关于DYNED经验技巧总结

第一篇：关于DYNED经验技巧总结

关于DYNED的经验技巧总结

09级经贸院15班孙文鹤

最重要的一点，不要刷TLS和TM两个模块，这两个是选修内容，结业对这两个模块不做要求；

首先，来规定一下我后面的用词。屏幕最下面的一排按键，从左到右依次为：ESC；录音键；回放键；向前键；重复键；暂停键；向后键；ABC键

1、千万不要点ABC键，否则你的智能辅导分会狂掉。

想要显示文字有另一张方法，就是点“向前”键，然后电脑就会显示前一句的文字，趁它没消失的时候，点“录音”键，这时文字就会定住。这种方法不会掉智能辅导，但是会掉水准。

2、关于进度：（1）时间是影响进度的首要因素。每遍PRESENTATION的时间太长或太少 都对进度增长不利。以DBE为例，3分钟的PRESENTATION，4分钟听完只能增长2%的进度，20分钟听完也只能增长13%的进度，但10分钟听完可以增长10%。所以，建议PRESENTATION都用10分钟左右刷一遍（NDE可以15分钟，要多多使用录音、回放和重复键），这样的时间利用率最高。

（2）关于水准：水准是影响进度增长快慢的重要因素。在课程记录里，每次PRESENTATION和做题的水准都不一样，水准一般会随着做题次数逐渐提高，直到3.0。水准越高，进度增长越快。以FIB为例，水准为0.8时，10分钟可以进度增长6%，但水准为3.0时，10分钟可以进度增长17%。

所以，对于那些一心只想刷进度的同学们，可以在前几次水准低的时候，4分钟一遍地刷PRESENTATION，等水准达到2.0之后再回到10分钟一遍。

3、关于智能辅导：对于智能辅导分，大家一定要有针对性，要知道自己还缺哪几个方面的智能分，怎么样才能刷上去。在此，我把我所发现的一些分享给大家。

（1）录音功能用的好。（你没有做足够的录音练习）

（2）重复键使用的好。（请更多使用重复键）

这两个是大家一定要会的技巧。如果想要这4分（如果你有括号里的这两句，那么就有8分的上升空间），你就要有牺牲精神，一个3分钟的PRESENTATION，你要拿出来30-40分钟来刷一遍，电脑念一句，然后你就录音，回放，重复，录音，回放，重复„„这样每句3-4轮（电脑能够记录的是每句录音5次）。一遍后，你应该就有这两个“好”了。

（3）（请将你的录音与原声做对比）

如果你的智能辅导里有这一句，那么原因不在你的PRESENTATION，而在于后面有“SR”的题目。一般你读完后，电脑会放原声，这时候你要点“回放”然后“重复”，点个十来次，这两分就可以到手了。注意：如果你很久不这样点，那么你也会拥有这句话的。

（3）语音识别做的好（你在语音识别中有困难）

这个嘛，就是在后面有“SR”的题目里，如果你所有的语音识别题，至今为止的语音识别正确率（一次就录入成功的算正确）超过了70%，就可以得到这个“好”。教你一手：一些有选项的语音识别题，比如GRAMMER FILL-IN、FIB中的语音录入等，如果有一句话你很难让电脑识别，就用鼠标点吧，点对了也算正确录入。

（4）听力理解提问做的好

这个与PRESENTATION里的问题回答正确率，和FOCOS EXERCISE的正确率有关。我的DBE，是连续把FOCUS EXERCISE做全对了四五次，就得到了这个“好”。

（5）学习频率好（请更加频繁地学习）

这个大家应该都很熟悉了吧。需要注意的是，如果上面的这两句你都没有的话，一天10分

钟，不到一个星期就可以刷上去两分的智能辅导分。但是如果你很久没去刷的话，学习频率分是个无底洞，它会一直让你的智能辅导分往下掉，直到-12。有些同学的智能辅导上有一大堆“好”，但智能辅导仍然不到4分，那很可能就是学习频率的问题。学习频率掉了多少分，其实都可以刷回来的，不过要花费一些时间了。

（6）超过30天的有效练习

好像是刷听力总时间超过了60小时，就可以得到第一个评价。这时候，你所有的课程的智能辅导，都可以加上2分。所以，如果你即将达到60小时，有一个课程的进度够了，智能辅导却只有2分，那么不要急，先刷其他的课程，等待这2分就可以。

