东方领袖智慧国学传承总裁公开课5篇

第一篇：东方领袖智慧国学传承总裁公开课

《东方领袖智慧》国学传承总裁公开课

5月23-25日石家庄、5月27-29日合肥

课程收获：

(1)企业领袖：应该研讨的是方向，不应该是方法!

(2)企业领袖：应该研讨的是做人智慧，不应该是做事技巧!

(3)学习《东方领袖智慧》，将帮助您认识“易儒禅道兵医史”之一维根本、多维思考智慧，从而开启自身“活水源”智慧。

(4)学习《东方领袖智慧》，将带给您一张通往成功企业领袖的线路图!

课程内容：领袖八部

第一部【易】源于改变【断轮回】

改变命运轨迹，革除习惯制约！突破领袖格局，斩断因果轮回。

第二部【兵】战略根基【筑根基】

莫让宏伟蓝图变成梦幻泡影！方法看方向，方向看战略，战略看根基！百年企业源于百年基业！

第三部【儒】仁者无敌【造内核】

得道多助，失道寡助！内圣外王，吸引资源追随。

第四部【道】领袖风采【建势成】

魅力胜过能力，风采源自东方，外示儒学，内用黄老、自证禅心、易定乾坤。第五部【禅】自证禅心【证自性】

放下烦恼痛苦，方得清净自在；降服自性方能无敌天下！第六部【医】领袖人格【修能量】

停下彷徨无奈的脚步！修复出一个通透真诚的自己，成全别人、让人放心!第七部【维】多维人生【展格局】

员工赢在单维专深；领袖赢在多维格局！打开多维，以不变应万变，人生没有瓶颈、迷宫！

第八部【史】终极意义【寻了处】

停止福报透支！储存健康、感情、智慧、功德卡；带走满意，留下感恩！■ 学员修为感言：

* 知书达理明天下，做事做人后有为!《维学》让我明心见性，修己方知人!

——《维学智慧》班 上海齐鼎餐饮发展有限公司(味之都)董事长：齐大伟

* 得仁者得天下，《维学》让我德昭天下，无为而治!

——《维学智慧》班 上海紫绮服饰有限公司(上海故事)董事长：杨求良

* 修得维学径深处，万般活水自然来!《维学》让我万象知宗，道法自然!

——《维学智慧》班 贝发集团有限公司 董事长：邱智铭

* 境由心生，万物皆自因缘果!《维学》让我博古通今，智赢未来!

——《维学智慧》班 温商集团 董事长：陈 建

*《维学》带领我不仅是铸就传世伟业;更升华人生到立功、立德、立言!

——《东方智慧》班 上海桑澜服饰有限公司 董事长： 孙青锋

上海南柏文化传播有限公司 周雪松 ***

第二篇：国学与人文智慧总裁研修班

复旦国学与人文智慧总裁研修班

招生对象：企业年营业额在2000万元以上或已参加过EMBA、EDP等高端培训项目的企业董事长、总经理；政府部门及事业单位领导干部；企业高层管理者；国学爱好者、有志于积淀人文底蕴、涵养胸襟气度、提升人格魅力的企事业单位高层。

课程设置： 国学智慧篇：

“吾日三省(xǐng)吾身:为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”——《论语》

国学博大精深，包罗万象，历经千年沉淀，形成恢宏大气的“经、史、子、集”。儒者修身之道、道家养心功夫、禅者觉悟之道，促使人们对东方（中国）传统文化的重新审察。本篇章课程，将带领企业家从宏观的角度鸟瞰国学，并以科学的学习方法解读历史，对国学的基本概况有一个全面而立体的呈现，从而既不妄自菲薄，也不妄自尊大，在积极吸收西方优秀文化的同时，不失自己的文化主体意识，乃至更加坚定自己的文化主体意识。

《论语》与中国人、《孟子》与当代社会、老子的智慧、《易经》与中国文化、《六祖坛经》与中国禅学

修身养性篇：

“正己、修身、齐家、治国、平天下。” ——《礼记•大学》

孔子云：“己欲立而立人，己欲达而达人。”身为一个具有卓越领导力的决策者，透过传统文化经典，充分汲取国学营养，领悟古今圣贤的大智慧，才能更好地懂得为政之道、君子之道和处世之道。本篇章课程，将带领企业家深入体会儒释道的思想精华，帮助企业家修身养性，涵养人文，砥砺智慧，提升境界。

