2011年关于主持座谈会的经验技巧

第一篇：2011年关于主持座谈会的经验技巧

（1）创造平等相待的气氛。

座谈要达到目的，需要双方真诚的投入，而这必须建立在平等的基础上。如果领导者高高在上，对于群众的呼吁不闻不问，或者只是以座谈会作为装点门面、显示民主的工具，甚至以主人的姿态强迫命令，则不仅不能达到座谈效果，反而会引起下属的反感。久而久之，必然损害领导者的威信和工作的绩效。

因

此，领导者必须牢记：下属与自己之间是平等的。

（2）讲出真诚热情的话语。

讲真话，是座谈时领导者使用语言的又一项基本要求。下属往往会把座谈当成一次了解领导意图、反映自己心声的机会，希望借此机会了解工作部署，解决实际问题，提出自己的创见，同时也对领导者进行民主监督。因此，要求领导者必须言之有理，持之有据，不刻意渲染成绩，也不隐瞒回避问题。实际情况怎么样，就说成怎么样，一是一，二是二。只有这样，才能言重于山，取信于人。

另外，为了调动起座谈者的积极情绪，领导者的话语要有一定的“温度”。热情暖人心，热情洋溢的话语使下属感到一种宽松、积极的气氛，更愿意敞开心扉。

（3）避免过于激烈的争论。

座谈过程中毫无疑问地会出现争论，而且召开座谈会的目的之一，就是为了通过面对面的交流，协调不同的意见，求得最佳的方案。保持一定程度的争论将有助于保持座谈的热烈气氛，不会出现冷场的情况。但是过于激烈的争论容易导致一种敌对情绪，进而阻碍双方继续的交流，甚至制造出新的矛盾。因此，应该防止出现这种现象。

第二篇：主持座谈会的基本技巧

·主持座谈会的基本技巧

（1）创造平等相待的气氛。

座谈要达到目的，需要双方真诚的投入，而这必须建立在平等的基础上。如果领导者高高在上，对于群众的呼吁不闻不问，或者只是以座谈会作为装点门面、显示民主的工具，甚至以主人的姿态强迫命令，则不仅不能达到座谈效果，反而会引起下属的反感。久而久之，必然损害领导者的威信和工作的绩效。

因此，领导者必须牢记：下属与自己之间是平等的。

（2）讲出真诚热情的话语。

讲真话，是座谈时领导者使用语言的又一项基本要求。下属往往会把座谈当成一次了解领导意图、反映自己心声的机会，希望借此机会了解工作部署，解决实际问题，提出自己的创见，同时也对领导者进行民主监督。因此，要求领导者必须言之有理，持之有据，不刻意渲染成绩，也不隐瞒回避问题。实际情况怎么样，就说成怎么样，一是一，二是二。只有这样，才能言重于山，取信于人。

另外，为了调动起座谈者的积极情绪，领导者的话语要有一定的“温度”。热情暖人心，热情洋溢的话语使下属感到一种宽松、积极的气氛，更愿意敞开心扉。

（3）避免过于激烈的争论。

座谈过程中毫无疑问地会出现争论，而且召开座谈会的目的之一，就是为了通过面对面的交流，协调不同的意见，求得最佳的方案。保持一定程度的争论将有助于保持座谈的热烈气氛，不会出现冷场的情况。但是过于激烈的争论容易导致一种敌对情绪，进而阻碍双方继续的交流，甚至制造出新的矛盾。因此，应该防止出现这种现象。

第三篇：座谈会主持人的主持技巧

座谈会主持人的主持技巧

当小组成员坐定位置后，主持人应当致欢迎词及简短的开场白，谈到此次座谈会活动的目的，同时做一个简单的自我介绍。这样，参加人员会明显的降低心中的疑虑。

在小组会议进行的过程中必须要录音，参加的成员应该被告知。当然，不要在这方面特意强调，也不需要询问是否有人反对。

要清楚的告诉小组成员，接下来的时间是他们自由讨论的时间，主持人只是旁听。首先可以邀请每位成员做一个简短的自我介绍，内容包括姓名、职业以及和此次座谈会讨论的问题关联情况等等。

主持人按照实现拟好的提纲，引导座谈人员开始讨论。随着会议的进行，依照现场情况转换话题。如果拟订的最后的话题被提前提出，主持人应该用充分的心里准备。由于时间的限制，主持人要避免部分议题占用大部分的时间，导致部分问题被忽略主持人应及时的使问题巧妙的转换。不能假设座谈时间延长，因为可能下一场座谈很快就要开始或者参加人员已经有其他约会。如果有一个人员离席，其他人员也会跟着离开。

