企业、电子商务网站的建立与推广实验报告、

第一篇：企业、电子商务网站的建立与推广实验报告、

企业、电子商务网站的建立与推广

一实验目的

1． 培养学生熟练使用已学的知识，能进行电子商务站点的规划与设计，提高学生的分析问题的能力；

2． 培养学生通过常用的建立网站与网页的软件，按要求建立一个虚拟企业的商务网站，使目标网站能从外观到内容上都能符合商务网站的要求。使学生能掌握建立企业初步的商务网站的能力；

3． 培养学生主动学习和协作工作的能力。通过建立一个虚拟企业的商务网站，培养学生形成主动学习、互相帮助的良好学习环境。

二、实验要求

1．掌握建立企业电子商务网站的调研和规划制定的要求和方法。2．掌握2种以上网页制作软件的使用方法，掌握网站主页框架结构，网站风格的设计和实现方法。

3．掌握企业电子商务网站建设和开通的方法和流程。4．掌握电子商务网站推广规划制定与实施的方法和手段。

三、实验内容

1．企业电子商务网站项目调研，收集本项目相关的建站资料。2．电子商务站点的规划，包括：（1）规划和描述电子商务站点的服务对象（2）确定访问电子商务站点用户的目的（3）确定站点目标 3.电子商务站点的设计和实现，包括：（1）确定站点的内容：企业电子商务站点的页面组成主要包括主页、企业信息、新闻、产品服务、帮助、虚拟社区等页面。（2）确定网站的功能：网站的功能可分为主要功能和辅助功能 ①主要功能：信息发布、网上交易。②辅助功能：配合主要功能而设置的（如客户注册管理、提供额外服务等）。功能确定原则：内容与功能统一，能满足顾客需求（如退货、售后服务等）。（3）确定网站的装饰风格（4）确定网站导航系统 4.电子商务站点的推广（1）制定推广站点的策略（2）站点推广方法（3）电子商务站点的发布

网站名称是麦氏手机商城，主要是以销售手机为目的，附加销售一些相关的手机配件。网站站点的服务对象主要包括了现实或潜在的客户、供应商等。访问网站站点的用户的目的可能是了解产品和服务的种类和价格情况，进行在线采购，也有可能是对在本网站购买的手机或配件有不满的地方，要求得到满意的答案。内部访问者主要是通过站点得到所需信息，因为产品就是服务于消费者，只有了解到消费者的所需才能更好的进行协调。麦氏手机商城的页面组成主要包括了主页、手机资讯、在线客服和帮助等页面。主要功能有手机信息的发布以及客户购机的在线交易，辅助功能有用户登录，产品验证以及退货系统以及保修年限等。商城的导航系统主要是全局导航系统，出现在网站的每个页面，通过全局导航将网站的各大主要部分联系起来，方便了访问者清楚网站的内容结构，快速的在不同部分之间的跳转

第二篇：电子商务网站设计实验报告

实验三 网站规划书撰写

一、实验目的

1、了解网站规划的主要内容

2、掌握网站规划的要点

3、能够撰写专业的网站规划书

二、实验内容

网站规划是从网站开发目标到实际运用过程的全盘谋略与策划，是企业实施电子商务网站建设最重要的环节。网站规划既有战略性内容，也有战术性内容，对网站建设起到计划与指导的作用。在建立网站前应进行必要的市场分析，明确建设网站的目的，确定网站的功能、规模、投入费用等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

思考题：

1、网站规划书的主要内容有哪些？

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的，有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建行业性网站？是企业的需要还是市 场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上

营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

三、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、租用虚拟主机的配置。

2、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

3、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

四、网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务项目、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、相 关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏

览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进

行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规

划，保持网页的整体一致性。

2、新技术的采用要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、及时进行网站内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容有：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要进行其他测试。

八、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关，广告等活动。

2、搜索引掣登记等。

九、网站建设日程表

各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

十、费用明细

各项事宜所需费用清单。

2、试为“格兰仕微波炉电子商务网站”拟定设计规划书。

实验四 电子商务网站测试

一、实验目的

1． 理解网站测试的重要性

2． 掌握程序及数据库测试的内容与方法

3． 学会对具体的电子商务网站进行分析与测试

二、实验内容

1、数据库测度

（1）安装SQL数据库连接软件

（2）打开SQL数据库连接软件。输入HOST IP、User、Password，单击Connect按钮即可测试SQL数据库是否连接成功

2、程序测试

（1）端口扫描。在客户端和服务器端进行一次商品扫描，找出那些已打开但并不需要的通信端口。各种服务，如FTP、NetBIOS、echo、gotd等使用的端口是引起安全问题的典型因素。

