校园推广

第一篇：校园推广

借鉴一下，看有没有用。

企业校园营销的创新策略：营销活动的主要形式以及策略要点

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| 打印 发布: 2008年5月24日 16:00

作者: 河南大学生

来源: 河南大学生网

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/A n2gu8`9uSF!d“诱人的奶酪”

HY:d-?C-i大学的校园市场主要是由目前的在校大学生构成，它是相对于一般的社会消费市场而言的。在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，校园市场也就具备了其独特的特点。河南大学生网T|`Q-8U 1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

/ht7W$T:IIh2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额河南大学生网 k:ms5fW NJ-r0xK 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。河南大学生网T%@~3iqi tT;sT 4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接河南大学生网2Z R9k(M+j]7md2^ 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。河南大学生网 J8D4Y*k“Zd+k 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

0N&JPF]*t河南大学生网&k@Qs4p 河南大学生网CDH]1[&J

0QB)Rq.a%H` g&U企业校园营销活动的主要形式河南大学生网`2H WK XR2BB 一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。

9w)T.ON u'l4J'r以提升形象，扩大知名度为目的

UH3u”W-V1T @J这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：

wy-o-s.]A.Du-`①在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。河南大学生网/L(]` | qX3T ②提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。

lV8mUj uU'Zi③为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。

yk;Z“Z4s_;C~7O4n&u$L④协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。

g0?m3J,j U⑤举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。河南大学生网P@aV9~4{9{ dD&x'h ⑥为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。+Q$u |2OTt!m+J^⑦到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。

q QZ`*K&S)}sg⑧争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。河南大学生网 v-nKeE+vrK7[@E-F 河南大学生网-_”O:O(cr@@ 以促进企业商品在校园里的现场销售为目的河南大学生网9r uM#|WmIe“]6^~ 这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种：河南大学生网:o&d/udb80�K~$Vm'|'sX ①与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。河南大学生网 v^{0H.m%J?U| ②通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。

'A4t A8zz6t kA%e③通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。

0_;cA {(FC }④通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。_ XB.C:bI(dC⑤构建校内食堂，商店销售终端。

”hOInF([g:`⑥企业销售人员直接面对学生。三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。

Z&v:Pi|2J⑦寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。

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江南春：互联网时代你的广告投给谁？

不要去重复那些已经成熟的既成事实，没有意义，未来的媒体一定会创造全新的时间和空间，这个事情要重新开始。吃大闸蟹和买大闸蟹送人的都是有社会地位的人，已经把报纸扔掉，所以还在一线城市做报纸是错误的，应该把所有的钱集中火力做户外。分众确实比较贵，但是做广告不要贪便宜，做广告第一位考虑的就是到达率，目标受众到达率到不了70%～80%就会很困难，如果只有5%～10%，即使有效，销量也达不到数量级。

广告投放渠道的发展趋势是从电视、报纸向互联网、手机转变，这个转变非常大。人的资讯模式、生活形态从单一化转向多元化、碎片化。

不仅要做写字楼广告，地面部队也要推进。一个一个楼扫，业务员上门，如果地面部队没有人，即使人家记住了也没有用。真正的B2B的生意，一定是人对人的生意。

变革不是拍脑袋想出来的，而是因为社会变了。现在最重要的受众是70后、80后，22~45岁之间的消费者是中国最有价值的消费者，因为50后、60后对很多品牌已经养成固定的认知，广告不足以影响他们的看法。主动与被动的结合

互联网的特点是互动而不强制，而分众强制但不互动。广告主说，看完分众的广告后无法形成一个点击进入，即使提高了产品的知名度，但与买东西不完全是直接关联，所以分众面对的第一个问题是怎么把强制的媒体做得更互动？

我把20年的媒体经验归结为两个词：主动和被动。主动指人的资讯模式，消费者会花很多时间在资讯上，比如微博。被动则是人的生活空间。一个典型的90后，他的资讯模式是QQ、人人网、网络视频、网络游戏，生活空间则是寝室、食堂、图书馆。“围捕”一个消费群，要从他最主要的生活模式、空间模式切入。

