教学+经验技巧

第一篇：教学+经验技巧

原魔术：

效果：

洗牌，观众喊停，观众在喊停的牌上签名，把这张牌放回去，展牌，签了名的牌正面朝上，其余背面朝上，翻过来，签名牌颜色也变了。

教学：

准备：事先在一副牌的最下面放入1张背面颜色不同的牌。

(图1)

1.展示普通的牌，可以开扇，可以展牌，注意的是不要露出那张事先准备的牌来！

2.用印度式洗牌法洗牌（不要告诉我这个你都不会！这么简单我可不教，也用不着我教，下面的break和双翻我也不教），注意只洗上面部分下面不要洗！因为你事先准备的牌在下面！

（图2）

3.观众喊停，操作如下。

（图3）

是的，这就是强迫派牌。强迫给他事先准备好的牌。

4.让他签名，这时，请仔细看下上图，准备好的牌（梅花8）的那堆在左手，右手那堆背面向上放在牌垫上，（图4）

这时做一个break或双翻，下图教的是双翻（书中翻译双翻翻译成了双提牌）以下两图就是下两步

（图5）

（图6）

请看仔细，红背牌这时已经和其余的牌不一样了，手里那张是另外的牌，把他放回牌中间，展牌，效果一出现，签名牌自己翻过来了，把这牌拿出来，效果二出现，牌背变色 一次改编

效果：

洗牌，观众喊停，观众在喊停的牌上签名，把这张牌放回去，展牌，签了名的牌正面朝上，其余背面朝上，翻过来，签名牌颜色也变了，并且签名牌牌背出现字迹。

教学：

基本同上，只是准备时在准备牌的背面提前写上要说的话。

好吧，我承认这貌似有点坑人，但要想想，原魔术不具实用性，此想法可以让这个魔术有更多的表演场合，也算是灵活运用吧。从中主要想说的是这次改编可以借鉴的是想法，希望能以此发散大家思维。

二次改编

效果：

张三生日，魔术师拿出一副红背扑克（绝对普通的扑克，当然蓝的也行，这里举个例子而已），开个扇证明全是红背，没做手脚，正面也是，开始洗牌，在洗牌的过程中张三喊停，于是停住，拿出张三喊停的牌让他签名，签完后翻过来让他看清是红背，然后把牌拿出牌堆外，把牌插入中间的位置，一个响指，把牌展开，发现只有一张牌是牌面朝上的，把牌翻过来，竟然变成了蓝背，再翻回正面让张三看清是不是他签名的牌，最后再翻到反面，这次发现牌背不仅是蓝色的，而且还出现了字！

（直接用帖子里的效果了，别介意）

教学：

准备：事先准备2张与整副牌颜色不一的牌，一张写上字，另一张不用写 这两张牌有字的在最下面。

依旧开始洗牌，喊停，这时请注意了！用双翻，把两张牌（事先准备好的那两张）一起提起，放到他面前一个让他能很舒服签字的地方，一定不要让他动，要不然两张牌就看出来了！（我表演时他们一般不会动，放心就是了，这一步成功率85%以上！）胆小怕失败的魔术师可以不提起，直接让他在你手上签，但我保证效果不如提起的好。

签完后用双翻的手法提起两张牌，抬起一点点够做break就行了，先做个break，再往下数一张，再做个break，现在的break一共隔了3张牌，两张事先准备的，一张普通牌。

同原魔术6、7步（图中有），两张事先准备的牌反过来在牌堆中，普通牌在手里。这次放手中牌时不要再放中间了，因为有可能插在那两张中间，所以放在靠上的位置就是了，然后盯着牌堆，对观众说牌在自己往下运动，让他仔细看。过个1、2秒后说牌在中间位置了，打个响指（或做个其他动作或说些什么）然后拿起牌堆（注意！这次不要展牌了！会露馅的！）背面向上向下发牌，发到签名牌出现停止，这时用双翻手法提牌，不要翻过来，拿起来，左手把剩下的牌展牌，这证明了只有签名牌自动翻转。

在身上摩擦下，翻过来，颜色变了，但没有字，因为你手里有两张牌嘛！这时把牌放回牌堆最上面，在做个魔法手势，拿起第一张牌，字出现了！

经验技巧：

先说下角度问题吧。右边最好不要有人，其余角度基本没问题。为什么右边不能有人呢？很简单，第七步是翻转牌，需要用左手按顺时针翻，所以右边如果有人就会发现有张牌是背面而且颜色不同。这样就穿帮了、、、、表演前要多多练习，这个不用我多说了吧，必须的、、、、语言要活泼点，别打颤，手别抖，比如在把牌插回牌堆中后，可以打响指，做翻转手势，说些话，靠你口才了。

