高校推广特点

第一篇：高校推广特点

高校推广的难点：

1、校园防范严密

“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，往往为了校园的稳定，大都将一切涉及商业氛围的东西都拒之门外。

2、高校规则纷杂随意

培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。高校内的规则随意性过大。

3、高校市场情况瞬息万变

由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。或者存在很多不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废。

高校市场推广的一些错误做法：

1、过分依赖学生

很多公司校园活动往往直接找大学生，这当然是一条捷径，却是一条风险之路。有些学生组织确实具备很强的活动能力，并且能够为商家着想，考虑商家的利益，但大部分学生组织或个人作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证。你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，即便签署了，你也很难真正追究他的责任。

2、缺乏周密策划组织

另外一些公司做校园活动采用“拍脑门”方式：周五说：“下周一我要马上到校园作一场讲座，你们马上搞定”，安排场地、前期宣传都是需要时间的，学校不会按照你的时间表活动，只会按照自己的情况操作。没有铺垫，没有沟通，即便场地可以搞定，这样仓促的活动能产生什么效果自不待言。

3、将校园当卖场

有些公司认为校园就是卖场，把活动当成售卖，关心一个场地能够卖出多少产品。这样的做法当然也无不可，毕竟一切的市场活动都以最终的销售达成为目的。但一般来说，这样的销售只适合一些价格低廉的消费产品，企业不能把在社会上的营销活动直接搬到校园，学生对商业目的明显的活动都很反感，赤裸裸地叫卖将把所有事情搞砸，寓“教”于乐的社会活动是很好的校园营销载体。

4、不注意细节

校园内条幅悬挂的位置，能悬挂多长时间，海报的贴法等等都是有很多讲究的。

比如同样是发传单，大家效果就不一样，姿势，眼神，嘴里唠叨的，这些相关的小问题不重视就是大问题。

第二篇：高校推广方案

高校推广方案

高校推广含义：

高校做推广一般都有政策风险，学校对网络游戏的商业活动尤其敏感，SNS的情况要好一些，所以在高校推广时应该灵活作战。高校市场竞争激烈，海报、贴纸被撕掉的非常快，可以采用“敌进我退，敌退我进”的游击战，高校推广员每天课余时间随时张贴，发扬屡挫不败、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周边网吧海报也几乎是各大厂商的阵地，高校推广员占有地理优势，即使海报被撕掉也无所谓，早、中、晚吃饭的功夫就可以重新贴一遍海报。（以上针对客户端游戏）

高校推广模式：

1.高校推广工作主要分为五块：地推 线上推广 社团（学生会）活动 校园媒体宣传 异业合作

2.高校推广需要物料主要有：海报、DM单、条幅、公益贴纸、小礼品等

3.与学生会和社团沟通，一起做活动，学生会、社团负责推广到一定数量的活跃用户，厂商赞助一定资金、礼品。

4.网络游戏校园推广可以和其他行业的企业联合做一些活动，赞助适当的经费、周边、点卡以及其他物料。

网页游戏如何推广：

1.推广主题必须贴切，符合学生心理需求。2.推广人群选择—（学生会 游戏爱好者 社团）。3.高校推广团队建设与管理。

4.高校推广人员培训及业绩分成。5.高校推广需要那些物料支持。

一：高校推广主题：

暑期打工赚学费，只要你符合要求，既可参加XX公司推广行列。（一个好的主题能吸引学生来进行游戏推广，不然会误解为销售骗人的马戏。）

二：高校推广人群选择：

学生会：学生会有强大号召力，组织学生参加各种活动。

游戏爱好者：经常在寝室中，喜欢玩游戏，在线时间长，带动玩家积极性。社团：高校中的社团会经常组织节目，接触学生面比较广，方便推广。

三：高校推广团队建设及管理：

高校推广团队建立主要有两种方式：自己组建、挖完整的团队。一般来说，自己组建的团队比挖完整的团队更稳定、更容易控制。大学生兼职高校推广员主要有3个出发点：获得实习证书、兼职赚钱、锻炼自己。所以有必要把高校推广团队打造成一个大学生实习、锻炼的平台，建立海量人才库为高校推广员持续提供后备人才，为中国大学生提供锻炼的机会，帮助其成长，表现优秀者毕业后可以考虑录入公司 四：高校推广人员培训及业绩分成：