资讯模式的好处是消费者会花费很多时间，但他有很多选择；而且消费者需要的是内容，很少看广告。所以互联网的点击互动，某种程度是一个伪命题。真有需要时，百度搜索一下就可以。但因为消费者花了很多时间，所以可以做品牌植入，很多东西是被传播起来的。比如杜蕾斯，创造出很多精彩内容，通过微博、微信转发。更知名的一个例子是京东价格战，表面上你看不到广告，但事实上你看到了京东，也看到了这个价格战，这是有商业价值的。另外，我们要做内容变革，互联网公司经常讲改善体验，我们下一步需要改善屏幕体验，让消费者看屏幕的时候不是因为无聊而是因为有趣。未来我们要在LCD这个媒体上做更加内容化、娱乐化的内容，要为客户定制内容，这是我们2013年要做的。改变客户定位

受众在变，客户定位也在变。

每个公司都要找准自己最重要的客户群，分众最早把宝洁、联合利华、欧莱雅等公司定位为最重要的客户，有十几个超过亿元的客户，但我们不愿再做“小三”和“二奶”，他们不再是我们最重要的客户。2003年，我们在广告主那边就是一个“小三”偶尔的必要补充。后来奋斗了五年上市了，2010年，我们变成了“二奶”重要组合。为什么我们没有做过“正房”呢？宝洁一年有30亿元广告费，给我们接近2亿元，只占6%。如果说我们是他们的正房，没有人会相信；说宝洁是我们做起来的，也没有人相信。与其这样，不如定位在广告额3000万元到8000万元的成长型客户。

比如神州租车。2010年9月，老陆同志（陆正耀）给我一份广告预算，我一看傻了眼，四个月广告，8000万元费用，但只有1000万元给我们，1000万元给地铁，剩下6000万元给电视。我说你这么投一定会死掉的，6000万元到央视，不可能打出一个新品牌。以前牛根生这样打过，但那是好多年前，现在没有两三亿根本不用想这事。中央电视台的成功点在于可以覆盖前100个主要城市，但租车业务主要在前30个城市，所以有的钱就浪费了。我分析了租车人群的特点，最后让老陆3000万元投楼宇、3000万元投框架，1000万元投机场，1000万元投其他。

神州租车在报纸、互联网上都没有广告。楼宇电视主题是打车不如租车，买车不如租车，讲概念；框架是首租免费，就是促销行动；机场就讲自由自在，告诉你便利性。这三个空间锁住后，2011年花了1.1亿元，2012年也差不多1.1亿元，租车市场现在什么格局？神州租车2011年年底已有28000辆车，竞争对手只有7000辆。大数据时代的精准

今天，分众的利润率在20%~30%，而百度有50%，不要说我们暴利，暴利是市场形成的，代表市场认可你的程度，核心在于你给客户的价值。客户一定是想用10块钱打中一个想要的人，而绝不会用5块钱打中一个不知道是谁的人，对你的精准细分能力高要求。一个媒体平台，越能一对一精准细分，利润率就越高，商业模式不同，市场价值不同。

所以我说世界上最好的模式，就是百度这种模式。百度有海量的眼球，但是光有海量眼球还不够，CC TV也有海量的眼球，但CC TV的营业额可能跟百度的利润差不多，因为CC TV精准细分能力不足。你不能说出看世界杯的都是什么人，只知道大部分人是男性。精准细分能力背后是数据，未来是大数据时代。今天百度后面是一个大数据，淘宝后面也是一个大数据，是由很多流量累计出来的数据。

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不要相信Cookie追踪

只有像百度、淘宝等能根据你的历史行为分析判断的数据库才叫精准，比如百度知道你搜的关键词是什么，淘宝知道你过去买过什么产品，使用哪些品牌，还可以追踪到你去过哪些店。线上媒体可以这样精准，线下媒体怎么精准？其实背后也是一个数据库，就是我们跟物业签约的时候问的82个问题。比如国美、苏宁要的小区是刚刚交楼入住率低于30%的小区，宝马要的是楼价在5万元左右的小区，POLO则是楼价1.5万~2万元的小区。此外还可按不同商圈定位，这些都比Cookie追踪要好得多，最重要的问题是追踪方法是什么。

最近我们有第二次改革，叫建立垃圾分析网，通过对垃圾的分析来研究品牌定位。我们给小区卫生管理员配一把扫描枪，看见垃圾里的条形码就扫，这样就会知道这个小区主要喝什么水、用什么油，了解这个小区消费的品类偏好和品牌偏好，再针对这些品牌做定位。我们今天的变革，很大程度上是在做通过大数据库积累形成的变革。