（7）单元测试成绩好

任何模块，你第一次考到90分以上的时候就可以得到这个“好”，但只能得到一次，而且，如果连续考差两三次，这个“好”也会消失的。

（8）如果发现自己的智能辅导太奇怪，可以直接去问北二那位负责解锁的老师，也可以 去论坛发帖。在听力教室的电脑上打开IE浏览器，进入“学习论坛”，可以发帖，也可以查看“2009级听力制度与进度”，来看自己需要听哪些课程。

注意：关于DYNED的问题，最好不要去问学长学姐，因为08和09级的听力制度有很多差

异，学长学姐们的经验不一定适用的。

（9）临近期末，大家要特别小心了。下学期，我们的第二学期的课程会被全部解锁。因为每个模块的学习频率是分开计算的，所以当你刷一个模块时，所有其他曾经刷过的模块，频率分都会一直在掉。（从没碰过的模块，还有没锁的单元都考完了的模块，智能辅导分不会掉）。大家要做好准备。

4、关于考试：

（1）有一些听问题做选择的题目，右下角的时间7秒就转一圈，大家第一圈没把握的话就

不要选，等电脑重复一遍问题，然后在第二圈的时间里再作答，答对的话得到的仍然是全分（4分）。所有的问题，15秒以内作答都可以得到全分。

（2）同一个模块的考试，比如DBE-1和DBE-2的考试，必须相隔48小时才可以。

（3）如果第一次考试不到85分，那么补考的条件是：相隔一星期以上，所有进度条达到

100%，智能辅导达到6分；第二次还没过，就再等一星期，进度达到120%，智能辅导达到8分。如果第三次还没过，就不用再考了，挂了。

（4）EBTN的考试，题目会多于25道，（好像是30多道吧）大家要有心理准备。

（5）关于结业，是在每学期第5或第14周申请，申请通过后要进行结业考试才可以结业。

结业考试完全不用担心，所有完成了全部进度的同学都会得到75分，结业的听力考试只占10分，口语考试也只占15分。所以，不可能要重修的„„结业后的同学就不用再上听力课了。

以上就是我至今所发现的所有关于DYNED的经验技巧的总结，欢迎大家的补充和建议！

第二篇：野外钓鱼经验技巧总结

在夏季，水温的高低、水中溶氧的多少，决定着鱼的活力。相对低的水温、水中的高溶氧量，会促进鱼的活力，促其胃口大开，那麽，对于钓鱼人必是一个丰收的日子；反之，则会徒劳无功，承受酷暑的煎熬。

在夏季，只要选择合适的天气、合适的钓点，定会有所收获。现就此，简单阐述，以供钓友参考。

方法/步骤

选好钓位常是收获好的关键。常在同一个水域，有的地方上鱼很快，有的地方很久咬一次钩，钓位不当常是原因之一。选好钓位主要凭经验。鱼有鱼道，即其经常的游行路径，栖聚也有自己的习惯。一般地说，自然水域，如水塘、河沟、湖泊、河流等等，应选择有水草、芦苇的地方下钩。或在树旁、歪树下、石、桥桩附近垂钓，这些常是鱼儿集聚的地方。人工挖掘的养鱼池一般为方型或长方形。通常说：“长钓腰，方钓角，圆池钓中央”，虽非绝对，但也是经验的总结。事实上，人工养鱼池喂料台附近是最易集结鱼群的地方，特别是喂料时间的前后，道理不言自明。

选准钓饵。主要指所钓的鱼种最喜欢吃的食物。如鲫鱼之于蚯蚓、红虫，鲤鱼之于玉米面，草鱼之于芦苇芯和蚂蚱，梭鱼之于海蚕，罗非鱼之于小虾等等。市场上现有科学配制的针对不同鱼类爱好的合成饵料也都很有效。但据笔者体会，最易上钩的饵料，莫过于所钓鱼塘经常喂鱼的饵料。用来浸透合以粘性较好的面食，常是鱼群最爱抢食的饵料。总之。垂钓之前一定要摸清所钓的鱼种与其习性。如果不清楚，可多带几种饵料，到时选用。

备好钓具。钓具的准备也必须针对所钓场所与鱼种、大小精心选择。最好事先了解清楚。如无条件则应考虑多种可能，适当准备几种不同钓具。

练好钓技。包括气候、风向、钓法、各种技巧，可多请教别人，看书籍，但最根本的还是实践。

END

注意事项

外出垂钓，多带水和食物，天热要防止带的食物腐败变质；带好遮阳伞、遮阳帽，穿长衣、长裤，防止阳光烫伤；不熟悉的水域，尽量避免下水；中午高温时，要避暑，以防中暑；夜钓带好照明设备，并带驱虫、防蚊药，注意安全。

