影楼培训,影楼秀场,上海颠峰5篇

第一篇：影楼培训,影楼秀场,上海颠峰

影楼培训

——上海颠峰文化传播有限公司

上海颠峰企划营销培训有限公司成立于2007年，是国内知名的专业婚纱摄影机构的发展顾问公司。总部座落在上海长宁区。公司创始人何洋老师和王正老师，出于对中国婚纱影楼行业使命感和各自的远大抱负，凭借在全国各地500多家婚纱摄影机构成功实践积累的丰富经验和自身优秀的管理，顾问技能，创建了中国本土最具实力的婚纱摄影机构顾问公司之一——颠峰企划。

经理：王正

王正老师：***

微博： http://t.qq.com/pchezwang

QQ: 56215917

王菲老师：***

QQ: 657977022

公司网址：http:///

总部地址：上海长宁区天山路600号—新虹桥商务广场一号楼郑州分公司地址：郑州紫荆山路与商城路交叉口裕鸿国际D座14层

20多个省市的婚纱摄影机构有合作，,其中it领域和艺术类的专业背景。他们组成了远卓年轻而富有热

在五大领域形成了核心竞争力:颠峰秀场，颠峰前期门市培训，颠峰二销培训，颠峰年度托管，颠峰集训营五个领域所做出的努力均得到了客户的认可。

在颠峰务实、严谨的工作作风下，颠峰企划还在低成本复合式秀场、白金课程（狼性总裁俱乐部、职业经理人、超级门市集训营）等标志性产品之外，大胆探索，于2010年推出影楼相关畅销书《执行力》、《礼服销售与管理》、《新进员工培训》、《门市百问百答》、《绩效考核与岗位职责》；视频光盘《职业经理人》、《高效执行力》、《影楼音乐百分百》等，对行业的优化起到了很大的推动作用。

第二篇：影楼活动、秀场营销策划须知

影

楼策划须知

如何打造完美秀场

现在影楼市场竞争不必详谈，业内各层次的人提起都头皮发麻，使用各种方式方法去打拼，长期战术、短期促销，每个大小的假日都可看到硝烟弥漫的影楼战场，特别是13年，是极度诱惑的一年，多少新影楼开业加入行业队伍，更多的是11、12年惨淡经营期盼着13年翻身。现在影楼比较应频次较高的就是节日促销，也就是业内常说的秀场，时间短见效快。大影楼可以请外援老师来助阵，有历史的中小型影楼有经验，而新开的影楼没有太多的资金去请老师，自己也没有秀场经验，如何做好秀场呢？人员、物资、场地怎么办呢？不用担心，【南方周茂】为您做一个系统的阐述：“如何做好秀场”，让没有秀场经验的您，也能把秀场做好。

一、时间安排

做一个秀场要有一个理由，也就是能吸引顾客的噱头，一般常做的有开业、节假日、周年庆、装修再开业、新主题推广等活动，影楼常做的就是节假日促销，找出适合自己影楼的促销节日或方式，切记不管什么方式一定要让活动时间定在双休日或节假休息日，而且要提前半个月打算好，这样有利于活动筹备。秀场不要没有理由地去秀，那样很假，现在各行业促销活动柜也多，周六日大街上促销活动遍地开花，在理性消费的今日一定要让顾客感觉到真实性和可信性，否则会适得其反。

二、活动策划

时间安排好后，就是活动方案的策划，现在影楼常做的活动有酒店秀、商场秀、户外秀、店内秀等秀场活动，不管什么秀，适合自己量力而行，最主要有1-3个亮点去吸引顾客，现在很多的秀场都做抽大奖、抓钱、送汽车、送房产、送旅游、免费拍、送礼品等方案，当然还有很多的方法去吸引顾客，这里就不详述。做好活动策划，找到活动吸引点、亮点，选好活动地点，并做出相应的平面设计工作，再寻找一些联盟商给你带动人气提供奖品，这样一场秀就要开始啦，但只

是开始，细节工作是秀场最重要的部分，注重细节更容易成功。

三、礼品筹备

活动的礼品费用占活动总投资的60%左右，目前一般礼品是影楼自己买，当然能够做异业联盟更好，自己的影楼要有一定的影响力，再和赞助商谈判，如果没有什么影响力也可以通过对自己影楼历史进行再包装的方式，而后去商谈更容易成功。在本地市场寻找与新婚有关的产品企业、专卖店等进行异业联盟提供奖品如下：

1、结婚用的喜烟——品牌香烟厂家办事处；

2、喜糖——糖业公司联系；

3、喜糖——品牌糖果本地专卖店或办事处；

4、喜酒——寻找本地热销的酒水厂家或办事处；

5、床上用品——大品牌的床上用品本地代理商或专卖店；

6、电脑——现在电脑品牌较多，应尽量选择大品牌；

7、手机——新婚什么都要新，手机也是新人必选的新婚产品，看你如何理解；

8、数码产品——MP3、MP4、数码相机；

9、彩电、冰箱——厂家服务站或办事处联系；

10、汽车——寻找国内中低端汽车厂家，提供赞助，要注意国家规定最高抽奖设置避免触及法律底线；

11、家俬——找厂家直销或代理商；

12、婚庆公司——目标相同但没有竟争关系，可以提供活动现场布置；

13、酒店——寻找知名大酒店提供新人婚宴及嘉宾接待服务。

四、赞助商洽谈

一般厂商除了自己的产品可赞助外，还有自己促销的小礼品，都可以做为活动赞助提供，不过要先把大件产品谈妥后再谈小礼品，这样对方比较好接受，赞助商的洽谈要从对方的利益点出发，让对方感受到本次活动的意义所在，宣传复

盖范围和目标性，还有延续性，让对方感受到真诚。在选择赞助商时，最好是选择大品牌，因为大品牌都很重视营销，对各类宣传渠道都很敏感，而且对影楼也有品牌带动的作用，不用担心自己的品牌不够大，带上你的真诚与自信会让你有收获。

