第一篇：考驾照秘诀 学车前必读2011
考驾照秘诀学车前
必读）
考驾驶证学车必读：考驾照理论技巧
因为考题多变此文仅供参考，希望大家顺利过关！
以下整理：
技巧一：红色是禁令、黄色是警告、蓝色是指示，三种颜色都没有是辅助。技巧二：禁令对禁止、警告对警告、指示对指示，相同就对，不相同就错。技巧三：黄灯亮与黄灯闪烁只一字之差。“闪烁”确保安全；“亮”不准通行，但越线的可通行。
技巧四：远光灯、近光灯的考题只能使用近光灯，不准使用远光灯。遇到雾天选防雾灯 技巧五：只有冰雪道路是下坡先行，其余都是上坡先行。如果出现两个上坡先行，就选字多的。
技巧六：有省选省，无省选县。技巧五：只有冰雪道路是下坡先行，其余都是上坡先行。如果出现两个上坡先行，就选字多的。
技巧七：户籍地对户籍地，暂住地对暂住地
技巧八：学车年龄的：中型客车选中数不胜数，其余选大数；判断题是对的。技巧九：车辆检验的判断题都是对的。
技巧十：关于载人：有不准栽人，选不准栽人；没有，选带5人的。技巧十一：关于载人：不得栽人的判断题都是对的。技巧十二：交通事故责任的判断题都是错的。
技巧十三：与伤员有关的选择题：一般选择字多的。一般选C，肢体固定选1/3处此选项不一定是C
技巧十四：与伤员有关的判断题：只有“不需要配合人工呼吸”、“远心端”和“软质担架”是错的，先固定后止血是错的其他都是对的。
技巧十五：违章记分的考题：违章记12分的判断题都是对的；违章记多少分的选择题选择6分；记3分选择违章行为全选B答案。
技巧十六：一个计分周期12分有关的考题:记分“满”12分有“考试”和记分未达到12分的判断题都是错的，其他是对的。
技巧十七：有关天数的考题：只要记住选3天、5天、7天、30天、90天的几个题目就可以了，其余的：有24小时选24小时；交通事故选10天；其他选15天。补充：
遇到判断题或选择题一般选最慢的，快的大多都是错误的。（安装特殊装备的除外，如防爆ABS）
遇行人，超车车辆对面来车等均选慢行停车。（选最安全的）档位部分，一般选P档，坡度L档，自动档缓坡用2档 车牌上,大A（黄底黑字）小B（蓝底白字）外U（黑底白字）
驾照吊2撤3（吊销2年撤销3年以上才能申请）
高速能见度小于200米车速不得超过60公里/时车距不小于50米
数字记忆法265，相应的145以及50米的不超过30公里/时，迅速离开高速路不得超过30公里：1.进出非机动车道，2.冰雪泥泞雨雾掉头，上下坡，转弯
50米内禁止停车：2口1弯4米宽（交叉·铁道口，急弯，宽度不足4米的窄桥，陡坡，隧道等
30米内禁止停车：三站一防（公共汽车·加油·急救站，消防栓·消防队门前）
罚款上与牌证有关200~2000，客运20%的500~2000
四招教你用最短的时间轻松过理论关
“四招”让你用最短的时间轻松过理论关
一、剔除题目
所谓剔除题，即把绝大部分不需要背记的题目剔除掉，以C1考试为例，共1320题，要全部背熟难上加难，因为绝大部分题目不需要背记，是一些最基本的常识，一看就知道。如“向右指示红灯亮时表示可以右行”，很显然是错的，还有很多选择题也是一看就知道答案，这些题目不需背记，因此应该从背记名录中剔除。
剔除题目后，一般还有350-400题左右是需要背记的，这样背题的数目就减少三分之二，我们把需要背记的题目在理论书上打勾，以方便查找。家里有电脑或接了互联网的更方便，可以直接把需要背记的题目列出来，或者干脆打印出来。
二、归类题目
所谓归类题目，即把相同的题目归类到一起。在我们背记理论的时候，最难记的是罚款数目和处罚种类，但只要归好类就好办了，在进行了基本的学习后，就开始归类，以罚款为例，基本上是三个档次类：20-200元、200-1000元或2000元三个档次，处罚也基本上是3年以下、3-7年或7-15年三个档次，;高速公路的行车速度也基本是60公里以上、90公里以上、110公里以上三个速度;一般违章也基本上是扣车、扣驾照、拘留三个档次。归好类以后，就背记归类中最少的一种，以违章为例，扣车、扣驾照、拘留三种处罚中扣车是最多的，要背记的题目也多很难背，但扣驾照是最少的，因此就背记扣驾照的违规题目，高速公路上也一样，要背记最左边的超车道速度，这样可以事半功背。
三、对比题目
所谓对比题目，主要是一些比较相像的图形。如交警手式中减速慢行和示意违章车辆靠边停放很相像，路边允许临时停放和不许停放的标线很相像，遂道图标和限制截面图标很相象，减速让行和停车让行的标线很相像等等。
这些题目是很容易混淆的，把这些题目进行对比背记，有条件的话，可以打印出来，进行区别，在考试的时候不容易出错。