两次改进主要目的是想开阔大家思维，看完后你一定会觉得很简单，要你自己想却也不怎么好想出来，魔术不就是这样吗？原理很简单的。

如果你没有单车，最好找个带白边的牌，要知道牌正面是白的，翻过来后很容易露馅的。表演过程中一定要有自己的特色，语言幽默点。

还是因为时间比较紧，所以教学有点仓促，经验技巧不够多，只能打这么多了，晚上的飞机，没办法呀！在这儿对那些没有明白的同学致歉。

魔术书不能带去，所以有不明白的，我会发视频。希望这可以引燃您智慧的火花，创出更多的好魔术！

如有任何疑问可来邮件：chengyimingai@163.com

从查看邮件日起24小时内必回。

第二篇：销售经验技巧

源自天涯论坛---龙卷风之恋

1、后来才明白，做工业品销售，掌握自己所销售产品的各种性能是必须的，不熟悉自己的东西，你怎么自卖自夸。掌握产品知识并不是件容易的事。第一步，需要掌握自己所销售产品的基本物性参数：第二步，掌握所销售产品在不同应用环境中的差异：第三步，掌握竞争对手的产品在具体应用中与自己产品区别。熟练的运用产品知识与客户交流可以获得客户对你的信任

2、如果只是做一个合格的销售人员的话，只要做到四勤：脚勤、手勤、口勤、脑勤。另外再加上一个坚持，几乎都能达到你的目标

3、我们的产品主要用在建材管道上，当时的网络刚起步，我们还没怎么接触。客户信息只能靠自己在市场上搜索。

一是向客户了解当地的市场状况及谁是他们最主要的竞争对手；

二是跑建材市场，直接看市场上有谁的管道在销售；

三是参加专业的展览会；

四是与设备厂家或其他原材料厂商多接触、多交流。

通过以上的方式，在第一年内，我们几乎拜访了所有能用到我们产品的厂家，为公司后面几年的快速发展累积了足够多的资讯和客户资源

4、人们对销售通常有两个极端的认识，一个是销售只要嘴巴会讲就行；另一个是销售很难，有的怎么都做不好。工业品的销售强调厚积薄发，它需要靠时间来累积你自己的产品专业知识、行业资讯以及人脉。销售技巧是可以通过专业的培训及销售预演达成，但你所掌握知识的宽度和深度决定你销售能力的大小。

5、销售不仅仅要具有专业知识和销售技巧，同时还不断地挑战自己的道德底线，特别是与国有企业打交道。曾与红TA集团下面一公司销售材料，采购员回扣500元一吨，采购主管2000元一吨。羊毛出在羊身上，买他们的价格通常会比市场价格高很多。他们会一次拿十吨到二十吨，大概用两年多才能用完.我们这还是小头，他们买设备五千多万，按实际的价值不超过三千万。这就是为什么国有企

业没什么竞争力的原因，除了垄断。销售是个大染缸，经历多了，只要敢拿，我们就给，这样就形成利益共同体，竞争对手就很难做进来。

6、回扣不雅，还是讲佣金吧，反正就那么回事。做很多年销售后，不得不承认人性是贪婪的，或者说人都是有弱点的。无论多正派的人，都有他自身的需求，但并不一定都是金钱和女色。做销售为什么会谈到要和客户多交流，多沟通呢，其实就产品本身技术和应用方面而言，在整个销售过程中所花的时间并不需要很多，更多的时间是通过与他们的交流来判断哪个部门，哪个人在交易的过程中起决定性作用。所以，给佣金的第一步是找对人。

7、在很多公司起决定作用的人并非采购，很多是由生产部门决定甚至销售部在有的公司对采购都有决定权，所以在和客户交流的时候一定要了解清楚。找对人后就要寻找机会和他单独接触，给他对自己产品必要的介绍后就应该把话题扯开，多聊一下其他原材料的市场状况，行业的市场状况包括他们的竞争对手等，但要注意聊竞争对手的时候要泛泛而谈，哪怕你知道的很多，这是商业底线，因为有可能他和竞争对手的关系比你要好，讲别人太多，他也会防范你。

