校园推广和高校市场营销的认识

第一篇：校园推广和高校市场营销的认识

校园推广和高校市场营销的认识

一、大学市场容量巨大

全国目前有大学生2200万，每年仅仅是大学生个人消费这一块就有200亿以上（不包括学费、住宿费、交通费等），根据我随机调查了部分北京大学生，每个月消费额几乎都超过1000元，用于食品、娱乐、数码产品、图书音像制品等，仅仅北京200万大学生，就是一个多么可观的数字。

短短几年后，大学生就将成为消费的主力军，这个时候灌输给他们的品牌概念，很可能就是终身的。一旦有了先入为主的品牌印象，一个终身消费者的巨大潜力不可估量。

目前的家庭结构，一个大学生就是家中的重点，除去昂贵的教育费用，他们的消费需求也是促使家庭消费的重要风向标。尤其是中国的父母，真是“孝子”，对于儿女的要求可说是有求必应。而且年轻人追求时尚，对于新产品新观念容易接受，对于消费采取开放的态度，都是市场推广最需要关注的人群。

从任何角度看，大学市场都是王者必争之地，岂能轻易拱手让人。这也就是为了各大国际品牌想尽方法，笼络校园市场，捐款、赞助、赠送，慷慨大方的扔钱。因为他们最了解大学市场的潜在价值，未来的用户就在这里。

二、先谈谈中国的高校

中国的高校尽管与世界高水平的高校具备一定的差距，却始终担负着不同寻常的责任和重负。从“五四”开始，现代意义的大学教育成了一登龙门的重要途径，承继了中国开科取士的传统功能，由于中国教育资源的长期匮乏，大学生也成为一种精英阶层，成了社会追捧的对象和潮流的引导者，学生运动一直是中国政治生活中的重要组成部分。

在中国，大学具备了如此不凡的意义，多年以来，学生是“天之骄子”，高校是“象牙之塔”，是家长学生心目中的净土，是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的圣殿，加之中国教育制度本身的刻板和僵化，更使高校成为一个与世隔绝的场所，说是学校。然而随着高校扩招，高等教育逐渐普及化，以及经济大潮涌动，大学生的商业价值正逐渐凸现，封闭保守的校园也逐步面对广阔的社会打开一点门缝。

从国外大学校园的状况看，随着高等教育的普及，校园内各种商业活动异常活跃。美国硅谷的诸多创业者都是在斯坦福大学内开始的创业历程，新技术、新思想、新的营销模式，也多来自校园内活跃的思想和创新体系。斯坦福大学的一位校长说：“斯坦福大学之于硅谷，正如硅谷之于美国”，抛开自吹自擂的成分，斯坦福对于硅谷的确至关重要。

面对日新月异的世界，不断变化发展的中国，国内高校除了扩招，做一些硬件的升级更新，整个教育理念的更新和发展又作的如何呢？面对社会，面对新的经济体系对大学生提出的新要求，坦白说，我感觉我们的高校教育似乎还处在束手无策的状态。

三、高校市场推广的难点

作为一个搞市场的，本不用对教育制度指手画脚，“做人要厚道”嘛,到时候各大高校都不让我进门了。

但各位且不要着急，教育的态度其实恰恰影响到了校园市场推广的模式。

高校推广的难点在于：

1、校园防范严密

中国高校的教育管理者依旧是家长管孩子的模式，什么都不让作，生怕出什么错，你就是送钱给他，他也要问你：“为什么给我钱啊？君子爱财，取之有道。不义之财不可取”。高风亮节固然可配，可对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外，岂不过于僵化？

“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，他们不关心学生毕业后如何适应社会，面对商品经济，重要的是把学习搞好，面子上的事情做好，不必管是不是学以致用。

2、高校规则纷杂随意

培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。高校内的规则随意性过大。

3、高校市场情况瞬息万变

由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。

更有甚者，你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，由于学生不是公司，不具备法人资格，更不可能和你签署协议。即便签署了，你也很难真正追究他的责任。学生作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证，你能把他如何？

还有一些不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者中非论坛，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废，这叫不可抗力，学校随便给你一个理由，活动就泡汤。

