与互动

４）可以成交什么产品

３、引发顾客的兴趣 好处、目标、价值观

兴趣就是顾客想要的最大好处

例如，１、轻松快乐做个大老板 ２、吸引并留住更多的人才 ３）让你的人生卓越丰盛，成功

顾客都是被教育（引导）出来的４、进入状态

讲几个关于中国式领导“哇”的故事让大家进入领导状态 宋江、刘邦

５、刺激顾客的痛处

※刺激顾客的力量越大，行动力越强 例，乔布斯

麦当劳兄弟 ※问题不解决后果很严重 ※照现状下去你就死定了

６、塑造产品价值

大师充满着氧气，讲课才会有活力 塑造产品的价值，全世界只有一个能力“领导力”写几个故事

要学领导力的方法： １）找一个好领导 ２）看书、听光碟

３）找一个名师上系统性的课程

７、给出解决方案 顾客分为以下几种： １）想学领导力 ２）找机会，找资源 ３）找人脉，找商机

４）犹豫不决，优柔寡断的８、预先框式（排除异议）

※时间：全免费，哪位有兴趣请举手？

※地点：假如在##地方，哪位有兴趣请举手？

※金钱：假如一毛钱都不花，您只需出场地费的请举手？

※效果：假如你做了感到不满意，你可以全额退费，有兴趣请举手？ ※提升营业额：假如让你的业绩提升１０倍，你认为值多少钱？

――我们要通过过滤客户来成交

９、测试成交

１）愿意交个朋友的请举手？

※在最重要的成交之前要多做测试 ※讲师要多向前成交

１０、快乐幽默成交法

１）我现在做个广告可以吗？

一次成交全款 二次成交定金

三次加强成交，沟通再次成交 成交话要少，精练，直指人心 成交要虚实结合魔训

助教知道魔训练习是敏感度

大口碑大销售

第四部分

顺藤摸瓜

顾客转介绍行销――如何让每位顾客成为你的免费推销员

※想大才能做大

一个人格局有多大，一个人的事业就有多大，一个人的梦想有多大，一个人的事业就有多大，想大就一定可以做大

原一平透过本田万藏推荐获得日本 ※列一份推荐人的名单

原则：越大越好――先近后远――选亲后疏

话术：我想请你一个问题，这将对我个人的销售大有帮助，但我不要购买我们的产品，你看可以吗？ ※购买或租用别人的名单 ※推荐的力量

你对来自朋友，同事的建议的接受程度比商业广告的接受程度会高上好几千倍，而且做出的反应常就是真正的购买决定。

※感谢函

给客户写感谢信 ※推荐函的典型样式 ※交换名片

※守望相助，宾主相益

未来永恒的主题是合作，合作是世界上最有生产力的事情 一个人的成就和财富取决于他的合作和资源整合能力 步骤：

１、找出谁是你的守望相助对象

２、将你的产品或服务推荐给他们的顾客

３、尽量将有关你的产品和资料提供给他们，让他们介绍和推荐你的产品和服务。

※请顾客写赞美函

亲爱的#，当你第一次向我介绍产品时，我觉得跟其他厂商比起来，你的价格太贵了，但当我决定直接向你购买之后，发现你的产品绝对的物超所值，我很高兴我花的钱虽多，但却得到的更多。

※什么时候使用推荐函

我尊重所在意的事情，某公司的王先生也与你同感，但接受服务后，他感到满意

※让介绍函先去敲门

信的开头不要用“亲爱的，尊重的”要用“嗨”――表亲切

##，我想你可能会认为这篇文章很有用！一开始不要寄公司目录，宣传册等，否则推销成分太浓，顾客会抗拒。

不成熟不真诚的推销员是无法令顾客信任的 ※让顾客产生为你推荐人的欲望

――意愿是一种心甘情愿的，发自内心愿意做某事的心理状态 ――每个人的行为背后都有一个善意的存在 ※向顾客要照片 ※媒体

※个人保证

我可以负责的向你保证―― ※做一个赞美问候的使者

第一件事就是要传递推荐人对被推荐的问候，传递推荐人对被推荐人的赞美之言 ※什么样的推荐人是最好的

跟介绍人的关系越远，对业务人员的价值就低。如果这个关系的距离真的远到很离谱，那么转介绍的价值就等于零 ※客户链

１、第一位推荐人的威信、名望很重要，最好是个影响力中心 ２、要不断地在链条中注入“润滑油”，注入感情因素 ※每个人都是你的推荐人 乔吉拉德寻找推荐的方法 １）跟他买东西的顾客 ２）有影响力的人 ３）推荐人是理发师 ４）医生

５）汽车加油站的人 ６）修车员

７）保险公司的理赔员

※言行一致，言行必行

关爱――追踪

美国，艾尔、医德 承诺：

１）尽可能为病人提供方便

２）为病人节省费用，绝不流费病人一分钱 ３）诚实对待每一个病人 ※好顾客是哄出来的

鲜花听到赞美的话会开得更艳更早 水听到赞美的话会有不同的形状 人听到赞美的话会更高兴，更愉快 ※沟通致富

案例：３个人关进监狱――３个愿望――３个结果

一个人与他人的沟通的品质决定了他人生的品质，一个销售人员的沟通品质决定了他的销售业绩。

※６+１要求顾客转介绍法 １、问简单易回答的问题 ２、２选一问题 ３、是的问题 ４、约束性问题

※螺丝钉问问题法

#先生，您身边会不会有２－３个朋友，而他们对这种产品有需求或兴趣，你可以告诉他们的名字吗？ 你可以帮我一个忙吗？告诉我他们的电话号码？我可以比较方便地联系他们

先生小姐，你认为给我的几个名字当中，我最应先同谁联系呢？ 为什么？

再帮我一个忙吗？ ※卧底营销

――内应（超级情报员）※对比法则 ※三角交易

办公家具－－卖建材――鲜花－家具 ※向上交叉销售策略 ※将计就计，借梯上梯

※顺便向隔壁多做一次推销

多走一步路不会花掉你很多精力，开口多说一句话也不会多花一毛钱

但当你多走一步，多说一句话时，可能就会意外的收获，毕竟成功就是比别人努力一点点 ※卡尔 巴哈顿 转介绍

美

人寿保险大王

在成交一单后愁眉不展给顾客看，顾客问时回答：

你不知道，本业您是我准客户名单中库存，现在成交了，我的库存就少了一个，您说我怎么快乐起来呢？据统计，每１０个准客户名单中我会成交一个，所以能不能请你帮我介绍１０个客户？ ※要求顾客转介绍经典话术 ※团体或组织转介绍

※永远不知道下一个推荐人在哪里，坚持 ※射不到月亮就射星星

※超级啦啦队（自己的支持者，没有就建一个）※我需要你的帮助，―――只要你提出要求，就会有收获！

神奇的语言：我需要你的帮助――我请你给我介绍３个朋友的名字

※对介绍人信守诺言

在这个世界上有许多事情是不能错的，错一次错一点就会满盘皆输。对顾客服务你做错一次，顾客可能就会换人。

对信守诺言要两点：要么不许诺言，要么超越诺言 ※联合促销

※促使顾客转介绍的又一工具 故事

※感动

让顾客到死都记住你

※让顾客成为你的免费推销员（敢于要求）※朋友，你最亲密的推销员

人是相互吸引的，你交了什么样的朋友，你就会成为什么样的人。１、把朋友当作客户，２、当朋友当作你的推销员 ※不要吝啬介绍费 ※摔倒了，别忘记了抓把泥

￥先生，你可不可以告诉我，我哪里做得不够好―― ※使用见证人 ※资料营销

※今天赔，明日赚又何妨（重复购买）※在 “缠”字做文章

没事，你是我的客户，我应为你提供服务，您看看有什么事需要我帮忙的吗？

※给自己的顾客转介绍打分

１、我所有的生意当中，有多少是来自客户重复购买与推荐； ２、多少来自新客户？

３、什么样的客户乐意做客户推荐？ ４、客户为什么要为我做推荐？

５、在要求客户转介绍方面，哪方面做得不好？

第三部分

口碑营销

――如何让顾客主动上门购买

※顾客购买态度的形成四大因素：

１、家庭朋友的影响；２、直接的使用经历；３、大众媒介影响；４、企业直妆的市场营销

※打造个人品牌

――迈克尔 乔丹――篮球运动员 ――老虎

伍兹――高尔夫球运动员 ――麦当娜――自我创造，自我提升的天才 ――比尔

盖茨――世界首富

――沃伦

巴菲特――世界股票之神 创立个人品牌３方面：

１、你是谁？ ２、你做什么？

３、什么使你与众不同

木匠摆弄木头，弓箭匠铸造弓箭，智者修炼自己――佛佗

※公益活动营销 ※志家营销 ※故事营销 ※关系营销 ※感情营销 ※使命营销

※图示营销

ＮＯ。！

我是最棒的！※软性广告营销 ※网络营销

第二部分

服务营销－如何让顾客终生恋上你 ※显微镜下看服务 ※随时随地找顾客

※让客户服务成为一种习惯 案例：泰国酒店服务

１、记住每个顾客的名字，并且要经常称呼顾客 ２、把所有摆放无序的东西归整到位

３、对每一位顾客微笑，让顾客感到有所不同 ※客户服务是一种心态

１、给顾客创造难忘的体验 ２、热爱你的客户

３、培养一种以客户为中心的文化

４、顾客服务有两条：Ａ顾客总是对的，Ｂ如果不对，请参照第一条 ５、低承诺，高兑现

６、客户服务是每一个人的工作 ※顾客问题就是大问题

※个性化的服务――海底捞 ※附加值服务 ※做顾客的管家 ※零风险，厚保障 ※超越顾客的期望

※成交后隔天打电话问候一下 ※我爱我的顾客 ※成交是婚姻的开始

婚姻是世界上最大的，最成功的、最完美的成交 要和顾客结婚――激励大师 金克拉 成交是婚姻的开始 ※ ※ ※ ※ ※

成交心理学圣经秒杀

一、成交高手的自我修炼

１、从锻炼心智开始

自信

喜欢、尊敬自己 ２、做自己的老板

在你们中间，谁是自己当老板的？

再想一下，你们中间有谁是自己当自己的老板的？ ３、为自己卖命

常说：我的团队、我的公司―― ４、我，就是老板 ５、求知若渴

你今天的薪水反映出你目前做到了多少以及还有多少没做到的 ６、成者，败者大不同

成者，为自己的行动造成的后果负责；

败者大不同：不停找借口，为失败开脱 ――失败者有一种病，诸多借口症 ７、比别人更认真更努力 ８、跟时间比赛跑

９、要怎么收获，先那么栽 １０、胸怀大志 ――更拼命一点

――没有企图心，就没有希望 １１、要有同理心，不要同情心

强烈的企图心（要要出人头地）与高度的同理心（真心关心客户）是业务员不可缺的两把成功金钥匙 １２、用心问，注意听 １３、一路向前行 １４、收入最高峰 １５、脚踏实地