《大学》与修身之道、《中庸》与人性修养、《黄帝内经》与养生智慧

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文学赏析篇：

“满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味。”——《红楼梦》

中国古代文学发端于《诗经》、《楚辞》，历经几千年的沉淀，铺就了一幅幅雄浑而又婉丽、壮阔而又绵长的历史画卷。本篇章课程，纵论中国文学的发展概况，从宏观上为企业家畅游文学殿堂导航，从微观上详解唐诗和红楼梦的美学价值，带领企业家深入感知古代文学的独特魅力，从而提升企业家品味和境界。

《红楼梦》赏析、《唐诗》鉴赏

史地纵横篇：

“日月叠壁,以垂丽天之象,山川焕绮,以辅理地之形,此盖道之文也。”——《文心雕龙》 中国国土面积广博，地形地貌复杂多变。这些独特的地形地貌，不仅是我们赖以生存之基础，也是历史与文化演变最为直观的体现。在历史的进程中，政治和战争往往赋予了这些独特的地形地貌不同寻常的意义。本篇章课程，旨在为企业家从历史地理学的独特视角俯察“理地之形”，分析地理形势对中国历史发展的影响。

《中国历史地理》、《中国通史》

治世韬略篇：

“究天人之际，通古今之变，成一家之言。”——《太史公自序》

古今圣贤曾用他们的非凡智慧，缔造了中华帝国悠久的历史和灿烂的文化。这些闪烁着智慧光芒的的治世谋略，思想精邃富赡，是先辈们留给我们最宝贵的财富。本篇章课程，旨在让企业家充分汲取先贤们的治世经验和管理智慧，重塑企业的经营之道，从而谋得企业的长足发展。

《韩非子》、《三苏策论》、《贞观政要》

西学精粹篇：

“因为凡祈求的，就得着。寻找的，就寻见。叩门的，就给他开门。”——《马太福音7:8》

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西方文化主要是指欧美文化，是西欧及北美人民长期历史活动的产物，其核心的精神传统，已经成为全人类的宝贵精神资源。西方文化的源头是什么？在西方文化的发展中，形成了西方社会的哪些精神传统？这些精神传统如何深刻地影响着西方人？现代中国应该吸取哪些优良的文化精神？企业家应如何运用中西方文化的差异扬长补短，以培养和提高自己的文化修养？深刻领会西方文化精神是现代企业家的必修之课。

现代国学之新，正在于为今所用之新；现代西学之新，也正在于为我所用之新。中西方文化各自的历史根源以及各自的特点是什么？差异在何处？中国传统文化与西方传统文化是如何互补与交融的？人文企业家应如何运用中西方文化的差异扬长补短，以培养和提高自己的文化修养？从中西文化比较中择菁取要，以究天人之际，通古今之变，集中外之成，是人文企业家必由的思想历程。

《中西文化比较》、《圣经》与基督教文化

游学探索篇：

“读万卷书，行万里路。”六年来，复旦人文智慧课堂的学子们虔诚追寻古今中外圣贤的脚步，游学足迹遍布海内外。复旦人文智慧课堂定期组织学友赴人文胜地开展游学活动，通过走访文明源头和教授实地授课，学友们能以更广博的视角和胸怀了解中国传统文化的渊源。同时，在游学的过程中，学友和教授之间、学友之间能够教学相长、增进情意。

【云游千里 参禅悟道】

几年来，学友的足迹遍布九华山、五台山、东林寺、武当山、青城山等佛道圣地，修身养性。

【宗圣之旅 追寻古迹】

复旦人文智慧课堂学友走进曲阜、西安、敦煌，虔诚追寻古人踪迹，与圣人、历史零距离对话。

【红色之旅 重温激情岁月】

一代人的信仰在这里萌芽，一代人的青春在这里燃烧，一代人的梦想从这里启航，复旦人文智慧课堂走进井冈山，重温革命时期的激情岁月。

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【回归复旦 感受百年人文】

巍巍学府，世纪传承。复旦大学创建于1905年，百年名校积淀了深厚的人文底蕴，形成了思想澎湃、学科交融的学术氛围，铸就了追求卓越和坚韧奋斗的精神品质。【海外游学 难忘艺术之旅】