四、理解题目
所谓理解题目，主要是针对判断题，我们往往只知道是对或错，但不知道为什么对为什么错，这时要理解，如：“伤员上肢出血，且没有骨折和关节损伤时，可采用加压包扎止血法止血”。这题的正确答案是错，但为什么错呢？因为没骨折，就不需要加压包扎止力法，直接用最基本的包扎防止出血就行了，还有很多判断题，我们是只知其然不其所以然，这时
就须要理解。
只有理解了这些题目后，除了增加记忆外，还可以起到背一题记二题的效果，如上题，因为理解了题目的正确意思，如果此题换成选择题，也很快能从四个答案中找到正确的。网上一般都有为什么对或错的解读，如果家里没有上网，可以熟悉情况的人，这样就大大增加了记忆的效果。
学车训练口决集锦大全
学员换人程序，学员换人下车右则绕，绕到左门喊报告。
上车程序，打开车门要问好，右手方向盘，左手门，左腿踏板右腿到，注意要把门关牢，调整座位来报到，左腿离合右腿油，轰声空油报仪表（考官同意起步走）。转向灯，后视镜，踏离合挂（一挡，二挡）。
上坡起步，油离配合放手刹，手刹跟着油门下。下坡起步，转向灯，后视镜，踏离合挂（一挡，二挡）注意要把手刹先放下，油离配合跟油走，达到平稳起步的目的。
上坡行驶，要想加挡先加速，加速在先，加挡在后。要想减挡先减速，减速在先，减挡在后。
下坡行驶，起步后，要跟油走，连续加挡不加油。要想减挡先减速，减速在先，减挡在后。
路面行驶总结一句：根据不同的路面情况，选择不同的车速，根据不同的车速，选择不同的挡位，拉开前后车的安全距离，达到安全平稳行驶的目的。
路口行驶，进入路口之前三十米，减速选挡，观察路口情况，听从教练口令，抓住时机，随车尾通过，不能迎车头走，随车尾通过体现让行，顺利通过。迎车头体现抢行，两车相遇，违章在先。
通过障碍，单边双边和井盖要注意自己的左膝盖。
环岛，以逆时针方向绕环岛进左，出右调头左转走里，直右走边，找路号。
弯道行驶，上坡转弯，弯前减速选择挡位，打方向弯中加油回方向，回正方向根据情况变换挡位，跟油走。下坡转弯，弯前减速带着刹车打方向回正方向，根据情况变换挡位直行走。
上坡行驶中，教练发出停车令，转向灯后视镜，选择挡位，跟油走，调整方位右，左，右靠边要把车放正，收油门备刹车，踏刹车的同时，切断离合，再利用刹车控制速度到停车，拉手刹挡摘下，转向灯回位，抬离合放刹车，停车完毕。
下坡行驶中，教练发出停车令，转向灯后视镜，带着刹车，调整方位右，左，右靠边要把车放正，切断离合再去刹车，达到平稳停车，拉手刹挡摘下，转向灯回位，抬离合放刹车，停车程序完毕。
新手学车小技巧
1、如何拐弯进窄门？
首先目测是否能够进得去，不要紧贴着门边的障碍物拐弯，尽量减小转弯的夹角。
2、上坡、上桥怎样防止旁车“插入”？
坚持“走自己的道”，不要理会别人。若在中间一根道，则保持车辆居中；若在里车道，则居中偏外，这样别的车辆就不容易插入。还要注意车距，一定要保持相当的车距，防止前车溜车。
总之，让速不让道，在任何情况下，都要在自己的固有位置上。
3、怎样把车“嵌入”一排车的中间？
采用倒车停车方法。通过反光镜，以车位前方车辆车头的中线为参照物，当后车轮的一半过了这条线时，开始打足方向盘倒车，待车辆进入2/3以后，再回方向盘。
4、要不要放空挡？
不建议经常放空挡。在速度不快、不影响安全的情况下，可以采用空档滑行，但省油效果不明显。下坡时切勿放空挡，不仅容易导致刹车失灵，而且一旦熄火，车辆可能失控。
5、如何超车和变道？
要坚决、果断，尽量贴近前车，尤其是双向车道，可以节省超车的时间。
变道时一定要通过反光镜仔细观察隔壁车道的车流情况，不仅要判断距离，而且要判断后车的速度。在确保安全的情况下才可以变道，否则一旦发生碰撞，变道车要负全责。
若行驶过程中，前方有公共汽车靠站，看不清车头处是否有行人过马路时，可以看公共汽车车头前轮的空隙处，若地上有脚或阴影移动，则表示有人，超车时一定要注意。
6、绿灯闪烁，是否可以继续往前开？
按照新的交通法规，不建议绿灯闪烁的时候过，最好绿灯一闪就停车，避免闯黄灯。并且尽量避免停在斑马线上。
7、怎样换挡最有效率？
换挡的诀窍在于学会听发动机声音。车速快、挡位低、拖挡的时候，会发出嗡嗡的声音；反之，低速高挡的时候，声音也会异常，会很响，同时还会发生车身抖动的现象。一般来说，起步后，车子开动之后放2挡，40码左右就可以换3挡了。
8、怎样把速度保持在60-80码？
很多路段超过80码会被电子警察揪住，但开得太慢又会影响交通顺畅，因此60-80码是最安全的行车速度。