（2）检查用户账户。将目光转移，看看操作系统、任何数据库以及程序自身的账户，特别注意guest账户、默认账户或者简单密码账户以及不需要的用户ID（3）检查目录许可。在关闭了无用端口并禁用了多余的账号后，仔细检查一下程序所用到的数据库和服务器目录的权限设置。很多攻击利用了配置失误的权限，这种方法经常被用来攻击Web服务器。

（4）对数据库也进行和上面同样的设置。文件系统不是唯一因权限设置不当而受到攻击的对象，大多数的数据库系统也有很多安全漏洞。它们的默认权限设置通常不正确，如打开了不必要的端口、创建了很多演示用户。加强数据库安全的措施与操作系统一样，要关闭任何不需要的端口、删除或禁用多余的用户，并只给用户完成其任务所必需的权限。

3、浏览器测试

（1）在Dreamweaver MX 2004中打开目标网页，单击“窗口”|“结果”，打开“结果”面板（2）单击“结果”面板的“目标浏览器检查”按钮，单击左上角的按钮，在弹出的菜单中单击“设置”按钮，打开“目标浏览器”对话框进行浏览器选择。单击“确定”按钮，在“结果”面板中会自动列出当前的检测结果。

（3）单击弹出菜单中“为整个站点检测浏览器”，在“结果”面板中将列出整个站点中网页的不兼容信息

（4）单击“浏览报告”按钮，弹出一个关于网页中与浏览器不兼容的报表，报表详细地列出了检测的浏览器及不兼容网页信息的位置。

4、链接测试

（1）在Dreamweaver MX 2004中，单击“结果”面板的“链接检查器”按钮，单击左上角按钮，在弹出的菜单中选择“检查当前文档中的链接”或“为整个站点检查链接”命令

（2）在“结果”面板中查看链接情况。

实验五

网站策划

一、实验目的

1．熟悉电子商务网站系统分析与设计的方法。重点是电子商务网站的目标确定与分析、需求分析、网站内容和功能设计、信息结构设计的过程与实现方法； 2．掌握电子商务网站开发的实现步骤与过程。

3、了解企业电子商务解决方案和开发平台的功能。

二、实验内容

1、请根据网站策划书的案例，写出进行网站策划的主要内容

请从以下几点为自建网站写一份策划书

一、企业建立电子商务网站的必要性

二、企业电子商务网站的服务对象

三、企业电子商务网站的目标

四、企业电子商务网站的主要内容

五、网站整体结构

六、网站建设进度及实施过程

七、网站后期的维护管理

第三篇：电子商务网站建立分析

杜总您好！

昨天电话里与您进行了初步沟通，对您建立网站的思路有个大致了解，我先简述一下，看是否正确。

您计划做一个网上商城，面向所有受众，提供基于传统超市沃尔玛批量购买形式的产品销售，同时基于社区服务理念，以社区为单位，建立众多子网站，子网站采取加盟形式，子网站既销售主网站产品，也销售加盟商的自有产品。最终将网站打造成为网上沃尔玛。

何总指示我对这个网站做个可行性分析，我将自己的一些想法整理出来，希望对您能有所帮助。

一、电子商务行业现状

从2009年开始，国内电子商务进入快速发展阶段，众多行业龙头企业都开始介入电子商务。国内电子商务的特点有这么几个：

一是都以某一类产品为切入点，逐渐覆盖周边产品。如图书音像、电子数码产品、婴幼儿用品、服装、鞋、珠宝、鲜花等，都诞生了优秀的网站。

二是电子商务竞争趋同化。在突破支付平台瓶颈后，仓储、物流、服务成为最重要的竞争砝码。各电子商务网站在主营产品稳定后，都希望网站流量能带来更多收益，因此都开始涉足百货业。经营百货类产品要靠量和服务获得客户认可，靠降低运营成本提高运营效率获得更多收益，因此，大家都将注意力转到物流体系、呼叫中心等的搭建。这两年获得风险投资的电子商务网站，70%的资金用于物流体系的搭建。例如，2010年1月，京东网上商城获得了来自老虎环球基金领投超过1.5亿美元的第三轮融资，主要用于投入仓储、配送、售后等服务能力的提升。阿里巴巴收购多家物流公司，也是出于这个考虑。