复旦人文智慧课堂学友走进希腊、意大利、尼泊尔，领略异域风情的艺术魅力。意大利，作为欧洲文艺复兴的发源地，处处弥漫着艺术和文化的浓厚气息。海外各地游学可供学友们选修。

部分师资：

复旦国学精修课程师资阵容庞大，汇聚了诸多学术观点鲜明的知名人文学者，他们来自复旦大学、华东师范大学、同济大学等著名高等学府，他们的存在，不以注入“知识”为目的，而以给予学友思想、文化和智慧为己任„„

王德峰：复旦大学教授、博士生导师，复旦学院副院长，当代外国马克思主义研究中心兼职研究员，知名人文学者，被誉为“复旦哲学王子”。主要教授《哲学导论》、《艺术哲学》等课程，深受学生好评与欢迎。

主要研究方向：马克思主义哲学的当代性与当代中国的现代化进程等。

王雷泉：复旦大学教授、博士生导师；宗教系系主任、宗教研究所所长；中国宗教学会理事、上海宗教学会副秘书长、中国佛教文化研究所特约研究员；中国佛学院、九华山佛学院、闽南佛学院、岭东佛学院客座教授。主要研究方向：佛教哲学和宗教。

傅杰：复旦大学中文系教授、副系主任，博士生导师，中国古代文献研究专家。兼任教育部人文社会科学重点研究基地华东师范大学中国现代思想文化研究所研究员。主要研究方向：中国语言学史、中国学术史。

葛剑雄：复旦大学教授、博士生导师，复旦大学图书馆馆长，教育部社会科学委员会委员、学风建设委员会副主任，中国地理学会历史地理专业委员会主任，《百家讲坛》主讲人之一，著名文史专家。全国政协常委、上海市政府参事、中国秦汉史研究会副会长、找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/4

上海市历史学会副会长、国际历史人口委员会委员。主要研究方向： 历史地理、中国史、人口史、移民史。

徐洪兴：复旦大学哲学系教授、中国哲学专业博士生导师，上海哲学学会中国哲学史专业委员会主任委员。曾师承朱维铮先生治经学，师承潘富恩先生治宋明理学。主要研究方向：中国哲学史、中国经学史、中国思想史、宋明理学。

林宏星：笔名东方朔，复旦大学教授，中国哲学史、中国伦理思想史专业博士生导师。哈佛大学访问学者、台湾中央研究院中国文哲研究所任访问学者、香港中文大学访问学者。

主要研究方向：中国哲学史、中国伦理思想史。

张汝伦：复旦大学特聘教授，博士生导师、上海市中西哲学和文化比较学会副会长，中国哲学史学会理事。

主要研究方向：德国古典哲学，海德格尔哲学,哲学释义学、实用主义、中西思想史、政治哲学、中国近现代哲学、比较哲学。

曹锦清：毕业于复旦大学哲学系，现为华东理工大学社会学院教授，博士生导师，社会发展研究所所长、中国城乡发展研究中心名誉主任，中国著名社会学家、三农问题专家。主要研究方向：西方哲学、中国当代社会。

杨泽波：复旦大学教授、博士生导师，中国哲学史学会理事，国际儒学联合会理事。主要研究方向：孟子研究、中国社会科学、中国哲学史。

韩茂莉：北京大学历史地理研究中心教授，中国地理学会历史地理专业委员会委员。主持国家哲学社会科学基金：辽金农业地理研究等项目。主要研究方向：中国历史地理。

汪涌豪：复旦大学中文系教授，博士生导师，日本九州大学客座教授，神户大学特任教授，中国古代文学理论研究会副秘书长，国务院政府特殊津贴专家。

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主要研究方向：中国古代文学与美学，兼及古代哲学、史学与文化批评。

潘朝曦：上海中医药大学教授，上海名医特诊部特邀专家，著名中医学家，中国书法家协会会员、上海浦东美术家协会会员。生于中医世家，师从当代中医泰斗张伯臾教授五年，尽得心传。