高校推广的种种困难，很大程度与中国教育的体制有关，正是这种体制造成了不规范状态。

四、高校市场推广的一些错误做法

我们无力改变中国教育体制和教育者的挂念，这也不是咱们这个层面应该关心的事情，但是，如果因此而放弃高校市场未免太可惜了。拼财力，大多数国内公司望尘莫及，可校园市场这么一块膏腴之地，谁肯轻易放弃。

我接触过一些公司（不提名字了，免得得罪人，我这人就是厚道，没别的优点），一心要作校园市场，也花了精力，也费了金钱，结果却糟糕的一塌糊涂，垂头丧气的说：“以后不搞校园市场了”！我只能说：“朋友，你错了，不是不能搞，是要掌握方法。”

我认识一个公司作他们选秀活动的宣传，自称前期投放了60万份单子。我很奇怪，因为一般这类单子，校园渠道会反馈给我，我们会主动和这些公司联络，可我却没有听到任何消息。按说如此规模，怎么也该得到消息，所以派人随机调查了几十个学校，按照他说的投放的学校。结果没有任何一个人收到，而他的活动报名人数四个月也只有500人（这个数字恐怕也有不少水份）。再问单子如何发放，他告诉我是找熟人，认识这个大学里面的学生，再把单子托运到北京，然后给学生钱发放。这种毫无监督的发放，除了印刷费，又增加了大量宣传单运输费，结果估计是单子扔到不知什么地方去了。如果这样做校园推广，不但是事倍功半，只怕是竹篮打水。

另外一些公司做校园活动采用“拍脑门”方式：周五说：“下周一我要马上到校园作一场讲座，你们马上搞定”，你要搞清楚状况，安排场地、前期宣传都是需要时间的，学校不会按照你的时间表活动，只会按照自己的情况操作。没有铺垫，没有沟通，即便场地可以搞定，这样仓促的活动能产生什么效果自不待言。

有些公司认为校园就是卖场，把活动当成售卖，关心一个场地能够卖出多少产品。这样的做法当然也无不可，毕竟一切的市场活动都以最终的销售达成为目的。但一般来说，这样的销售只适合一些价格低廉的消费产品，例如食品。我知道有些it公司想在校内作售卖，直接推销计算机，结果是付出了不少资金和人力，卖出的产品根本无法弥补费用，因而彻底否定了校内推广。而实际上，校园内对计算机的需求非常巨大，每年都会新增更新非常多的电脑，不成功，只是因为你选错了路经。

据我了解，很多公司校园活动往往直接找大学生，这当然是一条捷径，却是一条风险之路。往往一个电话过去，很多学生应声而至，纷纷陈述自己在校内做过什么活动，担任什么职务，有多么广泛的关系。如果你认为现在的大学生还和十多年前一样，忠厚可信言出必果，那你是太小看现在的学生了。十年前我写的简历中规中矩，现在学生的简历天马行空无中生有，所以很多公司正式由于过分信任而导致不可收拾的局面。如果没有监督，那这些学生什么事情都有可能做出来，他们不是你的正式员工，不必对公司负任何责任，只要赚到应得的费用就好了。学校教育的很大弊端是没有教会学生什么叫职业规范，什么叫职业道德，这也和社会风气有关，我们不能苛责学生，但却不能不了解校园的实际情况。

五、校园市场推广有自己的特点

“知己知彼，百战不殆”，高校推广，首先你要了解高校的情况，然后我们再来探讨如何进行高校推广。

大学生是庞大的客户群，相信很多人都没有意见，但大家一般不会针对大学市场作有针对性的营销，而是把大学生等同于一般客户，采用传统针对其他用户的方式开展营销。其实大学市场是有自己的特殊性的。

高校市场相对的封闭，既是难点，也是机遇。难点就是上面谈到的难以进入，机遇也恰在于封闭，在一个狭小的范围内，一个有亮点的想法很容易产生广泛的效果。宿舍、食堂、教室，三点一线，枯燥而规律的生活，同学之间自然形成的团体，都成了信息传播的最佳环境。例如校内活动，由于校园的特殊性，一个讲座、一次路演，只要有创意，前期做好足够的造势，在校园内所引起的反响将远比在商厦之类的场所，做一场民工秀要好的多。人员流动量大的场所，一个活动产生的影响仅限于几个参加活动的人，而一场校园活动，通过学生口口相传，在一个封闭环境内产生的回声将持久而深远。