8、接下来要自然的把话题引入日常生活，了解他平常有什么爱好。每个正常人都有自己的爱好：吃喝玩乐，琴棋书画，赏鉴收藏等，即使没有以上的任何爱好，你也无须担心，那他一定就是围着家庭转的人，老婆和孩子就是他的最爱。还有一种爱好很少见，就是正气。我做十几年销售就遇见一个，是国企一个快退休的老爷子，他们公司招标之前我拜访过几次，聊得很投机但始终没有机会提佣金的事，因为从他的语气中你无法判断他的态度。结果是我们中标，老爷子后来给我讲了一句话让我感到汗颜：小伙子，你是唯一没有给我提回扣的。

9、佣金只是作为一种和客户建立关系的手段，我们可以把它仅仅当着一种销售费用的支出，在恰当的时间以恰当的方式给恰当的人才能产生最大的边际效应。曾拜访过一家公司，晚上在当地超市买东西的时候碰到那家公司的采购和老婆孩子一起也在逛超市，立马拿500元给他老婆一边说，嫂子我不知道你孩子喜欢吃什么东西，你就帮我去挑挑，当给小朋友一个见面礼。那个采购推脱了一下就让

老婆收下了，后来这家公司一年几百万的原料全都从我们公司拿。

10、当然，佣金只是销售的一种辅助手段，在充分竞争的行业确实能起到一些帮助，它可以作为人与人交流沟通的润滑剂。但回归销售本质，我比较看重销售领域的4PS理论。即：产品（Products）、价格（Price）、通路（Path）和宣传（Publicity）。后面将围绕这一理论为大家阐述，同时也期望大家多多交流

11、任何一家公司，产品绝对是核心。尽管有很多销售技巧与方法，但他们都是建立在产品的基础之上。我们这里所指的产品不单单是实物，也包括各种服务，简而言之就是客户所购买的标的。品质是衡量产品好坏的标准，每个市场都是一个金字塔形状，塔尖是高端市场，高品质、高价格；中间是正常的品质，正常的价格；底层是低品质，低价格。这些划分是基于成熟的，充分竞争的市场而言。但在实际的市场销售活动中，由于人的因素，金字塔的构成状况就很复杂了。

11、衡量一个产品好不好销售，一个主要的考量指标是产品的竞争力。在这里我要补充一个观点，销售人员在产品的销售活动过程中起非常重要的作用，但他只是产品竞争力的一部分，并非全部。有人认为，优秀销售人员可以无视产品，就像江湖上卖狗皮膏药的，可以把牛屎当黄金卖出。我刚出道时也经常听有的人津津乐道这些案例，但我可以负责人的告诉你，这不是正常的销售。他只是利用信息的不对称骗取部分急于想解决问题的人，在资讯发达的今天对于我们工业品的销售没有任何的借鉴意义。

第三篇：销售经验技巧

1.中国人是靠关系做事的，有关系一定要利用，没有关系也要建立关系

2.持之以恒是销售过程中最宝贵的精髓

3.客户是否接受你你也有眼缘的，尽量和客户打成一片，了解每个客户的性格，什么场合说 什么话，有的时候一句话说错了就会失败，不要得罪任何客户，哪怕他只是个很小的角色

4.开拓客户关系前，一定要非常了解客户公司的组织结构，哪个部门最有话语权，每个部门对我们销售关系的影响，各个部门的影响力，找出哪个部门最关键，然后开始入手，有可能是研发部门或者技术部，不一定就是采购部门说了算……

5.平常和总监出去要多看他怎么处理事情，自己记下了回去慢慢领悟，平常自己多看看销售方面说话技巧方面的书，熟悉电池行业和客户公司行业

6.对自己公司的产品和产品工艺和流程要熟悉，对经常出现的问题要关注，技术问题请教技术部的工程师，销售问题请教总监和亮哥……

7.目前公司处于平淡期，公司准备二次创业，主要是对聚合物和成品包装这两块，刘总语录：吃一块，夹一块，看一块…… 销售业绩要翻倍 销售订单要比生产量超前 这样公司才有机会选单和淡季度过难关

