高校地面推广方案进程

第一篇：高校地面推广方案进程

高校地面推广方案进程

秋臣高校推广方案是在大量调研的基础上反复论证、咨询后形成的，紧紧围绕着品牌知名度、美誉度和忠诚度的建设，从痘痘治疗和痘痘预防两条线同时开展运作，以海报和口碑作为主要的校园宣传模式，同期开展下联PK活动、典型病例活动、洁面乳体验活动提升品牌的知名度和美誉度，以班代表为单元开展地面深度推广，通过专家远程视频门诊、一对一的售前中后服务为消费者提供超值享受，最终达到培养品牌忠诚度的目标。

痘痘好发于青春期，故而高校是痘痘的重点区域，是推广痘痘预防和治疗产品的首选，同时，由于高校群居性高，信息传播迅速，对于口碑传播有利，所以专业生产祛痘防痘的秋臣公司将目标市场聚焦于高校。但高校的文化程度偏高，消费理性，且再加上消费能力和社会消费相比而言不高，所以，高校的推广活动的第一保障是产品的品质，第二保障是推广团队的执行能力，人员的选择、细节的完善、差异的弥补、执行的力度、坚持的时间、交流沟通的技巧等等方面非常重要。实际上，和其它任何工作一样，只要用心，只要把细节做好，只要勤快，基本上问题不大。

秋臣高校推广的程序如下：

一、单个高校主管或者城市团队和公司签约。（城市高校团队只能首选一家高校开始运作）

二、在校园张贴品牌海报、下联pk海报、洁面乳海报和招募三个典型病例参与者（也就是班代表）的信息海报，并认真及时做好维护（参见“海报，引起关注、鼓励参与的利器）。

三、协助班代表与公司签约、传真证件复印件及将专家表格和痘痘肌肤局部照片抵到豆豆专职客服的邮箱。

四、豆豆同意典型病例的参与者后，将7-10天的免费产品直接快递给参与者。

五、参与者收到产品后，开始典型病例推广（参见“典型病例，豆友心悦诚服的王牌”）。在此期间，将信息海报换成典型病例海报，其它海报照旧。

六、七到十天后，将典型病例海报换成恭贺某某轻度痘痘战痘成功或者中重度痘痘取得阶段性胜利的信息海报，此信息海报继续张贴一个月。

七、七到十天后，开始秋臣祛痘洁面乳的班体验推广（参见“体验，洁面乳推广的最佳途径”）。

八、下联pk活动每个高校暂定两个月，要鼓励周围身边的同学参与，尤其是那些文字功底较好的同学。若参与者较少，豆豆会考虑不断提高奖金额度，激发他们的兴趣。重赏之下必有勇夫。