In the summer, how much oxygen in the water level, water temperature, determines the vitality of fish.High water temperature, dissolved oxygen in water is relatively low, will promote fish activity, promote the appetite, then, is a good day for fishing shall;conversely, it will prove futile, bear the heat.In the summer, as long as the appropriate choice of the weather, the right fishing, will harvest.Now at this point, then, for fishing friends reference.Methods / procedures

Good fishing is often the key to good harvest.Often in the same waters, the fish quickly in some places, http:/// some places for a long time to bite a hook, fishing bit is often one of the reasons.Good fishing mainly by experience.Fish have fish, namely its regular parade route, perched together also have their own habits.Generally speaking, natural waters, such as ponds, rivers, lakes, rivers and so on, should choose plants, where the reed hook.Or in the tree,crooked tree, stone, fishing near the bridge piles, which is often a gathering place to fish.Dug pond is square or rectangle.Often say:http:///“long fishing waist, side fishing angle, round pond fishing central”, not absolute, but also experience.In fact, the artificial feeding station near the pond is the most easy to gather fish, especially before and after the feeding time, truth is self-evident.Select the bait.Mainly refers to the species of fish like to eat food.As to the earthworms, red crucian carp, carp in maize flour, Grass Carp the core of the reed and the grasshopper, the Yu Haican pike, tilapia is to shrimp and so on.In view of the different fish like synthetic food available on the market are also very effective scientific method.But according to my experience, the most easy to hook bait, than the fishing pond often feed the fish bait.Used to soak the pasta together with viscous better, often is the most love eat fish bait.In a word.To find out the species of fish with a fishing habits before.If not, it may take some food, when selected.Prepare fishing tackle.Must also be prepared to tackle the site and species for the fishing, size selected.Prior knowledge of the best known.Should be considered as unconditional may, properly prepared several different fishing tackle.Good catch.Including climate, wind direction, http:/// fishing, all kinds of skills, can seek advice from other people, http:/// read books, but the most fundamental and practice.END

Matters needing attention

Go fishing, take water and food, the heat of the day to prevent food spoilage;wear sunshade, sun hat, wear a coat, trousers, http:/// prevent sun scald;not familiar waters, avoid high temperature water;at noon, to the summer, to prevent heat stroke;night fishing with lighting equipment, and insect repellent, anti mosquito drugs, Caution.

第三篇：一级建造师考试经验技巧总结

一级建造师考试经验技巧总结

又到一级建造师报名的时候了，回想起去年这个时候自己的处境，不由得有些感慨。从得知自己的成绩那一刻起就想码几个字，总结也好，经验也罢。总之是个交代。若对同道中人能有些许帮助，那最好不过。

早在06年毕业的时候就知道了建造师考试，一直有要考一个的想法。无奈之前年限不够，加之工作又很忙，无暇顾及。去年年限刚满，又正好下了决心换个地方发展，因此赶紧报了个名。但是由于换工作的事情一直没最终敲定，有些心烦意乱，所以直拖到7月11号到新单位上班的前一天，才正式开始复习。这时离9月11号考试，整整两个月。

复习计划是这样的：工程经济10天，项目管理10天，法律法规10天，建筑工程实务15天。剩下的15天视第一轮复习情况进行巩固复习、习题练习以及记忆性内容的集中记忆。最后执行得还算不错，第一轮复习基本每门课都提前完成了——如果不是出了个不大不小的失误，效果也许会更好一点。

我说的失误是一个大多数人都不会碰到的麻烦：教材。由于开始复习的时间比较晚，因此第一次去买教材的时候偷了个懒——挑了机械工业出版社的两本教材，绿色封皮的。因为它们相对比较薄，一本书也就200来页。而且习题就在每一小节的后面，没有专门的习题册，原以为可以节省不少时间。复习的过程中感觉挺不错。觉有不对劲是在这两门课复习完之后，尝试做了两套模拟题，才发现自己买的教材里很多东西讲得都很不透彻，内容有缺失和一些小错误，有的考点甚至根本就没有出现!当时真有点着急，不过重新买教材复习肯定是来不及了，不看又不行，所以只得在第一轮复习过后又多花了一个星期左右的时间对照电子版教材在电脑上过了一遍，多花了不少精力。算是“偷鸡不成蚀把米”吧。吃了这个苦头后，法律法规和实务两门课买书的时候就不敢投机取巧了，老老实实买了指定考试用书——学习恐怕真是没多少捷径可走。