8.早期销售会时常碰壁，要想尽一切办法和客户取得联系，然后向他们推销自己的产品……

第四篇：电工经验技巧

1、变配电停电作业时的工作步骤是什么？..................22、高压一次设备主要包括哪些？....................23、高压熔断器的主要功能是什么？.......................24、高压隔离开关的主要功能是什么？...................25、高压负荷开关的主要功能是什么？...................26、高压断路器的主要功能是什么？.......................27、一台三相异步电动机，其铭牌上标明额定电压为 220/380 Ｖ，应是怎样接法？.....28、生产中能否利用短路？.........................29、工矿企业中为什么采用并联补偿电容器？.....................210、A 母线的相序排列是怎样规定的？................3

B 母线的相序颜色涂色是怎样规定的？................3

C 安全电流一般是多少?.....................3

手车式装置”五防”是什么?.........................317、什么原因会造成异步电机空载电流过大？...................418、常见的操作过电压有哪几种？.........................419、、导线细小允许通过的电流就小，而某一条高压输电线比某一台电焊机的导线还细，那

么是否能讲高压输出电线送的功率比电焊机的功率小，为什么？...............420、电压互感器与电流互感器注意.........................421、接线顺序..........................422、熔体更换..........................523、接触器的故障.........................524、触点的故障检修............................525、电磁系统的故障检修....................526、熔断器..............................627、缺相查找..........................61、变配电停电作业时的工作步骤是什么？

答：断开电源、验电、装设临时接地线、悬挂标示牌和装设遮栏。

2、高压一次设备主要包括哪些？

答：主要有高压熔断器；高压隔离开关；高压负荷开关；高压断路器。

3、高压熔断器的主要功能是什么？

答：当通过的电流超过规定值时使其熔体熔化而断开电路的保护电器。其功能主要是对电路及电路中的设备进行短路保护。

4、高压隔离开关的主要功能是什么？

答：主要是隔离高压电源，以保证其他电气设备（包括线路）的安全检修。因为没有专门的灭弧结构，所以不能切断负荷电流和短路电流。

5、高压负荷开关的主要功能是什么？

答：具有简单的灭弧装置，因而能通断一定的负荷和过负荷电流的功能，但不能断开短路电流，同时也具有隔离高压电源、保证安全的功能。

6、高压断路器的主要功能是什么？

答：主要功能是，不仅能通断正常负荷电流，而且能接通和承受一定时间的短路电流，并能在保护装置作用下自动跳闸，切除短路故障。

7、一台三相异步电动机，其铭牌上标明额定电压为 220/380 Ｖ，应是怎样接法？

答：、当电源线电压为220V时采用三角形（△）接法

当电源线电压为380时采用星型（Y）接法。

8、生产中能否利用短路？

答：电焊机利用短路产生大电流在焊条与工件间引弧进行焊接；电动机起动时电流很大，可将并联在电流表上的开关关上，将电表短路，电动机起动电流不通过电流表，对电表起保护作用，起动完毕将该开关断开。

9、工矿企业中为什么采用并联补偿电容器？

答：用并联补偿电容器来补偿用电系统感性负荷需要的无功功率，达到：（1）改善电网电压

质量。（2）提高功率因数。（3）减少线路损耗。（4）提高变压器及线路的出力。

10、A 母线的相序排列是怎样规定的？

答：从左到右排列时，左侧为Ａ相，中间为Ｂ相，右侧为Ｃ相。

从上到下排列时，上侧为Ａ相，中间为Ｂ相，下侧为Ｃ相。

从远至近排列时，远为Ａ相，中间为Ｂ相，近为Ｃ相

B 母线的相序颜色涂色是怎样规定的？

答：Ａ相黄色，Ｂ相绿色，Ｃ相红色，PE黑色，PEN黄绿交替色，正极－褚色，负极－兰色。

答：设备对地电压高于（250V）为高电压；（250V）以下为低电压。

C 安全电流一般是多少?

答： 工频应为30mA及以下，在有高度危险的场所为10mA，在空中或水面作业时则为5mA。手车式装置”五防”是什么?