学生是高素质群体，根据大学生的特点，其活动也应当是具备一定的文化底蕴。既可以获得更好的认知，也能有效获得校方的认可。简单把社会的营销方式，赤裸裸的商业诉求直接面对学生，尽管也许或获得一定效果，但一定不是长久之计，往往是一次性的行为。对于品牌的培养起到的即便不是副作用，正面的作用也微乎其微。

AOC曾在校园内做过一次电影展，借以推广自己的新品，让学生免费看电影，然后通过这种活动让diy一族了解到AOC的品牌和新品，是一个不错的创业。可惜电影选择的有点问题，所以效果打了点折扣。各大国际公司在校内每年都有各类活动，其方式无非是通过活动方式将自己的品牌形象推向学生群体。采

用的活动方式也往往是符合学生群体的特点，如街舞、体育比赛、选秀等，但由于每年都有类似的活动，各个企业之间活动方式的重复，也一定程度造成了疲劳效应。创意和灵感对于任何市场活动都是重要因素，而对于校园这个年轻群体聚集的场所更是尤为重要。

一个极好的创业在校园内获得的认知，远比社会上更有效，大学生的综合素质决定了他们对于新鲜有趣的想法，天马行空的创意具有极好的认知和吸纳能力。同时，大学生本身也是一个创意无穷的团体，他们的新鲜想法会给企业的整体推广注入活力。近年来包括大学生电影节、各类选秀活动、文化创意，大学生都是参与最为积极的群体，同时，大学生是一个能够得到高度关注的群体，他们的举动和热点，也必然引起社会的热烈反响，对于企业可以起到事半功倍的效果。

六、校园推广的方式

1、DM、海报投放

Dm投放一直是校内推广最简单的方式，目前很多机构仍采取这样的方式作最简单的高校推广。DM的优点是明显的，首先成本低廉，印刷成本加发放成本就搞定了，其次，诉求直接，相当于把广告直接放到用户手中。尤其是高校市场，学生平时读报的少，而且报纸的多样性，无法保证效果，所以DM不失为一种有效方式。

然而，DM的缺点也显而易见：由于低廉，很多宿舍每天都会收到很多不同的宣传单。造成学生对此反感，有些根本不看，直接扔进垃圾箱。另外，由于企业无法直接进入校内，校方是不允许发放的，不得不委托学生或社团等发放。由于缺乏管理手段，造成很多发放不到位，或根本没有发放，白白付出了成本。DM投放要注意两点，第一，DM要新颖独特，不可为节约成本草草而就。否则没人看直接扔进纸篓，节约成本成了浪费成本。印刷要精美，内容要醒目，不要写一堆文字，平时读书就很累了，谁还耐烦看你的长篇累牍。形式上可以做很多创新，例如我曾和海信合作，发放扑克牌，发放了几万副，两年过去了，至今还有学生在拿着打牌，其影响力不言而喻。其他形式如一些和学习相关的，书签、课表、学习用具，随身的日历、指南、通讯簿，都是不错的形式，重要是开发你的想象力，并和产品契合。

第二，一定要加强监控。我们不是天女，散的也非鲜花，都是money啊。很多人以为最大的成本是印刷，一定记住，在高校，发放的成本要比印刷成本高！你应该准备多种措施，保障发放效果。监控绝不可松懈，这才能保障效果。

2、媒体宣传

刚才已经谈到一点，纸媒体在校园内和校外是不同的，效果并不明显。作为大学生，目前较好的媒体宣传方式首选为网络，其次是校内灯箱展板，至于校内广播、电视等要退居其次，当然，如果你有钱在中央电视台作广告自然效果最好，不过那肯定不是专门面对校园市场的，我们就不在这里讨论了。

不是说我是做网站的，就夸大网站宣传效果，这些是有数据根据的。大学生对网络的日接触率接近80%，是接触率最高的。尤其随着网络普及率逐年提高，校内网络环境的完备，硬件成本的降低，进入大二之后，很多学生都有自己的电脑，上网更不必说了，除了宿舍内的网络环境，校内和周边的网吧也鳞次栉比数不胜数。根据CNNIC的调查，1.3亿网民中，在校大学生就有1500万以上。