九、选定的三个班达到最低目标（具体的标准与豆豆客服联系），再向其它班复制推广模式。

十、城市高校推广团队只有在首选的单个高校的三个班达到最低目标时，才能向其它学校复制推广模式。

十一、扮代表每月将每个使用者的信息反馈给高校主管或城市团队主管，豆豆录入CRM系统，及时跟进。

十二、对于确有能力者，高校主管可以推荐一人负责推广几个班，但要每月达到最低目标，且最多一人负责5个班。

成功与否取决于海报的有效张贴和维护、活动的成功开展和借势的面对面推荐和服务，细节，细节觉得一切！

第二篇：地面推广方案

地面推广方案（讨论方案，集体增添删改，确定是否执行，如执行订下执行时间）

一、目的：收集信息，寻找地面合作伙伴，推广网站，为网站上线做前期准备

二、方式：以人员对本区域内有选择性的拜访目标用户

三、目标：总目标：

目标数量：

1.合作伙伴：一天谈成1-3家；一个月要谈成30家，超过30家的给予一定奖励

2.收集信息：

推广目标：

四、具体内容：

1、目标用户：（找谁）（用户）

品牌店，含服装类、鞋帽类、床品类、玩具类等；

大型店，含餐饮酒店、美容美发、足疗保健、休闲娱乐；

其他店，手机电脑、商店超市、物流快递、广告公司；

各类工厂。

2、合作内容：（做什么）（需求：我们的需求；用户的目的）

1）宣传类：针对受众群体，代发广告品，包括宣传品，实物等；代做调查；代做日历；代做设计；广告宣传等

2）合作类：广告合作伙伴、推广合作伙伴；

3）推广类：本站相关广告版面预订，前期均免费！

地面推广岗位要求：

1、要求语言表达能力强，衣着整洁大方，有礼貌。

2、要求对公司的产品全面了解，还有对公司的一些基本业务、方针、策略了如指掌。

3、要求出色完成每月的工作指标，超过指标按照标准予以奖励，没达成指标的面壁思过去。

4、要有吃苦耐劳精神和抗打压能力。

5、要有不断学习精神和开拓能力

6、要有团队精神，乐于分享成功经历。

7、要有创新思维，勇于献计献策。

要拥护公司文化理念：为生意插上电子翅膀！共同实现梦想！

步骤：

1、先了解公司的基本情况

2、了解本网站定位和特长

3、收集各大合作对象的地址和详细资料

4、制定拜访步骤、行为礼仪、话语话术，实施登门拜访

5、总结当天的拜访

6、及时做好拜访记录，每天上交拜访记录

人员配置：1-3人；普通人才中选拔，如发单员等普通工种。

人员薪资构成：基本工资+个人提成奖励+团队奖励

基本工资按北京市要求及社保要求。（签劳动合同）

个人提成按工作标准完成比例计提

第三篇：地面推广方案

地面推广方案

一、目的：寻找地面合作伙伴，推广网站，为以后薇客站的建立打基础

二、方式：分区域有选择性的拜访

三、月目标：一个月要谈成8家，超过8家的给予一定奖励

四、具体内容：

1、合作对象：宝宝早教机构、宝宝摄影机构、宝宝游泳中心、婴儿孕妇医院、亲子购物中

心等

2、合作内容：

1）参与活动：一旦合作伙伴有宝宝比赛之类的活动，我们以赞助的方式参与活动，可以提供比赛活动的奖品、荣誉证书等，以此来宣传我们的薇团网

2）建立薇客站：公司提供终端设备、展柜，展示当期团购产品，如果在此站点下单可另算提成，方圆2公里内的顾客都到此站点取货，可以给合作伙伴带来客流量

地面推广岗位要求：

1、要求语言表达能力强，衣着整洁大方，有礼貌。

2、要求对公司的产品全面了解，还有对公司的一些基本业务、方针、策略了如指掌。

3、要求出色完成每月的工作指标，超过指标按照标准予以奖励，没达成指标的面壁思过去。

4、要有吃苦耐劳精神和抗打压能力。

5、要有不断学习精神和开拓能力

6、要有团队精神，乐于分享成功经历。

7、要有创新思维，勇于献计献策。

8、要拥抱公司独特的文化：我们是朋友，没有等级观念；我们是一起创业，不是被雇佣关

系。

步骤：

1、先了解公司的基本情况

2、了解薇团网的基本情况和产品信息

3、收集各大合作对象的地址和详细资料

4、实地考察店面，对于活动的合作尽量每个店都去通吃，然后再选择有实力的店作为薇客

站的站点

5、实施登门拜访

6、总结当天的拜访

7、及时做好拜访记录，每天上交拜访记录

第四篇：高校推广方案

高校推广方案

高校推广含义：

高校做推广一般都有政策风险，学校对网络游戏的商业活动尤其敏感，SNS的情况要好一些，所以在高校推广时应该灵活作战。高校市场竞争激烈，海报、贴纸被撕掉的非常快，可以采用“敌进我退，敌退我进”的游击战，高校推广员每天课余时间随时张贴，发扬屡挫不败、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周边网吧海报也几乎是各大厂商的阵地，高校推广员占有地理优势，即使海报被撕掉也无所谓，早、中、晚吃饭的功夫就可以重新贴一遍海报。（以上针对客户端游戏）