首先，一定要养成不猛踩油门的习惯，至于踩油门的最佳力度，每一辆车都不一样，要尽快熟悉自己车子的油门轻重。
9、遇到红灯，如何把车停得稳一点？
提前从油门收脚，刹车不要猛踩，第一脚踩得略深一点，让速度迅速降下来，待车辆停之前，微放刹车，汽车就不会向前“冲”了。
10、如何把车开到上街沿？
一般不主张把车硬生生开到上街沿，容易损坏车辆。长时间“凝”离合器，车内会传来一股焦臭味，这是离合器磨损的味道。
有的地方停车紧张，实在需要把车开到上街沿，也要放慢车速，一个轮子一个轮子地上去，千万不要两个轮子一起冲上去，这样很容易造成避震系统的损坏。下来的时候，也最好从侧面下。
第二篇：学考驾照管理方法
学考驾照管理办法
为适应经济社会的发展，考取驾驶证成为公司许多员工的现实需求。为了方便员工学习驾驶技术和取得驾驶证，公司本着“以人为本”的企业理念，特制定员工学考驾照请假管理办法。
1、原则上利用上班以外的时间学车。
2、员工在学考驾照期间，累计请假时间不得超过十五天，必须以不影响工作为前提；学考驾证期间，扣发日基本工资（暂不执行鲁众管字【2012】6号文件）。
3、员工须向办公室提供驾校培训票据办理请假手续，请假条由部室负责人签字后报总经理审批，没事先办理手续的不予请假，在每次外出学车前，按日常请假程序办理请假手续，外出时没有请假的事后不补假，一律作旷工处理。
4、本内的学考驾证有效期间为办理请假手续之日起至2012年12月31日。
5、外出学车期间能切实注意自身安全，承诺安全责任（相关的安全责任由员工本人及驾校负责）。
6．在学车期间，公司若有重要活动与事情不准假。
7、凡变相的请假申请公司一律不批，如私自冒然前往，则视作旷工处理。
8、员工考试通过后需将其驾证复印件交至办公室存档。
第三篇：学语文秘诀
学生一直讲学好语文很难，也经常有人问我学好语文的方法。每每这时，我都惜字如金、羞于回答。逼得急了，我就说，两个字：习惯。大家都说，语文学习的过程是一个日积月累、由量变到质变的长期过程，因此学习习惯的养成显得格外重要，有了良好的学习习惯能让人终生受益。
学生都说语文难学，老师也讲语文难教。学好语文真的那么难吗?表面看好像也是，中、高考时数、理、化包括外语都有人拿满分，语文好像从来没有听说过得满分的。但是，细心的人也许会发现，语文的及格率却是各门学科中最高的，作文满分卷也越来越多。看来，语文学习并不难，学好教好语文也并不是不可能。依我看，语文学习，关键在于转变观念，老师不是去教导而是去感染学生，学生不是去学习而是去应用语文；学好语文，关键在于养成习惯，要把语文当成日常生活的必需，把学好语文变成一种生活习惯。
我个人的经验，学好语文要养成积累、阅读、摘抄和练笔四个方面的习惯。当然，还有朗读、背诵、演讲等等。
先来讲讲积累的习惯。一说到积累呢，不少同学都想到死记硬背，其实这既对也不对。语文积累首先是字词和语言的积累，要认识足够的字词，要把每一课学到的生字生词都记住，要把前人创造的语言尽可能多地积累。字都不认识，怎么谈学好语文?我们不是仓颉，可以自己去造字，也不是鲁迅，造个词人家也认同。好在中华五千年，文化源远流长，语言博大精深，足够让我们活到老学到老了。我的成功做法是：字词句，每天记。我比较笨，每天坚持记一个，同学们脑袋灵活，一天记两个三个甚至五个都是没有问题的。每天不多，但一年坚持下来，数目就可观了，五年，十年呢?记得我读书时，老师就在黑板一角搞了个“一日一成语、一周一诗歌”，等我教书时，我就让学生“一日一词、一句、一成语、一仿写，一诗”每周我会检查一次。嘿，你还别说，这一学期下来，学生的积累本写得满满的，我也从中记住了不少成语和名言名句，收益不小。当然，还有表达技巧和思想感情之类的积累，这个听起来感觉有点玄乎，先不讲了。
接着谈谈阅读的习惯。不管你问谁，都会告诉你语文要多阅读，古今中外的大师们都是如此，像毛泽东，在床上摆上大半床的书，睡不着时，随手拿来就读，既打发时间又能催眠。又像卢梭，他读书时每每“陷入狂热状态”，几乎是“贪婪地阅读”“沉醉在书籍里”，最终从一个学徒成为一代社会学家、文学家。阅读是不能带有功利性的，不能为考试去阅读，应该为求知而阅读，为陶冶情操而阅读，为丰富思想而阅读。阅读应该成为生活的一部分，是生活的需要，如果把阅读当作一种负担，那是不可能有什么效果的。学生时代由于课程压力大，毕竟没有太多的空闲时间，一律要求读多少长篇小说不大可能，可是像《读者》《儿童文学》之类的杂志是完全可以的。我读书那会，不像现在满街都是读物，图书馆也离着家很远，要读书，就必须去借。