培训目的在与如果去推广，通过哪几种形式去吸引玩家去玩游戏，使自己能有更多机会赚钱。

业绩分成—暂定（一般线上推广分成比例30%-50%）

五：高校推广需要那些物料支持：

DM单—成本低 宣传面广 通过DM单上的推广连接进入游戏获得相应的礼包，吸引玩家。

游戏周边—在进行高校活动，可以当奖品发放，周遍设计必须突出游戏，让玩家记得游戏及公司。

广告笔—成本低 实用 通过高校学生推广可以相应赠送广告笔，达到游戏宣传效果。

新手卡—成本低 效果好 使用方便。对于高校学生发展下线玩家，通过新手卡奖励机智发送给学生，达到推广目的。

高校推广活动：

例：杭州下沙高校每年会举行下沙学生节，可以参与其中，通过进行赞助商场形式进行推广，或者异业合作进行推广。（具体活动需要策划）

高校美女代言人活动：（初步想法）

活动时间：6—10月 通过游戏官网报名 或者电话报名 邮件报名形式参加高校美女代言人活动。

活动主题：通过选拔高校美女进行游戏代言，增加高校推广力度，进行校园内炒做。

活动奖励：或者游戏内相应称号，能签约公司进行游戏代言。

高校推广成本核算：（杭州地区）

DM单—按市场价 0.115元（含税价）一张 2万张=2300元 新手卡—按市场价 0.2元（含税价）一张 2万张=4000元 广告笔—按市场价0.8元 一支 一万支=8000元 游戏周遍—按市场实际需求计算

高校推广总结：

通过线上与线下推广二种模式，推动学生进行游戏推广，一来赚取零花钱，锻炼自己工作能力。二来给公司带来赢收，扩大游戏宣传面。具体怎么执行，怎么操作，怎么监督需出总体方案。

第三篇：上海各大高校特点

上海各大高校之最

1、情侣最多——松江大学城

上海有句话叫做“爱在华师大”，但是今天看来，华师大已经OUT了，松江大学城六七 所大学在那里，那是无时不情侣，无处不情侣。只要人类能够到达的地方就有情侣。

作为一个女生生活在松江，简直就是悲剧啊。

2、女生质量最高——上海外国语大学和同济大学并列

上外应该不用我多说了吧。

但是同济女生的美丽就是一个最大的意外„„„本来是冲着同济男生去的同济。结果发 现 90%的同济男生长得一个样子„„„而同济女生则非~~常~~漂~~亮。整个学校的女生 普遍地清新自然、不施粉黛、也很时髦。带一个同济女朋友出门，不要太扎台型噢。