网络是最符合青少年的媒体，大学生正处在这个年龄段，同时，摆脱了中学时代繁重的学习压力，空余时间充裕，网上冲浪就成了最普遍的方式。因而，通过网络炒作一个话题，让大学生获得认知，产生互动是最有效的方式。

灯箱展板没什么好说的，基本和街面上的广告没有什么区别，只是在校内罢了。

另外，校内广播和bbs是校内比较特殊的方式。一般校内都有自己的广播站或电视台，每天按固定时间播放内容，属强制接受的范畴。如果轮番轰炸，相信还是会有效果的，但这些广播往往是校方掌控，要作商业广告恐怕还要费些周折。

相对校内广播，校方对bbs的监控力度要小的多，往往是学生自己在管理，校内bbs具有极好的交互性，同时很多bbs采用校内封闭方式，校外人员无法进入，成为本校学生讨论的私密区域。大家恐怕还记得痞子蔡的《第一次亲密接触》，故事就是从校内bbs开始的，抛开虚构不谈，校内bbs确实是校内一个重要的交流场所。对于校园市场来说，这是一个值得关注的地点。通过bbs的广告或软广宣传，是可以取得不错的效果的。

校内bbs的缺点在于由于bbs范围局限在每个学校内，人气和开放网站不可同日而语，如果要作大规模宣传，可能要在几十家甚至上百家bbs同时开展，要付出相当大的人力和精力。

3、现场活动

现场活动可以分为几种。

第一，露天活动

在校内直接展示你的产品，如派发、试用、露演、展示、售卖等。

一般来说，活动之前至少要留出一个月左右的时间和校方联系场地问题。校园内的机构办事效率不比衙门高，如果临时要办，那你最好有过硬的关系，如果要按正常程序，那最好有时间等待。当然，等待也未必能通过，具体还要看活动性质和时间，以及校内当时的情况。

活动性质如果是纯商业性质，或者涉及售卖之类赤裸裸的商业行为，就要做好被学校拒绝的准备。尤其在一些牌子比较响的名校，“211工程”之列的，这类活动都是有一定困难的。如果能尽量降低商业氛围，以展示、赠送、派发等活动开展，相对就要容易的多。如果能够切实为学校解决一些问题，那当然就更加能起到双赢的效果，也是校园欢迎的做法。

“君子爱财，取之有道”，学校毕竟是教书育人的场所，大家还是收敛一些好。

活动时间不建议在周六日，因为那时候学校里面人少，很多人出去了，或者不出门。最好是周一至周五，找一个春和景明的天气（这要靠老天爷帮忙了），在中午下课上课之间，或下午下课后，在校园内的交通隘口，必经之地摆好阵势。

第二，室内讲座

讲座方式是一些企业比较愿意采用的方式，也符合大学内的习惯。讲座的话题自然可以天马行空，重要的是要有吸引力。针对大学生关心的话题或社会的热点，演讲人一定要有足够个人魅力，诙谐生动深刻睿智，兼而有之，否则学生可不给你面子，讲着讲着可能就剩下看场子的人了。

校内活动的关键点，就是要做好前期的宣传，这在讲座这种方式上表现尤其明显。露天活动尚可依靠流动人群，室内讲座则必须要有前期配合，否则极有可能出现冷场的情况。前期的DM投放，海报的张贴是必须的，如果有校园渠道，就要通过学生或社团把消息散布出去。当然，如果有校方支持自然是最好，但商业活动想要校方出面的可能性微乎其微，除非是一些名人演讲。但如果是名人，校方是否支持其实并不重要，名人自身的号召力足矣。

第三，大型活动

上面说的大概都是一些规模较小的推广方式，如果涉及到比较大规模的活动，如大型巡展、选秀等活动，所涉及到的东西就相当复杂了。各方面的协调，以及整体安排都需要有一个完整的考量，是一件耗心劳神的苦差事。

这类活动如果是全国性的，则执行期至少要一个月以上，而准备期更要三个月以上，仓促之间的活动不会起到预期效果。每年匆匆上马的校园活动或无疾而终，或遭遇冷场，很大程度都由于操作起来过于草率，把校园想得过于简单了。

目前各大公司每年几乎都有一定的校内活动，其针对对象往往是某一类人群，如nike针对的体育发烧友，百事可乐针对的时尚人群、音乐爱好者，IBM针对IT人才，都是根据自己的产品定位确定推广方式，吸引不同人群。胡子眉毛一把抓的方式，往往无法起到好的效果。