一建考试几乎是我高考以后最投入的一次考试了。这可能与自己刚换了工作的境遇有关：刚到一个陌生的环境，你大概需要点什么来激励一下自己。复习的整个过程自认为是相当艰苦的：第一轮复习相对还算轻松，没有刻意控制时间，按学习计划稳步推进，每天看书时间大概是中午1.5+晚上2.5小时;不过第二轮就明显紧张不少，因为离考试越近，压力也就越大。平均每天大概有7个小时以上用来复习——其中还包括部分上班时间(主要用来做习题)。这也得多亏刚到新岗位，事情不多，时间相对充裕些，否则大概是不可能有这么多空闲来准备的。关于复习的方法，于我而言很简单：既没有报培训班，也没有看视频、听录音，就是闷头看书做题，只是最后两周才上论坛找了些模拟题。方法这东西本就因人而异，不必过于纠结选择哪一种。个人认为如果能静下心来看书的话，还是应把踏实看书当做第一选择。因为参加培训班大多是一些精简的知识点，并不利于理解记忆;看视频听录音讲解或许够透彻，但一般来说复习速度应该不如自己看书。一建考试内容繁杂，涉及面较广，记忆性部分偏多，复习工作量很大。如果四门课要按难度排个序，我觉得法规是最简单的，不少人即使不复习考试也能考个60分左右，只要把教材认真过一遍，再做足够多的习题，拿到及格分数不成问题;其次是经济，关键是一定要吃透公式和图表，不能仅仅满足于记忆，还要充分理解，甚至要能推导，这对于工科出身的我来说还是不难的;再次是项目管理，内容比较杂，包含面广，应注意分门别类的做好总结;最难的毫无疑问是实务，由于一建报考人数越来越多，所以近几年考试命题者越来越注意对于通过率的控制，而通过率主要就是由实务来调节的，因此其难度可想而知。实务课本身内容就杂，涉及的考点非常之多，几乎整本书到处都可以出题。因此复习时一定要特别注意“仔细”二字。不要放过每一段文字，看的时候必须做到认真细致。我复习实务并不顺利，因为复习之前有些“轻敌”，觉得实务就是一些死记硬背的内容，把该背的东西临考前好好背一遍就行了。结果真到看书的时候才发现内容太多，想通过纯记忆的方法是根本行不通的，只能反复看书，逐渐加强印象。由于复习时间有限，我只看了两遍书，所以实务虽然最终及格了，但其实心里很没底，考后估分也才正好96而已。

总之，不管采取何种复习策略或方法，都必须建立在努力与坚持的基础上。考后和一些网友有过交流，很多人都是边工作边坚持，经常复习至凌晨，听着讲座录音入睡，有位朋友前后共准备了9个月时间，每门教材都看了7遍，结果顺利地一次性通过了。我想，这就是所谓的“皇天不负有心人”吧。

由于开考之前已经做了不少的模拟题练习，所以我进考场时对三门基础课的把握是很大的，及格基本没问题，唯一担心的就是实务。考场的表现果然印证了我的预计：我还清楚地记得自己拿到实务试卷大概看了一遍后，第一反应就是“没戏了”。题目确实是有些偏，好多都是书上很零碎的知识点，比如有个“安全警告标志”的知识点我甚至是考前上楼梯的过程中无意瞥了一眼，居然就考到了。可是辛苦复习了两个月，主动放弃是不可能的，所以我几乎是硬着头皮在考场写了四个钟头，绞尽脑汁地把所有能回忆起来的知识点都写上去了。现在想想，愈发觉得这个考试努力与坚持是必不可少的，越到关键时刻，就越要坚持下去，不可轻易言败。考后等成绩是个很漫长的过程，尤其是临近出成绩的12月份，几乎比考试的时候还紧张。所幸最终结果还算满意：工程经济74、法律法规101、项目管理89、实务111。没有高分，但都够用。这证明我的复习策略还是基本正确的。