１６、对自己有信心，也要对产品有信心

只要你真的打心底里相信一件事，这件事就会变成真的――美

二、潜意识力量 １、择你所爱 ２、绝对诚实 ３、综合特质 ４、卖对产品

５、多赞美，少批评

三、成交心理学 １、秒杀，不要迟疑

老先生――牙医：拔牙多少钱？８０美元

好贵呀，拔牙需多少长时间？一分钟

一分钟８０美元，才一下子竟然收这么多钱

如果你觉得太快了，我可以慢慢拔，拔到你满意为止 ２、秒杀并不难

成交要迅速

从结尾开始布局 秒杀成交６并提： １）好的精神面貌 ２）了解客户需求 ３）产品好处 ４）赢得信任

５）客户有强烈的欲望 ６）产品能满足需求

“秒杀”不是要 “急杀”

这辆车不错，就买了吧！

３、不要给客户太多压力 １）客户真“想要”产品

心理学家威廉 詹姆斯

２）客户真“需要”产品 ３）客户真“买得起” ４）客户真“用得到” ４、沉默成交法 不说话，拿起笔

秒杀迹象 语速变快 变热情 摸下巴

问价格、条件、送货问题 态度、姿势或语气的改变

为何成交如此难？

对事不对人――客户拒绝的不是“你”，而是“产品” 把失败看成是意见的反馈

魔鬼训练

集行为心理学，成功潜能学，ＮＬＰ，性格分析，素质教育，运用声、光、电、多媒体技术，采取催眠、暗示、观摩、分享手段，通过疯狂讲授，恐怖体验，力量互动，激情演练的方式，使学员在短时间内情绪激昂、心灵震撼，超越自我，突破极限。

古人：我听，我忘记

我看，我记得

我做，我学到

我教，我掌握

今人：实践出真知

学游泳要下水 激励一个人最好的方式就是去体验

受过方知情深，喝过方知水暖

学习是资产，经验是负债――李嘉诚

一、潜能激发 意识：显、潜意识 案例：

１、有两个伙伴，住在同一栋楼里，有一次，两位伙伴到酒吧喝酒 ２、老太太背保险柜 ３、“四指抬人”游戏

突破观念

“连线”游戏 ○○○ ○○○ ○○○

用一条直线连在９个点上

潜意识和表意识的关系―― “遵从”游戏

第二章

成功

塑造鹰一样的个人

猎人学校

成功就是目标的实现，其他都是注解――博恩

崔西 观念决定失败

改变结果先改变观念 人脉＝钱脉

问自己：交对朋友了吗？

你读了什么书决定了你是什么人，你与什么人在一起决定了你是什么人

如何建人脉？

１、有目标，有计划

２、先求质再求量，质量并重 ３、做一个有影响力 ４、吃亏法则 ５、结交一流的人 ６、行动力

寻找搭挡重要性

“寻找搭挡”游戏

帅哥，美女，找搭挡，自己不认识的人 １、选不熟悉的，不认识的人 ２、选异性 ３、不能重复

把右手拿出来，然后瞪起像儿狼一样的眼，发现目标后，看着她，坚定而执着，还带点柔情密意，用手指着对方说：“就是你，就是你”你就是我要找的人，是你是你我确定我要找的人就是你。

角色确认：

Ａ

放松身体，把双手手凡向上，放在膝盖上部

Ｂ

伸出双手，抓住Ａ的双手放在膝盖上部，自然抓紧

Ａ不要讲话，给Ｂ三分钟的时间敞开心扉，用良好的态度把自己介绍自己的搭挡，叫名字？哪里？从事什么行业？

慢懒――从现在开始，给自己一个承诺，在以后的生活和工作中，凡事立即行动，绝不拖延

付出与回报

１、皮格马利翁效应 ２、黄金定律 ３、白金定律 做一个有感恩心的人――感恩的心――游戏

人与人之间关系到底是什么

“生命之旅”游戏

藏羚羊的故事 珍惜生命，活在当下 ―― “自我冥想”游戏

目标与方法关系

――“目标与方法”游戏、１、寻找目标

３男蒙眼不允许讲话，找到台上那位女生

２、过河

每个人过河的方法只能用一次，第二个人及其他人用其他的方法

在设定目标，实现目标方面，记住两句话

我叫## 我一定能做到

我叫##，我的目标是##，我一定能做到！

毛泽东领导艺术

――江南

情人节与清明节的区别： 情人节：对人说鬼话，送真花 清明节：对鬼说人话，送假花 最大谎言

人生最终是死亡

天注定是结果，人注定是过程

快乐――知足常乐

解决不幸的人的心态――找一个比你还不幸的人，给他比较 残奥会的冠军：假如给我３天光明

儿子是建设银行，女儿是招商银行 鞋不好，有些人没有脚

２、自得其乐 ３、助人为乐

只有快乐的人，才感受

世界知名度最高的中国人：毛泽东，李小龙

不认识毛泽东――去北京，跟他说话，或是你进去他出来

孔子没写书，人神，在人当中干神的事

河南怎么了――１亿人

第二篇：领袖演说之道

领袖演说之道（初级）演说就是到达事业成功的一个通道和工具，就是一个路、一个连接，把你有的东西流淌出来！2 演说的精髓：

要从历程和故事中提练出思想，升华成理论！3 演说的导向：

描述出你的信念和立场，并传递给听众！4 演说的目的：

说到核心点子上，让听众马上采取行动！5 演说的维次：

听众被什么层面的语言打动，就活在什么层面！演说台感--台相

六大要素

一 表情 喜怒哀乐 自然匹配

二 声调 抑扬顿挫 不带方言口头禅。

三 站姿 三挺三收两平一稳

四 眼神 云里雾里加坚定

五 手势 切菜 上菜 点菜 扔菜 加胜利

六 位移 协调时时向上承载不倒

麦克与身体角度 30---75度

麦克与嘴唇之间 1---10厘米 圆满演说的九个法门 1 上台巡台找台感。目测会场长宽大脑形成立体图形。3 站稳你的脚跟就像你的立场一样。高度自信，第一印象磁场要像光一样具有穿透力 时刻知道你的课程和分享主题是什么?传递给听众什么核心结果!6 你的每一句话都要清楚你要带领听众去哪里，是否偏离主题? 听众只在于对自己有没有帮助！打造情绪差 找缺口--进入对方—同频共振--跟你走--达到结果--圆满演讲 8 初级沟通以图像为主 图像是第一觉知。9 高手一定是理性与感性相结合的演说。如何化解紧张

紧张：就是不适应。造成的根本原因—在于从自己出发。想的是讲完了 别人对我有什么看法而不是对别人有什么帮助。如何化解：.上台张嘴就讲对别人最吸引人最聚焦的话。2.先活动开，拿起话筒就进入唯我独尊的状态。.外在形象，自己必须先对自己的装扮有感觉有自信。4.心理的底限永远不要想你讲的话一次打动所有人。.台上台下必须最短时间成为一体.同频产生共振，化解局面！.紧张就是肌肉紧张气血不通,大脑缺氧,思维断节，深呼吸，保证供氧让智慧自然流淌，空间无限

7.大胆观察观众眼睛 8.无语6秒钟一分钟内必须进入镇定状态 演说的三个境界 1.告之性演说

2.娱乐性演说

3.说服性演说

领袖以说服型演说为主

领袖演说的根本命脉就是在于所讲的言论在听众

心中能激起了什么，就是把听众的心激活，思想激活，灵魂激活。听众会在“活”中去产生行动得到结果！

我们的出现让伙伴心里长出东西来，最终壮大事业！

一、气质 坚定的信念

1.领袖对自己的选择百分之百的坚定，对华莱事业产生信仰。2 信念是一种铁一样确定的感觉，要想影响更多人，就是你要让对方坚定！想坚定自己性别一样坚定事业!例如：马云说了什么说服孙正义？

全世界投资人有的是，马云只有一个。2 我会用整个生命经营这件事。例如：1 能和系统组织纲领

坚定产品功效 坚定公司事业可依靠 例如：1 用后半生的所有时间做华莱 2 华莱事业就是我的命 明确的目标

领袖必须能清晰、明确、有杀伤力的表达自己的思想目标。只有明确目标清晰才会产生行动！

你问话不明确，对方一定不能给你明确答复！例如；章子怡对李安说了什么打动李安,人生开始飞翔? 1 我用整个生命对这个角色负责。2 只跟一流导演合作。3 只拍电影，不拍电视剧。4 在中国只接受中央电视台采访 例如：华莱事业

事业性的演说工具越多越好 明确看到才有力量（图片案例）2 分享式的演说工具越少越好 体验才会真实流露（讲自己经历）例如：华莱事业

这个事业一定是我们改变命运的事业 2 这款伟大的黑茶一定能救你的命

我们在一起一定是能把事业干到100亿的人缺一不可 全局的思想

思想是一群人信念的组合。

领袖任何一个演说必须传递整体的系统思维不是点，面。

就像建筑师的思想，心中是整体大楼的效果

所有领袖都是中间者必须全局贯通，上下同欲者胜 例如：华莱站在民族的角度，政治的层面，三农的维次 例如：智者演讲三三制分配 1.三分之一当下用 2.三分之一是核心 3.三分之一未来用

例如 ：5s理论 大雁 华莱的商业模式 韩国部署萨德 水是同源 例如 ：华莱事业想要壮大，事业不可缺因素 合伙人的感受出发 1.三分之一为自己 2.三分之一为团队