去亲戚朋友家借，去老学究那儿借，去问同学借。亲戚朋友还好办，一般都乐意借给我；老学究就麻烦了，“惟书与老婆不可借”，那就得拿出一点技巧、费上一番功夫了；至于问同学借书，说是借，其实多半要靠会来事得来，要得到书，得抢着去帮他扫地擦黑板，代写作业练习册，把书的主人服侍高兴了，书才能到手。可以说，我这样的阅读纯粹是出于兴趣，也成了习惯，所以也最有效果。作为学生，如果我们每天都能有自己喜欢的书读，都能养成良好的阅读习惯，就不容易心浮气躁，兴趣自然会转移到热爱学习上来。（当然，本人不赞成多看漫画书）。再来说说摘抄的习惯。我的“摘抄生涯”是从中学开始的，不过最初也是三分钟热情，摘抄了几天就懒了下来，此后就只是零零散散地摘抄过一些。后来，书看得越来越多，每每看到好的文字，总要激动一番，世界上竟然还有这样美妙的文字!可是，激动归激动，激动过后就忘了行动。但毕竟还没有练成“过目不忘”的绝技，等到某一天想到这段文字的时候，才“惨然若失”。这样的经历多了，也就学乖了，“好记性不如烂笔头”，再看到好文字时，就会自觉地摘抄下来，日后稍加工一下，就能变成自己文章里的好文字了。积跬步以至千里，积小流以成江河，几年下来，竟然也有了厚厚的几
大本。
最后聊聊练笔的习惯。练笔最好的办法就是写日记，有话则长，无话则短，实在没有什么写的，就记上“今天没什么可写”。关键在于坚持，在于养成这么一个习惯。从日记可以看出一个人有没有能力，有没有思想，有没有一以贯之的品质。一分钟、三五十个字，坚持住，写下去，这就是决心，就是好样的。等日记写得多了，尝试文学创作也并非不可能。当以上几个方面都成了习惯，语文就会学好了。一旦养成这些好习惯，不仅语文成绩肯定会上去，你的思想会更深邃，感情会更成熟，视野会更开阔，气质会更高雅，思维会更缜密，心胸会更宽阔，也会更有智慧。学好语文不仅是考试的需要，更是生活的需要。与其说如何学好语文是靠方法，不如说是靠习惯。
学好语文的习惯，只能在“时习之”中形成，是“养成”的，不是“说教”出来的。在大量的实践中尝到了甜头，有了甜头便会产生兴趣，有了兴趣，便会自觉去做。开始的时候，可以是强制，强制多了也能成为习惯。如此下去，一天不学习，便会觉得生活中少了点什么。说真的，我们这些理科学生面对数理化的题海，确实有太多的习题需要认真推理，细致演算。到了高三，面对铺天盖地的试卷，更是穷于招架。高中三年，真正能给语文的时间少之又少。可语文偏偏像个“无底洞”，要学好它就得投入大量的时间和精力，怎么办呢？
起初，我也有些不知所措，可后来有件小事给了我很大的启发。我是班长，常在黑板上写通知。写这东西，我是“脚踩西瓜皮”，想到哪儿写到哪儿，只要同学们看得懂就行。有一次，教我们语文的郭庭平老师在讲完正课后，突然笑吟吟地指着我写的通知说，这通知有些语病，并让我当着大家的面修改。我左看右瞧，愣是瞧不出什么毛病来，在众目睽睽之下一阵阵地发窘。后来经过老师的点拨，我终于把这个通知修改后了。郭老师对我们说：“于留心处皆语文。希望大家平时多用心，不要把语文封在课堂上，锁在课本里。”
这个小插曲给了我很大的启迪，过去我总以为只有教科书上的文章、训练册上的习题才算“语文”；只有安排一大段时间，正儿八经地进行学习，才算“学语文”。现在我懂了，语文是无处不在的，不管是读书、说话、写通知，都离不开语文。既然语文处处都在，那么我们就应该随时把“处处”都变成学语文的课堂。
从此，早晨起床，我利用洗脸刷牙的时间听一段新闻，从中学习生动、精炼、富有时代气息的语言；在教室里，我常有意提出问题和同学展开辩论，从而锻炼自己的思维和口才——显然，这都是在学语文。饭桌上，我经常眉飞色舞地向爸妈绘声绘色地讲述学校里的趣闻，这还是学习语文啊！数理化做累了，或看一篇精短的美文，或吟一首优美的古诗，或背一段隽永的名言警句，或哼一首歌词清新的流行歌曲，这不也是学习语文吗？只要留心，时时处处都可以学语文，而且可以学得很轻松，很有趣，很开心。只要平时不放过任何一个学习语文的机会，积腋成裘，潜移默化，自会长进，又何必跟数理化争什么“时间”呢？老实说，我能学好语文，除了上课注意听讲、积极思考，课后按老师的要求做适量的训练题外，秘诀就在于平时留心语文。
平时留心学语文，不但可以跟课内学习到的知识对接，而且可以补充课堂语文的不足。比如古诗鉴赏，光靠听老师讲是远不够的。为了提高鉴赏能力，我常常在睡前读一首诗，先体会那或雄浑或幽雅的意韵，再看有关的赏析文字，并跟自己的理解作对照，久而久之就形成了欣赏诗词的“语感”。今年高考又出现古诗赏析题，我就凭着平时锻炼出来的那种感觉，很轻松地解了题。再比如作文，今年高考作文是有关记忆的想象作文，这在课内从不曾涉及过，我的作文构思就得益于课外读过的卫斯理科幻小说。