五、前期准备

活动的前期准备很重要，每一项工作都要提前备好，凡是跟活动有关物资都要备齐，不要在活动时才发现少了东西而手忙脚乱。

1、现场物资准备（见表）；

2、奖品筹备——如果没有拉到赞助，就定购本地市场不多见的产品作为礼品，另外再购买一个大件产品作为吸引点，但不提倡虚假设奖；

3、宣传品设计制作——宣传单、礼品券、抽奖券、海报、易拉宝、顾客胸牌等；

4、媒体宣传——寻找适合自己的媒体，尽量使产品抵值降低成本，报纸、DM直投、手机短信、网站宣传等；

5、活动人员安排（见表）；

6、奖、罚制度——这是对员工的一种经济刺激，可以提高接单成交率；

7、活动前员工培训——针对活动方案做一个全方位的培训，让每个员工都明白本次活动的主题、意义、优惠条件等，让每位员工都清楚地了解，可以提高成交率，也会带来佳绩；

8、门市业绩排行榜——现场提高门之间的竞争，提高整体战斗力；

9、活动节目安排——做些歌舞文艺表演、婚纱礼服走秀，增加看点和人气；

六、活动流程

活动流程是一个非常重要的环节，是整个活动的成败关键所在，对于不重视流程的操作，会导致现场很乱，照顾不周，顾客很容易产生客怨。

1、现场布置，一般就是搭建舞台、支些展示棚、桌凳摆放、产品摆放、礼品发放、新人登记处等。

2、礼品的堆码要讲究，可以吸引更多的注目，带动入客量；

3、前来顾客由迎宾组带领至新人登记处，（如果是户外活动小蜜蜂拉单此项可免，由小蜜蜂直接带新人入坐。）

4、入店后迎宾或小蜜蜂找空桌并喊“欢迎光临”引起门市注意，门市入坐，迎宾或小蜜蜂离开；

5、冷餐组看到有新人入坐即刻将饮品、糕点、水果等送至桌前，面带微笑，礼貌先行，就像星级酒店的服务方式；

6、门市助理听门市主管安排，团队默契配合；

7、所有门市现场不得随意离坐影响接单，有事要找来替补，方可离开现场；

8、现场不得接听私人电话或大声喊叫，以手语代替，各组人员必须看到门市组的需要；

9、接单成功后打手语请收银前来，收银组前来收银说些让客人感觉非常划算的语言，并送些祝福语；

10、收银成功后，现场播报带啦啦队并给新人献上酒水表示祝贺，然后播报喜讯并放礼炮，全体员工尽量配合全部拍手制造气氛带动现场订单率；

11、一位现场经理紧盯现场，一有需要手势，立刻上前帮助；成功播报后，门市把客人介绍到助理处由她们带领去领抽奖处抽奖不影响继续接单；

12、礼品组主动和客人打招呼并请客人抽奖，并登记所抽奖项并让客人登记，抽奖播报祝贺。

其实做促销还有很多需要考虑的细节，不同的店、不同的消费环境、不同的品牌促销都是有差距的，而上述只是个简单的促销活动流程，谨供参考，如有不周之处请多多包涵。【南方周茂】敬上！

第三篇：影楼秀场活动内容及老板需知

影楼秀场活动内容及老板需知

发布人：【智成企业管理公司】 时间：【 2012-09-04 】

秀场活动内容及老板需知主要包括《员工培训、市场顾客资源整合、方案策划、活动相关拓展训练、实战训练、当地品牌价值重新规划、员工奖金制度详解、成本核算规划。》

一：员工培训

意志培训的形式主要是军训，其目的是为了培养新人的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。

军训的时间长短需要根据企业的实际情况给与确定，但最少一周，最多一个月为宜。时间太少，新员工还没进入状态就结束了，时间太长会造成员工的厌烦心理，再说企业的成本也会大幅增加。

军训期间，建议晚上不要用来搞军事训练，而应利用这个时间开展多样化的各类活动，以丰富生活，淡化军训的枯燥感。比如可以结合企业的实际情况开展演讲竞赛、辩论赛、小型联欢会等，这样既能加强新员工之间的熟悉交流，也能为企业发现一些优秀的人才。认知培训

认知培训主要包括企业概况、企业主要管理者介绍、企业制度、员工守则、企业文化宣讲等内容，学习的方式实行集中培训，并由公司的管理者和人力资源部门主讲。认知培训主要是帮助新员工全面而准确的认识企业、了解企业，从而尽快找准自己的企业中的定位。

认知培训时间2天为好，建议增加1天带领新员工参观公司的工厂或代表性的地方，并安排座谈交流。认知培训结束后一定要进行认知性的测验，以强化企业的各项基本知识在员工脑中的记忆和理解。

职业培训

职业培训是为了使新员工尤其是刚走出校门的学生完成角色转换，成为一名职业化的工作人员。其内容主要包括：社交礼仪、人际关系、沟通与谈判、科学的工作方法、职业生涯规划、压力管理与情绪控制、团队合作技能等，培训的方式是集中培训，讲师根据企业实际情况，内外部均可。

需要注意的是职业培训的形式一定要多样化，不宜用宣讲式，尽可能采用互动式，让新员工在互动的过程中领悟所学的知识，这样才能在以后的工作中运用自如。当然，职业培训结束时还是可以进行考核的，建议采用开放式的考核方式，比如论文或者情景模拟等。

技能培训

技能培训主要是结合新员工即将上任的工作岗位而进行的专业技能培训，现在很多的企业的“师徒制”就是技能培训的表现形式之一。

个人认为技能培训有两种培训模式：一是集中培训，即将岗位技能要求相同或相似的新员工集中起来进行培训，这样可以扩大技能的传播范围，节约培训成本，但沟通难以深入，并且要达到一定的人数才适合集中培训；一是分散式培训，即由技能熟练的老员工对相应岗位的新人进行指导，并确定指导责任制，一名老员工可以指导一名或多名新员工。不过实际工作中，我们常常是将这两种培训模式结合起来运用，使技能培训作的更好。

最后，补充说明一点：新员工培训并不是其上岗后就结束了，而应该在一定时间段里面给以保持，最好能保持到1－2年，因为这个时间是新员工的快速适应期和成长期，需要企业从不同的角度给与支持与引导，从而使员工能够更快的进步、更好的发展，也能为企业做出更大的效益贡献。