在这个更大变革过程中，我们面对很多挑战与机会：比如说电梯口，我们很早就试过面部识别，但对于写字楼来说，电梯口没有办法识别，因为是一个群体。一个人的时候能够识别年龄，以确定给他放什么广告。但一个群体，判断起来比较复杂。未来很多新技术的进入，也许会使精准性更高。这些新技术的使用，让我们比今天的电视，有更加细分的能力。三屏联动

另一个是三屏联动。中国的消费者面对多屏时代，目光已经多元化。现在电视广告是个1500亿元的市场，楼宇电视约100亿元，互联网也是100亿元，但你认为消费者看广告的时间真的是15:1:1吗？不是，在大城市我认为是4:3:3。

未来中国媒体的广告量并不会增加，但是结构调整一定会发生。个人向多屏分散的时候，广告费也应向多屏分散。三屏联动的方式使成本最低，或者使同样的钱效率最高。楼宇电视根本不是什么户外媒体，就是电视的一个延伸。未来除了三屏联动，分众还要抢占电视，跟电视玩，随便咬一口，汁水也很多。

我对互联网总体来说还是比较了解的，在交流过程中，我经常问为什么互联网上的公司从来不做线下媒体？网络公司投网络广告，倒流量进来，天经地义。但只有线上有广告，这个公司会做得很大吗？不一定。现在线上公司大量都在做线下的工作。无论是京东还是苏宁易购，对品牌知名度有诉求的，光倒流量不行。

百度就好比一个西药，好处是吃下去立竿见影，你创建公司需要流量，就需要西药，帮你定量解决问题，而且成本易算。但是不能否认中药的存在，吃完西药再吃中药，补中益气，两者强度不同，转化率不同。

同样一个广告，点击率跟品牌知名度有绝对的正向关系，品牌的认知度高，用户就可能留下。以前美特斯邦威的网店没有流量，因为它叫邦购，没有人知道，也没有人点击，后来改成美特斯邦威，流量就上来了。来了100个人，留下来多少个，取决于是否相信你的物流和其他承诺。当元气强、品牌知名度高时，一定会带来线上品牌的知名度。所以当时我提出了一个假设，30%的线下品牌广告的投入一定会导致70%的线上广告投入转化率上升一倍。事实证明我的假设偏保守。现在大家线下与线上的比例基本在3:7或4:6。

也有很多线下客户不太相信互联网广告，我就跟他们说要做两件事。一个广告无论30秒还是10秒，最后收尾都出现一个LOGO，把百度搜索框跟在后面。你让客户感兴趣后，进入到百度搜索，找到你的产品，然后再引导他发表意见做更多分享。一定要有这几个链接过程。今天如果只把广告放出去，最后一步连搜索框都没有，那已不能算什么广告。

我对线上的公司说，一定要在线下打知名度，线上线下配比打；对线下的公司说，一定要把线下拉到线上去，如果没有最后一步，很多钱是被浪费掉的。创新的逻辑

比起分众的第一次创新，这一次没有重大创新，都是细节上的创新。但我想说的是创新的逻辑，这是无论哪个企业在发展中都要面对的。

2002年，我想做户外，于是跑去徐家汇，一看布满了广告牌。如果我沿着传统的思路去走，那是没有出路的，因为我进来太晚了。那么能不能换一个逻辑？

我在华东师大接受大学教育，当时的主线条就是“文学就是人学”，所有的元素就是人，要顺着人的角度思考。商业也是一样。徐家汇是什么？其实就是一块块户外广告牌被动地等着人的到来。那么能不能反过来追着人的生活轨迹走？人要上班、回家、到卖场买东西、看电影，沿着这个轨迹就会发现还有很多空白，比如写字楼里面不存在广告，于是我们在电梯贴了液晶屏后，就变成了媒体，有了分众。按照通常的理解，电视主要在晚上收看，而我们在白天；电视放在家里，我们放在户外；媒体以内容为王，我们则以渠道为王。今天，分众的再创新依然是追随互联网时代人们的生活轨迹，用更好的技术、更好的方式满足这个人群的需求。