现在回想一下，我甚至惊讶于自己备考的那两个月是怎么坚持下来的。实在是很不容易啊——我想每个参加并真正付出过的考生都会有这样的感慨。然而，这一切终究过去了，从这次考试中，我隐约悟到一些比通过考试本身更重要的东西——这东西说不清道不明，但是我能感觉到它带给我的积极向上。一建考试很难，又很简单。因为它基本与智力无关，需要的只是勤奋(这大概也是它如此热门的原因之一吧)。这其实与世界上大部分事情都是一样的，勤奋努力坚持，往往比高智商更容易接近成功。

经验：

一、切建立在辛苦付出和坚持不懈的基础上，没有捷径，更不可相信天才;二、一切都以教材为出发点，不论采用何种方式都必须吃透教材;

三、建议教材每看完一节后马上完成相应习题练习，以便加深印象;

四、通过性考试，模拟题阶段保证75%得分率即可，不必过分追求高分;

五、复习后期保证模拟题数量与质量，不要过于关注模拟题分数，更多注意力应放在错题的积累与纠错上;

六、多选题把握不大的选项尽量不选，保证有得分最重要;

七、对常错的重要知识点一定要当作专题来解决，不可大意;

八、有条件的情况下，最好尽早开始复习，一般报名即开始为宜;

九、实务课中的选择题应高度重视，争取拿到32+;

十、最后1~2周经常去考试论坛转转，关注考试动向，同时可下载到一些最新最权威的复习资料。

第四篇：CM0304经验技巧战术大总结

CM0304经验技巧战术大总结

cm0304官方的最后一个补丁4.15也已推出一段时间，也是为这款正统cm的最后之作做一下总结的时候了。明年我们就要在由eidos旗下BGS小组（全部由cm骨灰级玩家组成）制作的拥有现在cm的游戏名称、logo还有外观和感觉（look和feel）的cm5和由si制作的拥有现在cm的游戏内核和庞大的球员数据库的fm2005间做一番艰难的比较和选择。现在我们就抓紧这段最后的时间来享受这最后纯净的cm，为了让大家更好的体验这cm最后之作，我试着用自己的理解来分析一下0304的战术系统，希望能对大家有些帮助。

足球理论发展到现在几百年，各种战术早已成型。Cm作为一款专业的足球游戏，战术系统的仿真做的算是十分出色的了。但游戏终归是游戏，在现实中你无法找出一个绝对高于其他的战术，最后的胜负往往是要靠那些身价上千万的球星来决定。现代的足球不再是70年代那理论革命的时代，现在足球是金元比拼的时代。那些类似今年冠军杯制造冷门的另类的存活期限最多也就一年（再说他们本身也是各自国家小联赛的豪门），明年又会被大洒金元的超级豪门打压下去。但这些在cm中是可以办到的，因为我们可以在一个版本的cm中找到最有效的战术或阵型，然后靠一些没有名气的球员去打败那些不可一世的豪门，照我们自己的足球理念来改造这个等级制度森严的世界足坛。因此我现在要做的不是推出什么新的有突破性的理论，而是想和大家探讨一下适合0304的战术系统。

下面进入主题。自从cm4的2d画面推出以来，原来cm3靠中路打天下的格局产生了巨大的变化。由于边路进攻变的犀利无比，前锋威力无比（尤其是有一定弹跳的中锋头球争顶率不低于50%）的这些特点。我在cm4时代推出的单前锋，双后腰，四后卫这些理念在当时被广泛采用，应用在各自不同的阵中。相信也结束了当时争论颇多的三后卫还是四后卫的问题，之后四后卫加单前锋成为比较主流的战术。