主要研究方向：中医、书法。

刘康德：复旦大学教授、博士生导师，中国哲学研究专家，在两汉哲学、魏晋哲学领域独具建树。

主要研究方向：老子、易经。

王新生：复旦大学教授、博士生导师，美国天主教大学访问学者、香港道风山汉语基督教研究所访问学者、美国加州大学伯克利分校访问学者

主要研究方向：文化历史角度的基督教《圣经》和伊斯兰教《古兰经》研究，伊斯兰教和基督教的比较研究，以及当代天主教神哲学研究。

李宏图：历史学博士，复旦大学历史系教授，博士生导师，复旦大学教育部重点研究基地——中外现代化研究中心研究员，中国法国史研究会副会长，上海市世界史学会副会长，中国法国史研究会副会长兼秘书长，中国英国史研究会常务理事，上海欧洲学会理事。承担多项国家社科基金、教育部社会科学基金、上海市社科基金等项目。

主要研究方向：世界近现代史、欧洲近现代思想史和社会史。

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第三篇：传承国学启迪智慧课题小结

《传承国学启迪人生智慧》课题小结

太谷师范附小 秦志亮

课题背景

五千年悠久灿烂的中华文化，为人类文明进步做出了巨大贡献，它凝聚着中华民族的智慧，展现着中华民族的精神。吸收与传扬这笔宝贵的精神财富，已经成为中华子孙义不容辞的责任。放眼时代背景——社会发展呼唤传统文化的回归；聚焦教育现状——课程设置中传统文化教育的支离破碎、一知半解，学校教育中传统文化教育的简单化、机械化，小学生传统文化素养的严重缺失，促使我们提出了《小学生传统文化教育的实践与研究》课题实验。

研究过程方法、深入挖掘传统文化内涵

传统节日是民族文化遗产的重要组成部分，对于清明节、端午节、中秋节、重阳节、元宵节、除夕等传统节日，学校是逢节必过。通过学生喜闻乐见的形式，挖掘传统节日的文化内涵，使学生享受到了节日中所蕴涵的独特的民族情感和精神内核。去年的重阳节，学校开展了重阳节民俗体验活动。学校组织教师以收集“重阳节来历”为切入点，让学生自主了解中华文化的精华，于是各种版本、不同出处的神话传说，引起了孩子们极大的兴趣，尊老、敬老一时间成为孩子们聊的最多的话题。与此同时，学校“传统文化擂台赛”同时播出了与“九九重阳”为主题的诗文诵读、成语故事、孝心演讲，营造了良好的氛围。高年级自发组织学生开展“九九重阳”诗文诵读比赛,从王维的《九月九日忆山东兄弟》到孟浩然的《过故人庄》都成为学生争相诵读的佳作。低年级，参观了学校的传统美德长廊，在老师的讲述中了解了扇枕暖席、卧冰求鲤、百里负米、鹿乳奉亲等一幕幕感人至深的故事，潜移默化地影响着学生,激发着学生尊老、敬老的渴望与行动。同时，将文化赋予学生行动，在尊老爱老主题班会上，同学们畅谈了老人对自己的关爱，表达了心中的感谢之情，交流了自己的敬老想法，“当一次妈妈”，就是低年级小朋友关心父母的发自内心的呼唤；承担一项家务劳动，成为大部分学生自觉的行动；给家长洗一次脚，把自己的房间整理干净，不向家长提过分的要求等都闪烁着学生稚嫩的童心。有的学生还提出了要关注爷爷奶奶的精神健康，陪奶奶聊聊天，给他们读读报纸，周末和爷爷一起登山，让他们不再感到寂寞。学生把关爱从物质生活延伸到精神世界,真正演绎了“孝”的宽广内涵。文化的力量是神奇的，中国传统文化的力量在学生身上转化为行动的智慧，我们的期待如约而至。

三、研究成果

（一）传承了中国优秀传统文化

作为我校一个综合性、跨学科的研究平台，系统而深入的实践与研究，使学校成为传承中国优秀传统文化的基地，优秀的传统文化在这里得到了高度的重视与尊重。了解传统——学习传统——发扬传统——丰厚积累——健全人格，传统美德、经典文学、民族技艺、节日文化等优秀传统文化的精髓，已经在学生身上生根、发芽，并悄悄改变着他们的生活。丰富多彩的活动培养了学生对传统文化的兴趣，也激发了他们的民族自豪感。