三是先做大后做强。区别于传统商业，电子商务的特点是跨地域跨时空，相当于面向全国用户建立了一个超级商场。要成为行业内的翘楚，首先需要将销量做到足够大，获得更多的话语权，从而既可博弈厂家，也限制了竞争对手发展。

四是传统企业纷纷挺进电子商务。从2009年开始，众多传统企业纷纷涉足电子商务，希望以此扩大市场份额。国美、苏宁、中粮、中国邮政等都在近期建立了电子商务网站，可以说电子商务的竞争越来越激烈。

二、模式分析

要网上沃尔玛，需要在这几方面有竞争力：最全的商品、最优的质量、最便宜价格、最好的服务、最快的配送，主网站与子网站建立，尝试解决的是配送中的一个环节，而其他几个方面，仍需要有独特的商业操控能力来实现。除此之外，还需要综合考虑以下几个问题，以使商业模式更加清晰。

１、选择合适的产品与受众

合适的产品与合适的受众是电子商务企业成功的基础，标准化、品牌、包装固定、毛利空间大、便于运输的产品适合通过网站销售。单品价格低、无标准化包装、五品牌、不方便配送产品，不适合在网站集中销售。

其次，中青年、城市、有问稳定收入的群体，是最佳的受众。销售他们需要的产品是最明智的选择。

可以说，大家能想到的符合预期的产品，现在都有电子商务网站在经营，并建立了一定的准入门槛。如当当和卓越已经是国内最大的图书音像网上销售商、京东商城和新蛋网覆盖了绝大部门的电子数码产品销售、红孩子是母婴用品网站的领先者。我们在建立新的电子商务网站时，需要找到最佳的产品作为切入点。

２、价格取胜

电子商务获得用户认可的优势最主要的是价格，要比传统行业和销售同类产品的电子商务网站价格都要有优势。这里是一个商业策略，在网站建立初期，为了获得更多用户和网站影响力，部分商品需要低于成本价销售。

在此基础上，比拼的是产品质量和服务质量，以获得更多的忠诚用户。

３、竞争对手与合作伙伴

谁是我们的竞争对手，谁是我们的合作伙伴？

从产品来看，前面提到的几类产品已经有成熟的企业在销售，与他们竞争的难度很大，因此需要找到新的产品种类。

子网站中的加盟者——社区店，需要设计好与他们的竞争合作关系，设计好他们的角色和利益环节。

质量控制：用户如何区分加盟商自有产品销售和主网站产品，出现质量问题，如何受理。

４、物流配送

从配送环节看，借助社区店是一个很好的选择，但社区店只解决了最后一公里的配送，更大的配送中心和呼叫中心需要建立，同时，与社区店的支付合作也需要一个清晰的模式，很多人采用货到付款，款先到了社区店，如何快速转移到公司。

三、需要解决的问题

1、产品选型

这个问题反复提到，是因为这时网站模式成立的前提，只有找到最佳的产品切入点，才能获得用户的认可，实现网上销售。

2、社区店的合作模式

主网站销售的产品与子网站加盟商——社区店自身经营产品要规避冲突，社区店承担的角色是配送为主还是销售为主，利润划分，货到付款的款项收取，退货受理，产品质量纠纷的界定，这些细节都是模式的主要组成部分。

3、采购管理

如何与品牌厂商进行采购谈判，获得最佳代理价格。非品牌类产品不适合在我们网上销售，更多是在淘宝网上由个人销售。

4、配送管理

配送是电子商务企业的核心竞争力，社区化服务一般需要当天实现配送，这对配送能力要求很高。要满足全国市场的需要，配送中心的投资非常大，这可能是网站最大的投资部分。涉及到社区店后，物流配送的环节更多，比如上万家社区店，面临的管理问题也会更多。

四、机遇和挑战

互联网是最具创新的行业，新的模式不断踊跃，不断造就一批新的企业诞生。随着更多用户开始接受网上购物，新的网购模式一定会获得大家的认可。

阿里巴巴的淘宝这些年开始尝试与中小实体店的结合，与我们提到的社区店有相似之处，可以借鉴。

以上是我个人的一些不成熟的想法，希望能对杜总有所帮助和借鉴。如有疑问，可随时与我联系。

西安百度

张辉

2010-9-18

第四篇：电子商务网站的SEO与推广策略

电子商务网站的SEO与推广策略

一、电子商务及SEO筒介

1．我国电子商务发展概述

我国网民已过4.2亿，企业和网民积极参与大力推动了电子商务的发展，我国B2B、B2C和C2C都已比较成熟，B2X．B2M等模式逐步成熟，已有阿里巴巴、淘宝网、百度有啊、拍拍网、易趣等突出的代表，同时国家对网络交易的法律规范和引导．第三方支付服务的迅速崛起，第三方物流和区域物流的发展为电子商务的开展提供了保障。2/SEO概述