员工心态调整

1． 归零心态

做小学生 每天从零开始 自我心态 服务心态---服务别人 空杯心态，单纯 茶与咖啡的比较 2． 学习心态

任何行业都是内行人才可以赚到钱的

业务知识 产品知识 个人的成长是业绩的成长关键

经验的累积 懂得解决问题 越是成功的人越是谦卑（并非自卑）说话讲道理 做事彬彬有礼 人的知识和能力都来自学习书本学习生活学习社会学习3． 老板心态

铁打的营盘流水的兵，我们一般都不会在某一个企业里一辈子呆着。每个人都是自己的老板，自己命运的主人。能力积累 能力发挥 锻炼 才能 管理 客户沟通 开拓视野 4． 投资心态 不仅仅是为了一份收入

投资自己的精神和时间，更是为自己的将来做打算

找对投资方位 时间 感情 财务 找到最佳的合作伙伴或企业 5． 强烈成功心态

梦想：希望能够做成功的事情，能够达到的目标。想象成功之后的画面。动力产生行动力。足够远大的梦想，才会有足够的动力

持之以恒 坚持到底 永不言败 永不放弃 心怀必胜 自信（并非骄傲）6． 医生心态（不倒翁心态）所有的经验来自于失败和挫折 大部分人都害怕拒绝 怕尝试 心理因素 怕没有第二次机会 失望！以我为主！

人要活在自己的信念中 不要活在别人的上下嘴唇中

不怕挫折，总结经验，检讨失败，分析原因，吸取教训，再次出击 看清自己的弱点，取长补短，继续下一个目标。追求锻炼自己的过程 不怕别人泼冷水 喜欢拒绝 做失败了有经验 做成功了有收获 7． 积极心态

思维方式的影响发展的方向 积极---胜势

积极思维：改善一个人的日常生活状态，积极思考精神姿态良好，自己支配人生 按照自己的愿望设定人生 随波逐流 一事无成 用行动创造好运气

公司----信心（自信心）----发挥潜能----客户 消极---劣势

消极思维：障碍---动力 传染性（意志消沉----互相受影响）如何改变自我（消极----变----积极）1． 言谈举止，象你希望成为的人

2． 心怀必胜 积极的想法 总结失败经验-----胜者 3． 用美的感觉去影响别人

自信心----感染人-----市场----客户 4． 把周围的人都当做重要的人 每个人都希望得到别人的尊重和重视 5． 得到别人的重视 6． 寻找每个人身上的优点 7． 寻找最佳的观念

8． 放开鸡毛蒜皮的事情，不要斤斤计较 9． 培养一种奉献精神 8． 乐与助人心态

助人自助 自助助人 关心别人 宽容别人 尊重别人 多为别人着想 你的心胸有多宽阔 你事业就有多广阔 关注别人的梦想，才有可能实现自己的梦想

能够注意养成帮助人的习惯，就会赢得别人的帮助，借力使力，容易成功 互相帮助 团队合作（鼓掌游戏）一个人的力量有限 合作的力量是无限的 9． 接受新事物心态 善于不断改变

先知先觉 后知后觉 不知不觉

学会做应该做的事情，不是去做喜欢做的事情 任何行为是只要不断地加强，终会成为习惯

反之，任何行为只要我不去勉强，终会消失（NCC心理学）兴趣的加强，奖励自己达成目标，不定期超极大奖励 不了解的事情不等于不会发生 10． 感恩心态

学习包容别人 珍惜曾经拥有 感激才能长久

好口才不如好内容，真心话才显真感情 爱是最好的动力

感谢父母给予你生命 感谢老师给予你知识 感谢老板给予工作机会 感谢朋友给予你帮助 感谢自己付出的努力

如果你不能，你就一定要 如果你一定要 你就一定能

对客户要诚心 对亲友要爱心 对上极要虚心 对下极要关心 对同事要热心

做事要用心 处事要恒心 对问题要信心 对不同意见要有仁义之心 对事情要决心！

二：市场顾客资源整合

1，收集所有成交和未成交客户的信息资源！包括实体的和网络的，建立完善和强大的客户信息管理体系！随时可以调取资源进行其他方式的开发和挖掘！如大型活动和酒店秀等！收集信息主要包括：客户姓名、联系电话、婚期、QQ、E-MAIL、纪念日（周年）、购买套系价位（参考其转介绍定位）等！

2，专职的客服人员负责和完善，增强客服工作内容和体系！制定出完善的客户服务系统和细节步骤、流程，用好软件管理起来。培训好员工和安排专职的人员，大力度的开发！

明确工作流程细则如：客人拍照结束以后的电话回访，调查满意度，得到客户认可（有始有终，售后保障，改善服务）加客户的QQ成为好友，平时与客户多交流和探讨，成为朋友。要求客人提供转介绍或者帮忙，告知转介绍的好处（要有诱惑力）告知我们的卖点和优势所在，郑重承诺：服务有保障，照片拍的漂亮，不满意免费重拍！没有隐形消费，让客人放心！

结婚纪念日和周年庆发信息和贺卡祝贺（高端客户成本可稍高），电话回访是否收到贺卡，聊天了解是否有宝宝，可推宝宝写真，进行二次推销（每年的周岁照片）三口或五口之家的全家福照片！

做好从婚前的写真---婚纱---宝宝照----周岁照---全家福----转介绍等各个步骤的营销和跟踪工作！转介绍的成本是要远远低于开发新客户的！有大批的老客户和转介绍客户把握在手，做任何的活动和秀场都是不愁的！

3，利用软件管理和开发客户，做好情感营销和转介绍营销！强大的客服管理系统需要训练有素的客服人员依托有强大功能的软件系统来实现轻松管理和开发客户资源！寻找和使用合适的客服软件系统！（用好相应软件）做好转介绍必备的条件： 1，首先做转介绍的条件：

第一，服务必须完善，客户满意度达到一定高度！

第二，产品必须具备一定的竞争优势，说白了就是产品要够好！产品和服务不好，没有客人会违心的转介绍朋友过来！第三，要做好精致化服务和感动行销，不只是在细节上，产品上，更主要是要有动作，做别人不去做的事！第四，公司的企业文化和团队凝聚力和战斗力是否为客人接受和认可！第五，公司客服人员是否经常接受培训，有较高的工作能力和素养！第六，整合出完善合理的工作流程和服务体制！公司认可和老板支持！

三：方案策划

1、外展和秀场---宣传与促销兼得方式

（1）外展及秀场的场地选择很重要，一定要有充足的面积，同时还要能够聚集起人潮来。外展场所选取好以后，要提前进行季度预约或预约，因为其它影楼也必定要选择这些地方，所以要抢占先机。每年的3月中下旬、五一节前夕和节日期间，8月中下旬，国庆节前夕和节日期间、南方地区的元旦和春节期间，都是作外展和秀场的黄金时期，必须认真把握。