一个大的活动涉及到前期宣传，关节打通，时间安排，现场组织，后期跟踪，是一件综合性的工作，如果任何一个环节出现问题都将是灾难性的，因此建议，如果不是具有足够的经验和资金实力，不要轻易尝试。

啰里啰唆写了很多，也没有什么条理。有些东西纸上谈兵是不行的，总要操作一次，大家才会有切肤之感。我是想到什么就写什么，难免挂一漏万，很多东西一时没想到，有些细节的东西恐怕写的也很不全面，目的还是开头说的，抛砖引玉，哪位高手有兴趣可以大家多交流。

第二篇：市场营销推广策划书

“电池转换手机便携充电器”推广策划书

一、背景浅析

在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。

四、产品优势及特点

1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。

2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。

3、外观精小、时尚。

4、高效节能，可持续通话200-380分钟。

5、充电电流最大500mA。

6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。

7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。

五、产品定位与价格战略

低成本电子产品。采用差别定价策略：

1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。

2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。

3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。

4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。

六、符合营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。

七、推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

八、售后服务与推力实效

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

企业开创期：营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业发展期：打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期：企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

本商品是既迎合了市场需求又自主创新的，极具市场价值，我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式，在服务大众的同时获取最大利润！

第三篇：高校图书馆如何开展校园阅读推广活动

【摘要】笔者对各地高校图书馆开展校园阅读推广活动进行实证研究，发现高校图书馆阅读推广活动种类繁多，且校内跨部门及跨校区合作屡见不鲜，但部分高校仍存在基础设施不足、馆藏不丰富等问题。笔者针对以上现状提出了几点解决问题的建议。

【关键词】高校图书馆;校园阅读推广;实证研究

【作者单位】刘冬云，常熟理工学院图书馆。

书是人类的朋友，是人类文明和技术传承的载体。高校图书馆是大学生的文化活动中心，是大学生休闲充电的主要场所，承载着服务大学生、让大学生传承文化知识和专业技能的重任。良好的阅读可以陶冶大学生的情操，使大学生积极进取、明辨是非，在知识的海洋中自由徜徉。积极地开展高校阅读推广活动有助于引导大学生参与阅读、享受阅读。笔者通过访问各地高校图书馆官方网页及借助万方数据库、中国知网等方式，对高校图书馆校园阅读推广活动进行实证研究。笔者对高校图书馆阅读推广相关问题思虑良多，主要研究内容如下。

一、各地高校图书馆阅读推广活动现状

1.阅读推广活动遍地开花

北京、上海、广东、湖南、辽宁、山东、河北等全国各地高校图书馆阅读推广活动如火如荼地进行。比如，湖南大学图书馆仅在2015年11月就安排了4个系列课题讲座;武汉大学图书馆在11月进行“学术搜索之星挑战赛”最后赛程――“巅峰对决”;南昌大学图书馆11月举行江西“最美青工”于海洋先进事迹报告会;浙江大学图书馆自2015年1月起，组织sage research methods（寻找研究达人）、派送精美礼品的活动„„可见，各地高校图书馆重视文化阅读推广，并积极地开展一系列讲座和活动，为学生营造良好的学习和阅读环境。

2.多部门合作推广高校阅读活动

许多高校图书馆通过与校内多部门（包括校学生会、研究生会、教务处、宣传部、校团委等）合作，联合举办阅读推广活动。如清华大学图书馆的“学在清华?真人图书馆”活动改变了以往传统的图书馆阅读模式，以真人面对面沟通的形式让读者完成图书阅读，从而实现与“真人图书”零距离的互动，让读者通过借阅“真人图书”，体验不一样的读书方式。上海大学图书馆组织“上海大学第七届just搜搜信息检索能力大赛”。这个活动由个人赛转变为团队赛，考验的不仅是个人的信息搜索能力，更是团队协作能力，让大学生体验合作解题的乐趣。活动鼓励大学生结伴参加，同时准备了全新的外场比赛环节和室外搜索环节，让大学生乐于参与其中。