SEO是英文Search Engine Optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化。而从事这方面工作的就是搜索引擎优化师。他们利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的排名。

3．电子商务网站定位分析

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、电子商务网站的优化策略

1．优化网页标题。为每页内容写5到B个字的描述性标题，说明该页面最重要的内容，网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上公司名和最重要的关键词，网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。

2．添加描述性META标签。除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是说明性文字．描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等。

3．使用粗体文字。搜索引擎很重视粗体文字，它认为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。

4．正文第一段出现关键词。搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。

5．导航设计要易于搜索引擎搜索。有些网页使用框架、使用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们，补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。推荐设计一个网站地图，也可以链接到每一页面。多使用HTML静态网页。

6．针对某些特别重要的关键词，制作专题页面。搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索引擎的欺骗性过渡页面，因为这些几乎是复制出来的网页可能搜索引擎的惩罚。但可以做几个页面，每页集中包含不同的关键词或词组。

三、电子商务网站的推广策略

1．向搜索引擎提交网页。在搜索引擎中网站登录处提交网站信息，搜索引擎将自动判断并牧录网页。美国最著名的搜索引擎有Google、Inktomi、Alta、vista，国内著名搜索引擎百度、搜狗、搜搜等。尽量避免使用网站登录软件，比之更重要的是做好网站的优化设计，对于主要搜索引擎，采用逐个手工提交的方式来进行。另外，提交网页不是一次性的，随着内容的更新，应该定期重新提交网页，由于网络页面越来越多，很多搜索机器人的回访时间很长，定期提交可以让搜索引擎前来抓取最新的更新内容。2将网站登录到行业站点和专业目录中。有一些检索目录定位于某个行业或黄页，如教育或金融业。该}，办会集中了诸多会员网站，该类效果较为明显，其中部分协会网站是需付费的。

3互换链接。寻找一些与网站内容互补的站点向对方要求互换链接，最理想的链接对象为流量相当的网站。关注对方网站的质量，不片面追求链接数量，更不要发垃圾邮件征求链接。自从Google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度、链接质量作为排名参考的重要因素以后，能获得越多网站链接，你的网站排名越离。加入知名网站，或PR之教高网站会快速提升网站的搜索引擎收录量和PR值。

4．调整主要内容页面以提高排名。将最重要的页面，特别是首页及时更新内容，以提高排名。可与相同竞争者的网页进行对比，还可以通过搜索引擎的反馈意见对页面进行调整，也可以使用工具协助完成。

5.软文广告。免费为其他网站的新闻邮件写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述网站或产品和服务，以获取对方的链接。这是一种有效的病毒营销方法，发布的软文将作为成千上百的用户订阅信息发出去，让网站一次性获得几百个链接。6提供免费资源或服务。通过免费信息内容吸引人们访问网站更为有效。免费内容要与所销售的东西非常接近，这样你吸引来得访问者才有可能时目标潜在客户，提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引导到你销售的产品部分。

7．邮件推广：向邮件列表用户发布产品信息，如优惠券，新产品及其其他促销信息。租用目标客户邮件列表。这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册的时候同意接受某些类别商业邮件信息，因此向这些用户在邮件列表和新闻组中进行促销。

8．付费广告。付费广告将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有一下三种计算方式：传统CPM方式（每干人次印象成本）、PPC方式{按照点击数目付费）、按照实际购买数量付费，还有会员联盟计费方式等等。

9．搜索引擎竞价排名。在购买点击付费广告，在搜索引擎购买关键词广告，你的广告将出现在许多搜索引擎中某些关键词下的结果页面。由于同一个关键词往往有多个客户购买，则具体排名高低根据出价高低决定。竞价排名根据广告实际点击数目付费，而且目标定位准确，是一种成本低，效果好的广告方式。国内百度、金泉网、Yahoo!、阿里巴巴等

10．传统推广方法依然奏效。无论是活动促销、报纸还是杂志广告，务必确保在其中展示你的网址和关键词，要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将取得更多相关信息。