创业过程中，一定要学会颠覆性思考，要学会从反方向走。我有个老师叫朱大可，是著名的文艺批评家，他上课时曾把屈原自杀的故事解构成一个凶杀案，梁山伯与祝英台解构成断背山。后来做商业之后，我把老师的东西翻译了一下，他讲的其实是一个蓝海战略的问题。蓝海战略三大必备要素即商业模式创新的三大要素：第一，专业背景之下的细节洞察。你要很懂这个行业，然后进行细节的洞察。第二，挑战主义和怀疑精神。我们为什么从来不会怀疑？因为从读书时，我们就被那样教育，就接受了既成的理念。文学批评史上那些重要的人物，其重要之处在于他们在对体制、价值观等问题提出了非常大的怀疑和挑战。所谓的原理一旦形成教条就很危险。挑战精神是创业过程当中对既有的秩序、原理的挑战。第三，颠覆性的思考。马云当时不知道怎么做淘宝，就参考eBay，花了两个月时间，他总结出了eBay十大最成功因素，然后根据这十点，反方向走。如果当时和eBay一样的思路，就不会有淘宝。

分众做了屏幕之后，很多人又去做屏幕。不要去重复那些已经成熟的既成事实，没有意义，未来的媒体一定会创造全新的时间和空间，这个事情要重新开始。最后，如果你看到今天地面的路堵了，那么看看空中，是否还有一条你没看见的高架。

第二篇：校园推广手册

校园推广手册

一 校园渠道的定义

大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。

一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，百度客户端，百度地图，联想茄子快传，戴尔课代表，华硕硕士生，乐蜂，酷划，金山WPS，人人网，团800，友友，微软等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。

二 为什么要开辟校园渠道

1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。

2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。

3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。

三 大家所理解认为的校园渠道 校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。

我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。

很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢？

四 校园渠道的分类

1、App推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等

2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博

3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫

4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费

5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等

6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善

五 校园大使的定义

第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。

各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素：

1、通过各种方式向在校学生宣传企业；

2、引导在校学生参与企业活动或业务；

3、收集相关需求信息，提出合理化建议；

4、协助企业校园招聘活动的顺利展开。

第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动，为企业产品拓展市场。

关 注SNS（Social Networking Services，即社会性网络服务）发展的人恐怕对校园大使这个名称十分熟悉。因为很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式 在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色，相当公司在每个学校 安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。

六 校园大使能获得什么

1、薪资：大家能力不同薪资不同，但是都有保障

2、礼品：作为奖励或者活动需使用的

3、实习证明：表现优秀达到一定标准

4、晋升机会：校园大使-省主管-大区主管-全国主管

5、培训机会：参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习

6、团队管理经验：提前与职场接触，学会细节和一些处事方法，更重要的是人脉，结识更多的渠道精英朋友。

七 校园大使常用推广手段

1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。

4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。

5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。

8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。

9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、网吧宣传：51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

15、其他特色手段：

（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。

（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

八 如何推广APP

1、朋友圈

这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。

2、扫楼

扫 楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工 一人手拿二维码图片（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个

3、社团推广

与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。

4、论坛

现 在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一 定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性

5、群资源

就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微„..6、落地

在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。

7、二维码

通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。

8、适当关注学生兼职

目 前一般大学生都喜欢做校外兼职 如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候 告诉学生 本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP 我们每周 每日 就会适当发送兼职信息在QQ群里面 抓住学生心理 兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找 可以通过各大兼职网站 如58 百姓 1010 武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解 并更好的使用我们的APP 甚至为我们分享推广。

9、线上模式

QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。

线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。

抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。

10、建立自己的微信公关平台

目 前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广 介绍 分享 优质手机APP应用 定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟 可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。

九 如何构建校园渠道

第一部分——系统框架管理

1、根基：构 建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的激情，但是还是要归于平静，需要一个框架来稳固根基，在平静中逐步发展。一个团队，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一 定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。这是团队的软实力，如果现有团队全部解散，是否能够根据理念和模式重新建立，就是 判断其是否成熟的指标。有了这个，那么我们就可以坦然面对任何困难，就算只剩下一个人，校园渠道还是可以迅速地建立起一支高质量团队。第二是文化的建设，校园渠道的文化需要在实践、执行等大环境下结合起来。文化的必要是，他能滋养我们的心，可以让我们更强壮，也让队伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他 是成员了解我们的窗口。主要思路都要概况在章程里，理念模式都在里面，做什么，为什么做，怎么做，都可以展示出来。第四是制度的建立。制度需要参照文化进 行，制度是文化的体现。各职能负责人的建立、工作流程、决策机制、信息流程、渠道守则、奖励制度等等。