3.三分之一为公司和社会

建立各种链接 逻辑

有逻辑才会立体产生漩涡磁场听众才愿意听.顺序

没有顺序就是平面

例如：

1.2.3.4.5.6.7 第一 第二 第三

昨天 今天 明天

过去 现在 未来

例如：课件公司产品制度

例如：茶商

团队

体系

系统 模式 道，清晰知道你要传递给对方什么主题 2 术，用什么形式怎么说能更有效传递 3 器，用什么工具 例如：华莱事业 道 合作黑茶事业 术 如何邀约 ABC法则 3 器 课件 实验 健康 金钱 例如：去上海 1 道 到达上海 2 术 飞机 火车 器 商务舱 经济舱 高铁 普快 层次

用时间和空间表达和传递主题 过去 每年3万平房 团队10人 2 现在 每年20万 楼房 团队100人 3 未来 每年500万 别墅 团队1000人

例如：7年前的华莱 2年前的华莱 当下的华莱 3年5年后的华莱 激情

衡量一个人是死是活就看有没有激情，激情是正能量的显现。

伟大的梦想

梦想是支撑你肉体和灵魂最好的工具

有梦想的人在台上才会释放力量，没有就会被现场摧毁

例如；刘德华说了什么成就自己的一生? 我除了勤奋努力，什么都不会，什么都没有。

直接触动周润发帮他二十年。

没有人能抗拒梦想的力量。有梦想才会碰撞出伟大力量

例如：海水与礁石的碰撞才有了浪花

例如：热恋 干柴烈火 突破一切阻碍

例如：绝望的人 想成功的人遇到华莱 旺盛的生命力

健康的身体和绽放情绪！2 持续的阳光正能量！

对事业和生活充满信心!4 生生不息传递的爱！

例如：伟大毛主席

例如：人的三大动力

例如：蟑螂 野草

例如：计划生育 生生不息

例如：跟着华莱一路走过来的领袖

修行就是以行动和行为来滋养我的心，我的身！场合环境

人铁定会改变，就看在什么环境下，冰遇见火必定融化 有场必须用场，没场必须造场

例如 1激励演说时要给予激情 无我的不要拘束 2感恩演说时要真情流露 绝对不要做秀 3领袖演说就是贯通上下 上下同欲者胜

例如：

1在工作室讲什么话 2在招商会上讲什么话 3在公司的舞台上讲什么话

伟大的演说：张嘴时充满宇宙，闭嘴时回归尘埃！演说的核心一

知道在什么场合说什么话比说什么话本身还重要。于无声之处听惊雷 于无字之处读经典 感受

感受来自于碰撞。落差才能产生能量！

领袖的演说必须要和听众原来的心智、思维等 发生碰撞，如语言、观点、角度、程序、形象等 例如：闪电，心动 例如华莱事业：

1：伙伴清醒时，你就讲道理。

2：伙伴慌惑时，你就给予力量，告诉他努力后的结果。3：伙伴六神无主时，你就说跟我走，一起面对。演说的核心二

演说就是影响人的情愫，让听众某种情愫生，某种情愫灭。

最有影响力的五大情愫：

1、希望：人类为希望而活。你的演讲能让听众充满希望。

最坏的背后是什么 哭过必须有乐，走出去才是动力！

2、爱： 在听众心中激起爱的力量和渴望！小爱和大爱！

3、仇恨：让听众升起仇恨的力量。最大的力量--报仇雪恨。

4、性能：性能是永恒的话题，永恒的力量。

5、遗憾：任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源。人真正痛苦是能做到而没去做。

例如： 1 512地震伟大的妈妈 2 泰坦尼克号 3 岳飞 4 黄色系列

父母的离去 子欲孝 亲不在 错过华莱事业 趋势和行业---印象 •1大经济趋势 与时俱进 •2朝阳产业 •3传统和电子商务

•4前沿科技（变数）永恒不变（定数）剖析华莱----公司印象

•1 三农产业 取用于民 追根溯源 •2 政治挂钩 政策扶持 稳中求胜 •3.助推产业 民族使命 前瞻回归 剖析华莱----产品印象

•1.原生态可视产品 生产到终端产业链 •2.文化遗产 国家机密 •3.碱性产品 健康所需

•4 千年不变不被时代淘汰（大米精盐）•5 茶（水）占人体最大比例的物体 剖析华莱----市场模式印象 1 不划分市场和人群 2.贴近生活 生活必需品 操作简单 举手投足之间成就事业 4.产品单一 容易复制 5 无售前售后 零库存 6.营销轻松 容易邀约 7.区别传统 只有下游 剖析华莱----奖金模式印象 •1.没有推荐费 •2.均富制 皇帝轮流做 •3.可超越 多劳多得 •4.同组业绩共享

•5.单区可赚最高奖金

剖析华莱-----文化传承印象 •禅茶一味 •三性文化

传承文化 •三道文化 华 莱 印 象

趋势 行业 华莱 公司

产品 市场模式 奖金模式

文化 复制 传承 营 销 定 位

•想成赢家先成专家（先征服自己 穷善其身 离苦得乐 卖希望 第一认知产品）•拒绝的是产品（失败是砖 讲成功案例）

•替客户买（级别营销 找情绪差 切入点 介入对方空间 女人）营 销 定 位

•重复持续的力量（麻将 马戏团 书 漂亮女生）

•专注和定位的力量（85%精力 聚焦 一分之差 宾馆经营什么）

买熟悉的 •经营事业就是经营你的印象（第一觉知是图像）事 业 定 位

•经营团队（上到国家 56.78.90 文化 容纳的格局）

•托起的力量 事业与人情（用人之长 用君子用小人 黄金法则）

•同频 匹配（事业前后的变化）

•事业阻力：恐惧 惰性 事 业 定 位

•因为公司产品还是因为人而做事业 •拉得力量和吸得力量（二分法则）•力度 速度 角度（以你为荣）•团队的裂变（为钱而来 为人而留）

•领导人比的是持续持有兴奋度（有情绪就无法显现真实的能力智慧）实 现 梦 想

• 设立目标 成就梦想 • 成功的人和我们之间 • 找一个舞台演绎自己 •

第三篇：领袖演说之道介绍刘锦澜老师

学习型中国“领袖系列”课程

领袖演说之道

持续十年 追求卓越

企业的壮大在于使命的传播，团队的倍增，智慧的传承！脚下就是舞台，生命即在演说，演绎精彩，传递能量！

◎宗教领袖凭什么能轻松赢得全球数十亿信教徒的心？ ◎孔子靠什么从诸子百家中脱颖而出，影响深远？

◎国父孙中山先生先后11次发表了什么样的演讲号召民族爱国志士，进而推翻了满清王朝？

◎世界500强企业家稻盛和夫、华为任正非靠什么成为深受员工爱戴的企业领导？ ◎乔布斯和苹果品牌、马云和阿里巴巴品牌为什么能够深入人心？ ◎奥巴马靠什么获得美国总统竞选的全面成功？

一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。古今中外，无论商界巨头还是政界领袖，几乎都拥有一项卓尔不群的特质：非凡的演说力！如今，商场如战场，高手过招，比的是资源整合，拼的是管理水平和商业模式，而顶尖的演说力和现场行销能力更是成为企业总裁驰骋商海迅速制胜的杀手锏之一！

【导师简介】

亚洲一流演说家、超级演说教练 亚洲八大名师、NLP终身学习者

学习型中国—世纪成功论坛执行主席、总策划 北京人间远景文化教育集团董事长

刘景斓老师先后向世界潜能大师安东尼〃罗宾、美国首屈一指的个人成长权威人士博恩〃崔西、定位之父赖兹、世界第一汽车销售冠军乔〃吉拉德、世界谈判大师罗杰〃道森、畅销书《心灵鸡汤》作者马克〃汉森、世界第一推销训练大师汤姆〃霍普金斯等人深刻学习潜能开发、演说、谈判、行销、说服技巧。自1999年创立北京人间远景文化教育集团以来，刘景斓老师在全国巡回演讲城市150多个、演讲600多场，受益人数超过60万。他同时也被邀请到香港、马来西亚、新加坡等多个国家和地区演说，他出版过个人专著9本，其中策划过的畅销书被翻译成多国文字，影响超过20个国家。刘景斓老师在北京成功举办了十一届“学习型中国－世纪成功论坛”，影响全球人数超过5000万，并先后募捐了过千万善款捐给中国妇女发展基金会。

学习型中国“领袖系列”课程

【名师见证】

亲爱的景斓：你是顶尖中的顶尖！

世界第一名人际关系关系专家 哈维•麦凯

景斓，亚洲一流演说家的称号，你当之无愧！

思八达集团董事长 刘一秒

景斓老师是我见过进步最快、学习力最强的老师之一！

汇聚集团董事长 俞凌雄 刘景斓老师是亚洲演讲与口才方面的权威之一。

行动成功学创始人 李 践 在我所接触的从事教育的朋友当中，景斓是非常让我感动的一位。他对“金口财•总裁特训营”的投入、激情和负责任的态度尤其让人感动，而且也是我见过的最讲实效的口才教练之一。

著名青少年教育专家、知心姐姐 卢 勤

【演说五问】

◎你是否因为恐惧演说，演时时词不达意、语无伦次，导致在公众场合形象顿失？ ◎你是否渴望在各种会议上泰然自若、侃侃而谈、进而彰显领袖风采？ ◎你是否期望在各种社交场合应声而起、舌灿莲花、充分展现个人魅力？ ◎您是否希望在宣传动员、鼓动号召、说服他人、接受采访时都能流利演讲？ ◎你是否想随时随地发表具有感染力的演说，能有效激发团队的执行力、战斗力、凝聚力？

【演说“六力”】

提升沟通力成就圆融管理 增强说服力感化员工和客户 策划谈判力倍增企业利润 练就演说力鼓舞士气和人心 创新行销力优化品牌价值 汇聚感召力铸就人生和事业

【课程核心价值】

演说是企业发展的核心战略能力！亚洲一流演说教练、学习型中国论坛创始人刘景斓老师本着用演说的力量推动企业的成长和世界的进步为己任，旨在打造企业家中的演说家！特隆重推出领袖演说系列课程《领袖演说之道》，课程将由刘景斓老师帮您量身打造企业家的六大核心能力：