四、中小企业电子商务网站发展趋势

1电子商务网站逐步形成免费与收费相结合的格局。衡量网站运营状况优劣的重要的标志是能否赢利。市场从粗放到成熟，电子商务网站从免费到收费也是一条必由之路。同时，为了能在收费后继续稳定会员规模，网站势必会开发更多的增值服务，如：辅助交易管理系统，市场资讯，帮助用户减少非故意的交易疏忽，为买卖双方交易的信用障碍提供解决方案等等。

2电子商务网站品牌化、专业化。随着网站竞争的白热化，网站市场日益集中在少数几个知名网站中，网站的大部分市场份额将被为数不多的几个知名网站所占有，并保持一定的稳定性。

3行业电子商务的发展。各行各业基于行业的专业电子商务网站的快速发展是电子商务大众化的毖然趋势。

4．移动电子商务的发展。移动电子商务就是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或C2C的电子商务。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它技术完善的结合。

5．物流网的发展必然推动电子商务的发展。智能控制、专家系统、商业智能在电子商务网站中的应用必将逐步成熟。

信息来自：颗粒机

第五篇：电子商务网站的推广计划书

电子商务网站的推广计划书

——淘宝网店的网站推广

摘要

互联网的兴起使人们在网上购物成为了现实,吸引了大量人利用方便、快捷的网站购买产品。网站推广的目的在于让尽可能多的潜在客户了解并访问网站，从而利用网站实现向用户传递营销信息的目的，用户通过网站获得有关产品和公司的信息，为最终形成购买决策提供支持。网站推广让越来越多的人知道你的网站。在市场竞争激烈的情况下，如何把企业网店在众多网店中脱颖而出，打响知名度就成了当务之急。本文首先介绍网站推广的目的及设计思想，然后阐述淘宝网的现状，基本情况，再写淘宝网店推广的方法，最后进行总结。

关键词：电子商务 网络营销 网站推广

目录

第一章引言………………………………………………………………………………（3）

1.1 淘宝网的介绍………………………………………………………………………………（3）

1.2 网站推广的设计思想………………………………………………………………………（3）

1.2.1 网站推广计划……………………………………………………………………………（3）

1.2.2 网站推广方法……………………………………………………………………………（3）

第二章主要内容（淘宝网店的网站推广）……………………………………（4）

2.1 网站目标与定位……………………………………………………………………………（4）

2.1.1 推广阶段一：网站策划建设阶段和发布初期…………………………………………（4）

2.1.2 推广阶段二：网站增长期………………………………………………………………（5）

2.1.3 推广阶段三：网站稳定期………………………………………………………………（5）

2.2 推广效果的评价……………………………………………………………………………（6）

第三章总结………………………………………………………………………………（7）

3.1 总结…………………………………………………………………………………………（7）

3.2 参考文献……………………………………………………………………………………（7）

3.3 致谢…………………………………………………………………………………………（7）

第一章引言

1.1 淘宝网的介绍 [2]

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿；2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

淘宝网店作为电子商务发展的产物,以互联网为依托,以C2C模式电子技术平台为基础,具有开放性、高效率、低成本的特点,突破传统营销的阻碍,有无比宽阔的发展空间.1.2 网站推广的设计思想 [1]

1.2.1 网站推广计划

（１）确定网站推广的阶段目标；

（２）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；

（３）网站推广策略的控制和效果评价。

1.2.2 网站推广方法

（１）搜索引擎推广方法

（２）电子邮件推广方法

（３）资源合作推广方法

（４）信息发布推广方法

（５）病毒性营销方法

（６）快捷网址推广方法

（７）网络广告推广方法

（８）综合网站推广方法

第二章主要内容（淘宝网店的网站推广）

通过对前面网站推广设计思想的了解，现为一淘宝书店作网站推广计划，内容如下。

2.1 网站目标与定位

店铺网站建设初步定位是：宣传以图书和教材为主的互动网络平台 ；长远定位是：打造淘宝网上知名的书籍电子商务交易平台；

初步目标：利用3个月时间，对新网站筹备、建立、优化，及前期推广工作，实现日访问量100。期望突破零销售。

中期目标：利用3个月的时间，网站由宣传向书籍商品电子商务交易平台实现初步转化，第6个月达到日访用户500以上；展开多种合作形式，吸引更多人进行互动。

长远目标：利用6到12个月的时间，将网站运作为专业书籍电子商务交易平台，网站将主要扮演书籍产品供应商身份，销售额提升至6000元/月，且业绩平稳。

2.1.1 推广阶段一：网站策划建设阶段和发布初期 [1]