2、内部管理：建设一支战斗的团队：说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，根据这些人，仍然能够重新建立他们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力，才能不断创造新空间，实施新的战略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。

第二，需要找能力符合并能够投入的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。

第三，坚持多元化吸收会员，在学校做的渠道，需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化，单元化会导致很多弊病，惰性、冷漠、定势。多元化的建立，也是团队魅力的所在，能够吸引更多厉害人物的加入，团队优秀文化也会自然形成，不断丰富。

第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。

第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。

第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。

第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，激情也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个假期，每一个节日。

第十，会议管理，校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越 好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划 好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。

第二部分——系统意识管理

1、起点：领 导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道，可以弱到消亡，强到影响全国，这就是 机会，我们要抓住机会锻炼自己，现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。否则，领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍，把队伍的高度降低，打击队伍士气，队伍也会继续低落。一个领导者要让大家都感觉到“你办事，我放心”

2、制高点： 建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么？你的校园渠道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力，是企业常常强调的。校园渠道的建 立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。我们谈资源，谈学习，其实就是为了自身的核心竞争力。大学的意义在哪里，大学众多资源中，怎样去开发、获取、利用是修炼的关键。

3、终点： 愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前 提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模 式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利，更需 要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。

第三部分——衡量校园渠道的指标

1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。

2、团队品牌。一 个团队是否成功，不是你创造了多少价值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他 人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。这也是所有企业的愿景。

3、第三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行，更多是盲目执行，只考虑自己的团队人员如何多，项目的盲目执行，只讲究表面的工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至副作用也不管了。

十 关于大学生活的几点思考（作为校园大使团队的文化建设）

1、学生干部，首先是学生，其次是干部。我的原则是学习与工作两不误，既然你选择作为一名学生干部，那么你就要敢于吃苦，乐于为大家服务，在工作的同时也要抽出时间好好学习；

2、态度重于能力，做任何事情即使再难，即使你不会做，但是你肯学肯想，一切都可以解决的，能力不行可以慢慢锻炼，态度不行将会误你一生；

3、细节决定成败，再简单的事情你做好了也是不简单的，一方面做任何事情我们要准备充分，考虑周到，放眼全局；另一方面，我们要注意细节，小处着眼，大处着手，不要为自己的错误失败找借口；

4、谦虚好学，学习是一种很重要的能力，同时谦虚也是一种必不可少的态度，具备二者将可以让你走的更远，你的努力你的付出你的成功你的优秀大家都会看到，只是时间问题而已，做一个谦虚好学的人会让你受益终生；

5、一个团队最重要的是执行力，凝聚力，归属感。在一个团队里面，工作中大家是上下级关系，私下大家都是朋友，都是一群互帮互助的伙伴，我们要用行动来赢得别人的尊敬而不是职位官衔。当你为团队考虑真心付出时，你也会得到真心。

6、生于忧患死于安乐。世界上比我们优秀的人很多很多，不要认为自己有多么的了不起，当你的才华撑不起你的野心的时候，我们需要充电；

7、学会感恩，学会珍惜。我们进入一个组织一个团队不仅需要团队满足你的需要，也需要你来满足团队的需要，这是一个双向的过程，珍惜机会，感谢自己的努力；自信。我们对未来要有信心，对当下要有耐心，你要认清自己，解剖自己，知道自己的优势和特长。

8、很多人都在问大学考证或者得到各种证书有没有用？ 当你还在考虑毕业要做什么性质的工作的时候，你肯定不知道，你填写的简历上，每一张证书都可能是一根救命稻草，这个世界上人才牛人那么多，如果你没办法优 秀到让人惊艳，如果你的大学只是一杯清水一样不温不火，那么当你一张offer都收不到学校眼见着要大四离校的时候你一定会乞求上苍，什么工作的都可以，真的，你没的选择。你以为现在那些不多不少看起来刚刚好的努力是你人生规划的一个步骤，可是它更有可能只是让你在毕业的时候命好一点能吃上饭，你只有吃不 吃，没有办法决定吃什么。当你没有背景没有人脉没有能力没有技能那么面临毕业的时候你只有深深的忧愁，富二代们可以背着单反去毕业旅游了，可那是因为他们 有你羡慕不来的爹妈。