1、主持人直接发问

直接发问的方式大多数主持人都会采用，但最好能采用让对方有机会讨论的题目，避免那些只需回答是或不是的问题。

直接发问的题目有一个困难，即这种型式的题目似乎只是一问一答的形式，似乎每个人都向主持人作答，如此将无法引导小组成员相互间的讨论。但是，在一个人回答之后，你可以再补充下列问题，以邀请其他成员参与讨论：

主持人：您最不喜欢什么样的食物？

成员：这个嘛……我想是＊＊＊。

主持人：其他人是否也这么想呢？

小组讨论的一个优点是，主持人不可仅仅只提供资讯。如果被访者有任何误解的言词，主持人还必须予以纠正。在提供资讯时，可采用口头方式说明，但是最好能以实物展示，如产品、插图、概念分析图等等。提供了资讯之后，小组成员就会开始讨论审议中的议题，这种立即式的讨论格外受到欢迎。为了这个原因，在开始的时候应当有一些暖身动作（例如：直接发问或是关于问题的背景），然后再提供成员们一些资讯。

在提供资讯时，应极力避免犯两项错误；亦即不可花太多时间去解释或过度吹嘘新产品能提供的功能，但是也不可过度自贬价值。

3、挑战

另一项很有用的技巧就是挑战。尤其是当答案呈现一面倒时，更加需要这项技巧。站在全然不同于一般人的角度提出异议，或对于曾经提出的论点加以批驳：

各位全都说铺设地毯以后，家中就会变得干干净净，这些论调让我大吃一惊，我曾经听别人说过，地毯是垃圾的温床。

各位也全都是依照价格购买绝缘毯的，但是却很少看见各位到商店中去查询价格。如果各位不去查询价格的话，又怎能说自己是依照价格来买东西呢？

4、要求成员说出自己的看法

所谓有效的技巧，就是先要求某位成员说出自己的观点，然后再要求其他成员参与讨论：您可不可以告诉大家在什么样的情况下，您会使用手制砖块？

这个方法可以鼓励成员的参与，而这正是小组讨论的目的。

另一个方法是要求一位赞成的成员，以对立的观点进行讨论：

您似乎对这项新产品也保持着怀疑的态度，但是现在且让我们做个假设，当您被指定要为这项产品辩护的话，您将会怎么说？

前面所谈到的一些方法，其目的都是要让成员们积极参与讨论。你或许可以邀请一位成员（或一半的成员）来推销新产品，而其他成员则扮演一群不太愿意接受的顾客。你也可以邀请参加者在一个假想的情境中扮演不同的角色：

请假想在一出戏剧当中，您是**品牌早餐食物的业务代表，您会说些什么？将会怎么做？请告诉大家。

在进行小组讨论时有一条金科玉律，那就是要有弹性与反应。如果某项招数行不通的话，应当立刻尝试其他的方法，而不是让会议场面变得冷清。

6、问卷或清单的完成要求每一位成员完成问卷的填写，这份工作对小组讨论是很有帮助的。在问卷中，或许会包括一项层级式的选择：

假设箱式包装价格与原先的卷轴式标准包括的价格相同，您会以怎样的态度来接受它？

1、非常满意

2、不确定

3、非常不乐意

4、乐意

5、不乐意

让参与的人员采用以下的方式来完成问卷：

提供每个人的意见（有时候我们有必要知道每个人的意见）

将成员的态度数量化（虽然样本少，会降低数字的代表性）

除了完成问卷之外，小组成员也可写下其他的内容。例如：建议更改品牌的名称。问卷的完成或是填写清单，对议题的讨论有相当程度的助益。我们可以要求小组成员念出他们的意见，并且彼此间相互讨论。但是要记得，小组成立的目的是进行讨论，因此填写问卷的时间应当愈短愈好。关于参加人员的一些基本资料，最好是在人员甄选时就已获得，或是在小组讨论开始之前便已填好了。

7、其他事项

除了讨论与填写问卷、资料之外，小组成员也可以做一些其他的活动。例如：他们可以试试看如何使用工具或材料（亦即示范如何将电缆线卷轴打开）。这些动作可以作为角色扮演中的一部分。另外，图片的展示，则可做为态度及感觉的有效提示。但是要记得，这些行动必须以文字或某种方式记录下来，然后再加上解释。

8、如何处理小组座谈中的难题

最令人担心的问题是沉默的小组成员。除了会对直接发问的问题说出简单的答案之外，小组成员可能都非常安静。我们几乎可以确定，这是因为主持人的失策所造成的，因为他并未采取正确的激励手段。