答：1.防止带负荷分合隔离天并；2.防止误入带电间隔；3.防止误分、合主开关；4.防止带电挂接地线；5.防止带地线合隔离开关。

14、在三相四线制供电系统中，为什么不允许一部分设备接零，而另一部分设备采用保护接地？

答：当采用保护接地的用电设备一相碰壳时，由于大地的电阻比中线的电阻大的多，经过机壳搪地极和地形成了短路电源、往往不足以使自动开关和保

险动作，而接地电源，又使电源中性点电位升高，使所有接零线的电设备外壳或柜架出现了对地电压，会造成更多的触电机会。

15、试电笔有哪些用途？

答：试电笔除能测量物体是否带电以外，还有以下几个用途：

（1）可以测量线路中任何导线之间是否同相或异相。其方法是：站在一个与大地绝缘的物体上，两手各持一支试电笔，然后在待测的两根导线上进行测试，如果两支试电笔发光很亮，则这两根导线是异相，否则即同相。

（2）可以辫别交流电和直流电。在测试时如果电笔氖管中的两个极（管的两端）都发 光，则是交流电。如果两个极只有一个极发光，则是直流电。

（3）可判断直流电的正负极。接在直流电路上测试，氖管发亮的一极是负极，不发亮的一极是正极。

（4）能判断直流是否接地。在对地绝缘的直流系统中，可站在地上用试电笔接触直流系统中的正极或负极，如果试电笔氖管不亮，则没有接地现象。如果发亮，则说明的接地存在。其发亮如在笔尖一端，这说明正极接地。如发亮在手指一端，则是负极接地。但带接地监察继电器者不在此限。

16、什么规定变压器绕组温升为 65 ℃？

答：变压器在运行中要产生铁损和铜损，这两部分损耗将全部转换成热能，使绕组和铁芯发热，致使绝缘老化，缩短变压器的使用寿命。国家规定变压器绕组温升为 65 ℃的依

据是以 A 级绝缘为基础的。65 ℃ +40 ℃＝ 105 ℃是变压器绕组的极限温度，在油浸式变压器中一般都采用 A 级绝缘，A 级绝缘的耐热性为 105 ℃，由于环境温度一般都低于 40 ℃，故变压器绕组的温度一般达不到极限工作温度，即使在短时间内达到 105 ℃，由于时间很短，对绕组的绝缘并没有直接的危险。

17、什么原因会造成异步电机空载电流过大？

答：造成异步电动机空载电流过大的原因有如下几种：

①、电源电压太高：当电源电压太高时，电机铁芯会产生磁饱和现象，导致空载电流过大。②、电动机因修理后装配不当或空隙过大。③、定子绕

组匝数不够或Ｙ型连接误接成△形接线。④、对于一些旧电动机，由于硅钢片腐蚀或老化，使磁场强度减弱或片间绝缘损坏而造成空载电流太大。对于小型电

动机，空载电流只要不坡过额定电流的 50% 就可以继续使用。

18、常见的操作过电压有哪几种？

答：操作过电压易在下列情况下发生：

①、开断空载变压器或电抗器（包括消弧线圈，变压器一电弧炉组，同步电动机，水银整流器等）。②、开断电容器组或空载长线路。③、在中性点不

接地的电力网中，一相间歇性电弧接地。

19、、导线细小允许通过的电流就小，而某一条高压输电线比某一台电焊机的导线还细，那么是否能讲高压输出电线送的功率比电焊机的功率小，为什么？

答：不能这么说，在输送相等的功率时，S= √ 3UI 因高压的线电压较高，相应讲电流就比较小，所以采用导线就细，同样电焊机的电压较低，在相等

功率情况下，电流就显得较大。

20、电压互感器与电流互感器注意

电压互感器二次线圈的额定电压一般为100V。

电压互感器的二次侧在工作时不得短路。因短路时将产生很大的短路电流，有可能烧坏互感器，为此电压互感器的一次，二次侧都装设熔断器进行保护。

电压互感器的二次侧有一端必须接地。这是为了防止一，二次线圈绝缘击穿时，一次高压窜入二次侧，危及人身及设备的安全。

电流互感器的二次侧有一端必须接地，防止其一、二次线圈绝缘击穿时，一次侧高压窜入二次侧。二次线圈的额定电流一般为5A。

电流互感器在联接时，要注意其一、二次线圈的极性，我国互感器采用减极性的标号法。安装时一定要注意接线正确可靠，并且二次侧不允许接熔断器或开关。即使因为某种原因要拆除二次侧的仪表或其他装置时，也必须先将二次侧短路，然后再进行拆除。