9、山有山的高度，水有水的深度，没必要攀比，每个人都有自己的长处；风有风的自由，云有云的温柔，没必要模仿，每个人都有自己的个性。你认为快乐的，就去寻 找。你认为值得的，就去守候。你认为幸福的，就去珍惜。没有不被评说的事，没有不被猜测的人。做最真实最漂亮的自己，依心而行，无憾今生。

第三篇：推广校园足球

推广校园足球，包河区先人一步

——包河区青少年校园足球指导员培训班隆重开班

【字体：大 中 小】【2015/4/22】 【作者/来源 体卫艺科】 【阅读： 100 次】 【关 闭】

为贯彻落实全国青少年校园足球工作电视电话会议精神，提高中小学体育教师足球专业水平，推动校园足球活动的有效开展，4月21日上午，包河区2015年青少年校园足球活动指导员培训班开班仪式在48中滨湖校区隆重举行。安徽省教育厅体卫艺处丁仁能主任、包河区教体局副局长高俊、体卫艺科副科长徐莉、朱磊、48中滨湖校区副校长张伟和来自包河区各校60余位参培体育教师参加了仪式。

仪式由区教体局体卫艺科副科长徐莉主持。副局长高俊在致辞中指出，包河区作为安徽省首家被推报的校园足球实验区（县）之一，已全面启动此项工作。目前，在全区范围内已确立27所校园足球特色学校，本次在全省率先邀请国家级教练对体育教师开展足球专业培训，是一项重在突破专业人才缺乏这一难点的重要举措。在下一步的工作推进中，包河区会以《中国足球改革发展总体方案》为行动纲要，逐步建立健全各项机制，在“立即行动、不断完善”中，着力布局设点、师资培养、硬件建设、组织联赛、经费保障等方面。他强调，参培老师们将是推动学校开展青少年校园足球活动、吸引和引领广大青少年热爱足球、积极参与的中坚力量，希望大家能在此次培训活动中有所思、有所得，并能学以致用。

安徽省教育厅体卫艺处丁仁能主任对此次包河区在推动校园足球运动上的“认识高、行动快、目标准”给予了高度赞誉。他在讲话中从为什么要发展校园足球、校园足球的发展现状、校园足球发展的立足点三个方面高屋建瓴地指出了校园足球的发展基础与方向，并希望包河区作为“第一个吃螃蟹的人”能在今后的各项举措落实中，成为省内推动校园足球运动的排头兵。

本次培训邀请到长春亚泰足球俱乐部主教练孙茂峰及其精英团队。他们在短短两天的时间里为包河区60余位喜爱足球运动、关心足球事业的体育教师们解读了校园足球理念和教练员的职责，并就如何设计一堂训练课、准备活动的类型、安全预防及技术与技能的转换进行了专业且深入的指导。在48中滨湖校区的标准带球门的7人制人造足球训练场上，参培教师们身着球衣，充当学生，跟随孙教练来了一场“实战演练”。老师们纷纷表示，这种理论加实践的鲜活教学形式让校园足球教学更加贴近师生，深入人心。

据悉，本次培训活动是包河区结合教育部体育卫生与艺术教育司司长王登峰的重要讲话精神，在相继出台《包河区青少年校园足球实施方案》等文件、及时召开校长培训会后的又一次大举措。本起，包河区将创建全国青少年校园足球试点区作为一项重要工作，此次培训是第一期，后面还会有第二期、第三期„„相信这些高质量、高水平的专业知识和技能培训，能从师资培养方面切实加强包河区学校体育工作，扎实推动青少年校园足球活动、阳光体育活动的扎实、深入地开展！

第四篇：校园推广策划案

云U盘，享受云的空间！

云U盘营销策划案

一．策划目的让更多的民大校园用户了解云U盘，使用云U盘，为校园用户提供更加便捷高效的文件传输服务。

二．产品概述

云U盘是一种基于互联网的云服务，使用时需连网。其充当的是一种文件中转站的角色，使用者只需将文件（小于5M）先上传到云空间，通过获取每一个文件对应的提取码即可在其他任何地方下载此文件。