3.跨校区合作屡见不鲜

借助搜索引擎可以看到，全国各地高校图书馆举行的图书馆阅读推广活动种类繁多，高校图书馆与校外合作屡见不鲜。如首届“全国高校图书馆阅读推广案例大赛全国总决赛暨研讨会”在武汉华中师范大学召开。据悉，这次大赛由教育部高等学校图书馆情报工作指导委员会主办，于2014年10月启动，在全国6个分赛区及港澳台地区开展初赛和全国总决赛;共收集参赛案例456个，其中118个优秀案例入围，38个案例进入现场展示，最终评出一、二、三等奖和特别奖。活动的可持续性、可推广性获得了评委一致认可。通过这次比赛，各高校图书馆之间加强了交流与学习，并须应“互联网+”的新形势，大力促进高校图书馆在推广全民阅读中发挥作用和影响力。再如南开大学图书馆2015年9月10日至10月10日推出为期一个月的图书畅读活动。活动期间，用户借阅cashl图书可以享受50%的补贴。cashl是“中国高校人文社会科学文献中心”的简称，其馆藏图书由北大、清华、复旦等31家高校图书馆的社科专款图书构成。

二、部分高校图书馆阅读推广活动存在的问题

笔者通过网络搜索的实证研究结合各大高校贴吧、bbs等社交论坛，发现高校图书馆阅读推广活动得到普遍认同，成果显著。不过部分普通高校的图书馆在阅读推广活动中仍存在不足，现简要说明其存在不足的几种情况。

第一，馆内藏书不全面，基础设施不完备。打开各类社交网页及贴吧，不难看到关于大学生抢占图书馆自习座位的种种吐槽。部分高校学生为了占得一席学习之地，需要早起排队抢座位。我们一方面对大学生的学习劲头点赞，另一方面不得不给这些高校图书馆的基础设施喝倒彩。图书馆作为大学生获取文化与信息知识的重要场所，是学生安静徜徉在书海中的净土，理应向广大学子敞开胸怀。但部分高校受经济条件或其他因素制约，不能提供足够的桌椅给学生学习;有些即便能提供足够的桌椅，但是缺少风扇、空调;有些北方的图书馆冬天甚至缺少供暖、照明等一系列基础设施，这些都不利于高校图书馆的发展以及图书阅读推广活动的进行。另外，许多高校图书馆的馆藏资料匮乏或与时代脱节，读者往往难以找到需要的文献资料，尤其一些专业的研究型文献更是陈旧或缺乏。部分高校图书馆的图书编序不到位，存在号码对应不上或者纸质书架与电脑信息不匹配等问题。

第二，部分高校图书馆阅读推广活动呈现周期性，环境布置缺乏读书氛围。高校图书馆阅读推广活动受到各地高校普遍重视，但是部分高校推广活动周期性明显，往往采取读书月或者读书节等形式开展，在活动期间起到一定的作用，但是活动结束大家还是不愿意读书。而且部分地区将活动推广与管理人员工作成绩挂钩，许多策划活动作秀意味浓厚，起不到真正推广阅读的作用。高校图书馆的环境布置大有讲究，部分高校图书馆布置陈旧，毫无艺术或文艺气息，整个宽敞的大厅给人以冷冰冰的感觉。

第三，推广活动对象单一，参与度不高。一方面，目前高校图书馆阅读推广活动多由学生团队联合图书馆管理人员设计，多面向大学生，忽略了教师群体。高校图书馆读者群主要由大学生和教师群体构成，两者阅读习惯和兴趣差异较大。另一方面，图书馆管理人员制定活动计划时并未进行充分调研，没有准确了解学生的阅读需求，片面追求活动设计本身，结果往往是策划得很好但学生参与度不高。

第四，缺乏阅读推广活动的评价机制，同时，活动推广资金匮乏。阅读推广活动需要一定人力、物力和财力作为支撑，但各地高校图书馆的阅读推广活动普遍缺乏对推广活动收效的评价机制，因此，高校图书馆无法准确制定每年的阅读推广活动的预算。

三、校园阅读推广活动存在问题的解决方案

第一，拓展藏书量，完善基础设施。图书馆应更新读者推荐的优秀期刊和专业书籍文献;借助区域图书馆合作模式，循环借调、资源共享;鼓励读者捐赠读过的旧书。图书馆应完善基础设施，增设桌椅、图书架、电脑设备、饮水机，以及纳凉、取暖、照明设备等;在图书管理方面，加强图书编码排序，及时更新计算机信息。