（2）外展期间需要较多的接单人员，可以采取全员接单法，就是动员公司内部其它岗位的员工都来接单，以解决接单人手不足的问题，但平时必须注意进行全员接单的培训和实习。

（3）外展期间的样本相册要足够。在做整体企划时，我们也可以把制作新样本安排在准备作外展时，这样在作外展时，新旧搭配，可以有较多的数量。

（4）外展的物品准备和整体策划。外展的物品准备包括：舞台及背景；接单桌椅及遮阳伞；展示宣传用品，其他辅助设施、设备和物品。整体策划则包括企划案、宣传、现场程序，气氛营造、员工的培训和激励等方面。在作外展时，能否获得成功取决于这些方面的整体策划和具体细节的把握。在作大型活动时，如果自己经验不足，可以透过专业机构聘请企划老师来协助，可大大提高活动的成功率和经济收益。

2、异业结盟-----共享客户资源

异业结盟就是与不同的行业进行合作，以互惠互利的方式进行合作的一种方式。可以挑出城市内10---20家商业或服务业企业、最好是与结婚消费有关的企业，进行彼此合作，利用他人的顾客群来增加我们自己的顾客群。

（1）每月都可以与当地几家商场（可轮换安排），进行全月联合促销活动，例：可以是购物200元送200元摄影礼券活动，也可以是其它形式的活动，可结合当地市场的实际情况，因地制宜地选择最适合的方式。活动期间一定要在商场内悬挂吊旗，海报等宣传品。

（2）联络一些大型企业，设计一套特别的优惠制作一套专属的优惠方案或礼券，透过工会或其他组织，让其员工可以福利形式获取该项优惠。

（3）保险公司、银行的客户资源庞大，且多为优质资源，与之合作，将他们的客户资源，转化为我们公司的客户群将是一个不错的结果。可以与中国移动、中国联通合作，进行短信的互动抽奖，即是促销活动，也是品牌宣传。

（4）民政部门。有相当一部分新人在领结婚证时，尚未拍摄婚纱照，因此可以抓住这个机会，发给他们名片或新人手册，甚至可以给他们一些样本和订单，凡有持手册或名片到公司拍照的顾客时，我们可以给他们提供奖金、或提成。

（5）与愿意可以进行合作的任何企业进行合作，共享客户资源。市场调查

第一、影楼行业形态再认识调查。

重点是对本行业在中国（各地影楼可针对邻近地区）的分布区位、交通状况，邻近地区影楼的面积规模、功能结构、业态组合状况，经营形式、经营品类、经营特色、装修档次，他们各自的顾客构成、辐射范围，不同影楼商圈的竞争实力和竞争状况等进行专业调查，以此来分析本店在当地商圈中所处的竞争范围、与所处商圈的适应性，与商圈内各商业业态的互补性以及与影楼同类项目的竞争力。（部分行业动态及数据，可以通过有实力策划顾问公司获得）

第二、商业经营状况认识调查。

这往往是和第一个重点联合起来做的，不过本项主要针对直接的竞争对手。

它包括对主要竞争对手的地理位置、区位、方位、交通条件的再认识调查，同时对其他有竞争性影楼（包括写真店，儿童店，和部分婚庆公司，婚纱租赁店）的经营状况：包括业绩、后期业绩、赢利能力的调查，对顾客的构成、购买心理、购买习惯、购买客单价的调查，后期品类、成品结构、品牌及礼服档次的调查，对管理模式、经营方式、员工素质、服务水平、营销策略的调查。

包括是否建设了专业市场策划推广团队，外景基地，是否聘请外来策划公司，具体到是哪一家哪一位老师，近期执行方案及投入费用。这些调查，不仅是进行项目业态定位和市场定位的需要，更是项目的后续建设和经营管理的需要。第三、当地婚照市场总量的调查。

包括对当地城市及商圈的人口规模、婚龄结构构成、人口素质、家庭状况及人口流向的调查，对居民的收入来源、收入水平、消费结构的调查，同时还要进行居民的消费习惯、消费心理的调查，以此来分析和确定影楼未来的业态定位、市场定位、功能定位和经营策略定位。

第四、经营中的自查统计部分。

包括内部员工满意度，消费者满意度等。

对内部的团队建设投入，工资分配方案，福利待遇的奖金制度，休息时间，伙食，住宿，学习培训机会，抱怨情况，对管理者和各级中层干部的满意程度，对经营者的满意程度，最好进行无记名方式统计，确保问题的真实反映。

很多影楼在消费后都有“给老客户和消费者的一封信”，现在要把那些数据和答案进行全面的统计。

五个执行步骤

通过对以上四个重点考虑部分，现在就可以决定本次调查的目标任务了。决定好了，开始调查，有以下五个步骤：

一、设计市场调查方案。

市场调查方案就是此次市场调查的总体计划。必须清楚调查的目的，调查的背景，调查的主题，调查的具体内容，调查的资料采集的主要途径，调查的方法，抽样的方法，问卷处理的方法、市场调查报告的方式；市场调查的时间安排，人员安排，调查人员的工资分配等。有条件的都应该形成文字资料，以备未来核查，简明扼要地介绍和说明就可以了。

二、文案调查统计报告。

文案调查法是市场调查资料采集两种方法之一，是实地调查法开展的前提和基础。关于各地的经济状况，人口18岁到40岁年龄分布情况，婚姻登记情况，全国各地县级以上城市，通过以图书馆检索，网络搜索引擎，都可以查到官方各种具体的统计数据提供参考。

对这些二手资料内容，也要形成报告。报告要有文案调查的背景、文案调查的方法、文案调查的内容、文案调查的结论，以及参考资料和必要的附录。

三、是访谈提纲和访谈问卷。

按照需要结合调查主题进行设计，问题及选项尽量详细充分，最好能拟定有代表性题目20个以上，问卷设计的方法有很多种。问题要准确，有深度，可能出现的问题和选项都要考虑到。