3、男生质量最高——上海理工大学

真是惊叹上理工男生数量之惊人，质量之上乘。连送饮用水的都是帅哥。

而相比于上理工，交大男生有点老成，看上去年龄偏大。不说话的时候有点像民工。同济男生长得都一样：黑框眼镜+双肩包+休闲裤+nike跑鞋=同济男。缺乏多样性。

4、网吧最多——上海大学

松江七所学校才一家网吧，上海大学一所学校就七家网吧。而且七家网吧相隔不到5分钟。

青浦校区的就惨了。男生去网吧，骑车要半个小时，坐轻轨要坐两站。

5、最大校区——上海交通大学闵行校区

交大大得催人泪下„„4000亩的学校一望无际。

（1）没有自行车的同学在交大无法存活。

（2）实在不会骑车的同学可以坐交大的环校巴士。就是说，交大有一种自己的公共汽 车，在交大里面绕一圈有十几站路。而同学们从一幢教学楼A到另一幢教学楼B要坐好几

站„„理解了伐？

6、最舒服的图书馆——华东师范大学闵行校区

话说华师大的图书馆，远看像个垃圾桶，近看像个马桶。

官方哭着说：我们是个笔筒„„

他们一年四季开空调，空调开得像不要钱。在里面冬天脱衣服，夏天盖被子。

他们底楼是二手书店。然后接下去的每一层都有颜色不同的沙发。

幸福的是，冬天的时候可以躺在沙发里晒太阳，好幸福的。。

7、最牛x黑车——松江大学城

松江的黑车：集团化，连锁化，规模化。准时出发，准点到达。

8、监狱一条街——上海政法学院

隔壁是青浦监狱、上海女子监狱、上海少管所，就连副院长都说，咱是“四大家族，监狱一条街”。

9、雷人最多——复旦大学

复旦有个特色就是女生比较强势。在复旦，男生读文科，女生读理科——导致复旦当地

民风彪悍，雷人辈出。

（1）雷人老师：你去看，流窜于上海各高校之间的比较有个人风格的老师，大部分都与

复旦有关。要么就是复旦毕业，要么就是有复旦背景。

（2）雷人学生：复旦朗诵男。额~~关于此男的传说太多了。有人说他叫周瑜。有人说他 是学金融的，有人说他不是复旦学生。更有人说，能够在复旦亲眼看见复旦朗诵男，可

以百毒不侵长生不老„„

我在复旦亲眼见过他朗诵，在 3月26日的海子逝世周年纪念见过他一面。确实挺雷人的。

他一上台，下面一半的人拿出手机准备拍照，另一半的人拎起书包准备走人。

10、黑暗料理街——上海大学和上海师范大学

上大和上师大都有一条黑暗料理街。白天没什么人，到了晚上小摊小贩才出来摆摊。就

是“天黑以后才有的料理”，所以称为黑暗料理街。

因为常年的炒饭、炒面、炒年糕，油水浸淫了大地„„连路面都是黑的。

11、立信咸猪手——上海立信会计学院

审计意见：此人已经在立信销声匿迹。无法发表评论，持保留意见。

12、绿化最好——上海理工大学

军工路的那个灰啊，我靠！传说，住在靠马路的宿舍里，晚上不能张开嘴巴睡觉，因

为第二天起床可以嚼沙。

所以上理工花了大笔大笔的钞票在绿化上。任外面漫天黄沙，里面却是纤尘不然。

13、最奇怪的三学期——上海大学

上大有三个学期：秋季学期、冬季学期和春季学期。平均每个学期10-12个礼拜。但是，他们跟我们一样有寒暑假。

就是说，他们中间那个的冬季学期被春节拦腰截断，我们开开心心过年，他们却要复习

迎考。运气不好的同学，前一天在考试，后一天就开学。