第二，将阅读推广活动融入日常工作，精心打造读书氛围。图书馆开展阅读推广活动，要融入日常工作，培养读者良好的阅读习惯，为读者营造良好的学习氛围。要达到目标，图书馆需要对大厅及周围环境进行精心布置：可以在展厅装饰伟人或各界精英的头像以及名人名言，以达到见贤思齐的效果;可以在图书馆室内墙壁悬挂名画名句，陶冶读者情操，让大厅充满生机。

第三，提前调查读者群体阅读需求，力求推广活动多样化，提高读者参与度。阅读推广活动策划之前，图书馆应采用面访或问卷调查等方式，对包括学生和教师在内读者群的阅读需求进行调研;针对读者需求，制定针对性较强的推广活动;力争做到活动多样化，如举办系列课题讲座、音乐影视欣赏、比赛、图书漂流等活动，吸引各阶层读者参与其中。

第四，多方筹集资金，构建活动推广评价机制。前文提到阅读推广活动不能限于某一个月或某一段时期，应该坚持可持续发展机制。高校图书馆是非营利机构，长期的推广活动会耗费大量的人力、物力和财力，因此，高校图书馆管理人员要多方筹集资金，吸引商家参与到阅读推广活动中。另外，活动推广成效应通过专门的评价机制进行评价。如山西财经大学图书馆组织的读书笔记抄写及书评比赛，参赛学生根据各学科“名著参考书目”进行阅读，写出阅读体会或书评;由图书馆联合教务部门邀请专家组成评审组，对读书笔记符合要求以及书评获奖者，参照山西财经大学学分认定办法的有关规定，进行学分认定。

高校图书馆是大学生的图书文献资料库，如何营造良好的学习氛围，充分开展校园阅读推广活动，引导青年大学生树立正确的人生观、价值观，是每个高校图书馆管理者的职责所在。正如“国家阅读节”倡导者朱永新所说：“一个人的精神发育史就是他的阅读史，一个民族的精神境界取决于它的阅读水平，一个没有阅读的学校永远不可能有真正的教育。”阅读推广是图书馆服务的永恒主题，是高校图书馆义不容辞的责任，也是图书馆获得更好发展的重要契机。笔者认为，在阅读日益受到重视的当代社会，高校图书馆应转变传统观念，重视阅读推广工作，引导大学生关注阅读，打造书香校园，建设书香社会。

第四篇：高校推广特点

高校推广的难点：

1、校园防范严密

“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，往往为了校园的稳定，大都将一切涉及商业氛围的东西都拒之门外。

2、高校规则纷杂随意

培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。高校内的规则随意性过大。

3、高校市场情况瞬息万变

由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。或者存在很多不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废。

高校市场推广的一些错误做法：

1、过分依赖学生

很多公司校园活动往往直接找大学生，这当然是一条捷径，却是一条风险之路。有些学生组织确实具备很强的活动能力，并且能够为商家着想，考虑商家的利益，但大部分学生组织或个人作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证。你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，即便签署了，你也很难真正追究他的责任。

2、缺乏周密策划组织

另外一些公司做校园活动采用“拍脑门”方式：周五说：“下周一我要马上到校园作一场讲座，你们马上搞定”，安排场地、前期宣传都是需要时间的，学校不会按照你的时间表活动，只会按照自己的情况操作。没有铺垫，没有沟通，即便场地可以搞定，这样仓促的活动能产生什么效果自不待言。

3、将校园当卖场

有些公司认为校园就是卖场，把活动当成售卖，关心一个场地能够卖出多少产品。这样的做法当然也无不可，毕竟一切的市场活动都以最终的销售达成为目的。但一般来说，这样的销售只适合一些价格低廉的消费产品，企业不能把在社会上的营销活动直接搬到校园，学生对商业目的明显的活动都很反感，赤裸裸地叫卖将把所有事情搞砸，寓“教”于乐的社会活动是很好的校园营销载体。