（1）网站策略

将营销策略贯穿到网站建设过程，网站策略模式定为：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；

（2）搜索引擎加注

搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎，有效加注搜索引擎是网站推广的必备手段之一。所以在搜索引擎中注册店铺，是推广和宣传自己店铺的首选方法。搜索的关键词（Keywords）的作用在此非常重要。在淘宝里，你在店铺的主营业项目里设置过关键词，后来在店铺的分类也属于此关键词，因此这里该怎么写，还有位置该怎么排列必须好好考究。同时，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

（3）电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。找自己产品的潜在客户，通过邮件的形式将自己店铺信息发送到目标客户邮箱，获得第一注意力，但应参加可信任的许可邮件营销，避免成为垃圾邮件广告发送者。向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

（4）巧用社区论坛

社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，这里说的社区论坛包括淘宝社区论坛和支付宝社区论坛。此外，还可以在新浪网、网易、百度空间及QQ空间设立博客日志，在日志中添加你的淘宝店铺的地址链接来推广宣传自己。有了这些论坛，博客，接下来就是每天更新，发表软文，发表一些访客的看点，让他们经常光顾，有时候为自己的网站做一下广告，他们会好好的看的。

（5）口碑相传宣传店铺

用心服务顾客，争取回头客，而他们是您最好的口碑相传的资源。

（6）广告策略

广告是注意力营销和推广强有力的手段，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法。

2.1.2 推广阶段二：网站增长期 [1]

（1）信息平台发布

在网店有一定知名度的情况下，将所有书籍产品推向网站前台，由专业网站向电子商务交易平台转换，实现注册用户能够在线购买店铺产品。有专门登录买卖信息的商务工具，可以在几分钟内把网店买卖信息提交给和您网店商品相关的主题网站上，而这些网站基本上有

比较多的浏览量，既可以提高店铺品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会。

（2）网络广告推广

为更好的推广店铺产品，在此阶段可适当增加付费广告，其广告方式有一下几种： 1在百度公司做竞价广告服务。○

2在相关知名网站或论坛，投放不同方式的广告，如文字，图片等不同格式广告内容，○

引导消费者至我站关注产品。

3通过低价高流量的广告联盟宣传。淘宝网店联盟现只需○

告，对于刚起步的网店绝对超值。

4开展加盟广告。去易趣、当当、亚马逊等其他网上商店进行留言宣传，通过友情链接○

来培养潜在顾客

1元即可做上一年的店标广

2.1.3 推广阶段三：网站稳定期 [1]

在保持和巩固推广阶段二的基础上，加强用户和消费者对店铺及产品的粘合度，在形形色色的网络世界中，若没有自己的特色，就相当于一个人没有气质，没有灵魂，因此第三阶段重要任务就是在消费者心中树立较高的品牌形象，及调动网友们参与到网店活动中来的积极性。

（1）定期开展促销活动

以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道，商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素。因此，商品促销是吸引买家最行之有效的方法。

实现商品促销有两种途径:一是参加淘宝网促销活动,这是需要向淘宝网报名才能参加的活动，淘宝网会用各种促销方式吸引买家点击，这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源，如果商品能出现在这样的页面中，会有更大的机率被买家点击；二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年等搞商品促销活动，等于是商品有价格优势，这样必定会大大提高店铺的访问量，大大提高销售率，提高销售业绩。

（2）店铺VIP

可以实行网上会员制。通过浏览我们网站的次数，收藏店铺及购买书籍的花费，给买家会员电子卡，可分层次如：普通会员卡、银卡、金卡等（也就是让买家关注和参与我们的同时，要抓住消费者，他们才是我们最好的潜在客户）。

（3）优质的服务

给买家以最关爱的服务。也就是说只要在本店铺购买书籍的顾客，我们要以最好的服务，做到售前、售中、售后由专门人员进行全程销售跟踪服务，包括订单管理、查看付款、发货情况、及客户收货、售后跟踪反馈等，及时解决其问题。

2.2 推广效果的评价

对本网店网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网

络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

第三章总结

3.1 总结

从这个简单的网站推广计划中，我们可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略。

第六，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

3.2 参考文献

[1]网络营销基础与实践（第三版）冯英健著