房地产风水营销的四大要点房地产

第一篇：房地产风水营销的四大要点房地产

房地产风水营销的四大要点房地产 房地产营销作为一个商业行为，从其发端至结束，究竟在哪些节点需要运用易学风水的理念呢？现今一些楼盘所标榜的“风生水起”，究竟是真实的人居福地，抑或是开发商自我炒作的一种营销手段呢？

带着这些疑问，笔者采访了易居房地产研究院高级研究员刘晓川先生。刘晓川先生出生于易学世家，房地产从业经历十余年，长于从易学的角度理解和剖析房地产市场，并对房地产行业的易学应用有着深度研究。

Q：企业拿地过程中前期对地块勘察的同时是否就应该查看地块风水？

A：营销前置，拿地阶段易学理念不可忽视。如今的房地产营销已经大多前置，以万科的“七对眼睛”为例，在土地获取阶段，市场营销部就早早介入，并成为重要的一对眼睛频频出现在各流程中。

通常而言，大陆的开发企业在拿地的阶段对于风水方面的考虑并不是很多，尤其是房价处于上升周期时，往往是忽视风险，竞价激烈，争当地王。在面临多个地块的选择时，大多是从市场营销、政府规划、传统估价等角度出发进行决策。

开发企业最大的风险其实就存在于拿地之中，很多企业都是因为拿错了一些地块导致资金链断裂而猝死。在拿地的阶段，大家普遍忽视的易学理念其实更为重要。首先应通过易学对于房地产发展趋势作出预判，从而确定恰当的入市时机；然后在选择相应地块时除了传统的估价体系，也应糅合易学风水的观点，对于地块的未来人居环境做出综合评价，进而做出拿地决策。

Q：楼盘规划设计过程中又有哪些注意点呢？

A：规划设计需充分挖掘每一块土地的灵性。拿地之后，在总体规划、户型设计、精装修设计等方面，就是风水理论应用的时点。总体规划中，首先是要更合理的利用土地的自然资源，弥补土地所存在的一些缺陷。我们常说“一方水土养育一方人”，每一块土地上所赋予人们的秉性各不相同；也可以说，每一个土地，都是有其“个性”的：经纬度的不同，海拔高度的不同，磁场角度的不同，地形地貌的不同，周边环境的不同，都使得地块呈现变化万千的“个性”。地理风水师的责任，就是充分挖掘每一块土地的灵性，使其建成后的阴阳达到某种相对的平衡，成为丁财两旺的人居之所。

对于地块的风水规划、户型设计等，常用的手法主要有觅龙、察砂、观水、点穴、取向、纳水、开门等，其中要重视元运和水口，正神和零神的关系，强调先天为体后天为用。

Q：在项目命名以及售楼处的搭建上如何应用风水理念呢？

A：项目命名要最大限度的激发楼盘本气。楼盘的名称往往是企业品牌的具化与表现，而一些大型的开发企业，已经形成了各条产品线的固定名称，每个城市都是一样的命名，例如“万科·金色家园”、“龙湖·滟澜山”、“绿城·玫瑰园”等等。一些中小型的开发企业，对于楼盘的命名则经常出现抄袭其他城市楼盘名称的现象，还有图省事的就干脆以周边道路再加上“花园”、“花苑”等成了楼盘名称。

楼盘究竟需要怎样的命名？这一点上见仁见智，命名的原理也有多种。例如，五行平衡法、五格剖象法、音能法、字形字义法等，好的楼盘名称是音、形、意的完美结合。楼盘命名始终要秉承的原则是，楼盘的名称要最大限度的激发楼盘本身的先天灵气与后天优势，真

正成为业主的精神归属，并成为一种生活状态的标签。

而售楼处搭建要符合易理身心愉悦促下定。售楼处是营销活动开展的前沿阵地，是直接与客户接触、交流的桥头堡，其重要性不言而喻。在售楼处的建造、装修等方面除了考虑开门、立向、内部动线与布局，专案经理办公室和财务室要设在山星当旺的位置等等，还要注意的就是要充分考虑目标客群的属性，打造生生不息的五行环境，为购房者提供身心愉悦的整体氛围。