最匪夷所思的是：因为没有补考，考试不及格就意味着重修„„

14、小吃最多——松江大学城

与“爱在华师大”齐名的就是“吃在同济”，可是同济也已经OUT了，估计那已经是20年

前的故事了。二十一世纪的口号是“吃在松江”！

15、最艺术的大门——上海交通大学闵行校区

交大有一个拖鞋门„„因为长得真的像一只拖鞋（其实也像屁股，个人觉得像人字拖）。

交大有一个凯旋门„„因为长得真的像法国凯旋门。

交大还有一个庙门„„因为那个真的是“一扇进入和尚庙的大门”。

16、最长的林荫道——上海理工大学

说实话，上理工真的很漂亮。漫长的林荫道，参天的梧桐树，古老的小洋房，以及晚上的灯景„„是一个很有味道的地方。

如果能够和喜欢的人，默默地在林荫道上走上一段„„嗯。生活很完美，世界很和谐。

17、娱乐设施最齐全——上海大学

原本以为松江大学城是上海郊区里最繁华的地方。去过上大我哭了。

从烧烤店到电影院，再到KTV——只要5分钟。那里有一种专门给人玩“杀人游戏”的店，叫桌面游戏店。他们的学人书店必复旦的学人大出好几倍。

他们有一个广场，跟五角场差不多。

只有想不到，没有做不到。

18、人最多——松江大学城

我靠。怎么会有这么多人！下课以后除了人还是人。吃什么都要靠抢。

19、女人最多——上海师范大学

如果你说上师大是个尼姑庵，上师大的小姑娘会泪流满面地告诉你，说得一点都没错！

而且上师大的小姑娘很会化妆，化得什么样的妖魔鬼怪都有。

问：上外女人多还是上师大女人多？

答：上外我也去过。下课站在走廊里，女人的密度和浓度远不及上师大。

20、男人最多——华东理工大学

如果你以为在上海男生最多的是上海交通大学，或者同济大学，或者上海理工大学，那

你就大错特错了。

华理，男人那个多啊。

下课你找一个地方站定。不要动。男人就会像海浪一样扑~~面~~而~~来~~

据说当年华东师大迁至闵行，乐坏了隔壁的交大男生，交大阴阳失调，男生太多了；

但是最开心的还是华理，这里才是真正的和尚庙啊！

21、大腿最多——上海商学院

深秋时分去商学院看同学，结果满大街都是腿。女孩子都穿着热裤。你什么都看不到，只看到白花花的大腿。腿啊腿，全是腿。

22、最远大——上海海事大学

海事在洋山深水港边上，坐车过去6个半小时„„你知道有多远了伐？！

他们的图书馆像一个百货商场。四面都是书。当中有 2个自动扶梯。

他们学校里有山有水。同学们去上课要翻一座山„„你懂了伐？

23、买书最便宜——复旦大学本部

“学在复旦”最有力的证据就是复旦周围的书店那个多啊，去过复旦，再去全国任何一 所大学，你都会有同样的感觉：这个学校怎么没什么书店啊？北大、清华亦不例外。

复旦就是书店的海洋。

在复旦念书真的太幸福了。复旦周围的书店都打3.5折，张爱玲的丛书只要3块钱一本。

60块钱可以买十几本书，都是擦国里新的。从书店走出来，真是满怀幸福感。

24、房子最漂亮——华东政法大学松江校区

华政图书馆门口两座半身雕像，亚里士多德和柏拉图，一个是竖着一根手指，一个平压 着手，据说当年华政搬迁至松江，学费涨至一年一万，于是学生大怒，对学校的评价是

“一年一万，四年四万。”学校为平众怒，又在边上分别塑了两个全身雕像，手势相同，华政学生解读为“来来来，一万块！”