【推荐老师寄语】
陈希同学是福建连江一中99届高中毕业生，现已被清华大学录取，高考成绩878分。高中三年，各次大考的总成绩均稳居年级前列，会考成绩九科全优。她担任春榕文学社社长，工作和写作从来都很勤快，在高考前夕我特意为她编了《陈希作文选》。她学语文有一大特
色，即善于抓住课外边角时间，在数理化的夹缝中愉快地学，不断提高语文素质。现特推荐她的这篇短文，希望能给同学们一些启迪。
背诵———学好语文的秘诀
2007年4月10日 【关闭】
背诵，如练字、练拳、练舞，熟能生巧。好文章背诵多了，灵巧的修辞、畅达的造句、铿锵的声韵、周密的谋篇……不知不觉，会变成自己能力的一部分。背诵是一种储存，有了丰富的储存，才有可能进行语言文字的运用和再创造。这里就想介绍几种背诵的好方法，希望能给有心的父母一点启发，让孩子的头脑做做有氧运动。
◆理解背诵法：背诵法有活法与死法之别，鹦鹉能言的背法无知无用。理解是背诵的基础，特别是低年级的小学生，对学习材料有了一定的理解，背诵才会朗朗上口。
◆求同存异法：某些诗文具有“重章复唱”的特点，各章（段）字句大体相同，因此，我们在背熟第一章（段）后，只要找出其余各章（段）不同的字句并记住它们就可以了。
◆熟读成诵法：常言道“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。朗读背诵是有声训练，经常读，读多了，读熟了，就有了语感，就会由感性上升到理性，掌握运用语言的规律。熟读成诵，然后融会贯通，化为己有。
◆默写背诵法：采取默写手段，边背诵边把重点的句子默写下来，印象深刻一举两得。“眼过千遍，不如手抄一遍”，因为文字本身就是一种图形和符号，经常默写可帮助我们促进右脑的开发。
◆“卡壳”追忆法：背诵过程中，如果出现“卡壳”，应该进行追忆。追忆是有意和间接再现的形式，它需要付出很大的意志力，克服一定的困难，多方面寻找线索，进行积极灵活的思维。因此，不能一“卡壳”，就立即停止背诵。
◆浮现形象法。适用于背诵情景交融，文字画面强的文章与诗词。运用此法，还可在纸上随意涂鸦，让画助背。此法是非常符合儿童年龄特点的，寓教于乐，让孩子们轻轻松松学背诵。
◆纸条背诵法：将难背诵的词句写成小纸条，或随处贴着或随身装着，习惯性的看两眼背两句，日积月累一定会使你的语文积淀越来越厚重。正所谓“读书破万卷，下笔如有神”。
第四篇：考驾照和学车总结
学车总结
尊敬的教练：
您好！以下我的学车总结。
在教练认真、仔细和耐心地教导下，我顺利通过了各个科目的考试。我的交通安全意识和经验有了很大地提高，驾驶操作技能也有了质的飞跃，在此，要真诚地感谢教练悉心教导和师兄的无私帮助。通过了驾驶培训，让我更深刻地理解了交通法规，并切身体会到了作为一名驾驶员必须遵守交通法规和安全驾驶是多么地重要。
记得第一次上车练习时，王教练很有耐心，一步一步的开始教离合器、刹车、油门的位置，怎么踩，怎么控制以及用哪只脚控制，还有方向盘怎么转合适等，接着就是练习走直线，学会控制好离合器，让车走平稳，然后练习倒正库、倒反库、移库。紧跟着练习走单边桥、侧方停车、定点停车、上坡起步等，这关练习也很有趣，周教练教得认真仔细，走的每个点、每条线都教得很到位，让我们学起来很快，车开的也很顺畅，几乎每个位置都能走到点。最后一个就是路考，记得第一次在大路上开车时，自己特别紧张，特别害怕，后来经过桐教练的耐心教导，自己慢慢的变得放开了，最后通过了考试。
通过这几个月的练车，觉得开车最基本的是要先学会控制好离合器，这是接下来几个练车项目的基础，控制好离合器就是控制好了行车速度，控制好了车速后每个点、每条线就会很容易走到位。然后就是把握好方向盘，对于车的走行方向，方向盘起着重要也是唯一的作用。
虽然，通过了考试，可以拿到驾照了，但是，我觉得自己的道路经验还很欠缺；对各项交通法规规定地认识和理解还不够深入；对车辆地了解和操作还不够全面、不够熟练。我还需要不断地学习，不断地实践和总结经验，以提高自己的交通安全意识和驾驶操作水平。
在以后的开车过程中，我一定要严格要求自己牢记并恪守交通法规、遵守社会道德规范；在路上按规定行驶、尊重和礼让他人；在平时，做到酒后坚决不驾车，其他不适合驾车的情况都不驾车等。生命是可贵的，而且只有一次，要珍爱生命，让车祸离我们远去！“安全第一”不是口号，而是要让它体现在我们地举手投足之间!