Q：楼盘首推的开盘日有必要择日吗？

A：开盘择日掌握阴阳平衡趋吉避凶。斗转星移，时空流转，每个时辰相对于我们的地球而言，所具有的宇宙能量大不相同，因为各个时辰地球相对于整体的宇宙相对位置发生了变化，而这种能量却又直接或间接的影响了世间万物的发展和变化。并且，在同样的一个时辰之中，不同属性的事物会因为能量源的不同而产生不同方向的变化趋势，这个可以理解为择日、择时的原理与基础。

对于房地产而言，除了开工的日期，项目开盘的日期选择最为重要。择日，并不是简单的看黄历、通书就可以的，需要根据项目自身的实际情况，结合地块的属性与开发企业主的四柱状况进行综合考量。至于择日的理论，除了传统的玉匣记法、洪潮和法等，还可以参考奇门遁甲的择吉启示，其中最为核心的目的是达到阴阳的平衡，在符合天地之道的前提下趋吉避凶，近利远害。

Q：为什么有的楼盘在营销的过程中也引入了风水理念，营销效果仍不尽人意？

A：高端客户重视风水但并不接受噱头。如今的房地产市场，一些豪宅项目的高端客户对于风水的重视程度相对中端楼盘更高。这种现象，我们也可以理解为越是有钱人越是希望自己财富能够保值增值，自己的身体能够健康长寿。成功人士往往视野更广，阅历更丰富，在一些易学预测得到生平经历的验证后，对于风水的重视大幅提升也是在情理之中。

我们有些开发企业仅仅把风水当成了一种短期的营销手段，为了楼盘的销售而请风水师前来助阵，由于该风水师并未介入拿地的决策，也未介入规划设计的建议，此时的风水师，仅仅是一种营销的道具。高端人士并非愚人，对于真相与噱头的辨别能力更是高人一等的，市场上出现采用风水为推广主题的营销活动不如人意也就可以理解了。

当然，如果楼盘自身确实在风水方面可圈可点，请风水师前来进一步的勘察与发掘，同时项目的目标客群对于风水的接受程度较高的话，对于楼盘的营销确实能够起到事半功倍的效果。就像人有出生、成长、成熟、衰老、死亡这些过程一样，世间的万事万物皆不能逃避这种自然的规律。对于某一个时空、方位而言，也同样具有自衰转盛、由盛而衰的过程，我们要做的就是在房地产营销的各个节点，把握最佳的旺气方位与时点，为实现项目的成功营销而做出决策。

第二篇：房地产风水讲座

课程对象

房地产公司总裁、老板、易学爱好者。

课程目的

激活业主购买欲望、通过互动环节消除业主对本案风水异议与误区

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课程内容

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课程概念：

打造风水福地——丁财两旺

课程目的：

1、运用风水学原理以案例落地

2、粘性话题激活业主购买欲望

3、通过互动环节消除业主对本案风水异议与误区

课程对象：

楼盘意向客户、楼盘业主、楼盘销售顾问等。课程特色：

→学员一分钟学懂用风水改变命运！→两句话学会自选旺宅风水屋！→三分钟学会看风水罗盘！→以风水原理与本土风俗为融通，→案例图文并茂解说为工具，→深入浅出，理事圆融，易学易懂，即学即用，可操作性强并实战。课程大纲：

第一部分主题：安居才能乐业 第二部分主题：环境造就人 第三部分主题：现在学员互动 开场：揭秘风水如何改变命运

一、安居才能乐业 案例揭秘：

1、揭秘利市三倍

2、如何自选旺宅风水屋

二、环境造就人 案例：

1、现场学会看罗盘与风水

三、互动案例：揭秘福人居福地

------------讲师简介

李易玲师傅，法号（慧慈）知名易学大师、堪舆学家 时尚风水设计师

现任中国易经文化协会副会长 易玲国学馆馆长 国学频道姓名学顾问 北京大学总裁班国学风水讲师 清华大学MBA国学风水讲师

从事哲学、周易学及中国传统文化研究近二十多年，擅长运用周易五行原理根据个人的八字命局从衣、食、住、行各方面进行改运、开运。精于家居、楼盘、商用等风水调整设计和布局，精于运用姓名学五行数理为个人、企业、立名改名。尤其对周易应用方面的研究和实践获得了很高的造艺，并多次应邀到国内外著名学府讲学和学术交流，受到当地政府官员、周易团体、社会名流、大型企业的热情接待及媒体的追踪报导。现为多家上市企业集团风水顾问。受新浪网、搜狐网、凤凰网、中国网、今日头条广泛关注报道。

