大中专院校招生商函项目实施方案

第一篇：大中专院校招生商函项目实施方案

一、背景

随着社会经济建设和精神文明的不断发展，文化层次已成为制约社会发展的首要因素，教育成为当今社会最为关注的话题。

前几年，由于高校招生人数过少，总体招生人数欠缺，以赢利为目的的民办高校纷纷成立，这些高校进行市场化运作，主要通过广告宣传进行招生，广告给他们带来了巨大的效应，民办高校一时辉煌无限，但今年来，随着国办高校的不断扩招，落榜生自然减少，影响了民办高校的生源，一些曾今辉煌无比的民办高校，现在则面临着生源紧缺的尴尬。同时，公办大学也越来越注重自身发展，为树立高校形象，扩大招生规模，逐渐加大了广告投入。因此，高校正从“卖方”市场向“买方”市场逐步转化，优胜劣汰已成为必然趋势。

在此背景下，邮政局可利用高校招生工作做好营销文章，使用全省中学数据库信息进行高校营销，同时借助自身强大的投递网络渠道，本着双赢的合作态度，从“招生简章”和秦皇岛版“招生与报考本册式中邮专送广告”两方面入手进行业务公关。

二、营销方案

1、面向高校全方位宣传全省中学数据库信息，引导客户进行招生简章发寄，提高发函数量。

2、策划制作较高档次的秦皇岛版“招生和报考”本册式中邮专送广告。可以细化版面，内容分为“名师名校”“热点评说”“备考指南”等栏目，探讨高考新动向。

三、营销措施

1、更新观念，细分市场，积极探索高考市场需求

前期进行细致的市场调研，对所有大中专院校进行分类调查，求证是否国办高校普遍注重学校的品牌意识、发展规模和学生素质；民办高校注重招生数量，讲求经济效益和广告回报率。宣传对民办大学以发寄招生简章为主，要简单适用；国办大学以档次相对较高的“秦皇岛版招生与报考”本册式中邮专送广告宣传册为主进行业务营销。

2、以发行对象和发行方式为宣传重点进行业务营销

高考面对的主要对象为高中毕业生，招生信息怎样到达学生的手中，高校的知名度怎样得到提升，数据库的选择最为重要，全省高中的校长，教务处主任，高三班主任，高三班班长，学习委员为主要邮寄对象。

3、“秦皇岛版招生与考试本册式中邮专送广告”采取以公办学校为主，民办学校为辅的营销策略

4、民办大学以发寄招生简章为主，简单适用

第二篇：大中专院校招生广告宣传方案

文章标题：大中专院校招生广告宣传方案

大中专院校招生商函项目实施方案

一、背景

随着社会经济建设和精神文明的不断发展，文化层次已成为制约社会发展的首要因素，教育成为当今社会最为关注的话题。

前几年，由于高校招生人数过少，总体招生人数欠缺，以赢利为目的的民办高校纷纷成立，这些高校进行市

场化运作，主要通过广告宣传进行招生，广告给他们带来了巨大的效应，民办高校一时辉煌无限，但今年来，随着国办高校的不断扩招，落榜生自然减少，影响了民办高校的生源，一些曾今辉煌无比的民办高校，现在则面临着生源紧缺的尴尬。同时，公办大学也越来越注重自身发展，为树立高校形象，扩大招生规模，逐渐加大了广告投入。因此，高校正从“卖方”市场向“买方”市场逐步转化，优胜劣汰已成为必然趋势。

在此背景下，邮政局可利用高校招生工作做好营销文章，使用全省中学数据库信息进行高校营销，同时借助自身强大的投递网络渠道，本着双赢的合作态度，从“招生简章”和秦皇岛版“招生与报考本册式中邮专送广告”两方面入手进行业务公关。[xiexiebang.com文章-http://www.xiexiebang.com/]

二、营销方案

1、面向高校全方位宣传全省中学数据库信息，引导客户进行招生简章发寄，提高发函数量。

2、策划制作较高档次的秦皇岛版“招生和报考”本册式中邮专送广告。可以细化版面，内容分为“名师名校”“热点评说”“备考指南”等栏目，探讨高考新动向。

三、营销措施

1、更新观念，细分市场，积极探索高考市场需求

前期进行细致的市场调研，对所有大中专院校进行分类调查，求证是否国办高校普遍注重学校的品牌意识、发展规模和学生素质；民办高校注重招生数量，讲求经济效益和广告回报率。宣传对民办大学以发寄招生简章为主，要简单适用；国办大学以档次相对较高的“秦皇岛版招生与报考”本册式中邮专送广告宣传册为主进行业务营销。