于是乎，华政的“没有一万块不要进来！”已经全上海闻名了。

撇开这个，他们的教学楼还是很漂亮的。

25、亚洲最大的地下停尸场——同济大学沪西校区

停尸场大楼的楼顶有个大圈，据说就是为了避邪

26、灵异传说最多的大学——上海师范大学奉贤校区

上师大本来就女人多，阴气重。他们校长还特别迷信，也不搞搞科普教育。

老同学 A 跟我说：（1）我们学校以前是块墓地。所以宿舍楼造成北斗七星的样子。传

说可以辟邪。

（2）我和我同学经过一个一楼的女生寝室，她的窗前一年四季都挂着一条红短裤。也不

知道为什么。

（她带我经过的时候，真的挂着红短裤！）

老同学 B 跟我说：（1）你仔细看看我们的图书馆，像不像一块墓碑？

（2）我们学校有一条“党员河”。为什么叫党员河呢？ 因为党员全在那里跳河自杀。

（3）我们学校还有一条“月亮河”，弯的。很多人跳下去跳不死，被救起来了。丢脸丢

到美国去了。

（4）我们学校的３８号楼地图上没有的。直升飞机也拍不到的。但它就是在那里。就是拍

不到呀。

老同学Ｃ跟我说：（１）我是男生，我不怕的。但我也听说了图书馆的事情：你晚上去图 书馆左面的电梯，走进去的时候感觉是里面有２个人，一男一女，加上你是３个人。但门

关起来以后，你回头看，只有你一个人了！

27、保研之路——华东政法大学和上海师范大学

华政和上师大都有一条保研之路。传说，晚上专门有民工只穿一条三角裤在那里蹲点。

凡走过的小姑娘无一幸免。最后都要被学校保送研究生。所以称为保研之路。

结果我走过保研之路：直挺挺地走进去，直挺挺地走出来。什么事都没有！我是男滴！

28、学校最小——上海商学院

上海金融的孩子们你们别哭了。商学院比你们还小。

没见过在郊区还那么小的。从侧门走进去两步路是宿舍，再走两步是教学楼，再走两步就

从正门出去了。

29、环境最港——上海金融学院

哪里是大学阿。简直就是一城乡结合部阿。

宿舍哪里是宿舍阿，就是一老式居民区嘛

30、名字最挫——上海应用技术大学和上海工程技术大学

（1）应技大以前叫：上海应用技术学院。

旁边上师大的女生都叫他们“上技院”（谐音上妓院）。

他们不开心了，说，我们是大学，不是学院„„

（2）上海工程的全称是：上海工程技术大学。

松江大学城的人都叫他们“工技大”（谐音公鸡大）。他们也不开心，死活要我们改口

“工程大”。

31、自杀率最高——华东理工大学

上海自杀率最高的学校不是同济，也不是交大。而是华理。

因为是理工科学校，功课太紧，压力太大。

据实还有跑到华师大去自杀的，就因为华师大风景好，昏！

32、演技最强——华东政法大学

话说去年领导们来搞评估期间，大批大批的华政学生被抓去“晨读”。

清晨，只见华政师生坐在广场上深情地朗诵课文。

华政人说：我们华政，平时是疗养院，考试是疯人院，评估时是戏剧学院！

33、最守职业道德——上海立信会计学院

朱镕基教育我们：不做假账。

立信人笑呵呵地说：你们去看看，做假账蹲监狱的，１０个里面有９个是财大的，只有１个是立信的。

34、最珠联璧合——上海海事大学和上海海洋大学

海洋以前叫水产。

我们都以为是在菜市场卖鱼的„„结果去了才知道是误会了。

现在海事和水产是铁隔壁。

海事的人说（上海话）：阿拉海事帮水产，一只么是开船俄，一只么是打渔俄，正正好。

哦。原来是打渔的。

35、最伤皮肤——上海海事大学和上海海洋大学

郊区。靠海。风大。日晒雨淋。

被海风吹得一个个都像民工一样。

36.对自杀事件最郁闷----华东师大

据说华师大本部的文科大楼是上海“三大跳楼圣地”之一（来福士，港汇，文科大楼），众多预谋自杀者纷纷从各个高校奔赴华师大风景秀丽的普陀本部，奔向心中的圣地文科 大楼，以致于校方不得不将顶楼几层窗户阳台用栅栏封起来。人人都知道华师大每年都 有两三个跳楼自杀名额的，可是只有校方才郁闷的无语----来跳楼的大多数都是外校的人！

第四篇：高校教材营销特点

高校教材营销特点

（一）（1．产品数量多

一般来说多数的出版社教材品种数都不少，很多社每年都有百种以上新教材问世，几家大型的出版社年出版新教材甚至超过千种。新品种如此多，在销的教材品种数更多，面对如此多的教材，营销人员不可能每种教材都熟悉，如果数量过多，仅是熟悉教材门类也是难事。

为了应对产品数量过多，一些出版社设立了介于编辑与营销人员的学科营销编辑，应该说是很好的办法。学科营销编辑有的设在编辑部，有的设在营销部门，但对于学科营销编辑的作用、工作规范还有许多存在的问题需要解决。

2．工作目标分布广

高校教材的选书权一般都已下放到基层教师手中，绝大多数授课教师有选书权，这使得营销工作的目标数量大，分布广。

与选书权下放的结果相对应，每位教师选择图书的数量很有限，而且在高校中，教师指定的教材有时学生也不会购买，借阅或购旧书的情况都有。这种情况造成单目标的工作绩效一般不大。