但到了0304一推出，我经过一段时间的试玩，对自己原来的战术理念产生了很大的怀疑。现在我就分前场和后场来阐述我有关疑问从产生到解决的过程。

前场：

相信大家都感觉到，前锋的作用下降是明显变化，你不能不承认这是cm对原先cm4前锋过于神化的修正，往现实靠拢是好事。但我们就不能放心的使用原来的单前锋的阵型了，因为前锋的争顶能力大幅下降，原先cm4的第一前锋sheva在0304放在突前sc的位置也变成了垃圾。现在只有klose、carew这样的弹跳和身材都绝对超群的无敌中锋才能完成原来极其普遍大多高中锋都能完成的前场牵制2个中卫，然后头球摆渡由影子前锋amc插上完成射门的经典配合，但这两位兄弟的射门得分能力实在不敢恭维。从前sc+amc一个赛季百球以上的时代一去不返了，所以有段时间我不得不放弃我的单前锋战术，但在前场多配置上一名前锋的代价就是在中场失去人员的优势，原来由amc产生的配置上锋线和中场双重优化及其带来的局部效率不再有效。而且双前锋自动会有往两边扯动的趋势（因为这个趋势后来产生了号称0304最强阵的diablo，这里先留个关子后面再说），这样就难以在中路形成对球门直接的威胁。再加上虽然边路突破依然犀利，但前锋在中路抢点得分能力的下降，使得边路进攻的效率也随之下降。这样原来数脚快速传递然后中路一锤定音的机会就少了很多，取之而代的是中间无法突破，边路有突破但无法有效形成射门而陷入的阵地战中，由于无法打破僵局，漫无目的远射就多了起来，射门有效率的低劣也就不难解释。所以cm0304一推出，普遍的声音就是前锋破门乏术和远射太多。

在这种背景下当时第一个比较出名的阵是442hh，这个阵的最大特点就是所有球员采用长传和两个mc心态防守及两个边路不选run with ball。大家对这个阵的感觉应该是射门的命中率有了质的提高，我个人认为造成这个变化的，就是这个传球方式的选择。因为传球long和不选择run with ball减少了边路球员突破不成而选择远射的次数，而在中路dmc和amc（在这个阵中是两个mc）的过顶身后多了不少，因为long所以一有空挡中场就会在第一时间把球传给在前场空挡的队员而不是慢慢的组织。这样的配合打起来大开大阖，让人有种赏心悦目的感觉。而如果采用shot在禁区前沿的amc和dmc或mc就不会因为找不到在shot范围内可以配合的队友而选择远射了事，在这个位置不射门而再把球分给在边路的对友这样的镜头在442hh产生之前是很难看见的。更耐心的找寻那些稍纵即逝的机会才是有效提高破门效率的方法。

所以442hh的射门不会很多，通常20次以下，但命中范围率一般都高达70%左右，至于破门率就是你的rp问题了。（要看你前锋的状态和别人门将的表现）当然用leeds25推荐的max在你球员足够好的情况下，即有高超的意识和能力的前提下（在联机时这些要求是可以达到的，选秀出来的球员不用强制规定也可以作出比较合理的选择）也可以达到相同或相近的效果。

总的来说，在442hh中前锋可以得到较多在比较好的位置射门的机会，而不是由中场浪费大把的进攻机会或被迫在尴尬的位置处理球的情况出现，这样前锋破门乏术和无谓远射问题过多就有了解决的方案（注意是无谓的远射，而不是所有的远射，远射也是破僵局的必要手段。所以我们不鼓励不负责任的远射但不要拒绝适时的远射），但442hh也是有很大缺陷的，这个后面再说。

442hh之后出现的一个风靡一时的阵就是一位清华玩家推出的nb433，这个阵在大陆地区知名度极高，一度引起争论要在网站级的比赛中禁用这个阵。确实nb433的进攻力可以算的出奇的强大。那种在0304系统下边锋内切的特殊拉线，确是一个重大的创举。这样的拉线使边锋一直处于边卫和中卫的结合部，属于三不管的地区（边卫、中卫、后腰都不会对这样拉线的球员形成随时有效的放守），这样空位效应的威力是惊人的。一般来说，后卫对正常在位的前锋的防守是随时的，只有后卫失误丢掉position的情况下才可能有意外空位出现。而nb433使2个边锋在一场比赛的大多数时间都处在同样效果的自然空位上，这样的始终无人专门看防的自然空位的效果当然是不言而喻的。这样很多时间只有前锋在空位得球后，后卫才会做出反应，这种情况下只有在后卫能力比前锋高出很多或前锋自己不争气还有就是门将神勇的时候才会不被破门。这个奇怪的特效拉线，也算0304的一大特点了。

可以说nb433在进攻上是有重大突破的，但其实它是个严重失衡的阵，它中路的防守的缺陷是致命的。中路只有一个mc的配置是这个阵的硬伤。这次天邻战队赛中，我4次在前半场十几分钟就3球以上落后的情况下变阵nb433。3次在上半场结束前就成功扳平比分，1次只是拉近比分。但3次半场扳平的比赛只有1个主场最后以5:5平局收场，其他2个客场还是1球小负。还有1次在客场到70分钟还是0:0的情况下，为了战队总比分的胜利我冒险使用nb433，却最后以0：1再败。相信这绝不是偶然，在一共5次的尝试中,取得1平4负的成绩。我全部的败仗都在nb433下取得的，他的防守确实存在巨大的问题。大家平时在它空前强大的攻击力下被迷惑，因为平时大家都是处在强势的一边，防守问题还不显得急迫。但在联机时在大家球队实力相差有限的情况下，这个问题就会被突显了。下面我就再谈谈让nb433的缺点彻底暴露的一个阵。