三．营销环境分析

一.宏观环境

1）政治法律环境：

企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。改革开放以来，人民生活水平不断提高，政治环境逐渐稳定，对外开放程度的也进一步提高，互联网行业竞争也是日趋激烈，形成百花争鸣的状态。互联网行业从上世纪90年代开始一直是被作为国际级的战略发展目标来对待，因此包含云U盘在内的各个合法的互联网行业的产品也是充分得到了发展机会。

2）经济环境：

自03年加入WTO，相关政策开放，关税降低，经济全球化实现了各国市场分工与协作，为我国经济的发展提供发展契机，我国经济总体发展态势良好，年均增长速率稳定在10%以上。云U盘虽然定位于公益产品，不向用户收取费用，但其发展与整个社会的经济状态息息相关，尤其是互联网行业。得益于此，互联网行业的稳定繁荣发展更是推动了用户去使用云U盘。

3）社会文化环境：

随着同类型的互联网产品的增多，很多产品都存在着功能竞争，校园内与云U盘存在功能竞争的有网盘（百度云盘、新浪微盘、115网盘等）、邮箱存储、移动存储设备等（U盘、移动硬盘等）.用户通过比较使用各类产品，他们的感受是喜欢更用简单的方式来达到目的，因此如果某款产品的功能能满足用户的需求且使用简单、快捷，那么就能受到用户的亲睐。

二．校园微观环境分析

1）用户使用习惯：几乎所有的校园用户都有文件传输和打印需求，大部分用户都选择移动存储设备，他们觉得这样很快捷，很方便；而使用邮箱登陆下载文件的更多的是因为忘带U盘，他们觉得这种方式步骤更多更繁琐，且登陆账号会觉得不太安全。

2）受众定位：云U盘的功能使用更适合于小型文件的打印，因此受众定位于在校的大学生和在职的有打印文件需求的企业员工。前者应该是最大的使用群体，他们打印需要转移较远的距离，而后者在公司内部一般都有打印机；而且前者对新事物的接受度比较高，愿意去接受不一样的方式。

四：机遇与挑战

SWOT分析：

优势（S）：

（一）使用方式（免注册）：云U盘的使用方式非常简单，无需注册，只需三步，上传文件—获取提取码—下载文件，上传小型文件和下载小型文件都很快，完成整套流程不费时间。

（二）获取文件方式：除了提供最基础的提取码之外，还可以通过扫二维码，发送提取码到邮箱或手机来帮助记忆提取码。

（三）文件大小定位准确：云U盘每次上传的文件不超过5M，而一般的校园用户打印的文件也不会超过5M，但总容量无上限，此定位能够使文件的上传时间减少，从而完善了用户使用体验。

（四）隐私保护：很多校园用户是拿U盘去打印店打印，假如他们没有时间去打印而叫朋友帮他去打印但他又不希望朋友看到U盘里的其他东西，这时候只要给室友一个云U盘的提取码就解决问题了；另外如果使用网盘或邮箱登陆下载的话需要输入密码，可能存在安全担忧，一般的用户是不愿在陌生的电脑上输入关于自己账户的密码；

（五）安全保护：上传的文件名都是通过随机加密算法后储存，提取码也是通过随机算法生成的唯一码，用户可以放心使用。

（六）页面设计：云U盘的页面设计简洁，风格清新，非常符合校园用户的审美；并且将主打功能突出，用户第一次就能很顺畅的使用。

（七）文件交易功能：有些文件用户愿意分享，但是不愿意无偿分享，可以每个文件生成提取码来卖给消费者。

劣势（W）：

（一）用户习惯：大部分校园用户依然是使用移动储存设备来进行文件的提取，他们觉得这样很稳定，方便；即使不适用U盘的，也会使用百度云盘、新浪微盘、邮箱等来下载文件。要想改变用户的使用习惯是一件非常难的事情，尤其是去培养一个对新型产品的使用。