这里再说一下市场调查问卷结构，比较合理的问卷机构，为未来的统计提供了良好的分析准备，基本机构应该具备以下内容：

1、被调查者的基本情况：姓名、性别、年龄、文化程度、工作单位、职业、住址、家庭人口，个人收入以及联系方式等。调查这些项目，便于对收

集到的资料进行整体分析和分类分析。

2、调查内容：它是调查问卷的核心部分，是所需调查内容的具体项目。

3、问卷填写说明：是填写问卷的具体要求和方法，包括目的要求、项目含

义、调查时间，被调查者填写时应注意事项等。

4、调查人员应遵守事项等。

有条件的，还应该替问卷设计编号。进行更好的分类归档，便于计算机管理。设计市场调查问卷时，力求实事求是，要站旁观者的立场上来设计问卷，否则获得的数据就会失去参考价值。

另外，在设计问卷时候，要突出几个特性：

必要性，所提的问题应直接为目的服务，没有价值或无关紧要的问题不需 要列入。

可行性，应尽量避免列出令人难以回答的问题，注意使用适合被调查者身 份、水平的词句或用语。

准确性，提问要简单明确，切忌模棱两可或难以理解。

艺术性，提问要讲究艺术，有趣味，使被调查者乐于回答。

还有，这份问卷同时代表影楼自身形象，也附带着不可忽视的广告价值，设计要美观大方，具有行业特色和专业意识。

四、实地开展调查。

入户调查操作上比较困难，我们建议执行网上论坛测验调查和街头取样调查形式。

其中，地理分布，当然要覆盖到自己的市场所有能辐射到的范围，可按照街道、居委会、工业区等进行取样。

年龄分布，以20-40岁消费人群为抽查人群为宜。

社会分布，尽量涉及公、私企业，机关及事业团体。

人力准备：自己员工，临时招聘大中学生等。

酬劳分配：底薪加完成问卷提成加奖金鼓励，具体标准请按照各地消费情况制定。

把这些问题都处理好，对人员进行必要的培训，宣布注意事项和纪律，安排好时间，分派好地段，实地调查就可以进行了。对当天结束调查的问卷，要当着市调人员的面，对接受采访者进行抽样回访证实问卷的真实性。回访时，不能只说：“请问你有没有接受到我们的市场人员的访问？”还应该加上：“谢谢对我们工作的支持，我们将会有一份礼物要送给你。”对虚假问卷，要做出相应的处理，以确保所有数据的可靠来源和完全真实。

五、资料的整理和分析并形成调查报告。调查结束了，开始进行资料整理和数据统计。

完整的统计报告，应该具备各种角度的对比和总结数据，让人一看就清楚明了，让决策部门更有目的性针对性的制定营销策略。

另外，在执行调查时，以下这些情况往往会影响到问卷的片面性而产生数据偏差，经常遇到的问题有：

1、取样的片面性，比如都是该调查员的同学，朋友等。

2、取样群体的大众性，比如接受调查时的人群有可能都不是高收入群体。

3、填写调查问卷时，调查员的语言引导不当，形成被动性选择回答。

这些情况在写调查总结时也要考虑进去。

1、通过调查达到一定的引导消费效果

在消费者心理埋下“我以后也要拍这样的照片”

“我以后也要为父母送拍一套” 的消费伏笔。

2、通过调查达到教育消费效果

让消费者因此而明白，“原来还有这样的摄影”等。

3、通过调查达到启发消费效果

原来拍摄有这么多种讲究，从而暗示

“这家影楼既然想到了，一定也能做到。”

“这家影楼可真够专业！”

4、以提供赠品和福利作为诱因，刺激受众参与活动，扩大品牌宣传，也可形成直接的定单消费。

5、收集大量的市场客户联系资料，为未来的电话营销作前期准备。

这样的问卷与一般的DM传单相比，内容更丰富，更充分，更专业具体。与宣传单相比，也更容易让人接受，能达到DM传单以外的更多宣传效益。

近几年，很多影楼和工作室，没有经过深入了解影楼的发展现状和运营规律，不了解专业的商业调查在影楼开发过程中的作用，有的经营者甚至从来没有做过市场调查，盲目自信，一相情愿凭借自我感觉良好，拍脑袋定位，仓促投资或者开业，最后是投入了大笔资金，结果却反映不好，经营惨淡，甚至导致影楼经营的倒闭和投资的失败。环顾整个行业，这样的例子，比比皆是，不能不引起整个行业的警示。

影楼进行市场调查，是未来市场动向的决策之源。包括对影楼未来的建筑装修设计、空间功能结构、器材设备配套、产品开发到品牌店、连锁店，外景基地等分布和招商加盟，从商业业态和市场定位的确定、经营到管理方式和营销策略的制定，都需要建立在客观的市场调查结果基础上。

四：活动相关拓展训练及实战训练

一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。

二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。

三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。

四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。古人尚知用人不疑，疑人不用。

五、纪律的约束：在信任背摔时，每一个背摔的人都要将手反扣绑起来，这样做的目的是为了保护下面的人不受到伤害。这使人联想到纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说没有规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙

第四篇：成功的影楼秀场策划方案三要素

成功的影楼秀场策划方案三要素影楼秀场就是影楼文化的一部分。不难看出大部分的影楼收入多多少少和秀场有关，秀场就像就是一次活动，就是一次广告，同时也是一次竞争。

许多人要问：秀场靠什么来进行？不是靠运气，也不是靠心血来潮。组成秀场三要素是：天时、地利、人和。也许你觉得这种说法有些冠冕堂皇，但你永远要记住，变则通的道理。现代影楼走的是信息这条路，用举一反三来变通信息，使之产生新的信息为我所用，这才是创新秀场要走的路。现在有一种说法叫做“化整为零”的秀场。也许还有许多人不明白，什么叫“化整为零”？有许多影楼是在开业、大型节日时搞秀场，当然大多数影楼也是在大型节日时开业。还有一部分影楼是在有了新东西、好创意（老板们叫它卖点）时搞秀场。现在，要搞“化整为零”的秀场。“整”在影楼文化中是指单一的，“零” 在影楼文化中指的却是一个全过程。也就是说以前我们是在开业、有了新卖点时才搞秀场。现在，不再是用卖点来推动秀场，要用秀场来激励卖点。以前是被动，现在要掌握主动权。这个主动权的使用和如何达到目的靠得就是秀场三要素。