第五篇：学管必读
育鳌教育学习中心—学管培训资料
学管师续单培训
什么是续单？
一般理解，续单是指辅导合同已经或即将结束，客户重新和育鳌续约、续费的行为。实际中，加科目（扩单）的情况，也很多，我们也归到续单概念里。
至于续单的时机，较多的是在辅导即将结束，比如还有20课时左右时，我们可着手开展针对性的续单工作。加科目，发生在辅导前期、中后期的情况都有可能。
客户为什么会续单？
从续单的难度看，有一类家长，已经倾向续单了，辅导效果较好，学员也比较喜欢育鳌的氛围，只要学管师简单促一下，就会续单。这种情况我们也不多讨论。
有一类家长，辅导效果可能比上一种情况还好，但由于内心期望较高，所以，并不倾向继续辅导，但是，也没拿定主意。我们需要有力度的促进一下，很可能实现续单。
再有，就是不打算续单的，也许已经选择了另家辅导机构，也许已经不打算辅导下去了。这里，不在育鳌辅导，不一定是对我们服务的否定，有可能是认为自己的孩子太顽固、无可救药了，在育鳌也是浪费时间，所以要了解家长的真实想法。
当然，实际中的客户其复杂程度，只能用我们的感觉或经验来具体判断，对于正常辅导至快结束的客户（如辅导期过了2/3的情况）我们就可以认为其能接受我们的辅导并有延续的可能。
准备足够量的理由！
足够的理由，还不用足够的事实。即使有足够的事实，还要以理由的形式来影响家长，若任由家长来评判辅导，我们只能遇到失望。在这里，我们新学管师不要认为一定是什么辅导效果、辅导成绩明显提升后，我们才能去搞说辞影响家长，才能续单，不要这么认为。即使成绩提升了，家长都可能认为是别的非育鳌的原因起的作用，我们只能无语了。
要给家长充分的理由，首先遇到一个前提、基础就是：我们要了解学生。经常去了解，寻找学生身上的亮点和有待开发的亮点。我们仔细了解学生，也就是从侧面告诉了客户，他的孩子在育鳌受到关注，这往往就是学生内心里渴望得到的。尊重、理解（关注）是绝大多数中国家庭无法给予孩子的，当然也是每个学生渴望得到的，若在育鳌得到了，这就是一个重磅理由！
学生身上的亮点有哪些？一时，这是个较难的问题，实际，只需要我们换个思维角度，比如问：学生身上，哪些不是亮点？！都是，没有不是亮点的地方！
学生的身高、体形就是亮点。无论什么情况，我们可以表达非理性的喜欢：××挺讨人喜欢的。
学生说话的声音就是亮点！赞美学生说话声音。只要不是哑巴，说话声音就好听。学生的表达能力就是亮点。“语言表达能力不错，（吐字清晰，有条理，声情并茂••）作文不理想，可能就是对作文的技巧、方法掌握的少，不熟练，再增加些阅读量，作文肯定能上去
学生的学习态度也是亮点。“我认为**还是想学，也付出了很大努力，方法有些需要调整，在育鳌我们帮他定好计划，督促他坚持，习惯一定能慢慢该过来，成绩一定能提上去。每个学生都有“个性化分析报告”，咨询师做的，里面学生反映了学生很多特质，仔细研究又会发现几十的特征、特点，若再和我们的经验、想象力结合，又会产生更多的谈话的素材。
本文在表达的同时，担心限制读者的想象力，对于具体亮点的发现，只需要我们仔细观察，不用担心没地方可夸奖，每天夸奖一个地方，每天不重样，试问，哪个客户能招架住这样的攻势！
还有近乎无限的地方，我们可以去夸奖学员，进步了可以去夸，退步了，我们可以表示鼓励，看看试卷我们也能发现学生掌握了一些，掌握了很多，鼓励也是夸奖，因为学生心里受用，和夸奖一个效果。
结论：只要我们稍微用心去了解学生，我们就会有无尽的语言去夸奖学生。师生关系融洽，这就是续单最重磅理由！实际上，我们的夸奖的同时，学生也会不自觉的朝着我们赞美的方面去想，去做，往往能出现奇迹，我们及时发现，又去夸奖（强化），学生经过二次强化，就会明显加速改进，更大的奇迹即将出现。
有策略地向客户提供续单理由！
对学生的了解，为我们提供了取之不尽的素材、理由，但需要恰当、巧妙的表达给家长。这里一个重点就是我们的表达技艺，核心是：真诚的表达出来。不能给客户一种随便说说的感觉。对一个人，一个学生的评价是件十分复杂的事情，从理想的层面看，这是件近乎无法正确的完成的事。因为被评价的对象在一刻不停的变化，但现实中，我们给学员加了好多静态的、固定的评价，比如分数，甚至师长给的定性的评价，很多情况都严重束缚了学生个体进步的动力。我们学管师就要用语言，和真心的期望，逐渐给学生“松绑”，让学生恢复变动不拘、活泼自信、充满可能性的自我，所以，这里，我们非常严肃的说，“我们学管师是真正的在塑造学生的灵魂！，我们使学”