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第三篇：房地产营销的四大策略

房地产营销的四大策略

房地产营销的四大策略：就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。

房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面：

（1）房地产商品的组合性

组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。

（2）位置固定性

A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。

B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。

（3）房地产商品的异质性，即个别性

A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。

B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。

C、认识检测的专业性和复杂性。

（4）房地产商品价值的巨额性

土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。

A、房地产销售是件困难的工作；

B、专业代理的重要性；

C、发展二手市场和租赁市场的必要性。

（5）房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多

房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。

A、对投资区域前景正确分析和预测；

B、对投资时机的准确判断；

C、对投资方式和投资种类的合理选择；

（6）房地产使用的长期性、耐用性

房地产是相当耐久的生活资料和生产要素，房地产具有两种寿命周期，其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却很难确定。

A、了解当代人的需要。过去以卧室为主，现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。

B、预测未来发展，注重房屋的可改造性。

由于房地产商品有以上一些独特的属性，我们在确定其营销战略，制定营销策略时，必须考虑到上述特征，在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行舍取、突破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。

2、房地产产品盈利点

房地产这种产品，在营销策略上，可以将其剖析成四个不同的层次，每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈利点。

（1）核心产品是：房屋为人们提供的是使用空间和安全，这是实体，也是一切消费和服务的载体。

（2）形式产品层：通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计，如住宅的套型、结构、装修等方面。

（3）延伸产品层：是指核心产品及形式产品以外，产品所提供的服务项目。如装修、物业管理、安装电视天线等。

（4）潜在产品层：由产品带来的可发展的潜在性产品，如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。

3、产品策略的核心

为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。

公司在进行产品定位时，必须通过一切言行表明自己选择的市场定位，坚决避免以下三种可能出现的定位错误：

（1）定位过低：定位如果过低，会使消费对公司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别。

（2）定位过高：如果市场定位过高，使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象，而忽略了对其他产品的关注，这时，就有可能失去许多潜在的客户。

（3）定位混乱：如果定位发生混乱，就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，这时，就会使消费者产生一种无所适从的感觉，从而丧失其购买欲望。

准确的产品定位离不开正确的市场分析。通过各种手段进行市场调研作出的市场分析必须能够回答以下5个问题：

（1）谁是消费者

（2）消费者买什么（样）

（3）消费者何时购买

（4）消费者购买的目的是什么

（5）消费者如何购买

4、产品组合与优化

产品组合策略是根据房地产企业开发与经济能力和市场环境作出的关于企业产品品种、规格及其生产比例方面的决策。一般是从产品组合的广度、长度、深度和粘度等方面作出决定。产品广度是指产品的种类多少；产品长度是指产品的某一类产品不同形式的总和（如住宅多层、高层、塔式、板式等）；产品深度是指每种产品所提供的款式、建筑风格的多少；产品粘度是指各产品之间在最终用途、开发建设条件、销售渠道或其他方面的相互关联程度。产品组合优化就是一方面选择最能适应市场需要的、企业盈利又最好的企业产品品种结构，另一方面根据市场的变化，不断调整产品结构、开发新产品、整顿改进老产品，使本企

业的产品适销对路。

除此之外，产品命名也是产品策略的一部分内容（略）。

（二）价格策略

1、定价策略

在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。

几种常见的定价方法：

（1）以理论价为基础，结合市场的供求状况确定合理的房价。成本导向定价法。

（2）竞争导向定价法。

A、随行就市定价法。这种方法风险较小，尤其对中小房地产企业，由于竞争能力有限，采取这种方法较为稳妥。

B、竞争价格定价法。是一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或独具特色的房地产企业所采用。定价时将竞争者的价格与估算价格进行比较，分子高于、低于、一致三个层次，再将企业产品质量、成本费用、产品服务与竞争企业进行比较，分析造成价格差异的原因，从而找出产品的特色和优势，根据定价目标，确定产品价格。