2、以发行对象和发行方式为宣传重点进行业务营销

高考面对的主要对象为高中毕业生，招生信息怎样到达学生的手中，高校的知名度怎样得到提升，数据库的选择最为重要，全省高中的校长，教务处主任，高三班主任，高三班班长，学习委员为主要邮寄对象。

3、“秦皇岛版招生与考试本册式中邮专送广告”采取以公办学校为主，民办学校为辅的营销策略

4、民办大学以发寄招生简章为主，简单适用

《大中专院校招生广告宣传方案》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读大中专院校招生广告宣传方案。

第三篇：广东省大中专院校毕业生

广东省大中专院校毕业生 初次专业技术资格考核认定暂行办法

第一条 认定范围

1、具备下列条件，且达到初次认定专业技术资格的时间和条件要求的，个人可向所在单位提出申请，经全面考核合格，可认定相应的专业资格。

⑴在国家教育行政管理部门注册备案的全日制大、中专院校，经省统一考试入学，完成规定学业，或经省组织的自学考试取得国家承认的硕士研究生、大学本科、专科和中专学历的毕业生。

⑵考核认定对象应在企、事业单位从事与所学专业对口或相近的专业技术工作。

2、初次专业技术资格考核认定包括员级、助理级、中级3个档次。

第二条 认定标准 具备下列条件之一：

1、中专毕业后，在专业技术岗位上，从事本专业技术工作1年以上，并取得业绩，可申请认定员级资格。

2、大专毕业后，在专业技术岗位上，从事本专业技术工作3年以上，取得业绩，可申请认定助理级资格。

3、研究生班、双学士、大学本科毕业后，在专业技术岗位上，从事本专业技术工作1年以上，取得业绩，可申请认定助理级资格。

4、获硕士学位，在专业技术岗位上，从事本专业技术工作满3年，符合中级资格条件，可申请认定中级资格。

第三条 提交材料

个人向所在单位提出申请应提交如下材料：

1、《广东省初次专业技术资格考核认定申报表》1份；

2、《专业技术工作总结》打印件5份；

3、毕业证书（学位证书）复印件1份；

4、论文、业绩成果及证书、证明材料各一份（硕士研究生对照中级资格条件提交）。

5、正面近期免冠照片一张。第四条 不予认定的规定

凡有下列情况之一，不予认定专业技术资格：

1、从事与所学专业不相近的专业技术岗位工作的；

2、不服从单位工作安排或不胜任专业技术岗位工作的；

3、违反职业道德或考核不称职或基本称职的；

4、未提交专业技术工作总结及业绩材料，或提交的材料有弄虚作假的。

第四篇：职业大中专招生方案

职业中专招生策划方案

一年一度激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。本招生策划方案，立足于华伟职业中专的实际，从定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划、七个方面阐述职业中专招生策划方法。

一、定位策划

山东华鲁康工贸有限公司是一家融科研、加工、生产、教育于一体的校企集团，集团下辖的菏泽华伟职业中专，是菏泽市教育局直属管理的正规医学类中等专业学校。学校位于菏泽高新技术产业开发区内，交通便利，环境幽雅。学校占地100余亩，投资5600余万元。学校教学楼、宿舍楼、餐厅、实训车间以及辅助设施，总建筑面积2万余平方米，实现了教学、食宿、实训三位一体的格局。学校本着“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学指导思想，坚持以人为本”的教育理念，推行精细化管理制度。提出“学校发展，学生成才”的办学理念，以德治校，诚信办学，突出素质，保障质量，着重培养具有现代创新意识和创新能力的实用型医学人才。”多年来，菏泽华伟职业中专与山东力明学院联合办学，力明学院是国家教育部批准的在28个省市计划内招生、全国最大的中西医结合教育基地、全国普通高校先进单位。华伟中专现拥有中专、大专两个办学层次，开设临床医学、口腔医学、针灸与推拿学、医检与影像、护理、制药、康复技术、计算机应用技术等专业。学生在校期间，不仅可以享受国家规定的助学金、奖学金，而且均可享受每年1500元的国家资助，毕业后获得国家承认的中专、大专学历，大专毕业生均具有报考医师资格证和国家公务员的资格。

二、市场策划

基本点：立足鲁西南，辐射周边省。

2010年山东省报名参加高考的人数为646976人。其中参加普通高考612472人，参加对口高职考试34504人。参加普通高考612472人中，普通文科175527人，普通理科356446人，艺术文57344人，艺术理13988人，体育9167人。