一、塑造愿景：懂得在员工面前塑造企业愿景、战略定位，吸引更优秀的人才跟随你；

二、培训下属：懂演说的企业家才 能培养出企业内部的中坚力量；

三、营销模式：当今企业越来越重视会议营销，演讲式销售能倍增企业绩效； 四：推动品牌发展：像乔布斯、马云一样善用演说的力量推动企业品牌的影响力；

学习型中国“领袖系列”课程

五、危机公关：好的领导在媒体面前懂得运用口才的艺术化解一些社会负面言论；

六：突破恐惧：胆识口风训练让你彻底迷恋上讲台，敢讲才是企业发展的硬道理。

六大核心能力提升，导师现场全新观念指导、实战演练、深度冥想、科学训练、让您马上从不敢讲、不能讲、不会讲变成敢讲、能讲、会讲，并且脱稿演讲10分钟，课程结束后将彻底实现企业三大激活：管理激活、团队激活、绩效激活！

【演说课程训练内容】

1.控制紧张、恐惧情绪的有效技巧；

2.完美的自我介绍，学会如何快速、有效推介自己； 3.打开肢体语言的黄金法则；

4．善用音乐、舞蹈的力量激发自己的演讲潜能； 5.演绎各种形式的演讲风格、舞台发声科学训练；

6.如何破冰，如何设计引人入胜的演讲稿，如何建立听众强大的信赖感，如何搜集演讲素材，如何高潮收场引发新的期待„„

7.如何与听众互动，如何轻松控场，如何调节听众的情绪？

8.赞美的力量、激情的力量、主持的艺术、沟通的艺术、幽默技巧运用； 9.演说式销售系统等实效口才训练；

10.数十位世界级名人、顶级演讲家的演说智慧；

11．伟大演说家的十大习惯，成为超级演说家的十大步骤； 12.厘清企业家价值观与信仰； 13．高效说服的25个语言模式；

14．三小时个人品牌素养；五小时个人定位分析；

15．演讲过程中各种问题解析与应对技巧、现场测评及考核及演讲比赛。

【课程特色】

演说之道一阶段——打开自己，突破恐惧，积极正面，热爱演说！

演说从“打开自己”开始，惟有打开自己，恐惧瞬间化为乌有，一切障碍迎刃而解；

沟通、主持、10分钟演说，教练专业辅导、深度催眠、强化训练让您立刻发现演说的本质！

演说之道二阶段——认识自己，定位自己，生命倍增，使命感召！

演说影响力的来源是因为明确了自己的生命目标，掌握了系统的行销理论。

梦想唤醒了我们内在巨大的能量，使用影响力的精髓思想让演说式行销所向无敌！

演说之道三阶段——沸腾自己，教练自己，天人合一，生命共赢！

“我听到、看到、感觉到，而且知道我的生命目的是要成为一个什么样的人”

明确自己的生命目的，终极价值观的和谐统一，让每位学友从内心体验演说的能量源泉。

学习型中国“领袖系列”课程

课程贯穿3大阶段，集游戏、演练、冥想、指导、理论、实战、训练、体验7大形式教学，并系统科学地从“全面化解恐惧、修炼人格魅力、彰显演说智慧、规划企业未来”4个方面提升企业领袖的演说魅力，进而打造出“内圣外王”的21世纪企业领袖！

公众演说没有会与不会，只有习惯与不习惯！习惯塑造7—21—90法则，重复7次记忆阶段，重复21次养成阶段。让演说成为你潜意识的习惯！让你的演说像呼吸一样流畅，像说话一样容易！

【参会对象】

企业董事长及高层管理人员、公司总裁、副总裁、总经理、政府官员

【回音壁】

刘景斓老师八年来致力于为企业领导传授公众演说的技巧与方法。为最大限度地激发学员们的演说热情，提升大家的演说水平，他时常在授课现场组织激荡人心的公众演说大PK，经过一轮轮激烈地角逐，企业领导终于能够突破自我、解放肢体，让声音、语调和表情发挥到最大影响力，潇洒自如地站在讲台上，展现出他们演说家的无敌魅力„„每位来参加的企业领导都会成为“领袖演说之道”课程的受益者，因为公众演说的能力将会伴随他们在事业上开疆辟土，吸引顶尖人才、获取珍贵资源并快速积累财富！

学习型中国“领袖系列”课程

“领袖演说之道”课程

客户感言：

冯军 华旗资讯集团总裁

爱国者品牌创始人

原来一直以为我们的会议营销很成功，听完景斓老师的课，有种豁然开朗的感觉。按照景斓老师的会议营销方法去做，相信我企业的营业额一定会倍增3倍以上。

严旭

高级营销顾问

青岛啤酒股份有限公司

景斓老师是一个有使命感的演说家，他值得每位企业家去学习。

顾江生

浙江顾家工艺沙发制造有限公司总裁 我学到了如何用肢体打开自己，如何用肢体去演讲。

张立军

黑龙江华电房地产股份公司总经理

作为一个企业家，个人素质和能力以外，口才太重要了，听了领袖演说之道的课程以后，我感觉了口才提升了好多好多，不仅提升了演讲能力，还得到了人生的喜悦，我要跟景斓老师学习一辈子。

明友珍

北大荒米业集团有限公司董事长

我来到这里打开了自己，提升了自己，特别在语言方面收获很大。演说之道对我今后的工作发展有非常大，非常重要的意义。演说会给你的企业和人生带来不可思议的变化。

秦启文

山东泰世集团董事长

没有口才，你的思想就表达不出来，课程中学到的东西是没法用金钱来衡量的，我很少报名学习，这个课堂太好了。

金丹

黑龙江吉信工贸集团公司总裁

大家都见证了我的变化，大家都见证了我的变化，从以前不敢开口不敢上台演讲，到现在的脱口而出，我的变化大家有目共睹，我要感谢刘老师的鼓励。

郭星志

山西脑康复医院

院长

演说之道课程充满了爱，亲情与感恩，所以我把我的女儿也带进了课堂。

肖中平

江西中果果业股份有限公司董事长

我们做企业的知识听汇报，表达能力并不强，但是上了景斓老师的课，我学到了很多，第一，我的手势，第二我的自信，第三，我敢大声讲话。

学习型中国“领袖系列”课程 杨腊珍

毅博服饰总经理

演说之道给我最大的收获就是听到了同学们的精彩演讲，我对大家的改变感到非常惊讶，感谢刘老师带给我们的智慧盛宴。

谢群展

佛山市南海区展闳机械公司董事长

演说之道让我上台心不慌，在这里我学到了刘老师的管理理念，所以我聘请他为顾问。

于继伟

在水一方集团公司总裁

在这个课堂当中，我更进一步地打开了自己。我身上肩负着几千名员工的责任，我下定决心一定要把他们带好。

李忠

北京欣亚中物业服务有限公司总经理

我把刘老师的领袖演说之道课程复制到了自己的企业当中，使我们员工的整体素质有了非常大的提升。

尚海涛

郑州瑞阳粮食有限公司总经理

生命就像一场场考试，和刘老师学习用生命去演讲将是我终生受益。

王萍

沈阳正典铝建筑系统有限公司总经理

领袖演说之道课程注重现场演讲，简单有效，好学好用。

刘宏利

陕西宏兴机电集团有限公司董事长

领袖演说之道课程的核心价值，是扩大梦想制作梦想版，上了领袖演说之道的课程不到一年的时间，使我企业的年产值从4个亿增大到10个亿。

陈赞坊

南方李锦记有限公司总监

刘景斓老师是一个用灵魂在演讲的人，他的课程有魔法一样的神奇效果。

贺迎芳

佳丽餐饮管理有限公司总经理

感谢领袖演说之道教会我们开口讲话，只要说话就要有手势，感谢刘老师教会我们如何人生定位，感谢领袖演说之道教会了我们如何理解生命的意义。

周国海

豪中豪健康产品有限公司董事长

做了这么多年的营销，居然不知道产品怎么卖，刘老师的演讲时营销给我巨大的启发。

博亚新

四川中顶建设工程有限公司董事长

刘老师的大爱精神让我深感敬佩，刘老师是值得我一生学习，一生尊敬的人！

第四篇：演说

奥巴马常用聊天的方式提起禁忌的话题，然后再用自然的焦点转移到大家共同的立场上，因此能够让听众没有负担的情况下认同他所说的话，他也经常在演讲中强调他同样是怀抱着美国梦出生贫寒靠自己的努力打拼争取机会的移民第二代。

例如：他会说自己的白人外公曾经在二次大战时在巴顿将军挥下服役，而外婆则是在一家轰炸机厂里做装配工人，至于他的太太蜜雪儿虽然是个美国黑人但同样也有着奴隶的血统，而他许多的亲戚不但分布全球三大洲，也包括的各种种族和肤色。

奥巴马承认这样的故事让他成为最符合传统看法的总统候选人，可是他也表示这个烙印在他骨子里的故事，正好符合美国这个国家比全体国民加起来的总数还要大的特色，同时展现出无论来自何方都能互相融合成为一家人的美国精神

从这些发言里可以看出奥巴马很会运用讯息个人化的技巧，也就是用 我和你跟我们的字眼把自己跟群众连接在一起，在他的演讲里经常可以听到当我今天和你站在一起或是就在我们说话的时候他也常常用让我们怎样怎样或者我们就可以如何如何的说法，让听众产生一对一的对话的感受，把奥巴马的经验跟自己的经验重叠，林恩表示这种方式叫做运用细节，目的在于让听众知道演讲者了解听众的经验和观点，奥巴马的演讲还有另一个特色就是提出好几项经验和观点的时候，不说第一第二而是用同一句话。

例如:用我们要挑战的是当作开头，然后分别带出相关的议题。这种重复的文字或语言在奥巴马的演说中随处可见，同时他还爱搭配描述性的字眼

例如：在绕着学校和教堂的长长队伍里，为听众建立出具体的形象，目的就是把他想表达的内容隐藏在这些影像里，林恩说这在演讲树立多层次沟通，像是前面的那句话就可以用来催眠选民踊跃投票不要因为排队而放弃投票

林恩发现奥巴马非常擅长创造多层次沟通的情境，而且经常运用这种方式来传达他的愿景，像是他常常提起肯亚依的父亲当年能到美国留学都是靠着美国人心目中真正的英雄故总统约翰甘乃迪多方奔走为肯亚留学生筹做奖学金才得以成形的，这个做法不但表现出他的感激也把他和英雄.历史.以及群众连接在一起有效的拉拢选民的感情，而他在演讲时习惯引用历史和大家熟悉词汇的技巧更能够增加他的说服力