（二）促进了学生的全面发展

1、提高了学生的传统文化素养

通过诵读古典诗文，学生积累了大量的精美诗词，精彩片段，并能熟读成诵，积累数量远远超出了《语文课程标准》规定的要求；通过对文学领域名人、名篇的研究，学生不仅更多地了解了名人的生平及故事，还通过他们的生活了解了当时的社会制度，历史变革，极大地丰富了他们的阅历；通过对民族艺术的研究与学习，每名学生都掌握了至少一项传统技艺；通过对民风民俗的亲身体验，浓厚了节日氛围，使学生越来越喜欢自己的中国节；礼孝忠诚的传统价值观念悄悄改变着学生的言行……中国优秀传统文化为学生的发展涂抹了一层亮丽的底色。

2、发展了学生的兴趣特长

学生在《阳春白雪》等古典音乐的弹奏中，体会了她的典雅；在太极扇的舞动中，感受了她的含蓄；在中国结的编织中，承接了传统编织的精神。操场上，回荡着传统游戏的欢快；舞台上，跳动着加鼓通等地区民俗之舞……寓教于乐的民族艺术教育活动提高了学生的艺术素养，发展了他们的兴趣爱好。说学逗唱，吹拉弹跳，剪拼捏画，每个孩子都找到了属于自己的一方天地。在传统技艺展示现场，一件件作品在学生稚嫩的手下脱颖而出，五

（五）班的每位同学在十分钟之内都能剪出一个栩栩如生的单幅作品，学生合作的《龙小——我们的乐园》《喜迎奥运——同一个世界同一个梦想》等大幅剪纸作品更是博得了全校师生的一致好评。学生绘制的年画作品、脸谱，无论从构图还是着色都堪称大手笔，制作的皮影、风筝、扇子、泥塑作品有创意，有质量，令人拍手叫好。三年级八班的凌小雨演唱的民族戏曲《俺外甥在部队》，一颦一笑，一招一式都有板有眼，让人不由地对这个个头儿不高的小姑娘发出由衷地赞叹。学校开展的丰富多彩的传统文化教育活动，为展现学生的艺术风采和精神风貌提供了广阔的舞台。

（三）促进了教师素质的提高

1、丰富了原有的知识结构

要教给学生一杯水，教师就要有长流水。为了更好地指导学生参与传统文化学习、体验、研究活动，老师们不断地丰富和完善自己的知识结构，以适应学生发展的需要。传统戏曲、风筝制作、刺绣工艺、编织艺术等都是老师们平时的教学中不常涉足的领域，为了指导学生的研究，老师们虚心请教别人，查阅资料，不断地丰富和充实自己，逐渐地成了行家里手，增强了对学生进行传统文教育的底气。老师们沐浴经典之风，体味儒雅人生，从《诗经》到唐诗宋词；从司马迁的《史记》到曹雪芹的《红楼梦》；从教育鼻祖孔子到一代伟人毛泽东，老师们触摸到了民族的血脉灵魂，感受到了优秀经典文化的无穷魅力。现在，75%的老师仅对先秦时期的经典诗文就能熟练背诵30多首。用经典文化伴随教学生涯，提升了教师的综合素养，也增强了我们传承中华优秀传统文化的底蕴和自觉性。利用闲暇时间制作艺术作品，也成为许多老师的业余爱好，既调节了教师的身心，提高了艺术修养，又美化了生活环境。

一。

三、今后工作的展望

1．中国优秀传统文化博大精深，仅是各班在文学和民族艺术领域确定的研究子课题就达270多个。仅就文化名人来说，无论是孔子、李白还是杜甫，他们几十年的人生经历和辉煌成就都是一部鸿篇巨著。教师自身的知识储备不够，指导学生的研究就做不到胸有成竹，得心应手；对于学生研究过程中提出的问题就不能给予恰当的、科学的答复；对于学生研究中出现的偏颇，就不能及时地发现与校正。传统文化教育继续深入，增强教师的传统文化底蕴仍是工作之首。