前面谈到过2个前锋的自然拉边趋势，我当时只是觉的这是个让人头痛难以解决的影响前锋进攻效果的问题，所以又开始转而探索单前锋的可能性。但在战队赛打到中期的时候，我发现了si官方网站上好号称0304最强阵的diablo，初看之下相当普通，只是mc前拉到两个sc的中间这个稍显奇特的设置，我也没多在意研究。但在接下来几天一场对fio的比赛中碰到了一个用这个阵的人，我只是设置了让我的dmc去盯那个mc。但比赛过程中我发现我的后腰根本盯不住那个mc，两个后卫总会被两个前锋的拉边带开，在中间形成一个小空挡。这时dmc一个适时精准的长传到达这个空位，再由插上的mc在这个空位获得直接面对门将的机会。这场比赛我一开始13分钟，对方3脚射门就3：0领先我，我只好load了nb433想做一博，在20分钟到29分钟连下三城扳平了比分，并保持了比分到了半场结束。这时我最大的失误就是没有换回普通的阵来平衡场面，而是被自己的气势所迷惑，想着一口作气拿下对手，而没意识到半场的后三分之一场面已开始走向均势。果然缓过气的对手，盯着nb433的中路猛打，本来就缺乏保护的两个中卫这时更是完全暴露在diablo精心设计的套中，最后对方mc帽子戏。我也以4：5输掉了比赛，果然掉入暗黑之中。我的man utd战队也一战失去了夺冠的机会。

这场比赛的失利，让我完全意识到了这个阵的价值。也让我体会到了拉线在0304中突出的效果。拉线好用的效果让0304中后插上的隐蔽性和威力比起之前的cm4有过之而无不及。开始让我放弃单前锋的原因我也终于知道了。只是中锋的减效，而不是sc+amc（mc）组合的减效。原来的单中锋无法再给amc足够的支持，而使amc无法发挥完全。之前单前锋吸引两个后卫，然后通过争顶拿到球权，让amc有机会在空位射门的情况比较难出现了；而diablo是通过两个后卫的拉扯，让amc（mc）直接有在空位射门的机会。两个前锋拉扯、dmc抓住机会传空位、mc在空位靠自己能力得分，这就是diablo的精髓——它让后插上的威力再次充分体现出来。

第五篇：销售经验技巧

源自天涯论坛---龙卷风之恋

1、后来才明白，做工业品销售，掌握自己所销售产品的各种性能是必须的，不熟悉自己的东西，你怎么自卖自夸。掌握产品知识并不是件容易的事。第一步，需要掌握自己所销售产品的基本物性参数：第二步，掌握所销售产品在不同应用环境中的差异：第三步，掌握竞争对手的产品在具体应用中与自己产品区别。熟练的运用产品知识与客户交流可以获得客户对你的信任

2、如果只是做一个合格的销售人员的话，只要做到四勤：脚勤、手勤、口勤、脑勤。另外再加上一个坚持，几乎都能达到你的目标

3、我们的产品主要用在建材管道上，当时的网络刚起步，我们还没怎么接触。客户信息只能靠自己在市场上搜索。

一是向客户了解当地的市场状况及谁是他们最主要的竞争对手；

二是跑建材市场，直接看市场上有谁的管道在销售；

三是参加专业的展览会；

四是与设备厂家或其他原材料厂商多接触、多交流。

通过以上的方式，在第一年内，我们几乎拜访了所有能用到我们产品的厂家，为公司后面几年的快速发展累积了足够多的资讯和客户资源

4、人们对销售通常有两个极端的认识，一个是销售只要嘴巴会讲就行；另一个是销售很难，有的怎么都做不好。工业品的销售强调厚积薄发，它需要靠时间来累积你自己的产品专业知识、行业资讯以及人脉。销售技巧是可以通过专业的培训及销售预演达成，但你所掌握知识的宽度和深度决定你销售能力的大小。