生在育鳌获得重生！
表达策略的核心是“真诚”。真诚是能决定胜利的武器，任何家长都无法抵御。
技术层面的策略，那就是，适当保持我们在客户那里的“曝光频率”。我们不能一下子把学生夸奖完，把该嘱咐的话说完，然后沉寂10个月，接着就续单——不可能的。每月电话沟通一次或见面沟通一次，是必要的，否则，家长很可能就把我们忘了，熟悉度不够，这种情况下，我们就不要奢谈续单了。这里其实就是指“良好的客户关系”。我们可以把“良好的客户关系”理解为续单的前提，这样想，不过分。客户关系好，就有人情在，就是朋友，对方就不会轻易拒绝我们的要求，不仅利于续单，诸如调课、退单维护等，都很有利。有时候，家长出于懒惰心理，也会继续选择在育鳌辅导。因为，换个机构，还要重新熟悉环境、熟悉教师、熟悉制度：全都熟悉一遍，而且也不是一定能提升，多方衡量，就会选择继续。
若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！
我们先问自己：某某学员需要继续辅导下去吗？回答这个问题，我们学管师是否犹豫？理由是否充分？这两个问题需要再三追问自己，自己坚定下来，事情就会朝着我们的期望发展。家长看到坚定自信的学管师，他就会怀疑自己的见解和认识，就容易被我们说服；若我们自己对续单还有丝毫的犹豫，则客户特别善于感知毫发许的犹豫，进而坚定自己脱离育鳌的决定。
再问：学生需要继续辅导下去吗？不是我们需要续单提成，若这样想，“意”就不诚了，气质上就会招感客户的逆反。无论如何，学生需要继续辅导下去。
对于成绩较好高
三、初三年级的学生参考话术
不用说成绩中下，就是尖子生，也是有纰漏的，这个需要我们和任课教师沟通，老师熟悉每个学生的漏洞、弱点在哪儿？一问便知，纰漏、弱点，我们就可以适当放大，“孩子很优秀了，很有机会考到**中学（**大学），但没有拿到录取通知书前，都是不确定的，我们现在能做的就是全力帮孩子把数学（或其他的科目）中的某项能力（某些章节，某些应试技巧等），再进行巩固，在答题和考场发挥上还需要精雕细琢，最近测试中的问题也反映出••••，我们计划在未来的一段时间（一学期、一年，）依据试卷和错题本，专项强化孩子的相对薄弱的环节，持续增加他的得分能力，减少失分环节•
对于程度较好，且前期服务不到位的情况，可参考如上的说法，最好能分两次进行，第一次算是服务，顺便告诉家长剩余课时量以及课时安排。
对于成绩中下学生的参考话术
成绩中下，我们就更不缺乏辅导的理由了，但要把握好表达方式，不要引起客户的反感。学生的问题，我们事先和任课老师再探讨一下，梳理一下学生的学科问题，组织话术。首先，准备2、3条学生在育鳌的进步和好的表现，最好能具体的说出学科上的进步，比如，审题能力提升了很多（审题失误减少）；喜欢背诵了；开始认识到基础知识的重要性；和老师配合很好，老师布置的作业完成质量提高很多；还有很多。我们强调说学科、说具体的内容，旨在减少家长的反感，要知道，家长们可能比我们还善于说一些笼统的方法、习惯上的名词。其次，我们可以向客户表达2、3条关键的、学生需要继续努力的地方（不足的地方），若辅导2门以上，也不建议超过4条；第三，告诉家长学生最近一两次考试发挥不理想，原因主要是••••（说一条即可，最多两条），接着可表达一些对孩子的鼓励和信心（要精炼，不啰嗦，一句就行），对于贪小便宜的家长，可以从续单优惠的角度促一下。（对于注重效果、不贪小便宜的家长，谨慎使用续单优惠的说法）
激发初一续费的参考话术
和咨询类似，续费时，也需要一定的危机激发。初一相对课业轻松，是我们培养良好学习习惯的最佳时机；等到了初二，课业量、难度突然增加很多，就没时间搞学习习惯了；学习习惯和能力决定了一个学生将来的学业高度，具体说，就是能上什么样的学校；初一的很多章节也是中考的独立考察章节，比如有理数、绝对值和不等式，中考至少3、4分，所以备考是从初一开始的，不是到初三了再紧张复习、搞很多夹生饭，现在初一，他们班的学生，估计将来有上重点高中的，但目前他和优秀的学生差距不大，我们一起努力，孩子将来面临很多好的选择，不要等到初三，被那些三四流的中学选择•
激发初二续费的参考话术