例如：他曾经表示罗伯甘耐迪的理想主义是至今仍在召唤我们的未完成使命它是一种传承也是一种基本信念相信美国的精神会持续达到完美的境界，而这也正是奥巴马也是基本信念，奥巴马的演讲证明了当你把关键性的想法放进历史的脉络时听众会更容易的接受

林恩又举了个例子：奥巴马常在演说中提到的国旗，就是用国旗的象征意义凸显他爱美国的心和本质，用大家所熟悉的爱国旗形象和他自己连在一起，而他最厉害的是会运用各种词汇创造出一种动态的影像

例如：一砖一瓦一街一巷一双又一双结着老茧的手这样的句子不但展现出动态鲜活的影像也为听众带来新鲜的感受，林恩认为这些影像很有机会在演讲之后继续留在选民的记忆里造成深远的影响，而除了实体的影像之外奥巴马也常常引用黑人民权领袖马丁路德金恩博士在经典演说里（我有一个梦）里的历史画面，除了用来唤起选民对争取权利的奋斗回忆也在暗示选民只要把奥巴马送进白宫他们就真正争取到了平等

整体来说奥巴马的每一次演讲都自成一格也很有说服力主要的原因是他对每一次演说的目标都很清楚，无论是要告之选民某个讯息还是想要激励选民采取行动或是为了消除争议，奥巴马都会先设定明确的目标然后整里排定优先顺序好凸显主题，他也会大量使用不需要回答的反问句

例如：我们参与的愤世给足的政治还是希望的政治？在这种时候身为演讲高手的奥巴马一定不会忘记运用他那低沉的男中音，把话说清楚讲明白。

另一方面奥巴马的修辞能力也在每一场演讲中发挥得淋漓尽致，他虽然不会直接鼓励选民投票，却会用在投票箱前长长的队伍中已展现了深刻的决心这样的句子来传达他的意念，他在用字潜词上也一样的简洁有力只有提到重点的时候会为了强调想法的重要性而连续使用连接词或是他最拿手的重复字眼

例如：连说好几次他告诉我们，或者是在面对暴政时在面对大萧条时等句子，这种利用强调或对比的方式把相关议题连接起来的做法，林恩称为三部曲，林恩说像是他在展现了热心.表现了热忱.献出了热情.的句子还具有延伸的技巧，在强调议题的重要概念或特性时更能够让听众产生效果

奥巴马在提到林肯时就曾经用过，【他有他的怀疑.他有他的失败.他有他的挫折.但是透过他的意志和外遇他感动了一个国家，而且帮助了一个种族获得自由】这样的句子

此外三部曲修辞法还可以强化逻辑感，例如：奥巴马对派兵前往伊拉克的议题上就曾经用【我们绝对绝对不可以侵袭斩断，却没有足够的军队赢得战争确保和平并赢得世人尊敬】的说法来表达他的立场，谈到三部曲和重复的字眼相信听过奥巴马的演说的人大概都对他大声.肯定.重复.的说【是的，我们可以】有深刻的印象除了这句话他也常常用【是的，我们可以改变】【是的，我们可以治好这个国家】和【是的，我们可以掌握我们的未来】等等句子，从奥巴马利用这些技巧的纯熟度和营造出强大动能的结果来看，任何一个领导者如果想让选民记住某个特定的主题都应该学一学奥巴马，运用不需要回答的反问句，三部曲修辞和强调重点的演讲技巧，把话说清楚讲明白，另外也应该学习奥巴马透过演说创造强大动能征服选民赢得选举的说服力，林恩指出说服是高效领导力的核心，说服的艺术在于建议，鼓励或是让他人信服的说辞去做某件事，奥巴马身赋说服力的演说是他成功的关键要素，他不但靠着演说让两百万人捐款支持他参选，在德国的演说更吸引多达20万的听众

奥巴马另一个演说技巧是主动提起可能被问到的问题,先发制人的排除听众的疑虑

比方说他在竞选期间的口号【改变】就被对手拿来冷嘲热讽，但是他却率先提出可能的反对意见在巧妙的加以化解成功的解除对手开给他的难题，他曾经说过去7天里不同候选人提出的主张差异不仅在于改变更在于希望，我的一些对手似乎认为改变是代表天真.被动和一厢情愿，但它并不只是希望不是盲目的乐观更不是看不到的前途艰辛或路上的障碍重重，他也进一步在演说中强调希望一直是导引的力量在背后支持美国做出最不可能的改变，接下来他在演说中表示在面对暴政时希望引导着众人起来反抗帝国，在面对奴隶制度时希望让废奴主义者坚持下去，在面对战争或大萧条的时候希望领导了最伟大的时代治好了这个国家，这就是希望的力量去想象然后努力去做之前不可能的事情，林恩指出在准备演讲稿打算说服听众的时候可以学习用奥巴马的方式去处理反对的意见，另外也可以利用对仗的技巧，像是当我了解失望时也懂得了希望或者是并列的方式

例如：把票投给一个共同的目标，一个更远大的目标，来传到你的理念

不可否认的任何一个政治人物都必须面对争议，那些支持你的人也有可能伤害到你的选民 奥巴马就曾经遇到过曾经伊斯兰教的领袖虽然力挺奥巴马，却常常在言论上攻击犹太人，这样让奥巴马的对手抓住机会猛烈的加以抨击，如果不是奥巴马立刻做出决定谴责那位不请自来的支持者，绝对难以避免一场争端，而奥巴马针对这个事件的发言不但丝毫不让人觉得软弱反而会让听众对他的坚定.果决.谦卑和宽容印象深刻而且他的行动和他的言辞都跟他的目标相一致终而停息了可能的风暴，林恩说除了奥巴马的应变机智那些被刻意安排的道具也为他的演说效果加了不少分

例如：奥巴马另外的一位支持者一向极富争议性的基督教传道人士，当他为奥巴马说话时曾经引起许多选民的怀疑，想知道奥巴马为什么会跟这样的人物有所牵连，最后奥巴马是站在两边插满大型国旗的舞台上为这件事向选民致歉并且提出解释的，而他身后的背景不但传达了爱国情操美国价值更强化了他一再重申的要团结不同背景选民的路

林恩认为媒体和选民之所以对奥巴马宽容其实跟他在处理问题时总是能很快的认错和道歉有关系，就像奥巴马正面的对面禁忌的话题一样，当他处理争议性的话题时采取的也是正面处理错误且负起责任的做法

有一次他在谈到中西部老旧工业城时，曾经那里的人坚持用枪.宗教.憎恨对待跟他们不一样的人，并且表示这些人很冷酷 此话一出立即造成群起哗然，不过奥巴马也很快的在一个公开场合上直接承认自己说错了话，并对所选用的字眼表示后悔，值得注意的是奥巴马一方面承认自己的错误冒犯了某些人 一方面也表示这个错误模糊了选举中更重要的话题，所以在他道歉之后再把选举引回原先的议题就显得理所当然，不过奥巴马的本事并不只有这样他在回到选举的议题之后还可以用强悍的姿态向对手展开攻击，他会他承认自己他用字遣词上错误的同时针对对手指出另一个震荡在他们选择错误的错误政策和他们过去30年来所拥抱的失败原则上是更具伤害力更严重的错误，奥巴马也知道什么时候应该适可而止，所以他并不会进一步攻击对手而是在回过头来反省自己的错误

比方说当奥巴马在处理赖特牧师的种族分裂的言论时曾经说自己和赖特牧师亲如家人因此他虽然不只一次听过赖特牧师对种族或族群偏颇言论而且每次都让他感到厌恶但他也明白这些人都是他生活的一部分也都是美国的一部分，他表示自己能够理解这些偏见的由来也很清楚这些偏见一直都存在他不会天真的以为靠一次选举就能化解这些偏见但是他也相信只要选民能够跟他一起努力就可以一步一步远离由种族问题所引起的久伤痛，他强调为了走向更完美的联邦之路美国人民除了团结别无选择，奥巴马在演说中提到这不但是他的选择也是美国人唯一的选择，而这翻话不但被大众和媒体所接受也为他赢得了更多的尊重

林恩强调奥巴马在处理争议上的非凡技巧不只化解了难堪同时也等于重申了他的信仰和基本理念而奥巴马丰富的肢体语言和声调也帮助他充分传达出那股力量

比方说在谈到梦想的时候，奥巴马会把双手的手掌向上张开 提到美国人时声音中也透露出骄傲 而当他说道没有不可能事的时候不但音调自信高昂还会把双手伸向群众和群众一起分享他的骄傲 奥巴马还有一个招牌动作就是把右手的拇指.食指.中指捏在一起随着他的演说在空中挥舞强调他想传达的概念

像是他在谈到自己的祖父是英国人的仆人的时候，会举起右手捏住手指强调这段历史的真实性。当他谈到选民的选择时会一面说他们知道，一面抬起右手捏着手指像是在空中画个顿号时然后才说我们可以做得更好

接下来他会刻意停顿片刻在说而他们也想要这个选择，每当奥巴马强调某个字眼时就会很自然的做出这个招牌动作吸引群众的目光，而他那带着感情的声音和那时快时慢的说话速度也都为他的演说加分不少

例如：他在抨击派兵伊拉克的决定时，会特别加重国防部这三个字，已传到他对伊拉克战争的否定态度，引导群众跟他站在同一阵线，当他说我们还用更多任务要完成的时候，口气不只是在慎重宣告更像是接受挑战，等到他谈到人心最美好的一面时奥巴马又会改变语调放大音量来强调人心的美好

林恩说透过充满说服力的演讲内容.肢体语言.声音和道具让奥巴马从演讲一开始就能完全吸引听众的注意力，而且无论演说的长度多少他都能把时间掌握得恰如其分.一气呵成，除了强而有力的开场词，奥巴马演说的结尾也同样精彩所以他对选民影响能够扩散到他们的态度.选择.意见和行动上

他曾经在演讲的最后说 这次的选择关系到你的希望你的梦想你的奋斗 用激励的方式希望选民为了伟大的美国梦投他一票，他也曾经用过我只所以参选总统不是因为我早就有野心或是相信我命里该当总统，而是为了金恩博士所说的严重迫切的现在以及因为我们正处于历史的关键时刻我们的国家正陷入战争.我们的健堡正在亏损瓦解.我们的经济正严重的失衡.我们的教育让太多的孩子失望而我们的劳工退休制度也正在分崩离析的等 句子来做结束 这些非常具有奥巴马风格的内容，不但创造出强大的能量更为听众带来一种紧急迫切的感觉让听众担心如果不投票给他身边的一切就会变得更糟更惨，当然那句最有名的【是的，我们可以】跟【现在时辰已到】以及【这是我们的时代】等等