2．继续探索学科教学与传统文化教育相结合的方法途径。国家课程内容中增加了不少传统文化的元素，如三字经、对联、古诗、成语故事、历史名胜、艺术等，大都散落于语文、品生品社、音乐、美术等课程中，这就需要我们整理各学科教材中有关传统文化教育的内容，并以此为生发点，探寻学科教学中弘扬中华优秀传统文化的方法途径。

3、继续加强评价研究。检测评价体系在课题研究中处于重要的地位，是课题研究成功与否，研究成果是否有价值的重要环节。评价能较好促进学生的发展，但是评价结果的运用中，还存在着某些偏颇，在某种程度上，还不能被任课教师所承认，极大的消弱了传统文化评价手册的功效。其次，评价标准的科学性、普适性等问题，还有待于进一步验证。尤其是对于数量的规定，要尽量符合学生的实际情况，不能加重学生的负担。再次，评价工作还有待与学生家长进行进一步的沟通，如何发挥家长评价在整个评价中的作用也是需要进一步研究的问题之一。

4、加强子课题组间的交流与合作。目前内容、方法途径和评价三个子课题组间的协调与沟通还不够，今后研究工作中要增加交流机会，及时探讨工作中遇到的问题，交流先进经验，共同为课题研究的深入开展献计献策。学校建立课题研究网站，为各课题组的交流提供一个方便快捷的交流平台。

5、通过实践，进一步验证当前对小学生进行传统文化教育的内容的科学性与有效性，整理《小学生传统文化教育课程资源》集锦，为科学有效的开展传统文化教育，提高学生传统文化素养提供依据。

今后，我们将一如既往地通过认认真真地传承传统文化，让学生真真切切地享受传统文化，让幸福人生从这里起航，期待一批批具有民族精神和现代意识的建设者能在龙小沃土上茁壮成长。

第四篇：《东方营销智慧》

《东方营销智慧》作业

华东师范大学MBA09级7班 赵鹏 学号51099602287

心理营销案例

北外滩某豪宅的户外广告“北外滩、精装、小户”即采用了心理营销的方式进行营销。位于武昌路、乍浦路，地处黄浦江、苏州河交汇点，距离苏州河300米，距离外滩500米，处于北外滩规划板块，与外滩万国建筑博览群、陆家嘴金融贸易区三圈交汇。周边共享高档消费场所：外滩3号、外滩18号、外滩茂悦大酒店、永利商务会所、玫瑰游艇俱乐部、海湾会等，另有洛克菲勒外滩源项目、北外滩规划及苏河湾三大规划。

其地处北外滩，是其最大的卖点。众多的房地产开发企业都是寻找概念，甚至是制造概念。比如所谓的“浦东”“正浦东”“世博板块”“迪斯尼板块”“大虹桥板块”等等。有的的确是如概念所描述，但大多数都比较牵强，甚至和概念相去甚远。多数的房子是买的时候一个样、交房时候一个样、住进去又是另外一个样。

1、来电邀约 房产销售一般通过接听来电邀约客户。通常认为接听来电非常重要，大部分客户先是通过电话简单了解而后有下一步的行动。对来电的接听有严格的要求。即在短短的三分钟内搞清楚客户的需求、消费能力、消费意愿。基本符合要求的客户，会主动邀约，比如告知，我们的楼盘已经销售了大半，剩下的房源已经不多了。给顾客一种紧迫感，使顾客有不买会后悔的感觉。同时会给顾客定看房的时间。通常是二难选择，“您周六还是周日有时间？”那么，给您定在周六上午10点钟。为什么定在周六周日，因为通常大家在周六周日比较空闲，选择的时间也是相对固定的，上午10点，许多组顾客同时到来，会给顾客感觉销售火热。电话邀约是在客户来电询问后，还未到现场来看房，业务员再次打电话给客户，邀请他到现场的电话行为。电话邀约的关键是强调买房要多看现场，而我们的楼盘绝对是值得一看的。通常会告知有样板房推出，可以亲身体会下。一般的顾客是愿意接受的。