几种常见的定价策略：

（1）“试探性”定价策略。即以售看价的定价技巧。房地产经营企业在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的人多，就可以把价格提高一些；如果提价后仍供不应求，以后还可以把价格再提高。

（2）折扣策略。房地产开发商为了加速资金回笼，往往会给予客户一定的价格优惠，它是通过不同的付款方式来实现的。如购买数套房优惠、首购优惠、购房抽奖、一次性付款优惠等等。

（3）差别定价策略。对不同的顾客群规定不同的价格；对不同用途规定不同的价格；对不同时间规定不同的价格。

（4）心理定价策略。尾数策略；整数策略；品牌定价策略等。

几种常见的调价方法

（1）采用延续报价定价。公司决定到产品制成或交货时才制定最终价格，这对生产周期长的建筑业来说相当普遍。

（2）使用价格自动调整条款，公司要求顾客按当前价格付款，并且支付交货前由于通货膨胀引起增长的全部或部分费用。在施工较长期的工程中，许多合同里都有价格自动调整条款。

（3）减少折扣，统一调价。公司减少房屋销售是常用的现金和数量折扣，指示其销售人员不可为了兜揽生意不按目录价格报价定价。

2、价格控制

房地产营销最实质的内容是价格控制。

价格的有序设置应预先慎重安排。一般的方案是设置这四个价格：开盘价、封顶价、竣

工价和入住价，并设置与此价格相适应的销售比例。

价格的基本原则为：逐步渐进提高和留有升值空间。

价格控制上有三种情况应严格避免：第一种情况是价格下调；第二种情况是价格做空；第三种情况是升值太快缺少价格空间。

（三）促销策略

房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种：

一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。

房地产广告从内容上分有三种：

其一是商誉广告。它强调树立开发商或代理商的形象。

其二是产品广告。它树立开发地区、开发项目的信誉。

其三是产品广告。它是为某个房地产项目的推销而做的广告。

此外，还有样品房，这是一种实体的，看得见摸得着的广告。

二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。

三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。

另外，优秀的管理和周到的服务是一种无形的广告，对销售一定会起到促进作用。

（四）渠道策略

从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。

1、开发商自行销售

由于委托销售代理要支付一定的代理手续费，有时开发商为了节省这笔代理费愿意自行销售。一般在以下三种情况下开发商可以考虑自行销售：

（1）大型房地产开发公司经过多年的开发远作，他们有自己专门的市场推销队伍，有地区性的、全国性的甚至世界性的销售网络，他们对自己所开发的项目有十分丰富的推广经验。

（2）房地产市场上扬，开发商所开发的项目很受投资者和置业者的欢迎，而且开发商预计在项目竣工后，很快便能租售出售。如目前在全国价格中的微利商品房；在大城市中供不应求的写字楼和铺面房，工业园区和开发区中的厂房和仓库用房等。这些商品房应不同的需求范围，市场看好，在这种情况下，销售相对容易，开发公司要自行销售。

（3）当开发商所发展的项目已有较明确的销售对象时，也无需再委托租售代理。

2、委托销售代理

销售是专业性工作，有效的促销活动主要为开发商带来的收益要远远大于为此所支付的费用如售价提高、出售期短，经济效益是可观的。

房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。

第四篇：房地产风水讲座营销活动策划案

“君汇华府风水讲座”活动方案

一、活动主题

君汇华府家居风水讲座

二、活动目的

以风水讲座活动吸引聚集潜在客户，带动项目楼盘销售

三、活动时间：

2014年9月30日上午9:00——12：00 下午

四、活动地点：

君汇华府会所

五、活动对象；

五十名购房潜在客户（资源客户）

六、活动主要内容

活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以君汇华府某一户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。

风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

七、活动流程

活动前期筹备

一、活动准备

1、由龙城艺林文化传媒公司负责邀约到的五十名潜在购房客户

2、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。

3、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加

4、准备现场有关风水讲座的课件（户型选出一个，从家装风水方面重点讲解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水）