都是他演讲结束时常用的等句子 最后也不能忘记奥巴马的【有些事情正在改变】这些名言都让奥巴马的演讲总是能在最后一刻创造出强而有力的结尾，不但让人回味无穷并且深受鼓舞心情激动想要立刻采取行动回应奥巴马的呼唤

奥巴马在接受总统候选人提名时最后是那么说的【在这个时刻我们必须再度宣誓，要更勇往直前的迈向未来，我们信守承诺那个对美国的承诺，已圣经里的话坚定信念毫不退缩迈向光明的希望】

林恩表示演说结束之后，全场观众起立鼓掌，而奥巴马把双手大大的张开对着群众挥手，在和身边的人互相击掌 展现他对大家团结一致的态度的画面完完全全的征服了美国选民的心 不出所料这场演说的第二天就被报道被誉为一场气度恢宏.卓越非凡.撼动人心的演说，是自从甘耐迪总统以来最出色最强而有力的演说，美国的选民们后来也用选票回应了奥巴马召唤把这位非洲裔黑人送进白宫开创美国历史上的新业而他那一场受人赞扬的总统就职演说也成为全世界为之动容并且赞誉有加的又一场精彩演说，奥巴马的成功不但为美国梦做了背书，也证明了当代最有效最出色的演说家之一

就像林恩所形容的奥巴马的演说真是精彩绝

------出自博客思听《征服》

规划版

■：代表重点■：代表说的话■：代表例子或点缀

①运用讯息个人化的技巧：就是把 我和你跟我们的字眼把自己跟群众连接在一起 例如：让我们怎样怎样或者我们就可以如何如何的说法

例如：提出好几项经验和观点的时候，不说第一第二而是用同一句话。

例如:用我们要挑战的是当作开头，然后分别带出相关的议题。同时搭配描述性的字眼

②擅长创造多层次沟通的情境：

例如：在绕着学校和教堂的长长队伍里，为听众建立出具体的形象，目的就是把他想表达的内容隐藏在这些影像里，林恩说这在演讲树立多层次沟通，像是前面的那句话就可以用来催眠选民踊跃投票不要因为排队而放弃投票

例如：像是他常常提起肯亚依的父亲当年能到美国留学都是靠着美国人心目中真正的英雄故总统约翰甘乃迪多方奔走为肯亚留学生筹做奖学金才得以成形的，这个做法不但表现出他的感激也把他和英雄.历史.以及群众连接在一起有效的拉拢选民的感情，而他在演讲时习惯引用历史和大家熟悉词汇的技巧更能够增加他的说服力 例如：他曾经表示罗伯甘耐迪的理想主义是至今仍在召唤我们的未完成使命它是一种传承也是一种基本信念相信美国的精神会持续达到完美的境界，而这也正是奥巴马也是基本信念，奥巴马的演讲证明了当你把关键性的想法放进历史的脉络时听众会更容易的接受

③运用各种词汇创造出一种动态的影像：

例如：一砖一瓦一街一巷一双又一双结着老茧的手这样的句子不但展现出动态鲜活的影像也为听众带来新鲜的感受，林恩认为这些影像很有机会在演讲之后继续留在选民的记忆里造成深远的影响，而除了实体的影像之外奥巴马也常常引用黑人民权领袖马丁路德金恩博士在经典演说里（我有一个梦）里的历史画面，除了用来唤起选民对争取权利的奋斗回忆也在暗示选民只要把奥巴马送进白宫他们就真正争取到了平等

④很有说服力主要的原因是他对每一次演说的目标都很清楚：

无论是要告之选民某个讯息还是想要激励选民采取行动或是为了消除争议，奥巴马都会先设定明确的目标然后整里排定优先顺序好凸显主题，他也会大量使用不需要回答的反问句 例如：我们参与的愤世给足的政治还是希望的政治？在这种时候身为演讲高手的奥巴马一定不会忘记运用他那低沉的男中音，把话说清楚讲明白。

⑤修辞能力：

他虽然不会直接鼓励选民投票，却会用在投票箱前长长的队伍中已展现了深刻的决心这样的句子来传达他的意念，他在用字潜词上也一样的简洁有力只有提到重点的时候会为了强调想法的重要性而连续使用连接词或是他最拿手的重复字眼

例如：连说好几次他告诉我们，或者是在面对暴政时、在面对大萧条时等句子，这种利用强调或对比的方式把相关议题连接起来的做法，林恩称为三部曲，林恩说像是他在展现了热心.表现了热忱.献出了热情.的句子还具有延伸的技巧，在强调议题的重要概念或特性时更能够让听众产生效果

奥巴马在提到林肯时就曾经用过，【他有他的怀疑.他有他的失败.他有他的挫折.但是透过他的意志和外遇他感动了一个国家，而且帮助了一个种族获得自由】这样的句子

此外三部曲修辞法还可以强化逻辑感，例如：奥巴马对派兵前往伊拉克的议题上就曾经用【我们绝对绝对不可以侵袭斩断，却没有足够的军队赢得战争确保和平并赢得世人尊敬】的说法来表达他的立场，谈到三部曲和重复的字眼相信听过奥巴马的演说的人大概都对他大声.肯定.重复.的说【是的，我们可以】有深刻的印象除了这句话他也常常用【是的，我们可以改变】【是的，我们可以治好这个国家】和【是的，我们可以掌握我们的未来】等等句子

⑥主动提起可能被问到的问题,先发制人的排除听众的疑虑

比方说他在竞选期间的口号【改变】就被对手拿来冷嘲热讽，但是他却率先提出可能的反对意见在巧妙的加以化解成功的解除对手开给他的难题，他曾经说过去7天里不同候选人提出的主张差异不仅在于改变更在于希望，我的一些对手似乎认为改变是代表天真.被动和一厢情愿，但它并不只是希望不是盲目的乐观更不是看不到的前途艰辛或路上的障碍重重，他也进一步在演说中强调希望一直是导引的力量在背后支持美国做出最不可能的改变，接下来他在演说中表示在面对暴政时希望引导着众人起来反抗帝国，在面对奴隶制度时希望让废奴主义者坚持下去，在面对战争或大萧条的时候希望领导了最伟大的时代治好了这个国家，这就是希望的力量去想象然后努力去做之前不可能的事情，林恩指出在准备演讲稿打算说服听众的时候可以学习用奥巴马的方式去处理反对的意见，另外也可以利用对仗的技巧，像是当我了解失望时也懂得了希望或者是并列的方式

例如：把票投给一个共同的目标，一个更远大的目标，来传到你的理念

⑦道具

不可否认的任何一个政治人物都必须面对争议，那些支持你的人也有可能伤害到你的选民 奥巴马就曾经遇到过曾经伊斯兰教的领袖虽然力挺奥巴马，却常常在言论上攻击犹太人，这样让奥巴马的对手抓住机会猛烈的加以抨击，如果不是奥巴马立刻做出决定谴责那位不请自来的支持者，绝对难以避免一场争端，而奥巴马针对这个事件的发言不但丝毫不让人觉得软弱反而会让听众对他的坚定.果决.谦卑和宽容印象深刻而且他的行动和他的言辞都跟他的目标相一致终而停息了可能的风暴，林恩说除了奥巴马的应变机智那些被刻意安排的道具也为他的演说效果加了不少分

例如：奥巴马另外的一位支持者一向极富争议性的基督教传道人士，当他为奥巴马说话时曾经引起许多选民的怀疑，想知道奥巴马为什么会跟这样的人物有所牵连，最后奥巴马是站在两边插满大型国旗的舞台上为这件事向选民致歉并且提出解释的，而他身后的背景不但传达了爱国情操美国价值更强化了他一再重申的要团结不同背景选民的路

林恩认为媒体和选民之所以对奥巴马宽容其实跟他在处理问题时总是能很快的认错和道歉有关系，就像奥巴马正面的对面禁忌的话题一样，当他处理争议性的话题时采取的也是正面处理错误且负起责任的做法

有一次他在谈到中西部老旧工业城时，曾经那里的人坚持用枪.宗教.憎恨对待跟他们不一样的人，并且表示这些人很冷酷 此话一出立即造成群起哗然，不过奥巴马也很快的在一个公开场合上直接承认自己说错了话，并对所选用的字眼表示后悔，值得注意的是奥巴马一方面承认自己的错误冒犯了某些人 一方面也表示这个错误模糊了选举中更重要的话题，所以在他道歉之后再把选举引回原先的议题就显得理所当然，不过奥巴马的本事并不只有这样他在回到选举的议题之后还可以用强悍的姿态向对手展开攻击，他会他承认自己他用字遣词上错误的同时针对对手指出另一个震荡在他们选择错误的错误政策和他们过去30年来所拥抱的失败原则上是更具伤害力更严重的错误，奥巴马也知道什么时候应该适可而止，所以他并不会进一步攻击对手而是在回过头来反省自己的错误

比方说当奥巴马在处理赖特牧师的种族分裂的言论时曾经说自己和赖特牧师亲如家人因此他虽然不只一次听过赖特牧师对种族或族群偏颇言论而且每次都让他感到厌恶但他也明白这些人都是他生活的一部分也都是美国的一部分，他表示自己能够理解这些偏见的由来也很清楚这些偏见一直都存在他不会天真的以为靠一次选举就能化解这些偏见但是他也相信只要选民能够跟他一起努力就可以一步一步远离由种族问题所引起的久伤痛，他强调为了走向更完美的联邦之路美国人民除了团结别无选择，奥巴马在演说中提到这不但是他的选择也是美国人唯一的选择，而这翻话不但被大众和媒体所接受也为他赢得了更多的尊重

林恩强调奥巴马在处理争议上的非凡技巧不只化解了难堪同时也等于重申了他的信仰和基本理念而奥巴马丰富的肢体语言和声调也帮助他充分传达出那股力量

比方说在谈到梦想的时候，奥巴马会把双手的手掌向上张开 提到美国人时声音中也透露出骄傲 而当他说道没有不可能事的时候不但音调自信高昂还会把双手伸向群众和群众一起分享他的骄傲 奥巴马还有一个招牌动作就是把右手的拇指.食指.中指捏在一起随着他的演说在空中挥舞强调他想传达的概念