由于工作目标数量大，就是有几十人的院校代表，全年不停的到全国各个学校中去做营销工作，也仅能涉及到到少数学校中的少数教师，故而营销工作还需要拿出一定的精力考虑“面”上的事情，一窝蜂似的向学校跑不甚妥当。

3．传统中间媒介失去应有作用

既然面上的工作需要做，以单个出版社来解决有不小的困难。但在早期出版社不做营销的时代，新华书店的《全国大中专教学用书汇编》做为出版社和用书教师之间的中间媒介起到了巨大的作用，教师选书主要依赖它，但现在它早已经失去原有的地位。这是主要是由于在近十年来高校教材市场近十年来已由卖方市场完全转向了买方市场，出版社使出混身解数做教材的营销工作，由此也使选择教材的余地变大、教材信息来源增多。近几年来网络的普及其带来的便利性更使得它在教师先书时的利用率迅速下降。具体来说表现在以下几个方面。

1）出版社营销工作的加强。出版社营销工作一般直接下沉到院系，书目直接送给授课教师，而且出版社书目相较《汇编》对每种书的介绍更加详细。

2）《汇编》一般只发放到教材科，且数量有限，极少到达授课教师手中。

3）《汇编》本身翻阅的不便利性和图书信息的不齐全（除新书、重点书有内容简介外，绝大多数图书只有条目），使教师通过《汇编》查阅教材的难度增大，无形中失去了众多客户。

4）教师更倾向于根据样书选订教材。如今一般的教师都会先翻阅教材后才会确定是否选用，据笔者2008年的调查，仅有不足10%的教师在见不到样书时有可能根据其他信息将其选为教材。如今教师得到样书的渠道很多，院系自身有样书架（一般样书多由出版社赞助，也有一些是学校订购），出版社经常到学校做书展并赠书，教师直接向出版社索要样书也都能得到满足。

5）网络查询已经成为选择图书最为便利的方式。出版社网站能查到齐全详细的图书信息；当当、卓越等图书销售网站的图书品种齐全、介绍详细、搜索方便，而且每种书下很可能有比较可信的读者书评；百度、谷歌可以用来搜索课程或教材相关的众多信息。这些都对老师选订教材带来极大的方便，如今只要会使用网络的教师基本上都将网络查询做为选择教材的首选方式。

由于以上几个原因的存在，使《汇编》已经失去原有的中间媒介地位。书店卖场、出版专业媒体等也是传递教材信息的中间媒介。但由于书店对教材的天然屏蔽（在大型书店中高校教材是让位给店面书的，就是可以上架，位置也比较差），这也使通过出版专业媒体影响书店的可能性大为降低。

在笔者2008年所做的一项调查中，利用网络、查看书目、翻阅图书等方式来选择图书的教师均接近50%，而《汇编》的使用率（17.2%）远不如出版社书目使用率（79.5%）。可以预见，利用网络、翻阅图书两种选择教材方式的使用率会持续上升，而查看书目将会持续下降，特别是《汇编》的使用率还将继续下降。

近几年出版社人力营销力度逐年加大，这些营销工作呈显性，业绩也较容易突显，受领导重视程度高，但书目、自有网站等自有中间媒介因为工作呈隐性，效果不易直接从成绩中显现，普遍未受到充分的重视甚至在逐渐弱化。现阶段虽然几家大型出版社的网站在教师群体中比当当等图书网站使用率高，自有书目远较《汇编》影响力大，但如此下去，估计将来三五年内，几家大型综合性图书网站将超越出版社自有网站在教师选择教材中的地位，出版社自有网站将主要做为图书资源下载地，而不是选择教材的首选地。

5．网上书店将成为新的第三方中间媒介

对应于传统中间媒介的失势，网上书店势将成为新的中间媒介。当当、卓越、互动等综合性图书网站将会成为是教师选择图书的首选查询地址。当然，现在由于这几家网上书店出现相对较晚，图书品种及图书信息齐全性的问题也仅是近几年才着力解决，在教师群体中影响更大的仍是几个大型出版社的网站。可以预想，在将来几年中，在商业需求和比较充足资