以下是解决这些难处的一些方法：

确认小组成员均已了解会议的目的，其中包括此次会议仅仅是市场调查活动，而不是产品推销会议。如果沟通不足的话，会造成参加人员的焦急和疑虑。

告诉小组成员你期待他们开口说话。在消费者的市场调查活动中，你至少可以在这一点上坚持。

试着采用不同的方法，挑战、提供资讯、角色扮演等等，而不只是进行直接发问的方式。改变话题。或许当时讨论的题目小组成员没兴趣。但是，当讨论的气氛热烈之后，你可以随时再回到这个题目上。

一个较常遇到的问题是那些置身事外的小组成员。坐在角落上一句话不说，可能是因为他不知道该说些什么，但多半是由于他的害羞。此时主持人必须格外努力让每位成员均能参与。例如可以特别请他发表意见、直接叫他的名字（不带姓），这应当是颇受欢迎的（这也是在会议开始之前就要记住参与人员姓名的一个原因）。在某种程度之内，类似的问题在各小组里都会发生。主持人必须不断观察，并发现那些置身事外的成员。当然，我们不可能要求每一位成员都会有相同比例的参与。但是，在一个小组的8位成员中，如果其中只有4

位能踊跃发言，那显然是不够的。

另外一种极端的问题是小组成员说个不停，他一个人便占用了大部分的时间，这个问题可借由主持人鼓励其他成员发言而解决。但是如果有必要的话，你可以用很坚定语气要求他停止冗长的发言。

另外一个相关问题是爱说笑话的人。幽默以及开心的话语的确可以协助会议的进行，但是，如果参与人员对任何事情都海阔天空的话，那么他的幽默也将变成无趣，如果回报以笑声，说笑话的人会不停地说，但是如果报以面无表情的话，这个问题通常就会获得解决。在小组讨论中，成员有时候会谈到其他与市场调查主题无关的话题。不要误以为这样的讨论会带来一些意想不到的成果，如果任由他们继续说下去，这种“聊天”将会没完没了--他们不会再回头讨论市场调查的话题。因此，主持人无论如何都必须要求成员立即停止，即使这么做会造成部分成员的不快，但是你仍然必须再带领他们回到原先的主题上。

上述这些问题是在小组讨论中经常会遇到的麻烦，你必须对这些问题保持敏锐，而且要全程掌握小组讨论进行的状况。但是不知你信或不信，小组讨论应当是主持人与小组成员皆大欢喜的会议。如果你对小组的进展很满意，那就对了。

另一个建议是，在你带领的小组讨论结束时，请千万别将录音机关掉，因为在会议结束后，小组成员极可能会说出一些在他们意见以外的一些评语。

第四篇：会务主持经验

会务主持经验

会务主持经验2007-03-01 17::18

进入保健品行业以近三年的时间，在三年中，从会务主持工作中收获了许多，也在舞台上成长了起来，经验谈不上，但是有很多个人的想法，在这里很高兴有这样一个机会能和大家交流

河南省公司，会务的组织者同时要担当主持的责任，我认为主持人应具以下几种基本素质：相当的文化素质；独特的语言能力；另外个性特征和内涵，这是最重要的由于保健品主持的特性，还强调了主持人的亲和能力，表达方式等等的不同。

会务主持应该是会前，会中，会后的一个协调者，同时也是组织者、调动者、执行者，在大型的会议组织过程中，感触最多的是会前准备工作的重要性，抓细节，预测可能出现的不良情况，想方法解决，把一切可能出现的情况分析出至少两套解决方案，一切工作在会前完成，在会前的准备工作中，包括，音乐何时调高，何时切换，何时停止等细节一定要抓，在大型活动上音乐是尤为重要的部分，另外，会前邀约口径的统一，活动亮点为顾客的统一渲染，会中人员的分工，会议的纪律，注意事项等，都应在会前落实下来，让所有员工、顾客、专家、主持人，在统一渲染的氛围中展开活动，使台上台下和谐统一。

按照人员分工，工作人员各司其职，在会前主持人有责任将会议期间纪律以及员工配合环节注意事项向大家做详细讲解。

同时，在活动期间主持人是代表企业立场形象和观点的，因此，在传播过程中，主持人的语言、态度等本身也在传播信息，这一切，都要在会前进行演练，严格按照预定流程开展会议，主持人的表现是影响观众是否选择和接受其

信息传播的重要因素，也是影响传播效果的重要条件，在一定程度上可以说，主持人在会议期间营造的会议氛围与销售有很大的直接关系，占销售成功与否中的，因此，活动现场主持人的表现非常重要。