高校推广模式：

1.高校推广工作主要分为五块：地推 线上推广 社团（学生会）活动 校园媒体宣传 异业合作

2.高校推广需要物料主要有：海报、DM单、条幅、公益贴纸、小礼品等

3.与学生会和社团沟通，一起做活动，学生会、社团负责推广到一定数量的活跃用户，厂商赞助一定资金、礼品。

4.网络游戏校园推广可以和其他行业的企业联合做一些活动，赞助适当的经费、周边、点卡以及其他物料。

网页游戏如何推广：

1.推广主题必须贴切，符合学生心理需求。2.推广人群选择—（学生会 游戏爱好者 社团）。3.高校推广团队建设与管理。

4.高校推广人员培训及业绩分成。5.高校推广需要那些物料支持。

一：高校推广主题：

暑期打工赚学费，只要你符合要求，既可参加XX公司推广行列。（一个好的主题能吸引学生来进行游戏推广，不然会误解为销售骗人的马戏。）

二：高校推广人群选择：

学生会：学生会有强大号召力，组织学生参加各种活动。

游戏爱好者：经常在寝室中，喜欢玩游戏，在线时间长，带动玩家积极性。社团：高校中的社团会经常组织节目，接触学生面比较广，方便推广。

三：高校推广团队建设及管理：

高校推广团队建立主要有两种方式：自己组建、挖完整的团队。一般来说，自己组建的团队比挖完整的团队更稳定、更容易控制。大学生兼职高校推广员主要有3个出发点：获得实习证书、兼职赚钱、锻炼自己。所以有必要把高校推广团队打造成一个大学生实习、锻炼的平台，建立海量人才库为高校推广员持续提供后备人才，为中国大学生提供锻炼的机会，帮助其成长，表现优秀者毕业后可以考虑录入公司 四：高校推广人员培训及业绩分成：

培训目的在与如果去推广，通过哪几种形式去吸引玩家去玩游戏，使自己能有更多机会赚钱。

业绩分成—暂定（一般线上推广分成比例30%-50%）

五：高校推广需要那些物料支持：

DM单—成本低 宣传面广 通过DM单上的推广连接进入游戏获得相应的礼包，吸引玩家。

游戏周边—在进行高校活动，可以当奖品发放，周遍设计必须突出游戏，让玩家记得游戏及公司。

广告笔—成本低 实用 通过高校学生推广可以相应赠送广告笔，达到游戏宣传效果。

新手卡—成本低 效果好 使用方便。对于高校学生发展下线玩家，通过新手卡奖励机智发送给学生，达到推广目的。

高校推广活动：

例：杭州下沙高校每年会举行下沙学生节，可以参与其中，通过进行赞助商场形式进行推广，或者异业合作进行推广。（具体活动需要策划）

高校美女代言人活动：（初步想法）

活动时间：6—10月 通过游戏官网报名 或者电话报名 邮件报名形式参加高校美女代言人活动。

活动主题：通过选拔高校美女进行游戏代言，增加高校推广力度，进行校园内炒做。

活动奖励：或者游戏内相应称号，能签约公司进行游戏代言。

高校推广成本核算：（杭州地区）

DM单—按市场价 0.115元（含税价）一张 2万张=2300元 新手卡—按市场价 0.2元（含税价）一张 2万张=4000元 广告笔—按市场价0.8元 一支 一万支=8000元 游戏周遍—按市场实际需求计算

高校推广总结：

通过线上与线下推广二种模式，推动学生进行游戏推广，一来赚取零花钱，锻炼自己工作能力。二来给公司带来赢收，扩大游戏宣传面。具体怎么执行，怎么操作，怎么监督需出总体方案。

第五篇：娃哈哈桶装水高校推广方案策划书

娃哈哈桶装水高校推广方案策划书

娃哈哈城建小组

组长：申志宽

组员：张书凤

王宽 黄劝利刘冉 刘凯峰

目录

目录

一、前言...........................3

二、策划背景分析.........................3

2.1、企业简介........................3

2.2、产品简介........................3

三、策划人任务与目标........................4

四、策划主要思路和创新之处..........................4

4.1主要思路：.......................4

4.1.1现状分析.......................4

4.1.2产生商机.......................4

4.2创新之处：.......................5

五、消费者分析.............................5

六、竞争者分析.............................6

6.1竞争者产品分析......................6

6.2竞争者价格分析......................6

七、成本收益分析.........................6

一、前言

推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。

二、策划背景分析

2.1、企业简介

杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。

2.2、产品简介

娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！

三、策划人任务与目标

1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。

2、其次明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学校相关政策，还有高校内相关竞争产品的消费状况。