金的支持下，当当、卓越、互动等图书网站的图书品种齐全性、图书信息齐全性将持续提高，知名度将迅速提高，势必成为最强的新型中间媒介。

专门的高校教材网站现在虽然已经有几家，但这几家网站图书品种少，图书信息不全，知名度甚低，其影响几乎可以忽略不计。

另外百度、谷歌两个搜索引擎在教师查询教材中使用的频率也很高，是不少教师通过网络搜索图书的第一站。

6．营销基础薄弱，营销人员考核刚刚起步。

虽然有不少的文章在探讨高校教材营销的各种方法，但从现实情况来看高校教材营销仍属起步阶段：营销基础薄弱，各种工作材料简单，工作方法单调；营销人员素质不足，不能很好的在出版社和教师之间起到桥梁作用；对营销人员的考核方法落后，不能起到稳定营销人员队伍、有效提升工作积极性的作用。

一些较为先进的营销理念真正溶入高校教材营销尚需时日。

第五篇：厦门高校推广计划

尊敬的58同城领导：

您好！

有幸了解到贵公司是一家定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作中难题的伟大公司。在互联网中享有很高的声誉，对此，我倾慕已久。

华侨大学作为福建省的一所重点大学，隶属于国务院侨务办公室，于1960年在周恩来总理的亲切关怀下创办，坐落于全国著名的侨乡泉州和厦门，以“面向海外、面向港澳台”为办学方针，并于2004 年在厦门兴建新校区。总人数达3万人，可以说华侨大学即是一所有着优秀生源的重点大学，又是一所独具特色的大学。其最大的特点是侨生众多，与海外联系紧密、思想开阔、氛围活跃。

目前，招聘、跳蚤市场、生活服务、兼职服务、教育培训、求职简历以及车辆买卖与服务中部分板块，均在大学生中有很好的市场，完全可以建立一个庞大的学生市场，也完全可以把华侨大学作为试点学校。因此，我很期望与贵公司合作，实现互利互惠。

我的校园推广计划如下：

（一）、我本人拥有一支创业团队，有其他商家的推广经验，详情可以参看我的简历，足以负责贵公司在华侨大学内的市场推广。

（二）、我会利用各种宣传机会，与贵公司一道开发业务，包括在校内合适的地点张贴海报、在楼栋发放宣传单、在校园内各大论坛上定期更新与维护信息、对报名留学的学生进行后勤跟踪以及调查等。

（三）、我们会抽出一定人员来对华大厦门校区的学生进行调查，调查结果包括：意向购买方向，可接受的经费预算等，并将信息传达给贵公司。

（四）、我希望贵公司能够与华侨大学官方进行合作，这样宣传效果会大大提高，校园执行团队的工作效率也大大提高，而且能够避免其他公司，如赶集网、爱趣淘等进入大学分割市场。

以下是我个人认为的最佳的合作方式：

（一）、赞助校内的大型活动。无论是社团赞助、校团委、学生会、学生团体联合会，都有相关资源。

（二）、合作的益处如下：

1、在学校举办的各种大型活动上进行冠名赞助，可以大大提高贵公司的知名度。其中的宣传方式有，为贵公司在活动现场悬挂横幅，宣传标语；在人流集中的地方发放传单、设立摊点；安排人员，定点长期免费咨询（这将为贵公司省去一大笔人工费用）；帮助贵公司开讲座（需要经费资助）。如果贵公司和本人建立长期的合作关系，可以免费帮助贵公司宣传大型推广活动。

2、有了前期的宣传，对于打开高校这个消费市场就能够造好声势。

3、宣传过后是校园团队的具体执行操作，我们有广泛的经验，不必担心推广问题。并且我们注意到贵公司在华侨大学跳蚤市场也有过宣传，所以相信双方都有合作的意向和基础。

相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!或希望我能为贵公司贡献自己的力量!。谢谢！

祝愿贵公司能越办越好！祝您能工作顺利，心情开心！

——李挺

——2011-9-15