在大型活动中，主持人的形象根据主题要求不同而变换，例如，店庆需要庄重、家庭联谊需要亲切，婚庆需要浪漫，主持人要根据活动要求变换形象，适合整体会议基调。

在活动流程的设计上要求新求变，要让顾客和员工有新鲜感，因此，可以在互动、游戏、节目、采访等方面入手，流程设计完毕之后，要对主持词进行丰富，例如文艺节目，要收集它的背景资料，包括曲目名称，歌词概意，类型，风格，通过与表演者沟通，网络查找等方式获取这些资料，并对资料进行整理，筛选重要的内容作为介绍词。

主持期间上下台要注意与表演者或台下被介绍者沟通，注意给现场的观

众互动，并常常赞美。

时间的控制与串场引言的把握，气氛调动的权利和责任，善于用隐蔽的命令口吻煽动现场气氛，用语调向观众要掌声。现场反变能力，在意外发生的时候，例如音乐没有及时响起，灯光没有在该暗的时候暗，或者演员在节目播报后没有到位，主持人要及时救场，应变自如。有现场感，要有出色的口语表达能力，要有独特的个性、气质和形象，以及救场的风格实际上每一方面都体现着人的综合素质。

采访能力，会前注意和老顾客进行沟通，现场采访不能将话筒交给老顾客，要掌握采访方向和结束的主动权，主持人对各种采访技巧要应用得得心应手，“能谈谈您和××结缘的故事吗？”“之前是什么样的身体健康状况？”“接下来呢？”，“是这样吗？”“为什么呢”，“获得健康后最想和在座新老朋友说的一句话是什么？”问题接得非常紧，互动式提问、假设性提问、引导顾客回答问题，还要注意提问背景、细节、假设性的提问、反面的提问，去探究对方的心灵深处，让顾客用最精辟的语言表达想述说的内容。

另外，要善用肢体语言：手扶顾客，伴随顾客的讲解、皱眉、微笑，在提出尖锐问题时起缓和作用的笑声、手势、谈话过程中有意的停顿等。体语是非语言符号的一种，其功能主要在于传播态度与情绪，辅助语言传播，代替语言。

在我看来，作为保健品营销，情感型劝服比理智型劝服更加奏效。因此，主持人要注意与顾客进行情感的交流，在河南二级市场，作为省公司主持人到二级市场支持工作，由于与当地顾客前期接触机会少，因此，在会议期间建立感情尤为重要，首先要让顾客接受你，信任你，喜欢你，然后他们才会配合你，也只有将顾客充分调动了才能营造良好的会议氛围，所以，主持人一进会场，就要以饱满的情绪与部分顾客沟通，建立感情，美国传播学者唐·库什曼认为：

“一个人想要进入人际沟通，不需要首肯对方的每个想法，但必须把对方作为一个独特自我或一个重要的个人加以支持，积极的尊重，这种互动是最基本的。”主持人要善于把握中老年人的心理特征，尊重每一位顾客。

做主持不要问出身不要在乎自己过去是学什么的，还要建立一种“我是谁，我怕谁”的霸气，主持虽然是表现给别人看的，但实际上是和自己较劲，因此，在主持上要不断提高，挑战自我。相信通过我们的努力，我们可以做得更好！

×集团河南公司会务部：

×年月

第五篇：会议主持技巧

如何设计开场白

主持人的首要任务是设计一个好的开场白，引导与会者迅速进入状态。

开场白是一段系统、简洁、审慎及有明确宗旨的3－5分钟的话术

（议题、资料、议程安排，时间表、自己的希望）

如何设计一个好的开场白？这个方法有四个步骤：总揽会议目标和议程、提供会议相关信息、克定会议记录者、征求议程的意见。

总揽会议目标和议程：这是开场白的首要内容。主持人要清晰、间要地说明此次会议所面临的问题和进行的方式，让与会者知道议事的流程。例如：就提高某新产品上市后的销售量进行的会议，首先是由市场部和销售部分别进行五分钟的报告，然后再进行为时一小时的集体讨，最后半小时来达成决议。

提供会议相关信息：主持人要向与会者简明扼要地提供一些与会议相关的信息，例如数据、媒体报道、内部消息等方面的信息。例如：在一次销售部的月初会议中，主持人要给每人发一份上个月销售数据的分析表格，并介绍现在的市场情况及公司市场部将采取的新方案，鼓励大家建立危机意识，促使尽快达成应对之策，从而提升本月的销售额。