鲁西南的教育现状：初中辍学，高中辍学人数2010年51523人。

三、形象策划

华伟中专现拥有中专、大专两个办学层次，开设临床医学、口腔医学、针灸与推拿学、医检与影像、护理、制药、康复技术、计算机应用技术等专业。学生在校期间，不仅可以享受国家规定的助学金、奖学金，而且均可享受每年1500元的国家资助，毕业后获得国家承认的中专、大专学历，大专毕业生均具有报考医师资格证和国家公务员的资格。

学校占地100余亩，投资5600余万元。学校教学楼、宿舍楼、餐厅、实训车间以及辅助设施，总建筑面积2万余平方米，实现了教学、食宿、实训三位一体的格局。学校本着“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学指导思想，坚持以人为本”的教育理念，推行精细化管理制度。提出“学校发展，学生成才”的办学理念，以德治校，诚信办学，突出素质，保障质量，着重培养具有现代创新意识和创新能力的实用型医学人才。”

招生形象策划：

1、一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；

2、另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。

招生形象策划细节：

招牌形象：中国中西医结合大学菏泽校区------华伟职业中专

广告诉求语：菏泽本地区宣传------在家乡上医学名校，就业安臵有保证！

外地区宣传----------中西医结合大学菏泽校区

屏幕形象：贯彻以教学真本领为主线，就业安臵保证做形象。

宣传画册：以往画册，惯例执行。

招生资料：针对家长，针对学生为主题，以反映校园生活为中心.招生咨询场所：培养专业招生队伍，提高专业素养，需要5到10人的招生团队。具体运行：

前期调查：

根据以往的招生渠道，通过拜访的形式，再次把宣传和基本服务贯彻。然后以其为点进行辐射状宣传,多找渠道，多做廉价宣传，把学校的招生广而周知。

设臵招生考试：

广而周知后，设立报名点，组织招生考试，设臵一定低的门槛，进行考试入学。

四、公关策划

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

主要运作形式：感觉咱们学校对广告宣传已经有了比较成熟的套路，我这

里就不再多用语言来阐述。

六、管理策划

管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配臵各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办院校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

第五篇：大中专院校优秀团干申请书

优秀团干申请书

尊敬的院领导：

您好！

我是文化传播系**学生**，现担任***职务。在细读有关申报条件后,结合自身条件，特向有关领导申请优秀团干称号。

作为一名团干部，我本着全心全意为同学服务的理念，希望凭借自己的力量为这个温暖的集体贡献自己的一份爱心。我相信凭着自己求真务实、积极努力的态度和不服输的性格，我一定可以将工作做到最好，不仅要让自己满意，还要让领导、老师和同学们都满意。

自加入团组织一年多以来，我多次获“三好学生”称号，“先进个人”称号，平时积极参加系部的各项活动，认真努力并积极的与兄弟部门配合工作。在过去的一年中，我严于律己，表现突出，在思想、工作和学习上都取得了一定的成绩，以下是我这一年来在各方面的表现，望领导审核。

一、在思想上，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，坚持党的基本路线，热爱祖国、热爱中国共产党，并积极向党组织靠拢，时刻以一名合格共产党员的标准来要求自己，并在2009年8月份正式成为中共党组织的一员。

二、学习方面：

学习是任何一个学生的天职任务，所以我不仅努力学习专业知识，而且在课外也努力学习其他各方面的知识，丰富自己的业余爱好，并且将自己的学习所得与他人分享，共同进步。也渴望自己能运用知识更好地帮助别人。

三、工作方面：

进入大学以来，我努力的展现自己在各个方面的才能，积极向团组织靠拢，有幸成加入文化传播系学习部。作为学习部一员，我深知自己责任重大，丝毫不敢马虎。每天认真、合理的安排值日生检查各班的出勤情况及纪律安全状况；每周定时召开各部员例会，共同商讨总结工作中的心得体会、经验教训等；每月定期安排系部各班级的班长、学习委员、纪律委员的会议，共同解决难题，相互促进，共同提高。

在班级，作为班长，我热心于班级活动。曾主持好几场活动，积极参加系里辩论赛和英语演讲比赛，也组织参加班级辩论赛。

以上是我进入大学一年来的各方面的表现，望领导审

核！无论是否被批准，我都继续秉着“服务同学、奉献系部”的理念，把爱心献给文化传播系，把真心献给老师，把诚心献给同学，把信心献给自己。最后，把痴心、细心、热心献给我们的工作。

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2010年4月19日