2、来人带看 如果邀约的客户未到，业务员会打电话，比如“张先生您好！我是永新花园的小王啊，我昨天等了您一下午，您没有来。” 然后马上约对方找个理由，不要让对方感觉有负担。例，“不过还好昨天下午人很多，我也没闲着，相信您一定很忙或者有重要事，像您们这样的我知道抽点时间也不容易。” 同样的，提高层次，业务员则可能压迫客户，使客户产生负罪感，答应了不来，在以后的销售中，客户会一直存在这种感觉。当顾客到达楼盘时，在楼盘附近会看到巨大的高炮、楼幅或者户外展板，这些即可以显示出开发商和楼盘的实力，也起到很好的宣传效果，又能将施工的场景遮挡。通常会配有精美的图片、挑逗的文字来吸引顾客的注意力。高端楼盘在路口或附近都有保安，他们会及时通知销售中心顾客的人数、年龄、性别、车辆情况。而此时，又是对客户的甄别。

当到达售楼中心，通常的是豪华精美的营销中心，使得顾客感觉非常好，有些顾客会感觉我买的房子会和售楼中心一样，其实不然。售楼中心为彰显品味，会给顾客提供非常周到的服务，比如饮料，咖啡、红茶、绿茶、纯净水一应俱全。会给顾客看到区域规划图，当然，这里的区域规划短则一两年，长则三年五年，甚至有的规划不段变化，但呈现给顾客的是最好的，未来前景无限，升值空间巨大的一幅画面，所谓的“造梦”，有人形容，销售中心销售的过程，就是给顾客不断造梦的过程。当然，许多早期开始炒房、投资房产的人收益颇丰，但也有许多梦破裂的，这都是后话。

3、样板房参观 样板房一般为所在小区楼层、朝向较好的若干个房间。通常销售员会将房间的弱点一笔带过，或者直接回避，实在无法回避的问题都会有较为稳妥的“缺转优说词”。高端房产会采用精装修，所采用设备，比如地暖、空调、电器等通常会采用进口品牌，让顾客有直接的体会，我们是高端，高档，高品味会物有所值，一般精装修价格为房价的10%，至于真实的情况其实未必。很多时候样板房会和自己的房间有很大的差距。也因此，在看房时，要看到自己房子的真实情况，不能听之，而要有自己判断。比如日照，冬天和夏天是不一样的，早晚也不一样，即使是上午和下午也会有差别，通常售楼中心会在最“合适”的时间让顾客看自己的房子。

4、再次参观 因为房子为大额消费品，甚至是金融产品，一般不会一次下定。销售员会判断谁是具有拍板权，通常会针对性的做工作。让其家人、朋友带来一起参观。甚至有的会带设计师来参观。对此类顾客，因为是再次造访，购买的几率会大增，不然也不会再来看房。对次，售楼中心会将销售流程重复。顾客有时会遗忘，再次加深顾客的印象。对于有赞成、反对的，通常还会将“说词”告知，帮助其做工作。

5、守价逼定 通常客户会杀价，而对此，议价、守价显得尤为重要，不会轻易让步，让步会让顾客感觉不同，同时也可能影响以后的销售，对于价格防线守不住的时候，即给顾客较多优惠的时候会让顾客签订保密协议，我们的优惠只针对您，必须签订保密协定，既可以给顾客感觉享受了最大优惠，又能避免真实价格外漏。

综上所述，房地产营销过程中，大量采用心理营销，很多时候加上国家政策、媒体报道等共同左右了消费者的行为。

功能营销案例

最典型的功能营销产品就是王老吉，其广告词是“怕上火喝王老吉”。暗示消费者如果害怕上火，就要喝王老吉，准确的定位，让许多客户很容易记住王老吉这个品牌。而这种饮料，是典型的功能型饮料。王老吉是中国广东一带著名的凉茶，因那里气候炎热，故凉茶有较好的市场，其产品也较成熟，实际是广东人经常引用的茶品。

广东的凉茶种类很多，并非王老吉一家，但现在消费者，特别是北方的消费者能知道的降火饮料，恐怕也只有王老吉一家，王老吉的成功之道就在于其典型的功能型营销，而这一功能型营销做到了精准。

为了更好地唤起消费者的需求，王老吉在电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴等等，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。甚至在重庆、四川一带，王老吉挨个火锅店做推广。推广的办法是，消费到一定金额，免费赠送王老吉。让消费者让心的吃火锅，放心的吃辣椒，而不必担心上火，因为有“王老吉”。