一： 天时

什么是天时？就是我们做活动选择的时间和花多少时间。选择什么样的时间来做这个秀场对我们来说已经不陌生，这里不多说。其中选择最多的是大型节假日。我们着重讲解一下这个活动用多少时间，首先要考虑因素有：气温、节日时间的性质、时间的周期性和有关时间因素的一切。北方有一家影楼想在冬天做秀场，那么不得不考虑的是气温问题。大家都知道北方的冬天是很冷的，在这里强调一点，以后，我们遇到问题不是想着逃避，而是想着如何面对、如何解决。他们很好地解决了这个问题，他们把活动地点放到了一个大超市里。我们所讲的时间不再是简单意义上的时间，它包括：时间性、时间段、气候等等。

二： 地利

什么是地利？说白了就是做秀场要选择一个好的地理位置。这里我们不谈九宫八卦。具备好的地理位置的第一条就是人气，也就是说什么地方人多我们在什么地方搞。第二就是针对什么样的人。当然我们不是说你做婚纱影楼的搞秀场跑到幼儿园门口去，这是不可能的。现在有许多影楼针对大众来搞这个秀场，比如说，许多影楼选择大型超市的广场来做秀场的主场

地，这里人来人往，什么人多有，找几只小蜜蜂把你想要的目标人物请过来。大多数影楼这样做了，并且还觉得这样做不错。在这里我们先不下结论。再来看，还有一部分影楼会选择当地的商业中心进行秀场活动，如：步行街，商业广场等等。这样针对得也是大众。目前，可以这样说大部分影楼没有指向性地选择目标受众，只是在大众中舍取自己所需要的人，只是想了一个折中的办法。其实我们有三种办法：折中是一种，现在大多数影楼所采用的，第二种是指向性强的针对法，最后一种是海纳百川法，说大了就是全球化定位法。

三： 人和

用人一直是影楼头痛的事。用人不是做表面文章，其中最关键就是你有没有给你所认为的人才时间。用时间来证明人这是最好的也是唯一可行的办法。也许你觉得我在说假话，你连我也不信，你还会相信你的员工。在这里，我们不是用上海说的和你“捣糨糊”。只是希望你从现在开始建立一个信任机制，这个信任机制就是人和。

总之，秀场的最终目的只有一个，就是赢利。有人说：资本永远追求利润，这是商场的真理。在这里要加上一句：我们追求合情合理，更要合法。

第五篇：影楼培训心得体会

影楼门市培训十大技巧总结

在我辅导的许多影楼中,每次除了辅导影楼营销,方案策划之外,当然不可避免的需要进行一些基本的影楼门市.化妆.摄影等基本的服务礼仪和接待技巧,这些都是影楼行业的服务规范.下面是我总结影楼门市培训的一些技巧.门市接待30招

门市接待新人30种类型“分析”及“应对”招式

顾客类型1：疑心病重的新人

分析：

1、本性好疑，曾有过失败的经验。

2、不能接受门市小姐的说明，无法信任门市小姐。

3、缺乏商品知识，担心作品是否适合自己及有无折扣。

应对：

1、有耐心的将套系内容介绍清楚，针对重点内容详细介绍。

2、找出自己无法采纳之原因设法消除对方心理上的障碍。

顾客类型2：要求帮其物色，自己却不看一眼

分析：

1、依赖心重，想考验门市小姐的能力。

2、不喜欢门市小姐的态度，消磨时间。

应对：

1、了解清楚新人的需求，再针对这方面交换意见。

2、可寻求与摄影无关的共同话题使彼此融洽，留下好印象。

顾客类型3：一再发问同样问题

分析：

1、心中疑虑无法获得解决，缺乏决断力。

2、没有注意门市小姐介绍，耳朵重听，不相信门市小姐。

应对：

1、面带微笑不厌其烦的回答新人的同样问题。

2、引导新人选出合乎要求的套系，帮助对方决定并预约。

顾客类型4：不肯采纳意见

分析：

1、意志坚定（本位主义），相信自己的眼光，要自己挑选。

2、门市小姐的说明不合乎需求，认为一旦采纳门市小姐的意见就是受到了强制推销。应对：

1、夸奖对方的眼光并要约的回答任何疑问。

顾客类型5：犹豫不决，不知所从

分析：

1、眼花缭乱，担心是否适合自己，却找不到合意的商品。

2、价格不满意，门市小姐不能成为可以商量的对象。

应对：

1、问清楚顾客的预算，根据其需要鼓励其选择适当相近的套系，并保证一定会合乎其需要。

顾客类型6：不能明确表示需要什么

分析：

1、意志薄弱，眼花缭乱，不知道哪个较好，没有想象中的商品，只要有好的婚纱摄影师就订，事先逛街而已。

应对：

1、从谈话中判断对方的生活背景，让顾客对本公司整体服务留有良好印

象。

顾客类型7：拒绝由您接待的新人

分析：

1、门市小姐过于年轻，不信任门市小姐，不喜欢门市小姐的类型，曾有过恶劣的印象，自以为是，信心十足。

应对：

1、行为举止要明朗诚恳有耐心，让经验丰富的同仁前来援助。顾客类型8：转身就跑的新人

分析：

1、生性畏缩、懦怯，门市小姐给予无形的压迫感，曾有过被强迫推销的痛苦经验。

2、价格比预算高，想仔细考虑过后再作决定。

应对：

1、制造柔和温馨的气氛，谈一些容易回答的问题。

2、制造交谈的机会，保证对方预约后不后悔。

顾客类型9：爱讨价还价的人心

分析：

1、以杀价为乐，与预算不合，觉得依照标价购买会吃亏上当，斤斤计较的新人。

应对：

1、提供折扣以外的服务，使对方满意。顾客类型10：光问价钱而不贵的分析：

1、以杀价为乐，与预算不合，觉得依照标价购买会吃亏上当，斤斤计较的新人。

应对：

1、提供折扣以外的服务，使对方满意。篇二：影楼化妆培训知识、技巧总结 影楼化妆培训知识、技巧总结

经常有一些刚入门的初级化妆师，会向我们咨询关于影楼化妆方面的知识、在这里我们根据以往的实际教学和实习经验，对相关内容进行了整理总结，具体内容如下：

一、影楼化妆技巧基础知识 1.了解面部结构，掌握矫正影楼化妆方法和实用色彩搭配运用。2.掌握舞台化妆、平面妆、本色妆、影楼摄影妆的化法。3.自我形象设计，保实职场的设计，非保实职场设计。掌握人体形象设计图画法，化妆造型整体设计。