初二，是整个中学阶段的分水岭，包括高中在内，可以想像，初二将是一生成就的分水岭；初二年级学习量、难度突然增加，很多靠下死功夫的学生就会掉队，何况没下功夫的；孩子现在的学习现状不好说被分在哪一流，但不乐观；这种分流状况也不是绝对的，现在初二通过自身努力、家庭及育鳌的帮助，仍有机会可能回归到一流的队伍里，但现在我们不努力，这个机会越来越小；（危机激发的同时可以掺杂几句对学员鼓励、肯定的话，保持家长心理适度的灵活性，因为危机激发多了，很多家长思维就停滞，气氛也沉闷，很不利于我们的续单）激发初三续费的参考话术
孩子现在初三，面临人生第一次重大分流，我们能做的就是尽量使孩子进入教学水平好、优秀学生多的氛围里；初三毕业后的暑假，一定要安排好计划，一定不能疯玩，否则到了高一，收收心，就需要一个月，凭一般学生的自己的意识和坚持力，很难再赶上教学的要求；初三毕业的暑假安排好休息调整、适当发展一下个人爱好，在教师的指导下，进行一些阅读；更重要的是对高一的学习要求、特点事先有个了解，模拟适应；高中阶段需要很多初中的知识做衔接，初中的某些基础知识不牢固，到高中就无法听懂，一下子就会和好学生拉开差距；初三暑假、高一开学的几个月，打好基础，**还能迎头赶上，教学上，这样的例子不少；高中学习的计划性和学习效率，比初中骤然提高很多，我们老师在这方面经验丰富（或说教他的*老师在这方面经验丰富）（初三开始，主要针对具体的学科问题展开，参考前面的做法和话术）
激发高一续费的参考话术
我们学管师，首先要对高中学习的特点进行学习、理解，网上很多，我们的个性化分析报告里的也很经典。从激发危机的角度看，有如下话术；高中学习知识量大，难度大，没有初中好的基础，很难跟上进度，在育鳌，**和我们老师密切配合，把每一章节都扎实学好，以基础知识的掌握为重点，为后续的复习备考打好基础；高中生普遍没有自己的学习计划，有的虽有，也不合理、科学，往往无法坚持，在育鳌，我们安排任课老师根据**的学习能力和基础制定有效的计划，我们大家共同督促、鼓励**学习，一定能取得好的成绩；高中学习量大、对综合运用的能力要求高，容易产生挫折，在育鳌我们学管师、教师，还有专门的心理咨询师为孩子保驾，顺利过度高一阶段；（根据高中的学习特点，还可以发挥很多，依据学生的情况，灵活组织话术）
激发高二续费的参考话术
（高二年级的话术以学科为主，少谈方法、习惯，要很具体、专业，具有说服力，参考前面的话术）
激发高三续费的参考话术（略：高三了，还不赶紧辅导！）
合同已经结束，续单的操作和话术
一般，我们要求在合同结束前进行续单，鉴于公司目前的发展程度，可能还会有客户的续单需要没有被学管师照顾到，那就现在开始补救。这时，我们先梳理一下认识：我是育鳌的学管师，我有责任为育鳌创造更多的价值，我如果是部门领导或公司的所有人也会这么要求一线员工的，我要试图续单成功。第二，准备工作。再次浏览一下回访日志，从客户和我们，两方面总结下辅导的得失，假设学生继续在育鳌辅导，我们准备怎样帮助学生；学生的成长和特点有那些；家长的类型和沟通注意事项；说那些话，列出提纲；了解一下，学生所在年级的学习特点、学习方法、常见问题（具体学科方面的，注意和任课教师沟通、听取意见），家长回绝的理由可能是什么，组织一下说服的说法；和其他学管师交流一下自己续单的准备；在心里，暗示自己很喜欢这个学生，认真暗示三次；第三，选择好时间，整理下桌面，准备好纸笔，拨通电话。话术略了——充分的准备，我们的话术就会自然流露。提示一下，沟通里首先可体现育鳌对学生的关心和服务；其次，了解学生的学习现状和困难，并依据事先准备给家长一些实在的建议；学生可以在休息日来育鳌聊天；若学业上有困难，就来育鳌，陪读教室可以继续为学员提供服务，免费（这个说法要征得部门领导同意）；若家长明显说出孩子学习有困难，那我们就直接、具体（说好时间）的邀请学生来育鳌，参加免费的陪读，进行答疑。学生只要再来育鳌，就好办，让他来几次，做学生工作，让学生主动提出来参加辅导。总之，我们把可能性都想到、做到，实在不续单，我们心里也落得踏实！
搞好服务，是续单成功的唯一关键
前面，对于客户关系平淡的情况，给大家提出了一些参考的做法和说辞，需要学习的内容较多，更需灵活去运用。纵观集团众多优秀的学管师，无一不是从接单开始，就通过扎实的工作，建立其良好的客户关系，使学生在育鳌平稳的辅导，极大程度避免了退单，也将续单的可能性放到最大，这都和平时扎实、细致的付出相联系。
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