质量营销案例

以我以前所在公司做例子。“三联家电”三联家电，是山东省大型家电销售连锁企业，在山东省内市场份额绝对第一位。也是早期可以和苏宁、国美相抗衡的企业。在2008年，国美从二级市场收购“三联商社”股票，并通过拍卖的形式，大手笔持有近30%的股份，而此项，国美黄光裕则耗资20个亿，其中层数次从香港证券市场减持股票，筹备资金并购“三联商社”，国美取得了上市公司控制权，但也因此折戟沉沙于齐鲁大地，媒体评论其深陷泥潭，无法自拔。“三联商社”没有足够的资金进行正面还击，退而求其次，依靠其控股的数家著名媒体公司开展舆论攻势，甚至包括中央内参，也因此，黄光裕的前尘后世统统呈现在世人的眼前。这里要讲的是“三联家电”的质量营销。

“三联家电”的口号是“买家电，到三联”这个口号从创立初期就采用，一直沿用至今。三联家电成立于1985年，当时国内产品市场不够发达，产品质量更是无从谈起，三联家电就是紧紧抓住这一点，大打质量牌。例如，高于国家产品质量标准，提出“三联家电，保修终身”，另外提出“如果厂家不保修，三联保修”，“七天包退、十五天包换”“免费送货上门”“空调免费移机一次”“消费者永远是对的”“领先半步，创造无竞争领域”因而，三联家电的价格虽然要比其它商场卖得略贵，消费者还是认可的。买就是买得放心。事实上也做到了大家电三年内免费保修，三年后有偿保修，并且有偿保修的利润要远远高于卖新产品的利润。消费者在90年代认为家电是奢侈品牌，买家电就要买得放心，买得无后顾之忧。也因此，三联家电快速获得了消费者的认可，在山东省17个地市和123个县全部建立了自己的连锁店，牢牢掌控山东市场。

第五篇：传承国学经典

传承国学经典，弘扬民族文化

中国文化博大精深，足有五千年之久。从秦始皇的“焚书坑儒”，再到汉武帝的“罢黜百家，独尊儒术。”中国文化历经沧桑，经历了数百年之久，才有现在人们所知的文学常识。它不仅是中国人们的一大骄傲，还是祖国的瑰宝。

例举妇孺皆知的《唐诗三百首》：黄河遇见了李白，才有“黄河之水天上来，奔流到海不复回”的千古绝唱；长江遇到了苏轼，才会有“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的盖世辞章；明月遇见了诗人，才会有数不胜数的千古流传的诗篇。一切皆归于巧合，但只要细心发现，才会有现在人们熟读的唐诗、宋词、元曲。历史的长河上，许多诗人、作家、革命家等甚至已牺牲生命，才留下了让人赞不绝口的美文。也正因这些文化，历史上才出现了文化巨子，并且凝结成文化结晶传给后人。就这样借鉴于前人，流传于后人的方法，书库中呈现出了数百万本的著作。民族文化历经变化，它是令全世界中国人民所骄傲的，历史由我们谱写，文化由我们传承。

中国汉字可以说是中国最伟大的发明，乃至于世界，都深受于各国的喜爱，甚至于国家的最高领导人，都对它赞不绝口，并学习了书法。一个简单的文字，也是经历了千年而演变而来的，从每一个文字中，我们都能读出古人的心血，每一个文字，都是古人智慧的结晶。中国书法更是渊源流传。著名书法家有颜真卿、欧阳询、柳工文，更有家喻户晓的王羲之等。这些书法大家也都留下了名作《多宝塔碑》、《大麻姑仙坛记》等，颜书书法更对后世书法产生了深远的影响。

当《三字经》、《论语》、《礼记》等呈现在世人面前，我们无不惊叹。从中我们学会了做人的道理、学习的方法，对后人产生了深刻的影响。古代人们的劳动智慧是不可估量的，他们留下了国学经典。当如今我们坐在教师里读着课本时，我们好似就可以看出作者著作时的全过程。当代青少年发奋图强熟读国学经典时，又一颗文化新星就冉冉升起，传承着千古文化。

民族文化已不再是文化，它是人们的精神食粮。从中我们可以看出中国发展的全过程。国学经典时千古流下的一段佳话，如果民族文化是精神食粮，那么它就是民族精神的饮料。

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