确定会议记录者：主持人在开场的时候应该宣布此次会议的记录担任者，告知会议记录者的重要职责，这是开场白非常重要的部分。例如：主持人可以这样说：“会议记录者是与会者的一员，也需要参加讨论，不过你最重要的职责是将大家达成的决议快速而准确地记录下来，如果有的地方没有跟上，当讨论告一段落的时候，你要及时提出来，让发言者重复一下。” 征求议程的意见：会前发给与会者的议程表都是“暂定”的，主持人应该在开场白的最后询问大家是否对议程有不同的建议，是否需要修改，并且留一会时间让大家思考，这样做的目的是确认与会者对讨论进行方式的认同。例如：如果有人提出了不同的意见，主持人应大方地使用民主程序来修改。在确认没有异议后，会议即可按照预定的会议议程正式进行了。如何掌握议事进度

在大多数会义中，往往是主持人说话最多。一次会议，只有80%的时间在真正开会，15%的时间大家沉默，5%的时间有人报着发言。（无效率，要避免）

作为会议的主持人，应做好充分的准备，有效地控制会议的时间，了解掌握议事进度的两种方法.语言方式：指主持人用一些比较有技艺的话语来控制会议的议事进度。

滔滔不绝的发言者：主持人的对策：

1、能不能用3分钟的时间给我们简单的说一下呀？

2、嗯，已经5分钟了，你说的正是我们需要的。

3、你刚才说的内容非常好，你对下一个问题怎么看？

4、你说得很好，坐在旁边的这位怎么看呢？

非语方方式：是更有效的掌握议事进度的方式，即通过手势、眼神等面部表情传达信息。主持人的非语言行为:

1、主持人把目光转向别人。

2、改变坐姿。

3、不停地看手表。如何营造气氛激发讨论

1、营造良好的会议气氛：会议的顺利进行有赖于良好的气氛。活跃的气氛可以吸引与会者的注意力，充分调动各种积极因素，将会议引向成功。让每个人充分行使发言权。注意事项，不要随意打断任何人的发言。肯定话语：这个主意很有见地、你还有什么想法、好的，让我们看看小王还有什么建议。培养怀会者的集体意识。常用词语：我们、大家。转变说话方式。切忌：言辞犀利，给对方造成很大的压力。比如：一个讨论软件技术改进问题的会议。对软件进行最后和必要的改进。（压力）相反：进行一种能够让客户更加满意的关键的变化（和谐）。积极进行引导。这是营造良好气氛的一种有效手段。比如：老郑认为提高培训质量的关键，不在于严格考勤、考试上，而是在于联系实际改进教学方法方面，说的很有道理。大家对此讨论一下吧（抓话题，引导大家一起讨论）

2、激发与会者进行讨论

让与会者清楚参会的原因：我为什么参加此次会议呢？强调会议目的以及希望问题得到处理的时间限制。重申与会者的分工，提醒与会者清楚自己庆尽的责任。

将封闭式问题转化为开放问题：财务模型项目进行得顺利吗？－请向我们介绍一下财铁锁链模型这个项目。你能在这个时间安排中的最后期限前完成吗：你对这个时间安排中的最后期限有什么看法：你喜欢我的解决方案吗？－你的解决方案是什么呀？

说话留有余地：主持人要依靠技巧调动与会者的情绪，激发与会者发言，有三种方法： 好的，让我们听听团队中其他人对这个建议有什么看法：你看起来很沮丧，介意谈一谈吗？（好的）不论我说什么，你都不满决，那我为什么还要说呢？（坏的）

如何应对突发事件

会议中有可能出现突发事件，主持人要防患于未然，掌握策略应对

离题者:离题者总是说一些与议题无关的话，主持人要及时发现并遏制，使会议正常进行。发现有离题倾向的人（我还没有听到过任何人提到„„首先，我认为我们必须考虑„„你们似乎都忘了„„）措施（思维偏见的人——等一下，先生，我们正在讨论电视机的发展前途而不是其发展历鸣，请问在这个面您有什么新的观点？抓不到重点的人——

1、请发方者用比较精确的说法再解释一次，以便能让大家听得懂。2请发言者说明他的意见何以能解决目前大家在讨论的问题，把他引导回正题。对善意的提醒置若罔闻的人——毫不客气的打断他的发言，使会议回到议题上。）预防离题现象的措施：

1、设计严密的议程：推敲议程，避免思维转换的间隙。

2、盯住经常离题的与会者：特别注意“常任离题者”，一旦发现及时遏制。

冷淡者

异议者

冲突者

切切私语者