21、接线顺序

接设备时：先接设备，后接电源。

拆设备时：先拆电源，后拆设备。

接线路时：先接零线，后接火线。

拆线路时：先拆火线，后拆零线。

22、熔体更换

更换熔体时，必须先将用电设备断开，以防止引起电弧。

23、接触器的故障

触点断相，由于某相触点接触不好或者接线端子上螺钉松动，使电动机缺相运行，此时电动机虽能转动，但发出嗡嗡声。应立即停车检修。

触点熔焊，接“停止”按钮，电动机不停转，并且有可能发出嗡嗡声。此类故障是二相或三相触点由于过载电流大而引起熔焊现象，应立即断电，检查负载后更换接触器。

24、触点的故障检修

触点的故障一般有触点过热、熔焊等。

触点过热的主要原因是触点压力不够、表面氧化或不清洁和容量不够；触点熔焊的主要原因是触点在闭合时产生较大电弧，及触点严重跳动所致。

检查触点表面氧化情况和有无污垢。触点有污垢，已用汽油清洗干净。

银触点的氧化层不仅有良好的导电性能，而且在使用中还会还原成金属银，所以可不作修理。

铜质触点如有氧化层，可用油光锉锉平或用小刀轻轻地刮去其表面的氧化层。

观察触点表面有无灼伤烧毛，铜触点烧毛可用油光锉或小刀整修毛。整修触点表面不必过分光滑，不允许用砂布来整修，以免残留砂粒在触点闭合时嵌在触点上造成接触不良。但银触点烧毛可不必整修。

触点如有熔焊，应更换触点。若因触点容量不够而造成，更换时应选容量大一级的电器。检查触点有无松动，如有应加以紧固，以防触点跳动。检查触点有无机械损伤使弹簧变形，造成触点压力不够。若有，应调整压力，使触点接触良好。触点压力的经验测量方法如下：初压力的测量，在支架和动触点之间放置一张纸条约0.1mm其宽度比触头宽些,纸条在弹簧作用下被压紧,这时用一手拉纸条.当纸条可拉出而且有力感时,可认为初压力比较合适.终压力的测量,将纸条夹在动、静触点之间，当触点在电器通电吸合后，用同样方法拉纸条。当纸条可拉出的，可认为终压力比较合适。对于大容量的电器，如100A以上当用同样方法拉纸条，当纸条拉出时有撕裂现象可认为初、终压力比较合适。

以上触点压力的测量方在多次修理试验中效果不错。都能正常进行，如测量压力值不能经过调整弹簧恢复时，必须更换弹簧或触点。

25、电磁系统的故障检修

由于动、静铁心的端面接触不良或铁心歪斜、短路环损坏、电压太低等，都会使衔铁噪声大，甚至线圈过热或烧毁。

（1）衔铁噪声大。修理时、应拆下线圈，检查、静铁心之间的接触面是否平整，在无油污。若不平整应锉平或磨平；如有油污要用汽油进行清洗。

若动铁心歪斜或松动，应加以校正或紧固。检查短路环有无断裂，如断裂应按原尺寸用铜板制好换止，或将粗铜丝敲打成方截面，按原尺寸做好装上。

（2）电磁线圈断电后衔铁不立即释放。产生这种故障的主要原因有：运动部分被卡住； 铁心气隙太小，剩磁太大；弹簧疲劳变形，弹力不够和铁心接触面有油污。可通过拆卸后整修，使铁心中柱端面与底端面间留有0.02—0.03mm的气隙，或更换弹簧。

（3）线圈故障检修。线圈的主要故障是由于所通过的电流过大，线圈过热以致烧毁。这类故障通常是由于线圈绝缘损坏、电源电压过低，动、静铁心接触不紧密，也都能使线圈电流过大，线圈过热以致烧毁。