像是他在谈到自己的祖父是英国人的仆人的时候，会举起右手捏住手指强调这段历史的真实性。当他谈到选民的选择时会一面说他们知道，一面抬起右手捏着手指像是在空中画个顿号时然后才说我们可以做得更好

接下来他会刻意停顿片刻在说而他们也想要这个选择，每当奥巴马强调某个字眼时就会很自然的做出这个招牌动作吸引群众的目光，而他那带着感情的声音和那时快时慢的说话速度也都为他的演说加分不少

例如：他在抨击派兵伊拉克的决定时，会特别加重国防部这三个字，已传到他对伊拉克战争的否定态度，引导群众跟他站在同一阵线，当他说我们还用更多任务要完成的时候，口气不只是在慎重宣告更像是接受挑战，等到他谈到人心最美好的一面时奥巴马又会改变语调放大音量来强调人心的美好

林恩说透过充满说服力的演讲内容.肢体语言.声音和道具让奥巴马从演讲一开始就能完全吸引听众的注意力，而且无论演说的长度多少他都能把时间掌握得恰如其分.一气呵成，除了强而有力的开场词，奥巴马演说的结尾也同样精彩所以他对选民影响能够扩散到他们的态度.选择.意见和行动上

⑧结尾

他曾经在演讲的最后说 这次的选择关系到你的希望、你的梦想、你的奋斗 用激励的方式希望选民为了伟大的美国梦投他一票，他也曾经用过我只所以参选总统不是因为我早就有野心或是相信我命里该当总统，而是为了金恩博士所说的严重迫切的现在以及因为我们正处于历史的关键时刻我们的国家正陷入战争.我们的健堡正在亏损瓦解.我们的经济正严重的失衡.我们的教育让太多的孩子失望而我们的劳工退休制度也正在分崩离析的等 句子来做结束

这些非常具有奥巴马风格的内容，不但创造出强大的能量更为听众带来一种紧急迫切的感觉让听众担心如果不投票给他身边的一切就会变得更糟更惨，当然那句最有名的【是的，我们可以】跟【现在时辰已到】以及【这是我们的时代】等等

都是他演讲结束时常用的等句子

最后也不能忘记奥巴马的【有些事情正在改变】这些名言都让奥巴马的演讲总是能在最后一刻创造出强而有力的结尾，不但让人回味无穷并且深受鼓舞心情激动想要立刻采取行动回应奥巴马的呼唤

奥巴马在接受总统候选人提名时最后是那么说的【在这个时刻我们必须再度宣誓，要更勇往直前的迈向未来，我们信守承诺那个对美国的承诺，已圣经里的话坚定信念毫不退缩迈向光明的希望】

林恩表示演说结束之后，全场观众起立鼓掌，而奥巴马把双手大大的张开对着群众挥手，在和身边的人互相击掌 展现他对大家团结一致的态度的画面完完全全的征服了美国选民的心 不出所料这场演说的第二天就被报道被誉为一场气度恢宏.卓越非凡.撼动人心的演说，是自从甘耐迪总统以来最出色最强而有力的演说，美国的选民们后来也用选票回应了奥巴马召唤把这位非洲裔黑人送进白宫开创美国历史上的新业而他那一场受人赞扬的总统就职演说也成为全世界为之动容并且赞誉有加的又一场精彩演说，奥巴马的成功不但为美国梦做了背书，也证明了当代最有效最出色的演说家之一

就像林恩所形容的奥巴马的演说真是精彩绝

------出自博客思听《征服》

第五篇：歌词、演说

床前明月光歌词

床前明月光 composer:陈富荣 lyricist:李修安 poem:李白 是你吧

高高挂在穹苍千年啦 看尽了人世离与散 多少功名似尘埃 是我傻

总是在寂寞夜里望 你时圆时缺时迷惘 彷佛告诉我生命本无常 来吟一首老诗 喝一杯老酒 明月啊 别笑我我痴 别笑我狂 床前明月光 疑是地上霜 举头望明月 低头思故乡 床前明月光 疑是地上霜 举头望明月 低头思故乡(music)是我傻

总是在寂寞夜里望 你时圆时缺时迷惘 彷佛告诉我生命本无常 来吟一首老诗 喝一杯老酒 明月啊 让我拥抱 带我遨翔 床前明月光 疑是地上霜 举头望明月 低头思故乡 床前明月光 疑是地上霜 举头望明月 低头思故乡(music)床前明月光 疑是地上霜 举头望明月 低头思故乡

床前明月光歌词

床前明月光 composer:陈富荣 lyricist:李修安 poem:李白 是你吧

高高挂在穹苍千年啦 看尽了人世离与散 多少功名似尘埃 是我傻

总是在寂寞夜里望 你时圆时缺时迷惘 彷佛告诉我生命本无常 来吟一首老诗 喝一杯老酒 明月啊 别笑我我痴 别笑我狂 床前明月光 疑是地上霜 举头望明月 低头思故乡 床前明月光 疑是地上霜 举头望明月 低头思故乡(music)是我傻

总是在寂寞夜里望 你时圆时缺时迷惘 彷佛告诉我生命本无常 来吟一首老诗 喝一杯老酒 明月啊 让我拥抱 带我遨翔 床前明月光 疑是地上霜 举头望明月 低头思故乡 床前明月光 疑是地上霜 举头望明月 低头思故乡(music)床前明月光 疑是地上霜 举头望明月 低头思故乡

歌颂祖国诗词20首（最新）1．你是我们的代表 ——献给党的十六大

神舟号载着百年的梦想 穿越那时空的轨道 你描绘科教兴国的蓝图

带领我们开创新 把未来拥抱

新时代书写崭新的诗篇 吹响了前进的号角 你铺开精神文明的画卷

带领我们与时俱进 把美好创造

中南海灯光日夜在闪耀 照亮那明天的大道 你胸怀天下百姓的幸福

带领我们建设家园 让生活充满欢笑

党啊 亲爱的党

你就是我们最忠实的代表 我们永远跟你走

中国的明天一定会更美好

2．主心骨

十几亿人的大家族 你是主心骨 铁锤加镰刀

那是中国的护身符 昨天你给中国找到出路 今天你把民族带上坦途 不管地球怎样旋转 我们走着自己的路

五十六族的共和国 你是主心骨 理想和信念

那是中国的能源库 昨天你给巨龙注入活力 今天你让巨龙腾空飞舞 不管地球什么气候 我们这里春光常驻

你让江山如此多娇 你让东方龙飞凤舞 你让风景这边独好

你给我们带来欢乐和幸福

3．永远我爱你 中国 记得那时候

我还是祖国的花朵 就听他们唱过 “我爱你中国” 虽然那时候

不懂得什么是祖国 那动人的旋律 却温暖着我的心窝

当我长大后

我就更加爱这首歌 异国他乡也唱 “我爱你中国” 虽然在他乡

心里却澎湃着黄河 这不变的情感

让我的心列贴近祖国

I Love You China 无论我在世界哪个角落 I Love You China 这就是我心最真的诉说

I Love You China 无论我在世界哪个角落 I Love You China

只有你才是生命灿烂的星座

4．红旗飘飘 你是一个火种

点燃开国大典的礼炮 一个声音向世界宣告 东方的拂晓

你是一个预言

掀开改革开放的春潮 一个故事向世界报道 风景这边独好

你是一个火炬

传递继往开来的目标 敞开胸怀向未来相邀 江山如此多娇 啊！走过风潇潇 走过路迢迢

我们高举的旗帜

在新世纪的天空飘 啊！走过风潇潇 走过雨飘飘 我们脚下的路

永远是一条阳关大道

5．珍惜

是谁举起燎原之火，为这片土地换了春秋

是谁用一卷蓝图展开了千年的眉头 是谁带领我们跟着崭新的希望在走 走进这心花怒放的好时候

是谁凿开封闭的门，用目光将未来穿透

是谁放飞着苏醒的心在天地间漫游 是谁给了我们通向辉煌的一个路口 把足音都汇成最有力的合奏

我们会珍惜珍惜这一切 在年轻的地平线上

让自己拥有继往开来的骄傲 我们会记住这一切 在今天的起跑线上

让自己拥有勇往直前的自豪

6．中国大地

多么辽阔 多么壮丽 这就是中国大地 九百六十万平方公里 这就是中国大地 五谷丰盈 瓜果甜蜜 牛羊肥壮 百姓乐业安居 啊 中国大地 中国大地 美丽富饶的土地

江河清澈 山峦翠绿 这就是中国大地 时时刻刻发生着奇迹 这就是中国大地

黄河长江荡漾着千古神奇 这就是中国大地 城乡巨变 山河秀丽 百业兴旺 人民欢天喜地 啊 中国大地 中国大地 美丽富饶的土地

7．荔乡飞出一首歌 荔乡飞出一首歌 飘上蓝天向白云诉说 有一个伟岸的身影 像春风从这里拂过——

这春风啊，吹绿荔乡山山水水 这春风，暖遍神州江南北国

荔乡飞出一首歌 飘到田野向稻田诉说 有一掬灿烂的笑容 像春雨在这里洒落——

这春雨啊，沁透荔乡家家户户 这春雨，融入炎黄子孙心窝

荔乡飞出一首歌 飘临大海向波涛诉说 有一席亲切的谈话 像春潮在这里扬波——

这春潮啊，涌出荔乡甜甜蜜蜜 这春潮，酿造华夏世纪欢乐

春风浩荡更新万象 春雨融融滋润万物 春潮滚滚催人奋进 春色满园生机勃勃

呵，荔乡！呵，中国！你与春长在，春与你同乐！呵，中国！呵，荔乡！你与春有约，永唱春之歌！

8．三支赞歌

让我们唱一支赞美的歌 歌声回响在万里山河 伟大的党你是民族的代表 时刻闪亮着先进的本色 你推动生产力的发展 改革的浪潮波澜壮阔 万千豪杰启开智慧的金锁 齐心铸造一个强盛的中国