4.了解头部分区，基础盘发手法及发型与脸型结合。

一、基础化妆知识 1.化妆的历史、种类、任务、发展 2.化妆品的分类及应用 3.化妆工具的种类及用途

4.面部结构，骨骼结构及皮肤基本结构 5.实用化妆色彩及色彩搭配 6.化妆的基本步骤和手法

二、实用化妆技巧

1.脸形分析及各种矫正方法 2.五官细节描绘及各种矫正方法 3.立体化妆技巧 4.新娘妆实例分析

5.发型工具的使用及盘发基础手法 6.自我形象设计 职场设计 7.真假发的结合及头饰的搭配

三、影楼化妆造型设计课程和技巧 1.厨窗裹纱、裹布系列

2.时尚抓纱技巧和时尚裹布技巧 3.黑白摄影妆与彩色摄影妆区别并实例分析 4.风格各异的眼影画法①渐层式②断层式③欧式④小到勾 5.影楼白纱整体造型之一高贵 典雅型 6.影楼白纱整体造型之二浪漫彩妆造型 7.影楼白纱整体造型之三时尚彩妆造型

挑一款新鲜眼影

如果你一直习惯于用中性的色彩来妆扮自己的眼睛，建议你换款明亮的颜色试试看。

小技巧化妆：蓝、绿、橙或紫色眼影，会让你看上去更加出挑，在涂这些颜色时，你甚至可以不画眼线，只需在眼窝涂满就好。要牢记的原则是：按着由下到上从深到浅的的颜色来涂眼影。这只会让你的眼睛看上去浮肿且没有精神。令唇色明艳起来 我们一直习惯于用淡淡的唇彩来点缀双唇，其实这一季，明艳抢眼的红色唇膏才是最in的。

小技巧：红色的唇膏会让你看上去更有女人味，更性感，更正点。不要担心颜色太过抢眼，你在涂好唇膏后记得用纸巾或手指把嘴角边缘擦得模糊一点，会让你的唇妆看上去更加自然出彩。

改变刘海形状

想换个新发型，但又不想把头发剪短或是染烫？那就打打刘海的主意吧！

小技巧：参差不齐的层次感刘海会让你看上去更加性感；一字齐刘海能一下子令你年轻好几岁；而斜剪的刘海则会让你起来既活泼又俏皮！

换个新眉型

小技巧：修眉后如何画眉？首先你要选择和自己肤色发色相配的颜色，浓重的颜色会显得整个脸部没有精神。在画眉时，要一根根地涂画，将颜色晕染开来，这会让眉毛看上去更立体自然。

尝试打腮红

很多人不喜欢打腮红，觉得那会让妆面看上不自然。其实这样的观点大错特错！学着打个腮红吧！

小技巧：想要刷出自然弧度的腮红，一定不能不选一款圆头腮红刷。用腮红刷在颧骨位置打圈，可以塑造娃娃似的的剔透可爱妆效；若由颧骨至发际轻轻来回扫胭脂，就会令你的妆容看上去既清新又自然。影楼新娘化妆流行色搭配 1，紫色和粉红色：在靠近外眼角的地方略涂些青紫色，以衬托出眼球的立体感。以掺有紫色的粉红色口红搽在嘴唇，并扫以同色的颊红，既求和谐，又感明亮。2，灰色和粉红色：用粉红色眼影淡抹，淡灰色搽脸黛，而眉头要描得略深些，以使粉红色眼影表现出少女的天真烂漫。在颧骨上圆圆淡淡地搽上一层粉红色胭脂。3，褐色和橙色：在眼角和靠近外眼角的部位施以偏暗褐色，中央搽上明亮的褐色。脸颊涂上橙色胭脂。以此搭配，会使新娘显得容光焕发。4，绿色和粉红色：先微微搽出面颊如红云似的发亮肤色。而后对称地在眼眶上面一些淡绿色，口红里掺些绿色和粉红色影楼化妆技巧：

影楼化妆技巧：新郎化妆技巧 男人化妆技巧

女士化妆是为显示她们的娇俏艳丽，可以“明目张胆”地进行，也会较多地使用色彩亮丽的胭脂、唇膏、眼影等。男士化妆则大不相同，由于男性的肤质较粗糙，汗斑、痘痕会影响面容，因而化妆是为了“掩饰”。男士的妆容讲求自然顺眼，与其原本的肤色匹配，而且要不着痕迹，千万别化成“小白脸”。

为达到自然、阳刚的化妆效果，男士化妆的技巧比女士更讲究、更细致。女生的妆化得浓一点不至于有反效果，但男生稍微化得有偏差就会弄巧成拙，破坏形象。下面为大家介绍一些男士化妆的基本技巧。第一步：上妆。

首先是选择合适的粉底，通常要选与自己肤色相近或稍深的，比较多人会选棕色系，还要注意场合的需要。另外，干性皮肤的人最好选用粉底液，较油性的就应选用中性的干粉。

擦粉底的手法多用敲和印，只要薄薄的一层就好，别像女士那样“浓妆艳抹”。脸圆的人上粉时要从脸颊往耳后扫，让脸看起来瘦一点；不过要注意过渡自然。最后用粉扑把定妆粉轻印在脸上，保持妆容在较长时间内透明自然。

第二步：眉目。

“浓眉大眼”是男生的特点，眉画得不好就会破坏整个妆容。男生的眉毛大多比较浓密，画眉时多采用补的手法，让眉毛看起来均匀平整。

漂亮的眼睛最迷人，所以眼部修饰是化妆的重头戏，原则是有神。在睡眠不足导致眼睛疲惫时可以用咖啡色的眼线笔勾画一下就可起到“提神”、“明目”的作用。睫毛要理顺，可以适当使用睫毛膏定型。遮盖眼袋、黑眼圈也很重要，大多使用浅色干粉提亮或补平，从视觉上弱化凸出的眼袋。第三步：画唇