（二）竞争对手强大：从目前民大的校园市场上来看，云U盘几乎没有市场份额，几乎被移动储存设备和各大网盘占有。从很长时间来看，这种局面很难改变。

（三）一次只能上传一个文件：很多校园用户一次需要打印多个文件资料，而云U盘一个提取码只能对应一个文件，要想打印多个文件则需要记住多个提取码，使用不便。

（四）文件小于5M:当用户需要打印的文件超过5M时（很多文件中含图片，很容易超过5M)，则不能使用云U盘。而其替代品一般都能储存过G的文件。

（五）提取码区分大小写：上网时，在各种需要验证的场合中，一般都是不区分大小写，云U盘区分大小写的做法第一是违反了使用习惯，第二是增加了操作复杂度。

（六）需要联网操作:云U盘和各大网盘一样，需要联网，没有网络即无法获取文件。

三.机会（O）

（一）使用习惯的转变：随着网盘的兴起，越来越多的人使用网盘，人们更倾向于不带存储设备而联网下载文件，而云U盘与网盘的功能较类似，网盘使用的增加也能够给云U盘的使用带来增长。

（二）精准定位：云U盘的功能特性在一定程度上避免了和移动存储设备和网盘的冲突。其定位小型文件的传输，精致简单，在校园市场内有一定的需求。

四．威胁（T）

（一)用户使用习惯：在很长一段时间内，U盘仍是校园用户的第一选择，网盘和微盘仍是用户的第二选择，这种局面很长时间内无法改变。

（二）同类产品竞争：云U盘目前来看几乎没有市场，两大功能相似的产品会持续的咱领市场，绞杀云U盘。

五．营销定位

1）目标：半年之内，3%校园用户使用

2）产品定位：前期主打潮流、时尚、个性、环保的校园云服务；后期

改进产品功能，有了用户之后丰富其使用功能，主打实用、便捷。

3）功能定位：突出小型文件传输，倡导简单、随意的打印方式

4）用户定位：前期选择民大计科院、电信院、经管院、美院文传等院系的同学，这类同学接触互联网比较多，对新事物接受度比较高，对审美有一定的要求，追求个性；后期等用户积累一定量后可以全校推广。

六．具体推广手段

1）与社团合作：号召部分社团的会员来使用产品，例如计算机协会、电子商务协会、电子协会等，比特工厂可以给社团一些技术指导作为交换。

2）线上推广：线上的推广廉价高效，例如可以注册云U盘的官方微博、人人、微信、QQ等。这些自媒体定期的发布相关产品信息或其他知识性内容，定期组织相关线上活动，积极的与观众和其他官方组织互动，维护内容。

第五篇：校园推广策划书

雷柏产品校园推广策划书

一、活动目的让在校大学生了解雷柏产品的优越性，方便学生选购高质量的产品，提高雷柏产品在校园内的知名度和影响力，增加雷柏产品的市场占有率。

二、活动优势

众所周知，广东工业大学学生众多，大学城各高校间交流频繁，各高校的学生都会穿梭于学校，由此产品销售空间大，并且广工男生占大部分，在电脑耗材方面需求量尤为可观，特别是现如今使用的电脑基本是笔记本电脑，为了保护电脑，大多数人都会选择外接键盘和鼠标，再加上雷柏产品性价比很高，宣传活动必然会给学生指引良好的选购方向，也会给贵公司带来不错的经济效应。

三、活动形式

1、前期宣传活动

外联部工作人员将于广工的四个饭堂前派发宣传传单

时间：12:00~13:00（人流高峰时段）

在四个饭堂前的宣传栏张贴海报，对雷柏产品进行长时间的深度宣传时间：可以连续持续多天

2、现场摊位活动

现场展示雷柏展品（可以由工作人员讲解电脑保养知识，以及雷柏产品的优越性），派发产品介绍传单；

现场体验雷柏产品:由雷柏公司提供样品供学生体验对比，让学生更好的了解到雷柏优良的品质;

现场团购：拟定一份团购表，感兴趣的同学现场留下联系方式，团购报名。（其他活动方式可由贵公司提出，共同商榷）

时间；11；30~18:00

地点：广工东区女生宿舍前（靠近饭堂及宿舍，该处人流量大，方便学生前去咨询）一到四个摊位

四、人员安排

1现场活动工作人员由雷柏公司提供；外联部在活动期间将安排至少两人进行协助，派发传单，维持秩序等工作。

五、费用细则

一个摊位1000元/天

派发一千份宣传单300元

单幅海报张贴50元/天

(您好，具体执行方案可以再做商榷)