3、分析估算成本——收益率。

4、对调查结果进行分析研究，再结合高校与娃哈哈公司的有关规定与有关现状等因素，综合以上各种因素，综合分析项目可行性，确定市场的可推广性。

四、策划主要思路和创新之处

4.1主要思路：

4.1.1现状分析

在校园内，学生日常用水主要靠学校水房提供的热水，不管是冬天还是夏天均是在校园水房提水，首先拿冬天来说，每个宿舍每天热水的使用量非常多，也就是说每天宿舍都要有几个人人去提水，费时费力，再加上学校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等会使得学生厌烦每天提水但又不得不提。再说夏天，天气非常热，如果还是到学校水房提热水，大热天的喝热水，很多学生感觉不方便，甚至会把水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。

4.1.2产生商机

由学生的抱怨与不满中可以察觉到商机，那就是如果不用跑远，在宿舍冬天能喝上热水，夏天能喝上纯净健康的凉水这样既节省了学生的时间、又很便利，由此就想到用桶装水来解决问题，而要想解决所有问题，还须配有饮水机，这样才能满足学生冬天有热水、夏天有凉水的想法。所以我们就想如果娃哈哈给每个宿舍免费提供一台饮水机，而学生来消费娃哈哈桶装水，这样就会极大的拉动娃哈哈桶装水的消费。

4.2创新之处：

1、巧妙地运用了消费者（学生）的抱怨、惰等心里，顺从消费者意愿创造市场。

2、从大方面来讲，如今社会高速发展，各大高校也在逐步完善各种基础设施，而针对学生用水问题，学校建立公共水房只是临时性问题，随着发展，饮水机会入住学生宿舍帮着解决学生日常饮水问题，也符合社会先进的、时代改变、生活档次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次机会算是具有前瞻性的决定。另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发。

3、另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发，现有高校桶装水市场潜力很大。

4、重要的是这一市场随时可能被市场上其他同类产品所占领。

五、消费者分析

消费者主要是各高校的在校学生，学生的消费需求上面已经简单分析过，由于学生消费能力有限，所以消费能力是娃哈哈必须考虑与分析的，还有就是消费量、消费人群细分等等（另附一份娃哈哈桶装水校园推广方案问卷调查报告），写详细说明了部分消费者的各方面态度。

六、竞争者分析

6.1竞争者产品分析

如今饮料市场行业竞争相当激烈，硝烟味甚重，无时无刻不在抢占着消费市场使其产品遍布每一个有消费者的地方。对于娃哈哈桶装水市场上更有许多同类竞争产品，市场上的桶装水大致分三种：一种是矿泉水，一种是天然净水，一种是纯净水。如益利天然矿泉水、景田矿物质水、景田太空水、乐百氏矿泉水、乐百氏纯净水、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、锦源山矿泉水、龙夫山泉水等，市场上四成消费者饮用纯净水（例如：娃哈哈、怡宝），三成消费者饮用天然净水——山泉水（例如：鼎湖山泉），矿泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：农夫山泉）等。

6.2竞争者价格分析各种品牌价格定位不同，所以在市场上针对不同消费者竞争能力不同，各大桶装水品牌在校园内多多少少也会进入，但没有放太大精力，所以高校桶装水市场较混乱，没有那一品牌非常突出或者占领大部分市场。其他竞争者与娃哈哈相比有一部分有价格优势，而高校的消费群体又是价格敏感型消费群体，其他桶装水品牌价格很迎合高校消费人群，符合消费人群的购买能力。

七、成本收益分析

由于娃哈哈桶装水的实际成本不知，暂无法进行成本收益分析。