5、销售不仅仅要具有专业知识和销售技巧，同时还不断地挑战自己的道德底线，特别是与国有企业打交道。曾与红TA集团下面一公司销售材料，采购员回扣500元一吨，采购主管2000元一吨。羊毛出在羊身上，买他们的价格通常会比市场价格高很多。他们会一次拿十吨到二十吨，大概用两年多才能用完.我们这还是小头，他们买设备五千多万，按实际的价值不超过三千万。这就是为什么国有企

业没什么竞争力的原因，除了垄断。销售是个大染缸，经历多了，只要敢拿，我们就给，这样就形成利益共同体，竞争对手就很难做进来。

6、回扣不雅，还是讲佣金吧，反正就那么回事。做很多年销售后，不得不承认人性是贪婪的，或者说人都是有弱点的。无论多正派的人，都有他自身的需求，但并不一定都是金钱和女色。做销售为什么会谈到要和客户多交流，多沟通呢，其实就产品本身技术和应用方面而言，在整个销售过程中所花的时间并不需要很多，更多的时间是通过与他们的交流来判断哪个部门，哪个人在交易的过程中起决定性作用。所以，给佣金的第一步是找对人。

7、在很多公司起决定作用的人并非采购，很多是由生产部门决定甚至销售部在有的公司对采购都有决定权，所以在和客户交流的时候一定要了解清楚。找对人后就要寻找机会和他单独接触，给他对自己产品必要的介绍后就应该把话题扯开，多聊一下其他原材料的市场状况，行业的市场状况包括他们的竞争对手等，但要注意聊竞争对手的时候要泛泛而谈，哪怕你知道的很多，这是商业底线，因为有可能他和竞争对手的关系比你要好，讲别人太多，他也会防范你。

8、接下来要自然的把话题引入日常生活，了解他平常有什么爱好。每个正常人都有自己的爱好：吃喝玩乐，琴棋书画，赏鉴收藏等，即使没有以上的任何爱好，你也无须担心，那他一定就是围着家庭转的人，老婆和孩子就是他的最爱。还有一种爱好很少见，就是正气。我做十几年销售就遇见一个，是国企一个快退休的老爷子，他们公司招标之前我拜访过几次，聊得很投机但始终没有机会提佣金的事，因为从他的语气中你无法判断他的态度。结果是我们中标，老爷子后来给我讲了一句话让我感到汗颜：小伙子，你是唯一没有给我提回扣的。

9、佣金只是作为一种和客户建立关系的手段，我们可以把它仅仅当着一种销售费用的支出，在恰当的时间以恰当的方式给恰当的人才能产生最大的边际效应。曾拜访过一家公司，晚上在当地超市买东西的时候碰到那家公司的采购和老婆孩子一起也在逛超市，立马拿500元给他老婆一边说，嫂子我不知道你孩子喜欢吃什么东西，你就帮我去挑挑，当给小朋友一个见面礼。那个采购推脱了一下就让

老婆收下了，后来这家公司一年几百万的原料全都从我们公司拿。

10、当然，佣金只是销售的一种辅助手段，在充分竞争的行业确实能起到一些帮助，它可以作为人与人交流沟通的润滑剂。但回归销售本质，我比较看重销售领域的4PS理论。即：产品（Products）、价格（Price）、通路（Path）和宣传（Publicity）。后面将围绕这一理论为大家阐述，同时也期望大家多多交流

11、任何一家公司，产品绝对是核心。尽管有很多销售技巧与方法，但他们都是建立在产品的基础之上。我们这里所指的产品不单单是实物，也包括各种服务，简而言之就是客户所购买的标的。品质是衡量产品好坏的标准，每个市场都是一个金字塔形状，塔尖是高端市场，高品质、高价格；中间是正常的品质，正常的价格；底层是低品质，低价格。这些划分是基于成熟的，充分竞争的市场而言。但在实际的市场销售活动中，由于人的因素，金字塔的构成状况就很复杂了。

11、衡量一个产品好不好销售，一个主要的考量指标是产品的竞争力。在这里我要补充一个观点，销售人员在产品的销售活动过程中起非常重要的作用，但他只是产品竞争力的一部分，并非全部。有人认为，优秀销售人员可以无视产品，就像江湖上卖狗皮膏药的，可以把牛屎当黄金卖出。我刚出道时也经常听有的人津津乐道这些案例，但我可以负责人的告诉你，这不是正常的销售。他只是利用信息的不对称骗取部分急于想解决问题的人，在资讯发达的今天对于我们工业品的销售没有任何的借鉴意义。