4、不注意细节

校园内条幅悬挂的位置，能悬挂多长时间，海报的贴法等等都是有很多讲究的。

比如同样是发传单，大家效果就不一样，姿势，眼神，嘴里唠叨的，这些相关的小问题不重视就是大问题。

第五篇：高校推广方案

高校推广方案

高校推广含义：

高校做推广一般都有政策风险，学校对网络游戏的商业活动尤其敏感，SNS的情况要好一些，所以在高校推广时应该灵活作战。高校市场竞争激烈，海报、贴纸被撕掉的非常快，可以采用“敌进我退，敌退我进”的游击战，高校推广员每天课余时间随时张贴，发扬屡挫不败、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周边网吧海报也几乎是各大厂商的阵地，高校推广员占有地理优势，即使海报被撕掉也无所谓，早、中、晚吃饭的功夫就可以重新贴一遍海报。（以上针对客户端游戏）

高校推广模式：

1.高校推广工作主要分为五块：地推 线上推广 社团（学生会）活动 校园媒体宣传 异业合作

2.高校推广需要物料主要有：海报、DM单、条幅、公益贴纸、小礼品等

3.与学生会和社团沟通，一起做活动，学生会、社团负责推广到一定数量的活跃用户，厂商赞助一定资金、礼品。

4.网络游戏校园推广可以和其他行业的企业联合做一些活动，赞助适当的经费、周边、点卡以及其他物料。

网页游戏如何推广：

1.推广主题必须贴切，符合学生心理需求。2.推广人群选择—（学生会 游戏爱好者 社团）。3.高校推广团队建设与管理。

4.高校推广人员培训及业绩分成。5.高校推广需要那些物料支持。

一：高校推广主题：

暑期打工赚学费，只要你符合要求，既可参加XX公司推广行列。（一个好的主题能吸引学生来进行游戏推广，不然会误解为销售骗人的马戏。）

二：高校推广人群选择：

学生会：学生会有强大号召力，组织学生参加各种活动。

游戏爱好者：经常在寝室中，喜欢玩游戏，在线时间长，带动玩家积极性。社团：高校中的社团会经常组织节目，接触学生面比较广，方便推广。

三：高校推广团队建设及管理：

高校推广团队建立主要有两种方式：自己组建、挖完整的团队。一般来说，自己组建的团队比挖完整的团队更稳定、更容易控制。大学生兼职高校推广员主要有3个出发点：获得实习证书、兼职赚钱、锻炼自己。所以有必要把高校推广团队打造成一个大学生实习、锻炼的平台，建立海量人才库为高校推广员持续提供后备人才，为中国大学生提供锻炼的机会，帮助其成长，表现优秀者毕业后可以考虑录入公司 四：高校推广人员培训及业绩分成：

培训目的在与如果去推广，通过哪几种形式去吸引玩家去玩游戏，使自己能有更多机会赚钱。

业绩分成—暂定（一般线上推广分成比例30%-50%）

五：高校推广需要那些物料支持：

DM单—成本低 宣传面广 通过DM单上的推广连接进入游戏获得相应的礼包，吸引玩家。

游戏周边—在进行高校活动，可以当奖品发放，周遍设计必须突出游戏，让玩家记得游戏及公司。

广告笔—成本低 实用 通过高校学生推广可以相应赠送广告笔，达到游戏宣传效果。

新手卡—成本低 效果好 使用方便。对于高校学生发展下线玩家，通过新手卡奖励机智发送给学生，达到推广目的。

高校推广活动：

例：杭州下沙高校每年会举行下沙学生节，可以参与其中，通过进行赞助商场形式进行推广，或者异业合作进行推广。（具体活动需要策划）

高校美女代言人活动：（初步想法）

活动时间：6—10月 通过游戏官网报名 或者电话报名 邮件报名形式参加高校美女代言人活动。

活动主题：通过选拔高校美女进行游戏代言，增加高校推广力度，进行校园内炒做。

活动奖励：或者游戏内相应称号，能签约公司进行游戏代言。

高校推广成本核算：（杭州地区）

DM单—按市场价 0.115元（含税价）一张 2万张=2300元 新手卡—按市场价 0.2元（含税价）一张 2万张=4000元 广告笔—按市场价0.8元 一支 一万支=8000元 游戏周遍—按市场实际需求计算

高校推广总结：

通过线上与线下推广二种模式，推动学生进行游戏推广，一来赚取零花钱，锻炼自己工作能力。二来给公司带来赢收，扩大游戏宣传面。具体怎么执行，怎么操作，怎么监督需出总体方案。