5、君汇华府楼盘的宣传资料

6、本次活动用15个房托进行烘托气氛

7、抽奖礼品，价值五千、一万元的购房券

8、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份

二、9月28日前活动所有物料准备到位；

1、价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品

2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等

3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干

4、装水果、点心盘子、牙签等用具

5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品

6、活动布置用品，主要是彩虹门，条幅等

7、君汇华府规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策

8、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）

9、手牌号：100个

10、风水大师介绍（X展架）

11、投影机，项目总体规划图、景观图、君汇华府户型图

12、选定节目，搭设小型舞台

现场活动流程

一、活动的准备阶段 1、8:31分--9:00 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。工作人员再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；

2、8:30分--8:45分 工作人员再次邀约尚未到达的客户；

3、活动开始前反复播放君汇华府宣传片。

二、活动进行阶段

（一）上午场 1、8:45分---9:00分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。2、9:00分---9:05分

主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光君汇华府家居风水讲座活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）； 3、9:05分-9：15分 主持人邀请大家共同欣赏君汇华府的影音文件；（看2遍）4、9:15分---9:30分 邀请 君汇华府销售经理讲解君汇华府规划理念及八大优势（重点从风水学方面，突出楼盘位置的显著性）； 5、9:30分——9:40分 主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍 6、9:41分——10：:30分 风水大师针对君汇华府项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势）7、10:30分——10：40分 主持人邀请 销售经理宣布十一购房的的重大优惠政策（本次活动的重点，可借助ppt，视频等）8、10:40分——10:50分 互动活动，主持人提出几个有关君汇华府的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品 9、10:50分——11:30分风水大师以某户型为示例（可用PPT户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。（风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。）

备注：要提前做好相关PPT，项目总规图、景观规划、地理位置等 10、11:30——11:45分 现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。

重点：（1）专业设置一个工作人员向成功购房的客户赠送礼品；

（2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组；

（3）动用房托进行定房；要发挥房托的作用；

（4）置业顾问不断对客户进行逼定；

备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用； 6、11:45分—12:00分 抽奖活动

所有到场客户均可参与抽奖

一等奖一名：价值10000元购房券+精美礼品一份 二等奖二名：价值5000元购房券+精美礼品一份 三等奖三名：绿茶一箱 四等奖五名：精美小礼品

（二）下午场 1、15:20分---15:30分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。2、15:31分---15:40分

主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临君汇华府活动现场，宣布活动正式开始（全体人员起立鼓掌）； 3、15:41分-15：45分 主持人邀请大家共同欣赏君汇华府的影音文件；（看2遍）4、15:46分---15:55分 邀请销售经理讲解君汇华府规划理念及优势（重点从风水学方面）、今天购房的优惠政策； 5、15:56分——18:00分 主持人宣布进入了自由咨询房子的阶段，这个阶段也是本次活动的核心和高潮部分；

风水大师亲自为今天购房的客户进行一对一风水指导。6、18:00分—18:10分 抽奖活动

所有到场客户均可参与抽奖

一等奖一名：价值10000元购房券+精美礼品一份 二等奖二名：价值5000元购房券+精美礼品一份 三等奖三名：绿茶一箱 四等奖五名：精美小礼品

备注：购房券一月内有效，不可抵换现金。7、18:10——18:15分

主持人宣布活动结束，代表本次活动的君汇华府房产再次感谢新老客户的光临，主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待台处领取礼品一份。

第五篇：房地产营销

沈阳万科金色家园-----大东区 沈阳万科花园新城----东陵区沈阳万科紫金苑----和平区 沈阳万科城市花园----铁西区 万科四季花城、---于洪区 万科城、万科新榆公馆、万科魅力之城、万科兰乔圣菲

万科新里程,万科金域蓝湾万科春河里

万科蓝山----大东

万科鹿特丹花园----和平区 万科惠斯勒小镇—东陵区 万科明天广场---东陵区 保利花园—东陵

保利百合花园---铁西 保利心语花园—铁西 保利上林湾---于洪

保利海上五月花—沈河区 保利西湖林语—

保利康桥—沈河区 金地长青湾—浑南 金地檀郡—浑南

金地滨河国际—浑南 金地铂锐---大东区