26、熔断器

我们要明确一点那就是熔断器只能保护电动机的单相接地和相间短路事故，它绝不能作为电动机的过负荷保护。

一般熔体额定电流选择的公式为：

额定电流＝Ｋ×电动机的额定电流

⑴耐热容量较大的熔断器（有填料式的）•Ｋ值可选择1.5～2.5。

⑵耐热容量较小的熔断器Ｋ值可选择４～６。

对于电动机所带的负荷不同，•Ｋ值也相应不同，如电动机直接带动风机，•那么Ｋ值可选择大一些，如电动机的负荷不大，Ｋ值可选择小一些，具体情况视电机所带的负荷来决定。

此外，熔断器的熔体和熔座之间必需接触良好，否则会引起接触处发热，使熔体受外热而造成非故障性熔断。

在安装电动机的过程中，应采用恰当的接线方式和正确的维护方法。

⑴对于铜、铝连接尽可能使用铜铝过渡接头，如没有铜铝接头，可在铜接头出挂锡进行连接。

⑵对于容量较大的插入式熔断器，•在接线处可加垫薄铜片（0.2mm），这样的效果会更好一些。

⑶检查、调整熔体和熔座间的接触压力。

⑷接线时避免损伤熔丝，紧固要适中，接线处要加垫弹簧垫圈。

27、缺相查找

用电笔测量是对大地而言的相电压，用万用表测量总闸下的线电压，可查找出因三相电阻中两根相线同相导致的缺相事故。

第五篇：求职信经验技巧

求职信经验技巧] 简单、直接、高效的中文求职信 先生/女士您好，我在《应届生求职网》上看到贵公司的招聘信息，我对《职位名称》职位非常有兴趣，特来应聘。对照公司及职位的要求，我的情况简述如下：

1、《建议严格按照招聘信息里列举的条件，一一对应来写，顺序不变》2、3、4、另外，我还具有《补充描述自己的能力，证明胜任职位》

综上，我认为自己能够胜任，也非常喜欢这份工作。希望得到面试机会，谢谢！

更多我的信息，详见附件简历。

祝工作愉快！

《姓名》

***（010）88888888

《》大学《》专业

1、关于态度：

一份求职信中所蕴含的“不卑不亢”“有礼有节”的态度是十分重要的。

请注意阅读以上求职信模板，体会这种感觉。过于谦卑的用语，繁琐的表达方式，只会减分。我们要写一份简单、直接、高效、不卑不亢的求职信。

2、关于称呼：

这里写：先生/女士您好，“尊敬的XX公司招聘负责人”等写法，则过于谦卑，HR看到此类称呼的第一感受就是“邮件对面是个涉世未深的小朋友”，给人不成熟的感受。

3、关于信息来源：

所有的HR都关心求职者是从哪里看到他/她发的招聘信息。邮件第一句即表明信息来源，并以此作为开篇之句，引入下面的话题，非常合适。

4、求职原因：

注意归结为两点：一是胜任；二是兴趣。

HR要找的，就是即能胜任工作，又喜欢这份工作的人。

5、描述自己的能力：

一般招聘信息里都列明了职位要求，这里只需一一对应的去写就好。把自己对应的情况写上。

用词注意简洁，清晰，顺序不要变。

最后可以加一句补充，列举HR要求之外的一项自己的能力，目的是为了说明自己胜任职位。例如：“我家住的离公司很近”等等一切可以加分的理由，可以补充一下。

注：即使自己并未完全符合职位要求的条件，仍可以试，诚实描述即可。一般来说，HR多数情况下并强求100%符合要求的人。

6、结尾结论：

结论就是两个：一是胜任；二是兴趣。或：一是兴趣，二是胜任。

7、落款：

姓名、电话（手机在前，座机在后）、学校专业、邮箱、日期

8、邮件标题：

若企业有要求，则严格按照格式写，如：

“Java工程师--王小虎--北京理工大学--电子工程专业”

若无要求，则建议写：

“应聘《》职位--王小虎”

后面的大学和专业可写可不写，若学校有名，能加分，则写上；否则可不写。

最后：

1、以上模板适用于直接写在email正文里，发送给企业。

2、按照这个模板写，一般花5-10分钟即可完成。包含了HR最想看到的信息，简单、直接、高效。

3、调查下来，以上求职信可以将获得面试电话的概率，提高5倍以上。

邮件标题：应聘基于Android系统的图像/视频分析程序研发实习生--王小虎--北京理工大学--电子工程

邮件正文：

先生/女士您好，我在应届生求职网上看到贵公司的招聘信息，我对Android系统研发实习生职位非常有兴趣，特来应聘。

对照公司及职位的要求，我的情况简述如下：

1、北京理工大学电子工程系研究生在读，研二，已获导师许可，每周可到职3天，能够保障连续6个月的实习期，即时即可开始到职实习；

2、对于图像识别、分析做过专门的课题，熟悉；

3、熟悉Java，熟悉Android操作系统；

4、英语听说读写流畅

5、愿意通过学习、沟通、合作来完成工作任务。

另外，我非常喜欢Android操作系统，认为其是未来移动设备操作系统的统治者，非常愿意从事基于Android系统的开发和测试工作。

综上，我认为自己能够做好，也非常喜欢这份实习工作。希望得到面试机会，谢谢！更多我的信息，详见附件简历。

祝工作愉快！

王小虎

***（010）88888888 北京理工大学 电子工程系

2010年8月30日