让我们再唱一支赞歌 歌声回响在万里山河 光荣的党你是民族的代表 时刻闪亮着先进的本色 你高举先进文化的旗帜 开放的春天鸟欢鱼跃 九洲处处千红万紫

鲜花中托出一个文明的中国

让我们高唱三支赞歌 歌声回响在万里山河 英明的党你是民族的代表 时刻闪亮着先进的本色 你领导人民共同富裕 让贫穷消失在每一个角落 亿万人民同心同德

辛勤建设一个繁荣的中国

9．风帆之歌 二十年前

一位伟人高扬一面旗帜 旗帜之上写着“解放思想” 我们驾起了改革开放风帆 摸石过河 破冰前航 荡平了创伤 走向了富强

二十年后

三个代表思想文明曙光 唤起了震天动地的回响 我们加速了改革开放马力 世纪再扬帆 长风再踏浪 风帆再破浪 辉煌再辉煌

啊 改革开放的风帆 有党来导航 亲吻着晨曦 一路向朝阳

10．党啊空气雨露阳光 党啊 我把您比作太阳 是您推翻沉沉黑夜 是您开辟彤彤黎明

给中国带来了憧憬生机的曙光

党啊 我把您比作雨露 是您设计改革开放 是您栽上百树千花

给人民润育了幸福美满的芬芳

党啊 我把您比作氧气 是您诠释三个代表 是您放飞思想智囊

给世纪开拓了创新活力的青苍

啊 党啊党

您是我们的空气 雨露 阳光

11．让中国更加富强

每一个人的心里都有一个梦想 有一天成为天空的星闪亮 去发热，去发光 让生命更加辉煌

每一个人的心里都有一个理想 有一天成为社会的新栋梁 去拼搏，去开创 让中国更加富强

并不是每一个人都能变成凤凰

河流它有大有小，生命它有光有亮 每一份的拼搏，每一份的开创 不同的贡献，都会让我们的祖国更加富强

12．江山多娇 ——献给党的十六大 你给我多少自豪 让我为你骄傲

穿越在时空轨道上的中国制造 向世界报道风景这边独好

所有目光的聚焦 因为你的风骚

闪耀在岁月长河里的华夏文明 那是中华民族智慧的写照

你给我多少欢乐 让我为你祈祷 你从风雨中走出一条阳关大道 带领我们把幸福生活创造

啊 三个代表 阳光照耀 这是一份新世界的宣告 啊 红旗飘飘 江山多娇

数风流人物还看今朝 还看今朝

驱散乌去见太阳 祖国的晴空多明朗

啊 党旗 我们心中的旗帜 永远高高地飘扬

象指针

改革开放指方向 勇往直前不迷航 国际风云任变幻 三个代表照航船

与时俱进不停步 13．永远跟随你 ——献给党的十六大 前进的道路更宽广 跟随你 我们跟随你 走过的每一步都是传奇 跟随你 我们跟随你 走过的每一步都是壮举

跟随你 大步上井岗 跟随你 两万五千里 跟随你 高山不能挡 跟随你 江河跨过去

跟随你 开辟新天地 跟随你 走在春天里 跟随你 跨越新世纪 跟随你 中国一盘棋

跟随你 我们跟随你 与时俱进 步伐坚定不移 跟随你 永远跟随你 我们从胜利走向新的胜利

14．党旗颂 象火种 点燃革命燎原 映红了工农武装 万水千山何惧 扫尽了迷雾的茫茫 辉映着铁壁铜墙 迎来了祖国的解放 啊 党旗 我们心中的旗帜 永远高高地飘扬

象号角 催人奋进豪情壮 建设祖国斗志昂 四化建设日千里 螳臂当车不自量 啊 党旗 我们心中的旗帜 永远高高地飘扬

15．当“前进”的乐声又一次奏响 从七月南湖的第一声宣言 我读懂了你最初热切的向往 从雪山草地那艰难的跋涉 我敬仰你百折不挠的坚强 从遵义城头那飘扬的旗帜 我理解了你曲曲折折的追求 从宝塔山顶升起的曙色 我领会了你追求真谛的理想

从八月南昌的第一声枪响 我认识了你力挽狂澜的力量 从十月那一声庄严的宣告 我听到了改天换地的乐章 从三中全会那崭新的思索 我理解了你始终不渝的追求 从新世纪那宏伟的诗篇

我读懂了你强国富民的理想

党啊党 镰刀收割了金色的梦想 铁锤锻造你坚定的信仰 当“前进”的乐声又一次激情地奏响我更加坚定了跟你走的志向

16．文化之光 乘上暖暖的春风 我们在中华历史中飞翔 看中华灿烂的文化之光 把世间的生命照亮

屹立在新世纪的肩膀 我们仰望着未来的方向 看中华蓬勃的文化之光 把全球的眼睛擦亮

看博大宽宏的胸怀孕育拼搏的力量 看精益求精的信念支撑着奋进的翅膀 看美丽富饶的梦想连成富强的希望 看五千年的文化遍天下传扬„„

17．我的故乡

1．有一个小山村/那是我的故乡/有一条弯弯的山道/坎坷走过我的童年/祖祖辈辈在耕耘着勤劳与善良/年年信守那泥瓦房上一缕淡淡的炊烟/ 2．有一个小山村/那是我的故乡/改革开放的春风/悄悄吹进我的故乡/祖祖辈辈那麻油灯呀换了电灯/又矮又破那泥瓦房呀/一间一间变楼房

3．有一个小山村/那是我的故乡/三个代表的春风/悄悄吹进我的故乡/祖祖辈辈那山道呀变了大道/哗啦哗啦那自来水呀/一家一户在歌唱

4．有一个小山村/那是的我故乡/有一首心里的颂歌/我要唱给共产党/祖祖辈辈那小山村呀/生活变了样/幸福富裕的日子/全靠有了共产党/祖祖辈辈那小山村呀/生活变了样/幸福富裕的日子/全靠有了共产党/全靠有了共产党

18．珠江儿女的歌

热恋大地，挽起百川/我们热情执着 跃马争春，南天画卷挥洒重彩浓墨 拥抱月亮，蕉林珍藏的梦想含情脉脉 漫天花雨，把春天的故事新篇传播

穿过岁月，冲破坎坷，我们朝气蓬勃 赛龙夺锦，南风歌潮洋溢丰收欢乐 追赶太阳，荔枝点亮的生活红红火火 一江碧水，把金秋的飘香美酒斟酌

挥舞闪光的镰刀，把富饶的今天收获 一腔豪情全部化作长风洪波

奋起闪光的铁锤，把美好的明天开拓 一路放歌，齐心奔向天高海阔

19．东方之春 春天 是有热度的 在神州大地 东西南北 沃土的体温在发烫 春天 是有速度的

城乡的成长 好似一夜间 千树万树梨花的开放 在时代的制高点上 科学与文化风云激荡

中华民族 飞龙在天 世纪伟人 画龙点睛

沿海特区挥笔改革开放的初绿 西部大地合奏现代化建设的交响

站在世界的东方之巅 昂首报晓的金鸡 叫醒了新世纪的晨光 黄河大合唱 长江舞巨龙

望着伟大的民族复兴啊 中国巨人走向那 新天地的辉煌

20．走在你的旗下

奔腾的黄河/浩瀚的长江/还有喜玛拉雅山的风光/一起走到你的旗下/我们思念昨日的井冈/万里长征的路上/抗战的延安/南征北战的前方/五星红旗升起的东方/你的诞生给中华带来了黎明的曙光/

滔滔的黄河/滚滚的长江/这里是民族团结的地方/给你献上一簇鲜花/你谱写出春天的童话/改革开放的路上/你给中国带来了春天的希望/凝聚开拓进取的力量/用你的智慧给祖国创造了繁荣富强/

辽阔的草原/富饶的水乡/还有那想念归家的地方/前进的路上/鲜花盛开的地方/未忘富而思进的方向/继往开来中华儿女推进时代的前方/

（二）祖国啊,我为你自豪

祖国啊,我为你自豪

当巍峨的华表, 让挺拔的身躯披上曙光, 当雄伟的天安门, 让风云迎来东升的太阳.历史的耳畔，传来了礼炮的隆隆回响, 那排山倒海般的回响, 是中国沧桑巨变的回响.一位巨人俯瞰着世界, 洪亮的声音, 全世界都听到了, 中华人民共和国成立了!当第一面五星红旗冉冉升起, 那胜利的旗帜, 在朗朗的空中迎风飘扬, 人民扬起了头颅, 全世界都看到了, 中国人民从此站起来了!这历史凝聚了宏伟, 尽情地涂染十月的阳光, 这气势慷慨激昂，筑起了一座丰碑屹立在世界的东方.辉煌的纪元,用苍劲的大手，抒写了新中国灿烂的篇章, 人民自豪地指点江山.苦难的母亲, 擦去满眼的泪花，露出内心的喜悦由衷地欢畅, 祖国豪迈地走向了繁荣富强.讴歌我们的历史, 有盘古开天辟地的神话, 迸发出生命的光芒.讴歌我们的历史, 有四大发明的荣耀, 播撒在这片荒芜的土地上.讴歌我们的历史, 有老子孔子的圣明，几千年文明的圣火把我们照亮.讴歌我们的历史.（三）我不能不爱我的祖国

拿什么爱我的祖国

我的祖国从不嫌弃我好好学习努力工作

让祖国越来越美没有白活

拿什么爱我的祖国

我的祖国是无比温暖的家

为祖国分忧为祖国奋斗

成为一个有用的人报效我的祖国

这一生无论怎么活

我不能不爱我的祖国

我的祖国永远属于我我永远属于我的祖国

这一生无论怎么活

我不能不爱我的祖国

我的祖国使我富有

让我力量无穷

（四）升起来了，升起来了，升到万众瞩目的高度。虽然没有惊涛骇浪，但有一种排山倒海的气势在起伏，有一种雷霆万钧的力量在激荡。升起来了，万物在这个高度里陶醉!多么鲜红的高度，尊严从这里独领神州风骚，多么有力的凝聚，自信从五角星的光芒中笑傲风景，万物就在激情中生长，自信愈发坚强起来……

多么豪迈的情怀，期待从这种浪漫中孕育美好，龙的传人在伫立守望，期待愈发坚韧起来……

升起来了，升起来了，升起世人惊叹的目光。这鲜艳的五星红旗哟，猎猎飘扬着半个世纪的辉煌，展示着神州风采!

面对国旗，山，站起来;水，活起来;天，阔起来!

面对国旗，每个生命都庄严起来、神圣起来，沿着国旗下的路向前延伸。

飘扬的国旗啊，您是我昼夜难眠的情感„„