男士化妆不能画唇线，如果唇色不好的可以涂自然肉色的唇膏，切忌太红润和有亮度。嘴唇干裂要先涂一层润唇膏。

第四步：遮瑕

这样一个自然优雅 换个肤色，变个色调

我们都知道晒太阳太多不利于护肤，但是伪装出来的古铜肤色却能让你焕然一新。

小技巧：若是想偶尔伪装一次古铜色，可以使用古铜色粉底。上妆前涂一层散粉，以防止古铜色粉底黏结篇三：影楼月总结

洛川罗马经典婚纱影楼月总结

月固定支出：门店房租、宿舍房租、水电费、日用费、网络费、电话费、应酬费、伙食费、税务、办公费用、工作服、广告费、汽油费、器材损耗、汽车损耗、装修损耗、电脑损耗、服装损耗、化妆品损耗、员工固定工资、员工奖金、员工福利；

每月总结的益处：通过总结可以对自身的固定开支做合理的调整以及开源节流。

每月硬件盘底：汽车、照相机、灯具、空调、电脑、电视机、男式礼服、女式礼服、男艺术照服、女艺术照服、男式晚礼服、女式晚礼服、化妆品、样片、相册、相框、膜等等。

每月盘点的益处：通过硬件盘点可以合理的进行器材的保管以及保养，同时也可以及时的进行采购来平衡损耗。客户订单量

历史储存客户量：婚纱照艺术照 全家福 金钻卡 xx月份订单量：婚纱照、艺术照、全家福、金钻卡、活动卡、宝宝照 xx月份婚纱照套系价格及数量： 1万元以上 数量： 8千元以上 数量： 7千元以上 数量： 6千元以上 数量： 5千元以上 数量： 4千元以上 数量： 3千元以上 数量： 2千元以上 数量： 1千元以上 数量： 月工作总结数量

卫生情况、考勤情况、服务心态、仪容仪表、部门协作、服务流程、资源节约、安全管理、奖惩情况；

目的：通过前期的合理安排保持流程通透，可以减少客怨，合理安排技术人才，同时对员工培训、休假以及节假日秀场促销等各方面进行合理的前期安排，这样既能开源节流又能更好的服务客户，还能使团队力量得到最大限度的发挥。篇四：如何选择影楼化妆培训学校

如何选择影楼化妆培训学校

我们如果是考虑学影楼化妆的话，那么影楼主要就做婚纱摄影的拍摄了，而针对婚纱摄影的话，主要就是新娘彩妆了，然后还有就是晚礼、写真、古装等等，那么这个系列的通常来说就是唯美为主了，学习的时间一般是在三个月到半年的时间就是足够了的。

新手学化妆在选学校的时候，肯定都是考虑到怎么选教学质量好的学校，想通过专业的学校学出来之后，改变自己的现状，那么改变？缺乏的是什么呢？我觉得应该是行动，大家在选学校的时候，左右徘徊，到最后失去很多的时机。

我觉得大家在选学校的时候，可以先参考网上的学校，自己亲自问下他们学校的咨询老师，对比下教学质量、在校人数，就业安排等，其中还包过了老师的责任心，学生的学习氛围等等，很多东西都是要自己去感受，去体会的。所以选学校要注意什么？我想选学校你要注意的是不要道听途说，需要自己去亲身体会。

那么关于选学校的问题就探讨到这里，然后再探讨下大家为什么要学话这个问题，如果我问大家现在最缺什么，很多人会告诉我是钱，而我觉得大家本质上缺的是一种野心，脑袋里却的是一种观念，这一切都源自于文化底蕴的缺乏，为什么现在学化妆的人很多都不好就业，不是因为技术不好，而是缺乏一种在机会面前的一种把握，机会来了没有很好抓住。

而机会是留个有准备的人，你们在对化妆发展机遇的寻找的时候，肯定是需要有专业化妆师的技能，而做化妆师，有了技术不代表你就能很好的发展，还需要经验，而且新的行业，你们新的开始，肯定是还需要归零的心态，才能从有很好的平台让你慢慢的发展，而如果刚毕业的人就把待遇看的很重，那么我给大家说，这个行业刚开始的起步会相当困难。

选好学校，才有好发展，如果是你打算来北京学习，也可以参考下我们北京京彩学校。篇五：选影楼(总结)

1、问清楚：

1.可不可以先试穿衣服? 2.有哪些价位的产品，内容包括到什么程度（几套衣服，衣服是什么样子的？升级？），譬如有没有包括化妆（假睫毛、安瓶、假发、头饰是否要另外加价）有没有跟车跟妆?干净自然的妆容、一套礼服配一种造型、口红与眼影 3.这个价位，如果多选照片、多挑礼服要不要加钱? 4.拍照时是哪一位摄影师?外景在哪里拍(海景、教堂)，需要带什么东西去？

内景在哪里拍？万一拍出来的风格不是我们想要的，要补拍。5.照片放大是到几寸，加什么样的相框?什么样的相册？影集可以放多少张照片？如果多方要多少钱？

6.拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办? 7.照片不满意可否重拍?什么情形下照片可以重拍? 8.底片可不可以全部拿回来?需要加钱，多少钱一张？精修多少张？可否制作成小视频？

9、结婚当天提供什么服务？免复礼服需要清洗费吗?

2、签单前，要看衣服，试穿一下。

3、出片的时间、5、摄影师按照场景更换，还是一对一服务？内景根据场景换摄影师，外景选用一对一方式内景和外景拍摄的照片比例是多少，一般建议内外比例是6:4；

6、外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担

4、签书面合同、订金交的越少越好。

在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间

一、衣服：有几套衣服，衣服是什么样子的？升级要加多少钱？可以先试穿吗？拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办?

二、化妆：包括化妆（假睫毛、安瓶、假发、首饰是否要另外加价）？有没有跟车跟妆?是一套礼服一个造型的吗?

三、拍摄：外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担？哪一位摄影师?摄影师按照场景更换，还是一对一服务？外景在哪里拍(海景、教堂)，内景在哪里拍？需要带什么东西去？万一拍出来的风格不是我们想要的，要重拍。什么情形下照片可以重拍?

四、选片：出片的时间？底片可不可以全部拿回来?需要加钱，多少钱一张？内景和外景拍摄的照片比例是多少，一般建议内外比例是6:4；照片放大是到几寸，加什么样的相框?什么样的相册？影集可以放多少张照片？如果多加要多少钱？精修多少张？可否制作成小视频？

五、其他：结婚当天提供什么服务？婚礼现场布置、免复礼服需要清洗费吗?

六、签书面合同、订金交的越少越好。在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间

（绝对不可一次付清,会影响后续服务品质。